Shtëpi Pemë dhe shkurre Si të hapni një farmaci nga e para: me llogaritjet për një plan biznesi. Çfarë fushate reklamuese duhet të përfshij në planin tim të biznesit?

Pemë dhe shkurre

Si të hapni një farmaci nga e para: me llogaritjet për një plan biznesi. Çfarë fushate reklamuese duhet të përfshij në planin tim të biznesit?

Formati: Word (RAR) Vëllimi: 38 faqe

Plan biznesi

Vlerësime (10)

Kushdo që ka aftësinë të sjellë në jetë një plan biznesi farmacie mund kapitali fillestar, koha dhe më e rëndësishmja dëshira për të bërë këtë biznes. Dhe fakti është se biznes farmaciështë fitimprurës, ka pak dyshim. Njerëzit kanë nevojë për ilaçe dhe produkte të ngjashme profesioneve të ndryshme, kategoritë e moshave, banorët e qyteteve dhe fshatrave. Kjo është arsyeja pse një farmaci mund të krijohet në mënyrë të sigurt në çdo zonë, pranë zonave të banuara.

Keni nevojë për një dokument shembull për hapjen e një farmacie? Është në faqen tonë të internetit, ku janë mbledhur projekte të dobishme, specifike që lidhen me sektorë të ndryshëm të jetës. Këtu mund të studioni llogaritjet e menduara për krijimin e një farmacie dhe të filloni t'i zbatoni ato në praktikë. Projekti tregon menjëherë se çfarë do të nevojitet për farmacinë, çfarë investimesh do të kërkohen, cili do të jetë kthimi dhe të dhëna të tjera.

Kur blini një dokument për të hapur një farmaci, duhet menjëherë të kuptoni qartë se ku do të kryhet projekti juaj dhe kush do të punojë atje. Kjo mund të jetë ose një kioskë e vogël farmacie ose një farmaci e plotë, ku përveç ilaçeve, kozmetikës dhe produkteve për fëmijë, do të ofrohen edhe nëna të reja, persona me aftësi të kufizuara, pensionistë dhe kategori të tjera qytetarësh.

Janë të interesuar për dokument i përfunduar? Më pas studiojeni atë në faqen tonë të internetit dhe do të jetë një dokument specifik, i dobishëm në saktësinë dhe realitetin e tij. A do të jetë projekti fitimprurës? Kjo do të varet kryesisht nga dëshira juaj, këmbëngulja, sa me përgjegjësi i qaseni çështjes, si punoni dhe çfarë u ofroni njerëzve.

A është fitimprurëse hapja e një farmacie? Nëse mendoni për këtë pyetje, vetëm statistikat nuk do të mjaftojnë. Shifrat tregojnë se tregu vendas i barnave po rritet në vëllim me 20% në vit. Por kjo nuk do të thotë që nëse vendosni të hapni një biznes - farmacinë tuaj, do të jeni ndër kompanitë që po zhvillohen me sukses. Është tepër e vështirë për të sapoardhurit në biznesin e farmacive të fitojnë një terren në këtë vend.

Problemi është se zinxhirët e mëdhenj të farmacive kanë vënë në qoshe pjesën më të madhe të tregut. Dhe për lojtarët beqarë që vendosin të hapin farmacinë e tyre, organizimi i një biznesi të vogël përbën një problem për shkak të konkurrencës së lartë. Nje nga kushtet e nevojshme Për të hapur një biznes farmacie, ka një investim fillestar të konsiderueshëm. Për të hapur farmacinë tuaj në Rusi, do t'ju duhen të paktën 50 mijë dollarë në të njëjtën kohë - ky është një biznes me një prag mjaft të lartë hyrjeje. Kur hapni një farmaci, asortimenti duhet të rimbushet vazhdimisht, si rezultat i së cilës shuma totale e shpenzimeve gjatë muajve të parë mund të arrijë në 300-500 mijë dollarë.

Në të njëjtën kohë, organizata aktiviteti sipërmarrës hapja e një kioske ose farmacie nuk premton ndonjë fitim të tepërt. Qarkullimi tregtar në një pikë farmaci qytet i madh rrallë i kalon 20 mijë dollarë.

NË Kohët e fundit Sipërmarrësit që planifikojnë të krijojnë një biznes farmacie po mendojnë gjithnjë e më shumë se si të bëhen partnerë në një zinxhir farmaci ose farmaci që tashmë ka emrin e vet. Për shembull, shumë zinxhirë farmacish Europa Perëndimore Ata kanë marrë ekskluzivitet për një kohë të gjatë. Rusia po përvetëson gjithashtu këtë përvojë. Hapja e një farmacie vetëm është e vështirë dhe këshilla të shumta në forumet e biznesit prekin temën e ekskluzivitetit.

Për një biznesmen që planifikon të hapë një farmaci nga e para dhe pyet veten se ku të fillojë, ka kuptim t'i kushtojë vëmendje markave të njohura të farmacive. Furnizuesit rrjete të mëdha u ofrohen franshizave kushte të ndryshme bashkëpunimi. Departamentet e ekskluzivitetit të farmacive të tilla ndihmojnë partnerët në hapjen e një farmacie dhe zhvillimin e biznesit të tyre në kushtet e bashkëpunimit me përfitim reciprok. Probleme të tilla si përgatitja e dokumentacionit rregullator për tregtimin në një pikë farmacie, duke përfshirë dokumentet ligjore, marrja e lejeve për hapje, pasi konfirmohet se zona e farmacisë përputhet kërkesat e licencimit, zgjidhen shumë më lehtë nëse biznesi hapet nën krahun e një zinxhiri të njohur farmacish.

Lidhja e industrisë së farmacive dikton kërkesa serioze për hapjen e farmacisë, kioskës ose pikës tuaj të farmacisë. Lista e dokumenteve që kërkohen për të filluar aktivitetet është shumë e gjerë. Në këtë drejtim, shumë biznesmenë fillestarë kanë vështirësi të shkojnë në forume në kërkim të përgjigjeve, për të zbuluar nëse është e mundur të hapet një farmaci pa licencë, si të hapet një farmaci, çfarë nevojitet për këtë, cilat dokumente kërkohen dhe nëse kërkesat janë të larta.

Në të njëjtën kohë, mënyra më e lehtë për të gjetur rekomandime kompetente për të gjitha këto çështje është në shembull profesional plan biznesi per hapjen e farmacise me llogaritje te gatshme. Në të do të gjeni të gjitha informacionet e nevojshme që i interesojnë një biznesmeni fillestar.

Pra, keni vendosur të hapni një farmaci ose farmaci. Ku të filloni, çfarë nevojitet për këtë dhe më e rëndësishmja - cili është ndryshimi midis një farmacie dhe një farmacie ose një formati tjetër për shitjen e ilaçeve? Veçoritë e biznesit farmaceutik të farmacisë janë të tilla që një sipërmarrës, para së gjithash, duhet të kuptojë se çfarë dëshiron të hapë: një farmaci klasike, një farmaci, një kioskë apo një dyqan. Kjo është shumë e rëndësishme, pasi kërkesat bazë për hapjen e një kioske farmacie ndryshojnë ndjeshëm nga kërkesat për ambientet për një farmaci klasike.

Kur planifikon të hapë biznesin e tij - një biznes farmacie, një sipërmarrës udhëhiqet në zgjedhjen e tij nga disa tregues. Për shembull, organizimi i një farmacie përfshin shitjen e barnave me recetë, por një kioskë apo tezgë jo. Kur llogaritet nëse është fitimprurëse apo jo hapja e një farmacie apo tezge, ky faktor duhet të merret parasysh. Një ulje e ndjeshme e asortimentit, si rregull, ndikon negativisht në efikasitetin e tregtisë. Kushtet e licencimit për një farmaci ose farmaci gjithashtu ndryshojnë. Edhe një detaj i tillë si arsyetimi për zgjedhjen e një furnizuesi në një farmaci varet nga formati që zgjidhni.

Biznesi i farmacisë sot ka shumë hollësi dhe nuanca që lidhen me kërkesat për ambientet, vendndodhjen e tij, dokumentet rregullatore sipas asortimentit të kioskës apo pikës së farmacisë. Tregu i farmacive ofron një përzgjedhje të madhe opsionesh për zhvillimin e biznesit, por është shumë e rëndësishme që zgjedhja e duhur. Ju mund të hapni një farmaci në agjenci qeveritare ose në një qendër tregtare - të dyja opsionet mund të jenë fitimprurëse.

Kërkesat për hapjen e një kioske farmacie dhe një dyqani janë krejtësisht të ndryshme, dhe në forume ata shpesh diskutojnë se cili lloj biznesi është më i përshtatshmi për sipërmarrësit individualë. Ju duhet të vazhdoni nga aftësitë tuaja financiare dhe preferencat tuaja. Disa njerëz ëndërrojnë të krijojnë zinxhirin e tyre të farmacive në të ardhmen, ndërsa për të tjerët ëndrra e fundit është një farmaci në një fshat. Sigurisht që është më e lehtë të mblidhen dokumente për hapjen e një farmacie, pasi kërkesat për hapjen e një dyqani të tillë me pakicë në Rusi nuk janë aq të larta sa në rastin e krijimit të një farmacie klasike. Kostot në këto dy raste gjithashtu nuk janë të krahasueshme.

Vendosja e favorshme e një dyqani me pakicë është e një rëndësie të madhe. Si rregull, kur vendos se në çfarë lloj shtëpie të ngrejë një farmaci, një biznesmen mendon gjithashtu se si të zgjedhë vendndodhjen më aktive. Hapja e një farmacie është pak më e lehtë - mund të vendoset në një qendër tregtare, në metro ose në një strukturë mjekësore. Nga ana tjetër, vetëm në një farmaci klasike është e mundur të zbatohet një format i hapur ekrani, rëndësia e të cilit kohët e fundit është bërë maksimale.

Për ta bërë më të lehtë një zgjedhje kaq të vështirë, përdorni një mostër kompetente të planit të biznesit të farmacisë - një lloj udhëzimesh hap pas hapi që shpjegon në detaje se si të hapni një biznes farmacie nga e para, ku të filloni. Cili duhet të jetë algoritmi i veprimeve për hapjen e një farmacie jo zinxhir, nga çfarë varet zona e farmacisë - përgjigjet për të gjitha këto pyetje do t'i gjeni në planin e biznesit.

Farmacitë janë pothuajse gjithmonë një investim fitimprurës parash - kështu ose pothuajse kështu mendojnë shumica e sipërmarrësve që vendosin të investojnë kapitalin e tyre në këtë biznes. Por ky mendim ndryshon shpejt pasi ata përballen me realitetet e këtij tregu. Aktivitetet e farmacisë përfshijnë një sasi të madhe vështirësi që jo çdo biznesmen mund t'i kapërcejë.

Kur hapni një biznes farmacie, duhet të llogaritni të gjitha të mirat dhe të këqijat e tij, koston e hapjes dhe përfitimin, dhe vetëm atëherë të merrni një vendim. Çfarë nevojitet për të hapur një farmaci nga e para, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, nga të filloni? Para së gjithash, për të hapur një farmaci në Rusi, duhet të mbledhni një paketë dokumentesh për të marrë një licencë dhe të gjitha lejet për të kryer këtë aktivitet.

Organizimi i aktiviteteve tregtare të një farmacie, biznesi farmaci fillon me studimin e standardeve të industrisë për hapjen dhe funksionimin e një organizate farmacie, një paketë dokumentesh për hapjen e një farmacie. Pasi të njiheni me farmacinë, thelbin e kontabilitetit të shitjeve dhe nuancat e tjera të këtij biznesi, është koha për të vendosur pyetja kryesore: si të tërheqni blerës në një mjedis shumë konkurrues? Dhe në këtë situatë, faktori vendimtar bëhet shërbimi, si dhe ofrimi i klientëve shërbime shtesë.

Hapja e biznesit tuaj të farmacisë ose degës së farmacisë do të jetë fitimprurëse nëse konsideroni me kujdes sistemin tuaj të shërbimit ndaj klientit. Sipas statistikave, mjafton një farmaci për 4000 banorë për të plotësuar nevojat e popullsisë. Përndryshe, rentabiliteti i farmacisë bie, përkundër faktit se gama e kërkuar e mallrave është në dispozicion në farmaci, madje edhe farmacistët dashamirës dhe miqësorë nuk janë në gjendje të shpëtojnë situatën.

Pavarësisht se ku vendosni të hapni një farmaci - në një zonë banimi apo në qendër të qytetit, në cilën zonë - 70, 75 ose 100 m2. metra, do t'ju garantohet vëmendja e blerësve nëse jeni në gjendje të siguroni kushte tërheqëse për ta. Për shembull, duke krijuar një shërbim të unifikuar informacioni dhe referimi kur hapni një zinxhir farmacish, ju do të ndihmoni klientin të gjejë shpejt ilaçin e nevojshëm. Nëse një ilaç i caktuar nuk është i disponueshëm në një degë, blerësit do t'i kërkohet adresa ku mund të blihet. Kjo është gjithashtu e dobishme nga pikëpamja që blerësi do të shkojë me qëllim në farmacinë tuaj.

Një shërbim si ky do të ndihmojë në demonstrimin e vëmendjes ndaj klientit. porosi individuale. Kur porositni për herë të parë mallra në një farmaci të re, mund të mos mbuloni të gjitha nevojat e klientëve. Nëse ndonjë ilaç nuk është në gamën tuaj, duhet të shkruani koordinatat e klientit, të gjeni ilaçin për të cilin ai është i interesuar dhe të bëni një porosi. Shumë blerës sigurisht që do të jenë të kënaqur me disponueshmërinë e një shërbimi të tillë si dorëzimi në shtëpi. Kjo është veçanërisht e vërtetë gjatë periudhave të infeksioneve masive.

Çfarë fitimi do të sjellë biznesi i farmacisë për sipërmarrësit? Është e vështirë të thuhet, por një gjë është e sigurt: të ardhurat maksimale janë të garantuara nëse sipërmarrësi ndjek këshillat e dhëna në një plan biznesi kompetent të farmacisë. Ai përmban udhëzim hap pas hapi në hapjen e një farmacie, ajo tregon se si ta bëni atë të bukur dhe tërheqëse për blerësin.

Ne sjellim në vëmendjen tuaj një plan biznesi standard (studim fizibiliteti) për hapjen e një farmacie në distancë në këmbë. Ky plan biznesi mund të shërbejë si shembull për marrjen e burimeve të kredisë nga një bankë, mbështetjen e qeverisë ose tërheqjen e investimeve private.

Përshkrimi i projektit
Përshkrimi i ndërmarrjes
Cilin sistem tatimor të zgjidhni për këtë biznes
Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve
Plani i prodhimit
Çfarë pajisje të zgjidhni për organizimin e një farmacie
Puna me furnitorët, kontraktimi i jashtëm
Sa para ju nevojiten për të filluar një biznes?
Sa para mund të fitoni nga ky biznes?
Plani hap pas hapi zbulimet, ku të filloni
Sa para ju nevojiten për të filluar një biznes?
Cilin kod OKVED duhet treguar kur regjistroni një biznes?
Cilat dokumente nevojiten për të hapur
A kam nevojë për leje për t'u hapur?
Teknologjia e shitjes

Një shembull i hartimit të një plani biznesi për hapjen e një farmacie në distancë në këmbë në një zonë banimi të qytetit.

Përshkrimi i projektit

Informacion i pergjithshem:

Popullsia e qytetit: 250 mijë njerëz;
Sipërfaqja e përgjithshme: 85m2, sipërfaqja me pakicë: 65m2;
Vendndodhja e objektit: stacion autobusi në një zonë banimi të qytetit;
Lloji i pronësisë: ndërtesë në pronësi, tokë e dhënë me qira;
Formati i tregtisë: tregtia e tipit sportel;
Orari i hapjes: 9:00 - 19:00;
Numri i vendeve të punës: 5 persona;
Burimet e financimit: fondet e veta - 857 mijë rubla; fonde të huazuara (kredi bankare) - 2 milion rubla.

Treguesit kryesorë të efektivitetit të projektit, sipas llogaritjeve të planit të biznesit, janë:

Fitimi mujor = 116,579 rubla;
Rentabiliteti = 16,0%;
Shlyerja = 25 muaj.

Vlerësimi fillestar i kostos:

Përshkrimi i ndërmarrjes

Forma organizative dhe juridike do të jetë kompani me përgjegjësi të kufizuar(SHPK) me një themelues. Për tregtinë e mallrave mjekësore është vendosur kodi OKVED 52.31 “Tregtia me pakicë e mallrave farmaceutike”.

Cilin sistem tatimor të zgjidhni për këtë biznes

Si sistemet tatimore Do të zbatohet një taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara (UTII). Shuma e taksës llogaritet duke përdorur formulën: 15% * (1800 (rendimenti bazë) * sq.m)*k1*k2. Koeficienti k2 për tregtinë me pakicë të mallrave mjekësore në rajonin e Ulyanovsk është 0.6; k1 - koeficienti i deflatorit në vitin 2013 është 1.569. Sipërfaqja e planifikuar me pakicë e dyqanit të farmacisë është 65 m2. Si rezultat i llogaritjeve të bëra, shuma e taksës do të jetë 16,521,57 rubla në muaj.

Vendndodhja e pikës së shitjes me pakicë: një stacion autobusi në një zonë banimi të qytetit. Orari i punës është planifikuar të jetë nga ora 9:00 deri në 19:00.

Aktualisht ka filluar Aktivitete praktike për zbatimin e projektit:

Shoqëria me përgjegjësi të kufizuar është regjistruar në Shërbimin Federal të Taksave;
Vendndodhja e objektit është marrë vesh me KUMI. Është mbledhur një paketë dokumentesh për marrjen me qira të një trualli komunal me sipërfaqe 105 m2. Afati i parashikuar i qirasë është 5 vjet me regjistrim në Rosreestr. Kostoja e qirasë është 80 mijë rubla në vit. Në të ardhmen, është e mundur të fitohet pronësia e një trualli;
Është lidhur një marrëveshje paraprake për furnizimin dhe instalimin e një godine modulare për një farmaci të ardhshme.

Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve

Farmacia planifikon të shesë ilaçe dhe barishte të cilësisë së lartë, suplemente dietike, produkte higjienike dhe pajisje mjekësore. Marrja mesatare në produktet e farmacisë do të jetë 30%.

Organizata jonë do të ofrojë shërbimet e mëposhtme:

Shitja e barnave;
Certifikata e disponueshmërisë së barnave, si dhe mënyrat e përdorimit të tyre;
Dhënia e barnave me recetë preferenciale për kategori të caktuara pacientësh në kurriz të institucioneve parandaluese;
Pranimi i porosive për dërgimin e medikamenteve speciale.

Blerësit do të shërbehen nga personel shumë i kualifikuar, të gjithë shitësit do të kenë domosdoshmërisht një arsim farmaceutik.

Shkarkoni planin e biznesit të farmacisë

Plani i marketingut

Në qytetin tonë ka shumë farmaci të vogla, kioska dhe dyqane zinxhirësh. Kjo do të thotë, ka një konkurrencë mjaft të ashpër në treg. Në të njëjtën kohë, vlen të theksohen dy konkurrentë kryesorë të prizës sonë. Le të karakterizojmë pikat e forta dhe të dobëta të tyre:

Për të promovuar tregun dhe për të rritur trafikun e dyqaneve, janë planifikuar aktivitetet e mëposhtme:

Reklamimi në media;
Kryerja e promocioneve, krijimi i një sistemi fleksibël zbritjesh;
Krijimi i një faqe interneti për të ofruar reagime me klientët.

Klientët kryesorë do të jenë femrat e moshës 20 vjeç e lart, me të ardhura mesatare dhe më të ulëta.

Pika e shitjes me pakicë do të jetë e vendosur në një vend të mjaftueshëm vend i kalueshëm, ne afersi me stacionin e autobusit. Trafiku mesatar është rreth 10 mijë njerëz në ditë. Pritet që rreth 2% e tyre të vizitojnë dyqanin tonë. Rezulton se frekuentimi mesatar do të jetë rreth 200 persona në ditë.

Më pas, ne do të përcaktojmë të ardhurat e mundshme. Fatura mesatare në barnatore si e jona është afërsisht 180 rubla. Me një pjesëmarrje mesatare prej 200 personash, të ardhurat ditore do të jenë 36,000 rubla. Të ardhurat mujore do të jenë mesatarisht 1,080,000 rubla.

Në thelb, këta janë treguesit e të ardhurave të pritshme për një farmaci kur të arrijë nivelin e planifikuar të shitjeve. Këta tregues do të arrihen në fund të 2 tremujorëve të punës, kur të jenë kryer të gjitha aktivitetet promovuese, të jetë përzgjedhur një ekip i kualifikuar dhe të krijohet një bazë e krijuar klientësh.

Në tremujorin e parë të punës, të ardhurat mesatare në ditë do të jenë rreth 14 mijë rubla, në të dytin - 28 mijë rubla në ditë. Deri në tremujorin e tretë, farmacia do të arrijë nivelet e planifikuara të të ardhurave - 36 mijë rubla në ditë:

Të ardhurat vjetore të planifikuara me vëllime të tilla shitjesh do të jenë 10,260,000 rubla.

Plani i prodhimit

Zgjedhja e një ndërtese modulare është për shkak të avantazheve të mëposhtme:

shpejtësi e lartë e ndërtimit;
Gatishmëri e plotë për operim dhe pajtueshmëri me të gjitha standardet SanPin;
nuk kërkohen themele komplekse, tokë të niveluar ose përdorim të themeleve me vidë;
kthimi i shpejtë dhe përfitimi i biznesit;
mundësia e zhvendosjes së objektit;
pamje solide.

Lokalet duhet të jenë në përputhje me të gjitha kërkesat e SES dhe standardet e sigurisë nga zjarri. Muret dhe tavanet do të përfundojnë me materiale që mund të pastrohen me lagështi dhe mund të përdoren dezinfektues. Ambientet (85 m2), në përputhje me kërkesat e Ministrisë së Shëndetësisë, do të ndahen në:

Zona e prodhimit (65m2), e cila përfshin një zonë shitjeje, një dhomë të pranimit të mallrave, një dhomë magazinimi të mallrave;
Zona administrative dhe e shërbimeve (15 m2), e cila përfshin dhomën e stafit, vendin e administratorit dhe kontabilistit, një dhomë zhveshjeje;
Ambient sanitar (5m2), i cili përfshin një depo për pajisjet dhe një banjë.

Çfarë pajisje të zgjidhni për organizimin e një farmacie

1. Zona e shitjes:

kabinete me recetë,
muret,
sportelet e arkave,
hapjen e vitrinave,
vitrinat e mbyllura,
tavolina për klientët,
bankete.

2. Dhoma e shërbimeve:

kabinete materiale,
garderoba per rroba,
raftet,
tavolina e administratorit dhe kontabilistit,
tavolina ngrënieje,
kabinete muri.

E planifikuar tavolina e personelit organizimi: Stafi i ardhshëm i farmacisë do t'i nënshtrohet kërkesave të shtuara:

Njohuri të mira të barnave. Arsimi i lartë farmaceutik;
Aftësia për të komunikuar me klientët;
Eksperiencë në shitjen e produkteve të ngjashme.

Puna me furnitorët, kontraktimi i jashtëm

Dorëzimi i produkteve farmaceutike është planifikuar të kryhet nga distributorë të mëdhenj ndërrajonalë përmes zyrave përfaqësuese rajonale;
Në përputhje me rregullat dhe rregulloret e SanPin, do të lidhet një marrëveshje për largimin e mbetjeve të ngurta shtëpiake dhe mbeturinave nga territori i farmacisë;
Për të garantuar sigurinë kapital qarkulluesështë planifikuar të lidhet një marrëveshje për mbledhjen e të hyrave dhe shërbimet e menaxhimit të parasë;
Si një sistem sigurie, dyqani do të instalojë " butoni i alarmit“dhe është lidhur një marrëveshje me një kompani sigurie.

Sa para ju nevojiten për të filluar një biznes?

Për të hapur një farmaci, do të kërkohet një investim prej 2.86 milion rubla. Nga këto, fondet e veta arrijnë në 860 mijë rubla dhe fondet e huazuara (kredi bankare) 2.0 milion rubla.

Shpenzimet mujore sipas planit janë:

Shpenzimet totale fikse në muaj do të jenë 188,500 rubla. Struktura e kostos është si më poshtë:

Kryesor kostot fikse pika e shitjes janë kostot e pagesës pagat punonjësit - 44% e shpenzimeve totale. Në vend të dytë në strukturën e shpenzimeve është pagesa e primeve të sigurimit në fondet ekstrabuxhetore - 13% e totalit të shpenzimeve të farmacisë.

Pika e uljes së shitjeve me një marzh mesatar tregtar prej 30% do të jetë 816,833 mijë rubla në muaj:

Një listë e të gjitha kostove, duke përfshirë llogaritjen e fitimit bruto dhe neto, është paraqitur në tabelën - parashikimi i të ardhurave dhe shpenzimeve:

Sa para mund të fitoni nga ky biznes?

Të ardhurat bruto të farmacisë janë 1.6 milion rubla, dhe fitimi neto i farmacisë bazuar në shitjet vjetore është 1.4 milion rubla. Farmacia do të gjenerojë një fitim neto mujor prej 116,579 rubla.

Rentabiliteti sipas llogaritjeve të planit të biznesit është 16%, që është një tregues i mirë për lloj i ngjashëm organizatave.

Periudha e shlyerjes për biznesin me këto tarifa do të jetë 25 muaj.

Ne rekomandojme Shkarkoni planin e biznesit të farmacisë, nga partnerët tanë, me garanci cilësore. Ky është një projekt i plotë, i gatshëm që nuk do ta gjeni në domenin publik. Përmbajtja e planit të biznesit: 1. Konfidencialiteti 2. Përmbledhja 3. Fazat e zbatimit të projektit 4. Karakteristikat e objektit 5. Plani i marketingut 6. Të dhënat teknike dhe ekonomike të pajisjeve 7. Plani financiar 8. Vlerësimi i rrezikut 9. Arsyetimi financiar dhe ekonomik i investimeve 10. Konkluzione

Janë publikuar mjaft materiale se si të hartohet një plan biznesi. Dhe tani, në mënyrë që ne ta kuptojmë përfundimisht këtë çështje, unë do t'ju tregoj një shembull të një plani biznesi farmacie. Kjo është një ndërmarrje e vërtetë operative që e hapa në një nga qendrat tregtare. Doli të ishte një farmaci mjaft e suksesshme.

Le të imagjinojmë situatën e mëposhtme. Keni vendosur të hapni një farmaci, ka një ofertë për ambiente në një qendër tregtare, ka një investitor potencial. Ju bëtë vlerësimet paraprake dhe llogaritjet dhe ju shikoni që objekti, në përgjithësi, i plotëson kërkesat tuaja. Dhe kërkesat tuaja janë:

duke arritur në pikën e reduktimit në jo më shumë se 6 muaj
periudha e shlyerjes jo më shumë se 2 vjet
fitimi neto në muaj prej të paktën 80 mijë rubla

Tani duhet të filloni të shkruani një plan biznesi.

I kapërcej pyetjet e projektimit dhe shkoj direkt në përmbledhjen e projektit

1. Përmbledhje e projektit

Qëllimet e zhvillimit të një plani biznesi janë si më poshtë:

1. Arsyetimi i fizibilitetit të hapjes së kësaj pike farmacie;
2. Vlerësoni shumën e investimit të kërkuar për hapjen e një farmacie dhe periudhën e shlyerjes për këtë pikë shitjeje;

Struktura e asortimentit të shitjeve: 6000
Numri mesatar i klientëve: 400 persona/ditë
- Kontrolli mesatar: 180 rubla.
- Marzhi mesatar tregtar: 30%
- Emërtimi i kartave për zbritje: 5%.
- Buxheti i investimit: 1270 milion rubla.
- Stafi: 5 persona
- Orari i hapjes: çdo ditë, nga ora 9:00 deri në 22:00
- Fillimi i aktivitetit: Tetor 2011

Qëllimi afatshkurtër i projektit është të zgjidhë me sukses të gjitha problemet e fazës së investimit të projektit dhe të hapë një farmaci në tetor 2011.

Qëllimi kryesor afatmesëm i projektit është zbatimi i planeve për shitjen e produkteve dhe shërbimeve për të arritur tregues të investimeve jo më të këqija se ato të parashikuara në skenarin kryesor:

Të dhënat e projektit të farmacisë

Fillimi i muajit të investimit
Data e hapjes së farmacisë:

Sipërfaqja totale, m2.
Sipërfaqja me pakicë, m2.
Dhënia me qira e ambienteve të mërkurë/muaj
Qiraja e ambienteve mesatarisht/muaj për 1 m2. m.

Llogaritja e fitimit në modalitetin e marshimit

Qarkullimi i projektit
Markup i realizuar
% e marzhit të realizuar

Shpenzimet fikse (mujore)
përfshirë.
mirëmbajtjen e personelit
mirëmbajtjen e lokaleve
shpenzime të tjera
përfshirë. të ardhurat nga nënqira

Fitimi neto



Të dhënat e personelit të farmacisë

Numri total
përfshirë.
Drejtues i farmacisë
Stafi i shitjeve
Tregues të tjerë:
numri i kontrolleve në muaj
Prodhimi për punonjës

Emergjencë për një punonjës

Investimet		1 420 331

Investimet për hapje		1 027 873
Zhvillimi i farmacisë (pajisje për riparim dhe shitje me pakicë)

Komunikimet
Automatizimi
Ngjarjet promovuese
Shpenzimet operative të periudhës përgatitore:

Humbjet operative


	standarde	llogaritje	kursime/shpenzime të tepërta
Nevoja për financim (lëvizja DS):		1 239 306

Investimet për hapje
Pagesa e humbjeve operative


SHPALGIMI TOTALI	standardet	parashikim	devijimi
Periudha e barazimit
periudha (muaj)
periudha (vite)
muaj		12 janar
Data e kthimit duke përfshirë investimet
periudha (muaj)
periudha (vite)
muaj		13 shkurt
Kthimi i DS
periudha (muaj)
periudha (vite)
muaj		12 tetor

Qëllimet shtesë afatmesme të projektit janë:

Rritja e kënaqësisë së klientëve me gamën dhe cilësinë e produkteve të shitura.
Përmirësimi i niveleve të shërbimit ndaj klientit, arritja dhe ruajtja nivel të lartë besnikërinë e klientit.
Rritja e vëllimit të shitjeve, duke përfshirë ofrimin e produkteve dhe shërbimeve të reja, si dhe zgjerimin e bazës së klientëve.
Përmirësimi i treguesve të performancës financiare.

Detyrat prioritare, zgjidhja e suksesshme e të cilave do të kontribuojë në arritjen e qëllimeve të synuara, janë:

përmirësimi dhe respektimi i rreptë i proceseve të biznesit;
përmirësimi i vazhdueshëm i cilësisë së produkteve dhe shërbimeve dhe niveli i besnikërisë së klientit;

Çelësi i suksesit është puna e kujdesshme me asortimentin dhe stafin e farmacisë të përzgjedhur dhe të trajnuar me kompetencë.

2. Analiza e tregut

Dinamika e tregut global
(2010 dhe parashikimi 2011)

2010:

– Rritja e tregut global farmaceutik: 4-5%

– Parashikimi i rritjes së tregut farmaceutik rus: 6-8%

2011:

– vëllimi i tregut global farmaceutik do të rritet me 5–7% dhe do të arrijë në 890 miliardë dollarë amerikanë.

17 tregje farmaceutike në zhvillim: rritje 15-17% (Kina, Brazili, Rusia dhe tregje më të vogla)

Shtetit

Droga vitale dhe esenciale:

– Pasojat e rregullimit të çmimeve

Ligji për qarkullimin e barnave:

– Kërkesat e reja të paketimit

Anulimi i rregullimit shtetëror të primeve maksimale për "barnat jo vitale dhe thelbësore"
Lista e re e asortimentit minimal
Po diskutohet heqja e licencimit të farmacive

Projektligji “Për bazat e mbrojtjes së shëndetit të qytetarëve”

Gjendja: Droga vitale dhe esenciale

Ulje e çmimeve për barnat vitale dhe esenciale në tremujorin e dytë. 2010 krahasuar me TM1

– Shitje me pakicë -2.7%

– Shitje me shumicë -5.4%

Janar-Shtator: ulje e çmimeve për të gjitha barnat me një mesatare prej 1.5%.
Prill-Qershor: ritmet e rritjes së shitjeve në sektorin e barnave vitale dhe esenciale janë 4 herë më të ulëta se në treg në tërësi
Prodhimi i disa barnave të lira bëhet jofitimprurës (“Binnopharm” refuzoi të prodhojë disa barna pas regjistrimit të çmimeve).
Për herë të parë në vitet e fundit, tregu ka shënuar rritje në paketa në gjysmën e parë të vitit
Është publikuar një listë e re e barnave vitale dhe thelbësore për vitin 2011:

– 37 barna të shtuara, 16 barna të përjashtuara (të pa prodhuara, të pa regjistruara)

Lista do të përditësohet çdo vit.

Shteti:
primet maksimale për "barnat jo vitale dhe thelbësore"

14.09.2010: u nënshkrua një rezolutë anulimi rregullimi shtetëror i çmimeve me shumicë dhe pakicë për barnat që nuk përfshihen në listën e barnave jetike dhe esenciale.
Komentet:

– Pharmaexpert: nëse çmimet rriten, nuk do të zgjasë shumë. Rritja e çmimit do të kompensohet nga kërkesa dhe konkurrenca.

– Kompania kërkimore Segedim: rreziku i rritjes së fortë të çmimeve është minimal – për Vitin e kaluar Sistemi i monitorimit të çmimeve të Ministrisë së Shëndetësisë dhe Zhvillimit Social filloi të funksionojë me shpejtësi. Askush nuk dëshiron të "ndeshet në telashe" përsëri.

– Ministria e Shëndetësisë dhe Zhvillimit Social: Nëse identifikohen raste të rritjes së ndjeshme të kostos së disa ilaçeve, kjo do të bëhet e ditur dhe sigurisht do të shërbejë si arsye për një hetim prokurorial ose antimonopol.

– Ministria e Zhvillimit Ekonomik: Ky është eliminimi i një norme arkaike, e cila është krejt e pakuptimtë nga pikëpamja e ndikimit të saj në çmime, por në të njëjtën kohë e dëmshme nga pikëpamja e konsumatorëve.

Shtator: rritje e çmimit për “barnat jo vitale dhe esenciale” me 0.7% krahasuar me muajin gusht.

Gjendja: diapazoni minimal

Tetor 2010: u miratua një listë e re e asortimentit minimal të farmacive

– Reduktuar me pothuajse 3 herë (149 -> 60)

– Përjashtohen barnat psikotrope dhe narkotike, solucionet injektuese

– Përjashtohen barnat të cilave u ka skaduar regjistrimi, të cilat nuk prodhohen apo furnizohen

– 50 barna nga 60 përfshihen në listën e barnave vitale dhe esenciale

– Nëse një qytetar shkon në një farmaci për një bar nga kjo listë (me recetë), por nuk disponohet, atëherë bari duhet të jetë në farmaci brenda 5 ditëve.

– Disavantazhet e listës:

Ka barna të vjetruara
Ka forma të rralla dozimi ( Karboni i aktivizuar në kapsula, 50 herë më e shtrenjtë se zakonisht, prodhuar nga vetëm 2 prodhues)

Ka barna shumë të shtrenjta.

Kompania konkurron nga katër grupe: farmacitë klasike, zinxhirët lokalë të farmacive, degët e zinxhirëve të farmacive federale dhe farmacitë e internetit.

Farmaci klasike.

Farmacitë tradicionale u besohen klientët e rregullt Megjithatë, atyre u mungojnë mjekimet moderne, nuk janë në gjendje të motivojnë financiarisht punonjësit dhe nuk mund të përballojnë rritjen e çmimeve të barnave.

Zinxhirët e farmacive lokale.

« rrjeti lokal 1», « rrjeti lokal 2», « rrjeti lokal 3"dhe një sërë rrjetesh të tjera më të vogla. Marrëdhëniet e qëndrueshme me furnizuesit me shumicë i lejojnë kësaj kompanie të ruajë relativisht nivel i ulëtçmimet dhe vendosja optimale e një rrjeti degësh në të gjithë qytetin siguron një nivel të lartë shitjesh. Mangësitë e kompanisë janë tipike për të gjithë zinxhirët lokalë - kualifikime të ulëta të personelit dhe fokusim në zëvendësuesit e lirë të barnave efektive.

Degët e zinxhirëve federalë të farmacive.

Në qytetin X ka degë të disa zinxhirëve federalë: farmacitë 36.6, Rigla, Stary Lekar. Këto kompani kanë një reputacion të lartë dhe lidhje të gjera me furnizuesit me shumicë, gjë që u lejon atyre të shesin produkte me zbritje të mëdha. Disavantazhi i zinxhirëve mbarëkombëtar është asortimenti i unifikuar që nuk merr parasysh specifikat lokale. Porosia është e centralizuar, kështu që ka një mungesë të madhe.

Farmacitë në internet.

Zhvillimi i kësaj lloj farmacie në qytetin X është çështje e së ardhmes relativisht të largët. Avantazhi i këtij lloji të tregtisë së drogës është kostoja e ulët e transaksionit, por disavantazhi është besimi i ulët i përdoruesit.

Konkurrentët kryesorë të kompanisë sonë në tregun farmaceutik të qytetit X janë zinxhirët lokalë të farmacive dhe degët e zinxhirëve federalë.

Zinxhirët lokalë të farmacive fokusohen në barna më të lira. Ky faktor mund të përdoret për të fituar konkurrencën duke ofruar ilaçe cilësore me çmime të arsyeshme duke përdorur ulje vëllimi. Standardet e ulëta të shërbimit janë gjithashtu një pikë e dobët në këtë segment.

Degët e zinxhirëve kombëtarë të farmacive në X nuk marrin parasysh specifikat e sëmundshmërisë popullsia lokale, ne zonen ku ndodhet farmacia, kane nje asortiment standart dhe mungesa te larta. Puna e duhur me asortimentin do të krijojë avantazhe shtesë konkurruese për rrjetin tonë.

Kështu, pavarësisht nga fakti se ka një treg farmaceutik mjaft të ngopur në X, kompania jonë ka mundësi të mëdha zhvillimi nëse mund të përdorë saktë dy avantazhe të rëndësishme: standarte te larta shërbime, njohuri për strukturën e sëmundshmërisë së popullsisë vendase dhe punë serioze me asortimentin.

Segmentimi i konsumatorit.

Kriteret e segmentimit të konsumatorëve mund të jenë si më poshtë:

Sipas vendndodhjes gjeografike - njerëzit që mund të vijnë në farmaci sepse jetojnë, punojnë afër ose shpesh kalojnë ose me makinë.

Sipas të dhënave demografike (raporti mashkull-femër, mosha, Statusi social etj.)

Segmentimi sipas llojit të sjelljes së konsumatorit:
1. Personat që preferojnë të përdorin gjithmonë të njëjtin produkt.
2. Eksperimentuesit. Provoni produkte të ndryshme.
3. Personat, preferencat e konsumatorëve të të cilëve mund të lidhen me disa lloje të barnave dhe produkteve mjekësore.

Sipas sjelljes së përdoruesit - sa shpesh vijnë njerëzit në farmaci; vijnë rrallë, por blejnë shumë, ose vijnë shpesh, por blejnë pak nga pak etj.

Sipas nivelit të të ardhurave monetare. Është e nevojshme të përcaktohet se cilin grup çmimesh të produktit mund të synojë farmacia. Meqenëse është e paarsyeshme të mbështeteni në grupin e çmimeve më të ulëta, duhet të vendosni të përqendroheni në grupin e çmimeve të mesme ose më të larta. Rrjeti ynë synon klasën e mesme.

Farmacitë janë të vendosura në rrugët qendrore të qytetit dhe në qendrat tregtare. Asortimenti i farmacive synon gjithashtu këtë nivel të konsumatorëve.

Segmenti më premtues për farmacitë tona janë femrat, punëtore dhe amvise, të moshës 30 deri në 45 vjeç, kryesisht me fëmijë. Ata vlerësojnë kohën e tyre, shpenzojnë para me mençuri, duan të kënaqin të dashurit e tyre dhe janë përgjegjës për shëndetin dhe mirëqenien e familjes dhe fëmijëve të tyre.

Ky audiencë e synuar përbën 30% të xhiros totale, përfshirë. 7% janë ata që vizitojnë farmacitë e rrjetit të paktën një herë në 1.5 muaj. Ata duan të shohin një gamë të gjerë produktesh bukurie, shëndeti dhe kujdesi për fëmijët në farmacitë ku bëjnë blerje.

3. Përshkrimi i ndërmarrjes dhe produkteve

Fusha e veprimtarisë së kompanisë është shitja e produkteve farmaceutike dhe parafarmaceutike.

Produktet e kompanisë sonë përfshijnë ilaçe, higjienën personale dhe produkte diagnostikuese të furnizuara nga prodhuesit kryesorë farmaceutikë.

I bazuar hulumtim marketingu, u identifikua audienca kryesore e synuar e farmacisë. Bëhet fjalë për femra të moshës 30 deri në 45 vjeç. Ata duan të shohin në farmaci jo vetëm ilaçe, por edhe produkte bukurie dhe shëndetësore, ushqim për fëmijë. Gjëja kryesore këtu është komoditeti i zgjedhjes, shpejtësia e shërbimit, komoditeti dhe atmosfera miqësore.

E veçanta e ofertës sonë është ta bëjmë produktin tonë më tërheqës për konsumatorin tonë të synuar në krahasim me produktet e konkurrentëve. Farmacia jonë ka një formë të hapur tregtie (vetë-shërbim), dhe ka një konsulent që punon në zonën e shitjes, gjë që na jep përparësi shtesë konkurruese.

Një nga mënyrat për të analizuar mallrat dhe shërbimet është prezantimi i produktit ose shërbimit sipas skema me tre nivele. Në një analizë në tre nivele të një produkti, dallohen: thelbi i produktit, produkti aktual dhe produkti i shtuar.

Thelbi i produktit

Çdo organizatë shet jo vetëm ndonjë grup produktesh ose shërbimesh, por zgjidhje për problemet, përmbushjen e nevojave dhe dëshirave.
Farmacia ndihmon në zgjidhjen e problemeve shëndetësore dhe lehtësimin e dhimbjeve. Kjo do të thotë që farmacia u ofron klientëve të saj shëndetin si produkt.

Artikulli aktual

Produkti aktual është forma që merr produkti ose shërbimi ynë. Nëse po përpiqemi të kënaqim dëshirën e një konsumatori, atëherë një produkt që do ta përmbushë këtë dëshirë duhet të karakterizohet nga: cilësia e komponentëve, dizajni i paketimit, kompetenca e personelit, emri i markës, informacioni për produktin dhe reputacioni i prodhuesit.
Puna e një farmacisti dhe farmacisti është shumë komplekse dhe specifike. Kjo është për shkak të shumëllojshmërisë dhe karakteristikave të produktit.
Prandaj, çdo ofertë nga një farmacist për një vizitor në farmacinë tonë do të bazohet në njohuritë për nevojat e tij.

Produkt i shtuar

Produkti ose shërbimi i shtuar përfshin gjithçka që ne ende mund t'u ofrojmë klientëve tanë përveç produktit kryesor. Kjo mund të përfshijë konsultime për përdorimin e ilaçit, një numër telefoni për informacion mjekësor ose konsultime.
Shërbimet shtesë në farmaci: matja e presionit të gjakut; të mësoni të përdorni çdo pajisje; konsulent kozmetike në zonën e shitjes; punë me porosi; njoftimi i mjekëve për produktet dhe zbritjet e reja;

4. Promovimi i mallrave në treg

Kompania planifikon të zbatojë strategjitë e mëposhtme të marketingut.

Oferta

Kompania ofron popullsinë e X ilaçe efektive me një çmim të arsyeshëm.

Avantazhi konkurrues

Avantazhi konkurrues i kompanisë sonë qëndron në njohjen e tregut vendas, aksesin në tregun e barnave me shumicë dhe profesionalizmin e lartë të stafit. Tendenca moderne tregu farmaceutik - një popullsi në plakje dhe kërkesa në rritje për barna efektive, por relativisht të shtrenjta - kontribuojnë në suksesin e kompanisë.

Strategjia e marketingut

Përzierja e marketingut bazohet në metodat tradicionale promovimi në treg.

Çmimet

Strategjia e çmimit të kompanisë është të optimizojë raportin çmim/cilësi.
Kostoja mesatare e një blerjeje nga një depo është 140 rubla.
Kostoja mesatare e një blerjeje në një farmaci është 180 rubla.

Strategjia e promovimit

Strategjia e promovimit të kompanisë ka për qëllim zgjerimin e bazës së saj të klientëve. Kompania planifikon të tërheqë klientë të rinj në farmaci, duke u përpjekur të kënaqë plotësisht nevojat e tyre dhe të shpërndajë informacion midis miqve të tyre.

Media - strategji

Kur zgjedhim mediat, ne do të udhëhiqemi nga fakti se duhet të promovohen vlera specifike. Reklamat në natyrë do të përbëjnë rreth 40% të kostot totale. 40% e kostove shpenzohen për shtyp dhe shtyp, për shembull, botime me tema aktuale në media.

Kjo metodë shpërndarja e informacionit përdoret në lidhje me reklamat në radio nga shtypi gjatë promovimeve sezonale në shkallë të gjerë (duke konsoliduar perceptimin e një karakteri të markës, fillimin e sezonit vjeshtë-dimër, promovime për pushime, si dhe lajme).

Media - kanale

TV
radio
pikat e shitjes
Shtypni
Marketingu i drejtpërdrejtë
Promovimin e shitjes
Marrëdhëniet me publikun
Reklamim në natyrë
Shërbimi i referencës dhe konsultimit telefonik;

Promovimi i produkteve tuaja duhet gjithmonë të synojë arritjen e qëllimeve të caktuara. Mund të dallohen tre grupe qëllimesh:

Strategjike:

rritja e numrit të blerësve të produkteve farmaceutike;
rritja e numrit të blerjeve të kryera nga çdo vizitor i farmacisë;
rritja e kontrollit mesatar

Specifike:

përshpejtimi i shitjeve të pozicioneve me marzh të lartë;
rregullimi i shitjes së mallrave sezonale;
kundërvënie ndaj konkurrentëve;
Një herë:
përfitimi i aktiviteteve vjetore (Dita e të Moshuarve, Dita e Fëmijëve, fillimi i vitit shkollor etj.);
duke përfituar nga historia e zhvillimit të ndërmarrjes (hapja e një farmacie etj.).

Plani i promovimit të produktit segmenti i synuar konsumatorët:

përcaktimi i qëllimit të promovimit;
përcaktimin e listës ose sasisë së produkteve farmaceutike që do të promovohen;
përgatitja e informacionit të nevojshëm për produktet farmaceutike;
projektimi i përshtatshëm i hapësirës së shitjes me pakicë duke përdorur parimet e tregtimit;
përcaktimi i nivelit të dëshiruar të intensitetit të promovimit;
formulimi i kushteve për pjesëmarrjen e konsumatorëve në programin e promovimit;
përcaktimi i kohës së aktiviteteve promovuese;
zgjedhja e një metode për shpërndarjen e informacionit në lidhje me programin e promovimit;
zhvillimi i një buxheti të përgjithshëm për programin e promovimit;

Shembull i një veprimi (mesazhi kryesor):

Promovimi do të quhet “Vera e Çmimeve”, nën moton “Kujdesu për zemrën tënde”.

Për një blerje në farmacinë "X" në shumën prej 1000 rubla ose më shumë, blerësi do të marrë të drejtën të marrë pjesë në vizatimin e tonometrit dhe termometrave OMRON. Çmimet do të sigurohen nga distributori zyrtar i CS Medica.

Kur zhvillojmë një program të promovimit të produktit, ne do të planifikojmë përdorimin e integruar të disa kanaleve të komunikimit.

Ne përdorim kanalet e mëposhtme për të arritur audiencën:

Veprimtaria e vet reklamuese - në formën e reklamave në natyrë, reklamat në pikën e shitjes, shpërndarjen e fletëpalosjeve nga promotorët, postimet direkte, spotet televizive.
Aktiviteti reklamues u zhvendos në supet e furnitorëve - këtu ne po flasim për në lidhje me promovimet e ndryshme që do të realizojmë së bashku me prodhuesit.

Ne do të vlerësojmë efikasitetin ekonomik të promovimit duke matur ndikimin e tij në ndryshimet në parametrat e mëposhtëm, para dhe pas promovimeve:

qarkullimi tregtar
kontroll mesatar
numri i paketave të shitura (nëse promovimi kishte për qëllim artikuj të veçantë)

5. Prodhimi

Zona tregtare

Koncepti i projektit parashikon organizimin e një farmacie formë e hapur tregtim me nje siperfaqe shitje 32 m2. m.

Plani kalendar

6. Struktura e ndërmarrjes. Kontrolli. Stafi.

Për të organizuar punën e përgjithshme të koordinuar dhe për të zhvilluar organizatën, ju duhet të krijoni një ekip besnik.

Një ekip besnik bazohet në besimin te punonjësit, energjinë, iniciativën dhe përgjegjësinë e secilit prej tyre. Vëmendje personale dhe rritje profesionale. Sinqeriteti dhe miqësia. Ndershmëria dhe drejtësia në marrëdhënie.

Përzgjedhja e kujdesshme e punonjësve
Pavarësi maksimale me kontroll të rreptë të treguesve kryesorë
Përfshirja e të gjitha kategorive të punonjësve në të gjitha format e veprimtarisë së kompanisë
Sistemi i mirëmenduar i shpërblimit të punonjësve
Një sistem pune i mentorimit dhe rezervës së personelit
Hapja maksimale në marrëdhënie, disponueshmëria e menaxhmentit duke ruajtur mjaftueshmërinë e arsyeshme.
Ndarja e punës dhe përgjegjësisë ndërmjet personelit administrativ dhe drejtues të ndërmarrjes dhe punonjësve të farmacisë.

Struktura e stafit të farmacisë është si më poshtë:

Motivimi:

Përdoret motivimi material dhe jomaterial.

Së pari, le të shqyrtojmë motivimin material.

Për të motivuar siç duhet stafin, ne duhet të kuptojmë se çfarë duam të marrim prej tyre.

Pra, nëse detyra kryesore e organizatës është të marrë fitim neto, atëherë duam të marrim qarkullim maksimal nga punonjësi që punon në tryezën e parë, që do të thotë se mund ta motivojmë atë me një përqindje të qarkullimit individual.

Por motivimin mund ta bëni edhe më interesant duke e motivuar farmacistin jo me një përqindje të xhiros, por me një përqindje të fitimit bruto individual. Në këtë rast, punonjësi do të jetë i interesuar të shesë pozicione me marzh të lartë, gjë që do të rrisë rentabilitetin e farmacisë, domethënë do të rrisë përqindjen e markimit për farmacinë.

Pra, motivimi mund të duket si ky:

Paga = paga + bonus + 5% e fitimit bruto individual.

Por menaxheres së farmacisë duhet t'i jepet leva mbi farmacistët në varësi të saj. Le të prezantojmë koeficientin K të menaxherit. . Tani motivimi duket si ky:

Paga = paga + (bonus + 5% e fitimit bruto individual) x Menaxheri

Menaxheri i një farmacie mund të ndikojë si në xhiron përmes vartësve të tij ashtu edhe në kostot e farmacisë, ndaj ne e motivojmë atë të arrijë një delta fitimi neto. Delta e fitimit neto: raporti i fitimit të muajit të këtij viti me të njëjtin muaj të vitit të kaluar. Motivimi mund të duket si ky:

Paga = paga + bonus + 2% e delta e fitimit neto.

Epo, për të përmirësuar ciklin financiar, le të prezantojmë raportin e qarkullimit të inventarit K rev. Tani motivimi duket si ky:

Paga = paga + (bonus + 2% e deltës së fitimit neto) x K rishikim

Motivimi jomaterial:

Dhurata me vlerë
Flamurat dhe certifikatat

Farmacist/farmacist për të punuar në tryezën e parë:

Përvojë pune me klientët në tryezën e parë për të paktën tre vjet;
Njohuri për procedurat farmaceutike.
Aftësi komunikimi, rezistencë ndaj stresit.
Aftësi në PC

Drejtues i farmacisë:

Tre vite përvojë si menaxher farmacie
Përvoja e menaxhimit të burimeve njerëzore
Përvojë pune me një shumëllojshmëri farmaci me mbi 6000 artikuj
Aftësi të mira kompjuterike

Rekrutimi ka dy qëllime: të stafojë kompaninë me personel të kualifikuar dhe të krijojë një rezervë të jashtme të personelit.

Faqet e specializuara përdoren për përzgjedhjen e personelit: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru, etj. Vendet e lira të punës publikohen në botime të shtypura të dedikuara për përzgjedhjen e personelit. Përdoren lidhjet personale. Për shembull, kur merr drejtuesen e një farmacie, ajo sjell me vete farmacistët më të mirë.

Trajnimi i personelit është i strukturuar si më poshtë: përshtatja kryhet për punonjësit e rinj të punësuar. Një punonjës i sapo punësuar i caktohet një punonjësi më me përvojë, domethënë, zhvillohet trajnimi në vendin e punës. Në të ardhmen, punonjësit i nënshtrohen trajnimit mbi shitjet aktive dhe konfliktet. Trajnimi në farmaci zhvillohet në intervale të rregullta. minimale me testimin e mëpasshëm.

7. Vlerësimi i rrezikut dhe sigurimi

Gjatë zbatimit të projektit, mund të lindin një sërë problemesh që duhet të paralajmërohen paraprakisht ose të zgjidhen kur lindin, këtu janë ato më të zakonshmet:

- qëndrimi i paskrupullt i stafit ndaj punës, vrazhdësia ndaj klientëve, mund të çojë në një ulje të qarkullimit

- vjedhjet, mungesat, çojnë në një përkeqësim të klimës psikologjike në ekip, duke rritur kostot

Aktiviteti:

trajnimi dhe edukimi i personelit, futja e duhur e punonjësve të rinj, mbikëqyrja e specialistëve të rinj nga më me përvojë;
Masat administrative në rastet e pandershmërisë ndaj punës, vrazhdësisë ndaj klientëve dhe njëri-tjetrit;
prezantoni një sistem motivimi bazuar në vëllimet e shitjeve personale;

— rreziku i një konflikti me furnitorët, që çon në humbjen e një partneri biznesi

- rreziku i furnizimit me mallra të falsifikuara të cilësisë së ulët çon në vendosjen e gjobës dhe pezullimin e licencës

Aktiviteti:

Kontroll mbi qarkullimin e inventarit në farmaci për të reduktuar bilancin e inventarit, gjë që do të çojë në pagesa në kohë për mallrat;

Kërkoni për furnizues të besueshëm, përqendrohuni në disa furnizues të mallrave të ngjashëm, kontakte të vazhdueshme personale me menaxherët e lartë të kompanisë furnizuese;

Fitimi kontrolli i hyrjes(kontrollimi i cilësisë, datat e skadencës, plotësia);

- gabim në çmim - gjobë, pezullim licence

Në rrjetin tonë, ky problem është zgjidhur duke automatizuar programin M-farmaci, vetë programi kontrollon markup-et dhe bllokon mallrat në rast të devijimeve kritike, plus kontrollin nga menaxherët e farmacive;

— konkurrenca e çmimeve – ulje e qarkullimit

Këtu ju duhet të zgjidhni furnizuesit më fitimprurës dhe të blini më shumë cmime te uleta, negocioni me furnitorët për blerje më fitimprurëse, ulje çmimesh;

mbledhjen e vazhdueshme të informacionit për çmimet e konkurrentëve përmes një certifikate farmacie;

8. Parashikimi financiar veprimet e ardhshme

— Këtu duhet të futni të dhënat e mëposhtme:

bilanci i kompanisë suaj
parashikimi i fitimit dhe humbjes
pasqyra e rrjedhës së parasë
llogaritjet për të arritur pikën e barazimit, kthimin, fitimin dhe rentabilitetin.

Periudha është të paktën një vit (e bëj për pesë vjet).

Këto të dhëna bëhen duke përdorur programe speciale, ose të programuara në Excel. Ju futni të dhënat burimore dhe merrni llogaritjet.

9. Aplikacionet

Këtij plani biznesi mund t'i bashkëngjiten sa vijon:

kopje e katit me vendndodhjen e farmacisë dhe një listë të të gjithë qiramarrësve
projektmarrëveshja e qirasë
fotografitë e qendrës tregtare dhe ambienteve të propozuara

Hapja e farmacisë tuaj mund të jetë një vendim i zgjuar dhe fitimprurës për një sipërmarrës të ri. Kjo zonë është e njohur për kërkesën, stabilitetin relativ dhe rregullimin e çmimeve të mallrave. Ne ofrojmë një plan biznesi farmacie, një shembull me llogaritjet për vitin 2018.

Përmbledhje e projektit

Më poshtë është një përshkrim i një plani biznesi të gatshëm të farmacisë të krijuar për Samara.

Qëllimi: i hapur prizë për shitjen e produkteve farmaceutike në një nga qendrat tregtare në Samara.

Iniciator: subjekt i biznesit të vogël. Sipërmarrësi zotëron dy farmaci dhe secila prej tyre shfaq dinamikë pozitive financiare.

Investimet

Shuma totale e investimit është 2 milion rubla. Ai përfshin kostot e punës riparimi (dekorative) në ambiente tregtare, blerja e pajisjeve (komerciale dhe ftohëse), blerja primare me shumicë e mallrave për shitje.

Struktura e investimeve:

Kapitali vetanak - 30%;
Kredi bankare - 70%.

Sipërmarrësi planifikon të marrë një kredi nga një bankë lokale me 16% në vit, me një plan ripagimi të pensionit deri në pesë vjet. Për këtë qëllim do të hipotekohet prona – ambientet e njërës prej farmacive që i përket biznesmenit.

Periudha e kthimit

Bazuar në përvojën e mëparshme dhe duke marrë parasysh situatën aktuale për projektin e ri, janë bërë llogaritjet e mëposhtme:

Periudha e shlyerjes (e thjeshtë) - 6 vjet e 4 muaj
Periudha e shlyerjes (zbritje) - 8 vjet e 3 muaj

Produkte të shitura për farmaci

Gama e produkteve në planin e biznesit të farmacisë përmban kryesisht barnat më të njohura: barna antialergjike, barna antimikrobiale, barna kardiovaskulare dhe të tjera.

Plan investimi për hapjen e një farmacie

Kapitali fillestar i investimit do të jetë 2 milion rubla. Tabela ofron një ndarje të detajuar të shpenzimeve të kapitalit investues:

Emri i punës/pajisjes	Çmimi	Sasia	Shuma
Rinovimi i dhomës	-	-	500 000
Kostot e pajisjeve
Vitrina vertikale	3 000	8	24 000
Vitrina horizontale	5 000	4	20 000
Frigoriferë	35 000	2	70 000
Banak arkëtar	20 000	1	20 000
Makinë parash	20 000	1	20 000
Mobilje
Tabela	3 000	1	3 000
Karrige	1 000	1	1 000
Kontributi në kapitalin qarkullues
Blerja primare e mallrave	-	-	1 342 000
TOTAL:	-	-	2 000 000

Plani i investimeve dhe i frekuencës së punës

Tabela e mëposhtme tregon planin e masave të nevojshme për hapjen e një farmacie:

*Nuk kërkohet një plan i detajuar për blerjen dhe instalimin e pajisjeve. Meqenëse blerja do të jetë një herë, dhe instalimi do t'i delegohet kontraktorit.

Plani i prodhimit

Nje dyqan

Në planin e biznesit të farmacisë si pikë shitjeje me pakicë është zgjedhur pasuria e paluajtshme tregtare me qira në një nga qendrat tregtare. Sipërfaqja e përgjithshme e farmacisë është 60 metra katrorë. metra.

Zona është e shpërndarë si më poshtë:

8 sq. metra - depo;
52 sq. metra - në katin e tregtimit.

Orari i hapjes së farmacisë

Orari i punës së biznesit tonë do të marrë parasysh orarin e hapjes së qendrës tregtare, pra jemi të hapur nga ora 10:00 deri në 21:00.

Procesi i prodhimit

Në këtë plan biznesi për një biznes farmacie, ne do ta konsiderojmë këtë proces si proces të dërgimit të produkteve nga magazinat e furnizuesit te blerësi përfundimtar. E thjeshtuar duket kështu:

Punonjësi i furnitorit i dorëzon mallrat e blera në magazinë tonë. Ne nënshkruajmë të gjitha letrat e kërkuara;
Një punonjës i kompanisë sonë (shitës) vendos emrat e produkteve në vende të përshtatshme (frigorifer dhe vitrinë);
Me kërkesë të blerësit, produkti hiqet nga vitrina/frigoriferi dhe kontrollohet në arkë;
Të ardhurat nga aktivitetet e biznesit mblidhen çdo ditë.

Kostoja:

Kostoja e prodhimit është e ndryshueshme, por ne e marrim çmimin nga furnizuesi ynë si bazë. Marzhi mesatar (markup) është afërsisht 30%.

Plani i marketingut

Konkurrentët

Për një sipërmarrës që fillon një biznes farmacie, nuk është sekret që kjo industri është shumë konkurruese. Arsyeja është pjesa relativisht e madhe e përfitueshmërisë së këtij segmenti. Kjo është edhe për shkak të mungesës së kufizimeve në vendndodhjen e pikave që do të hapen (për shembull, produkte alkoolike dhe shesin produktet e duhanit afër institucionet arsimore e ndaluar).

Në qytetin e Samara në ky moment Janë hapur mbi 1500 farmaci të llojeve të ndryshme. Në qendrën tregtare që kemi zgjedhur, pranë pikës sonë, ka një konkurrent direkt. Megjithatë, vëllimi i lartë i trafikut të qendrës tregtare të zgjedhur, si dhe një politikë çmimi fleksibël (ulje e lehtë e çmimeve për mallrat "lokomotivë"), duhet të kontribuojnë në daljen e klientëve nga pikat e shitjes së konkurrentëve.

Vendndodhja

Ne zgjodhëm një qendër tregtare në qytetin e Samara si vendndodhje për farmacinë tonë. Në katin e parë të pallatit u zgjodh një hapësirë e përshtatshme, pavarësisht kostos më të lartë të qirasë së kësaj hapësire.

Politika e çmimeve dhe gama e produkteve

Marzhi mesatar për çdo njësi prodhimi do të jetë 30%. E planifikuar faturë mesatare do të jetë 1000 rubla për 1 klient. Pasi të arrihet vëllimi i synuar i shitjeve të produktit, trafiku mesatar i pikës sonë do të jetë 100 klientë në ditë.

Vëllimi i planifikuar i shitjeve të produktit

Duke marrë parasysh vendndodhjen e zgjedhur për farmacinë tonë, ne planifikojmë të arrijmë shpejt vëllimin e kërkuar ditor të shitjeve të barnave, sipas shembullit tonë të planit të biznesit të farmacisë me llogaritje (relevant për vitin 2018).

Grafiku më poshtë tregon vëllimin e planifikuar:

Për t'i bërë llogaritjet tona më të sakta, do të marrim parasysh edhe faktorin e sezonalitetit, i cili mund të ndikojë në vëllimin e shitjeve në këtë industri:

Grafiku ilustron sezonalitetin në shitje. Ky faktor është shumë i rëndësishëm kur planifikoni oraret e punës së stafit dhe pushimet e tyre, si dhe kur bëni blerje të mëdha të produkteve.

Strategjia e marketingut

Për të zvogëluar kohën për të arritur vëllimin e planifikuar të shitjeve të barnave, ne duam të përdorim mjetet e mëposhtme të marketingut:

Ne do të dekorojmë ambientet me ngjyrat dhe stilin e korporatës së markës sonë (nga dritaret e dyqaneve deri te sinjalistika) - afërsisht 25,000 rubla;
Promotor me fletushka - nga 5000 rubla;
Ne do të pajtohemi me drejtuesit e qendrës tregtare për vendosjen e një baneri (treguesi) në katet e mësipërme (teksti shembull "Farmacia në katin e 1"). Ne planifikojmë të vendosim 5000 rubla në muaj për 3 muajt e parë.

Plani organizativ

Regjistrimi i një personi juridik

Sipërmarrësi ynë tashmë zotëron një kompani (është një person juridik), prandaj, hapja e një tjetër nuk kërkohet (në rastin tuaj, do t'ju duhet të hapni një "LLC" me zgjedhjen e një sistemi të thjeshtuar tatimor (të ardhurat minus shpenzimet). Marrja do të kërkohet ende një licencë e re për të hapur një farmaci.

Struktura e personelit

Një avantazh tjetër i zotërimit të pikave të ngjashme të shitjes me pakicë është se nuk ka nevojë për një sasi të madhe të stafit shtesë. Megjithatë, ne do të duhet të rrisim pagat e punonjësve aktualë të kompanisë.

Në tabelën e mëposhtme, ne paraqesim numrin e punonjësve dhe shpenzimet e tyre:

*- kompania tashmë ka një pozicion të ngjashëm dhe nuk kërkon punësimin e fuqisë punëtore shtesë.

Hierarkia e stafit të kompanisë:

Plani financiar

Për të ndërtuar një model të rikthimit të modelit të biznesit, ne përfshijmë në të përqindjen e inflacionit në vend të barabartë me 10% (në vit), duke përfshirë Normat e interesit me normat aktuale të taksave për sipërmarrësit në Federata Ruse. Shfaqet fotografia e mëposhtme:

Tatimi mbi fitimin e marrë - 15%
Tatimi mbi të ardhurat personale - 13%
Kontributet sociale - 34,2%
TVSH - 0%

Tashmë e kemi përmendur më lart faktorin e zbritjes, të cilin e kemi përfshirë edhe në llogaritjet tona (11%).

Shlyerja e projektit

Sipas llogaritjeve të detajuara nga aktivitet ekonomik brenda kësaj farmacie janë marrë treguesit e mëposhtëm:

Periudha e shlyerjes së projektit (e thjeshtë) - 6 vjet, 4 muaj
Periudha e shlyerjes (zbritje) - 8 vjet, 3 muaj
Vlera aktuale neto (NVP) - 1,249,000 rubla
Norma e brendshme e kthimit (IRR) - 32%

Llogaritjet janë bërë për një periudhë kohore prej 10 vjetësh.

Pushoni madje

Përveç llogaritjeve të mësipërme, ne llogaritëm edhe pikën e kthimit të ndërmarrjes, e cila arriti në pak më shumë se 690,000 rubla për çdo muaj. Pika jonë do të jetë në gjendje të arrijë tregues të tillë vetëm pas pesë muajsh nga data e hapjes.

Qëndrueshmëria e modelit të biznesit

Për të parandaluar humbjet për shkak të luhatjeve në kostot dhe kostot e produktit, u vendos që të testohej modeli i biznesit për qëndrueshmërinë përballë luhatjeve në çmimet mesatare të tregut (luhatjet e marzhit), çmimet e furnitorëve dhe kostot operative. Kjo metrikë quhet Vlera aktuale neto (NVP), të cilën e kemi shfaqur më poshtë:

Analiza e rrezikut

Nëse marrim parasysh të gjitha sa më sipër, periudha e zbritjes së shlyerjes së projektit tonë do të jetë e barabartë me 10 vjet. Duhet të kemi parasysh se kjo periudhë kohore është shumë e gjatë dhe gjatë kësaj kohe mund të ndodhin ngjarje që ndikojnë negativisht ose pozitivisht në rentabilitetin e ndërmarrjes sonë. Le t'i hedhim një sy faktorët e mundshëm të cilat mund të kenë një ndikim të rëndësishëm në biznesin tonë.
Nataliteti është në rënie. E rëndësishme faktor social, çka do të ndikojë negativisht në blerjen e barnave për fëmijët e viteve të para të jetës dhe të porsalindurit. Kjo është e rëndësishme për ne, pasi në këtë moshë fëmijët sëmuren shpesh dhe për këtë arsye kanë nevojë për mjekime.
Ndryshimet në taksa. Faktor i rëndësishëm mjedisi politik, i cili mund të ndikojë në mënyrë të pakthyeshme në fund dhe fati i ardhshëm ndërmarrjen tuaj.
Marzhe në rënie. Një faktor specifik për zonën tonë është rregullimi i çmimeve të barnave. Nëse organet qeveritare Nëse ata miratojnë një projektligj për të ulur çmimin maksimal për barnat, kjo mund të ndikojë ndjeshëm në fitimet tona.
Faktori i progresit. Shfaqja e barnave që janë më të mira ose kurojnë pacientët përgjithmonë do të ndikojë në fundin tonë. Ne nuk u dëshirojmë njerëzve dëmtim ose sëmundje, thjesht duhet ta marrim parasysh këtë faktor, pasi ai ndikon drejtpërdrejt në vëllimin e shitjeve tona.
Rritja e qirasë. Rritja e çmimit të një dyqani tashmë të promovuar nga qiradhënësi nuk është një praktikë kaq e rrallë. Ne duhet ta marrim parasysh këtë mundësi dhe të biem dakord paraprakisht për kushtet e rritjes së mundshme të çmimeve. Qiraja më e lartë do të na detyrojë të rrisim çmimet e barnave, duke ulur kështu shitjet (me të njëjtin diferencë mesatare).

Tre muaj kontabilitet, HR dhe mbështetje ligjore FALAS. Nxitoni, oferta është e limituar.

Shërbimet e farmacisë janë një nga speciet më të vjetra biznesi. Kohët kanë ndryshuar, morali ka ndryshuar, por institucionet farmaceutike kanë ekzistuar gjithmonë. Njerëzimi, për fat të keq, ka shumë të ngjarë ende larg zhdukjes së të gjitha sëmundjeve, që do të thotë se farmacitë, si atribut i shoqërisë, do të vazhdojnë të shoqërojnë qytetërimin.

Përpara se të fillojmë të zhvillojmë një plan biznesi farmacie, do të japim një pamje të përgjithësuar të këtij biznesi. Kjo do të japë një kuptim të asaj që një sipërmarrës do të përballet në krijimin e biznesit të tij të farmacisë. Ne do të japim rekomandime të përgjithshme për të shkruar një plan biznesi, një shembull të llogaritjeve. Si përfundim, do të shprehen disa rezerva të rëndësishme, ndoshta kryesisht të natyrës etike.

Biznesi i farmacisë është një fushë veprimtarie që është nën kontrollin e ngushtë të shtetit.

Gabimet, neglizhenca, keqkuptimet dhe mashtrimi i qëllimshëm në funksionimin e një ndërmarrje mund të çojnë në pasoja të rënda, negative për të gjitha palët. Prandaj, përpara se të filloni planifikimin, krahas studimit të legjislacionit, këshillohet që të konsultoheni me farmacistët specialistë, ose të studioni në mënyrë të pavarur temën në thellësi.

Në planifikimin e duhur ndërtoj biznes fitimprurës Ndoshta.

Kërkesat për një institucion farmaci, llojet e farmacive

Aktivitetet e farmacisë kërkojnë licencim të detyrueshëm. Kjo është pjesa më e vështirë dhe që kërkon shumë kohë. Nuk ka shumë rëndësi nëse është një kioskë e vogël apo një rrjet i tërë i degëzuar.

Marrja e një licence kërkon:

kërkesat për rindërtim, pajisje dhe pajisje (furnizimi me ujë, kullimi, ventilimi, zonat e aksesit, frigoriferët, kabinetet, etj.);
dokumentacionin e duhur, duke përfshirë kërkesat për marrëveshjet e qirasë (nënqira);
kërkesat për specialistë: farmacist dhe farmacist (përvoja e tyre e punës nuk mund të jetë më pak se 3 vjet);
nëse forma e pronësisë është sipërmarrës individual, atëherë sipërmarrës individual duhet të jetë farmacist i certifikuar, në të kundërt të regjistrojë ndërmarrjen si shoqëri aksionare.

Dhe një sërë kërkesash të tjera (SES, zjarrfikës, etj.). Duhen nga 2 muaj deri në gjashtë muaj për të marrë një licencë.

Farmacitë ndahen sipas llojeve:

prodhimi (me të drejtën e prodhimit agjentë aseptikë dhe pa këtë të drejtë);
farmacia e barnave të përgatitura (mund të shisni barna me recetë);
farmaci (nuk mund të shesësh barna me recetë);
kioska e farmacisë (pika e farmacisë më pak se 20 metra katrorë).

Kërkesat për licencë për të gjitha llojet e farmacive janë të ndryshme. Kërkesat minimale për kioskat e farmacive, por mundësitë janë shumë të kufizuara.

Ju gjithashtu mund të vendosni kufijtë sipas vëllimit:

rrjeti i farmacive;
pika të mëdha farmaci;
kioska të vogla.

Një lloj i veçantë i biznesit farmaceutik janë farmacitë në internet. Këtu ka disa veçori. Çmime më të ulëta të shitjes për shkak të mungesës së kostove të përgjithshme shtesë. Më pak besim nga klientët.

Shkarkoni një plan biznesi të gatshëm të farmacisë, aktuale për vitin 2019, mundeni nga partnerët tanë të besuar "Biplan". Lidhja e shkarkimit.

Organizimi i farmacisë, analiza e tregut

Tregu i farmacive është i mbingopur. Sepse një plan biznesi i gatshëm i farmacisë duhet të përfshijë i hulumtuar mirë plani prodhues, organizativ, marketingu dhe financiar.

Plani i prodhimit përcakton prodhimin e barnave, pajisjet e nevojshme dhe organizimin e shitjes së barnave.

Organizative – numri dhe struktura e personelit: farmacistët, promovuesit, shoferët dhe personeli tjetër mbështetës.

Nuk kërkohet një plan marketingu për dispanseritë e vogla. Mjaft shenja reklamuese. Farmacitë e mëdha dhe veçanërisht zinxhirët do të kërkojnë një të zhvilluar mirë politika e marketingut: promovime, zbritje, etj.

Plani financiar përmbledh të gjitha të tjerat dhe përditëson planin. Meqenëse qëllimi kryesor i organizimit të një ndërmarrje është fitimi. Plani financiar duhet të pasqyrojë kohën për të arritur pikën e kthimit dhe përfitimin e projektit.

Vendndodhja e farmacisë luan një rol të rëndësishëm.

Është e dobishme të gjesh një farmaci brenda distancës në këmbë nga vendi ku jetojnë njerëzit. Gjithashtu në vendet me përqendrim të lartë janë stacionet e trenit, qendrat tregtare. Në të njëjtën kohë, duhet të analizoni dhe monitoroni qartë mbushjen. NË vende te ndryshme kërkesa për mallra është disi e ndryshme.

Për më tepër, para hapjes, do t'ju duhet të studioni me kujdes konkurrentët më të afërt në zonë. Çmimet për mallrat në një farmaci të sapohapur duhet të jenë të krahasueshme me fqinjët e tyre.

Për shkak të konkurrencës së madhe, për të rritur rentabilitetin, përveç barnave mjekësore, rekomandohet tregtia me produkte të lidhura me to: shampo, pasta, masazhues etj.

Sa më e madhe të jetë farmacia, aq më shumë do të kërkohen investime dhe aq më shumë vështirësi për marrjen e licencës dhe autoriteteve rregullatore. Në varësi të qëllimit të ndërmarrjes, një plan specifik biznesi i farmacisë duhet të marrë parasysh:

Pritet kryesore bazën e klientit. Për shembull, pensionistët që marrin përfitime dhe ata që largohen në stacione kanë nevojë për një grup të ndryshëm mallrash.
Ofertat e konkurrentëve.
Një grup produktesh, çmime, zbritje, vendndodhje, reklama.

Karakteristika shtesë.

Cilat produkte të lidhura mund të ofrohen në një farmaci. Marrëveshjet me organizata dhe individë për të ofruar shërbime shtesë, për shembull, matjen e presionit të gjakut, sheqerit, etj.

Shembull i kostos së kioskës së farmacisë

Hapja e një farmacie është një proces kompleks. Është më mirë të porosisni një plan biznesi nga specialistë ose, si mjet i fundit, kërkoni në internet për një më të përshtatshëm për një zbatim specifik.

Këtu, si mostër, marrim një llogaritje nga një kioskë e vogël farmacie.

Licencimi është më i thjeshti: nuk ka prodhim, nuk ka shitje të barnave me recetë.

Dhoma është e vogël, rreth 10 m2. metra. Punonjës: 2 specialistë farmaci. Nuk kërkohet pajisje komplekse: makinë parash, kompjuter, terminal pagese. Pajisje - rafte. Nuk kërkohen shpenzime marketingu. Nga reklamat - shenja.

Shënimi aktiv grupe të ndryshme mallrat nuk janë të njëjta. Aktiv medikamente zakonisht - 20-30%, për produktet e lidhura mund të jetë deri në 50-100%. Mesatarisht marrim 30%.

Me 70 - 100 persona që kalojnë çdo ditë dhe një faturë mesatare prej 200 - 400 rubla, marrim: 14 - 40 mijë rubla në ditë. Në muaj: 400 - 1000 mijë rubla.

Fitimi mujor mund të jetë: 50 - 300 mijë rubla. Dhe periudha e shlyerjes është nga 1 deri në 3 vjet.

Disa shënime mbi biznesin e farmacisë

Duhet theksuar edhe një herë se biznesi i farmacisë është specifik. Dhe pa një kuptim të farmaceutikës dhe legjislacionit shtetëror në fushën e shitjes së barnave, është e rrezikshme të përfshihesh në të.

Përveç kësaj, ka edhe tre klauzola të tjera për praktikat jo plotësisht korrekte të biznesit.

Është një praktikë mjaft e zakonshme t'i shisni audiencës së duhur barna të ndryshme të lira që përmbajnë alkool në barnatore të vogla. Kjo metodë i bën tezgat e vogla të farmacive fitimprurëse.
Shitje gjysmë narkotike, anestezi të fortë dhe barna të tjera kontingjentit përkatës gjysmë legalisht. Gjithashtu i bën fitimprurëse kioskat e vogla të farmacive.
Një marrëveshje me klinikat dhe mjekët për të shkruar receta për medikamente të caktuara dhe për të referuar klientët me një tarifë.

Nëse dy praktikat e para kufizohen me përgjegjësinë penale, atëherë kjo e fundit ka më shumë një aspekt etik. Megjithatë, përdorimi i metodave të tilla të biznesit qëndron tërësisht në ndërgjegjen e pronarit.