La teoría de la motivación de Maslow fue formulada por V. ¿Qué es la pirámide de Maslow? La superación personal como el peldaño superior

15 de noviembre de 2013

Abraham Harold Maslow (1907-1970) fue un representante de los conductistas, uno de los fundadores más destacados de la psicología humanista. El libro principal de la teoría de Maslow es Motivación y personalidad, publicado en 1954. Posteriormente fue revisado y complementado por el autor en 1970.

Todas las necesidades humanas Maslow dividió en cinco grupos y los llamó necesidades básicas. Es decir, de acuerdo con la teoría de Maslow, la gente tiene un gran número de necesidades muy diferentes, pero también cree que se pueden dividir en cinco categorías principales.

En la teoría de Maslow pirámide famosa necesidades muestra que todas son satisfechas por el individuo en un orden jerárquico: desde el más bajo al más alto, es decir, desde la base de la pirámide hasta su cima.

La teoría de Maslow afirma que en cualquier momento dado una persona satisfará la necesidad que es más importante y fuerte para él. Pero cuando una persona se desarrolla como persona, sus oportunidades potenciales también se expanden. Por lo tanto, la necesidad más alta, la necesidad de autoexpresión, nunca puede satisfacerse por completo. Y si es así, entonces el proceso de motivar a una persona a través de sus necesidades es un proceso interminable.

Las necesidades del primer nivel según la teoría de Maslow son necesidades fisiológicas

Estas son las necesidades de comida, sueño, refugio, etc. Según la teoría de Maslow, hasta que una persona no satisfaga estas necesidades, no tendrá otras nuevas. Desde el punto de vista de la motivación laboral, estas necesidades son materiales. Estos incluyen la necesidad de salarios estables, así como otras recompensas monetarias. La satisfacción de las necesidades de este grupo es posible mediante incentivos materiales.

El segundo nivel de la teoría de Maslow son las necesidades de seguridad.

Es decir, no se trata solo de la necesidad de alimento y refugio, sino también de la confianza de que podrá satisfacer esta necesidad todos los días. Desde el punto de vista relaciones sociales y laborales- esto es pensión y seguridad social, que se pueden obtener con buena trabajo confiable, paquete social, diferentes tipos seguro Social.

El tercer paso según la teoría de Maslow son las necesidades sociales, la necesidad de comunicación.

Cómo menos gente se comunica con los de su propia especie, cuanto más se degrada. Y viceversa. Y cuando una persona se comunica, quiere que los demás lo acepten, hay un sentimiento de interacción social, de apoyo.

Estas necesidades se expresan en presencia lugar permanente trabajo, apego a su equipo, cálidas relaciones con los compañeros de trabajo. La gente se acostumbra a un trabajo, e incluso teniendo la oportunidad de conseguir un trabajo en un trabajo mejor pagado, todavía no renuncia.

Tiene sentido que un empleador tome medidas para satisfacer necesidades sociales empleados. Por ejemplo, para atender las necesidades sociales de los trabajadores en proceso de trabajo colectivo, se deben realizar las siguientes actividades:

• dar a los empleados un trabajo que les brinde la oportunidad de comunicarse en el proceso de trabajo;
• de vez en cuando para realizar reuniones de negocios con los empleados;
• tratar de no destruir los grupos informales que han surgido, si no causan un daño real a la empresa;
• crear las condiciones para la actividad social de los empleados de la organización fuera de su marco;
• crear un espíritu de equipo en el terreno.

El cuarto paso en la teoría de Maslow es la necesidad de respeto, reconocimiento.

Esta es, en primer lugar, la necesidad de respeto por uno mismo, reconocimiento de los demás, orgullo por sus logros. Para satisfacer las necesidades de reconocimiento de sus empleados, el gerente puede aplicar las siguientes medidas:

• ofrecer a los empleados un trabajo que enfatice su valor;
• asegurar positivo realimentación con los resultados obtenidos (elogios, certificados, concursos de premios);
• apreciar y alentar mucho los resultados del trabajo logrado por los subordinados;
• involucrar a los empleados en la toma de decisiones importantes;
• delegar derechos y poderes adicionales a los subordinados;
• Proporcionar formación y reciclaje que aumenten el nivel de competencia.

Y el quinto y más alto paso según la teoría de Maslow es la necesidad de autorrealización y crecimiento personal.

Según la teoría de Maslow, solo después de satisfacer las necesidades inferiores una persona comienza el crecimiento personal, su formación como persona. Para satisfacer las necesidades de expresión de los trabajadores, se debe hacer lo siguiente:

• proporcionar a los empleados oportunidades de formación y desarrollo para aprovechar plenamente su potencial;
• delegar complejo y trabajo importante, exigiéndoles que den pleno rendimiento y aumentando su importancia;
• estimular y crear las condiciones para el desarrollo de las capacidades creativas de los empleados.

Cabe señalar que en el proceso de creación de su teoría, Maslow llegó a muchas más conclusiones. Por ejemplo, Maslow concluyó que el desempeño empresarial y el desarrollo personal no son incompatibles. En realidad, el proceso de autorrealización conduce a un aumento de la productividad de cada individuo.

Aplicación de la teoría de Maslow

La teoría de Maslow se utiliza ampliamente en la gestión, pero también es objeto de críticas.

Primero, la teoría de Maslow ha sido criticada por no tener en cuenta las diferencias individuales de las personas, así como las preferencias que forman sobre la base de la experiencia pasada.

En segundo lugar, de hecho, hay suficiente ejemplos historicos cuando una persona resultó ser de necesidades fisiológicas en favor de unas elevadas. Por ejemplo, muchos cristianos en la antigüedad aceptaron martirio por sus valores religiosos. Incluso los estudios en animales han demostrado que las necesidades fisiológicas no son dominantes en la toma de decisiones.

Maslow intentó dar una respuesta a la inconsistencia de la teoría

Teorías de la motivación analizar los factores que influyen. En gran medida, su tema se concentra en el análisis de necesidades y su impacto en la motivación. Estas teorías describen la estructura de las necesidades, su contenido y cómo estas necesidades se relacionan con la motivación de una persona para la actividad. En estas teorías, se intenta comprender qué impulsa a una persona a actuar. La mayoría teorías famosas Las motivaciones de este grupo son: A. La teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, la teoría ERG (necesidades para la existencia de crecimiento y conexiones) desarrollada por K. Alderfer, la teoría de las necesidades adquiridas de D. McClelland, la teoría de dos factores de F. Herzberg, V. Teoría de las expectativas de Vroom, modelo Porter-Lauler.

Teoría de la motivación de las necesidades de Maslow

Incluye las siguientes ideas básicas y requisitos previos para la motivación:

• una persona siente constantemente algunas necesidades;
• una persona experimenta un cierto conjunto de necesidades fuertemente expresadas que pueden combinarse en ciertos grupos;
• los grupos de necesidades se ubican jerárquicamente entre sí;
• las necesidades, si no se satisfacen, inducen a la persona a actuar; las necesidades satisfechas no motivan a las personas;
• si se satisface una necesidad, otra necesidad insatisfecha ocupa su lugar;
• generalmente una persona siente varias diferentes necesidades interacción compleja entre sí;
• las necesidades más cercanas a la base de la "pirámide" requieren una satisfacción primaria; las necesidades de un nivel superior comienzan a actuar activamente sobre una persona después de que se satisfacen básicamente las necesidades de un nivel inferior;
• se pueden satisfacer las necesidades de mayor nivel un número grande formas que las necesidades del nivel inferior.

En su libro Towards the Psychology of Being, Maslow luego agregó una lista de necesidades superiores, que designó como necesidades de crecimiento (valores existenciales). Sin embargo, Maslow señala que son difíciles de describir, ya que todos están interconectados y no pueden separarse completamente entre sí, por lo que, al definir uno de ellos, es necesario hacer referencia al otro. La lista de valores existenciales, según Maslow, incluye: integridad, perfección, integridad, justicia, vitalidad, riqueza de manifestaciones, sencillez, belleza, bondad, originalidad individual, verdad, facilidad, inclinación al juego, honestidad, autosuficiencia. Según Maslow, ser valores suele ser un motivo poderoso. actividad humana y son parte de la estructura crecimiento personal.

Teoría ERG de Alderfer

Al igual que Maslow, Clayton Alderfer en su teoría parte del hecho de que las necesidades humanas pueden combinarse en grupos separados... Pero él cree que hay tres grupos de necesidades: 1) necesidades de existencia, 2) necesidades de comunicación, 3) necesidades de crecimiento.

Los grupos de necesidades en esta teoría se correlacionan bastante claramente con los grupos de necesidades de la teoría de Maslow.

Las necesidades de la existencia, por así decirlo, incluyen dos grupos de necesidades Pirámides de maslow- necesidades de seguridad, excluida la seguridad del grupo y las necesidades fisiológicas. El grupo de necesidades de comunicación se corresponde claramente con el grupo de necesidades de pertenencia e implicación.

La necesidad de comunicación, según Alderfer, refleja la naturaleza social de una persona, su deseo de ser miembro de la familia, de tener compañeros, amigos, enemigos, jefes y subordinados. Por tanto, este grupo también puede incluir parte de las necesidades de reconocimiento y autoafirmación de la pirámide de Maslow, que se asocian con el deseo de una persona de ocupar una determinada posición en el mundo exterior, así como esa parte de las necesidades de seguridad. de la pirámide de Maslow que están relacionados con la seguridad grupal. Las necesidades de crecimiento son similares a las necesidades de autoexpresión de la pirámide de Maslow y también incluyen aquellas necesidades del grupo de reconocimiento y autoafirmación, que se asocian con el deseo de desarrollar la confianza, la superación personal, etc. Estos tres grupos de necesidades, como en el concepto de Maslow, son jerárquicos. Sin embargo, hay una diferencia fundamental entre las teorías de Maslow y Alderfer: si Maslow cree que el movimiento de una necesidad a otra ocurre principalmente de abajo hacia arriba, de las necesidades inferiores a las necesidades superiores, entonces, según Alderfer, el movimiento se produce en ambas direcciones. - hacia arriba, si no se satisface la necesidad, el nivel inferior, y hacia abajo, si no se satisface la necesidad de un nivel superior; al mismo tiempo, en el caso de insatisfacción con la necesidad del nivel superior, aumenta el grado de acción de la necesidad del nivel inferior, lo que cambia la atención de la persona a este nivel.

De acuerdo con la teoría de Alderfer, la jerarquía de necesidades refleja un ascenso de necesidades más específicas a otras menos específicas, y cada vez que no se satisface una necesidad, se produce un cambio a una necesidad más simple. Al proceso de ascender a través de los niveles de necesidades, Alderfer lo llama el proceso de satisfacción de necesidades y el proceso de descender, el proceso de frustración. Se abre la presencia de dos direcciones de movimiento para satisfacer las necesidades características adicionales en motivar a una persona. La teoría de las necesidades de Alderfer es relativamente "joven" y carece de suficiente confirmación empírica de su corrección. Sin embargo, el conocimiento de esta teoría es útil para la práctica gerencial, ya que abre perspectivas para que los gerentes busquen formas efectivas de motivación, correlacionadas con un menor nivel de necesidades, si no es posible crear las condiciones para satisfacer las necesidades de un superior. nivel.

La teoría de las necesidades adquiridas de McClelland

Determina la motivación de una persona para la actividad y se asocia al estudio y descripción de la influencia de la complicidad y la necesidad de gobernar. Según McClelland, las necesidades de los niveles inferiores (vitales) en mundo moderno, como regla, ya están satisfechos, por lo que se debe prestar atención a satisfacer las más altas necesidades humanas. Estas necesidades, si se manifiestan claramente en una persona, tienen un efecto notorio en su comportamiento, obligándolo a realizar esfuerzos y acciones que deben conducir a la satisfacción de estas necesidades. Al mismo tiempo, McClelland considera que estas necesidades se adquieren bajo la influencia de las circunstancias de la vida, la experiencia y la formación.

La necesidad de lograr se manifiesta en el deseo de una persona de lograr sus objetivos con mayor eficacia que antes. Una persona con un alto nivel de necesidad de logro prefiere fijarse una meta para sí misma y, por lo general, elige metas y objetivos moderadamente difíciles en función de lo que puede lograr y lo que puede hacer. Estas personas disfrutan tomando decisiones y siendo responsables de ellas, están obsesionadas con las tareas que resuelven y asumen la responsabilidad personal.

Sobre la base de sus estudios, McClelland llegó a la conclusión de que esta necesidad puede caracterizar no solo a los individuos, sino también a las sociedades individuales. Aquellas sociedades donde la necesidad de logro es alta generalmente tienen economías desarrolladas. Por el contrario, en sociedades caracterizadas por una débil necesidad de logro, la economía se desarrolla a un ritmo lento o no se desarrolla en absoluto.

Necesidad de complicidad se manifiesta en la forma de luchar por relaciones amistosas con otros. Las personas con una gran necesidad de complicidad intentan establecer y mantener buenas relaciones, ganarse la aprobación y el apoyo de los demás y se preocupan por lo que los demás piensan de ellos. El hecho de que alguien los necesite es muy importante para ellos.

La necesidad de gobernar al igual que los dos anteriores, se adquiere, se desarrolla a partir del aprendizaje, la experiencia de vida y consiste en que una persona busca controlar los recursos y procesos que ocurren en su entorno. El foco principal de esta necesidad es el deseo de controlar las acciones de los demás, de influir en su comportamiento, de asumir la responsabilidad de sus acciones y comportamiento. La necesidad de gobernar tiene dos polos: en primer lugar, el deseo de tener el mayor poder posible, de controlar todo y de todos, y en segundo lugar, el deseo de abandonar por completo cualquier pretensión de poder, el deseo de evitar situaciones y acciones que se asocian con la necesidad de cumplir las funciones imperiosas.

Las necesidades de logro, complicidad y dominio en la teoría de McClelland no son mutuamente excluyentes y no están ordenadas jerárquicamente como las de Maslow y Alderfer. Además, la manifestación de la influencia de estas necesidades en el comportamiento humano depende de su influencia mutua. Por ejemplo, si un individuo está en una posición de liderazgo y tiene una gran necesidad de poder, entonces para la implementación exitosa de las actividades de gestión de acuerdo con el deseo de satisfacer esta necesidad, es deseable que la necesidad de participación sea relativamente débil. Una combinación de una fuerte necesidad de lograr y una fuerte necesidad de gobernar también puede llevar a una influencia negativa desde el punto de vista del desempeño de su trabajo por parte del gerente, ya que la primera necesidad siempre orientará el poder hacia la consecución de los intereses personales del gerente. Aparentemente, es imposible sacar conclusiones inequívocas sobre la dirección en la que las tres necesidades mencionadas se afectan entre sí. Sin embargo, es bastante obvio que es necesario tener en cuenta su influencia mutua a la hora de analizar la motivación y el comportamiento humanos y desarrollar métodos para gestionar el proceso de formación y satisfacción de necesidades.

Teoría de dos factores de Herzberg

Se basa en el hecho de que todas las necesidades se dividen en factores higiénicos y motivaciones. La presencia de factores higiénicos solo evita el desarrollo de la insatisfacción con las condiciones de vida (trabajo, lugar de residencia, etc.). Las motivaciones que corresponden aproximadamente a las necesidades de más alto nivel descritas por Maslow y McClelland influyen activamente en el comportamiento humano.

Teoría de las expectativas de Vroom

Partiendo de la proposición de que la presencia de una necesidad activa no es la única condición necesaria Motivar a una persona para lograr un objetivo específico. Una persona también debe esperar que el tipo de comportamiento elegido por él realmente lo lleve a la satisfacción o la adquisición de lo que quiere, “... los empleados podrán alcanzar el nivel de desempeño requerido para recibir una valiosa recompensa (el valor por cada persona es solo suya, es decir, individual, valor - elogio, trabajo que le gusta, posición en la sociedad, satisfacción de la necesidad de autoexpresión), si el nivel de autoridad delegado, sus habilidades profesionales son suficientes para completar la tarea ”, Señala V. Vrum.

Modelo de Porter-Lauler

Leiman Porter y Edward Lauler desarrollaron un procedimiento integral teoría de la motivación, incluidos elementos de la teoría de la expectativa y. Hay cinco variables en su modelo: esfuerzo realizado, percepción, resultados obtenidos, recompensa y satisfacción.

Según el modelo de Porter-Lauler, resultados obtenidos las actividades dependen de los esfuerzos, habilidades y rasgos característicos del individuo, así como de su conciencia de su papel. El nivel de esfuerzo realizado está determinado por el valor de la recompensa y el grado de confianza en que un determinado nivel de esfuerzo implicará efectivamente un nivel de recompensa bien definido. Además, esta teoría establece una correspondencia entre recompensa y resultados, es decir, una persona satisface sus necesidades mediante la recompensa por los resultados obtenidos. Por tanto, el trabajo productivo es gratificante. Porter y Lauler creen que una sensación de logro conduce a la satisfacción y mejora el rendimiento, lo que significa que un alto rendimiento es la causa de la satisfacción completa, no una consecuencia de ella.

Teoría de la motivación hedónica

La teoría de la motivación hedónica asume que una persona busca maximizar el placer, el disfrute y minimizar el disgusto, la incomodidad, el dolor y el sufrimiento. Uno de los desarrolladores de esta teoría es el psicólogo estadounidense P. Jung. Cree que el placer es el factor principal que determina la actividad, el enfoque y la organización del comportamiento de los empleados. En la teoría de Jung, el comportamiento está determinado por la emoción que sigue al comportamiento. Si esta emoción es positiva, la acción se repite, si es negativa, se estanca. Los defensores de la teoría hedónica creen que las sensaciones emocionales se perciben como placer solo hasta cierto nivel. Entonces se instala la saciedad y la misma sensación se percibe como disgusto.

V tiempos recientes La teoría hedónica se denomina "bidimensional" en relación con la asignación de dos factores esenciales: el nivel de estimulación; un tono hedónico que tiene que ver con el placer subjetivo.

Teoría psicoanalítica motivacional

La teoría psicoanalítica de la motivación fue creada y desarrollada por el psiquiatra austriaco Sigmund Freud. Es un ejemplo de un enfoque psicodinámico para el estudio del comportamiento humano. La teoría de Freud se basa en el reconocimiento de la existencia de ciertas fuerzas psicológicas que dan forma al comportamiento humano y no siempre son reconocidas por él. Esto se puede interpretar como una respuesta a las acciones de varios estímulos. Freud argumentó que las fuerzas impulsoras del comportamiento humano son los instintos:

• Erosa - el instinto de vida;
• Thanatos: el instinto de agresión, destrucción, muerte.

El instinto, según Freud, tiene cuatro parámetros principales: fuente, objetivo, objeto y estímulo.

La teoría psicoanalítica ve a una persona como una unidad de tres componentes estructurales:

• "Ego" (I) - conciencia de uno mismo, certeza personal;
• “Id” (It) es una reserva de instintos e impulsos;
• "Superyó" - los aspectos morales del comportamiento humano que rodean a la personalidad - el inconsciente.

Teoría de la impulsión

La teoría de los impulsos (atracción) se considera una especie de modelo conductista. S- R, dónde S - estímulo, R- reacción. El creador de la teoría motivacional de los impulsos es el psicólogo estadounidense Karl Hull. Según esta teoría, el individuo tiende a mantener independientemente su estado interno, cualquier cambio en el mundo interior la personalidad conduce a una determinada reacción. En primer lugar, una persona intenta negar cualquier cambio. Los accionamientos (accionamientos) son los elementos de neutralización. Los nuevos intentos que siguen a la reacción y refuerzan las fuerzas de esta reacción se denominan refuerzo. El comportamiento reforzado por algo está firmemente arraigado en la psique del empleado. En las organizaciones de países con economías de mercado desarrolladas, este sistema se utiliza en el proceso de estimular a los trabajadores a trabajar a través de remuneraciones monetarias y diversos tipos de incentivos. Sin embargo, al mismo tiempo, se crea una actitud en la psique del empleado de esperar una recompensa: si refuerzas el trabajo poco productivo del empleado varias veces, este se acostumbra y ya no piensa en el trabajo sin una remuneración adicional. .

Teoría del reflejo condicionado

La teoría de los reflejos condicionados fue desarrollada por el gran científico ruso I.P. Pavlov. La base de su teoría es la respuesta del cuerpo a los estímulos externos: reflejos condicionados e incondicionados, reconocidos como la base de la motivación. Atención especial Pavlov pagado reflejos condicionados... El estereotipo de pensamiento y comportamiento sirve como base psicofisiológica de la actitud, que es el componente central del sistema motivacional del individuo.

Teorías "X" e "Y" de McGregor

Un científico reconocido por su trabajo en el campo del liderazgo llamó a la premisa de un líder autoritario en relación con los trabajadores la teoría de la "X".

Las ideas de un líder democrático sobre los trabajadores son diferentes a las de un líder autoritario. McGregor los llamó la teoría de la "Y".

Estas teorías crean puntos de referencia muy diferentes para la implementación de la función de motivación. Apelan a diferentes categorías de necesidades y motivos humanos.

Como puede ver, en diferentes aproximaciones todos los autores coinciden en el tema de la motivación: el motivo es la causa, el estímulo de la actividad humana. Debido a que los motivos de cada persona son individuales, debido a las características de su personalidad, el sistema imperante orientaciones de valor, entorno social, situaciones emergentes, etc., entonces las formas de satisfacer las necesidades son diferentes. Esfera motivacional dinámica y depende de muchas circunstancias. Pero algunos motivos son relativamente estables y, subyugando otros motivos, se convierten, por así decirlo, en el núcleo de toda la esfera.

Diferencias en acción Gente diferente en las mismas condiciones, al lograr los mismos objetivos, se explican por el hecho de que las personas difieren en el grado de energía y perseverancia, algunas responden a diversas situaciones con diversas acciones, mientras que otras en las mismas situaciones actúan de manera monótona.

Cualquier actividad se basa en un motivo que impulsa a una persona a realizarla, pero no siempre la actividad puede satisfacer plenamente el motivo. En este caso, una persona, habiendo completado una actividad, se vuelve hacia otra. Si la actividad es a largo plazo, entonces, en su proceso, el motivo puede cambiar. Entonces, buenos lápices, las pinturas inducen el deseo de dibujar con ellos. Sin embargo, después de un tiempo, esta lección puede aburrir al dibujante. A veces, por el contrario, mientras se mantiene el motivo, la actividad realizada puede cambiar. Por ejemplo, dejándose llevar primero por el dibujo con acuarelas, una persona luego comienza a trabajar en óleos. Entre el desarrollo de un motivo y el desarrollo de una actividad, a menudo surgen "desajustes": el desarrollo de los motivos puede superar la formación de la actividad, o puede retrasarse, lo que afecta el resultado de la actividad.

La motivación determina la elección entre diferentes posibles acciones, regulando, dirigiendo la acción para lograr estados objetivo específicos para un motivo dado y apoyando esta orientación. En resumen, la motivación explica el foco de la acción.

La motivación no es un proceso único que impregna el comportamiento de manera uniforme de principio a fin. Consiste en varios procesos que regulan el comportamiento, principalmente antes y después de una acción. Entonces, primero, hay un proceso de sopesar los posibles resultados de una acción, evaluando sus consecuencias. A pesar de que la actividad está motivada, es decir tiene como objetivo lograr el objetivo del motivo, no debe confundirse con la motivación. La actividad consta de componentes tales como habilidades, conocimiento y conocimiento. La motivación determina cómo y en qué dirección se utilizarán las diferentes habilidades funcionales. La motivación explica la elección entre diferentes acciones posibles, diferentes opciones percepción y formas posibles pensamiento, así como la intensidad y perseverancia en la ejecución de la acción elegida y la consecución de sus resultados.

La teoría de la motivación de Maslow es una de las más métodos completos clasificación de las necesidades humanas. El estadounidense Abraham Maslow propuso su visión, según la cual la calidad de la vida humana depende de cuán plenamente satisfechas sus necesidades en las diversas esferas de la existencia. Hoy esta teoría es una de las más populares en la gestión. Sus momentos significativos son aprovechados por expertos diferentes paises cuando se trabaja con personas.

Pirámide de maslow

En el corazón de la teoría de Maslow está la pirámide de necesidades, que es esencialmente una muestra de la jerarquía necesario para una persona de cosas.
Otro nombre es la escalera de Maslow, no por accidente. En opinión del autor, expuesta en la primera edición de la teoría, una persona se da cuenta de sus deseos gradualmente, pasando de un paso a otro. Hasta que se satisfaga la fila "inferior" de necesidades, vaya a más nivel alto No funciona.
Un punto importante: El propio Abraham Maslow ha llamado repetidamente la atención sobre el hecho de que su teoría refleja el desarrollo de las necesidades de las personas en su conjunto, como sociedad. Pero cada persona es individual, lo que significa que no existen esquemas rígidos uniformes que puedan "aplicarse" a todas las personas, sin excepción, simplemente no existen.

Esencia jerárquica

Si prestamos atención a los momentos sustantivos de la teoría de Maslow, resulta obvio que, por así decirlo, refleja el sistema jerárquico de construcción de la sociedad en el mundo moderno. Por lo tanto, la "escalera de Maslow" está claramente asociada con la pirámide de poder basada en la presencia de una cierta cantidad de valores materiales en una persona en particular. Cuantos más valores, más poder.

Esta característica explica por qué la teoría de Maslow es muy popular entre aquellos con pensamiento jerárquico. Es popular entre las personas que están convencidas de que el éxito humano se basa en la competencia. Cuanto más activa y exitosamente compita con otras personas, más alto estará en la cima de la pirámide. En consecuencia, el más feliz debería sentirse. La mayoría de nuestros contemporáneos viven así: marcando las casillas en su lista de logros. Las casillas de verificación son generalmente aceptadas, comunes: hogar, trabajo, familia, niño, dinero ... Por desgracia, pocos pueden llamarse felices, a pesar de bienestar material y una "lista" completa de cosas estereotipadas establecidas para la felicidad.
Muchos teorías modernas El desarrollo humano y la sociedad han superado este enfoque, creyendo que la competencia es un camino improductivo. La sociedad puede desarrollarse de manera mucho más eficiente si rechaza la competencia, pone en primer plano la singularidad de cada persona, su capacidad para manifestar sus talentos: la capacidad de crear.

Desarrollo espiritual

Sin embargo, la teoría de Abraham Maslow en un momento hizo una contribución significativa e importante al desarrollo de la psicología humanista en los años posteriores a la Segunda Guerra Mundial.
El mérito del científico es que fue capaz de ofrecer nuevos conocimientos teóricos y significativos enfoques prácticos quien desarrolló la psicología en una dirección diferente al psicoanálisis y el conductismo.
La teoría de las necesidades se basa en el deseo de las personas de crecer espiritualmente, de desarrollar su personalidad. Su pirámide explica cómo aparecen las diferentes necesidades, cómo una persona pasa de una necesidad a otra. Esto ayuda a comprender los motivos de las acciones de una persona.

Fisiología y espiritualidad

Según la teoría propuesta por Abraham Maslow, una persona tiene varios grupos de necesidades: fisiológicas y espirituales. Por lo general, el individuo pasa de lo más simple a lo más complejo, sublime.

En la base de la pirámide se encuentran las necesidades instintivas: comer, beber, satisfacer el deseo sexual, dormir.

El segundo nivel es la seguridad (vivienda, vestimenta), el orden ... En el tercer peldaño de la escalera está la necesidad de amar y ser amado.

El cuarto nivel presupone la realización del deseo de ser reconocidos en la sociedad, de aportar algo propio al desarrollo de la civilización, de recibir una recompensa por ello. Finalmente, el quinto nivel, el más alto, involucra la satisfacción de las necesidades de autorrealización.

Movimiento de translación

Por ejemplo, si una persona no tiene suficiente comida, no podrá pensar en el respeto propio y la realización en la sociedad. El hecho es, cree el autor, que en ausencia de satisfacción de alguna necesidad, el objetivo de satisfacerla se vuelve dominante para una persona. Es posible que simplemente no se dé cuenta de sus otras necesidades, aún no le interesan.

Al tener suficiente comida, aire, agua y sexo, una persona comienza a pensar en la seguridad. Esto incluye el deseo de tener ropa para protegerse del frío, así como refugio para protegerse del clima. El deseo de recibir un buen ingreso, de acumular dinero también pertenece al segundo nivel en la jerarquía de Maslow. De hecho, todo esto sirve para crear y fortalecer la confianza de que todas las necesidades del primer nivel se satisfarán de manera consistente, constante y en la mayor medida posible. largo tiempo... De ahí el deseo de estabilidad, una rutina familiar que calma.

Amar y aceptar el amor

Yendo a nuevo nivel, una persona se esforzará por realizar su deseo de amar y ser amado. Ahora este objetivo lo capturará casi por completo. Una persona olvidará que una vez, hasta que se cumplieron sus necesidades "inferiores", veía el amor como algo opcional y generalmente inexistente.

Empieza a buscar el entendimiento mutuo con otras personas. Maslow cree que está mal mezclar esto con el deseo sexual. Sugiere considerar el deseo de amar y ser amado como una necesidad de aceptación. Aquí está en desacuerdo con Sigmund Freud, quien deduce el amor del deseo sexual.
Según Abraham Maslow, si una persona no ha aprendido a amar y aceptar el amor, le resulta difícil desarrollarse como persona. Sostiene que la falta de amor equivale a la falta de vitaminas o minerales. Las observaciones de niños pequeños demuestran cuán cierto es esto.

El autor ofrece su propia visión sobre los diferentes tipos de amor. El primero, el amor deficitario, está guiado por el deseo de conseguir algo. Viene de deseos egoístas. El segundo tipo de amor es dar amor: se basa en la comprensión del valor y la singularidad de cada persona. Al mismo tiempo, no existe el deseo de utilizar al otro para satisfacer sus necesidades. Los aspectos sustantivos del amor en el primer y segundo casos son radicalmente opuestos.

Autoestima adecuada

Habiendo aprendido a amar y aceptar el amor, la gente quiere respeto. Se divide en autoestima y aprobación de otras personas.

La autoestima incluye la confianza en uno mismo, la competencia, la habilidad, la idoneidad, el logro, la libertad.
Cuando otras personas respetan, significa ganar reconocimiento y aceptación, atención, reputación, estatus.

Es interesante que, en presencia de una autoestima adecuada, una persona tiene más confianza en sí misma: actúa de manera más productiva en la sociedad que alguien con baja autoestima.
Cuando una persona se ha dado cuenta de la autoestima, se siente confiada, siente su utilidad.

Nivel superior

El peldaño superior de la escalera de Maslow es la autorrealización. El autor ofrece tal definición de este concepto: el deseo de convertirse en lo que puede ser. Se supone que aquí todas las habilidades, talentos, potencial del individuo se realizan plenamente.

Pocas personas logran alcanzar el quinto nivel, dice Maslow, porque la abrumadora mayoría simplemente no ve su potencial. La gente tiene miedo de sus talentos porque tiene miedo de su propio éxito.

Otro factor que dificulta el desarrollo de habilidades es la necesidad de contar con un entorno en el que puedas manifestar todo tu potencial. Comienza desde la niñez: si un niño crece en un ambiente seguro y amigable, es más fácil para él desarrollarse.

Enfoque individual

Hasta que no se satisfagan las necesidades básicas (las que están en la base de la pirámide), una persona no está a la altura de las cosas "elevadas", esto es lo que piensa el autor de la teoría. Él dedica sus energías a resolver problemas de proveer a sí mismo y a su familia con comida, vivienda, sexo, etc. Según Maslow, afirmado en las primeras versiones de la teoría, es imposible moverse más alto sin satisfacer las necesidades primarias.
El proceso de realización progresiva de las necesidades humanas, dice el autor de la teoría, puede ser violado. Esto no es tan raro. A veces comienza la satisfacción de los deseos superiores, cuando los inferiores aún no se han realizado.

Sin embargo, Maslow señaló más de una vez que las necesidades pueden surgir en paralelo: por seguridad y amor, por comida y respeto por uno mismo, etc. En el mundo moderno, no todas las personas satisfacen plenamente todas las necesidades básicas. Sin embargo, esto no les impide sentir el deseo de amar, de ser útil para la sociedad... Simplemente todavía tienen deseos desde los primeros escalones de la escalera.

Centrarse en la tarea

A mediados de la década de 1950, la teoría de Maslow estaba evolucionando. Dividió todas las necesidades en dos grandes grupos: necesidades y autorrealización (desarrollo).
El científico dedujo varias características de las personas que ya están en el camino de la autorrealización:

• perciben la realidad de manera más adecuada, se sienten más cómodos en ella;
• aceptarse a sí mismos ya los demás;
• actuar de forma espontánea, sencilla y natural;
• centrados en la tarea, no en ellos mismos;
• necesita privacidad;
• no dependa de la influencia de la sociedad y la cultura;
• puede dar una nueva evaluación de lo que está sucediendo;
• poseer misticismo, tener la experiencia de estar en estados superiores;
• sentir un sentido de pertenencia, unidad con los demás;
• construir relaciones más profundas;
• Demócratas por naturaleza;
• distinguir entre medios y fines, bien y mal;
• muestre un humor amable y filosófico;
• se dedican a la creatividad;
• resistir la cultura.

Al mismo tiempo, abandonó la rígida jerarquía de necesidades, que se expresó en el hecho de que los deseos superiores solo pueden aparecer después de la realización de los inferiores.
Admitió que La mayoría de las personas están dotadas de la capacidad de autorrealizarse. Llamó a la experiencia del éxtasis una manifestación de autorrealización: en la creatividad, en el amor.

Sigue tus deseos

La principal condición para la manifestación de la autorrealización es la comprensión de uno mismo, la propia naturaleza, las propias habilidades.

Además de la capacidad de seguir tus deseos.
No siempre es fácil. Una persona que se ha embarcado en el camino del desarrollo personal a menudo se encuentra con una falta de comprensión de otras personas, con diversas dificultades. La sociedad se esfuerza por encajar a todos en un modelo claro. Si alguien noquea, se convierte en opositor.
Maslow está seguro de que podrá superar las dificultades si aprende a crear una interacción eficaz con mundo exterior mientras que al mismo tiempo mantienen cierta alienación dentro de sí mismos.

Introducción

1. Teoría A. Maslow

2. Jerarquía de necesidades

3. Características de la autorrealización

Conclusión

Lista bibliográfica

Abraham Maslow (1908-1970), el fundador y líder del movimiento humanista en la psicología occidental (principalmente estadounidense) de la posguerra, es legítimamente considerado no solo una de las figuras más importantes, sino también una de las más interesantes de la psicología de la humanidad. siglo 20.

Maslow es uno de los fundadores de la psicología humanista. Hizo importantes aportes teóricos y prácticos a la creación de alternativas al conductismo y al psicoanálisis, que buscaba "explicar antes de la destrucción" la creatividad, el amor, el altruismo y otros grandes logros culturales, sociales e individuales de la humanidad. Toda mi trabajo psicologico Maslow conectó con los problemas de crecimiento y desarrollo personal, considerando la psicología como uno de los medios que contribuyen al bienestar social y psicológico. Insiste en que una teoría de la personalidad adecuada y viable debe abordar no solo las profundidades, sino también las alturas que cada individuo es capaz de alcanzar.

CON mano ligera Los conceptos de Abraham Maslow de motivo y necesidad, autorrealización y crecimiento personal se encuentran entre las claves, incluso el culto, en la psicología moderna.

El objetivo de este trabajo es estudiar la teoría de la motivación de A. Maslow.

La tarea del trabajo es estudiar los conceptos: "motivo", "necesidad", así como la consideración de la jerarquía de necesidades, la teoría de la autorrealización; la esencia de la teoría de A. Maslow y su importancia para mayor desarrollo psicología y ciencias afines.

Abraham Maslow desarrolló teoría de la motivación, en cuya base puso una pirámide necesidades... Esta teoría explica cuán cierto motivos como y de que manera motivos se ponen en acción según se llevan a cabo motivación .

La vida de una persona está determinada por él. necesidades... Necesidades, tanto fisiológicas, básicas como espirituales, sublimes. Y para comprender qué objetivos se fija el individuo para sí mismo y por qué se esfuerza, es necesario comprender qué necesidades y cuándo el individuo tiene o puede tener. Este paradigma implementa el principio de desarrollo sistémico, es decir movimiento de abajo hacia arriba de simple a complejo.

El punto de partida de la teoría de Maslow es la revisión del concepto de instinto. Maslow reemplaza el concepto de instinto con el concepto necesidades básicas (necesidades básicas) que tienen naturaleza instintiva en el sentido de que expresan la naturaleza y especificidad del hombre. A diferencia de los instintos, pueden permanecer sin desarrollar, ya que su componente instintivo innato es débil y fácilmente superado por otros factores asociados con influencias ambientales (culturales) externas. Maslow identifica cinco grupos de necesidades:

1) fisiológico (hambre, sed, deseo sexual, sueño, etc.);

2) necesidades de seguridad (confianza, seguridad, orden, etc.);

3) necesidades de contactos y amor;

4) Necesidades de reconocimiento, aprecio, respeto (incluido el autorrespeto) y

5) la necesidad de autorrealización.

Según Maslow, “Las necesidades humanas están ordenadas en una jerarquía. Es decir, la aparición de una necesidad suele ir precedida de la satisfacción de otra más urgente. El hombre es un animal que experimenta constantemente ciertos deseos "... Maslow define cinco conjuntos de objetivos, a los que llama necesidades básicas. La naturaleza jerárquica de estas necesidades u objetivos significa que “El objetivo dominante monopoliza la conciencia y de cierta manera estimula y organiza las diversas habilidades del organismo que se requieren para lograrlo. Las necesidades menos urgentes se minimizan, incluso se olvidan o se niegan ".

Las necesidades más bajas, comenzando por las fisiológicas, son simultáneamente más urgentes. Si no están satisfechos, toda la actividad se dirige a su satisfacción, mientras que el resto de las necesidades simplemente no existen para el individuo en este momento... Cuando se satisfacen las necesidades del nivel fisiológico, dejan de determinar la conducta; viene un giro de necesidades de seguridad, etc. En general, las necesidades de un nivel superior pueden motivar comportamiento sólo con la condición de que se satisfagan las necesidades de los niveles inferiores.

Básico El nombre solo necesita desde lo fisiológico hasta el respeto y la autoestima, inclusive. La necesidad superior junto con las nuevas necesidades cognitivas (cognitivas) y estéticas en el sistema de Maslow se llama meta necesidades (necesidades psicológicas - cognitivas y estéticas y las necesidades de autorrealización).

Según Maslow, se puede considerar alguna característica necesidad básica si cumple las siguientes condiciones:

"1. Su ausencia conduce a la enfermedad.

2. Su presencia previene enfermedades.

3. Su recuperación cura la enfermedad.

4. En determinadas situaciones de libre elección, muy difíciles, el sujeto prefiere la satisfacción de esta necesidad particular.

5. Tener persona saludable puede ser pasivo, de bajo funcionamiento o funcionalmente ausente ".

Las personas pueden o no ser conscientes de sus necesidades básicas. "U hombre promedio, - escribe Maslow, - son mucho más inconscientes de lo que se dan cuenta ... aunque las técnicas adecuadas y las personas sofisticadas pueden ayudar a que se den cuenta ". El comportamiento, como se señaló anteriormente, es el resultado de muchas fuerzas. Puede ser el resultado no solo de unas pocas necesidades básicas combinadas de alguna manera, sino también de hábitos personales, experiencias pasadas, talentos y habilidades individuales y el entorno externo.

2. Jerarquía de necesidades

Ahora veamos la jerarquía de necesidades de Maslow con más detalle:

· Necesidades psicologicas

Las necesidades humanas más básicas, poderosas e imperativas son las asociadas con la supervivencia física: las necesidades de alimento, agua, refugio, gratificación sexual, sueño y oxígeno. Un sujeto que carece de comida, autoestima y amor ante todo demandará comida y, hasta que esta necesidad sea satisfecha, ignorará o eclipsará todas las demás necesidades. Maslow escribe:

« Las necesidades fisiológicas están directamente relacionadas con la supervivencia biológica de una persona y deben satisfacerse en un nivel mínimo antes de que cualquier necesidad de un nivel superior se vuelva real, es decir, una persona que no satisfaga estas necesidades básicas no estará interesada durante mucho tiempo en las necesidades que ocupan los niveles más altos de la jerarquía, ya que muy rápidamente se vuelve tan dominante que todas las demás necesidades desaparecen o pasan a un segundo plano.

Para una persona que tiene hambre severa y peligrosa, no hay otros intereses además de la comida. Él sueña con ella, la recuerda, piensa en ella, sus sentimientos están consagrados a ella: solo él la percibe y solo la quiere ... Realmente se puede decir de una persona así, pero solo de pan está vivo. ».

· Necesidades de seguridad y protección

Esto incluye las siguientes necesidades: necesidades de organización, estabilidad, ley y orden, previsibilidad de los acontecimientos y libertad de fuerzas tan amenazadoras como la enfermedad, el miedo y el caos. Por tanto, estas necesidades reflejan un interés en la supervivencia a largo plazo. La preferencia por un trabajo confiable con un ingreso alto estable, la creación de cuentas de ahorro y la compra de seguros pueden verse como acciones, en parte motivadas por la búsqueda de seguridad.

Otra manifestación de la necesidad de seguridad y protección se puede ver cuando las personas se enfrentan a emergencias reales como guerras, inundaciones, terremotos, rebeliones, disturbios civiles, etc.

Por lo tanto, bajo la necesidad en seguridad debemos comprender la necesidad de mantener y prolongar la satisfacción sostenible de las necesidades inferiores. En otras palabras, si una persona está llena y abrigada en este momento, pero no tiene a nadie alrededor y, ni un rublo en el bolsillo, ni un conocido en la ciudad, ni se queda en casa. isla desierta con un trozo de pan y un balde de agua, entonces, en primer lugar, pensará en lo que se le proporcionará mañana. Comenzará a buscar agua, comida, refugio para pasar la noche, etc. Y su ansiedad no desaparecerá hasta que todos los problemas, incluida la protección de los animales salvajes o gente peligrosa no se resolverá en el futuro previsible.

Los psicólogos y maestros infantiles han descubierto que los niños necesitan un mundo predecible: el niño prefiere la coherencia, la corrección, una cierta rutina. Cuando faltan estos elementos, comienza a experimentar ansiedad e inseguridad. Por lo tanto, la libertad dentro de ciertos límites es preferible a la total permisividad: según Maslow, es precisamente esa libertad la que es necesaria para el desarrollo de una buena adaptación en los niños al mundo que los rodea.

Los adultos inseguros o neuróticos se comportan como niños inseguros. " Tal persona- dice Maslow, - se comporta como si casi siempre estuviera en peligro de una gran catástrofe. Él reacciona a situaciones ordinarias como si hubiera eventos extraordinarios ... El neurótico adulto parece tener constantemente miedo de que lo azoten."Un sujeto incierto necesita orden y estabilidad y se esfuerza de todas las formas posibles para evitar lo extraño y lo inesperado. Un sujeto psicológicamente sano también busca orden y estabilidad, pero para él, a diferencia de un neurótico, esto no es una cuestión de vida o muerte. El individuo maduro, al mismo tiempo, muestra interés por lo nuevo y misterioso.

· Necesidades de pertenencia y amor

Cuando se satisfacen las necesidades fisiológicas y de seguridad, las necesidades de amor, afecto y dependencia se hacen cargo. Como señala Maslow, el tema ahora es "... necesitará relaciones emocionales con la gente, en lugar digno en su grupo, y se esforzará intensamente por lograr este objetivo. Deseará esto más que nada en el mundo e incluso puede olvidar que cuando tenía hambre, se reía del amor como algo irreal, innecesario o sin importancia. ".

Todos sabemos que cuanto más se satisfagan nuestras necesidades, mayores alturas podremos alcanzar en la vida. Pero la implementación real de las necesidades depende principalmente de nuestra motivación. En la actualidad, existen muchas teorías motivacionales diferentes. En este artículo, me gustaría contarles sobre los más populares: Teoría de la motivación de Maslow.

En 1943, Psychological Review publicó un artículo de Abraham Maslow, publicado bajo el título The Theory of Individual Motivation. Dentro de los límites de estas reflexiones, Abraham Maslow intentó desarrollar una formulación de la motivación del individuo, que se basaría en sus necesidades. La diferencia entre la teoría de la motivación de Abraham Maslow y los trabajos de los famosos especialistas de ese período en esfera psicologica como Skinner y Freud, cuyas conclusiones fueron en su mayoría especulativas o basadas en los hábitos de los animales, fue que se basó en experimentos con individuos en un entorno hospitalario.

La base de la motivación según Maslow son cinco necesidades básicas. La pirámide de necesidades de Maslow:

1. sexual y carnal: en movimiento, respiración, techo, procreación, vestimenta, descanso, etc.
2. necesidades relacionadas con la seguridad: confianza en el futuro, seguridad y estabilidad en la vida, en las personas que lo rodean, el deseo de prevenir el abuso, en un empleo garantizado;
3. necesidades de naturaleza social: en interacción con la sociedad, en el amor, en estar en un grupo social, en prestar atención a uno mismo, hacer una contribución a actividades generales, cuidando a tu vecino;
4. necesidades de autoestima: la necesidad de respetar a los "otros importantes" estatus social, en avance profesional, prestigio y reconocimiento;
5. necesidades morales (la necesidad de expresarse a través de la creatividad), la encarnación de sus habilidades y capacidades.

Según el modelo de motivación de Maslow, el primer par de necesidades son primarias (congénitas), las tres restantes son secundarias, adquiridas socialmente. Maslow opinó que las necesidades se realizan en etapas, desde las necesidades inferiores a las superiores. El comportamiento estará motivado por las necesidades de un nivel superior solo si se satisfacen las necesidades de un nivel inferior. En su propio modelo, Maslow dio lugar al principio de dominante o subordinación, que distingue significativamente su modelo de otros similares. La intensidad de una necesidad específica depende del lugar que ocupa en la estructura jerárquica.

Las necesidades de naturaleza fisiológica son primordiales y forman un comportamiento dominante. Las acciones y pensamientos de un individuo, cuyas necesidades fisiológicas no están satisfechas, estarán completamente enfocadas en su satisfacción. Resulta que el propósito de la existencia de tal individuo será precisamente esta necesidad. Pero cuando se satisfaga la necesidad, habrá un cambio en las metas de este individuo hacia el cumplimiento de una necesidad de un orden más "superior" ...

Luego viene la necesidad de seguridad. Como es habitual, su composición incluye: la propia necesidad de la seguridad del individuo (protección de las dificultades que dependen de la actividad de la vida), en el deseo de una existencia estable, la necesidad de organización, estructura, legalidad y otras (basadas en parte como la primer grupo de necesidades - sobre los instintos de autoconservación). Estas necesidades prevalecerán sobre todas las demás solo en situaciones extremas, cuando el individuo es consciente de gran grado peligro, bajo pena de muerte.

Si las necesidades de naturaleza fisiológica y las necesidades de seguridad se satisfacen en el nivel requerido, la necesidad urgente de amor, se convierte en afecto, y la siguiente ronda comienza con una espiral motivacional. El individuo comienza a sentir la ausencia de amigos, novia, amante o descendientes de una manera que no sentía antes. Quiere entablar relaciones amistosas y cercanas, necesita grupo social, lo que podría darle una relación similar, una familia en la que podría sentirse a sí mismo. Solo objetivo dado se convierte en lo más importante para una persona. Quizás ya había olvidado que no hace mucho, cuando estaba necesitado y hambriento, ante la palabra "amor" solo tenía una sonrisa de desaprobación. Y a partir de ese momento sufre de soledad, vive su rechazo con particular dolor, busca información sobre sus antepasados, busca un amigo, una persona con los mismos intereses.

Las necesidades de reconocimiento son de dos tipos. El primero incluye aspiraciones que tienen una conexión con el concepto de "logro". Un individuo necesita sentir su omnipotencia, competencia, adecuación, necesita un sentimiento de autosuficiencia, confianza. Otro tipo de necesidades incluye la necesidad de reputación, la necesidad de llamar la atención, el estatus, el reconocimiento.

En el contexto de la encarnación de las necesidades de respeto, prestigio, el individuo tiene un sentimiento de confianza en sí mismo, un sentimiento importancia personal, su correspondencia con el mundo circundante, el sentimiento de que es útil y necesario para este mundo. La necesidad no encarnada, por el contrario, provoca en una persona un sentimiento de humillación, inutilidad, que, por su parte, son motivo de desaliento, surgen en su trasfondo procesos neuróticos y compensatorios.

Dejemos que se satisfagan todas las necesidades específicas del individuo, uno puede esperar que después de un tiempo vuelva a enfrentarse a la insatisfacción con el hecho de que su ocupación no es en absoluto lo que es su propósito. Está claro que un músico necesita dejarse llevar por la música, un pintor - pintando retratos y un poeta - escribiendo poemas si quiere vivir en unidad consigo mismo. Esta necesidad puede denominarse necesidad de autorrealización. Una persona comienza a buscar esa área y esa actividad en la que podrá mostrar todas sus habilidades, que se diferencian de las habilidades de otros individuos.

Esto puede suceder de diferentes formas para cada persona. Algunos quieren alcanzar alturas trascendentales, mientras que otros tienen pequeñas ambiciones y se contentan con poco. Se puede ver una conexión definida con habilidades intelectuales el propio individuo. Cuanto mayor es la inteligencia de una persona, más exigentes son sus deseos, más necesidades individuales de autorrealización.

Maslow llegó a la conclusión de que las necesidades de un nivel inferior son igualmente válidas para todas las personas y las de un nivel superior en diversos grados. Por ello, son precisamente las necesidades superiores las que diferencian en gran medida a los individuos. Al mismo tiempo, cuanto mayor es el nivel de necesidades, más importante es el papel del propio individuo en su educación consciente. Un individuo impulsado por las necesidades, a su vez, crea su contenido. Todas las necesidades actúan cíclicamente, por lo que en de nuevo se repiten, sin embargo, a un nivel superior.

Activa tu motivación:

• Necesitas determinar (solo honestamente) tu propia motivación para cada área de tu vida (trabajo, amor, etc.). ¿Dónde estás ahora? ¿Hay algo por lo que luchar?
• Si tus necesidades siguen en pie el nivel más bajo, lavado de cerebro, tal vez esto sea así en el contexto de una satisfacción insuficiente dentro de este grado; ¿O realmente se ha estancado y este nivel ha dejado de cumplir con los requisitos de su estado actual?
• Repítete constantemente tu próxima tarea, por ejemplo: "En mi carrera quiero alcanzar el éxito y el prestigio".
• No te mientas a ti mismo. No puedes darte indulgencia, evaluar objetivamente tus propias habilidades.
• Publique la definición del nivel deseado de reclamos en algún lugar destacado.
• Repítete de vez en cuando: "Estoy haciendo esto para …………………….".
• Quizás la comprensión de la necesidad de promoción no surja de inmediato. Pero trata de demostrártelo a ti mismo todos los días durante mucho tiempo.

Mientras tanto, estamos convencidos de que una gran cantidad de personas dejan de avanzar cuando triunfar, prestigio, reconocimiento. Habiendo alcanzado un estatus específico en un área determinada, las personas a menudo se demuestran a sí mismas que ya tienen todo lo que necesitan (después de todo, hace algún tiempo este era un sueño preciado). Solo después de un tiempo, comienzan a darse cuenta de que en vano dejaron de moverse y la situación actual ya no cumple con sus requisitos. pero Tiempo perdido ido irrevocablemente.

No debe dejar de moverse en las etapas iniciales de la encarnación de las necesidades: la plenitud de la existencia es mejorarse constantemente y medio ambiente... De lo contrario, su vida pasará desapercibida, aburrida y sombría, se dará por sentado.

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