खरोंच से फ़ार्मेसी कैसे खोलें: व्यवसाय योजना के लिए गणना के साथ। व्यवसाय योजना में किस विज्ञापन अभियान को इंगित करना है

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व्यापार की योजना

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जिसके पास प्रारंभिक पूंजी, समय, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस व्यवसाय को करने की इच्छा। और उसमें फार्मेसी व्यवसायलाभदायक है, इसमें कोई संदेह नहीं है। दवाओं और संबंधित उत्पादों की लोगों को जरूरत है विभिन्न पेशे, आयु वर्ग, शहरों और गांवों के निवासी। इसलिए किसी भी क्षेत्र में, शयन कक्ष के पास, सुरक्षित रूप से एक फार्मेसी बनाई जा सकती है।

क्या आपको फार्मेसी खोलने के लिए नमूना दस्तावेज की आवश्यकता है? यह हमारी वेबसाइट पर उपलब्ध है, जिसमें जीवन के विभिन्न क्षेत्रों से संबंधित उपयोगी, विशिष्ट परियोजनाएं शामिल हैं। यहां आप फार्मेसी की स्थापना की सुविचारित गणनाओं का अध्ययन कर सकते हैं और उन्हें व्यवहार में लाना शुरू कर सकते हैं। परियोजना तुरंत इंगित करती है कि फार्मेसी के लिए क्या आवश्यक होगा, किस निवेश की आवश्यकता होगी, पेबैक और अन्य डेटा क्या है।

फ़ार्मेसी खोलने के लिए दस्तावेज़ खरीदते समय, आपको तुरंत स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आपकी परियोजना कहाँ लागू की जाएगी, वहाँ कौन काम करेगा। यह या तो एक छोटा फार्मेसी कियोस्क या एक पूर्ण फार्मेसी हो सकता है, जहां दवाओं, सौंदर्य प्रसाधनों के अलावा, बच्चों, युवा माताओं, विकलांगों, पेंशनभोगियों और नागरिकों की अन्य श्रेणियों के लिए उत्पाद भी पेश किए जाएंगे।

के इच्छुक तैयार दस्तावेज़? फिर हमारी वेबसाइट पर इसका अध्ययन करें, और यह एक विशिष्ट दस्तावेज होगा, जो इसकी सटीकता और वास्तविकता में उपयोगी होगा। क्या परियोजना लाभदायक होगी? यह काफी हद तक आपकी इच्छा, दृढ़ता पर निर्भर करेगा कि आप इस मामले को कितनी जिम्मेदारी से लेते हैं, आप कैसे काम करते हैं और आप लोगों को क्या पेशकश करते हैं।

क्या फार्मेसी खोलना लाभदायक है? यदि आपने इस प्रश्न के बारे में सोचा है, तो केवल आँकड़े पर्याप्त नहीं होंगे। आंकड़े बताते हैं कि घरेलू दवा बाजार सालाना 20% की मात्रा में बढ़ रहा है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यदि आप एक व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते हैं - अपनी खुद की फार्मेसी, तो आप सफलतापूर्वक विकासशील कंपनियों में शामिल होंगे। फार्मेसी व्यवसाय में नवागंतुकों के लिए इस जगह पर पैर जमाना अविश्वसनीय रूप से कठिन है।

समस्या यह है कि बड़ी फार्मेसी श्रृंखलाओं ने अधिकांश बाजार पर कब्जा कर लिया है। और एकल खिलाड़ियों के लिए जो अपनी खुद की फार्मेसी खोलने का निर्णय लेते हैं, एक छोटे व्यवसाय का आयोजन उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण एक समस्या प्रस्तुत करता है। में से एक आवश्यक शर्तेंएक फार्मेसी व्यवसाय खोलने के लिए - एक महत्वपूर्ण प्रारंभिक निवेश। रूस में अपनी खुद की फार्मेसी खोलने के लिए, आपको एक बार में कम से कम 50 हजार डॉलर की आवश्यकता होगी - यह एक उच्च प्रवेश सीमा वाला व्यवसाय है। फार्मेसी खोलते समय, वर्गीकरण को लगातार भरना चाहिए, जिसके परिणामस्वरूप पहले महीनों के दौरान खर्च की कुल राशि 300-500 हजार डॉलर तक पहुंच सकती है।

साथ ही, संस्था उद्यमशीलता गतिविधिकिओस्क या फार्मेसी स्टोर खोलना किसी भी सुपर प्रॉफिट का वादा नहीं करता है। एक फार्मेसी बिंदु में कारोबार बड़ा शहरशायद ही कभी 20 हजार डॉलर से अधिक हो।

में हाल ही मेंफ़ार्मेसी व्यवसाय बनाने की योजना बनाने वाले उद्यमी इस बारे में अधिक से अधिक सोच रहे हैं कि किसी फ़ार्मेसी या फ़ार्मेसी श्रृंखला का भागीदार कैसे बनें, जिसका पहले से ही अपना नाम है। उदाहरण के लिए, कई फार्मेसी चेन पश्चिमी यूरोपलंबे समय से फ्रेंचाइजी कर रहे हैं। यह अनुभव रूस में भी अपनाया जाता है। अकेले फ़ार्मेसी खोलना मुश्किल है, और फ़्रैंचाइज़िंग के विषय पर व्यावसायिक मंचों पर कई सुझाव स्पर्श करते हैं।

एक व्यवसायी के लिए जो शुरू से एक फार्मेसी खोलने की योजना बना रहा है और सोच रहा है कि कहां से शुरू किया जाए, प्रसिद्ध फार्मेसी ब्रांडों पर ध्यान देना समझ में आता है। आपूर्तिकर्ताओं बड़े नेटवर्कफ्रेंचाइजी की पेशकश करें विभिन्न शर्तेंसहयोग। ऐसी फ़ार्मेसीज़ के फ़्रैंचाइज़िंग विभाग पारस्परिक रूप से लाभप्रद सहयोग की शर्तों पर एक फ़ार्मेसी खोलने और व्यवसाय विकास में भागीदारों की सहायता करते हैं। फार्मेसी बिंदु पर व्यापार के लिए नियामक दस्तावेज तैयार करने जैसी समस्याएं, वैधानिक दस्तावेजों सहित, खोलने के लिए परमिट प्राप्त करना, यह पुष्टि करने के बाद कि फार्मेसी का क्षेत्र मेल खाता है लाइसेंस आवश्यकताएँयदि व्यवसाय एक प्रसिद्ध फार्मेसी श्रृंखला के विंग के तहत खोला जाता है तो बहुत आसान हल हो जाते हैं।

फार्मेसियों की उद्योग संबद्धता आपकी खुद की फ़ार्मेसी, फ़ार्मेसी कियोस्क या पॉइंट खोलने के लिए गंभीर आवश्यकताओं को निर्धारित करती है। गतिविधियों को शुरू करने के लिए आवश्यक दस्तावेजों की सूची बहुत व्यापक है। इस संबंध में, कई नौसिखिए व्यवसायियों को उत्तर की तलाश में मंचों तक पहुंचने में कठिनाई होती है, यह पता लगाना कि क्या बिना लाइसेंस के फार्मेसी खोलना संभव है, फार्मेसी व्यवसाय कैसे खोलें, इसके लिए क्या आवश्यक है, क्या दस्तावेजों की आवश्यकता है और क्या आवश्यकताएं अधिक हैं।

साथ ही, इन सभी मुद्दों पर सक्षम अनुशंसाएं प्राप्त करना सबसे आसान है पेशेवर उदाहरणतैयार गणना के साथ एक फार्मेसी खोलने की व्यवसाय योजना। इसमें आपको सभी आवश्यक जानकारी मिलेगी जो एक नौसिखिए व्यवसायी के हित में है।

तो, आपने एक फार्मेसी या दवा की दुकान खोलने का फैसला किया है। कहां से शुरू करें, इसके लिए क्या आवश्यक है, और सबसे महत्वपूर्ण बात - किसी फार्मेसी और फार्मेसी या अन्य दवा व्यापार प्रारूप में क्या अंतर है? फार्मेसी फार्मास्युटिकल व्यवसाय की विशेषताएं ऐसी हैं कि एक उद्यमी को सबसे पहले यह पता लगाना चाहिए कि वह क्या खोलना चाहता है: एक क्लासिक फार्मेसी, फार्मेसी, कियोस्क या स्टोर। यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि फार्मेसी कियोस्क खोलने की बुनियादी आवश्यकताएं क्लासिक फार्मेसी की आवश्यकताओं से काफी भिन्न हैं।

अपना खुद का व्यवसाय खोलने की योजना बनाते समय - एक फार्मेसी व्यवसाय, एक उद्यमी को कई संकेतकों द्वारा उसकी पसंद में निर्देशित किया जाता है। उदाहरण के लिए, किसी फ़ार्मेसी का संगठन डॉक्टर के पर्चे की दवाओं की बिक्री के लिए प्रदान करता है, लेकिन एक कियोस्क या स्टॉल अब मौजूद नहीं है। यह गणना करते समय कि फार्मेसी या स्टाल खोलना लाभदायक है या नहीं, इस कारक को ध्यान में रखा जाना चाहिए। सीमा में एक महत्वपूर्ण कमी, एक नियम के रूप में, व्यापार की दक्षता को नकारात्मक रूप से प्रभावित करती है। फ़ार्मेसी या फ़ार्मेसी पॉइंट के लिए लाइसेंसिंग शर्तों में भी अंतर होता है। यहां तक ​​​​कि किसी फार्मेसी में आपूर्तिकर्ता को चुनने के औचित्य के रूप में ऐसा विवरण इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रारूप को चुनते हैं।

फ़ार्मेसी व्यवसाय आज बहुत सारी सूक्ष्मताएँ और बारीकियाँ हैं जो परिसर, उसके स्थान की आवश्यकताओं से संबंधित हैं, नियामक दस्तावेजएक फार्मेसी कियोस्क या बिंदु के वर्गीकरण के अनुसार। फ़ार्मेसी बाज़ार व्यवसाय विकास विकल्पों की एक विशाल श्रृंखला प्रदान करता है, लेकिन इसे बनाना बहुत महत्वपूर्ण है सही पसंद. आप में फार्मेसी खोल सकते हैं सार्वजनिक संस्थाया शॉपिंग सेंटर में - दोनों विकल्प लाभदायक हो सकते हैं।

फ़ार्मेसी कियोस्क और स्टोर खोलने की आवश्यकताएं पूरी तरह से अलग हैं, और फ़ोरम अक्सर चर्चा करते हैं कि व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए किस प्रकार का व्यवसाय सबसे उपयुक्त है। आपको वित्तीय संभावनाओं और अपनी प्राथमिकताओं से आगे बढ़ने की जरूरत है। कोई भविष्य में अपना खुद का फार्मेसी नेटवर्क बनाने का सपना देखता है, जबकि अन्य के लिए अंतिम सपना ग्रामीण इलाकों में एक फार्मेसी है। फ़ार्मेसी खोलने के लिए दस्तावेज़ एकत्र करना निश्चित रूप से आसान है, क्योंकि रूस में इस तरह के रिटेल आउटलेट को खोलने की आवश्यकताएं उतनी नहीं हैं जितनी कि एक क्लासिक फ़ार्मेसी बनाने के मामले में। इन दोनों मामलों में लागत भी तुलनीय नहीं है।

आउटलेट के अनुकूल स्थान का बहुत महत्व है। एक नियम के रूप में, यह तय करते समय कि किस प्रकार के घर में एक फार्मेसी बनाई जा सकती है, एक व्यवसायी यह भी सोचता है कि सबसे जीवंत जगह कैसे चुनें। फार्मेसी खोलने के साथ, यह थोड़ा आसान है - इसे शॉपिंग सेंटर के चौक पर, मेट्रो में या किसी चिकित्सा संस्थान में रखा जा सकता है। दूसरी ओर, केवल एक क्लासिक फार्मेसी में एक खुले प्रदर्शन प्रारूप को लागू करना संभव है, जिसकी प्रासंगिकता हाल ही में अधिकतम रही है।

इस तरह के एक कठिन विकल्प को सुविधाजनक बनाने के लिए एक फार्मेसी व्यवसाय योजना के एक सक्षम नमूने का उपयोग करने की अनुमति होगी - एक प्रकार का चरण-दर-चरण निर्देश जो विस्तार से बताता है कि फार्मेसी व्यवसाय को खरोंच से कैसे खोलें, कहां से शुरू करें। गैर-नेटवर्क फ़ार्मेसी खोलने के लिए क्रियाओं का एल्गोरिथम क्या होना चाहिए, फ़ार्मेसी का क्षेत्र क्या निर्धारित करता है - इन सभी सवालों के जवाब आपको व्यवसाय योजना में मिलेंगे।

फ़ार्मेसी लगभग हमेशा पैसे का एक लाभदायक निवेश होता है - इस तरह से अधिकांश उद्यमी जो इस व्यवसाय में अपनी पूंजी निवेश करने का निर्णय लेते हैं, ऐसा या लगभग ऐसा ही सोचते हैं। लेकिन यह राय तेजी से बदल रही है क्योंकि वे इस बाजार की वास्तविकताओं का सामना कर रहे हैं। फ़ार्मेसी गतिविधि संबंधित है बड़ी रकमकठिनाइयाँ जो हर व्यवसायी दूर नहीं कर सकता।

फार्मेसी व्यवसाय खोलते समय, इसके सभी पेशेवरों और विपक्षों, खोलने की लागत और लाभप्रदता की गणना करना आवश्यक है, और उसके बाद ही कोई निर्णय लें। किसी फार्मेसी को खरोंच से खोलने के लिए क्या आवश्यक है, किस खर्च की आवश्यकता होगी, कहां से शुरू करें? सबसे पहले, रूस में एक फार्मेसी खोलने के लिए, इस गतिविधि के लिए लाइसेंस और सभी परमिट प्राप्त करने के लिए दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना आवश्यक है।

एक फार्मेसी, फार्मेसी व्यवसाय की व्यावसायिक गतिविधियों का संगठन एक फार्मेसी संगठन के उद्घाटन और कामकाज के लिए उद्योग मानकों के अध्ययन के साथ शुरू होता है, एक फार्मेसी खोलने के लिए दस्तावेजों का एक पैकेज। फार्मेसी, बिक्री लेखांकन का सार और इस व्यवसाय की अन्य बारीकियों से परिचित होने के बाद, यह निर्णय लेने का समय है मुख्य प्रश्न: अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में खरीदारों को कैसे आकर्षित करें? और इस स्थिति में, सेवा एक निर्णायक कारक बन जाती है, साथ ही ग्राहकों को प्रदान करती है अतिरिक्त सेवाएं.

यदि आप ग्राहक सेवा प्रणाली पर सावधानीपूर्वक विचार करते हैं तो अपना स्वयं का फार्मेसी व्यवसाय या फार्मेसी शाखा खोलना लाभदायक होगा। आंकड़ों के अनुसार, प्रति 4,000 लोगों पर एक फार्मेसी आबादी की जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त है। अन्यथा, फार्मेसी का भुगतान गिर जाता है, इस तथ्य के बावजूद कि फार्मेसी में सामानों की अनिवार्य सीमा उपलब्ध है, और यहां तक ​​\u200b\u200bकि सहानुभूतिपूर्ण और मैत्रीपूर्ण फार्मासिस्ट भी स्थिति को बचाने में असमर्थ हैं।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक फार्मेसी खोलने का फैसला करते हैं - एक आवासीय क्षेत्र में या शहर के केंद्र में, किस क्षेत्र में - 70, 75 या 100 वर्ग मीटर। मीटर, खरीदारों का ध्यान आपको प्रदान किया जाएगा यदि आप उनके लिए आकर्षक स्थिति प्रदान करने का प्रबंधन करते हैं। उदाहरण के लिए, फ़ार्मेसी नेटवर्क खोलते समय एकल सूचना और संदर्भ सेवा बनाकर, आप क्लाइंट को आवश्यक दवा जल्दी से खोजने में मदद करेंगे। यदि एक शाखा में कोई दवा उपलब्ध नहीं है, तो खरीदार को उस पते के साथ संकेत दिया जाएगा जहां इसे खरीदा जा सकता है। यह इस लिहाज से भी फायदेमंद है कि खरीदार जानबूझकर आपकी फार्मेसी में जाएगा।

क्लाइंट पर ध्यान देने से ऐसी सेवा में मदद मिलेगी व्यक्तिगत आदेश. जब आप पहली बार किसी नई फ़ार्मेसी में किसी उत्पाद के लिए आवेदन करते हैं, तो हो सकता है कि आप ग्राहकों की सभी ज़रूरतों को पूरा न करें। यदि कोई दवा आपके वर्गीकरण में नहीं है, तो आपको ग्राहक के निर्देशांक लिखने होंगे, उसके लिए रुचि की दवा ढूंढनी होगी और एक ऑर्डर देना होगा। कई खरीदार निश्चित रूप से होम डिलीवरी जैसी सेवा पाकर खुश होंगे। यह बड़े पैमाने पर संक्रमण की अवधि के दौरान विशेष रूप से सच है।

फार्मेसी व्यवसाय से उद्यमियों को क्या लाभ होगा? यह कहना मुश्किल है, लेकिन एक बात निश्चित है: अधिकतम आय की गारंटी है यदि उद्यमी को फार्मेसी की सक्षम व्यवसाय योजना में दी गई सलाह द्वारा निर्देशित किया जाता है। इसमें शामिल है चरण-दर-चरण निर्देशफार्मेसी खोलने पर, यह बताता है कि इसे खरीदार के लिए सुंदर और आकर्षक कैसे बनाया जाए।

हम आपके ध्यान में पैदल दूरी के भीतर एक फार्मेसी खोलने के लिए एक विशिष्ट व्यवसाय योजना (व्यवहार्यता अध्ययन) लाते हैं। यह व्यवसाय योजना बैंक से ऋण संसाधन प्राप्त करने, सरकारी सहायता या निजी निवेश को आकर्षित करने के लिए एक उदाहरण के रूप में काम कर सकती है।

• परियोजना विवरण
• उद्यम का विवरण
• इस व्यवसाय के लिए कौन सी कराधान प्रणाली चुननी है
• उत्पादों और सेवाओं का विवरण
• उत्पादन योजना
• फार्मेसी के आयोजन के लिए कौन से उपकरण का चयन करना है
• आपूर्तिकर्ताओं, आउटसोर्सिंग के साथ काम करें
• बिजनेस शुरू करने के लिए कितने पैसे की जरूरत है
• इस बिजनेस से आप कितना पैसा कमा सकते हैं
• चरण दर चरण योजनाखोज कहां से शुरू करें
• बिजनेस शुरू करने के लिए कितने पैसे की जरूरत है
• व्यवसाय पंजीकृत करते समय कौन सा OKVED इंगित करना है
• खोलने के लिए किन दस्तावेजों की जरूरत होती है
• क्या मुझे खोलने की अनुमति चाहिए
• बिक्री प्रौद्योगिकी

शहर के आवासीय क्षेत्र में पैदल दूरी के भीतर फार्मेसी खोलते समय व्यवसाय योजना तैयार करने का एक उदाहरण।

परियोजना विवरण

सामान्य जानकारी:

• शहर की आबादी: 250 हजार लोग;
• कुल क्षेत्रफल: 85m2, व्यापार क्षेत्र: 65m2;
• वस्तु का स्थान: शहर के एक रिहायशी इलाके में बस स्टॉप;
• स्वामित्व का प्रकार: स्वामित्व वाली इमारत, पट्टे पर ली गई भूमि;
• व्यापार प्रारूप: काउंटर प्रकार व्यापार;
• काम के घंटे: 9:00 - 19:00;
• नौकरियों की संख्या: 5 लोग;
• वित्तपोषण के स्रोत: स्वयं के धन - 857 हजार रूबल; उधार ली गई धनराशि (बैंक ऋण) - 2 मिलियन रूबल।

व्यवसाय योजना की गणना के अनुसार परियोजना की प्रभावशीलता के मुख्य संकेतक हैं:

• मासिक लाभ = 116,579 रूबल;
• लाभप्रदता = 16.0%;
• पेबैक = 25 महीने।

अनुमानित प्रारंभिक लागत:

उद्यम का विवरण

संगठनात्मक और कानूनी रूप होगा सीमित देयता कंपनी(एलएलसी) एक संस्थापक के साथ। चिकित्सा वस्तुओं के व्यापार के लिए OKVED कोड 52.31 "फार्मास्युटिकल सामानों में खुदरा व्यापार" स्थापित किया गया है।

इस व्यवसाय के लिए कौन सी कराधान प्रणाली चुननी है

जैसा कर प्रणालीइंप्यूटेड इनकम (UTII) पर सिंगल टैक्स लागू होगा। कर राशि की गणना सूत्र के अनुसार की जाती है: 15% * (1800 (मूल उपज) * वर्गमीटर)*k1*k2। उल्यानोस्क क्षेत्र में चिकित्सा वस्तुओं के खुदरा व्यापार के लिए गुणांक k2 0.6 है; k1 - 2013 में डिफ्लेटर गुणांक 1.569 है। फार्मेसी स्टोर का नियोजित व्यापार क्षेत्र 65m2 है। की गई गणना के परिणामस्वरूप, कर की राशि प्रति माह 16,521.57 रूबल होगी।

आउटलेट का स्थान: शहर के रिहायशी इलाके में स्टॉप कॉम्प्लेक्स। ऑपरेटिंग मोड को 9:00 बजे से 19:00 बजे तक सेट करने की योजना है।

वर्तमान में शुरू व्यावहारिक गतिविधियाँपरियोजना कार्यान्वयन के लिए:

• संघीय कर सेवा के साथ सीमित देयता कंपनी का पंजीकरण;
• सुविधा के स्थान पर KUMI के साथ सहमति व्यक्त की गई है। 105 एम2 के नगरपालिका भूमि भूखंड के पट्टे के लिए दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र किया गया है। अनुमानित लीज अवधि - रोसरेस्टर में पंजीकरण के साथ 5 वर्ष। किराए की लागत प्रति वर्ष 80 हजार रूबल है। भविष्य में, संपत्ति में भूमि का अधिग्रहण संभव है;
• भविष्य की फार्मेसी के लिए मॉड्यूलर बिल्डिंग की आपूर्ति और स्थापना के लिए एक प्रारंभिक समझौता किया गया था।

उत्पादों और सेवाओं का विवरण

फार्मेसी उच्च गुणवत्ता वाली दवाएं और जड़ी-बूटियां, आहार पूरक, स्वच्छता उत्पाद और चिकित्सा उपकरण बेचेगी। फार्मेसी उत्पादों पर औसत मार्कअप 30% होगा।

हमारा संगठन निम्नलिखित सेवाएं प्रदान करेगा:

1. दवाओं की बिक्री;
2. दवाओं की उपलब्धता, साथ ही उनके उपयोग के बारे में जानकारी;
3. निवारक संस्थानों की कीमत पर रोगियों की कुछ श्रेणियों को तरजीही नुस्खे पर दवाओं का वितरण;
4. विशेष औषधियों के वितरण हेतु आदेश प्राप्त करना।

खरीदारों को उच्च योग्य कर्मियों द्वारा सेवा दी जाएगी, सभी विक्रेताओं के पास बिना किसी असफलता के फार्मास्युटिकल शिक्षा होगी।

फार्मेसी व्यवसाय योजना डाउनलोड करें

विपणन योजना

हमारे शहर में कई छोटी फार्मेसियां, कियोस्क और चेन स्टोर हैं। यानी बाजार में काफी कड़ा मुकाबला है। उसी समय, यह हमारे आउटलेट के दो मुख्य प्रतियोगियों को उजागर करने योग्य है। आइए उनकी ताकत और कमजोरियों को चिह्नित करें:

बाजार को बढ़ावा देने और स्टोर में उपस्थिति बढ़ाने के लिए, निम्नलिखित गतिविधियों की अपेक्षा की जाती है:

• मीडिया में विज्ञापन;
• पदोन्नति धारण करना, छूट की एक लचीली प्रणाली बनाना;
• प्रदान करने के लिए एक वेबसाइट का निर्माण प्रतिक्रियाग्राहकों के साथ।

मुख्य ग्राहक 20 वर्ष से अधिक उम्र की महिलाएं होंगी, जिनकी औसत और औसत से कम आय होगी।

आउटलेट काफी हद तक स्थित होगा चलने योग्य स्थान, बस स्टॉप के पास। औसत यातायात एक दिन में लगभग 10 हजार लोगों का है। ऐसा अनुमान है कि उनमें से लगभग 2% हमारे स्टोर पर आएंगे। यह पता चला है कि औसत उपस्थिति एक दिन में लगभग 200 लोगों की होगी।

अगला, हम संभावित राजस्व को परिभाषित करते हैं। हमारे जैसे फार्मेसियों में औसत चेक लगभग 180 रूबल है। 200 लोगों की औसत उपस्थिति के साथ, दैनिक राजस्व 36,000 रूबल होगा। इस मामले में, मासिक राजस्व औसतन 1,080,000 रूबल होगा।

वास्तव में, ये फ़ार्मेसी के राजस्व के अपेक्षित संकेतक हैं जब यह नियोजित बिक्री स्तर तक पहुँच जाता है। ये संकेतक 2 तिमाहियों के काम के अंत में प्राप्त किए जाएंगे, जब सभी प्रचार गतिविधियों को अंजाम दिया जाता है, एक योग्य टीम का चयन किया जाता है और एक स्थापित ग्राहक आधार बनता है।

काम की पहली तिमाही में, प्रति दिन औसत राजस्व लगभग 14 हजार रूबल होगा, दूसरे में - प्रति दिन 28 हजार रूबल। तीसरी तिमाही तक, फार्मेसी नियोजित राजस्व संकेतकों तक पहुंच जाएगी - प्रति दिन 36 हजार रूबल:

इस तरह की बिक्री के साथ प्रति वर्ष नियोजित राजस्व 10,260,000 रूबल होगा।

उत्पादन योजना

मॉड्यूलर बिल्डिंग का चुनाव निम्नलिखित फायदों के कारण होता है:

• निर्माण की उच्च गति;
• सभी सैनपिन मानकों के संचालन और अनुपालन के लिए पूर्ण तैयारी;
• जटिल नींव, समतल जमीन या पेंच नींव के उपयोग की आवश्यकता नहीं है;
• त्वरित भुगतान और व्यावसायिक लाभप्रदता;
• वस्तु के स्थानांतरण की संभावना;
• ठोस उपस्थिति।

परिसर को एसईएस और अग्नि सुरक्षा मानकों की सभी आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए। दीवारों और छतों को ऐसी सामग्रियों से तैयार किया जाएगा जिन्हें गीली सफाई और कीटाणुनाशक के अधीन किया जा सकता है। स्वास्थ्य मंत्रालय की आवश्यकताओं के अनुसार परिसर (85 एम 2) में विभाजित किया जाएगा:

1. उत्पादन क्षेत्र (65 एम 2), जिसमें एक व्यापारिक मंजिल, माल प्राप्त करने के लिए एक कमरा, सामान भंडारण के लिए एक कमरा शामिल है;
2. प्रशासनिक और आर्थिक क्षेत्र (15 एम 2), जिसमें स्टाफ रूम, प्रशासक और एकाउंटेंट का स्थान, ड्रेसिंग रूम शामिल है;
3. स्वच्छता सुविधाएं (5m2), जिसमें इन्वेंट्री स्टोर करने की जगह और एक टॉयलेट शामिल है।

फार्मेसी के आयोजन के लिए कौन से उपकरण का चयन करना है

1. ट्रेडिंग फ्लोर:

• नुस्खे अलमारियाँ,
• दीवारें,
• चेकआउट काउंटर,
• खुले शोकेस,
• शोकेस बंद,
• ग्राहक टेबल,
• भोज

2. उपयोगिता कक्ष:

• सामग्री अलमारियाँ,
• अलमारी,
• ठंडे बस्ते में डालना,
• डेस्क प्रशासक और लेखाकार,
• खाने की मेज,
• लटकती हुई अलमारियाँ।

की योजना बनाई स्टाफसंगठन: फ़ार्मेसी के भावी कर्मचारी बढ़ी हुई आवश्यकताओं के अधीन होंगे:

1. दवाओं का अच्छा ज्ञान। उच्च दवा शिक्षा;
2. ग्राहकों के साथ संवाद करने की क्षमता;
3. समान उत्पादों की बिक्री में अनुभव।

आपूर्तिकर्ताओं, आउटसोर्सिंग के साथ काम करें

1. फार्मास्युटिकल उत्पादों की डिलीवरी क्षेत्रीय कार्यालयों के माध्यम से बड़े अंतरक्षेत्रीय वितरकों द्वारा किए जाने की योजना है;
2. सैनपिन के नियमों और मानदंडों के अनुसार, फार्मेसी के क्षेत्र से ठोस घरेलू कचरे और कचरे को हटाने के लिए एक समझौता किया जाएगा;
3. सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए कार्यशील पूंजीयह आय और निपटान और नकद सेवाओं के संग्रह पर एक समझौते को समाप्त करने की योजना है;
4. स्टोर में एक सुरक्षा प्रणाली के रूप में स्थापित किया जाएगा " अलार्म बटनऔर एक सुरक्षा कंपनी के साथ एक समझौता किया।

बिजनेस शुरू करने के लिए कितने पैसे की जरूरत है

फार्मेसी खोलने के लिए 2.86 मिलियन रूबल की राशि के निवेश की आवश्यकता होगी। इनमें से, स्वयं के धन की राशि 860 हजार रूबल और उधार (बैंक क्रेडिट) 2.0 मिलियन रूबल है।

मासिक योजना लागत हैं:

प्रति माह कुल निश्चित लागत 188,500 रूबल होगी। लागत संरचना इस तरह दिखती है:

मुख्य तय लागतबिक्री के बिंदु संवितरण की लागत हैं वेतनकर्मचारी - कुल खर्च का 44%। खर्चों की संरचना में दूसरे स्थान पर ऑफ-बजट फंडों को बीमा प्रीमियम का भुगतान है - फार्मेसी के कुल खर्च का 13%।

30% के औसत व्यापार मार्जिन के साथ बिक्री का ब्रेक-ईवन बिंदु 816,833 हजार रूबल प्रति माह होगा:

सकल और शुद्ध लाभ की गणना सहित सभी लागतों की सूची तालिका में प्रस्तुत की गई है - आय और व्यय का पूर्वानुमान:

इस बिजनेस से आप कितना पैसा कमा सकते हैं

फार्मेसी की सकल आय 1.6 मिलियन रूबल है, और वार्षिक बिक्री के परिणामों के अनुसार फार्मेसी का शुद्ध लाभ 1.4 मिलियन रूबल है। हर महीने, फार्मेसी 116,579 रूबल का शुद्ध लाभ लाएगी।

व्यवसाय योजना की गणना के अनुसार लाभप्रदता 16% है, जो के लिए एक अच्छा संकेतक है इस तरहसंगठन।

ऐसे संकेतकों के साथ व्यापार का भुगतान 25 महीने होगा।

अनुशंसित फार्मेसी व्यवसाय योजना डाउनलोड करें, हमारे भागीदारों से, गुणवत्ता की गारंटी के साथ। यह एक पूर्ण, तैयार परियोजना है जो आपको सार्वजनिक डोमेन में नहीं मिलेगी। व्यापार योजना की सामग्री: 1. गोपनीयता 2. सारांश 3. परियोजना कार्यान्वयन के चरण 4. वस्तु की विशेषताएं 5. विपणन योजना 6. उपकरण का तकनीकी और आर्थिक डेटा 7. वित्तीय योजना 8. जोखिम मूल्यांकन 9. निवेश का वित्तीय और आर्थिक औचित्य 10. निष्कर्ष

व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, इस पर पर्याप्त सामग्री प्रकाशित हुई है। और अब, हम अंत में इस मुद्दे को समझने के लिए, मैं आपको एक फार्मेसी व्यवसाय योजना का एक उदाहरण दिखाऊंगा। यह एक वास्तविक परिचालन उद्यम है, जिसे मैंने एक शॉपिंग सेंटर में खोला है। यह एक बहुत अच्छी फार्मेसी साबित हुई।

आइए निम्नलिखित स्थिति की कल्पना करें। आपने एक फार्मेसी खोलने का फैसला किया है, एक शॉपिंग सेंटर में परिसर के लिए एक प्रस्ताव है, एक संभावित निवेशक है। तुमने किया प्रारंभिक अनुमानऔर गणना और आप देखते हैं कि वस्तु, समग्र रूप से, आपकी आवश्यकताओं को पूरा करती है। और आपकी आवश्यकताएं हैं:

• 6 महीने से अधिक समय तक ब्रेक-ईवन बिंदु तक नहीं पहुंचना
• पेबैक 2 साल से अधिक नहीं
• प्रति माह शुद्ध आय कम से कम 80 हजार रूबल

अब आपको एक बिजनेस प्लान लिखना शुरू करना होगा।

मैं डिज़ाइन प्रश्नों को छोड़ देता हूँ और सीधे प्रोजेक्ट सारांश पर जाता हूँ

1. परियोजना सारांश

एक व्यवसाय योजना विकसित करने के उद्देश्य इस प्रकार हैं:

1. इस फार्मेसी को खोलने की समीचीनता का औचित्य;
2. फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यक निवेश की राशि और इस आउटलेट के लिए पेबैक अवधि का आकलन करें;

• वर्गीकरण बिक्री संरचना: 6000
• खरीदारों की औसत संख्या: 400 लोग/दिन
  • औसत चेक: 180 रूबल।
  • औसत व्यापार मार्जिन: 30%
  • छूट के लिए कार्ड अंकित मूल्य: 5%।
  • निवेश बजट: 1270 मिलियन रूबल
  • कर्मचारी: 5 लोग
  • खुलने का समय: दैनिक, 9:00 से 22:00 . तक
  • ऑपरेशन की शुरुआत: अक्टूबर 2011

परियोजना का अल्पकालिक लक्ष्य परियोजना के निवेश चरण के सभी कार्यों को सफलतापूर्वक हल करना और अक्टूबर 2011 में एक फार्मेसी खोलना है।

परियोजना का मुख्य मध्यम अवधि का लक्ष्य उत्पादों और सेवाओं की बिक्री के लिए योजनाओं को पूरा करना है ताकि निवेश संकेतकों को प्राप्त किया जा सके जो मुख्य परिदृश्य द्वारा प्रदान किए गए से भी बदतर नहीं है:

फार्मेसी परियोजना डेटा
निवेश का महीना शुरू
फार्मेसी खोलने की तिथि:
कुल क्षेत्रफल, वर्ग मी.
व्यापार क्षेत्र, वर्ग मीटर।
परिसर का किराया w/माह
परिसर का किराया c/माह प्रति 1 वर्ग मीटर। एम।
मार्चिंग मोड में लाभ की गणना
परियोजना कारोबार
वास्तविक मार्कअप
% एहसास मार्कअप
निश्चित खर्च (मासिक)
समेत
स्टाफ रखरखाव
परिसर का रखरखाव
अन्य खर्चों
समेत उपपट्टा आय
शुद्ध लाभ
फार्मेसी स्टाफ डेटा
कुल जनसंख्या
समेत
ड्रगस्टोर मैनेजर
सेल्स स्टाफ़
अन्य संकेतक:
प्रति माह चेक की संख्या
प्रति कर्मचारी उत्पादन
प्रति कर्मचारी पीई
निवेश निवेश		1 420 331
खोलने के लिए निवेश		1 027 873
फार्मेसी विकास (मरम्मत और दुकान उपकरण)
संचार
स्वचालन
प्रचार गतिविधियां
प्रारंभिक अवधि के परिचालन व्यय:
ऑपरेटिंग नुकसान
	मानक	भुगतान	बचत / अधिक खर्च
धन की आवश्यकता (डीएस का आंदोलन):		1 239 306
खोलने के लिए निवेश
परिचालन घाटे का भुगतान
कुल पेबैक	मानकों	पूर्वानुमान	विचलन
ब्रेक ईवन अवधि
अवधि (माह)
अवधि (वर्ष)
महीना		जनवरी 12
निवेश सहित लौटाने की तारीख
अवधि (माह)
अवधि (वर्ष)
महीना		फरवरी 13
डीएस रिटर्न
अवधि (माह)
अवधि (वर्ष)
महीना		अक्टूबर 12

परियोजना के अतिरिक्त मध्यम अवधि के लक्ष्य हैं:

1. बेचे गए उत्पादों की श्रेणी और गुणवत्ता के साथ ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ाना।
2. ग्राहक सेवा स्तरों में सुधार करना, प्राप्त करना और बनाए रखना उच्च स्तरग्राहकों के प्रति वफादारी।
3. नए उत्पादों और सेवाओं की पेशकश के साथ-साथ ग्राहक आधार का विस्तार करने सहित बिक्री की मात्रा बढ़ाना।
4. वित्तीय प्रदर्शन में सुधार।

प्राथमिकता वाले कार्य, जिनका सफल समाधान निर्धारित लक्ष्यों की प्राप्ति में योगदान देगा, वे हैं:

• व्यावसायिक प्रक्रियाओं में सुधार और सख्त पालन;
• उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता और ग्राहक वफादारी के स्तर में निरंतर सुधार;

सफलता की कुंजी वर्गीकरण और अच्छी तरह से चुने गए और प्रशिक्षित फ़ार्मेसी कर्मचारियों के साथ सावधानीपूर्वक काम करना है।

2. बाजार विश्लेषण

विश्व बाजार की गतिशीलता
(2010 और पूर्वानुमान 2011)

• 2010:

- वैश्विक दवा बाजार में वृद्धि: 4-5%

- रूसी दवा बाजार के विकास का पूर्वानुमान: 6-8%

• 2011:

- वैश्विक दवा बाजार की मात्रा 5-7% और राशि बढ़कर 890 बिलियन अमेरिकी डॉलर हो जाएगी।

17 उभरते फार्मा बाजार: 15-17% की वृद्धि (चीन, ब्राजील, रूस और छोटे बाजार)

राज्य

• महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाएं:

- मूल्य विनियमन के परिणाम

• दवाओं के प्रचलन पर कानून:

- नई पैकेजिंग आवश्यकताएं

• "गैर-महत्वपूर्ण दवाओं" के लिए अधिकतम भत्तों के राज्य विनियमन को रद्द करना
• नई न्यूनतम सीमा सूची
• चर्चा के तहत फार्मेसियों का लाइसेंस रद्द करना

बिल "नागरिकों के स्वास्थ्य की रक्षा की मूल बातें"

राज्य: महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाएं

• दूसरी तिमाही में महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं के लिए कीमतों के स्तर को कम करना। 2010 I तिमाही की तुलना में।

- खुदरा -2.7%

- थोक -5.4%

• जनवरी-सितंबर: सभी दवाओं की लागत में औसतन 1.5% की कमी।
• अप्रैल-जून: वाइटल और एसेंशियल ड्रग्स सेक्टर में बिक्री की वृद्धि दर समग्र रूप से बाजार की तुलना में 4 गुना कम है
• कुछ कम लागत वाली दवाओं का उत्पादन लाभहीन हो जाता है (बिनोफार्मा ने कीमतें दर्ज करने के बाद कुछ दवाओं का उत्पादन छोड़ दिया)।
• पिछले कुछ वर्षों में पहली बार, बाजार ने वर्ष की पहली छमाही में इकाइयों में वृद्धि दिखाई
• 2011 के लिए महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं की एक नई सूची प्रकाशित की गई है:

- 37 दवाएं जोड़ी गईं, 16 दवाओं को बाहर रखा गया (उत्पादित नहीं, पंजीकृत नहीं)

सूची हर साल अपडेट की जाएगी।

राज्य:
"गैर-महत्वपूर्ण दवाओं" के लिए सीमांत भत्ते

• 09/14/2010: पर एक प्रस्ताव पर हस्ताक्षर किए रद्द करनाआवश्यक दवाओं की सूची में शामिल नहीं होने वाली दवाओं के थोक और खुदरा मूल्यों का राज्य विनियमन।
• टिप्पणियाँ:

- Pharmexpert: अगर कीमतें बढ़ती हैं, तो लंबे समय के लिए नहीं। कीमत में वृद्धि मांग और प्रतिस्पर्धा के कारक द्वारा समतल की जाएगी, मूल्य टैग में वैश्विक परिवर्तन के लिए कोई वस्तुनिष्ठ कारण नहीं हैं।

- अनुसंधान कंपनी सेगेडिम: एक मजबूत मूल्य वृद्धि का जोखिम न्यूनतम है - के लिए पिछले सालस्वास्थ्य और सामाजिक विकास मंत्रालय की मूल्य निगरानी प्रणाली तुरंत काम करने लगी। एक बार फिर, कोई भी "भागना" नहीं चाहता है।

- स्वास्थ्य और सामाजिक विकास मंत्रालय: यदि कुछ दवाओं की लागत में तेज वृद्धि के मामले सामने आते हैं, तो यह ज्ञात हो जाएगा और निश्चित रूप से अभियोजक या एंटीमोनोपॉली जांच के बहाने के रूप में काम करेगा।

- आर्थिक विकास मंत्रालय: यह एक पुरातन मानदंड का उन्मूलन है, जो कीमतों को प्रभावित करने के मामले में अर्थहीन है, लेकिन साथ ही उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से हानिकारक है।

• सितंबर: अगस्त की तुलना में "गैर-महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं" की कीमतों में 0.7% की वृद्धि।

राज्य: न्यूनतम सीमा

अक्टूबर 2010: न्यूनतम फ़ार्मेसी वर्गीकरण की नई सूची स्वीकृत

- लगभग 3 गुना कम (149 -> 60)

- अपवर्जित मनोदैहिक और मादक दवाएं, इंजेक्शन समाधान

- अपवर्जित दवाएं जिनका पंजीकरण समाप्त हो गया है, जिनका उत्पादन नहीं किया जाता है, आपूर्ति नहीं की जाती है

- 60 में से 50 दवाएं महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं की सूची में शामिल हैं

- यदि किसी नागरिक ने इस सूची से किसी दवा के लिए किसी फार्मेसी में आवेदन किया है (नुस्खे के साथ), लेकिन यह उपलब्ध नहीं है, तो दवा 5 दिनों के भीतर फार्मेसी में होनी चाहिए

- सूची के नुकसान:

• अप्रचलित दवाएं हैं
• दुर्लभ खुराक के रूप हैं ( सक्रिय कार्बनकैप्सूल में, सामान्य से 50 गुना अधिक महंगा, केवल 2 निर्माताओं द्वारा उत्पादित)

बहुत महंगी दवाएं हैं।

फर्म चार समूहों के साथ प्रतिस्पर्धा करती है: क्लासिक फ़ार्मेसीज़, स्थानीय फ़ार्मेसी चेन, फ़ेडरल फ़ार्मेसी चेन की शाखाएँ और इंटरनेट फ़ार्मेसी।

क्लासिक फार्मेसियों।

पारंपरिक फार्मेसियों पर भरोसा किया जाता है नियमित ग्राहकहालांकि, उनके पास आधुनिक दवाओं की कमी है, वे कर्मचारियों को आर्थिक रूप से रुचि नहीं दे पा रहे हैं और दवाओं की बढ़ती कीमतों का सामना नहीं कर सकते हैं।

स्थानीय फार्मेसी चेन।

« स्थानीय नेटवर्क 1», « स्थानीय नेटवर्क 2», « स्थानीय नेटवर्क 3और कई अन्य छोटे नेटवर्क। थोक विक्रेताओं के साथ मजबूत संबंध इस कंपनी को अपेक्षाकृत बनाए रखने की अनुमति देते हैं निम्न स्तरकीमतें, और पूरे शहर में शाखाओं के नेटवर्क का इष्टतम स्थान उच्च स्तर की बिक्री सुनिश्चित करता है। कंपनी की कमियां सभी स्थानीय नेटवर्कों के लिए विशिष्ट हैं - कर्मचारियों की कम योग्यता और प्रभावी दवाओं के सस्ते विकल्प पर ध्यान केंद्रित करना।

संघीय फार्मेसी श्रृंखला की शाखाएँ।

कई संघीय श्रृंखलाओं की शाखाएँ X शहर में संचालित होती हैं: फ़ार्मेसीज़ 36.6, रिगला, स्टारी लेकर। इन कंपनियों की थोक आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक उच्च प्रतिष्ठा और व्यापक संबंध हैं, जो उन्हें गहरी छूट पर सामान बेचने की अनुमति देता है। राष्ट्रव्यापी नेटवर्क का नुकसान एक एकीकृत वर्गीकरण है जो स्थानीय विशिष्टताओं को ध्यान में नहीं रखता है। आदेश केंद्रीकृत है, इसलिए एक उच्च दोष है।

इंटरनेट फार्मेसियों।

X शहर में इस प्रकार की फार्मेसियों का विकास अपेक्षाकृत दूर के भविष्य की बात है। इस प्रकार के नशीली दवाओं के व्यापार का लाभ कम लेनदेन लागत है, और नुकसान कम उपयोगकर्ता विश्वास है।

एक्स शहर के फार्मास्युटिकल बाजार में हमारी कंपनी के मुख्य प्रतियोगी स्थानीय दवा भंडार श्रृंखला और संघीय श्रृंखला की शाखाएं हैं।

स्थानीय दवा भंडार श्रृंखलाएं सस्ती दवाओं पर ध्यान केंद्रित करती हैं। इस कारक का उपयोग थोक छूट का उपयोग करके उचित मूल्य पर गुणवत्तापूर्ण दवाएं देकर प्रतियोगिता जीतने के लिए किया जा सकता है। निम्न सेवा मानक भी इस खंड में एक कमजोर बिंदु हैं।

X शहर में राष्ट्रव्यापी फ़ार्मेसी श्रृंखलाओं की शाखाएँ रुग्णता की बारीकियों को ध्यान में नहीं रखती हैं स्थानीय आबादी, उस क्षेत्र में जहां फार्मेसी स्थित है, एक मानक वर्गीकरण और एक उच्च दोष है। वर्गीकरण के साथ सक्षम कार्य हमारे नेटवर्क के लिए अतिरिक्त प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा करेगा।

इस प्रकार, हालांकि सिटी एक्स में एक काफी संतृप्त दवा बाजार है, हमारी कंपनी के पास विकास के महान अवसर हैं यदि वह दो महत्वपूर्ण लाभों का सही उपयोग कर सकती है: उच्च मानकसेवा, स्थानीय आबादी की घटना की संरचना का ज्ञान और वर्गीकरण के साथ गंभीर कार्य।

उपभोक्ता विभाजन।

उपभोक्ता विभाजन मानदंड निम्नानुसार हो सकते हैं:

भौगोलिक स्थिति के अनुसार - वे लोग जो फार्मेसी में आ सकते हैं क्योंकि वे रहते हैं, आस-पास काम करते हैं या अक्सर गुजरते हैं या ड्राइव करते हैं।

जनसांख्यिकीय आंकड़ों के अनुसार (पुरुषों और महिलाओं का अनुपात, आयु, सामाजिक स्थितिआदि।)

उपभोक्ता व्यवहार के प्रकार के आधार पर विभाजन:
1. जो लोग हमेशा एक ही उत्पाद का उपयोग करना पसंद करते हैं।
2. प्रयोगकर्ता। विभिन्न उत्पादों का प्रयास करें।
3. वे लोग जिनकी उपभोक्ता प्राथमिकताएं कुछ विशेष प्रकार की दवाओं और चिकित्सा उत्पादों से संबंधित हो सकती हैं।

उपयोगकर्ता व्यवहार से - लोग फ़ार्मेसी में कितनी बार आते हैं; वे बहुत कम आते हैं, लेकिन वे बहुत कुछ खरीदते हैं, या वे अक्सर आते हैं, लेकिन वे थोड़ा खरीदते हैं, आदि।

आय के मामले में। यह निर्धारित करना आवश्यक है कि फार्मेसी किस मूल्य समूह के सामान पर ध्यान केंद्रित कर सकती है। चूंकि निम्नतम मूल्य समूह पर भरोसा करना अनुचित है, इसलिए मध्य या उच्चतम मूल्य समूह पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया जाना चाहिए। हमारा नेटवर्क मध्यम वर्ग के लिए है।

फ़ार्मेसी शहर की केंद्रीय सड़कों और शॉपिंग सेंटरों में स्थित हैं। फार्मेसियों का वर्गीकरण भी उपभोक्ताओं के इस स्तर पर केंद्रित है।

हमारे फार्मेसियों के लिए सबसे आशाजनक खंड 30 से 45 वर्ष की आयु की महिलाएं, कामकाजी और गृहिणियां हैं, जिनमें ज्यादातर बच्चे हैं। वे अपने समय को महत्व देते हैं, बुद्धिमानी से पैसा खर्च करते हैं, अपने प्रियजनों को खुश करना पसंद करते हैं, और अपने परिवार और बच्चों के स्वास्थ्य और कल्याण के लिए जिम्मेदार हैं।

यह लक्षित दर्शक कुल कारोबार का 30% है, जिसमें शामिल है। 7% वे हैं जो हर 1.5 महीने में कम से कम एक बार चेन के फार्मेसियों में जाते हैं। वे उन फार्मेसियों में देखना चाहते हैं जहां वे खरीदारी करते हैं, सौंदर्य और स्वास्थ्य और बच्चों की देखभाल के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला।

3. उद्यम और उत्पादों का विवरण

कंपनी की गतिविधि का क्षेत्र फार्मास्युटिकल और पैराफार्मास्युटिकल उत्पादों की बिक्री है।

हमारी कंपनी के उत्पाद प्रमुख दवा निर्माताओं द्वारा आपूर्ति की जाने वाली दवाएं, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद और निदान हैं।

आधारित विपणन अनुसंधान, फार्मेसी के मुख्य लक्षित दर्शकों की पहचान की गई थी। ये 30 से 45 साल की उम्र की महिलाएं हैं। वे फार्मेसी में न केवल दवाएं, बल्कि सौंदर्य और स्वास्थ्य उत्पाद, शिशु आहार भी देखना चाहते हैं। यहां मुख्य बात पसंद की सुविधा, सेवा की गति, आराम, मैत्रीपूर्ण वातावरण है।

हमारे प्रस्ताव की विशिष्टता प्रतियोगियों के उत्पाद की तुलना में हमारे लक्षित उपभोक्ता के लिए हमारे उत्पाद को अधिक आकर्षक बनाना है। हमारी फार्मेसी में व्यापार का एक खुला रूप है (स्व-सेवा), और एक सलाहकार ट्रेडिंग फ्लोर पर काम करता है, जो हमें अतिरिक्त प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देता है।

वस्तुओं और सेवाओं का विश्लेषण करने के तरीकों में से एक के अनुसार किसी उत्पाद या सेवा को प्रस्तुत करना है तीन स्तरीय योजना. किसी उत्पाद के तीन-स्तरीय विश्लेषण में, उत्पाद के सार, वास्तविक उत्पाद और जोड़े गए उत्पाद के बीच अंतर किया जाता है।

मद सार

कोई भी संगठन न केवल उत्पादों या सेवाओं के किसी भी सेट को बेचता है, बल्कि समस्याओं को हल करने, जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करता है।
फार्मेसी स्वास्थ्य, दर्द निवारण से संबंधित समस्याओं को हल करने में मदद करती है। इसका मतलब है कि फार्मेसी अपने ग्राहकों को एक वस्तु के रूप में स्वास्थ्य प्रदान करती है।

वास्तविक वस्तु

वास्तविक उत्पाद वह रूप है जो हमारा उत्पाद या सेवा लेता है। यदि हम उपभोक्ता की इच्छा को संतुष्ट करने का प्रयास कर रहे हैं, तो इस इच्छा को पूरा करने वाले उत्पाद की विशेषता होनी चाहिए: घटकों की गुणवत्ता, पैकेज का डिज़ाइन, कर्मियों की क्षमता, व्यापार का नाम, के बारे में जानकारी उत्पाद, निर्माता की प्रतिष्ठा।
फार्मासिस्ट और फार्मासिस्ट का काम बहुत जटिल और विशिष्ट होता है। यह उत्पाद की विविधता और विशेषताओं के कारण है।
इसलिए, हमारी फार्मेसी के एक आगंतुक को फार्मासिस्ट का कोई भी प्रस्ताव उसकी जरूरतों के ज्ञान पर आधारित होगा।

जोड़ा गया आइटम

एक अतिरिक्त उत्पाद या सेवा में वह सब कुछ शामिल होता है जो हम अपने ग्राहकों को मुख्य उत्पाद के अलावा पेश कर सकते हैं। यह दवा के उपयोग पर सलाह, चिकित्सा जानकारी या सलाह के लिए एक टेलीफोन नंबर हो सकता है।
फार्मेसी में अतिरिक्त सेवाएं: दबाव माप; किसी भी उपकरण का उपयोग करने के लिए प्रशिक्षण; ट्रेडिंग फ्लोर में सौंदर्य प्रसाधन सलाहकार; आदेश के तहत काम; नए उत्पादों और छूट के बारे में डॉक्टरों की अधिसूचना;

4. बाजार में माल का प्रचार

कंपनी निम्नलिखित विपणन रणनीतियों को लागू करने की योजना बना रही है।

वाक्य

कंपनी X . की जनसंख्या प्रदान करती है प्रभावी दवाएंउचित मूल्य पर।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

हमारी कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ स्थानीय बाजार के ज्ञान, थोक दवा बाजार तक पहुंच और कर्मचारियों के उच्च व्यावसायिकता में निहित है। आधुनिक प्रवृत्तिफार्मास्युटिकल बाजार में - बढ़ती उम्र और प्रभावी, लेकिन अपेक्षाकृत महंगी दवाओं की मांग में वृद्धि - कंपनी की सफलता में योगदान करती है।

विपणन रणनीति

विपणन मिश्रण पर आधारित है पारंपरिक तरीकेबाजार में प्रचार।

मूल्य निर्धारण

• कंपनी की मूल्य निर्धारण रणनीति मूल्य/गुणवत्ता अनुपात को अनुकूलित करना है।
• गोदाम से औसत खरीद मूल्य 140 रूबल है।
• किसी फार्मेसी में खरीदारी की औसत लागत 180 रूबल है।

पदोन्नति रणनीति

कंपनी की प्रचार रणनीति का उद्देश्य ग्राहक आधार का विस्तार करना है। कंपनी की योजना नए ग्राहकों को फार्मेसियों की ओर आकर्षित करने की है, उनकी जरूरतों को पूरी तरह से पूरा करने और अपने परिचितों के बीच जानकारी का प्रसार करने की कोशिश कर रही है।

मीडिया - रणनीति

मीडिया चुनते समय, हमें इस तथ्य से निर्देशित किया जाएगा कि विशिष्ट मूल्यों को बढ़ावा दिया जाना चाहिए। आउटडोर विज्ञापन का लगभग 40% हिस्सा होगा कुल लागत. लागत का 40% प्रेस और प्रिंटिंग के लिए है, उदाहरण के लिए, मीडिया में समसामयिक विषयों पर प्रकाशन।

यह विधिबड़े पैमाने पर मौसमी प्रचार के दौरान प्रेस द्वारा रेडियो विज्ञापन के साथ सूचना वितरण का उपयोग किया जाता है (एक ब्रांड चरित्र की धारणा को ठीक करना, शरद ऋतु-सर्दियों के मौसम की शुरुआत, छुट्टियों के प्रचार, साथ ही साथ समाचार)।

मीडिया - चैनल

• एक टेलीविजन
• रेडियो
• बिक्री के बिंदु
• दबाएँ
• सीधा विपणन
• बिक्री संवर्धन
• जनसंपर्क
• बाहर विज्ञापन
• टेलीफोन संदर्भ और परामर्श सेवा;

उनके उत्पादों का प्रचार हमेशा कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने के उद्देश्य से होना चाहिए। लक्ष्यों के तीन समूहों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

सामरिक:

• फार्मेसी उत्पादों के खरीदारों की संख्या में वृद्धि;
• फार्मेसी में प्रत्येक आगंतुक द्वारा की गई खरीदारी की संख्या में वृद्धि;
• औसत जांच में वृद्धि

विशिष्ट:

• उच्च-मार्जिन पदों की बिक्री में तेजी;
• मौसमी वस्तुओं की बिक्री का विनियमन;
• प्रतिस्पर्धियों का मुकाबला करना;
• एक बार:
• वार्षिक आयोजनों (बुजुर्गों का दिन, बाल दिवस, स्कूल वर्ष की शुरुआत, आदि) का लाभ उठाना;
• उद्यम के विकास के इतिहास से लाभ (एक फार्मेसी खोलना, आदि)।

को माल को बढ़ावा देने की योजना लक्ष्य खंडउपभोक्ता:

• पदोन्नति के उद्देश्य का निर्धारण;
• प्रचारित किए जाने वाले फ़ार्मेसी उत्पादों की सूची या मात्रा का निर्धारण;
• फार्मेसी रेंज के सामान पर आवश्यक जानकारी तैयार करना;
• बिक्री के सिद्धांतों का उपयोग करते हुए खुदरा स्थान का उपयुक्त डिजाइन;
• पदोन्नति तीव्रता के वांछित स्तर का निर्धारण;
• प्रचार कार्यक्रम में उपभोक्ताओं की भागीदारी के लिए शर्तें तैयार करना;
• प्रचार गतिविधियों के समय का निर्धारण;
• प्रचार कार्यक्रम के बारे में जानकारी के प्रसार के लिए एक विधि का चयन करना;
• प्रचार कार्यक्रम के लिए समग्र बजट का विकास;

प्रचार का एक उदाहरण (मुख्य संदेश):

"अपने दिल की देखभाल करें" आदर्श वाक्य के तहत कार्रवाई को "पुरस्कारों की गर्मी" कहा जाएगा।

1000 रूबल या उससे अधिक की राशि में "एक्स" फार्मेसी में खरीदारी के लिए, खरीदार को ओमरॉन ब्लड प्रेशर मॉनिटर और थर्मामीटर की ड्राइंग में भाग लेने का अधिकार प्राप्त होगा। पुरस्कार सीएस मेडिका के आधिकारिक वितरक द्वारा प्रदान किए जाएंगे।

उत्पाद प्रचार कार्यक्रम विकसित करते समय, हम कई संचार चैनलों के एकीकृत उपयोग की योजना बनाएंगे।

दर्शकों तक पहुंचने के लिए हम निम्नलिखित चैनलों का उपयोग करते हैं:

1. स्वयं की विज्ञापन गतिविधि - बाहरी विज्ञापन, बिक्री के स्थान पर विज्ञापन, प्रमोटरों द्वारा पत्रक का वितरण, प्रत्यक्ष मेलिंग, टेलीविजन पर विज्ञापनों के रूप में।
2. विज्ञापन गतिविधि आपूर्तिकर्ताओं के कंधों पर स्थानांतरित हो गई - यहाँ हम बात कर रहे हैंविभिन्न प्रकार के प्रचारों के बारे में जिन्हें हम निर्माताओं के साथ मिलकर रखेंगे।

हम पदोन्नति से पहले और बाद में निम्नलिखित मापदंडों में परिवर्तन पर इसके प्रभाव को मापकर प्रचार की आर्थिक दक्षता का मूल्यांकन करेंगे:

• व्यापार कारोबार
• औसत चेक
• बेचे गए पैकेजों की संख्या (यदि प्रचार कुछ विशिष्ट पदों पर लक्षित था)

5. उत्पादन

व्यापार इलाका

• परियोजना की अवधारणा एक फार्मेसी के संगठन के लिए प्रदान करती है खुला रूप 32 वर्गमीटर के ट्रेडिंग फ्लोर क्षेत्र के साथ व्यापार करें। एम।

कैलेंडर योजना

6. उद्यम की संरचना। नियंत्रण। कर्मचारी।

एक सामान्य समन्वित कार्य और संगठन के विकास को व्यवस्थित करने के लिए, आपको एक वफादार टीम बनाने की आवश्यकता है।

एक वफादार टीम कर्मचारियों में विश्वास, ऊर्जा, पहल और उनमें से प्रत्येक की जिम्मेदारी पर आधारित होती है। व्यक्तिगत और पर ध्यान कार्य क्षेत्र में तरक्की. ईमानदारी और मित्रता। रिश्तों में ईमानदारी और निष्पक्षता।

• कर्मचारियों का सावधानीपूर्वक चयन
• प्रमुख संकेतकों के सख्त नियंत्रण के साथ अधिकतम स्वतंत्रता
• कंपनी की गतिविधियों के सभी रूपों में सभी श्रेणियों के कर्मचारियों की भागीदारी
• परिष्कृत कर्मचारी प्रोत्साहन प्रणाली
• मेंटरिंग और कार्मिक रिजर्व की कार्य प्रणाली
• रिश्तों में अधिकतम खुलापन, उचित पर्याप्तता बनाए रखते हुए प्रबंधन की पहुंच।
• उद्यम और फार्मेसी कर्मचारियों के प्रशासनिक और प्रबंधकीय कर्मियों के बीच श्रम और जिम्मेदारी का विभाजन।

फार्मेसी स्टाफ की संरचना इस प्रकार है:

प्रेरणा:

सामग्री और गैर-भौतिक प्रेरणा लागू होती है।

पहले भौतिक प्रेरणा पर विचार करें।

कर्मचारियों को उचित रूप से प्रेरित करने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि हम उनसे क्या प्राप्त करना चाहते हैं।

इसलिए, यदि शुद्ध लाभ के आयोजन का मुख्य कार्य है, तो हम पहली तालिका में काम करने वाले कर्मचारी से अधिकतम टर्नओवर प्राप्त करना चाहते हैं, जिसका अर्थ है कि वह व्यक्तिगत टर्नओवर के प्रतिशत से प्रेरित हो सकता है।

लेकिन आप प्रेरणा को और भी दिलचस्प बना सकते हैं, फार्मासिस्ट को टर्नओवर के प्रतिशत के लिए नहीं, बल्कि व्यक्तिगत सकल लाभ के प्रतिशत के लिए प्रेरित कर सकते हैं। इस मामले में, कर्मचारी उच्च-मार्जिन पदों को बेचने में रुचि रखेगा, जिससे फार्मेसी की लाभप्रदता बढ़ेगी, अर्थात फार्मेसी के लिए प्रतिशत मार्कअप में वृद्धि होगी।

तो प्रेरणा इस तरह दिख सकती है:

वेतन = वेतन + बोनस + व्यक्तिगत सकल लाभ का 5%।

लेकिन फार्मेसी के प्रमुख को अपने अधीनस्थ फार्मासिस्टों पर लीवरेज दिया जाना चाहिए। हम प्रबंधक के प्रमुख के गुणांक का परिचय देते हैं। . अब प्रेरणा इस तरह दिखती है:

वेतन \u003d वेतन + (बोनस + व्यक्तिगत सकल लाभ का 5%) x K सिर

फ़ार्मेसी का प्रमुख अपने अधीनस्थों और फ़ार्मेसी की लागतों के माध्यम से टर्नओवर दोनों को प्रभावित कर सकता है, इसलिए हम उसे शुद्ध लाभ डेल्टा के लिए प्रेरित करते हैं। शुद्ध आय का डेल्टा: इस वर्ष के महीने के लाभ का पिछले वर्ष के समान महीने से अनुपात। प्रेरणा इस तरह दिख सकती है:

वेतन = वेतन + बोनस + शुद्ध आय डेल्टा का 2%।

खैर, हमारे लिए वित्तीय चक्र में सुधार करने के लिए, हम इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात K otz को पेश करेंगे। अब प्रेरणा इस तरह दिखती है:

वेतन \u003d वेतन + (बोनस + शुद्ध लाभ डेल्टा का 2%) x K otz

गैर-भौतिक प्रेरणा:

• बहुमूल्य उपहार
• पेनेंट्स और पत्र

पहली टेबल पर काम करने के लिए फार्मासिस्ट/फार्मासिस्ट:

• तीन साल से पहली टेबल पर खरीदारों के साथ काम करने का कौशल;
• औषधि ज्ञान।
• संचार कौशल, तनाव प्रतिरोध।
• पीसी प्रवीणता

दवा भंडार प्रबंधक:

• फार्मेसी मैनेजर के रूप में तीन साल का अनुभव
• मानव संसाधन प्रबंधन अनुभव
• 6000 से अधिक वस्तुओं के फ़ार्मेसी वर्गीकरण के साथ काम करने का अनुभव
• अच्छा कंप्यूटर कौशल

भर्ती के दो लक्ष्य हैं: योग्य कर्मियों के साथ कंपनी को स्टाफ करना और बाहरी प्रतिभा पूल बनाना।

भर्ती के लिए विशिष्ट वेबसाइटों का उपयोग किया जाता है: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru, आदि। कर्मियों के चयन के लिए समर्पित प्रकाशनों में रिक्तियों को प्रकाशित किया जाता है। व्यक्तिगत कनेक्शन का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, जब आप एक फार्मेसी प्रबंधक प्राप्त करते हैं, तो वह अपने साथ सर्वश्रेष्ठ फार्मासिस्ट लाती है।

स्टाफ प्रशिक्षण निम्नानुसार संरचित है: नए काम पर रखे गए कर्मचारियों के लिए अनुकूलन किया जाता है। एक नया काम पर रखा कर्मचारी एक अधिक अनुभवी कर्मचारी से जुड़ा होता है, यानी नौकरी पर प्रशिक्षण होता है। भविष्य में, कर्मचारी सक्रिय बिक्री, संघर्षों पर प्रशिक्षण से गुजरते हैं। एक निश्चित आवृत्ति के साथ, फार्मा में प्रशिक्षण आयोजित किया जाता है। बाद के परीक्षण के साथ न्यूनतम।

7. जोखिम मूल्यांकन और बीमा

परियोजना के कार्यान्वयन के दौरान, कई समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं जिन्हें अग्रिम रूप से रोकने या हल करने की आवश्यकता होती है, जैसे वे उत्पन्न होती हैं, यहां सबसे आम हैं:

- काम करने के लिए कर्मचारियों का बेईमान रवैया, ग्राहकों के प्रति अशिष्टता, कारोबार में कमी का कारण बन सकती है

- चोरी, कमी, टीम में मनोवैज्ञानिक माहौल में गिरावट, बढ़ी हुई लागत

आयोजन:

• कर्मियों का प्रशिक्षण और शिक्षा, नए कर्मचारियों का उचित समावेश, अधिक अनुभवी लोगों द्वारा युवा विशेषज्ञों का पर्यवेक्षण;
• काम के प्रति बेईमान रवैये, ग्राहकों और एक-दूसरे के प्रति अशिष्टता के मामलों में प्रशासनिक उपाय;
• व्यक्तिगत बिक्री की मात्रा के आधार पर प्रेरणा की एक प्रणाली को लागू करना;

— आपूर्तिकर्ताओं के साथ संघर्ष का जोखिम, व्यापार भागीदार के नुकसान की ओर ले जाता है

- निम्न-गुणवत्ता, नकली सामान की आपूर्ति का जोखिम जुर्माना लगाने, लाइसेंस के निलंबन की ओर ले जाता है

आयोजन:

इन्वेंट्री बैलेंस को कम करने के लिए फ़ार्मेसी में इन्वेंट्री के टर्नओवर पर नियंत्रण, जिससे माल के भुगतान की समयबद्धता होगी;

विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं की खोज करें, समान वस्तुओं के कई आपूर्तिकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करें, आपूर्तिकर्ता कंपनी के वरिष्ठ प्रबंधकों के साथ निरंतर व्यक्तिगत संपर्क;

बढ़त इनपुट नियंत्रण(गुणवत्ता की जाँच, समाप्ति तिथि, पूर्णता);

- मूल्य निर्धारण में त्रुटि - जुर्माना, लाइसेंस निलंबन

हमारे नेटवर्क में, एम-फ़ार्मेसी प्रोग्राम को स्वचालित करके इस समस्या को हल किया जाता है, प्रोग्राम स्वयं मार्कअप की जाँच करता है और महत्वपूर्ण विचलन के मामले में माल को ब्लॉक करता है, साथ ही फार्मेसियों के प्रमुखों द्वारा नियंत्रण;

- मूल्य प्रतिस्पर्धा - कम टर्नओवर

यहां आपको सबसे अधिक लाभदायक आपूर्तिकर्ताओं को चुनने और अधिक पर खरीदारी करने की आवश्यकता है कम मूल्य, बेहतर खरीद, मूल्य छूट के बारे में आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करना;

फ़ार्मेसी प्रमाणपत्र के माध्यम से प्रतिस्पर्धियों की कीमतों के बारे में जानकारी का निरंतर संग्रह;

8. अर्थिक भविष्यवाणीभविष्य की कार्रवाई

- यहां आपको निम्नलिखित डेटा डालने की आवश्यकता है:

• आपकी कंपनी की बैलेंस शीट
• लाभ और हानि पूर्वानुमान
• नकदी प्रवाह विवरण
• ब्रेक-ईवन पॉइंट, पेबैक, प्रॉफिट और प्रॉफिटेबिलिटी तक पहुंचने के लिए कैलकुलेशन।

अवधि कम से कम एक वर्ष है (मैं पांच साल के लिए करता हूं)।

यह डेटा विशेष कार्यक्रमों की मदद से बनाया जाता है, या एक्सेल में प्रोग्राम किया जाता है। प्रारंभिक डेटा डालें और गणना प्राप्त करें।

9. अनुप्रयोग

इस व्यवसाय योजना से जुड़ा हुआ है:

• फ़ार्मेसी के स्थान के साथ फर्श की एक प्रति और सभी किरायेदारों की सूची
• मसौदा पट्टा समझौता
• शॉपिंग सेंटर और प्रस्तावित परिसर की तस्वीरें

एक महत्वाकांक्षी उद्यमी के लिए अपनी खुद की फार्मेसी खोलना एक स्मार्ट और लाभदायक निर्णय हो सकता है। यह क्षेत्र अपनी मांग, सापेक्ष स्थिरता और वस्तुओं की कीमतों के नियमन के लिए लोकप्रिय है। हम एक फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना प्रदान करते हैं, 2018 के लिए गणना के साथ एक उदाहरण।

परियोजना सारांश

समारा के लिए गणना की गई एक तैयार फार्मेसी व्यवसाय योजना का विवरण नीचे दिया गया है।

उद्देश्य: खुला आउटलेटसमारा के एक शॉपिंग सेंटर में फार्मास्यूटिकल्स की बिक्री के लिए।

आरंभकर्ता: लघु व्यवसाय इकाई। उद्यमी के पास दो फार्मेसियाँ हैं और उनमें से प्रत्येक एक सकारात्मक वित्तीय प्रवृत्ति दर्शाती है।

निवेश

कुल निवेश 2 मिलियन रूबल है। इसमें मरम्मत (सजावटी) कार्य की लागत शामिल है वाणिज्यिक परिसर, उपकरण (व्यापार और प्रशीतन) की खरीद, बिक्री के लिए माल की प्राथमिक थोक खरीद।

निवेश संरचना:

• खुद की पूंजी - 30%;
• बैंक ऋण - 70%।

उद्यमी की योजना स्थानीय बैंक से 16% प्रति वर्ष की दर से ऋण लेने की है, जिसमें पांच साल तक की वार्षिकी चुकौती अनुसूची है। इसके लिए, संपत्ति को गिरवी रखा जाएगा - एक फार्मेसियों में से एक व्यवसायी का परिसर।

पेबैक अवधि

पिछले अनुभव के आधार पर और नई परियोजना की वर्तमान स्थिति को ध्यान में रखते हुए, निम्नलिखित गणना की गई:

• पेबैक अवधि (सरल) - 6 साल और 4 महीने
• पेबैक अवधि (छूट) - 8 साल और 3 महीने

फार्मेसी के लिए वास्तविक माल

फार्मेसी व्यवसाय योजना में कमोडिटी नामकरण में मुख्य रूप से सबसे लोकप्रिय दवाएं शामिल हैं: एंटीएलर्जिक दवाएं, एंटीमाइक्रोबायल एजेंट, कार्डियोवैस्कुलर और अन्य।

फार्मेसी खोलने के लिए निवेश योजना

प्रारंभिक निवेश पूंजी 2 मिलियन रूबल होगी। तालिका निवेश पूंजीगत व्यय का विस्तृत विवरण प्रदान करती है:

कार्यों/उपकरणों का नाम	कीमत	मात्रा	योग
परिसर का नवीनीकरण	-	-	500 000
उपकरण की लागत
लंबवत दिखाता है	3 000	8	24 000
क्षैतिज दिखाता है	5 000	4	20 000
रेफ्रिजरेटर	35 000	2	70 000
कैशियर के लिए काउंटर	20 000	1	20 000
रोकड़ रजिस्टर	20 000	1	20 000
फर्नीचर
टेबल	3 000	1	3 000
कुर्सी	1 000	1	1 000
कार्यशील पूंजी में योगदान
माल की प्राथमिक खरीद	-	-	1 342 000
संपूर्ण:	-	-	2 000 000

निवेश और कार्यों की आवृत्ति के लिए योजना

नीचे दी गई तालिका फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यक गतिविधियों की योजना दिखाती है:

*उपकरणों की खरीद और स्थापना के लिए विस्तृत योजना की आवश्यकता नहीं है। चूंकि अधिग्रहण एक बार का होगा, और स्थापना ठेकेदार को सौंपी जाएगी।

उत्पादन योजना

एक दुकान

फ़ार्मेसी व्यवसाय की व्यवसाय योजना में एक खुदरा आउटलेट के रूप में, एक शॉपिंग सेंटर में किराए के लिए एक वाणिज्यिक संपत्ति को चुना गया था। फार्मेसी का कुल क्षेत्रफल 60 वर्ग मीटर है। मीटर।

क्षेत्र निम्नानुसार वितरित किया जाता है:

1. 8 वर्ग मीटर - भंडारण कक्ष;
2. 52 वर्ग मीटर - ट्रेडिंग फ्लोर तक।

फ़ार्मेसी खुलने का समय

हमारे व्यवसाय के कार्यसूची में शॉपिंग सेंटर के खुलने का समय शामिल होगा, अर्थात हम 10:00 से 21:00 बजे तक खुले रहते हैं।

उत्पादन की प्रक्रिया

फार्मेसी व्यवसाय के लिए इस व्यवसाय योजना में यह प्रक्रिया, हम आपूर्तिकर्ता के गोदामों से उत्पादों को अंतिम खरीदार तक पहुंचाने की प्रक्रिया पर विचार करेंगे। सरलीकृत यह इस तरह दिखता है:

• आपूर्तिकर्ता का कर्मचारी खरीदे गए सामान को हमारे गोदाम में पहुंचाता है। हम सभी आवश्यक कागजात पर हस्ताक्षर करते हैं;
• हमारी कंपनी (विक्रेता) का एक कर्मचारी उपयुक्त स्थानों (रेफ्रिजरेटर और डिस्प्ले केस) में व्यापार के नाम बताता है;
• खरीदार के अनुरोध पर, सामान को शोकेस / रेफ्रिजरेटर से हटा दिया जाता है और चेकआउट के लिए अपना रास्ता बना लिया जाता है;
• आर्थिक गतिविधियों से आय हर दिन एकत्र की जाती है।

लागत मूल्य :

उत्पादन की लागत परिवर्तनशील है, लेकिन हम आधार के रूप में अपने आपूर्तिकर्ता से कीमत लेते हैं। औसत मार्जिन (मार्कअप) लगभग 30% है।

विपणन योजना

प्रतियोगियों

नौसिखिए फार्मेसी व्यवसाय के लिए, एक उद्यमी कोई रहस्य नहीं है कि यह व्यवसाय अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। इसका कारण इस सेगमेंट की लाभप्रदता का अपेक्षाकृत बड़ा हिस्सा है। खोले जाने वाले बिंदुओं के स्थान पर प्रतिबंधों की अनुपस्थिति सहित (उदाहरण के लिए, मादक उत्पादऔर तंबाकू उत्पादों के पास बेचने के लिए शिक्षण संस्थानोंनिषिद्ध)।

समरस शहर में इस पलविभिन्न प्रकार की 1,500 से अधिक फार्मेसियां ​​खोली गई हैं। हमारे द्वारा चुने गए शॉपिंग सेंटर में, हमारे बिंदु के पास, एक सीधा प्रतियोगी है। हालांकि, चयनित शॉपिंग सेंटर के उच्च यातायात के साथ-साथ एक लचीली मूल्य निर्धारण नीति (माल "लोकोमोटिव" के लिए कीमतों में मामूली कमी), प्रतिस्पर्धियों के दृष्टिकोण से खरीदारों के बहिर्वाह में योगदान करना चाहिए।

स्थान

हमने अपनी फार्मेसी के स्थान के रूप में समारा शहर में एक शॉपिंग सेंटर को चुना। इस स्थान को किराए पर देने की उच्च लागत के बावजूद, भवन के भूतल पर एक उपयुक्त स्थान चुना गया था।

मूल्य निर्धारण नीति और उत्पाद रेंज

उत्पादन की प्रत्येक इकाई के लिए औसत मार्जिन 30% होगा। की योजना बनाई औसत चेकप्रति ग्राहक 1,000 रूबल होगा। जब उत्पाद की बिक्री का लक्ष्य मात्रा तक पहुंच जाता है, तो हमारे बिंदु की औसत पारगम्यता प्रति दिन 100 ग्राहक होगी।

नियोजित बिक्री की मात्रा

हमारी फ़ार्मेसी के लिए चुने गए स्थान को देखते हुए, हम गणना के साथ हमारी नमूना फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना (2018 के लिए प्रासंगिक) के अनुसार, दवाओं की बिक्री की आवश्यक दैनिक मात्रा तक जल्दी पहुंचने की योजना बना रहे हैं।

नीचे दिया गया ग्राफ नियोजित मात्रा दिखाता है:

हमारी गणना की अधिक शुद्धता के लिए, हम मौसमी कारक को भी ध्यान में रखेंगे, जो इस उद्योग में बिक्री की मात्रा को प्रभावित कर सकता है:

ग्राफ़ बिक्री में मौसमीता दिखाता है। कर्मचारियों के काम के कार्यक्रम और उनकी छुट्टियों के साथ-साथ उत्पादों की बड़ी खरीद के लिए योजना बनाते समय यह कारक बहुत महत्वपूर्ण है।

विपणन रणनीति

दवा की बिक्री की नियोजित मात्रा तक पहुँचने में लगने वाले समय को कम करने के लिए, हम निम्नलिखित मार्केटिंग टूल का उपयोग करना चाहते हैं:

1. हम अपने ब्रांड के रंगों और कॉर्पोरेट शैली में परिसर को सजाएंगे (दुकान की खिड़कियों से शुरू होकर और एक संकेत के साथ समाप्त) - लगभग 25,000 रूबल;
2. यात्रियों के साथ प्रमोटर - 5,000 रूबल से;
3. हम शॉपिंग सेंटर के प्रबंधकों के साथ ऊपर की मंजिलों पर एक बैनर (सूचक) लगाने पर सहमत होंगे (अनुमानित पाठ "पहली मंजिल पर फार्मेसी" है)। हम पहले 3 महीनों के लिए जगह बनाने की योजना बना रहे हैं - प्रति माह 5,000 रूबल।

संगठनात्मक योजना

एक कानूनी इकाई का पंजीकरण

हमारा उद्यमी पहले से ही एक कंपनी का मालिक है (एक कानूनी इकाई है), इसलिए, एक और खोलने की आवश्यकता नहीं है (आपके मामले में, आपको एक सरलीकृत कराधान प्रणाली (आय घटा व्यय) के विकल्प के साथ "एलएलसी" खोलने की आवश्यकता होगी। प्राप्त करना फार्मेसी खोलने के लिए अभी भी एक नए लाइसेंस की आवश्यकता होगी।

स्टाफ संरचना

समान आउटलेट के मालिक होने का एक अन्य लाभ यह है कि बड़ी मात्रा में अतिरिक्त कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, हमें कंपनी के मौजूदा कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि करनी होगी।

नीचे दी गई तालिका में, हमने कर्मचारियों की संख्या और उनकी लागत प्रदर्शित की है:

*- कंपनी के पास पहले से ही एक समान पद है, अतिरिक्त श्रम को काम पर रखने की आवश्यकता नहीं है।

कंपनी में कर्मचारियों का पदानुक्रम:

वित्तीय योजना

एक व्यापार मॉडल के लिए एक पेबैक मॉडल बनाने के लिए, हम इसमें देश में मुद्रास्फीति दर 10% (प्रति वर्ष) के बराबर रखते हैं, जिसमें शामिल हैं ब्याज दरमें उद्यमियों के लिए वर्तमान कर दरों पर रूसी संघ. यह निम्नलिखित चित्र निकलता है:

• आयकर - 15%
• व्यक्तिगत आयकर - 13%
• सामाजिक योगदान - 34.2%
• वैट - 0%

हमने पहले ही ऊपर छूट कारक का उल्लेख किया है, जिसे हमने अपनी गणना (11%) में भी शामिल किया है।

प्रोजेक्ट पेबैक

संदर्भ से विस्तृत गणना के अनुसार आर्थिक गतिविधिइस फार्मेसी के ढांचे के भीतर, निम्नलिखित संकेतक प्राप्त किए गए थे:

• परियोजना की पेबैक अवधि (सरल) - 6 वर्ष, 4 महीने
• पेबैक अवधि (छूट) - 8 साल, 3 महीने
• शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनवीपी) - 1,249,000 रूबल
• रिटर्न की आंतरिक दर (आईआरआर) - 32%

गणना 10 साल की अवधि के लिए की गई थी।

ब्रेक - ईवन

उपरोक्त गणनाओं के अलावा, हमने उद्यम के ब्रेक-ईवन बिंदु की भी गणना की, जो प्रत्येक महीने के लिए केवल 690,000 रूबल से अधिक थी। हमारी बात खुलने की तारीख से पांच महीने बाद ही समान संकेतक हासिल कर पाएगी।

व्यापार मॉडल व्यवहार्यता

उत्पाद की लागत और लागत में उतार-चढ़ाव के कारण होने वाले नुकसान को रोकने के लिए, औसत बाजार कीमतों (मार्जिन में उतार-चढ़ाव), आपूर्तिकर्ता कीमतों और परिचालन लागत में उतार-चढ़ाव की स्थिति में व्यवहार्यता के लिए व्यापार मॉडल का परीक्षण करने का निर्णय लिया गया। इस मीट्रिक को नेट प्रेजेंट वैल्यू (एनवीपी) कहा जाता है, जिसे हमने नीचे प्रदर्शित किया है:

जोखिम विश्लेषण

1. उपरोक्त सभी को ध्यान में रखते हुए, हमारी परियोजना की रियायती भुगतान अवधि 10 वर्ष होगी। हमें यह ध्यान रखना चाहिए कि यह समयावधि बहुत लंबी है और इस दौरान ऐसी घटनाएं हो सकती हैं जो हमारी कंपनी की लाभप्रदता को नकारात्मक या सकारात्मक रूप से प्रभावित करती हैं। आइए परिचित हों संभावित कारकजिसका हमारे व्यापार पर गहरा प्रभाव पड़ सकता है।
2. जन्म दर घट रही है। जरूरी सामाजिक कारक, जो जीवन के पहले वर्षों में बच्चों और नवजात शिशुओं के लिए दवाओं की खरीद पर प्रतिकूल प्रभाव डालेगा। यह हमारे लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस उम्र में बच्चे अक्सर बीमार पड़ते हैं, और उसी के अनुसार उन्हें दवाओं की जरूरत होती है।
3. कराधान में परिवर्तन। महत्वपूर्ण कारकराजनीतिक वातावरण जो शुद्ध आय को अपरिवर्तनीय रूप से प्रभावित कर सकता है और आगे भाग्यआपका उद्यम।
4. मार्जिन में कमी। हमारे क्षेत्र के लिए एक विशिष्ट कारक दवाओं के लिए कीमतों का विनियमन है। अगर सरकारी संसथानदवाओं के अधिकतम मूल्य को कम करने के लिए एक विधेयक को अपनाएं, इससे हमारे मुनाफे पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है।
5. प्रगति कारक। रोगियों को बेहतर या स्थायी रूप से ठीक करने वाली दवाओं के उद्भव से हमारी निचली रेखा प्रभावित होगी। हम लोगों की बुराई या बीमारी की कामना नहीं करते हैं, हमें बस इस कारक को ध्यान में रखना है, क्योंकि यह सीधे हमारी बिक्री की मात्रा को प्रभावित करता है।
6. किराए में वृद्धि। मकान मालिक द्वारा पहले से प्रचारित आउटलेट की कीमत बढ़ाना ऐसी दुर्लभ प्रथा नहीं है। हमें इस संभावना को ध्यान में रखना चाहिए और संभावित मूल्य वृद्धि की शर्तों पर अग्रिम रूप से सहमत होना चाहिए। अधिक किराया हमें दवा की कीमतों में वृद्धि करने के लिए मजबूर करेगा, जिससे बिक्री कम हो जाएगी (उसी औसत मार्जिन के लिए)।

तीन महीने का लेखा, कार्मिक रिकॉर्ड और मुफ्त में कानूनी सहायता। जल्दी करें ऑफर सीमित है।

फ़ार्मेसी सेवाएँ इनमें से एक हैं प्राचीन प्रजातिव्यापार। समय बदल गया है, रीति-रिवाज बदल गए हैं, लेकिन हमेशा दवा प्रतिष्ठान रहे हैं। मानवता, दुर्भाग्य से, सबसे अधिक संभावना है, अभी भी सभी बीमारियों के उन्मूलन से दूर है, जिसका अर्थ है कि फार्मेसियां, समाज की एक विशेषता के रूप में, सभ्यता के साथ जारी रहेंगी।

फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना के विकास के साथ आगे बढ़ने से पहले, हम इस व्यवसाय का एक सामान्यीकृत दृष्टिकोण देंगे। इससे यह समझ में आ जाएगा कि उद्यमी को अपने फार्मेसी व्यवसाय के विकास में क्या सामना करना पड़ेगा। हम एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए सामान्य सिफारिशें देंगे, गणना का एक उदाहरण। अंत में, कई महत्वपूर्ण आपत्तियां उठाई जाएंगी, शायद मुख्य रूप से एक नैतिक प्रकृति की।

फार्मेसी व्यवसाय गतिविधि का एक क्षेत्र है जो राज्य के निकट नियंत्रण में है।.

उद्यम के काम में गलतियाँ, लापरवाही, गलतफहमी, जानबूझकर किया गया धोखा सभी पक्षों के लिए गंभीर, नकारात्मक परिणाम दे सकता है। इसलिए, योजना शुरू करने से पहले, कानून का अध्ययन करने के अलावा, फार्मासिस्ट के साथ परामर्श वांछनीय है, या विषय का एक स्वतंत्र गहन अध्ययन।

पर उचित योजनानिर्माण लाभदायक व्यापारशायद।

फ़ार्मेसी के लिए आवश्यकताएँ, फ़ार्मेसियों के प्रकार

फ़ार्मेसी गतिविधि के लिए अनिवार्य लाइसेंसिंग की आवश्यकता होती है. यह सबसे कठिन और सबसे लंबा हिस्सा है। साथ ही, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह एक छोटा कियोस्क होगा या एक संपूर्ण शाखित नेटवर्क।

लाइसेंस प्राप्त करने में शामिल हैं:

• पुनर्निर्माण, उपकरण और उपकरण (पानी की आपूर्ति, जल निकासी, वेंटिलेशन, पहुंच क्षेत्र, रेफ्रिजरेटर, अलमारियाँ, आदि) के लिए आवश्यकताएं;
• पट्टे (उपठेका) समझौतों के लिए आवश्यकताओं सहित उपयुक्त दस्तावेज;
• विशेषज्ञों के लिए आवश्यकताएं: फार्मासिस्ट और फार्मासिस्ट (उनका कार्य अनुभव 3 वर्ष से कम नहीं हो सकता);
• यदि आईपी के स्वामित्व का रूप है, तो व्यक्तिगत व्यवसायीएक प्रमाणित फार्मासिस्ट होना चाहिए, अन्यथा उद्यम को एक संयुक्त स्टॉक कंपनी के रूप में पंजीकृत करें।

और कई अन्य आवश्यकताएं (एसईएस, अग्निशामक, आदि)। लाइसेंस प्राप्त करने में 2 महीने से छह महीने तक का समय लगता है।

प्रकार से, फार्मेसियों में विभाजित हैं:

• उत्पादन (निर्माण के अधिकार के साथ सड़न रोकनेवाला साधनऔर इस तरह के अधिकार के बिना);
• तैयार दवाओं की फार्मेसी (आप डॉक्टर के पर्चे की दवाएं बेच सकते हैं);
• फार्मेसी (पर्चे वाली दवाएं बेची नहीं जा सकतीं);
• फार्मेसी कियोस्क (फार्मेसी पॉइंट 20 वर्ग मीटर से कम)।

सभी प्रकार की फ़ार्मेसीज़ के लिए लाइसेंस आवश्यकताएँ अलग-अलग हैं। फार्मेसी कियोस्क के लिए सबसे छोटी आवश्यकताएं, लेकिन संभावनाएं तेजी से सीमित हैं।

मात्रा के अनुसार, आप भेद भी प्रस्तुत कर सकते हैं:

• फार्मेसियों का नेटवर्क;
• बड़े दवा भंडार;
• छोटे स्टाल।

एक अलग प्रकार का फ़ार्मास्यूटिकल व्यवसाय ऑनलाइन फ़ार्मेसी है। यहाँ कुछ ख़ासियतें हैं। अतिरिक्त ओवरहेड लागत के अभाव के कारण कम बिक्री मूल्य। ग्राहकों से कम भरोसा।

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फार्मेसी संगठन, बाजार विश्लेषण

फार्मेसी बाजार ओवरसैचुरेटेड है. इसीलिए एक तैयार फार्मेसी व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिएअच्छी तरह से शोध उत्पादन, संगठनात्मक, विपणन और वित्तीय योजना.

उत्पादन योजना दवाओं के निर्माण, आवश्यक उपकरण और दवाओं की बिक्री के संगठन को निर्धारित करती है।

संगठनात्मक - कर्मचारियों की संख्या और संरचना: फार्मासिस्ट, प्रमोटर, ड्राइवर और अन्य सहायक कर्मचारी।

छोटी दवा की दुकानों के लिए मार्केटिंग योजना वैकल्पिक है। पर्याप्त विज्ञापन। बड़े फार्मेसियों और विशेष रूप से नेटवर्क के लिए, एक अच्छी तरह से विकसित विपणन नीति: प्रचार, छूट और बहुत कुछ।

वित्तीय योजना अन्य सभी को सारांशित करती है और विचार को अद्यतन करती है। चूंकि एक उद्यम के आयोजन का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना है। वित्तीय योजना को ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने की अवधि, परियोजना की लाभप्रदता को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

फार्मेसी का स्थान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।.

लोगों के निवास स्थान से पैदल दूरी के भीतर किसी फार्मेसी का पता लगाना फायदेमंद होता है। उच्च सांद्रता वाले स्थानों में भी - रेलवे स्टेशन, खरीदारी केन्द्र. साथ ही, सामग्री का स्पष्ट रूप से विश्लेषण और निगरानी करना आवश्यक है। में अलग - अलग जगहेंमाल की मांग कुछ अलग है।

इसके अलावा, खोलने से पहले, आपको जिले में निकटतम प्रतिस्पर्धियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना होगा। एक नई खुली फार्मेसी में सामान की कीमतें पड़ोसियों के साथ तुलनीय होनी चाहिए।

बड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण, लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, दवाओं के अलावा, संबंधित उत्पादों में व्यापार करने की सिफारिश की जाती है: शैंपू, पेस्ट, मालिश, आदि।

फ़ार्मेसी जितनी बड़ी होगी, उतने अधिक निवेश की आवश्यकता होगी और लाइसेंस और नियामक प्राधिकरण प्राप्त करने में उतनी ही अधिक कठिनाइयाँ होंगी। उद्यम के इरादे के आधार पर, एक विशिष्ट फार्मेसी व्यवसाय योजना पर विचार करना चाहिए:

1. मुख्य ग्राहक आधार. उदाहरण के लिए, पेंशनभोगियों-लाभार्थियों और रेलवे स्टेशनों पर प्रस्थान करने वालों के लिए अलग-अलग सामान की जरूरत होती है।
2. प्रतिस्पर्धियों से ऑफर।
3. माल, कीमतों, छूट, स्थान, विज्ञापन का एक सेट।

अतिरिक्त सुविधाओं।

किसी फार्मेसी में कौन से संबंधित उत्पाद पेश किए जा सकते हैं। अतिरिक्त सेवाओं के प्रावधान के लिए संगठनों और निजी व्यापारियों के साथ व्यवस्था, उदाहरण के लिए, दबाव, चीनी आदि को मापने के लिए।

फ़ार्मेसी कियोस्क लागत उदाहरण

फार्मेसी खोलना एक जटिल प्रक्रिया है। विशेषज्ञों को व्यवसाय योजना का आदेश देना बेहतर हैया, चरम मामलों में, किसी विशेष कार्यान्वयन के लिए अधिक उपयुक्त इंटरनेट के लिए खोज करें।

यहां, एक नमूने के लिए, एक छोटी फार्मेसी कियोस्क के लिए गणना की जाती है।

लाइसेंसिंग सबसे सरल है: कोई उत्पादन नहीं होता है, दवाओं की कोई बिक्री नहीं होती है।

कमरा छोटा है, लगभग 10 वर्ग फुट। मीटर। कर्मचारी: 2 फार्मेसी विशेषज्ञ। परिष्कृत उपकरण की आवश्यकता नहीं है: रोकड़ रजिस्टर, कंप्यूटर, भुगतान टर्मिनल। उपकरण - रैक। कोई विपणन खर्च की आवश्यकता नहीं है। विज्ञापन से - संकेत।

मार्कअप चालू विभिन्न समूहसामान समान नहीं हैं। पर दवाओंआमतौर पर - 20-30%, संबंधित उत्पादों के लिए यह 50-100% तक हो सकता है। औसतन हम 30% लेते हैं।

70 - 100 लोगों के दैनिक मार्ग और 200 - 400 रूबल की औसत जांच के साथ, हमें मिलता है: 14 - 40 हजार रूबल एक दिन। प्रति माह: 400 - 1,000 हजार रूबल।

इस मामले में, मासिक लाभ हो सकता है: 50 - 300 हजार रूबल। और पेबैक की अवधि 1 से 3 वर्ष तक है।

फार्मेसी व्यवसाय पर कुछ नोट्स

एक बार फिर इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि फार्मेसी व्यवसाय विशिष्ट है। और दवा बिक्री के क्षेत्र में फार्मास्यूटिकल्स और राज्य के कानून के बारे में एक विचार के बिना, इसमें संलग्न होना जोखिम भरा है।

इसके अलावा, तीन और चेतावनियां हैं जो पूरी तरह से सही व्यावसायिक आचरण नहीं हैं।

1. छोटे फार्मेसियों में विभिन्न सस्ते अल्कोहल युक्त दवाओं को उपयुक्त दल को बेचने की एक काफी सामान्य प्रथा है। यह विधि छोटे फार्मेसी स्टालों को लाभदायक बनाती है।
2. संबंधित दल को अर्ध-कानूनी रूप से नियर-मादक, मजबूत एनेस्थेटिक्स और अन्य दवाओं की बिक्री। यह छोटे फार्मेसी कियोस्क को भी लाभदायक बनाता है।
3. कुछ दवाओं के लिए नुस्खे लिखने और शुल्क के लिए ग्राहकों को रेफर करने के लिए क्लीनिक और डॉक्टरों के साथ व्यवस्था करना।

यदि पहले दो अभ्यास आपराधिक दायित्व पर सीमा रखते हैं, तो बाद वाले में नैतिक पहलू अधिक होता है। हालाँकि, इस तरह के व्यावसायिक तरीकों का उपयोग पूरी तरह से मालिक के विवेक पर निर्भर करता है।