Мрежов маркетингпридоби популярност преди няколко десетилетия. Това е многостепенна структура с много дистрибутори (дистрибутори).
обикновено мрежов маркетингсвързани с разпространението на различни стоки по схемата "от производител до потребител".
Помислете за предимствата и недостатъците на мрежовия маркетинг.
Мрежов маркетинг – минуси и плюсове
Предимства на мрежовия маркетинг:
- Шанс за печалба неограничени пари.Ако човек е целеустремен и усърден, тогава можете да стигнете до живот в изобилие по подобен начин. Колкото повече хора привличате, толкова повече печелите.
- Финансова независимост.Дава ви се шанс да печелите пари без инвестиции и ако опитате, можете да придобиете точно тази независимост.
- Развитие на собствен бизнес.
- Сплотен екип от съмишленици.
Минуси на мрежовия маркетинг:
- нестабилност на доходите.Всичко зависи от вашето старание и от хората, които настройвате, за да ви подхождат. Един месец доходите могат да бъдат добри, друг много слаби.
- Морална нестабилност. Много клиенти смятат, че са изпробвани отновода се разтварят и "бутат" глупости. За да разсеем този мит, времето може да мине, а нервите вече са палави.
- Неизбежни разходи и инвестиции.Вярно е, че сумите не са толкова големи, няколкостотин хиляди рубли, но ще трябва да инвестирате.
- Отговорност.Мрежовият маркетинг е екипна работа. А висшестоящият е отговорен за подчинения служител и неговия успех.
Световни бизнес звезди за мрежовия маркетинг
Мрежов маркетингприветства в екипа си енергични, оптимистични, активни, общителни хора. И колкото повече се развиват тези качества, толкова по-големи са шансовете ви.
Мрежовият бизнес обича лидеритеи ги отглеждайте с удоволствие. Основният плюс в мрежовия маркетинг е постоянната комуникация с хората. Всеки бизнес изисква търпение и работа.
Как да започнете бизнес с мрежов маркетинг?
Трябва да изберете фирмав който искате да работите, да изучавате продукти, да намерите силен екип и да започнете да действате!
Можем да ви предложим компания, която вече е спечелила много сърца. И е един от лидерите сред изграждането на МЛМ бизнес. Компанията има свои собствени ценности и собствена култура, която се предава на нашите новодошли и променя живота им.
Голямо и приятелско семейство на Орифлейм ви очаква. Станете част от нашия успешен екип. Днес са вашите приходи утре.
Историята на развитието на мрежовия маркетингможе условно да се раздели на два етапа.
Първата система за директни продажби се появява в Съединените щати през 1868 г.
Югозападна компания започна да продава библии от къща на къща.
През същата 1868г Дейвид Макконълосновава фирма, наречена Калифорнийска парфюмна компания, и се основава на разпределението на продуктите чрез директни продажби от ръка на ръка. Компанията продължава дейността си и до днес и нейните продукти са познати в много страни по света, включително страните от ОНД. И днес знаем, че тази компания се нарича Avon.
Обсъдихме връзката на многостепенния маркетинг с директните продажби в статията „Директни продажби и мрежов маркетинг“.
1934 г Появява се нова компания в САЩ Компания за витаминни продукти, основан от Карл Ренборг. По време на своето съществуване тази компанияпреименувано два пъти. Първи път в California Vitamins и след това NUTRILITE Products.
Именно в тази компания за първи път започнаха да използват едностепенна система за възнаграждение. Тоест дистрибуторите поканиха други дистрибутори в компанията и за това компанията им плащаше определен процент от продажбите.
И отново САЩ, 1945г. Търговско дружество Mytinger & Casselberry (M&C), която е единствен дистрибутор на дружеството NUTRILITE, напълно променя установената система за награди.
За по-добра мотивациядистрибутори, служители на Li Майтингер и Уилям Каселберисъздадоха бонус скала, а също така излязоха с 2% награда за привличане и обучение на нови дистрибутори.
След известно време M&C стана част от NUTRILITE.
1959 г. е последната година от първия етап на развитие на мрежовия маркетинг. Откриха Джей Ван Андел и Рич Де Вос, дистрибутори на продукти NUTRILITE нова компания American Way Corp.. По този начин те напълно променят маркетинговия план за награди и днес този план се счита за класически.
American Way Corporation (Amway)успешно се развива и още през 1972 г. усвоява продуктите NUTRILITE и съответно към него преминава титлата на основател на многостепенния маркетинг.
Вторият етап от историята на мрежовия маркетинг.
Той пада върху 1960-1970-те години, САЩ.
През този период развитието на мрежовия маркетинг беше под заплаха. Тъй като мрежовият бизнес се развива успешно, много измамници започнаха да го използват. Те създават много компании, които маскиран като МЛМи организира истински бум в търговските и финансовите пирамиди. Тъй като проблемът достигна голям мащаб, американското правителство беше принудено да се намеси, започва борбата срещу финансовите пирамиди. Така се случи, че Amway също беше сред обвинените във финансови измами.
Съдебното производство срещу Amway продължи четири години. И през 1979 г. съдът сваля всички обвинения срещу компанията. Тогава, многостепенният маркетинг е признат на ниво закон, а системата за дистрибуция на стоки и изплащането на награди са законни.
Признаването на многостепенния маркетинг за легален послужи на факта, че той започна да набира все по-голяма популярност в Съединените щати и след известно време се разпространи по целия свят.
В началото на деветдесетте години на ХХ век мрежовият маркетинг се появява в Русия. Но, за съжаление, както в Америка, в Русия, наред с добросъвестните MLM компании, се появяват и измамни компании. И точно както в Америка, имаше хиляди хора, измамени от измамни финансови пирамиди.
Така се случи, че в същото време имаше агитация на мрежови и рекламни компании на финансови пирамиди. И в съзнанието на много хора МЛМ се свързваше с пирамидална схема. За съжаление някои хора все още поддържат това мнение.
През 1995 г. е създадена първата мрежова компания "Елтаб"който все още работи.
Деветдесетте години на ХХ век могат да се нарекат ерата на "дивото" развитие на мрежовия маркетинг в Русия. През тези години работата имаше характер на безпорядък, в мрежовия маркетинг „всичко, което се движи, беше привлечено“.
все пак ерата на бурно развитие на МЛМ през 2000-тегодини приключиха, днес все още можете да срещнете мрежови хора от стар стил.
Въпреки че днешният нов маркетинг постепенно измества „старите“ мрежови хора.
Дивите методи бавно, но сигурно бяха заменени от методи на цивилизована работа. Системата за търсене на хора и тяхното обучение, както и работа с клиенти ставаше все по-коректна.
Днес мрежовият маркетинг е популярен в много страни. Всеки ден редиците му се попълват с нови хора, които искат да правят пари с помощта на MLM.
Сега най-добрите компанииизползват за тяхното развитие. съвременни технологии. Сега не е необходимо да организирате срещи и презентации на живо. MLM бизнесът може да се осъществява с помощта на Интернет и автоматизирани системи, които компаниите предоставят за своите дистрибутори.
Годишни продажби чрез мрежовият маркетинг е над 110 милиарда долара, и това не е границата, всяка година обемите се увеличават.
Видео, показващо същността на мрежовия маркетинг.
Мрежов маркетингпридоби популярност преди няколко десетилетия. Това е многостепенна структура с много дистрибутори (дистрибутори).
Обикновено мрежовият маркетинг се свързва с разпространението на различни продукти по схемата "от производител до потребител".
Помислете за предимствата и недостатъците на мрежовия маркетинг.
Мрежов маркетинг – плюсове и минуси
Предимства на мрежовия маркетинг:
- Шанс за печалба неограничени пари.Ако човек е целеустремен и усърден, тогава можете да стигнете до живот в изобилие по подобен начин. Колкото повече хора привличате, толкова повече печелите.
- Финансова независимост.Дава ви се шанс да печелите пари без инвестиции и ако опитате, можете да придобиете точно тази независимост.
- Развитие на собствен бизнес.
- Сплотен екип от съмишленици.
Минуси на мрежовия маркетинг:
- нестабилност на доходите.Всичко зависи от вашето старание и от хората, които настройвате, за да ви подхождат. Един месец доходите могат да бъдат добри, друг много слаби.
- Морална нестабилност. Много клиенти вярват, че отново се опитват да размножават и „продават” глупости. За да разсеем този мит, времето може да мине, а нервите вече са палави.
- Неизбежни разходи и инвестиции.Вярно е, че сумите не са толкова големи, няколкостотин хиляди рубли, но ще трябва да инвестирате.
- Отговорност.Мрежовият маркетинг е екипна работа. А висшестоящият е отговорен за подчинения служител и неговия успех.
Световни бизнес звезди за мрежовия маркетинг
Мрежов маркетингприветства в екипа си енергични, оптимистични, активни, общителни хора. И колкото повече се развиват тези качества, толкова по-големи са шансовете ви.
Мрежовият бизнес обича лидеритеи ги отглеждайте с удоволствие. Основният плюс в мрежовия маркетинг е постоянната комуникация с хората. Всеки бизнес изисква търпение и работа.
Как да започнете бизнес с мрежов маркетинг?
Трябва да изберете фирмав който искате да работите, да изучавате продукти, да намерите силен екип и да започнете да действате!
Можем да ви предложим компания, която вече е спечелила много сърца.
И е един от лидерите сред изграждането на МЛМ бизнес. Компанията има свои собствени ценности и собствена култура, която се предава на нашите новодошли и променя живота им.
Голямо и приятелско семейство на Орифлейм ви очаква. Станете част от нашия успешен екип. регистрация в сайтаднес са вашите приходи утре.
Сега предлагам да разберем такива понятия като директни продажби и мрежов маркетинг. Много хора, занимаващи се с маркетинг, доста често бъркат двете. И така, каква е разликата между директните продажби и мрежовия маркетинг.
2 коментара за „Директни продажби и мрежов маркетинг.“
Как да отворите MLM компания
Като начало, нека да разгледаме защо стартирането на компания за мрежов маркетинг (или MLM компания) е коренно различно от организирането на компания, която работи в рамките на традиционна дистрибуторска система.
Ако решите да започнете мрежов бизнес, тогава вместо търговска мрежа на заплата (регионални мениджъри, търговски агенти), ще работите с голяма мрежа от агенти на доброволни начала. Вие не плащате заплата, а определен процент от всяка продажба Париразпределя между участниците в разпределителната мрежа.
Алгоритъмът за разпределение на средствата се записва под формата на документ и се нарича "Маркетингов план".
Маркетинговият план е най-важният документ, който определя самата стратегия за изграждане на мрежа. Прочетете повече за маркетинговия план тук .
Горното е ключова разлика MLM компании от която и да е друга търговска компания, следователно, ако сте се чудили как да създадете и изградите печеливш мрежов маркетинг, имате следните три задачи, които основно отличават вътрешната структура на такива компании от другите компании на пазара, независимо от вида на рекламиран продукт:
- Счетоводна система
IN компютърна програманеобходимо е да се води пълен запис на агенти, взаимоотношения между агенти, покупки, да се натрупват спечелени средства, както и да се вземе предвид издаването на средства. В първите дни на MLM компаниите всичко това можеше да се прави в Excel. Днес това става практически невъзможно поради сложността на алгоритъма за изчисление.
Добра счетоводна система (напр СистемаРитос ) напълно автоматизира дейността на компанията - това включва контрол на инвентара с поддръжка на регионални складове, и " работно мястотърговец“, и интеграция с външни платежни системи, както и възможност за ръчни/автоматизирани плащания, и лични сметкивсеки агент да работи с неговата лична мрежа и много други функции.
- Изграждане на мрежа и работа с мрежа
Мрежата се състои от агенти, на които компанията не изплаща заплати, във връзка с това възникват голям брой задачи за създаване на система за привличане и задържане на агенти. Сред всички задачи за работа с мрежата, формирането на идеологията на компанията е от първостепенно значение.
Разполагаме със специалисти със сериозен опит в изграждането и поддържането на агентска мрежа, както и във формирането на идеология.
Работата по изграждане и преформатиране на мрежата е индивидуална работас всяка компания.
- Финансова и правна подкрепа
Когато създавате MLM компания, си струва да запомните, че понятието "MLM" днес е извън правилното поле на Руската федерация в смисъл, че съществуващите механизми за изплащане на пари в брой лицавключват високи данъци. При условие на такива плащания самата фирма става неконкурентоспособна на пазара. В резултат на това за пълноценна работа е необходимо да се разработи правилна финансова и правна схема, оптимизирана за конкретна компания.
Един от популярните формати за организиране на компании за мрежов маркетинг може да се нарече потребителски общества. Има опции за работа с чуждестранни фирми.
Ние сме готови да помогнем за организирането на правилната финансова и правна схема за нова компания или да помогнем за реорганизирането на съществуващ модел.
Със сигурност огромното мнозинство от нас имат представа какво е МЛМ бизнес или, както обикновено се нарича, мрежов маркетинг. Около тази концепция са се натрупали толкова много неверни данни и мнения на хора, които нямат абсолютно нищо общо с това, че решихме да изясним този въпрос, т.к. мрежовият маркетинг е сравнително ново явление (особено за Русия), с невероятна скорост, вече успя да спечели своя доста впечатляващ сегмент на бизнес пазара.
Тук ще разгледаме всички предимства и недостатъци на този тип частен бизнес, както и какво му пречи да се развива с по-бързи темпове, въпреки че вече е многократно по-голям в динамиката си на растеж от растежа на други класически модели на нашия бизнес .
1. Това е възможност да комбинирате работата по създаването на собствена мрежа, без да напускате основното си работно място. Трудно е човек веднага да изостави основния източник на доходи, но, както се оказа, няма нужда от това. Повечето от мрежовите милионери преди началото на „независимото плуване“ имаха основно място на работа и се разделиха с него още, когато нивото на доходите на техния бизнес надхвърли нивото на заплатата на основното място.
2. Мрежовият бизнес е много високо ниво на свобода. Освен това свобода във всичко: в избора на работен график, в избора на бизнес партньори, в избора на разпределени продукти или услуги, в избора на методи за популяризиране на продукт ... Не мога да изброя всичко. Мрежовият бизнес е идеална възможност за разкриване на вашия бизнес и творчески потенциал. Може би това е най-големият плюс на този бизнес, защото най-важното нещо в нашето общество е самият човек и разкриването на всички потенциални възможности. Само с независими, самодостатъчни, способни личности може да процъфтява нашето общество и именно мрежовият маркетинг "прави" такива личности.
3. Това е неограничеността на вашите доходи. Това е мястото, където няма "таван на печалбите", така че е в мрежовия бизнес. Тук само вие можете да ограничите доходите си - никой друг. Само вие можете да ограничите растежа на вашия екип и вашето лично израстване.
4. Липсата на "шефове" и следователно на директив метод на лидерство. Е, кажете ми, кой от нас не е страдал от тиранията и произвола на тесногръдите и самодоволни личности? Няма такъв. В онлайн бизнеса нещата са различни. След като е наранил партньора си, мрежовият се ограничава в израстването си. Тук успехът на всеки зависи от успеха на целия екип и постиженията на целия екип се отразяват пряко във всеки. Освен всичко друго, в мрежовия бизнес няма линеен модел на подчинение и следователно, повтаряме, тук няма шефове и подчинени, а просто партньори в общ бизнес.
5. много малък размер начален капиталда започнете собствен бизнес - петото несъмнено предимство на мрежовия маркетинг. Според изследването на нашите статистици днес са необходими от 600 000 рубли (20 000 долара) за стартиране на бизнес, а дали след това ще генерира приходи е голям въпрос. Отнема между $20 и $50 (средно), за да започнете в мрежовия маркетинг. Например, за да започнете работа с една от най-големите мрежови компании в света 4life Research, ще ви трябват само 750 рубли и дори тогава тези пари ще „отидат“ за попълване на вашия собствен информационен пакет, за да ви обучат и да се запознаят с фирмения продукти.
6. Няма да намерите друг бизнес, който прави това. страхотно количествоповечето различни връзки. В мрежовия бизнес работят огромен брой хора различни професии, това са и учители, и строители, и лекари, и юристи, и хора с творчески професии, и военни, и мениджъри от различни направления и нива – всички, които искат независимост и финансова свобода. И всички са в един отбор. Бихте ли искали да работите в такъв екип?
7.
И последното. За какво живеем всички? За да сме щастливи, за да бъдат щастливи нашите деца, родители, близки и приятели. Човекът по природа просто трябва да е щастлив. реалностите днесса такива, че един от съставни частинашето щастие е финансовата независимост. Ние не казваме, че парите трябва да станат самоцел за вас, а способен и щастлив човектрябва да бъде финансово независим. Какво ни дава мрежовият маркетинг по този въпрос? Няколко цифри:
- повече от 50 души, работещи в мрежови компании по света, стават доларови милионери всеки ден;
- Само в САЩ днес има повече от 400 хиляди милионери в областта на мрежовия маркетинг;
- годишен оборот мрежов бизнесв света нараства с 20-30% и днес е повече от 200 милиарда долара.
- всеки ден в света повече от 60 000 души стават независими дистрибутори;
- в Русия около 2,7 милиона души са заети в мрежовия бизнес, а днес страната ни е на първо място в света по ръст на мрежовите продажби - 540% годишно (!).
Александър Иванов
Поздрави приятели! Темата може да се обсъжда безкрайно. Някои го наричат измама и пирамидални схеми. Някой се отказа, току-що прекрачи прага и някой вече се движи нагоре по стълбата на успеха, като има неприлично високи доходи.
Всичко се знае в сравнение, така че нека да не спорим за това, а просто да разгледаме мрежовия маркетинг: плюсовете и минусите на тази ниша от обективна страна.
Обикновено те започват с лошото, за да озарят негатива по-късно, но аз, може би, все пак започвам с добри точки. И така, нека започваме.
Според мен основният и просто очевиден плюс на MLM е остатъчният доход. Знаете, че има цел, достигайки която, ще можете да получавате остатъчен, с други думи, пасивен доход, не като управлявате процеса, а правите това, което обичате.
А какво по-хубаво от това да имате всичко необходимо и в същото време да имате най-ценния ресурс – времето?
1. Благоприятен достъп до продукти.
Като MLM партньор, вие незабавно ставате потребител на висококачествени и уникални продукти. И най-важното - получавате възможност да го закупите с добра отстъпка.
В практиката си често съм срещал хора, които се регистрират в партньорската база данни, за да купуват продукти на конкурентни цени, а не да извършват бизнес.
2. Лесен старт.
За да проникнете в екипа и да започнете да развивате бизнеса, не се нуждаете от никаква първоначална инвестиция, освен закупуване на продукти.
Отново много изгоден плюс в сравнение с класическата бизнес сграда, където начални инвестицииса доста големи суми.
Също така, MLM компаниите не поставят никакви строги условия и ограничения за подбора на техния екип, не е необходимо да имате опит в продажбите или маркетингово образование, за да започнете точно сега.
3. Свободен график.
Кой обича да става рано сутрин, да пие набързо студеното си кафе, за да стигне до офиса в далечния край на града и да бъде на срещата за планиране точно в 8, без да получи глоба?
Да, прав си - никой)))
Да бъдеш член на мрежовия маркетинг означава да развиваш бизнес по всяко удобно за теб време. Без рамка и ясни часове на работа.
Можете да се срещнете с клиентите си и да попълните екипа си късно вечер на парти, на гости или на опашка в банката. Вече не говоря за интернет. Да, точно това е работата, която може да бъде продуктивна и да дава плодове дори на почивка.
Между другото, ето един от моите инструменти за партньори, за да могат те самостоятелнои успешно изградете своята структура - 7 Безплатновидео.
4. Обучение.
MLM организациите подобряват уменията на своите партньори. Редовно се провеждат обучения, майсторски класове, уебинари и други обучителни програми.
Винаги е интересно и информативно. Такъв опит помага не само да се ориентирате нова сфераи успешно напреднете в него, но овладейте мощен маркетингов инструмент, който ще ви бъде полезен повече от веднъж дори извън МЛМ.
Но милиони хора плащат за посещение на такива събития или за бизнес курсове.
5. Работа през Интернет.
Все пак си струва да се спомене това, т.к. Вече повече от 90% от работещите в мрежа извършват дейността си изключително онлайн.
Ако по-рано беше възможно да търсите и привличате клиенти в мрежовия маркетинг само чрез продажби на живо, днес голям плюс е възможността да разширите екипа си и да намерите купувачи чрез интернет и социалните мрежи.
Използвайки такъв ресурс, можете активно да работите, докато седите на дивана и отпивате от дима на наргиле.
Вземете инструкции
6. Подкрепа.
И не може да става дума за подкрепа и съдействие при изграждането на класически бизнес модел. Всеки мъж за себе си.
И ако се спънете, започнете всичко отначало, разчиствайки развалините от грешките си. Но при мрежовия маркетинг всичко е различно и обучението е едно от доказателствата за това.
Работодателите поставят строги ограничения за подбора на своите подчинени, дайте изпитателен сроки максимална помощ този случайе едноседмичен стаж под ръководството на един от недоволните служители. Не го минах - до изхода, защото има много хора, които искат това свободно място.
Докато представителите на мрежовия маркетинг не изискват невъзможното от начинаещи, те не поставят условия и изисквания, те учат, дават професионални препоръки и инструменти за решаване на проблеми.
В този случай не трябва да се страхувате от порицания за глоби, лишаване от бонуси и уволнение и според мен това е много значителен плюс.
7. Неограничен доход.
Ако, когато идвате на работа, често чувате сумата на сумата за сухо, тогава в този случай печалбите ви могат да бъдат неограничени. Всичко зависи от вашата постоянство и решителност.
8. Пасивен доход.
След като структурирате и сглобите екипа си, можете да започнете да печелите добри доходи без никакви усилия. Това е, за което говорих в самото начало – остатъчния доход, към който се стреми всеки нетуърър.
9. Допълнителни награди.
Като насърчение и добър стимул за екипа, представителите на мрежовия маркетинг използват бонуси, както и награди и дори пътувания. Това, което не съм виждал в нито един класически бизнес, и ми се струва, че няма да срещна.
Минуси на МЛМ
1. Измамници.
Да, за съжаление, но популярността на МЛМ организациите провокира появата на измамни компании, които искат да забогатеят на невежи новодошли.
Такъв провал обаче е лесно да се избегне, като се работи само с големи и добре познати компании.
2. Цената на продукта.
Компании, които произвеждат наистина уникални и висококачествени продукти от висок клас. Понякога цената за него може да надвишава пазарните аналози с по-ниско качество.
Не е трудно да закупите продукт, защото партньорите, както вече казах, получават привилегия под формата на добра отстъпка, но условията за продажба стават по-сложни, поради факта, че нашите хора обичат да ядат риба и не влизайте в езерото.
Въпреки това, след като научи изкуството на маркетинга, не е трудно да убедите купувача в неговите предимства, особено като го прикрепите към екипа, той ще може да закупи продукта на същата изгодна цена.
3. Откази.
Никой не обича да получава отказ, а в този случай това е неизбежно, защото е неразделна част от преживяването.
Именно неуспехите ви помагат да идентифицирате грешките си, да работите върху коригирането им и да придобиете незаменим опит за успешно напредване в бъдеще.
В допълнение, за това има много обучения и уебинари, които учат изкуството на продажба и работа с възражения.
4. Текучество на екипа.
Не всеки остава в екипа и упорито развива бизнеса си. Много светват и впоследствие излизат и си тръгват, което се отразява в други мрежови хора.
Ето защо е много важно да подкрепяте тези, които довеждате в екипа, и да следите успеха им, докато се убедят на практика, че подобни печалби си заслужават похарченото време и усилия.
5. Негарантирани печалби.
Ако очаквате това да станете партньор мрежова компанияи след като сте направили начална покупка, ще започнете да печелите неописуемо богатство - ще получите жесток удар.
Такива мечтатели напускат мрежата с негативно впечатление за цялата компания, разпространявайки слухове, че MLM е измама.
Трябва да сте готови да работите усилено и да прекарвате времето си, особено в началото, за да разширите екипа и да получавате пасивен доход в бъдеще.
6. Липса на официална заетост
Мнозина смятат, че позицията на мрежов човек, меко казано, не е престижна. Но това е преди всичко бизнес. Постигането на резултати, за да подминеш готина кола покрай онези, които смятат, че работата в МЛМ не заслужава вниманието им, според мен е достоен стимул.
Като такъв, наистина няма официална работа в MLM компании. Поне във всички известни на мен.
Но, за да получите възнаграждение, като правило, е необходимо да се сключи споразумение и да се издаде IP. Плащанията се извършват по разплащателната сметка на предприемача, който самостоятелно изчислява и плаща данъци.
По този начин въпросът за официалната заетост, социална осигуровкаи пенсионните спестявания са решени.
Това всъщност е всичко, което исках да кажа. Просто трябва да претеглите плюсовете и минусите, да подредите приоритетите и да направите свои собствени заключения.
Като цяло, ако не опитате, няма да знаете, както се казва.
Желая ви успех, абонирайте се за моите актуализации, споделяйте връзки с приятели и намирайте полезна информация. Абонирайте се и за канала на Telegram - t.me/сайт. До скоро!
според всички статистически анализи, броят на компаниите, които се специализират в МЛМ бизнеса, расте всяка година. И това не е изненадващо, тъй като техните услуги се използват последователно. високо нивотърсене от хора, които наистина искат да печелят пари в комфортни условия. В крайна сметка често са достатъчни само няколко месеца стабилен доход, надхвърлящи заплатите, които днес могат да се очакват при класическия вариант на заетост.
Естествено, мрежовият маркетинг има своите характеристики, които трябва да сте наясно, преди да започнете да извършвате дейности в тази посока.
Каква е същността на мрежовия маркетинг
Същността на MLM бизнеса се свежда не само до продажбата на определени продукти на крайния потребител, но и до формиране на персонална мрежа от агенти, които ще се занимават със същата дистрибуция, с право да създават собствена мрежа.
Тоест мрежовият маркетинг е всъщност единичен роддейност, която позволява на човек почти моментално да получи позицията на лидер и да бъде на върха на собствената си пирамида, като печели не само от лични продажби, но и процент от действията, които хората под него в йерархията извършват.
пирамида? Лошо ли е или не?
Много хора живеят на постсъветското пространство, имат изключително негативно отношение към такова понятие като "Пирамида". Те могат да бъдат разбрани, тъй като хиляди от тях в края на миналия век са загубили парите си финансова институцияизградени на подобен принцип.
Но ако финансовите пирамиди не предлагат абсолютно нищо на хората, освен изплащането на награди, получени чрез привличане на средства от нови участници в проекта, тогава мрежовият маркетинг работи на принципа на класическо предприятие, което произвежда нещо или предоставя посреднически услуги. Тоест участниците в МЛМ бизнеса получават печалбата си чрез продажби, което означава, че в тази идея няма измама, а самият бизнес може да съществува неограничено - стига да има търсене на определени продукти.
Практически всякакви съвременна организацияима структура, подобна на пирамида, където лидерът е отгоре, а подчинените му са отдолу. Но мрежовият маркетинг има едно много важно предимство: в такава система абсолютно всички хора печелят, в зависимост само от успеха им при формиране на собствена мрежа и нивото на продажби. Докато в класическото предприятие служителите на по-ниско ниво често са лишени от такава възможност и работят срещу фиксирано възнаграждение, което означава, че нямат стимул да увеличават обема на продажбите на предлаганите продукти.
История на развитието на МЛМ бизнеса
Основите на принципите, заложени в съвременния мрежов маркетинг, се появяват през 1927 г., благодарение на дейността на Карл Ренборг, който решава да започне да създава Хранителни добавкив САЩ. Първоначално Карл просто разпространява продуктите си на приятелите си, за да могат те да оценят неговите разработки. Но познатите на Ренборг често отказвали да използват тези добавки. И това не е изненадващо - много хора изобщо не оценяват това, което получават безплатно.
Карл Ренборг решава да промени подхода си и преминава към продажба на хранителните си добавки. Резултатът - търсенето бързо надхвърли възможностите на Карл, тъй като той трябваше да се занимава не само с производството, но и с разпространението на собствените си продукти. Изходът беше намерен в привличането на приятели, които получиха своя процент от възнаграждението за успешно продадени хранителни добавки.
Принципът, изобретен от Ренборг, се оказва толкова ефективен, че още през 1934 г. Карл основава първата си компания, наречена "California Vitamins", която през 1939 г. е решено да се преименува на по-атрактивна опция - "Nature's Sunshine Products". Всеки можеше да стане не само неин клиент, но и търговски агент, печелейки за привличане на нови клиенти и създаване на собствени мрежи от търговски представители.
През 1959 г. започва вторият етап от развитието на мрежовия маркетинг - основана е American Way Corporation (между другото от двама бивши подчинени на Карл Ренборг), която предлага да продава не един конкретен вид продукт, а всъщност неограничен брой продукти. асортимент от стоки.
днес подобни компаниисъществуват не само в Съединените американски щати, но и в други страни. Те работят успешно в Западна Европа, в Русия и Китай, в други държави на нашата планета.
Алтернативно разнообразие от структура на мрежовия маркетинг
В допълнение към класическата, пирамидална структура на мрежова организация, има друга често срещана опция, наречена "Puff". Това е този вариант най-разпространенатав Руска федерация, и много известни маркиго прилагат в дейността си на територията на страната ни. Например Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay и така нататък.
Същността на пластовата структура на мрежовата компания се свежда до формирането на отделни слоеве служители, всеки от които има своя собствена структура на ниво.
Как да станете служител на MLM компания
Набирането на нови участници в МЛМ бизнеса обикновено се извършва чрез организиране на интервюта, където на заинтересованите хора се разказват за перспективите и възможностите, получени от този вид дейност.
Следващата стъпка е да предоставите информация как да увеличите собствената си печалба. Тоест консултации и обучения, свързани с формирането на собствена търговска мрежа.
Третият етап е напълно самостоятелна дейностлице, когато получава печалба от всяка успешна сделка и процент от продажбите на своите търговски агенти.
Някои от най-важните характеристики на МЛМ бизнеса
Компаниите за мрежов маркетинг почти винаги разчитат на разпространението на някакъв уникален продукт. Ръководството на такива организации е наясно, че ако предлагате на хората нещо наистина необичайно и специално, тогава винаги ще има търсене на такива стоки.
Друга особеност на MLM бизнеса е, че изобщо не е необходимо да се занимавате с продажби, за да печелите. Ако не искаш да продаваш, недей. Достатъчно е да създадете своя собствена мрежа от търговски агенти, да дадете мотивация на хората, за да получите доста впечатляваща финансова награда.
Принципи, които ръководят най-успешните мрежови компании
Всички успешни компании, работещи в МЛМ бизнеса, използват подобни принципи, за да осигурят своята дейност:
- Няма класическа версия на "Началник - подчинен". Всички служители на компанията са равни в правата си. Има принцип на взаимопомощ.
- Максимално намаляване на разходите от страна на човек, който реши да се присъедини към мрежовото предприятие.
- Стриктно спазване на пластовата или пирамидална структура на организацията.
Спазването на тези правила допринася за успешното развитие на МЛМ бизнеса и растежа на печалбите за неговите участници.
Какво е значението на организирането на правилната структура в мрежовия маркетинг
Да предположим, че един човек може да продаде 100 единици стоки на ден. За повече, той няма достатъчно сили, време, възможности. същност мрежови организациисе крие във факта, че най-високото звено в създадената структура винаги получава своя процент печалба от продажбите на агенти от по-ниско ниво.
Тоест, ако човек има собствена мрежа от агенти, състояща се от сто души, всеки от които продава 100 единици продукти на ден, тогава общата му печалба се увеличава с доста значителна сума пари.
Кой може да бъде приет в създадената мрежа? Абсолютно всякакви хора. Можете да включите свои роднини, приятели, напълно непознати, но заинтересовани лица. Колкото по-мотивирани агенти има мрежовият мениджър, толкова по-голяма е печалбата му за всеки период от време!
Как да станете успешен дистрибутор на мрежов маркетинг
Един от отличителни чертимрежовият маркетинг се крие във факта, че абсолютно всеки може да изпробва собствените си сили и възможности в подобни дейности.
За съжаление, но грешният подход и разбиране на принципите на МЛМ компаниите понякога води до разочарование и провал. Например, можете да създадете мрежа от агенти, която ще бъде напълно неефективна, състояща се от т.нар. мъртви души". Изглежда, че човек има няколко десетки агенти и всички те изобщо не разпространяват продукти. Резултатът е минимална или пълна липса на печалба.
За да станете успешен дистрибутор в МЛМ бизнеса, трябва:
- Умеете да привличате и мотивирате нови партньори.
- Постоянна работа върху разширяване на базата от потенциални клиенти.
- Планирайте ефективни продажби.
- Четете специализирана литература, посещавайте специално организирани обучения и събития на по-успешни нетуърки.
MLM бизнес в глобалната мрежа
Развитието и повсеместното разпространение на Интернет даде огромен шанс на работещите в мрежата да използват фантастичния потенциал на глобалната мрежа. Ако в класическата версия на мрежовия маркетинг често е необходимо да се ограничи разпространението на продукти в един специфичен местност, тогава Интернет ви позволява напълно да премахнете границите и да отворите достъпа до потенциални клиенти във всяко кътче на нашата планета.
Тоест мрежовият интернет маркетинг е редица значителни предимства:
- Всички дейности се извършват чрез интернет. Следователно е достатъчно да имате достъп до мрежата, за да получите възможността да печелите пари. Можете да се занимавате с МЛМ бизнес, без дори да напускате дома си!
- Няма географски ограничения - основното е да намерите своето целева аудитория, дори и да е в друга държава, на друг континент!
- Достъп до огромен брой онлайн уроци, семинари и други методи, които допринасят за самоусъвършенстване в тази област на дейност.
- Възможността за създаване на онлайн магазини и установяване на тяхната работа почти до пълна автоматизация.
Какво му трябва на човек, за да постигне впечатляващи резултати и успех в мрежовия маркетинг
За мрежовия маркетинг човешката срамежливост е значителен недостатък. Въпреки това, както и за много други дейности. Човек трябва да има добри комуникативни умения, за да намира лесно взаимен езикс напълно непознати. Прекомерната срамежливост често води до факта, че създадената мрежа от агенти се състои само от най-близките роднини. Естествено, това ограничава потенциала му за развитие и сериозно намалява възможната печалба.
Човек трябва да може да заинтересува, мотивира своите партньори или клиенти. Ако агентът не се интересува от продажба на определени продукти или не вижда ползите за себе си от такива дейности, тогава той няма да работи ефективно.
Тоест, най-ефективните и успешни мрежови хора са добре начетени, интелектуално развити хораможе лесно да установи комуникация с всеки човек. За щастие днес има много литература и други методи, които позволяват да се разкрие в човек необходими качестваи продължавайте да ги подобрявате.
Недостатъци на МЛМ бизнеса
Да, има и недостатъци в мрежовия маркетинг и трябва да сте честни за тях:
- Нестабилност на доходите. Човек получава печалба само от собствения си успех в продажбите или подобни постижения на мрежата му от търговски агенти. Никой в мрежовия маркетинг не плаща фиксирана заплата.
- Високо ниво на морална тежест и отговорност, тъй като мрежовият общува директно със своите клиенти и към него хората ще се обърнат с искове, ако възникнат проблеми.
- Наличието на риск от загуба на собствени инвестиции. Човек, който се занимава с мрежов маркетинг, преди да продаде нещо, трябва да го придобие от по-висока структура. Следователно винаги има възможност да загубите инвестираните пари.
- Необходимостта да носите отговорност за вашата мрежа, тъй като не само печалбата, но и репутацията зависи от нейната ефективност, качествата на хората, които участват. Но този недостатък е свързан с всеки лидерска позицияи в класическите предприятия, тъй като лидерът винаги е искан за недостатъците на своите подчинени.
Заключение на мрежовия маркетинг
Да, мрежовият маркетинг изисква разбиране на някои нюанси и принципи на тази област на дейност, както и задължителното отчитане на някои недостатъци. Независимо от това, именно МЛМ бизнесът, с правилния подход, ви позволява да постигнете наистина финансова независимост, тъй като доходите на човек зависят само от неговите желания, възможности и способности. Освен това мрежовият маркетинг е чудесна възможност за саморазвитие и подобряване на личните качества. Какво е не по-малко важно от потенциалните приходи от подобни дейности.
