Търсене на частни образователни институциинараства всеки ден, особено в големите градове на страната ни. Съвсем наскоро започнаха да се отварят и частни музикални училища, тъй като мнозина искат да изпратят дете там или искат да го посещават самостоятелно като хоби. Избирайки този вид бизнес, трябва внимателно да обмислите и не забравяйте да съставите бизнес план за музикално училище, за да изчислите най-много важни точкипроект. Този пример ще ви помогне да композирате собствен бизнес- план.
Резюме
Поради популярността на частните училища, курсове, секции и музикални институции, понякога самите предприемачи мислят за реализирането на проекти за малки и средни институции. За да се увеличи търсенето, се предлагат курсове с тесен профил. Примери: обучение английски език, физико-математическо училище, училище по програмиране или Музикално училищекъдето студентите практикуват качествени музикални инструменти с мотивирани и висококвалифицирани преподаватели.
Частно музикално училище е доста сложен проект, все още е новост за предприемачите. Важно е да напишете бизнес план и да обмислите нюансите, за да получите рентабилност. За да направите това, определено се нуждаете от бизнес план за музикално училище с изчисления, които ще отчитат всички разходи, цената на оборудването и наемането на стая.
Можете да отворите частно музикално училище на първия етаж на бивш голям магазин или в държавна институция (наемаме стая). Стойността на едно такова училище е във високото ниво и качество на обучението на учениците да свирят на пиано. музикални инструменти.
Анализ на пазара и определяне на целевата аудитория
Развиващи се маркетингов план, е необходимо да се анализира пазара, да се определи целевата аудитория, нейния обем и търсене на определено направление на музикалните дисциплини.
Целевата аудитория са преди всичко родители на деца от 7 до 14 години (85-90%), възрастни, предимно жени на възраст 28-40 години (10-15%).
Най-често срещаните инструменти, които се научават да свирят, са търсени:
- Пиано (45%).
- Цигулка (25%).
- Китара (25%).
- Баян (акордеон) (5%).
Необходимо е да се разгледа броят на подобни училища в града и да се идентифицират най-популярните музикални направления, да се направи кратък SWOT анализ на конкурентите. Приоритет са висококвалифицираните учители и местоположението на училището.
Критерии за избор на частно музикално училище:
- училищен образ.
- Нивото на квалификация на учителите.
- Оборудване (състояние на музикалните инструменти).
- Близост до училище и дом.
- Цена на урока.
Местоположение и наем на сградата (помещения)
Местоположението на частно музикално училище пряко влияе върху посещаемостта му. Препоръчително е да изберете стая в близост до училища, детски градини, лицеи.
За музикално училище е необходимо да се обмислят просторни стаи, най-малко 200-250 квадратни метра, в които ще се помещават най-малко 4 класа + учителска стая, баня, сервизно помещение, зала за представления с площ от най-малко 50 квадратни метра. м и малка зала (минимум 20 кв. м). Помещението трябва да има прозорци, които са необходими за естествена светлина и положителна атмосфера в училището. Не е желателно да се поставя училище на 4-5 етаж, трябва да е удобно за децата да се изкачват до образователната институция, както и да стигат до нея.
Цената на наемане на помещения в големи градски райони е в рамките на 100 хиляди рубли на 1 кв. м, в по-малките градове (но не по-малко от 1 милион жители) цената е около 20 хиляди рубли. за 1 кв. м. Въпреки това, такива образователни институции имат някои отстъпки за голяма площ, плюс можете да получите обезщетения и финансова помощ от държавата. Наемането на помещения в държавна институция ще бъде много по-ниско, не повече от 7 хиляди рубли. за 1 кв. м.
Инструменти и мебели
Приоритет за музикалното училище, разбира се, ще бъдат висококачествените музикални инструменти. Това оборудване трябва да бъде закупено от отлично състояниеи добре търговска марка, тъй като родителите, които водят деца в частно училище, често гледат на това. Не се препоръчва закупуването на употребяван инструмент поради възможно износване и проблеми с него. Ако след година работа трябва да закупите отново инструменти, това ще се отрази негативно на рентабилността на предприятието и ще донесе загуби на репутация. Освен това трябва да се закупят мебели за музикалното училище, а именно:
| име | Цена | количество |
| пиано | 70 000 | 3 |
| цигулка | 5 000 | 3 |
| китара | 5 000 | 3 |
| акордеон | 25 000 | 2 |
| Столове | 600 | 15 |
| Диван (в залата) | 10 000 | 1 |
| Учителска маса | 5 000 | 12 |
| ВиК | 10 000 | 1 |
| Домашни потреби | 2 000 | – |
| Столове за залата | 500 | 20 |
| Обща сума | 391 000 | 60 |
Цената на музикалните инструменти е основният разходен елемент, но те влияят на възвръщаемостта на инвестицията в проекта.
За да започнете частно музикално училище са ви необходими 2 пиана за 2 класа и 1 инструмент за залата, 2 цигулки за 2 класа и една за изпълнения или за учител по време на занятия, 1 копчета акордеон за ученик и 1 инструмент за учител. След това трябва да разгледате търсенето на уроци и да закупите необходимите инструменти.
Преди да инсталирате мебели и незабавно да поканите ученици, инструментите трябва да бъдат настроени за качествена работа. Освен това този процес трябва да бъде включен в графика и поне веднъж на всеки шест месеца да преконфигурирате инструмента, особено чувствителен към това пиано.
състояние
Възможно е да се отвори частно училище без прилично ниво на образование, но инвестицията едва ли ще се изплати дори за една година. Най-вероятно никой няма да дойде при вас. Гаранцията за качествено образование е не само качествен инструмент, но и висококвалифицирани учители. Клиентите поставят по-високи изисквания към своята квалификация. Освен това в училището трябва да има служители, които осигуряват ред и дисциплина, както и счетоводна документация.
Необходим персонал:
| позиция | RFP | Брой единици |
| Мениджър | 40 000 | 1 |
| учител | 30 000 | 4 |
| Чистачка на стаи | 15 000 | 2 |
| Охранител (нощ) | 15 000 | 2 |
| Счетоводител (на непълно работно време или дистанционно) | 15 000 | 1 |
| Обща сума | 235 | 10 |
Ръководителят и учителите работят по график 6 дни в седмицата от 9:00 до 18:00 часа, чистачката на помещенията - от 14:00 до 18:00 часа, охраната е необходима на нощна смяна - от 18:00 часа: 00 до 9.00. Счетоводител ще бъде достатъчен за периода на отчитане на данъчната служба, това е не повече от 10 часа на месец.
Регистрация
При отваряне на частно музикално училище бизнесът трябва да бъде регистриран като LLC. За да направите това, е необходимо да подадете документи не по-късно от 2 месеца преди официалното откриване.
Освен това е необходимо да се получат разрешения от Роспотребнадзор, противопожарна защита и лиценз за провеждане на образователни дейности. Много важна е документацията на учителите, а именно свидетелството за квалификация и трудов стаж.
Маркетинг
При отваряне на музикално училище е необходимо да се разработи рекламна стратегия, особено за периода на изплащане на институцията. Необходимо е както при висока конкуренция на подобни училища, така и при липса на такава. Това се обяснява в първия случай с борбата за място в ниша, във втория случай с привличането на ученици и техните родители към изкуството и творчеството, защото мнозина искат, но се страхуват да посещават частни училища. Когато създавате своя бранд, трябва да намерите потенциални клиенти и да им предложите нещо, което те не могат да откажат. Във всеки случай задължително маркетингов анализв началото на разработването на проекта, идентифициране на нуждите, определяне на страховете на родителите, както и възможностите и заплахите за развитието на училището в даден град и при конкретни обстоятелства.
От правилната маркетингова стратегия и идентифициране на нуждите на клиентите на училището зависи неговата печалба и срок на изплащане в процеса на дейност. Ето защо, още преди откриването на училището, е необходимо да се уведоми целия район на града, в който ще се намира училището, за неговото съществуване. За това ви трябва:
- Направете проучване на целевата аудитория (родители с деца на възраст 7-14 години) както по време на теренно проучване, така и във форуми и групи в социалните мрежи.
- Да разговарят с администрацията на училищата в града по темата за сътрудничество.
- Съберете информация за това колко деца живеят в този и близките райони, за да формирате приблизителен обем от целевата аудитория.
Украсете входната фасада на училището с красива голяма табела, информирайте хората за откриването на институцията. Това може да стане по следните начини:
- Флаери в пощенските кутии на къщи в района.
- Раздаване на флаери в близост до училището.
- Листовки в училища, детски градини (старши групи).
- 2 билборда (единият в района на училището, другият в съседния район).
- Реклама в градските вестници.
Приблизителна оценка:
Променливи разходи
Не забравяйте за цената на комунални плащания. Въпреки факта, че самите музикални инструменти не са скъпи, но е необходимо да се покрият 200 квадратни метра. m и ги загрейте - ще излезе най-малко 20 хиляди рубли. на месец Трябва да харчите пари за комуникации (телефон и интернет). Това е необходимо за мобилността и работата на учителите - около 10 хиляди рубли.
Регистрацията на LLC ще изисква около 2 хиляди рубли, а лицензът зависи от града, в който е открито частно музикално училище, и броя на отворените музикални класове. Към момента можем да заключим, че инвестициите, вложени в проекта на частно музикално училище, ще възлизат на минимум 712 000 + минимум 10 хиляди на кв.м. m (20 000) = 732 000 + цената на лиценза (най-малко 5 хиляди рубли) и допълнителни разходи (100 хиляди рубли).
В крайна сметка
Бизнес идеята за откриване на частно музикално училище е доста рискована, не много печеливша. Според експерти средната печалба нараства до 25%. Сега обаче има търсене на частни училища с добри оферти, и в тази ниша има много свободно място. Напълно възможно е да създадете свое собствено училище и да го развиете до силен и конкурентен мащаб, да постигнете положителен имидж и, използвайки маркетингови инструменти, да привлечете ученици от целия град (ако е мегаполис) или от целия регион (ако това е среден град). Успехът зависи от качеството на образованието и ефективния PR на училището.
Бизнес план за частно музикално училище Treble Clef LLC
Въведение
3. Проучване и анализ на пазара
4. Маркетингов план
5. Производствен план
6. Организационен план
7. Финансов план
8. Потенциални рискове
Заключение
Библиография
Приложения
Въведение
Кратко наименование на проекта: Treble Clef LLC
Пълно наименование на проекта: Създаване на модерно частно музикално училище LLC "Treble Clef" за предоставяне на музикални и образователни услуги за деца и възрастни
Адрес: Перм, ул. Борчанинова, 8
Начало на проекта: януари 2011 г
Положителното и терапевтично влияние на музиката и изкуството като цяло върху човешкото развитие е добре известно. Изследвания последните годинив областта на мозъчната физиология се връщат към изкуството, че важна роляв развитието на човека, което по право трябва да му принадлежи. Както в Европа, така и в Русия е доказано, че увеличаването на броя на уроците по музика и рисуване помага на учениците да изучават математика и езици.
Добре известно е, че с помощта на музиката можем да променим ритъма на дишането, да намалим кръвно наляганеускоряват или забавят метаболитните процеси в човешкото тяло, намаляване на физическата умора и стрес, облекчаване на натоварването на сетивата, намаляване на болката и т.н. Като правим музика и пеем заедно, можем да упражняваме различни социални способности и да подобрим цялостното психическо благополучие. Музикалната логика, упражненията с пръсти при свирене на музикални инструменти развиват мисленето, укрепват мозъчните клетки. Влиянието на различни ритми върху човешкото тяло също е нееднозначно.
Следователно музиката и изкуството, по силата на своята вътрешна природа, трябва да бъдат интегрална частвсяко образование, а за това те трябва да станат част от образованието на всеки бъдещ учител.
Целта на този проект е да се организира частно музикално училище LLC "Treble clef", което ще предоставя следните услуги: обучение за свирене на пиано (синтезатор), цигулка, ксилофон, китара, уроци по вокал, солфеж и музикална литература.
Въз основа на резултатите от проекта, нетната настояща стойност ще бъде = 7 564 087 рубли, индексът на доходност е 9,3, периодът на изплащане е 9,1 месеца.
Този проект е доста атрактивен. Акцентът на този проект е, че обучението по музика няма да се провежда в традиционна форма. На студентите ще бъде предложена широка гама от предмети. Ще се подбират творби за запомняне от учителите, като се вземат предвид желанията на ученика.
Основните конкуренти на тази институция са традиционните музикални училища и всички видове музикални кръжоци и частни музикални училища (в нашия град са малко). Училището ще предлага следните възможности:
Частното музикално училище Treble Clef е постоянно отворено за всякакви промени и иновации, които биха могли да подобрят дейността му.
Научете се да свирите на най-популярните инструменти днес: пиано, синтезатор, ксилофон, китара, както и преподаване на вокали (академични, джаз).
Финансирането на проекта се очаква за сметка на собствени средства и привлечени средства.
Първоначалната инвестиция е 1 564 400 рубли.
Собствен капитал - 364 320 рубли.
2. Характеристика на бизнес обекта
Violin Clef LLC планира да предостави следните видове услуги:
Научаване да свири на най-популярните музикални инструменти: пиано (синтезатор), цигулка, ксилофон, китара;
уроци по вокал (академичен, джаз);
уроци по солфеж;
Уроци по музикална литература.
Особеност на Treble Clef LLC е, че училището предлага уроци по музика както за деца (от 5 години), така и за възрастни, като гарантира индивидуален подход към всеки.
Училището „Строен ключ” планира да приложи съвременната концепция и методика на преподаване на музика от Н.А. Бергер, озаглавен „Музика за всички“. Техниката е уникална. Тя е насочена към това да даде възможност на всеки човек да усети благотворното въздействие на музиката, да намери смисъла на уроците по музика преди всичко в личната хармония.
Основните принципи на методиката са връзката между интелектуалните и емоционалните принципи при представяне на материала, личен подход към общуването и отчитане на ярката индивидуалност на всяко дете в процеса на групови и индивидуални уроци.
Цел - развитие креативност, независимост, способността да бъдете активни, активни, устремени, емоционално развити, като същевременно усещате дълбоко света наоколо, неговата фина структура.
За оптимизиране на образователния процес методиката предлага интензивен метод за овладяване на музикална грамотност, който е изпитан в продължение на много години и е доказал своята висока ефективност при работа с различна възрастова група. Този метод осигурява лекота на усвояване на материала, независимо от възрастта на ученика и степента на неговия музикален талант.
Този „Метод за преподаване на практическо музициране“ се основава на:
1. за развитието на индивидуално-групови форми на занятия, което позволява, от една страна, да се намали цената на един урок по музика няколко пъти, като се увеличи пропускателната способност на класа и учителят, от друга страна, да вземе под внимание индивидуални характеристикиученик в процеса на усвояване на материала;
2. за рационализиране на много аспекти от изучаването на традиционното музикално писане, което дава възможност да се намали времето за неговото развитие поне четири пъти и да се постигнат оптимални резултати;
3. за усъвършенстване на самото нотно писане, разработване на система за въведение в нотното писане, разработване на стенографски азбуки за запис на музика при необходимост;
4. за преобладаването на творческите форми на работа, които позволяват продължително поддържане на интереса към изучавания предмет и развиване на творческите способности на личността;
5. върху разработването и използването на сравнително евтини TCO за проектиране на музикални класове, което значително повишава ефективността на часовете.
Методът „Музика за всички” се различава от всички други методи, които се срещат в държавните детски музикални училища, т.к. не си поставя за цел – усвояване на произведение, изработване на звученето му до професионален, с последващото му изпълнение на сцената. Основното нещо е да се овладеят елементите на музикалния език и музикалното писане, така че в бъдеще учениците да могат да се научат да четат музикалния текст, да работят с него, а също и да могат да импровизират и създават свои собствени композиции въз основа на елементите, които имат овладени, записвайки ги, ако е необходимо. Не е изключено привеждането на звука на произведенията до „сценична готовност“, но се извършва, първо, изключително по искане на самите студенти, и второ, това се случва традиционни методиобучение.
Голяма помощ за въвеждането на развитието на музикалния език и музикалното писане в процеса на практическо музициране оказва оборудването на класа с различни музикални инструменти.
В резултат на това ученикът за кратък период от време ще може да научи:
запомня бързо;
Дългосрочно съхранение в паметта и относително краткосроченреконструирайте забравена творба;
Придружават;
Свободно избирайте мелодията, която харесвате на ухо;
Възпроизвеждане на музика в различни жанрове (от класика до джаз);
Ако желаете, можете свободно да създавате свои собствени композиции, като получавате възможност за творческа самореализация.
Бъдещи услуги:
От 2016 г. се планира разширяване на географията на бизнеса чрез създаване на нови клонове на училището в различни райони на Перм и Пермска територия;
Предвижда се интензивно развитие на дейности в областта на предоставянето на тези услуги.
В момента пазарът на частно училищно образование в Перм и околния регион е достигнал известен баланс. През последните четири години броят на училищата нито се е увеличил, нито е намалял. Според експерти, по-нататъчно развитиепазарът ще зависи от степента на държавен натиск върху NOU и растежа на благосъстоянието на родителите.
Частното музикално училище в района на Кама е в стагнация.
Днес в Перм има 13 държавни музикални училища, 1 частно музикално училище "Цветя край потока".
Таблица 1 представя конкурентен анализ на организираното частно училище „Трибле ключ”:
пазар на услуги музикален план маркетинг
Маса 1.
Конкурентен анализ на Treble Clef LLC
| Област за сравнение | Точки Treble Clef LLC Състезатели, точки |
||
| ООО Скринен ключ | Състезатели | ||
| "Цветя край потока" | Държавни училища | ||
| Материално-техническа база (качество и количество на инструментите) | 5 | 5 | 3 |
| Разнообразие от предлагани образователни услуги | 4 | 5 | 5 |
| Реклама | 5 | 5 | 2 |
| Образ | 3 | 4 | 3 |
| Професионализъм на персонала | 5 | 5 | 4 |
| Качество на услугата | 5 | 5 | 4 |
| Индивидуален подход | 5 | 4 | 3 |
| Цени | 3 | 3 | 5 |
| Структура за отстъпка от цената на услугата | 5 | 4 | 3 |
| Гъвкавост на графика | 5 | 5 | 3 |
| Обща сума | 45 | 45 | 35 |
Така можем да заключим, че основният конкурент на новоорганизираното предприятие е частното музикално училище „Цветя край потока”, което отдавна е на пазара.
Конкурентни предимства на Treble Clef LLC:
Частното музикално училище "Скрипен ключ" представя услугите на най-много високо ниво, чието качество се осигурява от опита, знанията и културата на учителите;
Организация на учебния процес по уникална съвременна концепция и методика за обучение по музика Н.А. Бергер;
Violin Clef LLC се намира в центъра на Перм;
На децата и възрастните се осигурява надеждно ниво на сигурност по време на престоя им в училище;
Набор от такива професионални артикуликато солфеж, музикална литература, общ курс по пиано;
Научаване да свири на най-популярните инструменти днес: пиано, синтезатор, ксилофон, китара, както и обучение във вокален клас (академичен, джаз);
Индивидуален подход към всеки ученик;
Възможност за изграждане на индивидуална програма, която дава усещане за свобода на ученето;
Домашни посещения в случай, че ученикът не може да се движи;
Повече безплатна вариация на графика;
Липса на конкуренция сред учениците.
Редовни изяви от ученици;
На високо професионално ниводостъп до музикални конкурси и фестивали;
Да бъдеш в професионална среда, способността да сравняваш нивото си на игра с връстници;
Възможност за издаване на музикални инструменти за ползване;
Частното музикално училище Treble Clef е постоянно отворено за всякакви промени и иновации, които биха могли да подобрят дейността му.
4. Маркетингов план
Тъй като Violin Key LLC ще се намира в центъра на Перм (ул. Борчанинова 8), основният контингент от студенти ще бъдат тези, които живеят в центъра на града.
От 2016 г., с цел разширяване на бизнеса, се планира създаването на нови филиали на училището в различни райони на Перм и Пермска територия; както и интензивното развитие на дейностите в областта на предоставянето на тези услуги.
За да се увеличи търсенето на услугите на OOO "Treble Clef", е необходимо да се проведе рекламна кампания.
Това музикално училище е предвидено за 600 деца. Предвижда се да бъдат записани 400 студенти през първата година, 500 студенти през втората година и 600 студенти през третата година. (например 600 деца в момента се обучават в детско музикално училище № 1) Анализирайки дейността на градските музикални училища, можем да заключим, че музикалното образование по правило включва задължителен минимум - това са два специализирани урока (учене да свири избрания инструмент), урок по солфеж и музикална литература. По желание е възможно и допълнително обучение по свирене на синтезатор, други музикални инструменти, уроци по вокал. Акцентът на това училище е, че на ученика ще бъде даден избор в набора от музикални предмети. Така средно един ученик ще посещава 5 часа седмично или 20 часа на месец.
5. Производствен план
Музикалното училище работи от 10:00 до 21:00 часа (1 час - обяд), 6 дни в седмицата. Урокът по свирене на инструменти е с продължителност 45 минути, солфежът е с продължителност 45 минути, музика. литература - 45 мин.
Предвижда се организиране на 10 инструментални класа и актова зала в Violin Clef LLC, в която ще се провеждат занятия. Адресът на Violin Key LLC: Перм, ул. Борчанинова 8, площта на помещението е 283 кв.м.
Максимум 13 урока (10×60/45) могат да се преподават на ден в един клас, 338 урока на месец (26 дни×13 урока). Това означава, че възможният максимален обем услуги на месец ще бъде 3380 урока (338 урока × 10 часа). Тогава максималният брой уроци на тримесечие ще бъде 10140.
Преди да започне работа, LLC "Treble Clef" трябва да закупи оборудване. Таблица 2 показва необходимостта от дълготрайни активи и инвентар:
Таблица 2. Нужда от ДМА и инвентар
За закупуване на дълготрайни активи ще са необходими средства в размер на 1 346 200 рубли. В следващата таблица представяме необходимото оборудване за училището.
Таблица 3. Инвентаризация
| име | количество | цена, руб. | Цена | Схема за изчисление |
| Дневни дивани | 3 | 15 000 | 45 000 | по същия начин |
| Компютър | 3 | 19 000 | 57 000 | по същия начин |
| 10 | 1 500 | 15 000 | ||
| Класни столове | 20 | 120 | 24 000 | по същия начин |
| факс апарат | 1 | 240 | 2 400 | по същия начин |
| Многофункционално устройство LaserJet-M 1120 MFP | 1 | 800 | 8 000 | по същия начин |
| Столове за монтажни зали | 50 | 500 | 25 000 | по същия начин |
| студентско настоятелство | 2 | 4 500 | 9 000 | по същия начин |
| офис столове | 3 | 5 000 | 15 000 | по същия начин |
| Обща сума | 200 400 | Σ линии |
За да закупите инвентар, ще ви трябват 200 400 рубли. Общата стойност на оборудването, което ще бъде закупено от OOO Treble Clef, ще възлиза на 1 546 600 рубли.
Таблица 4. Изчисляване на амортизационните разходи (според ДМА)
Първоначалните еднократни разходи трябва да включват разходите за регистрация и частно лицензиране образователна институция. Тези разходи трябва да включват разходите за разрешителни, разходи за лицензиране, разходи за закупуване на оборудване, включително транспортни разходи.
За да регистрират образователна институция, учредителите трябва:
Платете държавна такса (2000 рубли);
Подгответе и подайте на регистрационния орган учредителните документи на създаваната организация (в зависимост от организационно-правната форма - протокол или решение за създаване на организация, устава, евентуално учредително споразумение, както и редица други документи в случай на регистрация обществено сдружение), информация за учредителите, информация за местонахождението на постоянно действащия изпълнителен орган;
Заверете подписа на нотариуса върху заявлението за регистрация на юридическо лице в установената форма (заявителят трябва да е един от учредителите) и подайте заявлението до органа по регистрация.
Нотариална такса - 800 рубли.
След държавна регистрацияпреди да продължите към практически дейностиза предоставяне на образователни услуги образователната институция трябва да получи лиценз. Редът за лицензиране на образователната дейност се определя от правителството Руска федерация(към момента на писане на тази статия - Наредбата за лицензиране на образователни дейности, одобрена с Постановление на правителството на Руската федерация от 18 октомври 2000 г. N 796).
Разходите за лицензиране и регистрация ще възлизат на 15 000 рубли.
По този начин регистрацията и лицензирането ще изискват 17 800 рубли. Първоначалните разходи са представени в таблицата.
Таблица 5. Първоначални разходи (еднократно)
| име | количество | Цена |
| Пиано Рихтер | 10 | 860 200 |
| Роял Yamaha GB 1 PE | 1 | 383 000 |
| Класни столове | 20 | 24 000 |
| рецепция | 1 | 23 000 |
| Подова закачалка за дрехи Подова закачалка за дрехи | 10 | 15 000 |
| Мебели за директор и счетоводител | 2 | 80 000 |
| Дневни дивани | 3 | 45 000 |
| Компютър | 3 | 57 000 |
| факс апарат | 1 | 2 400 |
| Всичко в едно Laser Jet-2 | 1 | 8 000 |
| Столове за монтажни зали | 50 | 25 000 |
| студентско настоятелство | 2 | 9 000 |
| офис столове | 3 | 15 000 |
| състояние. задължение | 2000 | |
| Нотариални услуги | 800 | |
| Лицензиране и регистрация | 15000 | |
| Обща сума | 1 564 400 |
Първоначалната цена за откриване на частно музикално училище ще бъде 1 564 400 рубли.
Violin Key LLC ще поема ежемесечно разходите за наем, сметки за комунални услуги, канцеларски материали, комуникации и охрана. Таблица 6 показва плащанията за тези видове услуги:
Таблица 6. Текущи разходи за дейности (фиксирани)
Фиксираните разходи за изпълнението на проекта ще възлизат на 73 100 рубли на месец. За една година постоянните разходи ще възлизат на 877 200 рубли.
Настоящи разходи в контекста на постоянни и променливи.
Таблица 7. Текущи разходи по години
По този начин постоянните разходи, насочени към поддържане на дейността на предприятието, ще възлизат на 877 000 рубли.
Променливи разходи (разходи за помощни материали - канцеларски материали, това е печатен спомагателен материал за студенти. Променливите разходи са 5000 рубли на месец. Въз основа на 600 студенти. По този начин, с увеличаване на броя на учениците, променливите разходи ще се увеличат с една трета година на изпълнение на проекта текущите разходи ще възлизат на 60 000 рубли.
Нека разгледаме по-подробно разходите за административен и управленски и образователен персонал.
6. Организационен план
структура необходимия персонал Treble Clef LLC е както следва (таблица 8):
Таблица 8. Структура на персонала
Изисквания към персонала:
директор. Висше икономическо образование, управленски опит 5 години. Директорът осъществява общото управление на предприятието.
Мениджър на акаунти и маркетинг. Висше специализирано образование, трудов стаж от 3 години, общителност, умения за водене на преговори, опит в провеждането на рекламни кампании, уверен потребител на компютър, наличност на автомобил.
Касиер счетоводител. Висше профилно образование, трудов опит от 5 години, познаване на 1C, уверен потребител на компютър. Отговорности - Поддържане счетоводствов предприятието, водене на отчетност на ДМА, материални запаси, заплати, разплащания с доставчици и купувачи, данъчно счетоводство.
Администратор. Образование над средното, добър външен вид, уверен потребител на компютър, комуникативни умения, дисциплина. Отговорности - планиране на уроци, консултантски услуги, осигуряване на предприятието с материали (хартия, химикалки и др.).
Учители. Висше или средно специализирано образование. Трудов опит от 8 години. Отговорностите са преподаване.
Чистачка. Липса на лоши навици, дисциплина.
Таблица 9. Платформа
| Позиция на заеманата длъжност | Брой лица | Заплата, руб. | Премиум, % | Премиум, разтрийте. | Обща заплата на месец, руб. | Месечна заплата, търкайте. | Схема за изчисление |
| директор | 1 | 14 000 | 30 | 4 200 | 18 200 | 18 200 | Бонус, руб. = заплата × бонус, %; Обща заплата на месец = заплата + бонус, руб.; Месечен фонд заплата = обща заплата × брой хора |
| Мениджър на акаунти и маркетинг | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | по същия начин |
| касиер счетоводител | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | по същия начин |
| Администратор | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | по същия начин |
| Чистачка | 1 | 5 000 | 15 | 750 | 5 750 | 5 750 | по същия начин |
| Обща сума | 5 | 62 950 | 62 950 | Σ линии |
Изчисляване на наградата:
бонус за директора = 14 000 × 30% = 4 200 рубли.
бонус за мениджър = 10 000 × 30% = 3 000 рубли.
бонус за счетоводител = 10 000 × 30% = 3 000 рубли.
премия за администратора = 10 000 × 30% = 3 000 рубли.
премия за почистване = 5000 × 15% = 750 рубли
Обща заплата на месец:
заплата на директора = 14 000 + 4 200 = 18 200 рубли.
заплата за мениджър = 10 000 + 3 000 = 13 000 рубли.
заплата за счетоводител = 10 000 + 3 000 = 13 000 рубли.
заплата за администратор = 10 000 + 3 000 = 13 000 рубли.
заплата за чистач = 5000 + 750 = 5750 рубли.
Съгласно федералния закон от 24.07.2009г. № 212-FZ „За застрахователните премии в Пенсионен фондРФ, фонд социална осигуровка RF, Федералният фонд за задължително медицинско осигуряване и териториалните фондове за задължително медицинско осигуряване“, който предвижда замяна на UST със застрахователни премии, удръжките от заплатите ще бъдат 34%: 26% - в Пенсионния фонд на Руската федерация, 2,9% - в FSS на Руската федерация, 2,1% - в MHIF и 3% - в TFOMS.
Таблица 10. Вноски в осигурителни фондове
Годишният фонд за заплати за управленския персонал ще възлиза на 1 012 236 рубли.
Изчисли заплатиучители. Заплатите на учителите са променливи и ще зависят от броя на преподаваните уроци.
Има редица уроци по години: 1 година - 27152
2 година - 33660
3 година - 39306.
В този случай скоростта е 24 n / h на седмица или 32 урока.
Тогава броят на n/часа на година ще бъде 20364 часа в година 1, 25245 часа в година 2 и 29480 часа в година 3.
Средната цена на стандартен час е 60 рубли. Заплатите на учителите ще зависят от броя на преподаваните уроци. Заплатата на административния апарат на музикалното училище ще бъде постоянна стойност.
Таблица 11. Фонд за заплати на учителите
Така фондът за заплати ще се увеличава с увеличаване на броя на учениците и съответно с увеличаване на броя на паралелките.
През първата година се предвижда записване на 400 студенти, през втората - 500, през третата - 600.
Изчислете процента на изпълнение на услугите от максималния обем.
1 година - 67%,
2 години - 83%,
3-та година - 100%. За следващите години се предвижда 100% заетост на училището.
Според очаквания набор от ученици ще прогнозираме учебния план за отчетния период.
Според опита структурата на асортимента ще изглежда така:
Свирене на пиано (синтезатор) - 19%;
Свирене на цигулка - 10%;
Свирене на китара - 25%;
Свирене на ксилофон - 13%;
Уроци по вокал - 15%;
Комплексни услуги (свирене на инструмент, солфеж, музикална литература) - 18%.
Таблица 12. План за продажби, брой услуги през 2011г
| Индикатор | Тримесечие | Общо за годината | Схема за изчисление | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| свирене на пиано | 1290 | 1290 | 1161 | 1290 | 5031 | Тази година са планирани 67% от максималния обем на услугите, т.е. 3380 х 67% = 2264; 2264 × 19% = 430. 430*3=1290 |
| свирене на цигулка | 678 | 678 | 610 | 678 | 2644 | 3380 х 67% = 2264; 2264 × 10% = 226 |
| Свиря на китара | 1698 | 1698 | 1528 | 1698 | 6622 | 3380 х 67% = 2264; 2264 × 25% = 566 |
| Свирене на ксилофон | 882 | 882 | 793 | 882 | 3439 | 3380 х 67% = 2264; 2264 × 13% = 294 |
| Уроци по вокал | 1018 | 1018 | 916 | 1018 | 3970 | 3380 х 67% = 2264; 2264 × 15% = 339 |
| Комплексни услуги | 1222 | 1222 | 1099 | 1222 | 4765 | 2264 × 18% = 407 |
| Обща сума | 6788 | 6788 | 6109 | 6788 | 26471 | |
През третото тримесечие има спад в броя на уроците с 10%, тъй като обикновено през летните месеци голям брой хора планират почивки, а за 2011 г. общият брой на услугите ще бъде 26471 урока. След това помислете за плана за продажби за 2012 г.
Таблица 13. План за продажби, брой услуги през 2012г
| Индикатор | Тримесечие | Общо за годината | Схема за изчисление | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| свирене на пиано | 1599 | 1599 | 1439 | 1599 | 6236 | Тази година се планира да се изпълнят 83% от капацитета: 3380 × 83% × 19% = 533, 533*3=1599 |
| свирене на цигулка | 841 | 841 | 756 | 841 | 3279 | 3380 × 83% × 10% *3= 841 |
| Свиря на китара | 2103 | 2103 | 1892 | 2103 | 8201 | 3380 × 83% × 25%*3 = 2103 |
| Свирене на ксилофон | 1093 | 1093 | 983 | 1093 | 4262 | 3380 × 83% × 13%*3 = 1093 |
| Уроци по вокал | 1262 | 1262 | 1135 | 1262 | 4921 | 3380 × 83% × 15% *3= 1262 |
| Комплексни услуги | 1514 | 1514 | 1362 | 1514 | 5904 | 3380 × 83% × 18% *3= 1514 |
| Обща сума | 32803 | |||||
Планът за продажби за 2012 г. ще бъде 32 803 урока.
Таблица 14. План за продажби, брой услуги през 2013г
| Индикатор | Тримесечие | Общо за годината | Схема за изчисление | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| свирене на пиано | 1926 | 1926 | 1733 | 1926 | 7511 | Тази година се планира да се изпълни 100% от капацитета: 3 380 × 19% * 3 = 1926 |
| свирене на цигулка | 1014 | 1014 | 912 | 1014 | 3954 | 3380 × 10%*3 = 1014 |
| Свиря на китара | 2535 | 2535 | 2281 | 2535 | 9886 | 3380 × 25%*3 = 2535 |
| Свирене на ксилофон | 1318 | 1318 | 1186 | 1318 | 5104 | 3380 × 13%*3 = 1318 |
| Уроци по вокал | 1521 | 1521 | 1368 | 1521 | 5931 | 3380 × 15%*3 = 1521 |
| Комплексни услуги | 1825 | 1825 | 1642 | 1825 | 7117 | 3380 × 18%*3 = 1825 |
| Обща сума | 39503 | |||||
Планът за продажби за 2014 г. ще бъде 39503 урока. Предвижда се през 2013 г. и през следващите години заетостта на училището да бъде 100%
Вокални уроци - 250 рубли.
Таблица 14 показва плана за приходи:
Таблица 15. План за приходи, руб.
| Индикатор | Една година | 2 години | 3 години | 4 години | 5 години | Схема за изчисление |
| свирене на пиано | 1006200 | 1247200 | 1502200 | 1502200 | 1502200 | Брой услуги за година (пиано) × цена |
| свирене на цигулка | 528800 | 655800 | 790800 | 790800 | 790800 | по същия начин |
| Свиря на китара | 1324400 | 1640200 | 1977200 | 1977200 | 1977200 | по същия начин |
| Свирене на ксилофон | 687800 | 852400 | 1020800 | 1020800 | 1020800 | по същия начин |
| Уроци по вокал | 992500 | 1230250 | 1482750 | 1482750 | 1482750 | по същия начин |
| Комплексни услуги | 1286550 | 1594080 | 1921590 | 1921590 | 1921590 | по същия начин |
| Обща сума | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
Така за първата година приходите ще бъдат 5826250 рубли, през втората година - 7219930 рубли, през третата, четвъртата и петата година - 8695340 рубли. Свиренето на китара, комплексните услуги и вокалните услуги е най-изгодната услуга.
7. Финансов план
Стратегия за финансиране:
Първоначалната инвестиция е 1 564 400 рубли.
Заемен капитал - 1 200 080 рубли.
Собствен капитал - 564 320 рубли. от него се планира да се остави паричен резерв за непредвидени обстоятелства в размер на 200 000 рубли, останалите 364 320 рубли. отидете на разработка.
За финансиране на проекта се планира да се вземе заем („Набира инерция“) в размер на 1 200 080 рубли за три години с изплащане на главния дълг на равни месечни вноски, при 20% годишно в Kamabank.
Таблица 12 показва графика за погасяване на кредита:
Таблица 16. График за погасяване на кредита
| Месец година | Оставащ главен дълг, руб | Изплащане на основния дълг, руб | Плащане на лихви, руб | Общо плащания на месец, руб |
| 1 | 1200080,00 | 33335,56 | 20001,73 | 53337,29 |
| 2 | 1166744,44 | 33335,56 | 19446,13 | 52781,69 |
| 3 | 1133408,89 | 33335,56 | 18890,53 | 52226,08 |
| 4 | 1100073,33 | 33335,56 | 18334,92 | 51670,48 |
| 5 | 1066737,78 | 33335,56 | 17779,32 | 51114,87 |
| 6 | 1033402,22 | 33335,56 | 17223,71 | 50559,27 |
| 7 | 1000066,67 | 33335,56 | 16668,11 | 50003,67 |
| 8 | 966731,11 | 33335,56 | 16112,51 | 49448,06 |
| 9 | 933395,56 | 33335,56 | 15556,90 | 48892,46 |
| 10 | 900060,00 | 33335,56 | 15001,30 | 48336,86 |
| 11 | 866724,44 | 33335,56 | 14445,70 | 47781,25 |
| 12 | 833388,89 | 33335,56 | 13890,09 | 47225,65 |
| Общо за 1 година | 400 026,67 | 203 350,96 | 603 377,62 | |
| 1 | 800053,33 | 33335,56 | 13334,49 | 46670,04 |
| 2 | 766717,78 | 33335,56 | 12778,89 | 46114,44 |
| 3 | 733382,22 | 33335,56 | 12223,28 | 45558,84 |
| 4 | 700046,67 | 33335,56 | 11667,68 | 45003,23 |
| 5 | 666711,11 | 33335,56 | 11112,07 | 44447,63 |
| 6 | 633375,56 | 33335,56 | 10556,47 | 43892,03 |
| 7 | 600040,00 | 33335,56 | 10000,87 | 43336,42 |
| 8 | 566704,44 | 33335,56 | 9445,26 | 42780,82 |
| 9 | 533368,89 | 33335,56 | 8889,66 | 42225,21 |
| 10 | 500033,33 | 33335,56 | 8334,06 | 41669,61 |
| 11 | 466697,78 | 33335,56 | 7778,45 | 41114,01 |
| 12 | 433362,22 | 33335,56 | 7222,85 | 40558,40 |
| Общо за 2 години | 400 026,67 | 123 344,02 | 523 370,69 | |
| 1 | 400026,67 | 33335,56 | 6667,24 | 40002,80 |
| 2 | 366691,11 | 33335,56 | 6111,64 | 39447,20 |
| 3 | 333355,56 | 33335,56 | 5556,04 | 38891,59 |
| 4 | 300020,00 | 33335,56 | 5000,43 | 38335,99 |
| 5 | 266684,44 | 33335,56 | 4444,83 | 37780,39 |
| 6 | 233348,89 | 33335,56 | 3889,23 | 37224,78 |
| 7 | 200013,33 | 33335,56 | 3333,62 | 36669,18 |
| 8 | 166677,78 | 33335,56 | 2778,02 | 36113,57 |
| 9 | 133342,22 | 33335,56 | 2222,41 | 35557,97 |
| 10 | 100006,67 | 33335,56 | 1666,81 | 35002,37 |
| 11 | 66671,11 | 33335,56 | 1111,21 | 34446,76 |
| 12 | 33335,56 | 33335,56 | 555,60 | 33891,16 |
| Общо за 3 години | 400 026,67 | 43 337,09 | 443 363,76 |
Така плащанията по заеми през първата година ще възлизат на 603377,62 рубли, през втората година - 523370,69 рубли, през третата година - 443363,76 рубли.
Въз основа на изчислените данни ще съставим отчет за приходите и разходите
Таблица 17. Отчет за печалбата и загубата
| Една година | 2 години | 3 години | 4 години | 5 години | |
| Приходи | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Разходи | |||||
| -фиксирани цени | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| плащания по заема | 603377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | 0 |
| -променливи разходи | 38400 | 48000 | 60000 | 60000 | 60000 |
| - заплата пр. персонал | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 |
| - учителски заплати | 1637266 | 2029698 | 2370192 | 2370192 | 2370192 |
| печалба | 1657770,38 | 2729425,31 | 3932348,24 | 4375712 | 4375712 |
| Данък общ доход 15,5% | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| Чиста печалба | 1400815,97 | 2306364,39 | 3322834,26 | 3697476,64 | 3697476,64 |
Нетната печалба през първата година от изпълнението на проекта ще бъде 1400815,97 рубли, през втората година нетната печалба ще бъде 2306364,39 рубли, през третата година от изпълнението на проекта нетната печалба ще бъде 3322834,26 рубли. и започвайки от четвъртия - 3697476,64 рубли.
Таблица 18. Отчет за паричните потоци
За да се оцени ефективността на проекта, е необходимо да се определи дисконтовият процент, за това използваме кумулативния метод:
Обикновено специфичната премия за всеки вид риск (с изключение на държавен риск) се определя от експерт в диапазона на вероятен интервал от 0 до 5%.
Формулата за изчисляване на дисконтовия процент по кумулативния метод е както следва:
R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)
където R е дисконтовият процент;
Rf е безрисковата норма на възвръщаемост;
R1 + ... + Rn - рискови премии за различни рискови фактори.
Като безрискова лихва, трябва да вземете доходността от държавни ценни книжа. Като се има предвид факта, че дисконтовият процент на Централната банка е 11%, доходността на ценните книжа обикновено е по-ниска на уебсайта http://bonds.finam.ru/, се отбелязва, че се колебае около 8-9% годишно .
Приема се, че безрисковият процент е 8%.
При изчисляване на дисконтовия процент към безрисковата норма на възвръщаемост се добавят премии различни видоверискове, свързани с конкретна инвестиция (риск на страната, рискове, свързани с размера на компанията, с зависимост от ключова фигура, с продуктова/географска диверсификация, с диверсификация на клиенти, с финансова структураи др.). Обикновено специфичната премия за всеки вид риск (с изключение на държавен риск) се определя от експерт в диапазона на вероятен интервал от 0 до 5%.
Нека дефинираме най-много значителни рисковеза частно музикално училище.
Размер на компанията
Този рисков фактор се оценява в рамките на 0 - 3%. Приемаме в размер на 2%, т.к обект на оценка може да се позиционира като среден бизнесрегионален мащаб.
финансова структура
Този рисков фактор се оценява в рамките на 0 - 5%. Този индикатор зависи от коефициента на концентрация собствен капитали по индикатора за текуща ликвидност. Приемаме 4%
Производствена и териториална диверсификация
Този рисков фактор се оценява в рамките на 0 - 3%. Фирмата има единна дейност - продажба на железопътни билети. В рамките на Пермския регион има териториална диверсификация, което не е достатъчно за устойчив бизнес. Приемаме 2%
Диверсификация на клиентите
Този рисков фактор се оценява в рамките на 0 - 4%. Рискът от загуба на клиенти е общ за всички компании. Въпреки това загубата на клиент различни степенивлияе върху обемите на продажбите на различни предприятия. Колкото по-малко доходите на компанията зависят от един или повече най-големите клиенти, другият равни условиятя е по-стабилна. Потребителите на железопътни билети са потребители различни възрасти, което ни позволява да оценим този рисков фактор като средно 2%.
Рентабилността на предприятието и предвидимостта на доходите му.
Този рисков фактор се оценява в рамките на 0 - 4%. рентабилност това предприятиеНа първо място, това зависи от ценовата политика. Предсказуемостта и стабилността на доходите в този бизнес не е достатъчно висока, така че оценяваме този фактор на 3%
Контрол на качеството
Качеството на управление се отразява във всички сфери на съществуването на компанията, т.е. текущото състояние на компанията и перспективите за нейното развитие до голяма степен се предопределят от качеството на управление. Често е невъзможно да се идентифицират онези отделни показатели, върху които ръководството е оказало особено силно въздействие. Следователно този рисков фактор се определя като средна стойност на факторите, с изключение на фактори, които зависят от размера на компанията и предвидимостта на дохода. Стойността на фактора за качество на управлението е 2%
Други собствени рискове
Този рисков фактор се оценява в диапазона от 0-5% и взема предвид вероятността други специфични рискове, присъщи на компанията, да бъдат оценени, които да повлияят върху получаването на прогнозирания доход. Като се имат предвид спецификите на правенето на бизнес в Русия, е необходимо да се предвиди стойността на този фактор в дисконтовия процент на нивото на средата на диапазона. Приемаме този показател за 2,5%.
Като се вземе предвид безрисковият процент, получаваме 25%.
Таблица 19. Изчисляване на дисконтирания паричен поток:
NPV=-1564400+-163584/(1+0.25) 1 +2306364.39/(1+0.25) 2 +3322834.26/(1+0.25) 3 + 3697476.64/(1+ 44) +3.265/(1+ 44) +1.265 =5667878.95>0
Въз основа на тази таблица можем да заключим, че Treble Clef LLC ще започне да печели едва от втората година.
По този начин можем да заключим, че проектът е ефективен, тъй като нетната настояща стойност е положителна (NPV > 0).
Изчислете индекса на добив (PI):
PI=14613775/1564400=9.3
Тъй като стойността на индекса PI >1, този проектсчитат за печеливши.
Изчислете периода на изплащане на проекта (PP):
Инвестициите в проекта възлизат на 1 564 400 рубли. Нетна печалба през година 2 -2142780,4 рубли. Периодът на изплащане ще бъде 1 година 2 месеца.
Нека изчислим показателите за рентабилност:
Таблица 20. Показатели за рентабилност
Според изчисленията възвръщаемостта на продажбите нараства от първата година на проекта от 28%, а през третата година от проекта е 38,8%. Това се дължи на увеличението на нетната печалба.
Възвръщаемост на продажбите = нетна печалба/приход ×100
Въз основа на резултатите от показателите за рентабилност може да се заключи, че проектът е ефективен и рентабилен.
Индикаторът за рентабилност на продажбите ви позволява да анализирате промяната в рентабилността поради промени в цената и обема на продажбите и промените в разходите. Това съотношение показва, че до началото на третата година от проекта около една трета от приходите, тоест 38%, ще бъдат печалба.
Като цяло предприятието има положителна тенденция в развитието си. Текущата стойност (NPV) на проекта е положителна и възлиза на 5 667 878,95 рубли. Изпълнението на проекта е целесъобразно.
8. Потенциални рискове
В своята дейност дружеството е изправено пред висока пазарна несигурност и различни рискове, които при определени обстоятелства могат да повлияят на резултатите от дейността му.
Най-значимите рискове за Treble Clef LLC:
1. Индустриални рискове.
На първо място, този риск е свързан с младостта на индустрията и липсата на ясно разбиране за предимствата на частното образование в Русия.
2. Държавни и регионални рискове.
Този риск се изразява преди всичко в икономическия спад, който се наблюдава в съвременна Русия и в висока степеннесигурност, която е присъща на нашата страна.
Компанията е изправена пред инфлационни рискове, които биха могли Отрицателно влияниеза резултатите от нейните операции. Ускоряването на инфлацията има отрицателен ефект върху финансови резултатипредприятия.
4. Правни рискове.
Правни рискове, свързани с недостатъчно развитие законодателна рамказа частно образование.
5. Пазарни рискове, свързани с вероятността да не се привлекат клиенти.
Таблица 20 представя карта за сортиране на риска. Това сортиране на риска се дава според степента на тяхната вероятност и въздействие.
Таблица 21. Карта за сортиране на риска
Въз основа на тази таблица може да се заключи, че пазарните и финансовите рискове имат най-голямо влияние.
Таблица 22. Оценка на риска, тяхното класиране
По този начин най-опасните за училището LLC "Treble Clef" са финансовите рискове и пазарните рискове.
Оценка на риска
Точката на рентабилност е минималният обем на производството и продажбите на продукти, при който разходите ще бъдат компенсирани от приходите, а при производството и продажбата на всяка следваща единица продукция предприятието започва да реализира печалба. Точката на рентабилност може да се определи в единици продукция, в парично изражение или като се вземе предвид очаквания марж на печалбата.
Точката на рентабилност ви позволява да определите след какво ниво на продажбите е осигурена тяхната рентабилност.
Определянето на точката на рентабилност с помощта на пределния доход е алтернатива на математическия метод. Маржин методът се основава на определяне на разликата между приходите от продажби и променливи разходи. Следователно пределният доход включва печалбата и постоянните разходи. Точката на рентабилност ще бъде достигната, когато компанията получи доход, достатъчен за покриване на фиксирани разходи.
Марж на приноса = единична цена - променливи разходи
Променливите разходи за единица продукция при пълно натоварване на училището ще бъдат - 61158/600 = 101,93 рубли, където 600 е броят на учениците в училището от 2013 г.
Средната цена на единица продукция ще бъде 220 рубли.
Маргинален доход на единица продукция = 220 - 101,93 = 118,07 рубли, формула на точката на разбиване:
Точка на разбиване = общи постоянни разходи / пределен доход за единица продукция.
Точка на разбиване = 1889236 / 118,07 = 16000 урока
Фигура 1 Диаграма на безупречността
По този начин училището трябва да провежда 1334 урока на месец на средна цена от 220 рубли за продажба на услуга, така че частно музикално училище да няма нито печалба, нито загуба. Увеличаване на обема на уроците за втората и третата година с 20%.
Приложението представя общия прогнозен баланс и бюджет на паричните потоци.
Анализ на чувствителността
Задачата на количествения анализ е да измери числено влиянието на промените в рисковите фактори върху ефективността на проекта.
Анализът на чувствителността се извършва с "последователна - единична" промяна във всяка променлива: само една от променливите променя стойността си, въз основа на която се преизчислява новата стойност на използвания критерий (например NPV).
Приемаме като променливи начални променливи:
Размер на инвестицията
Обхватът на броя на услугите
Заплата
Резултатите от проекта могат да бъдат:
Показатели за ефективност (нетна настояща стойност, вътрешна норма на възвръщаемост, период на изплащане, възвръщаемост на инвестицията)
Годишни показатели на проекта (балансова печалба, баланс на натрупани реални пари).
Първоначално NPV = 5667878,95 рубли.
Ще увеличим обема на инвестициите, като увеличим привлечените средства с 5% и ще изчислим NPV. Изчислението ще се извърши в Excel.
Получените данни ще бъдат обобщени в таблица.
Таблица 23. Анализ на чувствителността на проекта
| Отклонение от изходната линия, % | NPV при промяна | |||
| Брой услуги | Цена на услугата | заплата | Размер на инвестицията | |
| -10 | 4031517,276 | 3540608,474 | 6422702,111 | 5785101,687 |
| -5 | 4849698,113 | 4522425,329 | 6045290,531 | 5726490,319 |
| 0 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 |
| +5 | 6486059,787 | 6158787,752 | 5409684,257 | 5609267,581 |
| +10 | 7304240,624 | 7290659,451 | 4913055,789 | 5550656,213 |
Ориз. 2 Анализ на чувствителността на проекта
Въз основа на получените данни ще изградим графика за чувствителност от проекта от изброените фактори.
Този проект е най-чувствителен към промените в броя на услугите, докато колебанията в NPV са най-големи.
Когато цената се промени, има промяна и в NPV.
Така проектът има най-висока чувствителност към промени в следните променливи: броя на услугите и цената на услугите.
Заключение
Бизнес планът е кратко, точно и достъпно описание на предлагания бизнес. По своето съдържание и предназначение той е планов документ, който има многофункционален характер:
Разработено, за да оправдае нов случай (дава всички основни аспекти бъдещи дейности, анализират се проблемите, които ще трябва да бъдат изправени, определят се начини за решаването им);
Той може да служи като официален правен документ, с помощта на който започва формирането на уставния капитал и финансовите активи на бъдещото предприятие;
Използва се като средство за получаване на необходимите инвестиции;
В тази работа бяха проведени проучвания и бяха получени заключения по съответните задачи, поставени в началото на работата.
Целта на работата е разработване на бизнес план за частно музикално училище.
Първата глава определя концепцията, същността, структурата на бизнес плана, неговото място в системата за планиране; изучава съвременни техникии стандарти за разработване на бизнес планове в Русия. Освен това бяха разгледани основните подходи и методи за оценка на ефективността и рисковете на проекта.
Във втора глава е разработен бизнес план за създаване на частно музикално училище LLC "Treble clef".
Целта на проекта е да се организира частно музикално училище, което ще предоставя следните услуги: обучение по свирене на пиано, цигулка, ксилофон, китара, уроци по вокал, солфеж и музикална литература.
Особеност на Treble Clef LLC е, че училището предлага уроци по музика както за деца (от 5 години), така и за възрастни, като гарантира индивидуален подход към всеки. В рамките на училището ще се провеждат музикални и образователни часове, чиято цел е развиване на креативност, самостоятелност, способност за активност, активност, стремеж, емоционално развити, цялостни и хармонични.
За реализиране на проекта ще се наеме помещение с обща площ от 283 кв.м.
Конкурентни предимства на Treble Clef LLC:
Частното музикално училище Treble Clef предоставя услуги от най-високо ниво, чието качество се осигурява от опита, знанията и културата на преподавателите;
Организация на учебния процес по уникална съвременна концепция и методика за обучение по музика Н.А. Бергер;
Violin Clef LLC се намира в центъра на Перм;
На децата и възрастните се осигурява надеждно ниво на сигурност по време на престоя им в училище;
Анализът показа, че основен конкурент на новоорганизираното предприятие е частното музикално училище „Цветя край потока”, което отдавна е на пазара.
Първоначалната инвестиция е 1 564 400 рубли, според резултатите от проекта, нетната настояща стойност ще бъде 5 667 878,95 рубли, индексът на доходност е 9,3%, периодът на изплащане е 14 месеца.
Извършеният анализ на чувствителността на проекта показа, че този проект е най-чувствителен към промени в броя на услугите.
Общата стойност на оборудването, което ще бъде закупено от OOO Treble Clef, ще възлиза на 1 546 600 рубли.
Първоначалните еднократни разходи трябва да включват разходите за регистрация и лицензиране на частна институция. Тези разходи трябва да включват разходите за разрешителни, разходи за лицензиране, разходи за закупуване на оборудване, включително транспортни разходи. Първоначалната цена за откриване на частно музикално училище ще бъде 1 564 400 рубли.
Анализирайки интернет източници, реклами във вестници, цените ще бъдат взети на нивото на средния пазар:
Свирене на инструменти - 200 рубли.
Вокални уроци - 250 рубли.
Комплексни услуги - 270 рубли.
Въз основа на данните е изчислен план за продажби и е съставен отчет за приходите и разходите. В тази статия е изчислена ефективността на предложения проект и е извършен анализът на чувствителността на проекта.
Проектът има най-висока чувствителност към промени в следните променливи: броя на услугите и цената на услугите.
Проектът има средна чувствителност към промени в такъв показател като заплати и е по-малко чувствителен към промените в обема на инвестициите (поради увеличаване на привлечените средства).
За да се намалят възможните рискове, е необходимо редовно да се анализира броят на предоставяните услуги, да се определя точният брой ученици. За редовен приток на ученици в музикално училище е необходимо да се провежда редовно рекламна кампания.
Библиография
Нормативни документи
1. федералния закон"За инвестиционната дейност в Руската федерация, извършвана под формата на капиталови инвестиции." - Одобрено от Съвета на федерацията. – 25.12. 99. - № 39-FZ.
Монографска литература
2. Виленски П.Л. Оценка на ефективността на инвестиционните проекти / P.L. Виленски. - М., 2002. - 888 с.
3. Дамодаран А. Оценка на инвестициите. Инструменти и методи за оценка на всякакви активи / А. Дамодаран. - М., 2004. - 775 с.
4. Балдин К.В., Воробьов С.Н. Управление на риска: Учеб. - М.: Гардарики, 2005. - 285 с.
5. Баринов В.А. Бизнес планиране: учеб. - 2-ро изд., поправено. и допълнителни – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. – 256с. - (Професионално образование).
6. Грибалев Н.П., Игнатиева И.Г. Бизнес план: практическо ръководствочрез компилация. – СПб.: Питър, 2005. – 342 с.
7. Колесников Н.А. Бизнес план. - М.: Финанси и статистика, 2005. – 256 стр.
8. Лудолф Ф., Лихтенберг С. Бизнес план. Професионално изготвянеи представяне. - М.: ОЛМАПРЕС, 2004. - 251 с.
9. Любимова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А.
10. Орлова Е.Р. Бизнес план: основните проблеми и грешки, които възникват при писането му. – М.: Омега-Л, 2005. – 435 стр.
11. Pelikh A.S. Бизнес план или как да организирате собствен бизнес. - 2-ро изд., преработено. и допълнителни - М.: "Ос-89", 2003. - 362 с.
12. Савчук В.П. Оценка на ефективността на инвестиционните проекти / V.P. Савчук. - М., 2002. - 200 с.
Описание на електронните ресурси
13. Алфа радио: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - Режим на достъп: http://alfafm.ru/advertising/.
14. Интернет билет до Перм: [Електронен ресурс]. – Електрон. Изкуство. – B.m., 04/02/2010 – Режим на достъп: http://www.playdance.ru/news.php?detail=3410.
15. Double-Gis: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - Режим на достъп: перм .2 gis . en .
16. Дяконова И.А. Оценка на инвестиционните потоци чрез дисконтиране парични потоци: [Електронен ресурс] / И. А. Дяконова. – Електрон. Изкуство. – Б.м., Б.г. - Режим на достъп: http://www.gradient-alpha.ru/press/publication/1067.
http://www.innovbusiness.ru/pravo/DocumShow_DocumID_46843.html.
18. Информационна агенция РЕГНУМ. През 2008 г. пътниците на железницата Куйбишев издадоха около 11 хиляди билета чрез интернет: [Електронен ресурс] - Електрон. Изкуство. - B.M., 27.01.2009 г. - Режим на достъп: http://press.rzd.ru/isvp/public/popup
19. АД ТБ "СКБ-банк": [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - B.M., 2010. - Режим на достъп: http://www.skbbank.ru/corporate/kmsb/nabirai/.
20. Руски железници„- превоз на пътници: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - Режим на достъп: http://www.ticket.rzd.ru/wps/portal/.
21. Перм-Уикипедия: [Електронен ресурс] - Електрон. Изкуство. – Б.м., Б.г. - Режим на достъп: http://ru.wikipedia.org/wiki
22. Polyukh A.V. Прогноза за темповете на инфлация в Русия. Прогнозите на Кудрин: [Електронен ресурс] / A.V. Polyukh. – Електрон. Изкуство. – Б.м., Б.г. - Режим на достъп: http://www.ap7.ru/prognozy/prognoz_tempov_infljatsii_v_rossii_na_gg..html.
23. Сайтът на компанията "Chelny-Market": [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - Режим на достъп:
http://savin76.intwaystore.com/product_info.
24. Уебсайт на Руските железници OJSC: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - Режим на достъп: http:// rzd . en .
25. Уебсайт на студиото за уеб дизайн "Жанре" - Разработка и създаване на сайтове в Перм: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - Режим на достъп: http://janr.perm.ru/price.
26. Уебсайт на териториалния орган на федералната служба държавна статистикав района на Перм: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - B.M., 2009. - Режим на достъп: http:// permstat .gks.ru
27. Създаване и популяризиране на сайтове в Перм: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - Режим на достъп: www.NewDigit.ru/creation-saita-perm.html.
28. Transport in Russia 2009. Статистически сборник: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - М., 2009. - Режим на достъп: http://www.gks.ru/wps/.
29. Цената на железопътните билети до Перм: [Електронен ресурс]. – Електрон. Изкуство. – Перм, Б.г. - Режим на достъп: http://teron.ru/index.php?
30. Погосбеков Д.Д. Какъв е редът на отразяване в счетоводството на разходите за създаване и популяризиране на сайта: [Електронен ресурс]. – Електрон. Изкуство. - М., 2008. - Режим на достъп: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.
31. Изчисляване на дисконтовия процент при оценка на интелектуална собственост и нематериални активи: [Електронен ресурс]. – Електрон. Изкуство. - М., 2009. - Режим на достъп: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.
32. Сайт rent.ru: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. - Перм, 2009. - Режим на достъп: http://www.rent.ru/.
33. Интернет връзка с офиса. вътрешен - съвременна комуникацияза бизнеса: [Електронен ресурс]. – Електрон. Дан. – Б.м., Б.г. – Режим на достъп: http://www.innor.ru/internet/69.
34. Волков А. Инвестиционни проекти: от моделиране до изпълнение / А. Волков. - М., 2005. - 256 с.
35. Материали на сайта: www.bizzplan.ru
36. Материали на сайта: www.biz.kr.ua/info/articles/business_plan.html
37. Материал на сайта: www.busplans.ru
38. Материали на сайта: www.smsr-senclub.ru
39. http://www.aup.ru/articles/investment/3.htm - Методи за количествена оценка на риска на инвестиционен проект
40. http://www.cfin.ru/finanalysis/flow_of_funds_analysis.shtml // Анализ на паричните потоци
Приложение
Прогнозиране на съвкупния баланс
| Една година | 2 години | 3 години | 4 години | 5 години | ||
| Активи | ||||||
| Постоянни активи | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| Нематериални активи | ||||||
| дълготрайни активи | ||||||
| Капиталови инвестиции в ход | ||||||
| Дългосрочни финансови инвестиции | ||||||
| Други постоянни активи | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| Текущи активи | 5876250 | 7269930 | 8745340 | 8745340 | 8745340 | |
| Запаси | ||||||
| Незавършено производство | ||||||
| Готови продукти и стоки | ||||||
| Вземания на купувачи, в т.ч. | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 | |
| Издадени аванси | ||||||
| Краткосрочни финансови инвестиции | ||||||
| Пари в брой | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | |
| Други текущи активи | ||||||
| Общата сума на активите | 6076250 | 7469930 | 8945340 | 8945340 | 8945340 | |
| Пасиви | ||||||
| Капитал | 364320 | 724053,85 | 1027732,2 | 1186380,6 | 1186381 | |
| Уставният капитал | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | |
| Допълнителен капитал и резерви | ||||||
| Неразпределени печалби | 359733,85 | 663412,2 | 822060,6 | 822061 | ||
| дългосрочни задължения | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Заеми | 0 | |||||
| Други дългосрочни задължения | ||||||
| Текуща отговорност | 3 509 834,03 | 3 988 365,61 | 4 435 305,74 | 4 060 663,36 | 4 060 663,36 | |
| Заеми | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 | |
| Дълг към доставчици | ||||||
| Получени аванси | ||||||
| Просрочени заплати | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 | |
| Дълг по данъци и такси | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 | |
| Други текущи задължения | ||||||
| Общо задължения | 3 874 154,03 | 4 712 419,46 | 5 463 037,94 | 5 247 043,96 | 5 247 044,36 | |
Бюджет на паричния поток
| Име на статиите | Една година | 2 години | 3 години | 4 години | 5 години |
| ТЕКУЩА ДЕЙНОСТ | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| ИДВА | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Разписки от купувачи на продукти (работи, услуги) | |||||
| Общо приходи от текущи дейности: | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 |
| ПОТРЕБЛЕНИЕ | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| Заплата и свързани данъци | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| Текущи данъци | |||||
| Заплащане на енергия и обществени комунални услуги, под наем | |||||
| Погасяване на задълженията по финансов лизинг | |||||
| Други разплащания с доставчици и персонал | |||||
| Непроизводствени и социални разходи | 3783656,41 | 4342194,92 | 4869141,98 | 4937863,36 | 4937863,36 |
| Други разходи и плащания | 2042593,59 | 2877735,08 | 3826198,02 | 3757476,64 | 3757476,64 |
| Общо оперативни разходи: | |||||
| Нетен поток от текущи дейности | |||||
| ИНВЕСТИЦИОННА ДЕЙНОСТ | |||||
| ИДВА | |||||
| Продажба на дълготрайни активи | |||||
| Общ доход от инвестиционна дейност | -1564400 | ||||
| ПОТРЕБЛЕНИЕ | |||||
| Разходи за закупуване на дълготрайни активи | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| Други капиталови разходи | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| Общо разходи за инвестиционни дейности | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Нетен паричен поток от инвестиционни дейности | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| ФИНАНСОВА ДЕЙНОСТ | |||||
| ИДВА | |||||
| Привличане на краткосрочни банкови заеми | |||||
| ПАРИЧЕН ПОТОК | |||||
| ИДВА | |||||
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Връщане на отпуснати заеми | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 |
| Връщане на други поставени средства | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Общ доход от парични средства | 603 377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | |
| ПОТРЕБЛЕНИЕ | |||||
| От сделки със записи на заповед на трети лица | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Поставяне в банкови депозити | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Предоставяне на заем | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Общ разход за паричен поток | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Общ нетен паричен поток | -125184,03 | 2354364,39 | 3382834,26 | 3757476,64 | 3757476,64 |
Преди да отворите частно музикално училище, трябва да вземете решение за целева аудиторияна които ще бъде преподавано това изкуство. Това ще определи и посоката на преподаване по музика.
Така че, първо трябва да намерите добра стая. Тъй като ще откриваме общообразователна институция, благодарение на това можем да наемем общинска сграда на много изгодна цена. Например стая с размер 150 хиляди квадратни метра. метра ще бъде около 1350 долара на месец.
За офис пространствоняма специални изисквания. Трябва да бъдат оборудвани работни места и място за почивка на служителите, където можете да хапнете и да пиете чай. Но в случай на стационарно училище всичко е малко по-сложно.
Стаята трябва да е голяма и лесно достъпна. Трябва да има възможност да се оборудват няколко класа за класове, офис част, място за администратор, мини кухня. Също така е важно да направите добър и интересен дизайн на стаята.
|
Набирането на страхотен персонал е най-важната и трудна задача. Необходимо е вашият персонал искрено да си върши добре работата и да иска да зарадва вашите клиенти.
Държавата предоставя помощ под формата на преференциално данъчно облагане и държавни субсидии, всичко това може да покрие около 20% от всички разходи. Благодарение на това частното училище се превръща в много печеливш бизнес.
Много е важно децата и техните родители да научат за откриването на вашето музикално училище. Това може лесно да се постигне чрез окачване рекламив държавните училища. Би било хубаво да се рекламирате в медиите.
Можете да предлагате преференциални услуги и отстъпки на служители на фирми във вашия район. Например 10% отстъпка за деца на медицински персонал, разположен в близост до клиниката. Първоначално ще трябва да преговаряте и с училищните директори за реклама, това може да е редовно съобщение, но изпълнение на живо на родителска срещаили пред деца.
В допълнение към рекламата и наемането на помещенията, ще трябва да поемете разходи за закупуване на музикални инструменти, което ще отнеме около 300 хиляди рубли, за изплащане на заплати на служители - учители и административен персонал - 200 хиляди рубли, закупуване на мебели и оборудване: маси, столове, музика - 50 хиляди рубли. IN обща сумапървоначалната цена за откриване на частно музикално училище ще бъде 350 хиляди рубли еднократно и 400 хиляди рубли всеки месец.
Нека изчислим рентабилността на тази бизнес идея. Обучението се провежда на 2 смени, като един ден има 10 учебни часа в 6 паралелки, общо 1800 часа уроци на месец. Според програмата обучението се провежда 3 пъти седмично по час и половина. Средната месечна такса за обучение ще бъде 5000 рубли. Лесно е да се изчисли, че месечният приход е 450 000 рубли. Като се вземат предвид държавните субсидии, нетната печалба ще бъде 130 000 рубли на месец. Срокът на изплащане на бизнеса е 3-4 месеца. С такса за обучение от 6000 рубли ще спечелите печалба дори без държавни субсидии.
 Идеи за бизнес от раздела: |
Това каза пред списанието собственикът и преподавател на школата за поп вокал Лариса КудрявцеваFoodikaза нейните принципи на обучение, планове за бъдещето и даде някои полезни съвети на начинаещи вокалисти.
Лариса, разкажи ни как се включи във вокалите?
Започнах да пея на 12 години. Разбрах, че моят приятел ходи на вокална група и аз исках същото. Просто отидох на прослушване с нея един ден и те ме приеха.
Защо реши да започнеш да преподаваш, кой беше първият ти проект?
Първоначално не планирах да се занимавам с преподавателска дейност, защото исках да бъда певица. Но на 15-годишна възраст лекарите ми диагностицираха възли по връзките. Трябваше да преосмисля много – какво да правя сега, накъде да продължа. Лекарите казаха, че трябва да търся други професии, но дълго време не можех да реша какво искам сега от живота. Това продължи, докато учителят ми предложи да започна да преподавам сам. Започнах да водя по-малката група деца в естрадно студио. Но тя ми постави условие: да вляза в университет и да получа музикално образование. Преди да кандидатствам в института, четири години след първата ми диагноза, отново отидох на фониатор. Лекарят, след като ме прегледа, каза, че мога спокойно да вляза във вокалния клас. С радост се обадих на Гнесинка, разбрах кога е прослушването и пристигнах в уречения час. Бях изслушан от моя бъдещ учител Хачатуров Владимир Христофорович, който беше шокиран от мен в добрия смисъл. За да празнувам, изпях всичко, което можех да изпея по това време: арии от оперети, и джаз, и романси, и хард рок. И още песни собствен състав. Тя изпя няколко фрази от различни композиции. Те ме взеха. Веднага до втората година на Гнесинка.
Как се роди идеята за създаване на вокална школа? Каква беше първата стъпка?
Отначало работих с деца, дадох му 12 години. Но в един момент разпуснах отбора. Дълго време не можех да намеря място за себе си и девет месеца по-късно ми хрумна идеята да започна да преподавам вокал на възрастни. Първоначално не планирах физически да създавам „училище“. В началото един клас и даде обявление: "Приемам ученици." Първи при мен дойдоха тези, с които съм работил преди. Тогава започнаха да ме препоръчват на своите приятели. Следващата стъпка беше да създадете уебсайт и да потърсите вашите собствени помещения. След това броят на студентите, които могат да платят за това. И разбира се, вече не можех да се справя сам с всички, затова започнах да търся други учители.
Къде търсите вокални треньори? Изглежда, че няма достатъчно такива на пазара.
Първо потърсих учители чрез моя учител, който ме преподаваше в университета. Тя ми препоръча своите ученици. Когато училището се разрасна, хората, които търсят работа, започнаха да ми изпращат автобиографии. И аз вече разгледах, проучих приложенията. И ако видях, че човек ме подхожда, ме канех на интервю. Но този процес е много труден: изглежда има много учители по вокал, но малко са тези, които наистина искат да бъдат наети. Намирането на добър учител не е лесно.
Какви принципи спазвате в преподаването?
Тъй като ми поставиха диагноза възли на връзките, имам такъв основен принцип- не наранявай!! И се опитвам да преподавам пеене по такъв начин, че човек рационално да използва данните си и гласни струнине страдаше. Това е трудна техническа част от работата. разруха талантлив човекмного лесно. Доста често при мен идват хора, които вече са имали тренировъчен опит, можеха да пеят добре, но го правят ужасно, защото не са били научени правилно. Например, по някаква причина се смята, че всеки трябва да пее високи ноти.
Да, хубаво е да имаш голям обхват, но е важно всяка нота да звучи лесно и красиво. И това е дълга, старателна работа както на учителя, така и на ученика.
В моята работа е важно да не развалям гласа. Ето защо не преподавам онлайн уроци. В Skype много от нюансите са трудни за обяснение и чуване. Когато съм до ученик, аз се потапям в него и на нивото на всяка моя клетка мога да разбера коя част от тялото му е притисната или да усетя какъв е проблемът. Гласът е енергия и го усещаш по-добре, когато си до човек, а не през монитор.
Може да говори много красиви думи, но понякога е по-добре да покажете с чувствата си как да го направите правилно. И когато ученик повтаря вашите упражнения, вие по-ясно разбирате какво прави неправилно и съответно можете да го коригирате и да го направите по-добре.
Веднага искаше да научиш обикновените хораили се стреми да вдига звезди?
Когато един ученик порасне, започне да пее страхотно, хората правят комплименти, виждам как публиката го приема, изпитвам голяма гордост. Пожелавам на всички мои ученици да постигнат успех и да реализират творческия си потенциал, своя вокален талант. Да, искам максимален брой мои ученици да станат успешни, но работя с всички, които са готови да работят. Просто всеки има свой път.
Разкажете ни за вашите ученици, сред тях има известни имена? Как се запознахте с Кирил Андреев?
Да, работил съм с много известни художници: Олеся Железняк, Галина Боб, Андрей Соколов. Моята ученичка Дария Победоносцева от няколко години е солист на групата Демо. Разбира се, Кирил Андреев. Срещнахме го някъде другаде през 1996 г., когато Иванушки тъкмо пусна първия видеоклип към песента "Облаци". Срещнахме се в Гнесинка, в публиката на моя учител Владимир Христофорович, който тогава също учи с Кирил. Спомням си, че Кирил демонстрира колко добре може да задържи дъха си. И няколко години по-късно съдбата отново ни събра и работихме заедно върху солов албум на Кирил Андреев. По принцип той не дойде в моето училище, но аз отидох в неговото студио да записвам. Дискът се оказа отличен, Кирил има отлични данни и ако беше намерил повече време за уроци по вокал в графика на турнето си, резултатът щеше да е още по-добър!
Тази година училището е на 9 години. Нека се опитаме да обобщим някои резултати: постигнахте ли това, към което първоначално се стремихте?
Девет години е много време. И не всички училища живеят толкова дълго.
На този пазар ние сме един от старейшините. По принцип постигнах ли това, към което се стремя? Не мога да кажа! Не съм си поставял за цел да създам училище, за мен беше важно да преподавам. Случи се така, че веднага щом започнах да преподавам, толкова много ученици се обърнаха към мен, че училището се превърна в необходимост. Аз сам физически не бих могъл да приема всички.
Сега искам да се развивам допълнително. Виждам резултата: създадохме много добри студенти, много от които редовно участват в телевизионното предаване „Глас“ и постигат добри позиции. И пише, че постъпваме правилно. Много хора, които не можеха да пеят или са имали развален глас, сега се представят добре, показвайки своите умения. Винаги е важно да видите резултата от работата си и аз се гордея с това, което правим...
Какви планове имате за бъдещето?
Планове за активно развитие професионално направление. Служителите ми ме тласкаха да го изкарам на следващото ниво от дълго време и си помислих, защо не. Животът винаги ме тласка и ми дава посока да продължа напред. Аз самият правя едно: опитвам се да работя добре!
Как е вашият типичен ден?
Ако е работен ден, се събуждам, пия чаша кафе, гледам новините, готвя храната на семейството си за деня и отивам на работа. Прибирам се в 22 часа и имам сили само да си легна. А в свободните си дни обичам да съм сред природата и да се опитвам да ходя на фитнес.
Лариса, ти си не само учител по теория, ти си и практик. Пейте себе си. Продължавате ли да учите? Ако да, тогава кой?
Продължавам да пея, а наскоро имаше концерт, в който участвах с моите ученици Гулшат Хамурзина и Дария Летичевская. Но уча повече като учител. Като певица бих искал да тренирам, защото певицата, както и спортистът, всички професионална дейносттрябва да тренира. И най-добрите от най-добрите! Не винаги се чуваш правилно, не можеш правилно да прецениш какво и как правиш. Но проблемът е, че моята любима учителка Людмила Владиславовна Лвова вече е пенсионирана и се занимава повече с внуците си, а аз все още не съм намерил заместник за нея.
Разкажете ни за вашите идоли? И защо са ви авторитети?
Нямам идоли и никога не съм имал. Но винаги можех да оценя професионалистите, така че има артисти, които са ми интересни. Преди това обичаше Ела Фицджералд, Уитни Хюстън, Марая Кери, Нора Джоунс. Сега няма очевидни приоритети, слушам различна музика и намирам много интересни вокалисти. Но от нашите звезди Алла Борисовна Пугачева остава най-ярката за мен. Тя е брилянтен майстор на вокалното изкуство, въпреки факта, че има свои собствени маниери. Но тя има право на това. Във всеки случай Пугачева брилянтно притежава професията, за която по едно време трябваше да работи усилено. Което ми дава голямо уважение.
Какъв съвет можете да дадете на амбициозните вокалисти и тези, които мечтаят да открият собствена вокална школа в бъдеще? Кои според вас са най-честите грешки в тази област и как да ги избегнем?
Сега има толкова много училища, че хората не знаят къде да отидат. Тук количеството, за съжаление, не винаги се превръща в качество. И дори аз самият разбирам, че днес може би не бих отворил вокално училище, тъй като това изисква много сила.
Преглеждания на публикацията: 0
Въпросът как да се отвори музикално училище става все по-актуален. И ако съставите бизнес план с изчисления, тогава за една година можете да достигнете пълната изплащане на проекта, да получите значителни печалби и в същото време да изпълнявате важни социални функции.
И ако по-рано подобни институции бяха прерогатив на държавата и бяха обект на стандартни програми, днес частното образование, дори в област с тясна специализация, набира все по-голяма популярност. Това дава основа на предприемачите да заемат своята ниша на пазара.
Характеристики на идеята
Преди да решите дали да отворите частно музикално училище във вашия град, трябва внимателно да проучите пазара и да съставите бизнес план. За да направите това, анализирайте нивото на търсене на тези услуги и вземете решение за конкурентите. Обикновено те са:
- държавни образователни институции със съответната специализация;
- секции и кръжоци за развитие на музикалните способности;
- частни училища, в които освен стандартни предмети има и творчески направления;
- възпитатели, които работят индивидуално с талантливи деца.
И ако се окаже, че търсенето надвишава предлагането, тогава идеята си заслужава. И дори днес частния секторзаети предимно от общообразователни институции, въпреки това започва да се обръща внимание и на развитието на творческите способности. Перспективите и уместността на откриването на частно музикално училище се потвърждават от факта, че публичните институции изпитват определени трудности:
- В следствие ниски заплатиплатени на персонала, има загуба на квалифициран персонал. Добри учителинапуснете тези позиции за частния сектор или дайте предпочитание на уроци.
- Поради лошо финансиране държавните музикални училища не са в състояние да актуализират своевременно материалната база и да предоставят на децата нов и качествен инструмент за обучение.
- Твърде високата конкуренция често прави невъзможно всеки да влезе в такава институция. И има много студенти, които с удоволствие биха отишли на уроци, ако бяха налични.
В съвременните реалности родителите все повече предпочитат частното образование, тъй като осъзнават, че именно в такива институции детето им ще може да получи най-доброто развитие. индивидуални способности. Тук се обръща специално внимание на квалификацията на учителите, а материалната база непрекъснато се попълва и разширява чрез финансиране.
Наистина, трябва да се има предвид това малки градовеподобна идея едва ли ще се оправдае. В крайна сметка тясната посока на частния сектор няма да може да събере достатъчен брой ученици или родителите с по-ниски доходи просто няма да могат да плащат за такова образование. Следователно този бизнес може да се счита за успешен и обещаващ проект само в големите градове и региони, където населението е много богато.
Вашата целева аудитория са родители на деца на възраст 7-15 години. Въпреки че има малък процент възрастни, които искат да наваксат или да изпълнят мечтите си и да се запишат за уроци по музика. Проведените проучвания показват, че най-важните критерии при избора на частна институция са:
- училищна репутация,
- рецензии бивши студентии техните родители;
- ниво на квалификация на учителите;
- удобно местоположение.
Но цената на класовете се счита за по-малко важен аргумент. В крайна сметка, ако всички горепосочени точки отговарят на желанията на потенциалните клиенти, тогава те ще бъдат готови да платят всяка сума за развитието на уменията и талантите на детето си.
За да обобщим всички характеристики на откриването на частно музикално училище, трябва да подчертаем следните предимства:
- За образователните институции има много предимства и привилегии от държавата.
- Такива проекти са освободени от ДДС.
- Търсенето на частни уроци в различни творчески области нараства всяка година.
- Учителите, чийто труд е честно и достойно оценен, влагат всичките си сили и душа в своето занимание, от което се възползват както децата, така и самата институция, и нейният собственик.
- Висока рентабилностпроект.
- Конкуренцията в този сегмент е минимална, тъй като музикалните училища все още съществуват само в публичния сектор.
Необходимо е да се помни за недостатъците:
- Ще трябва да получите редица разрешения и да преминете през процеса на лицензиране, без който да провеждате образователни дейностизаконно няма да работи.
- Такъв проект изисква големи капиталови инвестиции, тъй като самите инструменти са скъпи.
- Има трудности при намирането на достатъчен брой ученици в малките градове.
Ако не знаете откъде да започнете такъв бизнес, нямате достатъчно опит в правенето на бизнес в образователния сегмент, тогава трябва да се възползвате от съществуващите франчайзи. Благодарение на тях получавате готов пакет документи за регистрация, материална база за извършване на дейности и съдействие при установяване на всички процеси, обучение на персонал и др.
Какво е необходимо, за да отворите частно музикално училище?
Най-оптималната форма за извършване на такъв бизнес е създаването на юридическо лице. За да направите това, трябва да съберете всички съсобственици, да напишете устава на компанията, да вземете решение Уставният капитал, съставят договор за наем на помещение или имат документи, потвърждаващи собствеността. Въз основа на това определете юридически адресфирми.
Заедно със заявлението и копия от паспорти и TIN на всички собственици се подават документи в данъчната служба. Ще трябва да платите и държавна такса. След като получите съгласие, трябва да започнете да подготвяте помещенията за образователния процес. За да направите това, е необходимо да се спазват всички норми от санитарно-епидемиологичната служба и пожарната инспекция. Едва след щателна проверка издават разрешителни.
В същото време ще трябва да се регистрирате в Роспотребнадзор и да получите съответните документи от тях. Най-трудният етап ще бъде процесът на лицензиране. Въпросът се разглежда от Министерството на образованието. Преди започване на дейности е необходимо да се провери наличието на документи за квалификация от учителите. Това могат да бъдат дипломи за висше образование, тясна специализация, сертификати и др.
Подготовка на стаята
Когато търсите подходяща сграда за вашето музикално училище, е много важно да намерите най-доброто място за нея. Не е задължително да е в центъра. Много по-предпочитана е близостта на други образователни институции - детски градини, кръжоци и секции от различни направления. Дори зоната за спане на града е изгодна, тъй като там живеят много потенциални клиенти и няма конкуренция.
Трябва да се отбележи, че всички образователни институции у нас имат привилегии на държавно ниво по отношение на отдаването на сгради под наем. За тях е предвидена значителна отстъпка, която ще спести инвестицията в самото начало. Но преди провеждането на занятия там, той трябва да бъде подготвен в съответствие с всички правила, наложени от SES и GPI:
- Уверете се, че всяка занималня и другите работни зони се срещат държавни стандарти. Например, клас за индивидуални уроци трябва да бъде най-малко 12 квадратни метра. м., а за група - 18 кв. м. Те също така изчисляват размера на стаите за персонал, баня, счетоводство и дори гардероб. Проверете предварително всички правила за подреждане на територията. Според средните изчисления 80-100 ученици трябва да имат около 200 квадратни метра. м. цялата зона.
- Ремонтните дейности се извършват в съответствие със стандартите на противопожарната служба, тоест с използване на огнеупорни материали. Но в същото време те трябва да са безопасни за здравето на учениците.
- Цялото пространство е разпределено на 5-6 класа, учителска стая, административни кабинети, санитарен възел, килер за битови нужди.
- Обърнете внимание на шумоизолацията на помещенията, така че звуците, идващи от публиката, да не пречат на другите, съседите.
Материална база
Най-скъпият разход е закупуването на образователни мебели и инструменти. В зависимост от това в кои области ще се специализира вашето училище, имате нужда от различни елементи. Най-популярните уроци по играта на:
- пиано;
- уроци по вокал, които изискват пиано;
- цигулка;
- китара
- копчен акордеон или акордеон;
- саксофон;
- барабани.
Всеки от инструментите трябва да бъде с високо качество и в няколко екземпляра. За някои от тях се закупуват и консумативи (например струни). Освен това, за да организираме образователния процес, се нуждаем от учебни бюра и столове, поставки за музика, учебни помагала, плакати, портрети на известни музиканти и др. За административната част и счетоводството ще ви е необходима стандартна офис техника.
Учебна програма
Важно е да се организира правилно учебен процес. За това се разработват специални уникални методически програми, в които се обръща внимание не само на съдържанието, но и на формата на обучение. Всички класове в музикалните училища се изграждат най-често по следния алгоритъм:
- По избраната специалност се провеждат 3 часа седмично по 90 минути.
- Уроци за овладяване на основна грамотност, които включват солфеж и специализирана литература – 1-2 пъти седмично.
Вземете предвид и предпочитанията на учениците кога им е по-удобно да дойдат на час. Има такава статистика, че учениците могат да посещават часове следобед, след общообразователния процес. Но децата, които все още ходят на детска градина, по-добре усвояват информацията преди обяд.
Персонал
За пълноценното функциониране на частна институция е необходимо да се формира персонал:
- Учители - по един квалифициран специалист за всеки предмет.
- Главен учител - поема маркетинговата страна на нещата, избира учители, контролира останалото.
- Методист - занимава се с разработването на ръководства, е в тесен контакт с учителите, коригира методи на преподаване.
- Администратори - изпълняват спомагателни и организационни функции, приемайте обаждания, общувайте с потенциални клиенти, насрочвайте часове и т.н.
- Касиер счетоводител.
- Чистачка.
Ако имате скъпи инструменти, можете да въведете и позицията на охранител на територията. Като начало се сключват гражданскоправни договори с учители с условието за плащане на парче. С увеличаването на броя на учениците и стабилността на училището можем да говорим за определено ниво на заплата.
За да привлечете повече ученици в ново училище, трябва да започнете рекламна кампания много преди началото на образователния процес. За да направите това, използвайте всички налични средства и канали за комуникация:
- По улиците се раздават флаери и листовки, в които се говори за „денят отворени врати” и всеки е поканен да получи подробна информация.
- Провеждат се презентации, майсторски класове, представления, концерти, където ученици или учители показват своите способности и постижения.
- С течение на времето ще бъде важно да участвате в повечето местни събития, за да получите награди и по този начин да увеличите репутацията на институцията.
- Създайте уебсайт или групи в социалните мрежи, където ще изложите всички интересна информация, фото и видео репортажи за постиженията на завършилите.
- Поставете реклами или плакати в учебни заведения, в жилищни райони, така че възможно най-много потенциални клиенти да видят вашата реклама.
- Използвайте стандартните канали - вестници, списания, телевизия, радио и т.н.
- Не забравяйте да поставите красива и атрактивна табела на входа, така че да се вижда от улицата.
- Оставете съобщения вътре пощенски кутиинаселение.
- Регистрирайте се в каталозите на образователните институции в региона.
И въпреки това, трябва да сте подготвени за факта, че през първите години от работата на институцията заетостта на училището няма да надвишава 50-60%. И само както изглежда положителна обратна връзка, освобождаването на талантливи студенти, можем да говорим за повишаване на репутацията и привлекателността на институцията.
Тук можете да изтеглите безплатно като проба.
Финансова част от проекта
Създаването на частно музикално училище говори за определени печалби за неговия собственик. Ето защо е важно да се изготви бизнес план, който да вземе предвид всички прогнозни разходи за организиране на образователния процес и очакваните приходи от класове.
Желателно е също да има в резерв част от средствата за осигуряване на дейността на училището през първите месеци. В крайна сметка, независимо от външния вид на клиентите и финансирането, трябва да плащате заплати на персонала, комунални услуги, данъци, осигурителни вноски, наем и евентуално лихва по заем. Средно месечните разходи ще бъдат около 200 хиляди рубли.
Много по-трудно е да се изчисли полученият доход, тъй като това до голяма степен ще зависи от съществуващата ситуация на пазара - конкуренти, нивото на търсене, установени цени и т.н. Не забравяйте, че в летен периодобразователният процес се успокоява или спира напълно, така че е по-добре да отгатнете отварянето по-близо до есента.
Например, ако провеждате около 10 000 занятия годишно на средна цена от 300 рубли, можете да спечелите 3 милиона, което ще покрие всички месечни разходи и ще помогне да върнете почти напълно първоначалната инвестиция. Тук е важно правилно да се подходи към въпроса за ценообразуването. Така че в ранните години е по-добре да определите ниски или средни такси за обучение. И само с нарастването на репутацията на институцията, увеличете разходите за образование.
Видео: как да отворя частно музикално училище?
