Аптеката - като един от най-древните видове бизнес (проучвания на бизнес плана). Мерки за заобикаляне на конкурентни аптеки, показани в маркетинговия план

В този материал:

Какво трябва да бъде включено в бизнес плана на аптека под формата на магазин или павилион със или без право на производство? Преди да започнете проект, е важно да разберете какви разходи се предвиждат на първия етап, какви органи трябва да посетите, откъде да започнете и на каква печалба можете да разчитате. Готов бизнес плани неговият пример може да бъде изтеглен в приложението.

Определете вида на юридическото лице

Преди да съставите бизнес план за аптека, трябва да вземете решение за вида на юридическото лице. Има три форми за аптека:

• индивидуално предприемачество;
• дружество с ограничена отговорност;
• публична корпорация.

Всеки вид юридическо лице има свои собствени тънкости. В съответствие със закона "За циркулацията на лекарствата" само фармацевт може да стане индивидуален предприемач в тази област. В други случаи начело на предприятието трябва да бъде поставен фармацевт или фармацевт. Различни видове данъчно облагане OKVED кодовеи още много. Най-добрият вариант е да се консултирате със счетоводител, който ще работи след отварянето на аптеката преди отварянето на аптеката.

Коя аптечна организация да отворя?

На втория етап от изготвянето на бизнес план за аптека трябва да изберете какъв тип институция ще бъде открита. По вид дейност аптеките могат да бъдат разделени на производствени и търговски. Производството на дозирани форми ще изисква допълнителни разходи. По-изгодно е да се разгледа проектът на търговска организация. Можете да продавате лекарства:

• аптека;
• Аптека;
• аптечен павилион.

В аптеката е разрешено да отпуска лекарства с рецепта и лекарства от списък „А“. Аптека и аптечен павилион нямат право да правят това. Но продажбата на лекарства с рецепта предполага планина от различни отчети и други „прелести“ на контрол от страна на държавата.

По отношение на срока на изплащане сравнението е в полза на аптеката. Разгледаният пример предполага среден период, в който една аптека достига точка на рентабилност от 2 години. Средният срок за изплащане на даден артикул е шест месеца. Но има леко усложнение. Аптеката е пример за структурно звено и за да я отворите, трябва или да организирате аптека, или да намерите партньори, които са съгласни да отворят аптека от своето предприятие.

Изберете стая

Ако планирате да не купувате готов бизнес, и отваряне от нулата, то първата и най-скъпа част е покупката или отдаването под наем на помещение. Ето примерни изисквания за помещенията на аптека:

• аптеката трябва да заема обща площ от най-малко 75 m²;
• производствените помещения с обща площ от най-малко 60 m² включват: търговски зал, място за получаване и разопаковане на стоки, отдел за съхранение;
• административни и помощни помещения с площ от най-малко 13 m² - това е отделно място за ръководителя и счетоводителя, съблекалня или килер, стая за персонал, архив;
• санитарни помещения от минимум 2 m²: тоалетна, склад за инвентар.

Всички комуникации трябва да бъдат централизирани. Не забравяйте да оборудвате не само пожарни, но и светлинни и звукови аларми. Мястото за съхранение на лекарства е оборудвано с устройства, които записват температурата и влажността на въздуха. Това са изисквания за сигурност, но има условия, които трябва да бъдат изпълнени, за да бъде проектът успешен.

По-добре бъдещата аптека да се намира на минаващо място. В крайна сметка се планира откриване на бизнес, чиято цел е печалба. При избора на място е необходимо да се вземе предвид не само липсата на конкуренти наблизо и наличието на потенциални клиенти, но и кои ще бъдат купувачите. Павилиони, разположени в нови градски зони с жилища в икономична класа и до луксозни къщи, ще имат различна покупателна способност на клиентите. Това трябва да се има предвид при съставянето на асортимента от стоки и формирането на маржове.

Планиране на разходите

След закупуване или наемане на подходящо помещение, то трябва да бъде ремонтирано, за да отговаря на стандартите на SES и оборудвано с оборудване. По време на ремонтния процес могат да се използват само материали, които могат лесно да се обработват с дезинфекционни разтвори. Подово покритие - плочки или линолеум. Според най-консервативните оценки ремонтът на аптеката ще струва няколкостотин хиляди рубли.

А също така трябва да закупите витрини, шкафчета, хладилник за съхранение на лекарства, сейф за лекарства от списък "А" и отделен сейф за приходи. За цялото оборудване ще трябва да похарчите сума, сравнима с разходите за ремонт. В разходната част на бизнес плана на аптеката също е необходимо да се вземе предвид производството на външна реклама (указателни табели, табели, таблети и др.), заплати на служителите за няколко месеца (за предпочитане 4-5), сметки за комунални услуги, пари за разплащания с доставчици.

Преди да регистрирате юридическо лице и да започнете работа, е необходимо да се проведе маркетингово проучване: кои дистрибутори на лекарства работят в града, при какви условия доставят стоки на нови клиенти. Попитайте ги за ценоразписи, сравнете цените и условията на плащане. Хубаво е да отделите време, за да опознаете най-верните. Работата с тях ще отнеме много време.

Когато всички разходи бъдат взети предвид, помещенията са намерени, можете да започнете да се регистрирате субекти потърсете ръководителя на предприятието. За да получите лиценз за аптечна дейност, се нуждаете от заповед за назначаване на директор и главен счетоводител на организацията. Самият лиценз е платен. За получаването му се внася определена сума по сметка на Министерството на здравеопазването.

Най-разумният изход е да получите разрешение от пожарникари, санитарна и епидемиологична станция, избор на кодове на OKVED и др. - наемете човек, който разбира този хартиен лабиринт.

Когато лицензът бъде получен, отварянето на аптеката се счита за завършено и можете да започнете работа.

Какъв доход да очаквате? Във всяка точка на продажба печалбата се формира от разликата между разходите за закупуване на стоки и продажната цена. В аптечния бизнес ще трябва да се сблъскате с факта, че размерът на надценката върху лекарствата е регламентиран от закона. Същото важи и за хигиенните продукти. По-добре е прогнозната рентабилност да се постави на ниво от 10% от обема на търговията. Във всеки случай, ако в рамките на шест месеца от експлоатацията аптеката достигне точка на печалба и започне да печели, можем да кажем, че бизнесът е успешен.

Аптечните услуги са един от най-старите видове бизнес. Времената се промениха, обичаите се промениха, но винаги е имало фармацевтични заведения. Човечеството, за съжаление, най-вероятно, все още е далеч от изкореняването на всички болести, което означава, че аптеките, като атрибут на обществото, ще продължат да съпътстват цивилизацията.

Преди да продължим с разработването на бизнес план за аптека, ще дадем общ поглед върху този бизнес. Това ще даде представа за това с какво ще се сблъска предприемачът в развитието на своя аптечен бизнес. Ще дадем общи препоръки за писане на бизнес план, пример за изчисления. В заключение ще бъдат изразени няколко важни резерви, може би предимно от етичен характер.

Аптечният бизнес е сфера на дейност, която е под строг контрол на държавата..

Грешки, небрежност, недоразумения, умишлена измама в работата на предприятието могат да доведат до сериозни, негативни последициза всички партии. Ето защо, преди да започнете планиране, освен изучаване на законодателството, са желателни консултации с фармацевти или самостоятелно задълбочено проучване на темата.

В правилно планиранеизграждане печеливш бизнесМоже би.

Изисквания към аптека, видове аптеки

Аптечната дейност изисква задължително лицензиране. Това е най-трудната и дълга част. В същото време няма голямо значение дали ще бъде малък павилион или цяла разклонена мрежа.

Получаването на лиценз включва:

• изисквания за реконструкция, оборудване и оборудване (водоснабдяване, канализация, вентилация, зони за достъп, хладилници, шкафове и др.);
• подходяща документация, включително изисквания за договори за лизинг (поднаем);
• изисквания за специалисти: фармацевти и фармацевти (трудовият им стаж не може да бъде по-малък от 3 години);
• ако формата на собственост е индивидуален предприемач, тогава индивидуалният предприемач трябва да бъде дипломиран фармацевт, в противен случай регистрирайте предприятието като акционерно дружество.

И редица други изисквания (SES, пожарникари и др.). Получаването на лиценз отнема от 2 месеца до шест месеца.

По вид аптеките са разделени на:

• производство (с право на производство на асептични продукти и без такова право);
• аптека на готови лекарства (можете да продавате лекарства с рецепта);
• аптека (лекарства с рецепта не могат да се продават);
• аптечен павилион (аптечен пункт под 20 кв. метра).

Изискванията за лиценз за всички видове аптеки са различни. Най-малките изисквания към аптечните павилиони, но възможностите са рязко ограничени.

По обем можете също да въведете разграничения:

• мрежа от аптеки;
• големи дрогерии;
• малки сергии.

Отделен вид фармацевтичен бизнес са онлайн аптеките. Тук има някои особености. По-ниски продажни цени, поради липсата на допълнителни режийни разходи. По-малко доверие от страна на клиентите.

Изтеглете готов бизнес план за аптека, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.

Аптечна организация, анализ на пазара

Аптечният пазар е пренаситен. Ето защо готов бизнес план за аптека трябва да включвадобре проучен производствен, организационен, маркетингов и финансов план.

Производственият план определя производството на лекарства, необходимото оборудване, организация на продажба на наркотици.

Организационен - ​​броят и структурата на персонала: фармацевти, промоутъри, шофьори и друг помощен персонал.

Маркетингов план за малки дрогерии не е задължителен. Стига реклами. Големите аптеки и още повече мрежите ще изискват добре развита маркетингова политика: промоции, отстъпки и т.н.

Финансовият план обобщава всички останали и актуализира идеята. Тъй като основната цел на организирането на предприятие е печалба. Финансовият план трябва да отразява периода на достигане на точката на рентабилност, рентабилността на проекта.

Местоположението на аптеката играе важна роля..

Изгодно е да разполагате аптека на пешеходно разстояние от местата на пребиваване на хората. Също и на места с висока концентрация - гари, търговски центрове. В същото време е необходимо ясно да се анализира и наблюдава съдържанието. На различните места търсенето на стоки е малко по-различно.

Освен това, преди да отворите, ще трябва внимателно да проучите най-близките конкуренти в областта. Цените на стоките в новооткрита аптека трябва да бъдат съпоставими със съседните.

Поради голямата конкуренция, за да се повиши рентабилността, освен лекарства се препоръчва търговията със съпътстващи продукти: шампоани, пасти, масажори и др.

Колкото по-голяма е аптеката, толкова повече инвестиции ще са необходими и толкова повече трудности с получаването на лиценз и регулаторни органи. В зависимост от намерението на предприятието, конкретен бизнес план за аптека трябва да отчита:

1. Основна целева клиентска база. Например за пенсионери - бенефициенти и заминаващи на гарите е необходим различен набор от стоки.
2. Оферти от конкуренти.
3. Набор от стоки, цени, отстъпки, местоположение, реклама.

Допълнителни функции.

Какви свързани продукти могат да се предлагат в аптека. Споразумения с организации и частни търговци за предоставяне допълнителни услуги, например чрез измерване на налягане, захар и т.н.

Пример за ценообразуване на аптечния павилион

Отварянето на аптека е сложен процес. По-добре е да поръчате бизнес план на специалистиили в краен случай потърсете в Интернет по-подходящ за конкретна реализация.

Тук за проба се прави изчисление за малък аптечен павилион.

Лицензирането е най-простото: няма производство, няма продажба на лекарства с рецепта.

Стаята е малка, около 10 кв. метра. Служители: 2 аптечни специалисти. Не се изисква сложно оборудване: касов апарат, компютър, платежен терминал. Оборудване - стелажи. Не се изискват маркетингови разходи. От реклама - табели.

Надценката за различните групи стоки не е еднаква. За лекарства обикновено - 20-30%, за свързани продукти може да бъде до 50-100%. Средно взимаме 30%.

При дневно преминаване от 70 - 100 души и средна проверка от 200 - 400 рубли получаваме: 14 - 40 хиляди рубли на ден. На месец: 400 - 1000 хиляди рубли.

В този случай месечната печалба може да бъде: 50 - 300 хиляди рубли. А срокът на изплащане е от 1 до 3 години.

Някои бележки за бизнеса с аптеки

Още веднъж трябва да се подчертае, че аптечният бизнес е специфичен. А без представа за фармацевтичните продукти и държавното законодателство в областта на продажбата на лекарства е рисковано да се занимавате с това.

Освен това има още три предупреждения за не съвсем коректно бизнес поведение.

1. Доста често срещана практика за продажба на различни евтини алкохол-съдържащи лекарства на съответния контингент в малки аптеки. Този метод прави малките аптечни сергии печеливши.
2. Продажба на почти наркотични, силни анестетици и други наркотици полулегално на съответния контингент. Освен това прави малките аптечни павилиони печеливши.
3. Договаряне с клиники и лекари за изписване на рецепти за определени лекарства и насочване на клиенти срещу заплащане.

Ако първите две практики граничат с наказателна отговорност, то последната има по-скоро етичен аспект. Прилагането на подобни бизнес методи обаче лежи изцяло на съвестта на собственика.

Аптечният бизнес е една от най-успешните инвестиции до момента. Необходимост от лекарстване само не намалява, а напротив, нараства всяка година.

Но не всяка институция може да бъде печеливша. За успешен старт трябва да се държите правилно организационни договореностии разработете стабилен бизнес план.

Оценка на местоположението

Такива точки могат да бъдат разположени:

• По улиците с много трафик(улични аптеки). Ключът към успеха на такава институция е близостта до супермаркет за хранителни стоки или търговски център, голяма спирка или транспортна възел. Надценката тук е доста висока. Контролът на проходимостта трябва да се извършва три пъти на ден. Всяка минаваща жена се счита за потенциален купувач, двама мъже - един, група хора - един. Ако вземем всеки минаващ човек за бъдещ посетител, цифрата ще се окаже неоправдано висока.
• Търговски центрове или супермаркетина път за хранителния магазин. Такива точки се характеризират с бърз изход към точката на безизходност. Това се дължи на факта, че хората, които идват тук, са настроени да купуват и да имат запас от пари. Оборотът може да се предвиди по броя на разписките в супермаркета за хранителни стоки. Характеристиките на тези аптеки са доста големи инвестиции за отваряне, висока рентабилност, липса на конкуренция (наемодателите, като правило, разпределят място за една такава институция).
• В големи спални помещения. Тук е необходимо да се оцени наличието на конкуренти или места за тяхното потенциално местоположение. Надценката обикновено е ниска. За бързо достигане на точката на безизходност е необходимо да се намалят разходите за отваряне. Стаята трябва да бъде с малка цена за ремонт.

Опции за формат

Необходимо е да се вземе решение за формата на бъдещата институция:

• Аптека на самообслужване. Вариант за супермаркети, точки по улиците със стабилно активно движение. С повече от 10 000 дневен трафик.
• Формат на броячаще бъде подходящо в жилищен район и на улици с добър трафик.

Интересна информация за организацията на такива дейности е представена в следното видео:

Оценка на помещенията

Най-добрият избор би била стая с набор от всички необходими стаи, регламентирани от изискванията на лицензионните условия. Ремонтът ще увеличи цената на строителни работии разрешителни, тъй като преструктурирането трябва да бъде узаконено.

Трябва да оцените входната група. Наличието на голям брой стъпки ще се превърне в пречка за определена група купувачи. Големите витражи ще предоставят възможност за визуална реклама. Наличието на паркинг ще увеличи броя на посетителите, тъй като те ще включват тези, които при липсата му просто биха минали.

Анализ на конкурентната среда

При отваряне е необходимо правилно и обективно да се оцени конкурентната среда около институцията (приблизително в радиус от 1 км). Състезателите са разделени в няколко категории:

• Местни аптечни вериги. Точките, разположени в целия град, ви позволяват да сте в крак с цените и да реагирате мобилно на промените им. Доставчиците предоставят на своите редовни клиенти отстъпки за стоки. Това поддържа цените ниски.
• Големи национални вериги аптеки. Асортиментът тук се формира от маркетингови отдели, така че местните специфики не се вземат предвид. Купуването на стоки в големи количества осигурява значителни отстъпки, предоставени от доставчиците. Централизираното закупуване не позволява работа "по поръчка" и води до честа загуба на търсени стоки преди очакваната доставка.
• точки класически тип . Купувачите от по-възрастната и средната възраст се доверяват на тези аптеки, тъй като те използват услугите им от дълго време. Цените тук са по-високи, отколкото в първите две групи, асортиментът е широк, но количествата са недостатъчни.
• Онлайн аптеки. Маржът на доверие в този вид услуга все още е нисък.

Следователно местните и националните вериги ще станат основни конкуренти.

Инвестиционни инвестиции

Подготвителният период включва редица разходи, които са необходими, за да доведе предприятието до точката на отваряне.

Основните статии са:

• Разходи за намиране на помещения.
• Ремонтни дейности (включително строителни материали).
• Получаване на разрешителни (ОТИ, SES, лиценз и други).
• Разходите за инсталиране на противопожарни и охранителни аларми. Цената на аларма за взлом зависи от режима на работа (24-часова точка или не).
• Закупуване на аптечно оборудване (мебели за промишлени, търговски и битови помещения).
• Монтаж и свързване на комуникационни линии (телефонна линия, интернет).
• Автоматизация на институцията (закупуване и монтаж на офис техника, комплекс "М-Аптека").
• Разходи за реклама и маркетинг:
  • изработка и монтаж на табела, мигащ кръст - външна реклама;
  • интериорен дизайн на помещенията;
  • реклама директно по време на процеса на отваряне - програма за отстъпки, промоционални продукти и др.

Оперативни разходи през подготвителния период:

• Поддръжка на помещението в периода преди отваряне и извършване на ремонтни дейности. Това включва наем, охрана, комунални услуги. Тук можете също да платите за миналия месецпод наем.
• Комуникационни услуги (телефон, поща, интернет).
• Подбор на персонал. Това е работа на агенциите за набиране на персонал.
• Административна заплата през периода на отваряне.

Постоянни и променливи разходи

Познаването на фиксираните и променливите разходи ще ви позволи да изчислите точката на рентабилност, която бизнесът трябва да достигне. Достига се в момента, когато сумата от константи и променливи разходисе равнява на дохода от продажба на определен брой продукти.

променливи разходи- това са разходи, които се променят пропорционално на промяната в оборота на институцията. Те включват транспортни разходи, разходи за опаковане, комисионни и т.н. Невъзможно е да ги планирате по количество, те са планирани по ниво:

• % разходи за дистрибуция = сума на разходите за дистрибуция / размер на оборота

фиксирани цени- това са разходите, чийто размер не зависи от структурата и обема на търговията. Нивото на тези разходи е обратно пропорционално на оборота. Те включват възнаграждения на служителите, социални осигуровки върху работната заплата, наем, амортизация на дълготрайни, малоценни активи и работно облекло и други. Те могат да бъдат планирани въз основа на действителната сума на разходите.

Приписването на разходите към фиксирани или променливи трябва да се разглежда за всяка позиция поотделно. Например, ако заплатата на служител е постоянна, тогава промяната в оборота не го засяга. И ако процентът на продажбите е включен във формулата на заплатата, тогава тази стойност става променлива.

Маркетингов план

• Фасадна декорация и външна реклама. При оценка на фасадата се взема предвид нейната видимост за преминаване и преминаване. Входът трябва да бъде ясно видим, за което трябва да бъде подчертан и осветен. Външната реклама може да се използва за информиране за цените и промените, които са привлекателни за купувачите. Може да бъде и информация за допълнителни услуги или продукти.
• Необходимо е да се проучи зоната за търговия в радиус от 1 км за потока от хора, конкуренти, потенциални партньори. На местата на главните потоци е необходимо да се поставят билбордове, тротоарни знаци с начертани или светещи стрелки по посока на институцията. Необходимо е да започнете работа с тези, които могат да станат потенциален клиент - лекари от най-близката клиника или болница, магазини за оптика и козметика, спортни клубове, други магазини.
• Използването на "клиентски магнити" - допълнителни услуги. Това е например кабинет за лекарски консултации.
• При отваряне е необходимо да се поставят в залата лекарства, които се рекламират активно от дистрибутора или производителя и в момента имат мощна рекламна кампания в медиите. Необходимо е да се избягва безпорядък и излишък на рекламни конструкции и материали на територията на институцията. Това разпръсква вниманието на посетителя и води до загуба на индивидуалност.
• Зонирането на аптеките ще играе огромна роля - витрините трябва да бъдат разположени по такъв начин, че да увеличат максимално броя на "горещите" зони и да намалят броя на "студените".
• Използване на външни комуникации, които са ефективни в ранните етапи на разработка:
  • разпространение на листовки от промотори;
  • разпространение на листовки по адреси;
  • ако точката не е първата в мрежата, можете да изпратите бюлетин за откриването на нова аптека на Мобилни телефониклиенти;
  • плакати в най-близките здравни заведения, търговски центрове;
  • пускане на реклами в пресата, интернет, в местните медии.

Персонал

Набирането се извършва с цел създаване на квалифициран екип от специалисти за изпълнение на целите, поставени от ръководството на предприятието. Структурата може да бъде от няколко вида.

Аптека на самообслужване:

Заведение тип гише:

За да се заинтересува персоналът от постоянното нарастване на текучеството и качеството на обслужване, е необходимо да се въведе интересна мотивация.

Мотивацията може да бъде от няколко вида:

• Материал:
  • Заплата за първи път = заплата + бонус + % от индивидуалната брутна печалба.
  • Заплата на мениджъра = заплата + (бонус + % от индивидуалната брутна печалба) * Кзав.

  Формулата може да бъде персонализирана. Ако се изисква максималният оборот от ръководителя, тогава във формулата трябва да присъства индикаторът „% от индивидуалния оборот“. Когато формулата включва "% от индивидуалната брутна печалба", тогава рентабилността ще се увеличи поради факта, че фармацевтът ще се стреми да продава продукти с висок марж. Можете да въведете коефициента на оборот на запасите във формулата за заплата на мениджъра.

• нематериални- сертификати, ценни подаръци.

График на отваряне

За да зададете датата на отваряне, трябва да се опитате да изчислите най-точно времето за всеки етап от подготвителната работа:

• Вземане на решение и сключване на договор за наем.
• Ремонт и декорация на помещенията.
• Монтаж на противопожарни и охранителни аларми.
• Сключване на споразумения с властите Пожарна безопасности охранителна фирма.
• Подготовка, отпътуване на лицензионната комисия за оглед на обекта.
• Заседание на лицензионната комисия и получаване.
• Поръчка, производство и монтаж на оборудване.
• Закупуване и монтаж на офис техника.
• Рекламни и маркетингови дейности:
  • поръчка, изработка и монтаж на външна реклама;
  • вътрешна украса на стаята.
• Подбор и обучение на персонал. Одобрение на график.
• Потвърждение на асортимента. Сключване на договори с доставчици.
• Определяне на ценовата политика на точката. Договаряне на условия с големи доставчици.

Въпрос за цена - колко струва отварянето?

Даваме пример за изчислението (цифрите са приблизителни). Размер на първоначалните разходи:

	Сума, рубли
Обща сума	2 110 000
Търговско оборудване (хладилници, мебели, витрини, сейф)	90 000
Ремонт	1 500 000
Вътрешна декорация на помещенията	60 000
Обобщаване на комуникациите: ток, парно, газ (ако е необходимо), вода, канализация	90 000
Охранителни и противопожарни аларми	50 000
Лицензиране и получаване на други разрешителни	90 000
Касово оборудване, офис техника	90 000
Формиране на асортимент за отваряне	90 000
Други разходи	50 000

Размер на месечните разходи. В този пример стаята е частна, т.е под наемНе:

Име на разходната позиция	Размер на месечните разходи, рубли	Размер на годишните разходи, рубли
Обща сума	165 000	1 980 000
Заплата на персонала	80 000	960 000
Застрахователни удръжки	24 000	288 000
Сигурност	18 000	216 000
комунални услуги	10 000	120 000
Такса	10 000	120 000
Реклама	8 000	96 000
други разходи	15 000	180 000

С такива месечни разходии търговска надбавка от 30%, точката на рентабилност ще бъде 858 000 рубли на месец. Тя ще бъде постигната до края на второто тримесечие.

• Средният чек е 160 рубли. Броят на проверките е 250 на ден.
• Следователно приходите ще бъдат 40 000 рубли на ден или 1 200 000 рубли на месец.
• През първото тримесечие дневните приходи ще бъдат 15 000 рубли, през второто - 30 000 рубли, през третото - 40 000 рубли.

Институцията ще достигне приходи от 50 хиляди рубли за около 6 месеца, когато всички маркетингови решения ще бъдат внедрени, квалифицираният персонал най-накрая ще бъде набран и ще се формира основата на основната клиентела:

• Приходите за годината ще бъдат 11 250 000 рубли.
• Разходи за продажба - 9 000 500 рубли, което включва:
  • Материални разходи - 7 020 500 рубли.
  • Заплата на персонала - 960 000 рубли.
  • Застрахователни удръжки - 288 000 рубли.
  • Сигурност - 216 000 рубли.
  • Комунални услуги - 120 000 рубли.
  • Транспортни разходи - 120 000 рубли.
  • Реклама - 96 000 рубли.
  • Други разходи - 180 000 рубли.
• Брутен доход преди данъци - 2 249 500 рубли.
• Размерът на данъчните плащания (UTII) - 236 500 рубли.
• Нетна печалба - 2 013 000 рубли годишно. На месец - 167 752 рубли.

В този сценарий за пълно изплащане на бизнеса Необходими са 12 месеца.

Изчислението е направено за аптека, която се намира в собствено помещение. Ако помещенията са наети, тогава опитът показва, че пълната самозадоволяване ще отнеме 24-36 месеца с продажби от 30-40 хиляди на месец.

Какви санитарни норми и правила са предмет на аптеката, какво трябва да се спазва?
Изисква ли се лиценз за отваряне на аптека?
Колко пари ви трябват, за да отворите аптека, колко струва?

организация:
Местоположение, къде да отворите аптека - помещение и наем, как да изберем помещение?
Аптечно оборудване и оборудване
Персонал за аптечен бизнес

Маркетинг:
Продажба на продукти
Реклама

Финансов план:
Инвестиции (изчисления за откриване, оборудване, персонал, покупка на стоки, данъци)
Изплащане, изгодно ли е да отворите аптека?

Опция за отваряне на франчайз аптека, плюсове и минуси, инвестиции, изплащане

Перспективи за развитие на аптечния бизнес:
1) Откриване на собствена лаборатория за производство на таблетки и лекарства
2) откриване на ветеринарен отдел в аптека
3) отваряне на малка аптека в провинция

Откриването на аптечен бизнес изисква осъзнаване на тази посока. Днес има много аптеки, както и хранителни магазини.
Следователно, за да се откроите по някакъв начин, трябва да имате добра реклама. Но в същото време този бизнес никога няма да загуби своята актуалност. Тъй като винаги има търсене на лекарства, както и на храна.

Кой може да отвори аптека, какво образование е необходимо? Възможно ли е да отворя аптека без фармацевтично образование?

Според държавното законодателство собственикът на аптеката, както и персоналът, са длъжни да имат фармацевтично образование. Дипломата е потвърждение за завършено висше или средно специално образование. Освен това мениджърът трябва да има съответен непрекъснат трудов стаж като фармацевт в продължение на най-малко 3 години. В случай на средно професионално образование такъв опит трябва да бъде най-малко 5 години. Освен това трябва да имате сертификат от специалист. Тези правила са предвидени лицензионни изискванияза тези, които искат да започнат бизнес с аптека.

Но има и друг вариант. Можете да отворите предприятие за трета страна, която да управлява аптеката. Например да създадете LLC и да наемете лице с фармацевтично образование за директор на компанията.

Санитарни норми и правила за аптека.

В процеса на извършване на фармацевтична дейност всички аптеки и аптечни пунктове трябва да се ръководят от съответните санитарни норми и правила. Неспазването на тези изисквания се наказва от закона. Отговорността за прилагането на следните стандарти се носи пряко от ръководителя на организацията.

Съществуват санитарни изискваниякъм устройството и разположението на аптеките, изискванията за оборудване и декорация на помещенията, изискванията за подобряване на помещенията, както и за почистването и хигиената на служителите на организацията.

Санитарните изисквания за устройството и разположението на аптеките предвиждат следните точки:

Аптеката може да бъде разположена както в самостоятелна сграда, така и на първи етажи на жилищни сгради;
- задължително е да има два входа: отделно за посетители и отделно - служебен вход, за разтоварно-товарни операции;
- наличие на площадка за вход на МПС;
- наличието на няколко зони в помещението: за обслужване на клиенти, работни места на персонала, стая за съхранение и разопаковане на медицински продукти, зона за съхранение на лекарства, изискващи специални условия, тоалетна със задължително наличие на мивка, мокро помещение, където предметите на персонала могат да се съхраняват или приемането на храна може да се извърши.

Санитарни изисквания за оборудване и декорация на помещенията:

Завършването на подовата настилка трябва да осигурява възможност често срещанизползване на мокро почистване дезинфектанти;
- ако витрините или прозорците на помещението са разположени на слънчевата страна, тогава трябва да се осигурят специални защитни устройства (сенници или щори);
- вентилационните отвори или отворите за прозорци, които са необходими за вентилация на помещението, трябва да бъдат оборудвани със специални мрежи за предотвратяване на проникване на прах, мръсотия или насекоми;
- задължително условие е наличието на специални бактерицидни лампи за извършване на редовна дезинфекция на помещенията.

Изискванията за подобряване на помещенията включват следните аспекти:

Задължително наличие на централно парно;
- за предпочитане е помещението да се оборудва със специални гладкостенни радиатори, които са най-лесни за извършване на процеса на почистване;
- възможност за проветряване на помещенията през летния, зимния и пролетно-есенния период с помощта на вентилационни или прозоречни отвори;
- през отоплителния период температурата на въздуха не трябва да бъде по-ниска от 18 °C;
- трябва да има изкуствено осветлениев аптека;
- при организиране на осветление се дава предпочитание на луминесцентни лампи с нажежаема жичка;
- задължително е водоснабдяване в помещението със студ и топла вода;
- наличие на канализация, за отстраняване на оттичащите води, и кофи за боклук, за отстраняване на твърди отпадъци;
- изхвърлянето на твърди отпадъци трябва да се извършва най-малко два пъти на ден.

Санитарните изисквания за почистване и хигиена на служителите включват:

Всеки ден стаята трябва да се почиства мокро със специални дезинфектанти;
- веднъж месечно трябва да се извършва мокро почистване на прозорци, вентилационни и прозоречни отвори със сапун или дезинфектанти;
- през периода на размразяване и през топлия период от време се извършва мокро почистване на прозорци извън помещенията;
- поне веднъж седмично шкафовете и рафтовете, където се съхраняват лекарствата, се почистват мокро;
- мивките и тоалетните трябва да се дезинфекцират ежедневно с помощта на отделно почистващо оборудване (трябва да се осигурят специални маркировки за разграничаване);
- служителите в помещенията трябва да мият ръцете си преди започване на работа, да имат специално облекло (халат, шапка, ако е необходимо, ръкавици и защитна марлена превръзка на лицето). Забранено е излизането от аптеката в гащеризони;
- на работното място на служителя не трябва да има чужди предмети, както и в джобовете на гащеризоните;
- всеки служител на организацията трябва да има специална книга, в която редовно да се вписват данните за резултатите от медицински преглед. Този документ дава право на работа в организация с подобно направление;
- служители, които имат заболявания, които не им позволяват да работят в областта на фармацията, да бъдат изпратени за лечение. И едва след потвърждение на тяхното възстановяване, допускането до работа се възобновява.

Какви документи са необходими за отваряне на аптека?

За да отворите аптека, трябва да се свържете със санитарно-епидемиологичната служба и да предоставите следния списък с документи:
- документ, потвърждаващ самоличността и идентификационния код;
- изявление;
- оригинал и фотокопие на "Удостоверение за регистрация като юридическо или физическо лице";
- Извлечение от ЕГРН;
- документ, който потвърждава правото на собственост върху помещението, което ще бъде предназначено за аптеката;
- план на ОТИ;
- договор за дезинфекция, пране и възможност за унищожаване на луминесцентни лампи;
- документ, потвърждаващ възможността за извършване на проверка на служителите;
- медицински книгиработници;
- план за производствен контрол;
- данни с извършените измервания на микроклимата на помещението.

С подаването на горните документи трябва да получите в замяна санитарен паспорт, който ви позволява да отворите нова аптека, както и специално разрешениеза поставяне на обекта икономическа дейност.

Следващата стъпка е да се свържете с пожарната за специално разрешение.

За да направите това, трябва да предоставите следния списък с документи:

Документи, които потвърждават наличието на средства за прилагане на пожарна безопасност;
- удостоверение за държавна регистрация;
- Декларация за пожарна безопасност;
- документ с предписани измервания на изолационното съпротивление на електрически проводници;
- фармацевтичен лиценз.

Изисква ли се лиценз за отваряне на аптека?

За извършване на фармацевтична дейност е задължително откриването на лиценз. Тази процедура отнема средно около месец. Необходими са следните документи:

Удостоверение за регистрация на предприятието;
- изявление;
- извлечение от USRN;
- документ, потвърждаващ регистрация в данъчната служба;
- разписка за платен данък;
- сертификат за специалист на ръководителя на организацията;
- документ, потвърждаващ правото на собственост;
- трудови книжкиперсонал;
- документ, потвърждаващ правото на използване на оборудването;
- получени разрешителни от СЕС и противопожарната служба;
- характеристика и план-схема на обекта на стопанска дейност.

Колко пари са необходими за отваряне на аптека?

Отговорът на този въпрос зависи от няколко аспекта. На първо място, избраният тип аптека играе роля. Има няколко такива: аптека, магазин или павилион, индустриална аптека, аптека за готови лекарства. Освен това си струва да оцените размера на организацията и нейното местоположение.

Средствата, които ще отидат за стартиране на бизнеса, ще бъдат изразходвани за: закупуване на витрини, шкафове, стелажи, лекарства, сейфове, мебели, хладилна техника, компютри, софтуер, отдаване под наем на помещения, регистрация на всички задължителни документии маркетингови дейности.

Например, отварянето на аптечен павилион в жилищен район на града може да доведе до сума от 10-12 хиляди долара. Отварянето на същия аптечен павилион, само в централната част на града, ще струва около 17 хиляди долара. Ако говорим за аптека, тогава сумата ще бъде много по-висока. За зона за спане ще трябва да платите около 20-27 хиляди долара. Магазин в центъра ще струва $30 000 или повече, в зависимост от размера на помещението.

Организация и подреждане на аптека.

Местоположение и помещения.

След като получите всички необходими документи, можете да започнете да избирате местоположението на аптеката. Преди всичко е важно да се съсредоточите върху неговия размер, вид и потенциални купувачи. Например, ако искате да отворите малка аптека със стандартна гама от продукти (основни лекарства и най-популярните лекарства), тогава трябва да изберете жилищен район на града. По-добре е да изберете място в близост до автобусна спирка, хранителни магазини или на места, където има повече хора. Ако сте избрали елитни и скъпи продукти, ще предложите на потребителя изключителни и скъпи лекарства, тогава трябва да изберете центъра на града или неговия бизнес район. Когато избирате всяко място за фармацевтична дейност, най-добре е да се съсредоточите върху местата, където голям бройхора: пазар, метро, ​​спирки на транспорт и други подобни зони.

Можете да наемете стая както в отделна сграда, така и на първи етажи на жилищни помещения. Но за елитна аптека все пак е по-добре да изберете отделна стаяда подготви отделен и удобен вход за посетители, както и да брандира помещенията в стила на аптека.

При избора на помещение за аптека е необходимо преди всичко да се съсредоточите върху квадратурата. За средна аптека трябва да има най-малко 80 кв. м. Също така е необходимо да се съсредоточи върху санитарните стандарти: наличието на отопление, водоснабдяване, канализация, електричество, климатизация.

Ремонтът и оборудването на помещенията трябва да се поддават лесно на редовно почистване. Друг положителен момент ще бъде наличието на противопожарна и охранителна система. при което, важно условиее въпросът, че аптеката трябва да бъде отделена от помещенията на всякакви други организации.

За нормалното функциониране на аптеката е необходимо минимално количество оборудване. Включва:

Касови апарати и специален софтуер;
- стелажи, витрини и гишета за съхранение на лекарства;
- затворени шкафове и хладилници (за лекарства, които изискват специални условия за съхранение);
- сейфове (в случай, че има нужда от съхранение на лекарства с наркотичен ефект);
- компютри, маси, столове и други вътрешни мебели.

Само ако разполагате с цялото горепосочено оборудване, ще получите лиценз за създаване на аптечен бизнес.

Персонал.

След като закупите необходимото оборудване, можете да започнете да набирате персонал. Изискванията към персонала на аптеката са доста високи. Всички аптечни работници, с изключение на чистачка или охранител, трябва да имат висше фармацевтично образование. Някои работници изискват определен трудов опит. Например ръководителят на организацията трябва да работи като фармацевт поне 3 години. Това правилосе отнася за неговия заместник. Освен това веднъж на всеки 5 години трябва да се провежда процедура за повишаване на квалификацията на целия персонал. Тъй като, съвременни лекарствавсяка година те се подобряват и хората често идват в аптеката не само за да купят лекарства, но и за съвет. Ето защо е важно да се преквалифицират аптечните работници.

Броят на персонала директно зависи от размера на самата аптека. Ако вземем предвид аптека със среден размер, тогава за нормалното функциониране на предприятието ще ви трябва:

Глава и действаща глава;
- рецептор-контрольор (отговорен за получаване на стоки);
- химик-аналитик (отговорен за качеството на продукта);
- дезертьор (отговорен за съхранението на стоките);
- асистент (прави самостоятелно производствонаркотици);
- фармацевт или помощник (продава лекарства).

Ако аптеката е малка, тогава персоналът може да е по-малък или един човек може да изпълнява две позиции.

Маркетинг и продажба на стоки.

За да определите най-необходимите стокови артикули, е необходимо да наблюдавате и да се запознаете с лекарствата, които са най-търсени за даден период. Друг печеливш вариант за закупуване на стоки е прякото сътрудничество с болниците. В този случай вие ще предоставите на купувача точно продукта, който лекарят ще му предпише. Но такива споразумения изискват допълнителни инвестиции. За да увеличите максимално печалбите, можете да предлагате свързани продукти: козметика, бебешка храна, аксесоари, ортопедични продукти и др. В същото време можете да зададете марж за такива стоки абсолютно всякакви.

За да се открои някак си, една малка аптека трябва постоянно да води активна рекламна политика. Основните фактори, които привличат купувачите са рекламата и гъвкавата ценова политика. Разбира се, можете да извършвате активни маркетингови дейности и да използвате всички рекламни инструменти: вестници, списания, интернет, радио, телевизия. Но не винаги такава дейност може да доведе до много купувачи и да донесе желаната печалба. Към днешна дата има достатъчно аптечни точки и хората често нямат въпрос за това: къде да намерят аптека. Ето защо понякога е по-добре да използвате по-прости действия. Те не струват толкова.

Например, ако решите да намерите аптека в жилищен район. Тогава най-добре е да ориентирате хората със знаци, знаци, които ще бъдат видими и ще могат да насочват потребителите. Можете също да достигнете до публиката, като раздадете листовки или чрез пощенски кутии. Можете също да разпространявате карти за отстъпка и да зададете малък процент отстъпка, да създадете интернет сайт за по-лесно използване с възможност за поръчка или резервация на стоки. Освен това можете да предложите на клиентите високо обслужване, добри съвети. Всички горепосочени действия впоследствие ще се окажат по-ефективни и по-евтини.

Финансов план.

Има големи разходи, които ще доведат до откриването на нова аптека. Въз основа на тях е необходимо да се изчисли финансовият план.

За средна аптека може да са необходими следните разходи:

Наемане на помещения за 2 месеца - от 1,5 до 5,5 хиляди долара;
- извършване на ремонт (при необходимост) - до 3 хиляди долара;
- закупуване на търговско оборудване - до 7 хил. долара;
- закупуване на хладилно оборудване - 400-700 долара;
- покупка касови апарати- 150-300 долара;
- допълнително оборудванеако е необходимо - около 1,5 хиляди долара;
- документация и данъци - 150-400 долара;
- рекламни и външни табели - около 2 хил. долара;
- други разходи - 600 долара;
- заплатаслужители - от 700 до 1,2 хиляди долара на месец;
- закупуване на необходимите стоки - от 10 хиляди долара и повече.

Стартирането на среден аптечен бизнес може да струва между $27 000 и $31 000. След като инвестирате такава сума пари, е важно да разберете рентабилността и възможни рисковебизнес.

Печалбите на една аптека ще зависят от много фактори: къде решите да разположите аптеката, размера на района или населението, конкуренцията, както и наемната и ценова политика. Според експерти отварянето на аптека или аптека е доста печелившо, дори при условия на висока конкуренция. Например, оборотът на малка аптека ще бъде приблизително 30 000 долара. Като се имат предвид месечните разходи, получаваме нетно месечна печалбана 3-5 хиляди долара. AT този случайМожете да възстановите първоначалната инвестиция за 1 година. Голяма аптека може да направи печалба от $150 000 или повече. Но месечните й разходи са много по-високи. Следователно, с правото и компетентна организацияработа, ще върнете вложените средства за шест месеца, максимум година.

Но дори и изплащането на аптеката да е по-бавно, отварянето на аптеката остава печеливш бизнес, предвид нарастващото търсене на различни лекарства от година на година и активното развитие на тази индустрия. Най-често в Руската федерация рентабилността на аптеките се колебае около 10%. Разбира се, това не е впечатляваща сума. Но ако развитието на аптека е в ръцете на опитен бизнесмен, тогава можете да получите много по-добър резултат. Например аптечните вериги дават най-висока печалба. Тъй като имат добра реклама, намират се в много райони на града, имат атрактивна система за отстъпки, както и ниска ценова политика.

Откриване на аптечен франчайз.

Големите аптечни вериги често канят бизнесмени да започнат своя фармацевтичен бизнес в партньорство с тях. За това се използва договор за франчайзинг. Този вид сътрудничество остава един от прости начинида започнете свой собствен бизнес. Значението на това споразумение остава следното: възможността за използване вече известна маркада създадат своя собствена аптека. Това споразумение задължава да планирате бизнеса си в съответствие с установените правила. Това е определен размер на помещението, вид услуги, работен график, особености на организацията и др. Имайки предвид горните точки, можем да подчертаем положителните и отрицателни страниразвитие собствен бизнеспо договор за франчайзинг.

Положителните включват следното:

Минимални разходи за маркетингови дейности;
- намалени рискове от неуспешен бизнес;
- съдействие при промоция;
- ниска ценова политика и конкурентни цени на лекарствата;
- надеждни и доверени доставчици;
- рекламирани и разпознаваеми продукти;
- преподаване на основни правила за правене на бизнес, обучения;
- съдействие при получаване на лиценз за откриване на нова аптека.

Отделно си струва да се подчертаят негативните аспекти на правенето на този бизнес. На първо място е важно да се отбележи високата цена за закупуване на франчайз на добре позната марка. Също така е важно да се отбележат ограниченията за провеждане на различни дейности, което изключва възможността за самостоятелно развитие. Освен това е необходимо самостоятелно да се търсят помещения, в съответствие с изискванията на договора, както и да се наеме предвидения брой персонал и договореното оборудване.

Важно е да се отбележи, че всяка мрежа може да диктува свои собствени правила и да предлага уникални условия за сътрудничество. За тях, както и за вас, е важно да се развиват и да печелят. Но все пак е възможно да се разпределят средни инвестиции за организиране на фармацевтичен франчайз бизнес при следните условия:

Еднократна сума - от 1,5 хиляди долара;
- авторски възнаграждения - от 2 долара;
- размерът на инвестицията, като се вземе предвид откриването на една аптека на площ над 80 квадратни метра; м - 20-30 хиляди долара.

В същото време франчайзингът може да осигури следните условия: осигуряване на доставка на стоки от водещи дистрибутори, обучение на персонала, организиране на рекламни дейности за нова точка, поддръжка на всички етапи на създаване и развитие, както и други точки, които могат да се различават за всяка аптечна верига.
Според експерти, дори като се вземе предвид голямата първоначална инвестиция, този бизнес може да се изплати за една година. Но тази цифра се влияе от много фактори. Освен това във франчайзинговия аптечен бизнес си струва правилно да подберете работещия персонал. Това на първо място не е образование и трудов опит, а умението да се намери подход към всеки купувач - комуникационни данни. Професионално организираното консултиране на клиенти е ключът към управлението на успешен фармацевтичен бизнес.

Перспективи за развитие на аптечния бизнес.

Фармацевтичната индустрия, както всяка друга, може да бъде развита за увеличаване на печалбите на предприятието и съответно по-голям интерес на потенциалните клиенти. Когато отваряте нова аптека, можете да помислите за развитието на следните области:

Разкриване на собствена лаборатория за производство на лекарства;
- допълнително разкриване на ветеринарния отдел;
- Откриване на допълнителен аптечен магазин в слабо населен район.

Откриване на собствена лаборатория за производство на таблетки и лекарства.

Откриването на собствена лаборатория за производство на лекарства е доста обещаваща посока. Не всяка аптека може да предложи такъв набор от услуги, особено ако говорим за слабо населен район. Често се случва потребител, който иска да закупи лекарства от подобна посока, да се измъчва в търсене на точка, където те се произвеждат.

Следователно, отваряйки собствена лаборатория, можете спокойно да разчитате на допълнителен поток от клиенти и съответно голяма печалба. Освен това е важно да се отбележи, че такива лекарства могат да се конкурират с рекламираните чуждестранни аналози. Ето защо е важно да проведете рекламна кампания, така че потребителят да знае за новите възможности на вашата аптека. Освен това си струва да се свържете с болници, медицински центроведа говорим за новата си бизнес стратегия. И също така, ако е възможно, говорете с лекари, за да посъветват вашата аптека на хора, които се нуждаят от такива лекарства.

Единствената точка, важно е да се изчисли цялата цена на оборудването, което е по-добре: да го купите или да го наемете. Също така е важно да се вземат предвид допълнителните разходи за наемане на специално помещение, работен персонал, оборудване за съхранение на лекарства, необходим инвентар. Най-често тази индустрия води до големи разходи, но според експерти това предложение остава доста печелившо и рентабилно. Пълното изплащане, в случай на правилно и компетентно развитие на посоката, може да се изплати за шестмесечен период.

Но преди да вземете окончателното решение да отворите собствена лаборатория за производство на лекарства, важно е да наблюдавате пазара, за да разберете точно кои конкретни лекарства могат да бъдат много търсени. Средно аритметично тази посокаможе да увеличи приходите до 30%.

Откриване на ветеринарен отдел в аптека.

Допълнителното отваряне на ветеринарен отдел също може да доведе до печалба. Според резултатите от проучването около 20% от жителите на нашата държава имат домашни любимци, които са вашата целева аудитория. Това означава, че почти всеки пети купувач има домашен любимец и може да закупи необходимите лекарства за него. Важно е да се отбележи, че дори и по време на криза хората продължават да се грижат за своите домашни любимци. Следователно ветеринарният отдел може да генерира стабилен доход за дълъг период от време, тъй като всяко животно, точно като човек, трябва редовно да се поддържа в здраве.

Този отдел може да бъде отворен на територията на аптеката. Тъй като цялото необходимо оборудване, както и инвентар за съхранение на ветеринарни лекарства, вече е налице, остава да се свърже допълнителен персонал към работата, както и закупуване на стелажи и витрина. Съответно ще е необходимо да се закупят ветеринарни лекарства. Можете също да се свържете с вашите дистрибутори за доставка на лекарства за хора по този въпрос. Според експерти всички инвестиции могат да се възвърнат за 1,5 години, ако рекламната компания е правилно организирана.

Отваряне на малка аптека в провинцията.

Отварянето на малка аптека в селски район може да бъде стабилен доходза доста дълъг период. В основния ред си струва да се подчертаят основните положителни и отрицателни точки. Предимството е, че най-често в селските райони няма конкуренция. Селяните трябва да отидат до най-близкия регионален център за лекарства. Ако отворите аптека в село, тогава всички негови жители, а вероятно и хора, живеещи в съседни села, веднага ще се свържат с вас. Освен това може да се отбележи, че вашата аптека ще диктува ценовата политика за лекарствата, която ви позволява да зададете максималния марж на продукта. Но си струва да се отбележи отрицателната точка - това е тесен кръг от потенциални купувачи.

Но продажбата на основни лекарства и най-популярните лекарства може да донесе значителни печалби. Но тази посока може да се развие малко, като се предлагат на клиентите стоки за деца, козметика или домакински продукти. Инвестициите в този бизнес няма да са толкова големи в сравнение с отварянето на аптека в голям град. Но периодът на изплащане може да бъде най-малко една година, поради по-ниския оборот.

Бизнес резултати.

Аптечният бизнес, дори и с бавен период на изплащане, си заслужава усилията и парите, вложени в него. Тъй като постоянно стабилното и високото търсене на лекарства са основата за поддържане успешен бизнесфармацевтично направление!

Видео как да отворите аптека:

Изпратете вашата добра работа в базата от знания е лесно. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, специализанти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Хоствано на http://www.allbest.ru/

инвестиционен конкурент за фармацевтичен бизнес

1. Обща информация

2. Цели и задачи на бизнес плана

3. Резюме на бизнес плана

4. Маркетингов план

5. Маркетингова стратегия

6. Анализ на пазара

7. План на разходите

8. Организационен план

9. План за продажби

10. Финансов план

11. Видове рискове

Приложение

1. Главна информация

Име на бизнес плана:

Аптека "Сибирско здраве"

Име, адрес и телефон на учредителя, посочващи дела в уставния капитал:

Связина Юлия Сергеевна, Лангепас, дял в уставния капитал 100%.

Фамилия, име, отчество на ръководителя на организацията (индивидуален предприемач), телефон:

Связина Юлия Сергеевна

Същността на бизнес плана:

Организиране на предоставянето на висококачествени лекарства на населението на Лангепас.

Направление на инвестициите:

1. Закупуване на помещения

2. Закупуване на оборудване

3. Закупуване на необходимите лекарства

2 . Цели и задачи на бизнес плана

Аптека във формата на мини-маркет "Сибирско здраве".

Цели на аптеката:

1. Организирайте производството;

2. Постигане на максимална печалба и връщане на кредитни средства предсрочно;

3. Завършете изплащането на проекта за 3 години, след което получете нетна печалба;

4. Увеличете продажбите чрез разширяване на асортимента;

5. Спечелете репутация на надежден доставчик на лекарства и спечелете доверието на клиентите;

6. Осигуряване на наличност на най-пълна лекарствена база (лекарства, устройства и др.) за пациентите диабет;

задачи:

1. Вземете инвестиция;

2. Намерете подходяща стая в централната част на града под наем;

3. Регистрация на лиценз за лекарства за откриване на аптека;

4. Закупуване на необходимото оборудване;

5. Персонал;

6. Документи с организации, доставящи ресурси.

3 . Резюме на бизнес плана

Този документ е бизнес план за Сибирската здравна аптека. Този документпредназначени да организират продажбата на наркотици в град Лангепас, Ханти-Мансийски автономен окръг-Югра.

Аптечният бизнес е примамлив бизнес за бъдещ предприемач: нуждата от лекарства не е по-слаба, отколкото от храна или вода, но самите лекарства заемат малко място, така че една аптека изисква значително по-малко търговска площ от обикновения магазин. Малки по размер, лекарствата струват не по-малко, а често и много повече от всеки артикул в обикновен магазин за хранителни стоки, така че продажбите на лекарства са много печеливш бизнес. Характеристики на аптечния бизнес са лицензирането и стриктното спазване на изискванията на Министерството на здравеопазването и други стандарти.

Предложеният план за създаване на аптека описва целта и задачите, начините за постигане на поставените цели, а също така съдържа основните финансови показатели за предлаганите от нея дейности.

Целта на Сибирска здравна аптека е да реализира печалба благодарение на бързия растеж на продажбите, високото качество на обслужване и ниските производствени разходи.

Ключът към успеха на Аптеката е правилният маркетинг, екипната работа на служителите, високото качество на обслужване и конкурентните цени.

Всички организационни дейности ще се извършват от септември до декември 2011 г., откриването на Аптеката е планирано за януари-февруари 2012 г.

показателен финансовия анализдейността на предложеното предприятие потвърждава благоприятните прогнози. Основните фактори, допринасящи за успеха на компанията са голямото търсене, богатият опит на персонала и конкурентните цени.

Всички финансови изчисления се извършват в съответствие с международните стандарти за изчисляване на бизнес планове.

Този проект е проектиран за 3 години. За изпълнение на бизнес плана са необходими инвестиции в размер на 6,105 хиляди рубли, от които 1,105 хиляди са лични средства, 5,000 хиляди са взети на кредит при 12% годишно за 3 години.

Прогнозният финансов анализ на дейността на Аптека потвърждава благоприятните прогнози. Основните фактори, допринасящи за успеха, са голямото търсене, богатият опит на персонала и конкурентните цени.

4 . маркетингов план

Цел:задоволяване на потребностите на населението от висококачествени медицински препарати, както и осигуряване на необходимите лекарства за пациенти със захарен диабет.

Описание на пазара:

1. Минимален план: Аптека "Сибирско здраве", Лангепас

2. План-максимум: Мрежа от аптеки "Сибирско здраве" в град Лангепас.

1. Анализ, оценка и прогнозиране на състоянието и развитието на пазарите на аптечния бизнес.

2. Разработване на ценова политика.

3. Нуждае се от изследване следпродажбено обслужванеи механизми за тяхното задоволяване.

Допълнителни услуги, предоставяни на купувачите на лекарства (разлика от конкурентите):

1. Съществуване на системата индивидуална поръчказа редки, липсващи лекарства.

2. Осигуряване на качествени лекарства за хора с диабет. лекарства за бизнес услуги в аптеките

3. Аптеката ще осигури онлайн консултации (отпътуване в случай на спешност) от ендокринолог, диагностичен терапевт.

5 . Маркетингова стратегия

Маркетинговата стратегия на фармацията през първите три години е насочена към завоюване на стабилна пазарна позиция и поддържане на конкурентоспособност.

Продажната цена на продуктите ще бъде по-ниска от тази на конкурентите с 5%. Потенциалните купувачи на продукти са разделени на 2 групи (пазарни сегменти). Сегмент А – хора с диабет, Сегмент В – хора, които купуват други лекарства в зависимост от нуждите си.

Въз основа на маркетингово проучване е установено, че физическите обеми на продажбите за тези сегменти са: Сегмент А - 38%, Сегмент Б - 62%. На страдащото от това заболяване население ще бъде осигурен професионален преглед, както и необходимото лечение.

В бъдеще се предвижда разкриване на мрежа от аптеки, с предоставяне на услуги от подобен характер в отдалечени части на града.

6 . Анализ на пазара

Пазарни условия - текущата икономическа ситуация, която включва връзката между търсенето и предлагането, движението на цените и запасите, портфолиото от поръчки по отрасли и др. икономически показатели. С други думи, пазарните условия са конкретна ситуация, който се е развил на пазара в момента, или ограничен период от време, както и набор от условия, които определят тази ситуация.

Основната цел на изследването на пазарната ситуация е да се установи до каква степен дейността на промишлеността и търговията влияе върху състоянието на пазара, неговото развитие в близко бъдеще и какви мерки трябва да се предприемат за по-добро задоволяване на търсенето на стоки на населението. , да използваме по-рационално наличните стоки. производствено предприятиевъзможности. Резултатите от проучването на пазарните условия са предназначени за вземане на оперативни решения за управление на производството и маркетинга на стоки.

Географски граници на пазара на продажби - Лангепас, Ханти-Мански автономна област- Югра.

Годишните обеми на производство бяха прогнозирани на базата на прогнози за пазарния капацитет (годишно търсене на купувачите за този продукт).

След анализиране на ситуацията на пазара в Лангепас се вижда, че нишата на аптечния бизнес в този градне е напълно запълнена

1) Няма денонощна аптека;

2) Няма аптека, специализирана в лекарства за диабетици (броят на хората с това заболяване расте всяка година).

Трябва да се отбележи, че нуждата от наркотици изпитва цялото население. Освен това градът е приравнен към регионите на Далечния север, по-голямата част от населението са работещи, което означава, че хората са платежоспособни. Освен това 40% от Langepas са деца, които боледуват доста често.

През последните 5 години не се наблюдава отваряне на нови аптеки.

7 . Разходен план

	Заглавие на статията	Сума, хиляди рубли
	Закупуване на помещения
	Ремонт на помещения
	Магазинно оборудване
	Хладилно оборудване
	Касово оборудване
	Лицензи за лекарства
	Org. техника
	Комунални разходи. Електричество
	Закупуване на лекарства
	други разходи
	заплата

8 . организационен план

Директорът отговаря за дейността на Аптеката, ръководи всички управленски дейности.

Счетоводителят ще провежда ежедневни сетълмент дейности: колко е продадено, колко е останало, какво е по-търсено и т.н.

Ще бъдат приети 3-ма фармацевти. Работният график е 24 часа в денонощието, 2 дни след 2. Общият контрол върху състоянието на лекарствата ще се извършва от 2 фармацевти.

Освен това имате нужда от техник, който ще поддържа чистотата в стаята.

Аптеката ще предоставя професионални медицински услуги на ендокринолог, терапевт-диагност.

Структурата на тази организация е показана в Приложение 1.

9 . План за продажби

Средно, влизайки в аптека, човек харчи 300 рубли. През първата година се предвижда да влизат по 30 клиенти дневно. Така за седмица - 210 души, за година - 10 080 души. Очакваният приход е 3 024 000 рубли.

През втората година се очаква увеличение на клиентите на ден с 5 души, тоест 35 клиенти. Седмица - 245, за година - 11 760. Приходът ще бъде - 4 704 000 рубли.

През третата година увеличението на услугите ще се увеличи - 500 рубли. Броят на купувачите също ще се увеличи - 40. На седмица - 280 души, на година - 13 440. Очакван приход - 6 720 000 рубли.

10 . Финансов план

Отварянето на аптека изисква голяма инвестиция. Таблицата показва финансовата обосновка на инвестицията.

Тази таблица показва, че са необходими 5 000 000 рубли. През първата година ще бъде възможно да се върнат 1 000 000, но предприятието ще претърпи загуба.

През втората година ще бъдат внесени 2 000 000 заемни средства. Загубата на компанията ще бъде намалена.

За трета година Аптеката ще започне да генерира приходи. Кредитът ще бъде изплатен изцяло.

11 . Видове рискове

При анализа на рисковете се разкри, че много фактори влияят върху ефективността на работата.

Възможни рискове	Влияние върху очакваната печалба	Мерки за намаляване на риска
1. Икономическите рискове са свързани с нестабилността на търсенето, по-ниските цени от страна на конкурентите	Намаляване на доходите	Постоянна работа с клиенти, разширяване на асортимента от стоки, система за отстъпки, най-високо качествостоки.
2. Производствени рискове	Намаляване на рентабилността	Висока организация на работа, денонощна работа без прекъсване
3. Финансови рискове	Намаляване на доходите	Разработване на инвестиционна и финансова политика, влизане в зоната на печеливша дейност

Във връзка с изброените рискови възможности, ръководството на "Сибирско здраве" разработи редица мерки за минимизиране на рисковете.

1. при необходимост от допълнително финансиране условията по кредита се договарят с банка, която има стабилна позиция.

2. Всички сетълмент транзакции имат свободни средства.

3. вземане на мерки за пожарна безопасност.

Приложение

Аптека за персонал "Сибирско здраве"

Хоствано на Allbest.ru

...

Подобни документи

Структурата и съдържанието на бизнес плана по стандарта на UNIDO. Проектът за създаване на аптека за готови лекарствени форми. Най-обещаващият сегмент на предприятието, изчисляване на печалбата в походен режим. Аптечен персонал и изисквания към персонала, методи на мотивация.

курсова работа, добавена на 28.04.2016


Ученето теоретични основиза бизнес планиране. Определяне на ролята на планирането в системата за развитие на предприятието. Характеристики на "Аптека Невис" LLC и анализ на вътрешните и външна средаорганизации. Създаване на център за обучение на аптечен персонал.

курсова работа, добавена на 27.05.2014


Планиране на дейността на предприятието, цели и задачи, видове планиране. Разработване, структура на бизнес план, неговите цели и обхват. Анализ на пазара, оценка на конкурентите и маркетингова стратегия. Производствен, организационен и финансов план.

резюме, добавен на 23.01.2011


Правно основание за организиране и регистриране на аптека, оценка на уместността на този бизнес. Ще следя бизнес климата в Украйна, ще анализирам пазара, ще подкрепя и след назначаване. Процедурата за този етап от разработване на бизнес плана на аптеката, оценка на конкурентоспособността.

курсова работа, добавена на 26.11.2011


Разработване на бизнес план за уеб студио "SiteCreation". Характеристики и стратегия за развитие на студиото, неговите продукти и услуги. Анализ на пазарите за продажби и конкурентите. Производствени, организационни, инвестиционни, финансови планове. Показатели за изпълнение на проекта.

курсова работа, добавена на 30.04.2016


Разработване на бизнес план за проект за откриване на сладкарски цех за изработка на торти по поръчка. Стратегия за развитие на предприятието, анализ на пазарите за продажба на продукти. Характеристики на конкурентите, оценка на качеството на предоставяните услуги. Производствен план на проекта.

бизнес план, добавен на 05/08/2012


Организационна структурауправление. Анализ на пазара и конкурентите. Планиране за изпълнение на услуги за доставка на порести и кухи тухли на строителни фирми от транспортната организация LLC Transport Company KIT. Оценка на рентабилността на услугата.

курсова работа, добавена на 13.10.2014


Концепцията и целите на бизнес плана, неговото съдържание и структура. Анализ на имущественото състояние на предприятието, оценка на неговата финансова стабилност и платежоспособност. Планиране на производството на продукта "корпус на клапана", изчисляване на разходите и печалбите от продажби.

дисертация, добавена на 04.07.2012г


Методология и процедура за разработване на бизнес план по примера на предприятието LLC "Orlis" IP Voinovich; ателие за плетене, салон-магазин: структура, цели и задачи. Характеристики на стоки и услуги, оценка на пазара на продажби и конкуренти; финансов план и анализ на риска.

курсова работа, добавена на 21.10.2011


Разработване на бизнес план за туристическа агенция"Делхи тур": цели и основни задачи, характеристики на дейностите, организационна и правна форма на предприятието. Оценка на пазарите за продажби, конкурентни предимства; маркетингов план; потенциални рискове.