Ką turėtų daryti komercijos direktorius? Pardavimo kanalų apibrėžimas. Kuo užsiima komercijos skyrius įmonėje?

Komercijos direktorius gali skirtinga sfera veikla, priklausanti nuo įmonės pramonės šakos, jos veiklos profilio ir masto. Tačiau bet kuriuo atveju ji atlieka pagrindinį vaidmenį įmonės valdymo sistemoje. Jis prižiūri strateginį įmonės planavimą ir pardavimo plano įgyvendinimą, užmezga ryšius su tiekėjais, nustato paskirstymo ir logistikos kanalus, kontroliuoja šios srities biudžeto sudarymą ir koordinuoja įgyvendinimą. marketingo strategija. Būtent šis aukščiausio lygio vadovas yra atsakingas už galutinių įmonės veiklos rodiklių formavimą, įskaitant maksimalų biudžeto pajamų dalies padidėjimą.

Dažnai komercijos direktorius palaiko glaudžius ryšius su akcininkais, nes vaidina vieną iš pagrindinius vaidmenisįmonės valdyme. Organizuodamas pardavimų mokymus, komercijos direktorius bendradarbiauja su personalo direktoriumi. Pardavimo strategijos, kainų politikos nustatymo ir kitais klausimais komercijos direktorius bendradarbiauja su finansų direktoriumi.

Profesijos funkcionalumas

1. Kartu su generaliniu direktoriumi ir akcininkais – ilgalaikį ir einamąjį įmonės darbo planavimą, užtikrinant efektyvų jos išteklių naudojimą;

2. Kartu su generaliniu direktoriumi ir akcininkais – portfelio plėtros strategijos kūrimas prekių ženklai, ieškoti naujų galimybių plėtoti įmonės buvimą rinkoje ir laisvų nišų įmonės produkcijai;

3. Įmonės prekybos politikos nustatymas, atsižvelgiant į rinkos tyrimus ir pardavimų rezultatus praeityje, įmonės darbo geografijos nustatymas, regioninių pardavimo strategijų formavimas ir įgyvendinimas;

4. Efektyvios pardavimų komandos sukūrimas ir mokymas;

5. Pardavimo kanalų parinkimas, distribucijos tinklo, prekiautojų tinklo sukūrimas ir/ar valdymas, tiesioginio pardavimo skyriaus valdymas;

6. Pardavimų planavimas, atsakomybė už pardavimo plano įgyvendinimą;

7. Darbo (arba tiesioginio dalyvavimo darbe) derinimas su pagrindiniais klientais, įskaitant derybas;

8. Kartu su rinkodaros skyriumi – asortimento ir kainų politikos kūrimas, įvairios programos padidinti pardavimus (prekybos rinkodara: specialios akcijosįskaitant jų biudžeto sudarymą; nuolaidos; premijų programos ir tt). Už sėkmingą šių programų ir politikos įgyvendinimą atsakingas komercijos direktorius;

9. Logistikos organizavimas – pristatymas, sandėliai, pakavimas ir kt. Esminis logistikos funkcijos momentas – ateities poreikių prognozavimas ir planavimas, būtinos prekių pristatymo struktūros sukūrimas, taip pat naujų transporto ir sandėliavimo paslaugų tiekėjų paieška;

10. Dalyvavimas rengiant įmonės biudžetą už fiskaliniai metai(įskaitant rinkodaros ir pardavimo biudžetus), tvirtina biudžetus ir stebi jų vykdymą;

11. Komercijos direktorius taip pat atsakingas už komercinius pirkimus, sklandų darbą su tiekėjais, tiekėjų ir paslaugų atranką, visų tiekimo klausimų koordinavimą.

12. Pardavimų vadybininkų kvalifikacijos kėlimo sistemos organizavimas.

Savybės skirtingų pramonės šakų įmonėse

Savybės įvairaus dydžio įmonėse

Jei įmonė maža, tai atlieka funkcines pareigas komercijos direktorius iš dalies apima rinkodarą. Taigi, į maža įmonė bet kokio profilio pardavimo, pirkimo ir rinkodaros funkcijas gali prisiimti vienas specialistas. Šiam aukščiausio lygio vadovui atskaitingų skyrių skaičius gali skirtis priklausomai nuo verslo specifikos. Kaip sukurti komercinį skyrių ir profesionaliai jį valdyti, skaitykite Executive.ru leidinyje. Didelėje įmonėje pirmiau minėtas tris sritis prižiūri komercijos direktoriui atskaitingi linijos direktoriai.

Reikalavimai kandidatui: kompetencijos

Patirtis efektyvus darbasšakoje. Patirtis efektyvių pardavimų srityje. Aukštasis išsilavinimas, pirmenybė teikiama ekonomikos ar verslo srityje. Privalumas yra turėti kiekybiniai metodai, sklandi anglų kalba. MBA laipsnis taip pat yra papildomas privalumas.

Komercijos direktorius turi nuolat dirbti tobulėdamas savo kvalifikaciją. Reguliarus profilio mokymų ir seminarų lankymas bus neabejotinas pliusas.

Reikalavimai kandidatui: asmeninės savybės

Atsakingumas ir orientacija į rezultatą, puikūs derybų įgūdžiai, bendravimo įgūdžiai, komandos valdymo įgūdžiai, solidumas, sistemingas ir sistemingas darbas, Vadovavimo įgūdžiai, gebėjimas priimti sprendimus nestandartinėse situacijose, gebėjimas generuoti naujas idėjas, strateginis mąstymas, verslumas, atsparumas stresui, didelis efektyvumas.

Atlyginimo lygis

Diapazonas yra nuo 5 000 USD iki 15 000 USD per mėnesį, priklausomai nuo įmonės dydžio ir jos vietos. Komercijos direktorių premija dažniausiai yra ne mažesnė kaip 20% bazinio atlygio, dažniausiai yra 25-50%, kartais iki 100%.Premijų skaičiuoklė gali būti susieta su pardavimo plano įvykdymu. Visų pirma prie premijų skaičiuoklės gali būti pridėtos papildomos sąlygos: prekių linijos išplėtimas ar atnaujinimas, pardavimų augimas tam tikrame segmente ar regione, pardavimų pelningumo rodikliai.

Visų pirma, komercijos direktorius yra atsakingas už visus reikalus, susijusius su klientais ir pagrindiniu įmonės pelnu. Tačiau visada kyla painiavos tarnybinės pareigos komercijos direktorius.

Faktas yra tas, kad skirtingose ​​įmonėse komercijos direktoriai atlieka skirtingas funkcijas. Taip pat labai dažnai painiojamos dvi skirtingos pareigos – komercijos direktorius ir pardavimų direktorius. Maksimalus segmentas, kuriame gali dirbti komercijos direktorius, yra pardavimų, logistikos, pirkimų ir rinkodaros paslaugų vienu metu valdymas. Taip pat dažnai manoma, kad komercijos direktoriaus pareigos apima tik pardavimų skyriaus valdymą.

Kur gali prireikti komercijos direktoriaus įgūdžių

Šiandien laisvų vietų į šias pareigas yra labai daug, tačiau reikalavimai komercijos direktoriui nemaži. Visa laisvų darbo vietų šiai pozicijai specifika slypi tame, kad jos atviros labai ilgam laikui. Tai leidžia daryti išvadą, kad pati paieška ir tolimesnė kandidatų atranka užtrunka labai ilgai. Taip pat laisva vieta labai dažnai būna laisva dėl to, kad nauji komercijos direktoriai negali ilgai išsilaikyti savo vietoje (iki metų darbo). Visa tai yra dėl sudėtingų santykių su įmonės įkūrėjais užmezgimo.

Dažniausiai laisva komercijos direktoriaus vieta yra prastos struktūros Rusijos įmonėse. Priežastis ta, kad panašių įmonių iki šiol komercijos direktorių nebuvo. Sandorių apimtys įmonės viduje didėja ir įmonės valdymas tais pačiais metodais tampa praktiškai neefektyvus. Dėl to įmonės savininkai stengiasi padidinti įmonės efektyvumo lygį, pritraukdami patyrusius vadovus ir komercijos direktorius.

Pasitaiko ir taip, kad per visą įmonės gyvavimo laikotarpį joje buvo tik vienas komercijos direktorius, kuris buvo vienas iš įmonės steigėjų arba darbuotojas, dirbęs nuo pat įmonės atidarymo pradžios, o vėliau pakeltas į generalinį direktorių ir dabar. reikalingas naujas komercijos direktorius. Tokiu atveju naujajam kandidatui bus keliami griežti reikalavimai – vadybos raštingumas, nauji metodai tikslui pasiekti.

Jeigu Mes kalbame apie struktūrizuotas įmones, tai šiuo atveju nuotaika ar asmeninis pomėgis turės mažesnį vaidmenį nei profesionalumo lygis. Šiose pareigose komercijos direktorius yra asmuo, atliekantis aiškiai apibrėžtas funkcijas įmonės veiklos procesų struktūroje.

Dažniausiai tik Vakarų įmonės turi kokius nors aiškius reikalavimus išsilavinimui ar įgūdžiams. Kalbant apie Rusijos įmones, jos tiesiog nori susirasti „magą“. Tai yra, jiems reikia žmogaus, kuris ateis ir asmeniškai išspręstų visas problemas bei pakeltų įmonę į naują lygį.

Pagrindinės komercijos direktoriaus pareigos

Pagrindinės šios pareigos pareigos apima šias pareigas:

• Komercijos direktorius privalo organizuoti įmonės materialinio techninio aprūpinimo valdymą, taip pat užsiimti produkcijos sandėliavimo, transportavimo ir tolesnės rinkodaros veikla.
• Direktorius turėtų koordinuoti rengimą ir projektą ilgalaikius planus logistika ir vėlesnė produktų rinkodara.
• Valdo visų gaminamos produkcijos normų ir kokybės standartų kūrimą.
• Rekomenduoja tolimesnes plėtros strategijas skyrių vadovams ir finansų skyriaus specialistams. Kontroliuoja jų darbo kokybę.
• Atsakingas už savalaikį biudžeto ir finansinių dokumentų, skaičiavimų, plano įgyvendinimo ataskaitų pristatymą.
• Prižiūri finansinius ir ekonominiai rodikliai ir pinigų leidimas
• Atsakingas už derybas įmonės vardu su įvairiomis įmonės sandorio šalimis dėl bet kokios verslo ar finansinės veiklos
• Veikia bendrovės vardu aukcionuose, biržose, reklaminės kampanijos ir kitus renginius

Taip pat verta paminėti (kaip minėjome aukščiau), kai kuriose įmonėse komercijos direktoriaus pareigos gali skirtis. Jo pareigų sąraše taip pat gali būti:

• Naujo produkto ar paslaugos reklamavimo plano kūrimas
• Biudžeto ir jo apskaičiavimo aptarimas kartu su generaliniu direktoriumi
• Valdykite visus platinimo kanalus
• Įmonės darbuotojų materialinės motyvacijos programos sukūrimas
• Dalyvaukite kuriant naują personalo politika firmų
• Tvarkyti pardavimo ataskaitas
• Derėtis su klientais
• Sukurti naujus kainų politikos metodus
• Priimkite galutinius sprendimus dėl reklamos kampanijų

Čia verta paminėti, kad jei asmuo įsidarbina užsienio įmonėje, iš jo gali būti reikalaujama:

• MBA diplomas
• Savo Anglų kalba geru lygiu
• Turėti ne mažesnę kaip penkerių metų vadovavimo patirtį

Komercijos direktoriaus funkcijos

Kaip jau supratome, pagrindiniai komercijos direktoriaus uždaviniai yra visų padalinių, kurie yra jo segmente, veiklos organizavimas ir vadovavimas. Verta pasakyti, kad jo pareigos tiesiogiai priklauso nuo įmonės pramonės specifikos ir organizacijos dydžio.

Dirbdamas komercijos direktorius bendrauja su įvairiais įmonės padalinių vadovais. Šiame sąraše gali būti: apskaitos, rinkodaros skyrius, IT, loginės tarnybos, finansų skyrius. Dažniausiai pagrindinės šios pareigybės funkcijos yra bendras strateginis planavimas su skirtingais padaliniais, rinkodaros, kainodaros, finansų, personalo politikos formavimas. Jis taip pat įpareigotas kontroliuoti prekių pardavimą ir planuoti tolimesnius pardavimus. Jos funkcijos apima konkurencinės aplinkos ir prekių bei paslaugų rinkos stebėjimą. Komercijos direktorius taip pat turi plėsti ir kontroliuoti visus tiekėjų santykius bei suformuoti viso komercinio padalinio biudžetą.

Asmeniniai komercijos direktoriaus įgūdžiai

Čia verta papasakoti išsamiau, nes asmeninės savybės yra vienas iš pagrindinių punktų renkantis asmenį šiai pareigai. Asmeninės komercijos direktoriaus savybės turėtų apimti ypatingas stilius valdymas, įgaliojimų delegavimas ir bendravimo su įmonės darbuotojais įgūdžiai. Natūralu, kad tokia pozicija reikalauja aukštas lygis bendravimo įgūdžiai ir gebėjimas tinkamai valdyti personalą. Bet kuri įmonė bus suinteresuota žmonėmis, kurie turi bendrųjų valdymo įgūdžių ir geba organizuoti prognozavimą ir biudžeto sudarymą.

Nepaisant to, kas pasakyta, kiekviena įmonė turi savo kriterijus, pagal kuriuos vertinamos komercijos direktoriaus asmeninės savybės. Viskas tiesiogiai priklausys nuo esamų įmonės tikslų ir nuo jos vystymosi laikotarpio. Taigi, viskas priklauso nuo gyvavimo ciklo, kuriame dabar yra organizacija. Priklausomai nuo to, reikalavimai keičiasi ne tik vadovaujančias pareigas bet ir visiems įmonės darbuotojams. Mes kalbėsime apie kiekvieną gyvenimo ciklasįmonė, ir kokias asmenines savybes turėtų turėti komercijos direktorius kiekviename iš ciklų.

Pradinis vystymosi etapas

Žmogus turi turėti sėkmingos patirties kuriant įmonių verslo modelius nuo nulio. Jis turi sugebėti suformuoti naują patyrusią komandą. Iš asmeninių savybių šiuo laikotarpiu bus vertinamas novatoriškumas, kūrybiškumas, tvirtumas priimant sprendimus, struktūriškumas. Šiame etape komercijos direktorius turi sugebėti greitai ir efektyviai priimti reikiamus sprendimus. Turėkite objektyvų požiūrį į santykius su konkurentais.

Įmonės klestėjimo laikas

Šiuo laikotarpiu pardavimai auga, jau yra idėjų ateities laikotarpiams bendrose rinkos tendencijose ir plėtros planuose organizacinis planas. Tokiu atveju įmonės savininkams dažniausiai prireikia sėkmingos patirties struktūrizuotose įmonėse turinčio žmogaus, turinčio nemažą visų verslo procesų optimizavimo patirtį. Šiuo laikotarpiu direktorius turi sugebėti greitai ir kompetentingai perduoti įgaliojimus bei metodiškai žiūrėti į visas problemas. Jau šiame etape labiau vertinamas kruopštumas ir nuoseklumas atliekant darbus. Norint rasti efektyviausią ir pigiausią sprendimą, būtina nuodugniai įsigilinti į kiekvieną problemą. Šiame etape direktorius turi laikytis norminių gairių ir būti nusiteikęs sistemingai propaguoti tikslą.

Komercijos direktorius yra viena iš pagrindinių ir reikšmingų figūrų kiekvienos įmonės valdymo sistemoje. Tuo pačiu metu nėra bendro supratimo, ką jis turėtų daryti.

Reikia pasakyti, kad kai kuriose organizacijose komercijos direktoriaus pareigos apima rinkodaros, pardavimų, pirkimų, reklamos valdymą, todėl pareigos kartais gali skambėti kitaip, pavyzdžiui, pardavimų ir rinkodaros direktorius. Kitose įmonėse toks skyrius kaip rinkodara jam neatsiskaito. Jei kalbėtume apie mažas organizacijas, tai, kaip taisyklė, jos tokios pozicijos neturi. Jie tiesiog įdarbina atskirus vadovus įvairiems padaliniams, o komercijos direktoriaus pareigas gali perimti vadovas.

Verta paminėti, kad komercijos direktorius yra tiesiogiai pavaldus įmonės vadovui. Ši pozicija vaidina lemiamą vaidmenį rengiant ir įgyvendinant strategijas, skirtas įmonės plėtrai.

Dažniausiai užduotis, susijusias su pardavimų sritimi, sprendžia komercijos direktorius. Į jo pareigas įeina pardavimų plano rengimas, jo įgyvendinimas, taip pat pardavimų, logistikos ir rinkodaros sistemos priežiūra. Jis taip pat turi palaikyti nuolatinį ryšį su akcininkais.

Tuo atveju, kai konkrečios įmonės veikla yra gamyba, tuomet komercijos direktorius pirmiausia yra atsakingas už medžiagų, prekių pirkimą, logistiką, transportą, taip pat už ryšius su tiekėjais. Jei kalbame apie dideles struktūrizuotas organizacijas, tai šias 3 sritis kontroliuoja linijiniai atskiri direktoriai, kuriems vadovauja komercijos direktorius.

Pareigos

Kaip minėta aukščiau, komercijos direktoriaus pareigos yra labai įvairialypės, todėl jo pareigos gali apimti šias sritis:

Kartu su akcininkais ir generaliniu direktoriumi – organizacijos darbo plano (esamo ir būsimojo) rengimas, užtikrinantis efektyvų visų išteklių panaudojimą.

Strategijų kūrimas, naujų galimybių paieška sėkmingam įmonės vystymuisi rinkoje.

Įmonės prekybos politikos nustatymas remiantis rinkos analize ir praeities pardavimų rezultatais, įmonės darbo geografinių sričių nustatymas, naujausių pardavimų strategijų įgyvendinimas.

Komercijos direktorius, kurio pareigos gana įvairiapusės, taip pat atsakingas už kūrybą ir efektyvus mokymasis pardavimų komandos.

Pardavimo skyriaus valdymas, platinimo kanalų parinkimas, atstovų tinklo valdymas.

Kartu su rinkodaros skyriumi komercijos direktorius taip pat turi parengti asortimento ir įvairovės programas, kurios gali padidinti įmonės pardavimus. Už sėkmingą šios politikos ir programų įgyvendinimą taip pat atsakingas komercijos direktorius.

Logistikos organizavimas – pakavimas, sandėliai, pristatymas ir pan. Ateities poreikių planavimas ir prognozavimas, taip pat efektyvaus prekių pristatymo struktūros kūrimas, sandėlio ir transporto paslaugų tiekėjų paieška.

Komercijos direktorius atsakingas už sklandų bendradarbiavimą su tiekėjais, komercinius pirkimus, paslaugų ir tiekėjų atranką bei visus tiekimo klausimų koordinavimą. Į jo pareigas įeina ir dalyvavimas rengiant organizacijos finansinių metų biudžetą.

Asmeninės savybės

Kandidatas į tokias aukštas komercijos direktoriaus pareigas, kurio pareigos yra susijusios su nuolatiniu ryšiu su žmonėmis, turi turėti tam tikras pareigas, būtent:

Gebėjimas bendrauti su žmonėmis, bendravimo įgūdžiai.

Organizatoriaus ir vadovo savybės.

strateginis mąstymas.

Didelis efektyvumas.

Gebėjimas dirbti su skaičiais ir duomenimis

Mobilumas, gebėjimas greitai priimti sprendimus.

Atsakingumas, iniciatyvumas, orientacija į rezultatą.

Didelis atsparumas stresinės situacijos.

Savęs tobulėjimo ir augimo siekimas.

Kiekvienoje augančioje įmonėje ateina laikas, kai tiesiog reikia plėsti etatus ir perskirstyti pareigas. Būtent tada įvairiais klausimais pasirodė įmonės direktoriaus pavaduotojai. Tai žmonės, atsakingi už tiekimą, gamybą, reklamą ir reklamą bei finansus. Komercijos direktorius yra praktiškai antras asmuo įmonėje po generalinio direktoriaus. Jis turi savo pareigas, užduotis ir teises. Komercijos direktorius turi turėti specifinių ir operatyvinių įgūdžių. Koks tai žmogus, kuo jis užsiima ir kaip rašyti CV geroje kompanijoje?

Kas yra komercijos direktorius?

Finansų sfera gana plati, todėl kiekvienas pretendentas turi aiškiai suvokti pasirinktos profesijos esmę, pareigų ir atsakomybės apimtį.

Taigi komercijos direktorius yra specialistas, kuris tiesiogiai dalyvauja įvairiose prekybos operacijose ir jų palaikymu. Kuriame visas sąrašas pareigos priklauso tik nuo įmonės specifikos ir jos dydžio. Bet tikrai galime teigti, kad būtent komercijos direktoriaus dėka įmonė uždirba pelną, nulemta plėtros eiga ir tempai.

Toks darbuotojas vadovauja ne tik produkcijos pirkimui ir pardavimui, bet ir rinkodaros bei logistikos skyriams. Taip pat komercijos direktorius formuoja ir palaiko ryšius su dideliais ir pagrindiniais įmonės klientais bei yra atsakingas už ypač pelningų sandorių sudarymą.

Apskritai galime pasakyti, kad tai yra pagrindinė figūra bet kurios įmonės struktūroje. Štai kodėl reikalavimai pareiškėjui yra gana aukšti ir griežti.

Komercijos direktoriaus vieta įmonės organizacinėje struktūroje

Labai dažnai painiojama su pardavimų skyriaus vadovu. Tačiau komercijos direktorius turi aiškų tam tikra vieta valdymo hierarchijoje. Būtent tokio atsakomybės paskirstymo dėka įmonė dirba kaip laikrodis.

Komercijos direktoriaus pareigos priklauso antrajam valdymo lygiui. Tai kitas žingsnis po direktoriaus. Tuo pačiu metu paskiriamas finansinis pavaduotojas, kuris taip pat išimtinai pašalinamas iš pareigų generalinis vadybininkasįmonių.

Visais darbo klausimais komercijos direktorius atsiskaito ir tiesiogiai atsiskaito direktoriui. Tai yra klausimai operatyvinis valdymas, prekyba ir pinigų apyvarta bei finansinis planavimas. Tuo pačiu jis asmeniškai atsako už įvairių materialinių išteklių saugumą ir pasirašo atitinkamą sutartį su vadovybe.

Jeigu vyriausiojo finansininko dėl ligos, komandiruotės ar atostogų nėra darbo vietoje, į jo vietą atskiru vadovo įsakymu paskiriamas kitas įmonės darbuotojas. Komercijos direktoriaus pavaduotojas turi tokias pačias teises ir pareigas, kokias jis gauna tam tikras laikas. Jis taip pat prisiima finansinę atsakomybę.

Ką veikia komercijos direktorius?

Norėdami pasirinkti tinkamą vietą įmonėje, turite aiškiai suprasti, su kokiomis užduotimis ir tikslais susiduriate. Tai leis efektyviau ir racionaliau paskirstyti savo laiką ir pastangas. Be to, duotas faktas yra vertingas tiek darbo ieškančiam, tiek darbdaviui. Galų gale, nubrėžę pareigų ir užduočių apimtį, galite drąsiai reikalauti iš darbuotojo konkrečių rezultatų. Taip pat galite nuolat stebėti jos veiklos efektyvumą.

Vienintelis dalykas, kuris traukia Ypatingas dėmesys yra įmonės pajamos. Įmonės komercijos direktorius privalo nuolat stebėti situaciją ir šiam rodikliui sumažėjus imtis operatyvių priemonių. Tam jis gali prašyti bet kokių komercinių dokumentų iš kitų padalinių, taip pat derinti veiksmus su kitų skyrių vadovais.

Šis nepakeičiamas darbuotojas gali atstovauti įmonės finansiniams interesams santykiuose su įvairiomis institucijomis ir valdžios organai. Šiuo atveju jis yra įmonės veidas ir turi visus įgaliojimus spręsti kylančias problemas.

Pagrindinės atsakomybės

Komercijos direktorius yra asmuo, kuriam patikėti milžiniški įgaliojimai ir atsakomybė. Atitinkamai jis privalo pilnai vykdyti visus įmonės direktoriaus nurodymus, plėtoti ir plėsti komercinius ryšius, taip pat laikytis esamo verslo plano.

Taigi jis turi šias pareigas:

• Gaminių ar paslaugų kokybės ir saugojimo bei jų kiekio standartų rengimo kontrolė ir koordinavimas. Tai nustato komercijos direktorius galutinė kaina prekės, jų asortimentas ir gamybos apimtys.
• Įmonės rinkodaros strategijos kūrimo ir įgyvendinimo koordinavimas. tiesiogiai veikia ateitį finansinė gerovėįmonių.
• Atsakingas už darbuotojų mokymą ir darbo priežiūrą.
• Stebėti, kad ataskaitiniai dokumentai būtų parengti laiku, taip pat laiku pateikti juos vadovybei. Be to, komercijos direktoriaus užduotys apima visų finansinių dokumentų peržiūrą.
• Stebėti bendro verslo plano įgyvendinimą, taip pat įmonės biudžetą. Užtikrinkite, kad mokėjimai būtų atlikti laiku ir visiškai darbo užmokesčio.

Be šių reikalavimų, kiekviena įmonė turi teisę įvesti savo pareigas komercijos direktoriui. Viskas priklauso nuo įmonės dydžio, specifikos ir valdymo struktūros. V Rusijos įmonės konkretūs steigėjų pageidavimai taip pat gali turėti įtakos tarnybinių pareigų atlikimui.

Pagrindinės savybės, kurias turi turėti profesionalas

Komercijos direktorius – labai sunki pareigybė, reikalaujanti iš darbuotojo ne tik atitinkamų darbinių įgūdžių, bet ir tam tikrų asmeninių savybių. Ir tai lemia ne tik asmeninės simpatijos ir pageidavimai, bet ir pasirinkto posto ypatumai.

Taigi pradėkime nuo profesines savybes ir įgūdžius. Dauguma įmonių pareiškėjui pateikia šiuos kriterijus, kuriuos komercijos direktorius turi nurodyti savo gyvenimo aprašyme:

• Gebėjimas dirbti ir konkrečios rinkos, kurioje veikia įmonė, išmanymas.
• Gebėjimas formuoti ir valdyti esamus ir siūlomus platinimo kanalus.
• Eikite į rinkodaros sistema efektyviai įgyvendinti įvairius reklamos projektus.
• Galimybė bendrauti su VIP klientais, pasirašyti sutartis dėl didelių sandorių sudarymo.
• Anglų kalbos mokėjimas bendrauti ir dirbti su dokumentais.

Jei kalbėti apie asmeninės savybės kandidatas, čia darbdavio reikalavimai gana standartiniai. Kaip ir daugelyje kitų pareigų, būsimasis komercijos direktorius turi būti siekiantis tikslo ir atsparus stresui, komunikabilus ir charizmatiškas. Jis turi būti lyderis, efektyviai bendrauti su personalu ir bet kokia auditorija. Taip pat ypač vertinamas efektyvumas ir nekonfliktiškumas.

Kurios įmonės naudojasi šia pozicija

Dabar darbo rinkoje galite rasti gana didelis skaičius laisvas komercijos direktoriaus pareigas. Jų ypatumas yra tas, kad tokie skelbimai gali kabėti ilgą laiką. Tam yra keletas objektyvių priežasčių: pirma, darbdavys vykdo gana griežtą ir kruopščią kandidatų atranką, antra, naujai priimti darbuotojai negali atlaikyti visos darbo pareigų apimties ir darbo ritmo.

Vakarų ir šalies įmonių požiūris į finansininko paiešką ir reikalavimai jo žinioms bei įgūdžiams labai skiriasi. Čia reikėtų atsižvelgti į verslo plėtros mentalitetą ir istoriją Rusijoje ir užsienyje.

Vidaus įmonėse komercijos direktoriaus pareigos atsiranda dėl įmonės plėtros arba valdymo struktūros pertvarkymo dėl neefektyvaus jos veiklos. Todėl reikalavimai kandidatams yra labai migloti. Čia komercijos direktorius – visuotinai apmokytas ir patyręs specialistas, gebantis greitai susidoroti su per metus susikaupusiomis problemomis.

Vakarų įmonėse funkcionalumas ir reikalavimai pretendentams jau seniai aiškiai apibrėžti. Todėl pareiškėjui daug lengviau išsiaiškinti, už ką tiksliai jis yra atsakingas, kokios jo pagrindinės užduotys ir pareigos. Be to, čia dėmesys kreipiamas į profesionalumą, o ne į subjektyvias simpatijas.

Atlyginimo lygis ir pagrindiniai reikalavimai kandidatui

Ko būsimasis komercijos direktorius gali tikėtis atlygio už sunkų darbą? Juk komercijos direktoriaus pareigybės aprašyme numatytas gana platus pareigų spektras ir didžiulė atsakomybė.

Čia verta paminėti, kad atlyginimas tiesiogiai priklausys nuo įmonės dydžio ir net nuo jos vietos. Pavyzdžiui, didžiausias komercijos direktoriaus atlyginimas stebimas Maskvoje ar Sankt Peterburge. Čia darbuotojas gali tikėtis 80 000 rublių mėnesinių pajamų. Kuo toliau nuo sostinės, tuo mažesnis bus atlygis.

Be to, keliami didesni reikalavimai didesniam darbo užmokesčiui: darbo patirtis atitinkamose pareigose ne mažesnė nei 3 metai, įvairių pardavimų kursų ir mokymų išėjimas, patirtis finansų planavimas ir veiksmingos derybos. Taip pat laukiamas MBA laipsnis ir anglų kalbos žinios.

Kuriame Vidutinis amžius būsimam komercijos direktoriui apie 40 metų. Dažniausiai tai aukštesnio išsilavinimo vyrai. Be to, kiekvienas kandidatas privalo turėti geros rekomendacijos Su ankstesnė vieta dirbti.

Taip pat darbdavys gali pateikti konkrečius reikalavimus pareiškėjui. Pavyzdžiui, tai yra transporto priemonių nuosavybė, sutikimas eiti pareigas ne darbo valandomis, tam tikrų diplomų buvimas ir kt.

Komercijos direktoriaus samdymas

Ši problema kiekvienoje įmonėje sprendžiama pagal ir esamą teisės aktų. Anksčiau kandidatūra derinama su įmonės savininkais. Jei šalia nėra galimybės rasti profesionalaus darbuotojo, dažniausiai į šias pareigas skiriamas vyriausiasis įmonės buhalteris. Šis žmogus turi viską reikalingų žinių ir įgūdžių šiai pozicijai. Tuo pačiu metu daromas atitinkamas pervedimo įrašas darbo knyga.

Įsakymas dėl komercijos direktoriaus skyrimo pasirašomas asmeniškai generalinis vadybininkas arba verslo vadovas. Lygiai taip pat darbuotojas atleidžiamas iš šių pareigų.

Atsižvelgiant į tai, kad naujai įvaikintam asmeniui tenka didžiulė atsakomybė, patartina daryti išvadą darbo sutartis. Jame, kaip ir darbo aprašymas, nurodytos visos būsimojo komercijos direktoriaus teisės ir pareigos. Jame taip pat yra sąlyga dėl konfidencialumo ir neatskleidimo, dėl atsakomybės ir išankstinio galiojančios sutarties nutraukimo sąlygų.

Tačiau bet kuriuo atveju personalo skyrius padaro atitinkamą įrašą darbo knygelėje apie priėmimo laiką ir užsakymo numerį.

Komercijos direktoriaus pareigybės aprašymas

Įmonės struktūroje kiekvienam darbuotojui sudaromas specialus vadovas, kuriame nurodomi visi veiklos aspektai ir užimamų pareigų niuansai.

Komercijos direktoriaus pareigybės aprašyme yra šie punktai:

1. Bendrosios nuostatos. Čia, kaip taisyklė, iššifruojami pagrindiniai apibrėžimai ir terminai, reikalavimai profesinėms ir asmeninėms savybėms bei pagrindinės darbo įmonėje taisyklės.
2. Darbuotojo pareigos. Šioje pastraipoje aiškiai išdėstyti visi punktai, už kuriuos atsakingas komercijos direktorius.
3. Teisės. Šiame skyriuje nurodomos darbuotojo galimybės ir galios.
4. Atsakomybė. Šis punktas ypač svarbus, nes. pateikiama informacija apie komercijos direktoriaus pareigas įmonei ir teisės aktus.

Taip pat šiame dokumente gali būti nurodytos darbo sąlygos, reikalavimai darbuotojui ir kiti dalykai, įmonės vadovybės nuožiūra. Už pareigybės aprašymo nesilaikymą darbuotojas gali būti atleistas iš darbo.

Kaip ir kokiais rodikliais vertinamas komercijos direktoriaus darbas?

Dabar bet kurioje įmonėje vienas iš pagrindinių darbuotojo veiklos rodiklių yra jo veikla, tai yra, ką jis atnešė ant stalo ir kokia nauda iš to išėjo. Arba tai gali būti galutinio pelno, kurį įmonė gavo už žmogaus darbo laikotarpį, vertė. Tai labai svarbus rodiklis, nes vėliau gali tiesiogiai paveikti atlyginimo dydį ir rekomendacijas.

Daugumos komercijos direktorių veikla vertinama pagal šiuos kriterijus:

1. Tikslus savo pareigybės aprašymo vykdymas. Čia vertinamas kiekvieno sutarties punkto laikymasis.
2. Aukštas disciplinos ir pavaldumo lygis. Komercinių reikalų direktorius turi būti labai organizuotas ir Atsakingas asmuo, nes nuo to priklauso esama ir būsima įmonės gerovė.
3. Esamo įmonės verslo plano įgyvendinimas. Įmonės darbas kartu su finansiniais rezultatais yra kruopščiai ir tiksliai apskaičiuojamas. Jei kuris nors elementas nebus baigtas laiku, tai gali turėti gana neigiamos įtakos jos ateičiai.

Įdomaus ir prasmingo gyvenimo aprašymo rašymas

Darbdavys negali žinoti apie unikalias būsimo darbuotojo asmenines savybes, įgūdžius, patirtį ir kitus asmenybės niuansus. Todėl kiekvienas kandidatas turi mokėti teisingai sudaryti savo gyvenimo aprašymą. Juk priklauso nuo to, ar paims jį į komandą.

Taigi gyvenimo aprašyme komercijos direktorius turėtų nurodyti:

1. Asmens duomenys (gimimo data, registracijos ar gyvenamoji vieta ir kt.).
2. Išsilavinimas (aukštasis mokyklose ir visi kursai).
3. Darbo patirtis (įmonių pavadinimas, pareigos ir pareigos).
4. ir įgūdžiai (dalykas turėtų būti konkurencinis pranašumas).
5. Papildoma informacija (programų ir kalbų žinios).

Be to, yra keletas patarimų, kaip pildyti CV:

1. Konkretesnė informacija ir skaičiai profesinių pasiekimų aprašyme.
2. Geriau nurodykite įmonių, kuriose dirbote anksčiau, veiklos sritis.
3. Pažvelkite į savo gyvenimo aprašymą darbdavio akimis.

Darbo paieška didelei statybų bendrovei.

Pareigos:

• Naujų statybos ir inžinerinių paslaugų apimčių paieška ir pritraukimas.
• Statybos, projektavimo ir kitos įmonės veiklos plėtra;
• Komercinių derybų vedimas pagal rinkodaros ir tiekimo politiką, verslo korespondencija su klientais įmonės interesais.
• Konkurencinės statybos ir inžinerinių paslaugų rinkos aplinkos analizė.
• Generalinės rangos paslaugų pardavimo plano sudarymas statybos įmonė ir užtikrinti jos įgyvendinimą.
• Konkurso dokumentacijos rengimo ir dalyvavimo konkursuose darbų organizavimas; paruošimas ir skaičiavimas komerciniai pasiūlymai, sutarčių sudarymas, bendravimas su Konkurso komitetais.
• Operacijų valdymas struktūriniai padaliniaiįmonės, prižiūrinčios vykdomus projektus.
• Darbo kokybės standartų laikymosi kontrolė, organizacijos įsipareigojimų vykdymo užtikrinimas.
• Projektavimo ir statybos grafikų vykdymo kontrolė.

Reikalavimai:

• Pageidautina V / o konstrukcija;
• Ne mažesnė nei 5 metų vadovaujamo darbo patirtis statybų sektoriuje;
• Patirtis generalinio rangovo ir techninio užsakovo struktūrose;
• A klasės pastatų statybos procesų ir technologijų išmanymas;
• Statybos ekonomikos ir kainodaros išmanymas;
• Patirtis projektų valdymo srityje;
• Patirtis statybos valdymo ir didelių objektų paleidimo srityje.
• PC žinios: biuro programų, AutoCAD naudotojas;