Hur man öppnar Utbildningscentret- från idé till lansering

Tid globala förändringar alltid tillhandahålla ytterligare egenskaper för människor som vet hur man tänker utanför boxen och ser perspektiv där andra lämnar avståndet, dra sig tillbaka inför svårigheter. En sådan möjlighet är att skapa ett utbildningscenter som kommer att tillhandahålla utbildningstjänster ytterligare arter befolkningens verksamhet och visa breda horisonter i de nya livsvillkoren.

Organisation av ett utbildningscenter

För att organisera ett sådant ärende måste du ha status juridisk enhet... D beroende på planerad skala väljs företagets typer av aktiviteter. Om det finns permanenta lärare i personalen är det nödvändigt att skaffa ett intyg för verksamheten läroanstalt, vilket kommer att medföra onödigt slöseri och förseningar i byråkratiska förfaranden. Det kommer att bli lättare i processen att starta ett företag att som en typ av aktivitet ange "konsulttjänster", "bistånd vid genomförande och organisering av evenemang" eller andra strömlinjeformade formuleringar av KVED. Och arbeta med flera oberoende tränare eller instruktörer efter överenskommelse.

För att starta ett sådant företag måste du ha en god uppfattning om förhållandet mellan utbud och efterfrågan för tillhandahållande av sådana tjänster. Vilket innebär att ha en tydlig förståelse för varifrån lärandeintresserade kommer och på förhand bestämma den föreslagna tränarstaben: lärare, psykologer, tränare eller seminarieledare etc. Det är bäst för lönsamheten i utbildningscentret, denna typ av aktivitet bör kombineras med ledarskaps position i någon nätverksföretag eller, rotera bland människor som törstar efter professionell, andlig och ekonomisk tillväxt. Detta tillåter först att ha minimal mängd framtida lyssnare och tillhandahålla nödvändig reklam till företaget.

Lönsamheten för utbildningscentret det är omöjligt att beräkna i förväg. Inkomsterna beror direkt på volymen av klasser, utbildningskostnader och underhållskostnader.
Den förbrukningsbara delen består av följande artiklar:
- hyra eller engångsinlösenvärde för lokalerna och kostnaden för dess underhåll.
- betalning för verktyg och telekommunikationskanaler;
- Kostnaden för nödvändiga möbler, utrustning och apparater.
- löner för anställda och utbildningspersonal;
- reklamkostnader.
Krav på utbildningscentrets lokaler

Hyra för lokalerna på utbildningscentret eller dess inlösenvärde kan variera mycket. Det beror på byggnadens läge och internt tillstånd lokal.

Anläggningsområde beräknas utifrån den planerade mättnaden i klassschemat och antalet elever. Träningscentret måste ha ett gemensamt rum där man ska vara arbetsplats administratör och utdata i två eller flera isolerade klassrum... Klassrum för klasser är bäst utformade så att de enkelt förvandlas till ett konferensrum, miljön ska vara mobil. Det är lämpligt att utrusta hallen med en projektor, en lärares arbetsplats med möjlighet att installera en dator, en whiteboard eller ett blädderblock. Om det är planerat att genomföra datakurser eller utbildning i att arbeta med 1: C, är det nödvändigt att utrusta en datorklass, där man ska installera minst 5 datorer.

Ökningen av närvaron påverkas starkt av centrumets läge nära transportkommunikation. Det är också värt att komma ihåg att utbildningscentret, som ligger i ett bostadshus, kan ytterligare orsaka negativa attityder bland invånarna. Detta beror på möjligheten att hålla seminarier utanför arbetstiden. Sådana händelser fördröjs ofta till sent och åtföljs av ett stormigt utbyte av känslor bland lyssnarna.

Om du har egna lämpliga lokaler sänks kostnaderna avsevärt.

Det är också värt att tänka på näringslära för framtida sökande i förväg. Om det inte finns något café, matsal eller butik i närheten är det värt att installera åtminstone en kaffemaskin i träningscentrets byggnad eller utrusta ett speciellt rum för fikapauser.

Personal på utbildningscentret

Förutom fasta eller deltidslärare måste personalen innehålla en administratör, en revisor, en hantlangare, en städare. Med små volymer kan vissa positioner kombineras. Och funktionerna för en permanent städare och en hantlangare (elektriker, rörmokare, låssmed) kan tilldelas motsvarande tjänster, som kan kontaktas vid behov.

Nyckelfiguren för utbildningscentret är administratören, som ständigt måste vara på territoriet, ge konsultationer och utföra allt organisatoriskt arbete i centret. Dessutom reklam och marknadsundersökning faller också på denna arbetares axlar. Därför ställs särskilda krav på kandidater för tjänsten som administratör. Det ska vara socialt, kreativt, den ansvariga personen... Erfarenhet av MLM -strukturer kommer att fungera som en utmärkt tjänst för administratören av utbildningscentret.

Anställdas löner, för att öka lönsamheten i centrum och intresset för tillströmningen av nya studenter, måste vara flexibel. Består av en klart definierad lön och bonusprocent, som beror på antalet studenter.

Sätt att främja utbildningscentret

Marknadsföringspolicy centrum beror på det valda verksamhetsområdet.

Huvudverksamheten kan vara:
- specialisering i olika kurser för avancerad utbildning och omskolning av personal, utbildning i nya yrken;
- olika hjälpkurser som riktar sig till barn och ungdomar;
- hålla seminarier om ämnet personlig utveckling;
- hyra ut plats för olika evenemang.

Vid inriktning yrkesutbildning det är vettigt att ingå ett samarbetsavtal med arbetsförmedlingar och stora företag behöver profesionell tillväxt anställda.

Med tonvikt på aktiviteterna i utbildningscentret på barns specialisering, reklam i medel massmedia och dela ut flygblad där föräldrar samlas. till exempel i kreativitetens hus.

Som praktiken visar är den mest produktiva reklamen för aktiviteter inom andlig och ekonomisk tillväxt personligt exempel och prestanda för människor som har fått denna typ av utbildning. Därför, med denna specialisering av utbildningscentret, kan marknadsföringsaktiviteter begränsas till att hålla informationsmöten.

Information om hyrt utbildningsutrymme och konferensrum kan läggas ut i olika Skriv ut media och online -resurser riktade till företagare.

För optimal användning av utbildningscenterutrymmet och den snabbaste avkastningen på investeringen är det bättre att kombinera flera verksamhetsområden. I vilket fall som helst bör du inte förvänta dig snabba och stora inkomster från företagets verksamhet. Ett sådant företag kommer att kunna ge vinst efter en tid, vilket kommer att krävas för bildandet. Men med rätt organisation av affärer och entusiasm för sitt yrke kan utbildningscentret bli en vinstkälla för sin ägare, väcka nya, intressanta händelser till liv och hjälpa till att skapa användbara kontakter.

Idag är tusentals människor ivriga att famla bland de många möjligheter som guldgruva vilket ger dem en chans att glömma bristen på pengar för alltid och byta till en helt ny ekonomisk nivå... Och en av de mest lovande affärsmöjligheterna för den genomsnittliga medborgaren är att tjäna pengar på utbildningskurser. Så in denna recension vi kommer att prata om hur man öppnar utbildningar.

Varför utbildningskurser är relevanta

Till att börja med är det värt att notera det faktum att vi lever i en tid då två helt olika generationer korsade varandra.

I varje stad, de människor som föddes i början av post-sovjetisk kapitalism och styrs av fler moderna principer världsbild, och de som på en gång lyckades ta till sig den ljusa mentaliteten i det sovjetiska samhället. Vad har utbildningen att göra med det?

Faktum är att unga människor ofta visar intresse för olika typer aktiviteter och vill utvecklas professionellt i dem.

De kan till exempel spela viktig roll frågor om hur man öppnar frisörkurser och hur man kommer igång eget företag för försäljning av bilar. Dessutom kan unga behärska flera riktningar samtidigt. Att komma in på universitet i olika specialiteter är den mängd enheter som har tillräckligt med entusiasm och pengar för en sådan manöver. Dessutom kommer teknologier och trender att förändras kraftigt när de släpps och därför kan träningens relevans vara låg.

Men utbildningskurserna varar mycket mindre än att studera vid universitetet, och den information som ges i sådana kurser har maxnivå relevans.

Frälsning för människor i form av kurser

Om vi ​​pratar om människor som kollapsar Sovjetunionenöverraskade, kurserna där de lär ut en ny specialitet är en livlina för dem. Faktum är att de på relativt kort tid kommer att kunna bemästra ett nytt yrke som efterfrågas på arbetsmarknaden.

Således är utbildningskurser mer än en relevant riktning. entreprenörsverksamhet... Med deras hjälp kan du ansluta till exempel ett hantverksföretag och ett sportföretag.

Lokala utbildningar

Det första alternativet som kan användas för att tjäna pengar är lokala utbildningar i populära specialiteter och helt enkelt intressanta arter aktiviteter. De kan hållas i hyrda eller egna lokaler. Till exempel kan ägarna till skönhetssalonger öppna kurser i manikyr eller frisör på grundval av sitt företag.

Om du inte har din egen fastighet som är lämplig för att studera med en grupp, hindrar ingenting dig från att dra nytta av hyresalternativet.

Men i själva banorna spelar rummet inte huvudrollen, om än viktigt. Till exempel, för att förstå frågan om hur man öppnar handarbeteskurser, kanske ditt kontor inte krävs. Du klarar dig enkelt hemma. Speciellt om du har rätt kompetens.

Utbildningen kan bli populär tack vare recensioner från nöjda kunder. Om nyutvecklade specialister, efter ett komplex av klasser, behärskar specifika färdigheter tillräckligt bra för att få ett jobb eller börja tillhandahålla tjänster på egen hand, kommer kursernas betyg att vara högt.

Hitta kvalificerade proffs

För att förstå hur man öppnar utbildningar måste du hitta proffs. I detta avseende blir ett faktum klart - kvalifikationerna hos specialisterna som kommer att utbilda måste vara höga. Som regel öppnas kurser av dem som redan är yrkesverksamma inom ett visst verksamhetsområde och är redo att överföra kunskap till andra på en anständig nivå. Denna faktor måste anges vid upprättandet av en affärsplan.

Kurser av engelska språket kräver till exempel ett professionellt förhållningssätt. Och om den nödvändiga kompetensen inte är tillgänglig är det nödvändigt att involvera specialister utifrån. Men i det här fallet måste den inbjudna proffsen betala, vilket minskar vinstmarginalen. Även om det gäller anställd personal för utbildning, kan du gå en mycket lönsam väg och göra kurser som kommer att innehålla utbildning i olika specialiteter. Ett sådant drag kommer att ge ett betydligt större flöde av människor och därmed en annan inkomstnivå.

Naturligtvis, om du öppnar tvärvetenskapliga kurser, kommer du att behöva betala mer för att hyra lokaler, men med rätt bildning av priset för utbildning kommer alla kostnader att kompenseras enkelt.

Marknadsföringsaktivitet

För att reklam ska nå representanter målgrupp, måste du bestämma vilka källor reklaminformation v regionen mest effektiv. Och först efter det, investera i reklamkampanj... Samtidigt återstår ett "men": antalet människor som kan betala för utbildning begränsas i bästa fall av en viss region, i värsta fall av en stad. Och detta trots att det råder konkurrens på detta område.

För att utöka kretsen av potentiella kunder är det värt att ta med ditt utbildningssystem till internetutrymmet, där människor kan köpa det inte bara från alla regioner i landet, utan också från andra stater. Ett sådant steg kan öka försäljningsmarknaden för utbildningen med hundratals gånger.

Online utbildning

En informationsprodukt är ett mycket populärt sätt att sälja din kunskap och erfarenhet, liksom andras färdigheter, till tusentals användare runt om i världen. Denna typ av aktivitet kan enkelt kombineras med lokala utbildningar. Men om du vill finns det möjlighet att göra online -utbildning till en viktig och stabil inkomstkälla. Hur öppnar man kurser på webben?

Datakurser är en tjänst i form av rådgivning eller utbildning inom området informationsteknik... Alla datorklubbar kan ge konsultationer i form av seminarier eller utbildningar. Utbildning kan endast utföras efter att ha fått en licens, som är certifierad av den kommunala utbildningsavdelningen. Företagare med licens kan delta i statliga anbud, och om de vinner kommer det lokala arbetsutbytet att skicka grupper av sökande till utbildning.

Nybörjare rekommenderas att först öppna enkla kurser utan licens och sedan, efter godkännande av företaget på marknaden, ansöka om licens. I 80% av fallen är datakurser delvis licensierade. Exempel: utbildningscentret "Leader" erbjuder sina kunder licensierade kurser för en datoroperatör, en sekreterare-assistent med 1C-kunskap. Och som allmän information erbjuder den seminarier: "Installation och Windows -installation"," Programmering för nybörjare "," Internetsäkerhet ".

Enligt Ryska federationens lagar kan datakurser genomföras med eller utan licens. Det är bara det att när en konsulttjänst är en entreprenör måste förlita sig på reglerna att om en föreläsning eller utbildning är engångs och efter det att inget certifikat utfärdas, kan denna typ av verksamhet utföras utan att först få licens.

Fördelar och nackdelar

Öppna kurser med eller utan licens har allmänna plus och nackdelar:

• Det är mer lönsamt att få en licens och tillhandahålla utbildningstjänster, eftersom du kan tjäna från 3 miljoner om året, men det är svårt att få ett dokument.
• För att organisera kurser för nybörjare är det nödvändigt att välja ett rum som ska motsvara brandsäkerhet och uppfyller kraven i SanPiN.
• Det är nödvändigt att ständigt övervaka nya produkter och utveckling inom informationsteknologi för att kunna erbjuda kunderna den kunskap de efterfrågade.
• Svårt att börja lärandeaktiviteter i ett litet kommuncentrum, som detta område marknaden är redan upptagen av statliga utbildningsinstitutioner.
• Om du inte får en licens och tillhandahåller tjänster i form av en datacirkel, behöver du inte allvarliga investeringar.

Idé koncept

När du organiserar datakurser utan att få utbildningstillstånd är det viktigaste att välja ett koncept. Som en idé om var man ska starta ett litet företag föreslås att man väljer ett av följande områden:

• Arbetskurser med 1C -programmet för revisorer.
• Lär barn animerade program, utveckla spel på en dator.
• Kurser för personer över 50 år. Utbildning och hjälp med att arbeta med sociala nätverk, ge grundläggande kunskaper.
• Utbildning av datordesign.

Du kan ta flera nischer samtidigt: till exempel två gånger i veckan för att organisera klasser för pensionärer, två gånger i veckan - för revisorer och designers. När du väl har valt riktning för ditt företag blir det lättare att hålla fast vid konceptet. Rummet är inrett i lämplig stil, personal väljs ut.

Ett stort misstag för nybörjare är att gå flera kurser samtidigt. Det rekommenderas att en nybörjare studerar konkurrenternas marknad och analyserar om det är lönsamt att ägna sig åt en viss nisch. Fokus för kurserna är lågt konkurrenskraftigt, men efterfrågat i din region.

Vi registrerar tjänster

För licenserade kurser är det tillräckligt att registrera verksamheten som en individuell företagare. Men om planerat ytterligare utveckling och licensiering av åtminstone flera typer av kurser, rekommenderas att omedelbart välja ett LLC. I framtiden, på grundval av ett LLC, kommer det att vara möjligt att organisera en NOU (icke-statlig utbildningsinstitution).

För att registrera ett LLC måste följande dokument upprättas:

• Företagets stadga.
• Dokument som bekräftar den juridiska adressen.
• Kvitto för betalning av statsavgiften.
• Bankkontoutdrag om tillgången på auktoriserat kapital.
• Fotokopior av pass och TIN för varje grundare.
• Ansökan om registrering av LLC.

När du fyller i en ansökan anges en huvudtyp av aktivitet och ytterligare två. För datakurser är följande OKVED -koder lämpliga:

• 62.02 "Rådgivning och arbete inom datorteknik."
• 62.02.3 "Att lära användare om viss programvara".

För att få en licens och gå till juridiskt dokument LEU måste uppfylla följande villkor:

• Ha ett utrustat datorrum i en hyrd eller egen lokal.
• Utrustningen och utrustningen i lokalerna måste överensstämma med brandsäkerhetsstandarder: ett larm installeras, ett brandhörn med brandsläckare är utrustat, en nödutgångsplan finns tillgänglig.
• Kurser är schemalagda enligt program för det kommande året.
• Personalen är kvalificerad och utbildad för att arbeta med praktikanter.
• Klassen har metodisk litteratur för varje kurs.

En ansökan om licens skickas till utbildningsdepartementet. Klassen kommer att kontrolleras för överensstämmelse med standarderna, och inom 6 månader kommer kommissionen att fatta beslut om att utfärda en licens.

Utrustning och boende

Ett rum för en dataklass är lämpligt för en liten storlek, från 20 kvm. m. Det viktigaste är att välja rätt plats för företaget. Om kurserna riktar sig till barn, är det bättre att hyra ett kontor i barncenter eller precis i skolan. Om detta inte är möjligt, väljs mitten av sovområdet. Det ska vara bekvämt för föräldrar och barn att komma till dig när som helst på dagen eller kvällen.

Datorklassens huvudutrustning:

• Datorer (5 st.).
• Tabeller (5 st.).
• Stolar (5 st.).
• Väntande bänkar (3 st.).

Utrustning och uthyrning av lokaler kräver minst 250 tusen rubel. Handpenningen beror på datormodellerna och deras antal. Affärsidén om licensierad utbildning kommer att kräva investeringar på 1,5 miljoner rubel.

Personalen rekryteras till permanent basis och deltid. 3-4 lärare räcker för att ersätta varandra. För att organisera arbetet görs en tydlig plan så att varje lärare kommer till rätt tid... Betalning erbjuds per bit eller lön. Kostnaden för kurserna beror på konkurrentens prislista.

Detaljerad steg-för-steg-instruktion och uppskattningen för utrustningen anges i affärsplanen, som hjälper dig att öppna en datorklass på egen hand. Lönsamheten för projektet beror helt på kundflödet. Om du väljer fel nisch kommer projektet snabbt att gå i rött.

Istället för en slutsats

För att organisera små konsultdatorkurser behöver du ett startkapital på 250 tusen rubel. För att organisera ett stort utbildningscenter behöver du en licens och imponerande investeringar, liksom (av erfarenhet) bekanta i utbildningsavdelningen. Vid registrering rekommenderas att omedelbart välja ett LLC, eftersom det i framtiden gör att du kan byta till LEU -formuläret.

Och så, slutligen, den långlivade det här ögonblicket när du bestämde dig för att öppna ditt träningscenter. Jag tror att beslutet är korrekt, men jag vill varna dig direkt. Läs vilka fel som uppstår i början av resan för dem som öppnar ett eget träningscenter.

För det första tar det inte hänsyn redan från början hur många utbildningscenter som redan finns på en given marknad och i en given nisch.

Som vanligt. En person kommer till vilket utbildningscenter som helst, tittar på hur många elever som är där, multiplicerar antalet personer med den genomsnittliga kostnaden för utbildning och tänker: "Skit, vad mycket pengar du kan tjäna!"

Efter det öppnar han sitt träningscenter och stänger säkert efter 3-6 månader. Varför?

Eftersom det finns fler konkurrenter i denna nisch, och mycket mindre folk kommer till träning än han trodde. I princip är detta normalt ur mänsklig eller känslomässig synvinkel. Men det är inte alls korrekt ur affärssynpunkt.

För det andra beaktas inte stora företag, som öppnar utbildningscenter som något slags kurskomplex. Där är beläggningen av grupper nästan på bekostnad av arbetare som kommer till detta företag arbete.

Följaktligen kan utbildning av människor ske till reducerat pris eller dras av från lön... Och människor utifrån kan få en helt annan prislapp.

Som ett resultat tror konkurrenterna att priset på marknaden är exakt det, börjar rekrytera till detta pris och förstår att de inte kan rekrytera människor.

För det tredje vet personen inte säkert om uppgifterna behövs utbildningstjänster faktiskt. Det vill säga, han tror att de behövs, men i verkligheten är de inte det. Således öppnas ett utbildningscenter, licens erhålls vid behov och plötsligt visar det sig att det som erbjuds inte alls behövs.

Nu kommer jag att beröra platsen för utbildningscentret, hyra, kostnad per kvadratmeter och licenskrav.

Naturligtvis är ju närmare stadskärnan träningscentret är, desto lättare är det med elevernas resor och följaktligen lite lättare med uppsättningen.

Men ju närmare centrum desto högre kostnad hyra... Och om du har en licensierad typ av aktivitet måste du komma ihåg att den maximala kontingenten du kan avvänja direkt beror på kvadratmeter, varav det är tänkt från 2 till 3 kvm. m. per elev, beroende på typ läroanstalt.

Därför kan det fjärde misstaget när man öppnar ett träningscenter vara fel val av platsen för träningscentret. För att försöka vara närmare centrum kan göra din träning dyrare.

Det femte misstaget är fel val av skattesystemet. Under det traditionella skattesystemet ökar antalet skatter, men det finns möjlighet att öppna filialer. Med ett förenklat system är pluset att det blir lättare för redovisningsavdelningen - att skicka in färre rapporter, det blir lättare för dig - att betala mindre skatt, men med öppnandet av filialer och representationskontor får du problem.

Det sjätte misstaget kan vara att försöka göra ingående handlingar helt med egna händer. Detta är i princip inte ett misstag, om du har tillräckligt med tid och du är relativt kompetent i detta. Men om du vill minska din tid och fokusera på dina framtida kunder, kommer att delta i denna typ av aktivitet att dra dig in i ett "träsk", även om du kommer att spara en del av pengarna.

Vidare valet av organisatorisk och juridisk form. LLC är kommersiellt företag skapad för att göra vinst. Fördelen här är att du i slutet av kvartalet kan betala 9% av grundarna och rättslig grund ta pengar för dig själv. Dessutom är LLC tillåtet att genomföra föreläsningar och seminarier utan att få licens.

Men om du planerar att öppna ett utbildningscenter där en licensierad typ av aktivitet är: utbildning och avancerad utbildning för säkerhetsvakter, förarutbildning, etc., kommer det lokala utbildningsdepartementet inte att ge dig licens förrän organisationen du registrerade är en ideell.

Därför kan ett misstag vid val av organisations- och juridisk form leda till problem hos tillståndsmyndigheterna.

Nästa misstag är fel val av typ av utbildningsinstitution. Det kan vara tilläggsutbildning, yrkesutbildning, ytterligare yrkesutbildning etc.

Om du inte skriver dessa egenskaper i stadgan, och i vissa fall i titeln, kan du också ha problem med att få en licens för en viss typ av verksamhet, samordna utbildningsprogram, för att inte tala om ackreditering av en utbildningsinstitution.

Dessutom är det ett mycket allvarligt misstag att försöka göra allt bara själv. Naturligtvis kommer du att behöva göra mycket själv, särskilt i början. Men om du gör detta hela tiden kommer du att få allvarliga problem med ekonomin och med din tid och med din hälsa.

Och det sista jag skulle vilja varna för. Omedelbart på stranden väljer du följeslagare som du sedan ska dela en bit bröd med. Faktum är att när en organisation stiger, finns det som regel inga problem, särskilt när pengarna är små. Men så fort du har pengarna är det här det roliga börjar. Därför, om du fortfarande kan, öppna träningscentret på en gång bara för dig själv.

Här är en liten lista över misstag, med vetskap om vilka som kommer att rädda dig från mer allvarliga problem efteråt.

Jag ville skriva en artikel som skulle ha varit riktigt användbar för mig för 8 år sedan, när jag själv började lansera ett eget utbildningscenter - en skådespelarkursstudio.

Jag hittade sedan många artiklar om hur man öppnar ett utbildningscenter. Men det var mycket om hur man väljer statistikkoder, hur man formaterar korrekt, etc. Men det var få konkreta steg som jag kunde ta direkt - utan investeringar, särskild kunskap etc.

Till minne av din början och för att hjälpa dem aktiva människor som vill börja göra det mest underbara - att öppna ett utbildningscenter - den här artikeln.

Denna information kommer att vara relevant för blivande entreprenörer som vill öppna ett utbildningscenter inom följande områden:

• barns utvecklingscentra
• dansskolor
• kreativa kurser
• yogaskolor
• utbildningscentra
• språkskolor
• repetitionskurser
• etc.

Denna artikel kommer inte att innehålla regler och axiom från läroböcker om finans, ekonomi och affärer. Endast specifika beskrivs här. praktiskt råd och observationer född från min erfarenhet av att starta ett utbildningscenter från grunden, lansera en franchise med kreativa studior och erfarenheter från hundratals av våra kollegor och partners, chefer för utbildningscentra från olika städer i Ryssland och utomlands.

UPPMÄRKSAMHET! Många tankar kanske du inte gillar. Om du är en anhängare av teoretiska kunskaper behöver du inte läsa vidare. Detta material kommer att orsaka många motstridiga känslor och invändningar. Skriv sedan inte arga kommentarer - jag varnade dig.

Kort översikt av artikeln:

Låt oss titta närmare på sådana frågor:

• Grundfel i början
• Var ska man starta
• Arbetar med basen
• Första kunderna
• Konsolidering och första personal
• Uthyrning
• Ytterligare utveckling

Grundfel i början

• Skriva en detaljerad affärsplan.(In i ugnen denna plan!)

Sluta skriva! Åtgärd!

Jag har aldrig träffat en entreprenör som startade ett eget litet företag. framgångsrik verksamhet med en affärsplan. När du redan kommer att göra din inte den första, men redan seriösa affärer, och du kommer att locka stora investerare, bankirer, etc. - då är affärsplanen relevant.

Inledningsvis är att skriva en affärsplan som att köra en höna på vattnet. Flyktiga indikatorer på obegripliga system.

Sammantaget oroa dig inte alls över affärsplanen. Nedan kommer jag att beskriva hur man börjar med verkliga fall och får resultat direkt, istället för att lägga ner mycket tid och energi på att skriva just den här planen.

• Investorsökning.(Slösa ditt!)

Enligt statistiken misslyckas 95% av de första företagen. Och tro mig, de som startade samma 95%, precis som du, trodde inte att de skulle falla i dem. Och om det finns en sådan risk för misslyckande, kan det vara bättre att misslyckas för att inte stå kvar med skulder, utan med erfarenhet? Företagsutbildning är den dyraste.

Och det är bättre att komma med (eller läsa nedan) hur man börjar arbeta med noll, och inte med lånade pengar. Senare, när du får tillgång till lånade medel, kommer du redan att hantera dem klokt. Varje dår kan bara spendera pengar. Tänk bättre på hur du tjänar dem.

• Letar efter en bra idé.(Tja, ligg på spisen)

När jag slutade mitt jobb på ett stort revisionsföretag sa några av mina kamrater till mig att de också skulle sluta, men de väntade bara på sin idé och slutade direkt. 7 år har gått - alla väntar och klagar över den enorma arbetsbelastningen och det olyckliga livet.

Börja omedelbart göra det som är högt. Annars är det bara att skapa sig själv " gyllene bur, ”Vilket då blir mycket svårare att sluta än ett jobb. Detta är ju redan DITT!

Börja med vilken som helst, även den mest banala idé. Du måste börja agera! I processen kommer idén att komma ikapp om den inte har kommit än.

• Mer fokus på kostnader(Spelar en affärsman)

Hyr ett kontor; anställa medarbetare, chefer; göra vackra visitkort, broschyrer; häll mycket pengar på reklam ...

Testa dig själv - vad är dina första steg i ditt företag? Steg som tjänar pengar, eller steg som spenderar pengarna? Om det andra är FEL! Sluta tänka på kostnader. Jag upprepar för tredje gången i denna artikel (och jag kommer att upprepa det många gånger) - tänk på hur man tjänar pengar med noll kostnader.

Var ska man starta?

• Välj ett ämne som intresserar dig(Är det verkligen möjligt?)

Inte den mest monetära, inte den mest fashionabla, men den du gillar. Älskar att dansa - super! Komma igång. Älskar att rita - underbart! Det du gillar är vad du måste prova själv.

Det finns bara ETT VILLKOR!

Leo Tolstoj talade om författarens konst: "Du kan inte skriva - skriv inte"

Så du måste starta ett träningscenter när du inte kan låta bli att starta det! Om du tvivlar på ämnet och om du behöver det alls - börja inte. Detta är trots allt ett stort ansvar. Varje utbildningscenter förändrar världen runt det. Förändrar människor. Och om du gör det utan fanatism - bättre inte.

• Skapa en gratis produkt.(Inte en freebie! En gratis förmån)

Ge maximal nytta!

Gör en mästarklass, webinar, utbildning, föreläsning - vad som helst. Någon form av evenemang där du kan visa din expertis. Dessutom bör deltagarna i detta evenemang få maximal nytta! Enligt lagen om bevarande av energi, ju mer du ger, desto mer får du sedan.

• Rapportera om gratis produkt vänner(De första lyckliga)

Lägg information om en gratis produkt på dina sidor sociala nätverk... Bjud in dina vänner och be dem ta med sina vänner. Var och hur detta evenemang hålls kommer att beskrivas nedan.

Du kan också skriva till alla elevråd i din stad - de kan hjälpa dig att locka ännu fler besökare.

Om ditt ämne är mer för en vuxen publik, leta efter olika samhällen, föreningar etc.

• Värd ditt gratis evenemang.(Plötsligt)

Värd din workshop eller webinar.

Var noga med att spela in den på video eller åtminstone ljud. Detta blir ditt utgångsmaterial för att fylla din webbplats, blogg eller sociala mediesida med innehåll.

Du kan hålla ett event helt gratis - boka tid. Olika kaféer, gratis webbplatser från byrån för ungdomsfrågor, utbildningscenter etc. hjälper dig. Sök och fråga. Tänk - hur du kan vara användbar för ägarna av lokalerna. Åtminstone tar du med dig nya människor till det här rummet. Och detta är en allvarlig tillgång.

• Starta en blogg om ditt ämne(Detta är om det trampar)

Om gratis lektion gick bra - det var intressant för människor och (ännu viktigare) för DIG! - det betyder att det är värt att utveckla detta ämne ytterligare.

Skapa en enkel webbplats eller bara en grupp på sociala nätverk och börja ladda upp innehåll om ditt ämne där. Det första innehållet är en inspelning av ditt gratis evenemang. Från det kan du göra artiklar, klippa video- eller ljudklipp.

Och tro inte att det redan finns många konkurrenter i ditt ämne. Tänk inte alls på dina konkurrenter. Det kommer alltid att finnas människor som gillar din presentation och din undervisningsstil. Tro på dig själv.

• Hitta partners i ett relaterat ämne.(Alla tävlande kan bli partner - hela skillnaden ligger i ditt huvud)

Tänk på vilka som redan har samma personer som är intresserade av ditt ämne?

Om du går viktminskningskurser kan dansskolor vara bra partner för dig. Gör en gratis mästarklass där rätt kost och få dina första kunder.

Det är alltid lättare att leta efter dem som redan har att göra med ditt ämne och som har en bas än att bygga en bas från grunden själv.

Och basen bestämmer!

Arbetar med basen

Människor är vårt allt!

Företagsutbildningscenter är ett företag för kommunikation och aktivt arbete med kunder.

Om du ständigt letar efter dem som du en gång säljer din kurs till och slutar, kommer du snabbt att susa ut.

Det finns bra statistik befintlig klient det är 7 gånger billigare och lättare att sälja än till en ny kund.

Så från början, börja aktivt samla in databasen och arbeta aktivt med den.

Jag fick precis en punktering i det här. I två år arbetade vi utan att samla kontakter från människor som alls kom till oss. Nu ångrar jag det väldigt mycket.

Jag upprepar en gång till - STARTA MONTERING AV BASEN FRÅN ARBETET! Samla mejl, telefonnummer och namn på alla dina potentiella kunder. Detta är det minsta till att börja med. Samla dem åtminstone i excel. Om du känner dig tillräckligt stark, behärska CRM -systemet direkt. Detta kommer att göra ditt liv mycket lättare. Hitta någon med den första gratisfunktionen och kör!

Och förstå - det är inte antalet personer i databasen som avgör, utan förhållandet till dem. Skriv inte bara ner dina kontakter och glöm dem. Skicka in användbart material om ditt ämne regelbundet. Och ibland speciellt bra förslag om att köpa.

Första kunderna

• Första försäljningen i vår egen och partnerbas(Om du gör allt rätt, så börjar du tjäna här utan att spendera en enda rubel)

Efter din första gratis evenemang, du har liten bas potentiella klienter.

Om du verkligen gjorde skillnad på dessa evenemang kommer det att finnas de som vill ha mer. De kommer att vilja köpa. Du säljer din första betalda produkt till dem. Det kan vara en kurs, utbildning, individuell lektion- vad vill du.

Till exempel, om du vill öva på dans höll du en gratis mästarklass på vilken dansskola som helst, kom överens med ägaren om timhyran, och i denna hall börjar du leda en betald grupp. Sedan mer och mer, och så vidare.

• Juridisk registrering(Bättre att arbeta i "vitt")

I det inledande skedet kommer ingen att arrestera dig för de första studenterna. Men jag rekommenderar att du genast lär dig arbeta i "vitt", för då måste du fortfarande göra det, och det blir svårt att vänja sig vid en lägre marginal.

Så i början behöver du inte registrera en juridisk person. person - du kan gå med på att arbeta utifrån ett befintligt företag. Och så testar du din idé. Om allt går bra öppnar du redan ditt eget företag eller en enskild entreprenör.

Utveckling och första personal

• Eget företag(Det här är redan coolt!)

Först i detta skede, när du testade idén, har du redan börjat få riktiga pengar och framtiden ser ljus ut - börja nu registrera ditt företag.

Statistiken över stängande företag, som jag nämnde i början av denna artikel, skulle vara helt annorlunda om alla först testade sina idéer för möjligheten att tjäna pengar och sedan registrerade företaget. Upprepa inte majoritetens misstag. Då blir dina resultat inte som de flesta)

• Anställa en assistent (Här är du, chefen!)

Din första medarbetare är assistent ett par timmar om dagen. Du kan ta en student eller någon du hittar. Skriv bara en annons på dina VKontakte -sidor om att du letar efter unga intressanta killar som vill börja arbeta och inte fördjupa sig i teorin.

Mest enkla uppgifter... Det är svårt att ge råd här - tills du anställer den första medarbetaren förstår du fortfarande inte dem och du kommer att gå fel. Men det finns inget annat sätt! Anlita en assistent och börja din oändliga resa med ledarskapsutveckling.

Uthyrning

Detta är generellt intressant ämne... Många förvånar över sina Napoleons önskningar (ursäkter). Så, säger de, när jag har min egen hall eller till och med en byggnad, då kommer jag att kunna börja normalt.

Vi började med olika halvkällare med timhyror. Och jag råder dig detsamma. Jag menar, inte en halvkällare, utan hyra per timme.

Du tar ut en förskottsbetalning från studenterna, betalar hyran av den per timme - och det är toppen. Det är vettigt att ENDAST byta till en månadsbetalning för din egen hall när timhyran för flera hallar kostar dig samma som månadshyran på hallen.

Just i det ögonblick när du säkert vet att bara med det nuvarande antalet studenter har du råd med din egen hall - då hyr du din hall.

Närma dig den andra hallen på samma sätt - först med klockan, sedan den andra hallen, etc.

Ytterligare utveckling

Det som beskrivs ovan (innan du hyr en hall på månadsbasis) kan göras på en månad. Ja, ja - om en månad. Hur länge har du haft den här idén och drömmen om dig? Nog att bära - föda redan. Det är dags.

Och när du går igenom alla dessa steg kommer du att förstå att du kan börja utan pengar, utan lokaler etc. - det här var de minsta problemen på din väg. Vidare. Men det är det roliga! Hur i datorspel... Ju mer erfaren du blir, desto svårare är nivåerna och desto mer skrämmande blir rivalerna. Om detta skrämmer dig är du ingen entreprenör. Men om det väcker intresse är du på rätt väg.

• Nyanställda(Omedelbart vänja dig vid att sökningen goda människor för du kommer att bli ditt livs verk)

Ska hyra nytt lärare och ha kul att lösa problem - hur man motiverar dem att arbeta bättre, hur man ser till att grupper inte försvinner och inte går till konkurrenter =)

Och när du växer upp, anställ en suppleant eller en verkställande direktör. Hur man ser till att han inte stjäl verksamheten, att han bryr sig om utvecklingen lika bra som dig ...

• Nya riktningar(Aptiten kommer med att äta)

Om du vill öppna upp nya riktningar - det kommer att finnas uppgifter - var ska man få tid för dessa riktningar, när man har fastnat i en rutin, var man ska få pengar, var man får vanliga anställda ????

• VIP -destinationer(Redan mer intressant)

Hur man, utan att vika, ska ta från människor 50, 100 tusen rubel per månad av ditt arbete. Sådana uppgifter är redan mer intressanta att lösa)

• Automatisering ( UUUU där vi klättrade)

• Skalning(Eeeeeeee)

Och om allt fungerade i de föregående etapperna kommer du att vilja ha mer! Nya grenar, nya riktningar, nya städer etc.

Men det här är en helt annan historia.

Jag hoppas att jag skrämde dig.

Jag kommer att citera Tolstoy igen med en liten förändring: "Du behöver inte starta träningscentret - starta inte det!"

Detta är en mycket komplex verksamhet. Mycket hänger ihop med kommunikation. Men också en vansinnigt viktig och intressant verksamhet.

Varje utbildningscenter förändrar världen till det bättre. Vi utvecklas Kreativa färdigheter, förbättra hälsan, öppna gränser genom lärande olika språk, vi hjälper till att behålla familjer, relationer och sinnesro... Vi gör människor lyckligare.

Och jag kommer att bli glad om den här artikeln hjälper till att öppna ytterligare ett lärandecenter som gör eleverna lyckligare.

Lycka till, vänner!

Spara din artikel disposition genom att klicka

P.S. Skriv dina frågor i kommentarerna nedan - jag svarar dem gärna.

P.P.S. för dem som tycker det är mer bekvämt att titta på videon har jag förberett en videoversion av denna artikel. Och för dem som är bekvämare att lyssna - nedan hittar du ljudversionen som du kan ladda ner

Klicka på för att ladda ner AUDIO -versionen av artikeln

Alexey Beba.
Projektledare "GlavUch"
Chef för den kreativa studion "Evolution".

Vi önskar dig ännu fler nöjda studenter!

"Jag har aldrig träffat någon entreprenör för att starta sitt lilla framgångsrika företag med en affärsplan" - Kontroversiellt, men i alla fall är artikeln väldigt, väldigt intressant och viktigast av allt användbar. Jag har den här idén, men jag vet inte när "förlossningen" kommer. Efter att ha läst den fick jag funderingar. Tack.