Подробен бизнес план за откриване на аптека с изчисления. Описание на продукти и услуги

Съвременният аптечен бизнес е една от най-успешните и печеливши инвестиции. Лекарствата принадлежат към категорията жизненоважни блага, нуждата от тях сред населението не само не намалява, но, напротив, расте всяка година. Въпреки това, не всяка институция ще бъде печеливша. За успешен старт трябва да изпълнявате правилно организационни договорености, помислете за система за управление и разработете уверен бизнес план за откриване на аптека с изчисления.

Според руската статистика сегментът аптечен бизнесе един от най-перспективните и стабилни руски пазар. Въпреки необходимостта от доста висока инвестиционни инвестициив началото бизнесът също ще зарадва с високо ниво на рентабилност. Ключови фактори успешен бизнесса както следва:

• високо качество на обслужване, предоставяне на консултантски услуги на населението, съдействие при избор на лекарства;
• високо нивомаржове на лекарства;
• високо ниво на търсене, което винаги ще расте;
• широка гама от продукти. Възможност за продажба на допълнителни здравни продукти;
• голям среден чек.

Аптеките винаги са били печеливш и печеливш бизнес. Днес релевантността на този инвестиционен проект нараства, поради факта, че асортиментът на аптеката се е разширил сериозно. Институцията може да продава не само лекарства, но и свързани здравни продукти. Това могат да бъдат козметични и парфюмни продукти, продукти за грижа, хранителни добавки и правилно хранене, дрехи и обувки и много други. При правилно управление дори малък аптечен павилион в бъдеще може да се превърне в голям магазин с постоянна клиентска база.

Единственият значителен недостатък, с който собственикът на аптека ще трябва да се сблъска, е високата бюрократична тежест. Нашето законодателство установява ясни отговорности за всяка институция, която продава лекарства. Ще е необходимо получаване на голям брой разрешителни, както и избор на помещения, които точно да отговарят на изискванията на нормативните актове.

В допълнение към продажбата на лекарства, инвестиционният проект ще има редица свързани функции:

1. Продажба на лекарства с рецепта.
2. Предоставяне на първо място медицински грижиграждани, в случай, че е необходимо спешно.
3. Предоставяне на консултации на населението, както и информация относно употребата на лекарства, тяхното действие, тяхното съхранение.
4. Обслужване на категорията граждани, които са надарени с обезщетения в съответствие със закона.
5. Продажба на козметика, продукти за лична хигиена, медицински изделия и продукти, продажба на лекарствени суровини, които са произведени на растителна основа.

Преди да отворите аптека, е необходимо да определите най-подходящия формат за заведението. Това може да бъде формат на брояч, който е подходящ за улици с добър трафик или в жилищен район. Или може да е аптека на самообслужване. Тази опция е по-подходяща за търговски центрове и супермаркети.

Анализ на пазара и конкурентите

Според данните, представени в руската статистика, през последните 10 години се наблюдава стабилен растеж в този сегмент. Може да се наблюдава увеличение на пазарния дял от приблизително 8% годишно. Аптечният бизнес е посока, която не се страхува от кризи и икономически сътресения. Въпреки факта, че през 2015 г. може да се наблюдава лек спад поради рязкото увеличение на цената на вносните лекарства, това не прави областта по-малко перспективна и печеливша.

Прочетете също: Бизнес план за хотел с изчисления 2018

Въпреки това, за да не се сблъскате с трудности, трябва компетентно и обективно да оцените конкурентите на вашата институция. Необходимо е да се анализират конкурентите в града, както и преките конкуренти, които ще бъдат разположени в непосредствена близост до вашето заведение. Приблизително това е радиус от 1-2 километра. Нека ги разделим на няколко категории:

1. Класически заведения. По правило те се намират на първите етажи на жилищни сгради в жилищни райони. средни и старши купувачи възрастова групадоверете се на тези аптеки, тъй като те ползват услугите им от дълго време. Тук цените могат да бъдат малко по-ниски, но диапазонът е доста широк. Такива аптеки ще станат ваши преки конкуренти.
2. Локални и големи мрежови плейъри. Тези аптеки са разположени в целия град. Те покриват пазара възможно най-широко. Мрежовите аптеки могат да предложат на клиентите максимума ниски ценикакто и отстъпки. Това е основното им предимство пред останалите и е причината мнозина да ги предпочитат, въпреки неблагоприятното местоположение в някои случаи.
3. Интернет аптеки. Степента на доверие в такива аптеки е доста ниска. Техните услуги се използват от хора от млада възрастова група, както и от тези купувачи, които се нуждаят от доставка.

За да се неутрализира влиянието на конкурентната среда, е необходимо да се развива най-много продуктивни начинибизнес промоция, както и да разберете към коя целева аудитория ще бъде насочена вашата работа. Най-обещаващият сегмент за аптечния бизнес е женската аудитория. Това могат да бъдат жени, както работещи, така и домакини. По правило възрастта им варира от 25 до 50 години, в повечето случаи тези жени имат деца. Те високо ценят времето си, опитват се да харчат парите разумно, а също така обичат да угодят на близките си. Много важен фактор за тях е грижата за здравето на своите семейства и деца. Не забравяйте, че такива клиенти искат да видят в аптеката не само медицински продукти, но и продукти за красота и здраве, бебешка храна, правилното хранене. Много важен фактор ще бъде удобството на избор, скоростта на обслужване, комфортна атмосфера.

Намиране на помещение на аптека

Първо, трябва да определите местоположението на вашето заведение. Според нашия бизнес план за откриване на аптека с изчисления, такива точки могат да бъдат разположени:

1. По улици с висок трафик. Основната гаранция за успеха на такава институция е близкото разположение. популярни места. Това могат да бъдат магазини за хранителни стоки или хардуер, търговски центрове, автобусни спирки, големи транспортни възли.
2. В мол или супермаркет. Аптека, намираща се на такова място, винаги ще намери своя клиент. Такава институция се характеризира с много бързо излизанедо точката на рентабилност. Това се дължи на факта, че клиентите на търговски центрове и големи магазиниготови да купуват и да разполагат с достатъчно пари.
3. Заведения в големи жилищни райони. Ако искате да отворите подобна аптека, трябва да оцените наличието на преки конкуренти. Такава институция ще бъде много печеливша и рентабилна, ако няма преки конкуренти в рамките на 1-2 километра.

Прочетете също: Бизнес план за кафене с изчисления 2018

При избора на помещение е необходимо да се ръководите от разпоредбите на условията на лиценза. Не забравяйте, че необходимостта от реконструкция на съоръжението значително ще увеличи инвестиционната тежест в началото. Ако трябва да изпълните строителни работи, както и да получите разрешения и впоследствие да легитимирате преустройството, тогава не само ще забавите отварянето на аптека, но и ще го направите много скъпо.

Търсене на персонал и закупуване на оборудване

Във всяка сфера на бизнеса се изисква подбор на квалифицирани и компетентни специалисти. Ако планирате да отворите аптека, тогава е важно да се справите с проблема с персонала специално внимание. Дайте приоритет на кандидатите:

• учтив;
• доброжелателен;
• отговорен;
• дисциплиниран.

Важно е да се разбере, че само тези лица, които имат необходимото медицинско образование. По правило за работа в аптеки се наемат фармацевти, които са получили образование в техникуми, колежи и институти. Всеки нает служител трябва да има медицинска книжка с всички оценки. Служителите трябва да могат свободно да се ориентират в асортимента на аптеката, да познават характеристиките на лекарствата, за да съветват купувача по всички въпроси.

Не забравяйте за постоянното подобряване на качеството на услугата, за това служителите трябва да се интересуват от работата. Това се осигурява от възможността за повишение и материална мотивация (например част от заплатата може да се състои от заплата и процент от продажбите).

Ще трябва да закупите оборудване за проектиране на търговския етаж и помощното помещение. За търговския зал ще ви трябват: шкафове с рецепти, стенни шкафове, гишета, затворени и отворени витрини. Моторното помещение ще трябва да бъде предоставено на склад и помещение за персонал. Съответно трябва да има мебели за съхранение на лекарства, гардероби за дрехи, маси.

Организационни и правни въпроси

За да отворите аптека, ще трябва да имате цялата информация от гледна точка на закона. Първо, ще трябва да регистрирате бизнеса в държавните органи. Можете да дадете предпочитание на формата на собственост на IP или LLC. Най-изгодната данъчна система би била опростената „доходи минус разходи 15%“.

Аптечният бизнес е дейност, която трябва да бъде лицензирана. Процесът на получаване на лиценз е най-дългата и трудна част. За да получите всички необходими разрешения, уведомления и лицензи, можете да отделите около 2 месеца. И ако не сте изпитвали това преди, може да ви отнеме повече време.

Не мислете, че получаването на лиценз е само бумащина. Трябва да се свърши много работа:

• Помещението трябва да отговаря изцяло на изискванията на нормативните актове. Трябва да се спазват изискванията за реконструкция, оборудване, оборудване, инженерни комуникации.
• Всички документи трябва да са законно изрядни, включително договор за наем на помещението и вписани.
• Трудовият опит на наетите специалисти трябва да бъде най-малко 3 години.
• Ако решите да регистрирате аптека като индивидуален предприемач, трябва да имате диплома за аптека. Ако нямате подходящо образование, ще трябва да регистрирате LLC.

Ще трябва да получите заключение на SES за провеждане на представения вид дейност. Това заключение се дава след проверка на помещенията. Важно е да се сключват споразумения с организации, които почистват и дезинфекцират помещенията, както и премахват битовите отпадъци. Следващата стъпка е разработването на документация, която регламентира вътрешната работа на аптеката. Ще трябва да съставите правилника на организацията, да предпишете режима на работа, всеки служител се съставя отделно трудов договори договор за отговорност.

Аптечните услуги са една от древни видовебизнес. Времената се промениха, обичаите се промениха, но винаги е имало фармацевтични заведения. Човечеството, за съжаление, най-вероятно, все още е далеч от изкореняването на всички заболявания, което означава, че аптеките, като атрибут на обществото, ще продължат да съпътстват цивилизацията.

Преди да продължим с разработването на бизнес план за аптека, ще дадем общ поглед върху този бизнес. Това ще даде представа за това с какво ще се сблъска предприемачът в развитието на своя аптечен бизнес. Ще дадем общи препоръки за писане на бизнес план, пример за изчисления. В заключение ще бъдат изразени няколко важни резерви, може би предимно от етичен характер.

Аптечният бизнес е сфера на дейност, която е под строг контрол на държавата..

Грешки, небрежност, недоразумения, умишлена измама в работата на предприятието могат да доведат до сериозни, негативни последициза всички партии. Ето защо, преди да започнете планиране, освен изучаване на законодателството са желателни консултации с фармацевти или самостоятелно задълбочено проучване на темата.

В правилно планиранеизградете печеливш бизнес.

Изисквания към аптека, видове аптеки

Аптечната дейност изисква задължително лицензиране. Това е най-трудната и дълга част. В същото време няма от голямо значение- ще бъде ли малък павилион или цяла разклонена мрежа.

Получаването на лиценз включва:

• изисквания за реконструкция, оборудване и оборудване (водоснабдяване, канализация, вентилация, зони за достъп, хладилници, шкафове и др.);
• подходяща документация, включително изисквания за договори за лизинг (поднаем);
• изисквания за специалисти: фармацевти и фармацевти (трудовият им стаж не може да бъде по-малък от 3 години);
• ако формата на собственост е индивидуален предприемач, тогава индивидуалният предприемач трябва да бъде дипломиран фармацевт, в противен случай регистрирайте предприятието като акционерно дружество.

И редица други изисквания (SES, пожарникари и др.). Получаването на лиценз отнема от 2 месеца до шест месеца.

По вид аптеките са разделени на:

• производство (с право на производство асептични средстваи без такова право);
• аптека на готови лекарства (можете да продавате лекарства с рецепта);
• аптека (лекарства с рецепта не могат да се продават);
• аптечен павилион (аптечен пункт под 20 кв. метра).

Изискванията за лиценз за всички видове аптеки са различни. Най-малките изисквания към аптечните павилиони, но възможностите са рязко ограничени.

По обем можете също да въведете разграничения:

• мрежа от аптеки;
• големи дрогерии;
• малки сергии.

Отделен вид фармацевтичен бизнес са онлайн аптеките. Тук има някои особености. По-ниски продажни цени, поради липсата на допълнителни режийни разходи. По-малко доверие от страна на клиентите.

Изтегли готов бизнес планаптеки, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.

Аптечна организация, анализ на пазара

Аптечният пазар е пренаситен. Ето защо готов бизнес план за аптека трябва да включвадобре проучен производствен, организационен, маркетингов и финансов план.

Производственият план определя производството на лекарства, необходимото оборудване, организация на продажба на наркотици.

Организационна - броят и структурата на персонала: фармацевти, промоутъри, шофьори и друг помощен персонал.

Маркетингов план за малки дрогерии не е задължителен. Стига реклами. За големи аптеки и особено мрежи, добре развит маркетингова политика: промоции, отстъпки и др.

Финансовият план обобщава всички останали и актуализира идеята. Тъй като основната цел на организирането на предприятие е печалба. Финансовият план трябва да отразява периода на достигане на точката на рентабилност, рентабилността на проекта.

Местоположението на аптеката играе важна роля..

Изгодно е да разполагате аптека на пешеходно разстояние от местата на пребиваване на хората. Също и на места с висока концентрация - гари, търговски центрове. В същото време е необходимо ясно да се анализира и наблюдава съдържанието. AT различни местатърсенето на стоки е малко по-различно.

Освен това, преди да отворите, ще трябва внимателно да проучите най-близките конкуренти в областта. Цените на стоките в новооткрита аптека трябва да бъдат съпоставими със съседните.

Поради голямата конкуренция, за да се повиши рентабилността, освен лекарства се препоръчва търговията със съпътстващи продукти: шампоани, пасти, масажори и др.

Колкото по-голяма е аптеката, толкова повече инвестиции ще са необходими и толкова повече трудности с получаването на лиценз и регулаторните органи. В зависимост от намерението на предприятието, конкретен бизнес план за аптека трябва да отчита:

1. Основното клиентска база. Например за пенсионери - бенефициенти и заминаващи на гарите е необходим различен набор от стоки.
2. Оферти от конкуренти.
3. Набор от стоки, цени, отстъпки, местоположение, реклама.

Допълнителни функции.

Какви свързани продукти могат да се предлагат в аптека. Споразумения с организации и частни търговци за предоставяне на допълнителни услуги, например за измерване на налягане, захар и др.

Пример за ценообразуване на аптечния павилион

Отварянето на аптека е сложен процес. По-добре е да поръчате бизнес план на специалистиили в краен случай потърсете в Интернет по-подходящ за конкретно изпълнение.

Тук за проба се прави изчисление за малък аптечен павилион.

Лицензирането е най-простото: няма производство, няма продажба на лекарства с рецепта.

Стаята е малка, около 10 кв. метра. Служители: 2 аптечни специалисти. Не се изисква сложно оборудване: касов апарат, компютър, платежен терминал. Оборудване - стелажи. Не се изискват маркетингови разходи. От реклама - табели.

Надценката за различните групи стоки не е еднаква. За лекарства обикновено - 20-30%, за свързани продукти може да бъде до 50-100%. Средно взимаме 30%.

При дневно преминаване от 70 - 100 души и средна проверка от 200 - 400 рубли получаваме: 14 - 40 хиляди рубли на ден. На месец: 400 - 1000 хиляди рубли.

В този случай месечната печалба може да бъде: 50 - 300 хиляди рубли. А срокът на изплащане е от 1 до 3 години.

Някои бележки за бизнеса с аптеки

Още веднъж трябва да се подчертае, че аптечният бизнес е специфичен. И без представа за фармацевтичните продукти и държавното законодателство в областта на продажбата на лекарства е рисковано да се занимавате с това.

Освен това има още три предупреждения за не съвсем коректно бизнес поведение.

1. Доста често срещана практика за продажба на различни евтини алкохол-съдържащи лекарства на съответния контингент в малки аптеки. Този метод прави малките аптечни сергии печеливши.
2. Продажба на почти наркотични, силни анестетици и други лекарства полулегално на съответния контингент. Освен това прави малките аптечни павилиони печеливши.
3. Договаряне с клиники и лекари за изписване на рецепти за определени лекарства и насочване на клиенти срещу заплащане.

Ако първите две практики граничат с наказателна отговорност, то последната има по-скоро етичен аспект. Прилагането на подобни бизнес методи обаче лежи изцяло на съвестта на собственика.

Преди да започнете фармацевтичен бизнес, трябва да решите какво точно искате да отворите: аптечен павилион, пълноценна голяма аптека или верига от аптеки. Фармацевтичният бизнес е доста популярна област за амбициозни предприемачи. Търсенето на лекарства винаги е било, има и ще бъде. По принцип не е трудно да отворите аптека, достатъчно е да намерите стая и да закупите всички продукти. Много по-трудно е да получите лиценз.

У нас има около девет хиляди аптеки, около две хиляди аптечни вериги. Всяка година тези цифри се увеличават. Аптечният бизнес се счита за много печеливш, тъй като винаги има търсене.

Изисквания за откриване на аптека

Най-важното при отваряне е получаването на лиценз. Това е трудоемка и доста продължителна процедура, независимо дали става дума за павилион или за цяла мрежа. За да получите лиценз, трябва:

• отговарят на изискванията за оборудване, оборудване (вентилационна система, хладилно оборудване,
• водоснабдяване и канализация, витрини, шкафчета и др.);
• правилно изпълнение на договори за наем;
• опитен персонал, фармацевти и фармацевти (трудов стаж трябва да бъде повече от три години);
• ако кандидатствате за индивидуален предприемач, тогава когато отворите аптека, трябва образованието ви да е пряко свързано с фармацевтичната дейност. В противен случай регистрирайте предприятието като акционерно дружество;
• получаване на разрешение от санитарно-епидемиологичната станция;
• получаване на разрешение от пожарна безопасност;
• разписка за плащане на таксата за издаване на лиценз.

Като цяло са необходими от два до шест месеца, за да се получат всички разрешения и лиценз за откриване на фармацевтичен бизнес. Трудно е и старателно, но бъдете търпеливи и всичко ще се получи.

Видове аптеки

Ако не знаете коя аптека да отворите, разгледайте няколко вида.

• Производствени аптеки - такива пунктове имат право да произвеждат асептични продукти.
• Аптечно отпускане Завършени продукти(продажба на лекарства с рецепта).
• Аптечни пунктове (разрешена е продажбата на лекарства, лекарствата, отпускани по лекарско предписание, са забранени).
• Аптечен павилион (помещението за аптека е по-малко от двадесет квадратни метра).

Изисква се лиценз за всички видове аптеки. Минимални изисквания към аптечните павилиони.

Местоположение на аптеката

Най-изгодно е да разположите аптека в голям жилищен район. Също така е изгодно да се отварят в търговски центрове, гари или на места, където има голям трафик на хора. Основното нещо е винаги да следите попълването. Преди да отворите, внимателно разгледайте дали има конкуренти в околната среда. Задайте ценовия сегмент или същият като този на конкурентите, или малко по-нисък. Това ще ви позволи да спечелите клиенти и да развиете своята клиентска база. За да избегнете конкуренцията и да увеличите продажбите, снабдете аптеката със свързани продукти (например залъгалки, шампоани, пелени, масажори, пасти за зъби, продукти за лична хигиена, прибори за медицински цели, разтвори за лещи, лакове за нокти, декоративна козметика, хранителни добавки и др.) г.).

Финансова инвестиция за откриване на аптека

Има редица скъпи артикули, преди да отворите аптека:

• Разходи за намиране на помещения или отдаване под наем.
• Разходи за лицензиране и друга документация.
• Инвестиции в ремонт (реконструкция) на помещенията.
• Закупуване на оборудване (хладилници, шкафове, климатици, витрини и др.).
• Инвестиции в монтаж на охранителни и пожароизвестителни аларми.
• Закупуване на компютър и друга офис техника.
• Както монтажът, така и производството на табела изискват финансови инвестиции.
• Инвестиции в реклама на аптеки.
• Създаване на карти за отстъпки (ако планирате да приложите бонусна програма).
• Свързване с агенция за набиране на персонал (при избор на квалифициран персонал).
• Финансиране за изплащане на заплати на администрацията и персонала на аптеката.

Прочетете също: Изготвяме бизнес план за откриване на солариум

Аптечен асортимент

Асортиментът от лекарства в аптеката е огромен. Наблюдават се около 19 хиляди артикула. При отваряне купувайте онези лекарства, които се търсят и за това трябва да проведете проучване или да наблюдавате състоянието на предлагането на лекарства във вашия регион. Ценообразуването е водещ фактор в аптечния бизнес. Лесно достъпни лекарства сред гражданите се считат за лекарства, чиято цена е до 100 рубли. Средствата от 100-300 рубли също се считат за приемливи за мнозинството и мнозина не могат да си позволят лекарства, струващи повече.

В тази връзка се опитайте да закупите продукти, чиято продажна цена ще бъде до 500 рубли. Но това не означава, че не трябва да има други. Има редки и скъпи лекарства, които е трудно да се намерят в аптеките, така че е по-добре да преговаряте с доставчика и да обмислите обслужването на стоки по поръчка. Обобщавайки, можем да кажем, че ще инвестирате по-голямата част от парите в лекарства, които често се използват. За да разберем какво точно да купим, Министерството на здравеопазването одобри списък с лекарства, които трябва да бъдат налични при откриването. В този списък има около 60 елемента, включително:

• активен въглен (капсули, таблетки);
• аскорбинова киселина (под формата на таблетки или дражета);
• парацетамол (таблетки);
• аналгин (таблетки);
• амоняк;
• каптоприл (таблетки);
• ибупрофен (суспензии, таблетки, капсули) и много други.

С пълен списъкМожете да го намерите на официалния сайт на Министерството на здравеопазването на Руската федерация. Моля, имайте предвид, че инвентарът трябва да съдържа най-малко 4 хиляди артикула към момента на отваряне.

Има и три класа инвентар:

• таргетни лекарства, антивирусни и противоинфекциозни;
• лекарства, които са в обичайно търсене;
• лекарства със сезонно натрупване, като: всички видове билки, минерални води, рибено масло.

В аптеката също трябва да има лекарства от руски и чуждестранни производители. А също и - от фармацевтични продукти, като: медицинска козметика, бебешка храна, продукти за лична хигиена и др.

Какви финансови инвестиции са необходими за отваряне на аптека

Решихте да отворите аптека, но се чудите колко пари трябва да съберете за това? Нека го разберем заедно. Така че лицензът и друга документация са около 90 хиляди рубли. Алармите за пожар и кражби са 45-50 хиляди. Ремонт и декорация на помещенията е около 1 милион (всичко зависи от площта на помещението). Цената на офис оборудването е 100 хиляди. Асортиментът при откриването ще отнеме 100-150 хил., а за други разходи 30 хил. В резултат сумата е равна на един милион 180 хиляди. Това е прикачен файл само когато е отворен.

Отварянето на собствена аптека може да бъде умно и печелившо решение за начинаещ предприемач. Тази област е популярна със своето търсене, относителна стабилност и регулиране на цените на стоките. Предлагаме бизнес план на аптека, пример с изчисления за 2018г.

Обобщение на проект

По-долу е описание на готов бизнес план за аптека, изчислен за Самара.

Цел: Откриване на търговски обект за продажба на фармацевтични продукти в един от търговските центрове на Самара.

Инициатор: малък бизнес. Предприемачът притежава две аптеки и всяка от тях показва положителна финансова тенденция.

Инвестиции

Общата инвестиция е 2 милиона рубли. Включва разходите за ремонтни (декоративни) работи в търговски помещения, покупка на оборудване (търговия и хладилна техника), първична покупка на едро на стоки с цел продажба.

Инвестиционна структура:

• Собствен капитал - 30 %;
• Банков заем - 70%.

Предприемачът планира да вземе заем от местна банка при 16% годишно, с анюитетен погасителен график до пет години. За това ще бъде ипотекиран имот - помещение на бизнесмен на една от аптеките.

Периоди на изплащане

Въз основа на предишния опит и като се вземе предвид текущата ситуация по новия проект, бяха направени следните изчисления:

• Срок на изплащане (прост) - 6 години и 4 месеца
• Срок на изплащане (отстъпка) - 8 години и 3 месеца

Реализирани стоки за аптеката

Стоковата номенклатура в бизнес плана на аптеката съдържа предимно най-популярните лекарства: противоалергични лекарства, антимикробни средства, сърдечно-съдови и други.

Инвестиционен план за откриване на аптека

Първоначалният инвестиционен капитал ще бъде 2 милиона рубли. Таблицата предоставя подробна разбивка на инвестиционните капиталови разходи:

Име на произведенията/оборудването	Цена	Кол-во	Сума
Ремонт на помещения	-	-	500 000
Разходи за оборудване
Витрини вертикални	3 000	8	24 000
Витрини хоризонтални	5 000	4	20 000
Хладилници	35 000	2	70 000
Гише за каса	20 000	1	20 000
Касов апарат	20 000	1	20 000
Мебели
Таблица	3 000	1	3 000
Председател	1 000	1	1 000
Принос в оборотния капитал
Първична покупка на стоки	-	-	1 342 000
ОБЩА СУМА:	-	-	2 000 000

Планирайте честотата на инвестициите и работите

Таблицата по-долу показва плана на необходимите дейности за откриване на аптека:

*Не се изисква подробен план за закупуване и монтаж на оборудване. Тъй като придобиването ще бъде еднократно, а монтажът ще бъде делегиран на изпълнителя.

Производствен план

Търговска точка

За търговски обект в бизнес плана на аптечния бизнес е избран търговски обект под наем в един от търговските центрове. Общата площ на аптеката е 60 кв. метра.

Площта е разпределена, както следва:

1. 8 кв. метра - складово помещение;
2. 52 кв. метра - до търговския етаж.

Работно време на аптеката

Работният график на нашия бизнес ще вземе предвид времето на работа търговски център, тоест отворени сме от 10:00 до 21:00 часа.

Производствен процес

Този процес в този бизнес план за аптечния бизнес ще разгледаме процеса на доставка на продукти от складовете на доставчика до крайния купувач. Опростено изглежда така:

• Служител на доставчика доставя закупената стока до нашия склад. Подписваме всички необходими документи;
• Служител на нашата компания (продавач) излага търговските наименования на съответните места (хладилник и витрини);
• По желание на купувача, стоките се изваждат от витрината/хладилника и се отправят към касата;
• Приходите от стопанска дейност се събират всеки ден.

Себестойна цена:

Производствените разходи са променливи, но ние вземаме за основа цената от нашия доставчик. Средният марж (надценка) е приблизително 30%.

Маркетингов план

Състезатели

За начинаещ фармацевтичен бизнес предприемачът не е тайна, че този бизнес е силно конкурентен. Причината е относително големият дял от рентабилността на този сегмент. Включително липсата на ограничения за местоположението на точките, които ще бъдат отворени (напр. алкохолни продуктии тютюневи изделия за продажба наблизо образователни институциизабранен).

В град Самара този моментотвориха над 1500 аптеки различен тип. В избрания от нас търговски център, близо до нашата точка, има пряк конкурент. Въпреки това, високият трафик на избрания търговски център, както и гъвкавата ценова политика (леко намаление на цените на стоките "локомотиви"), трябва да допринесат за отлива на купувачи от гледна точка на конкурентите.

Местоположение

За място на нашата аптека избрахме търговски център в град Самара. Избрано е подходящо пространство на приземния етаж на сградата, въпреки по-високата цена на наемането на това пространство.

Ценова политика и продуктова гама

Средният марж за всяка единица продукция ще бъде 30%. Планираният среден чек ще бъде 1000 рубли на 1 клиент. Когато се достигне целевият обем на продажбите на продукти, средната пропускливост на нашата точка ще бъде 100 клиенти на ден.

Планиран обем на продажбите

Предвид избраното място за нашата аптека, планираме бързо да достигнем необходимия дневен обем на продажби на лекарства, съгласно нашия примерен аптечен бизнес план с изчисления (актуален за 2018 г.).

Графиката по-долу показва планирания обем:

За повече коректност на нашите изчисления ще вземем предвид и фактора сезонност, който може да повлияе на обема на продажбите в тази индустрия:

Графиката илюстрира сезонността в продажбите. Този факторе много важно при планиране на работните графици на персонала и техните празници, както и при големи покупки на продукти.

Маркетингова стратегия

За да намалим времето за достигане на планирания обем на продажбите на лекарства, ние искаме да използваме следните маркетингови инструменти:

1. Ще декорираме помещенията в цветовете и фирмен стил на нашата марка (започвайки от витрини и завършвайки с табела) - приблизително 25 000 рубли;
2. Промоутър с флаери - от 5000 рубли;
3. Ще се договорим с мениджърите на търговския център за поставянето на банер (указател) на етажите по-горе (приблизителният текст е „Аптека на 1-ви етаж“). Планираме да поставим за първите 3 месеца - 5000 рубли на месец.

организационен план

Регистрация на юридическо лице

Нашият предприемач вече притежава фирмата (е юридическо лице), следователно не се изисква отваряне на друго (във вашия случай ще трябва да отворите „LLC“ с избор на опростена система за данъчно облагане (приходи минус разходи). Все пак ще се изисква получаване на нов лиценз за откриване на аптека .

Структура на персонала

Друго предимство на притежаването на подобни обекти е, че няма нужда от голямо количество допълнителен персонал. Ще трябва обаче да увеличим заплатата на настоящите служители на компанията.

В таблицата по-долу сме показали броя на служителите и техните разходи:

*- фирмата вече има подобна позиция, не изисква наемане на допълнителна работна ръка.

Йерархия на персонала във фирмата:

Финансов план

За да изградим модел на изплащане на бизнес модел, ние поставяме в него инфлацията в страната, равна на 10% (годишно), в т.ч. лихвени процентипо текущи данъчни ставки за предприемачи в Руската федерация. Оказва се следната снимка:

• Данък общ доход - 15%
• данък върху доходите на физическите лица - 13%
• Социални вноски - 34,2%
• ДДС - 0%

Вече споменахме коефициента на отстъпка по-горе, който също включихме в нашите изчисления (11%).

Изплащане на проекта

Според подробни изчисления от справка икономическа дейностВ рамките на тази аптека бяха получени следните показатели:

• Срок на изплащане на проекта (прост) - 6 години, 4 месеца
• Срок на изплащане (отстъпка) - 8 години, 3 месеца
• Нетна настояща стойност (NVP) - 1 249 000 рубли
• Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) - 32%

Изчисленията са направени за период от 10 години.

Точка на разбиване

В допълнение към горните изчисления, ние изчислихме и точката на рентабилност на предприятието, която възлизаше на малко над 690 000 рубли за всеки месец. Нашата точка ще може да постигне подобни показатели само след пет месеца от датата на отваряне.

Жизнеспособност на бизнес модела

За да се предотвратят загуби, дължащи се на колебания в разходите и разходите на продуктите, беше решено да се тества бизнес моделът за жизнеспособност при колебания в средните пазарни цени (колебания на маржа), цените на доставчиците и оперативните разходи. Този показател се нарича Net Present Value (NVP), който сме показали по-долу:

Анализ на риска

1. Като се има предвид всичко по-горе, намаленият период на изплащане на нашия проект ще бъде 10 години. Трябва да имаме предвид, че този период от време е много дълъг и през това време могат да възникнат събития, които да повлияят негативно или положително върху рентабилността на нашата компания. Нека се запознаем с възможни факторикоето може да окаже силно влияние върху нашия бизнес.
2. Раждаемостта намалява. Важно социален фактор, което ще се отрази неблагоприятно на закупуването на лекарства за деца през първите години от живота и новородени. Това е важно за нас, тъй като именно на тази възраст децата често се разболяват и съответно се нуждаят от лекарства.
3. Промени в данъчното облагане. Важен факторполитическа среда, която би могла необратимо да повлияе на нетния доход и по-нататъшна съдбавашето предприятие.
4. Намаляване на маржа. Специфичен фактор за нашата област е регулирането на цените на лекарствата. Ако държавни органиприемем законопроект за намаляване на максималната цена на лекарствата, това може значително да повлияе на печалбите ни.
5. фактор на прогреса. Появата на лекарства, които по-добре или трайно лекуват пациентите, ще се отрази на крайния резултат. Ние не желаем зло или болест на хората, просто трябва да вземем предвид този фактор, тъй като той пряко влияе върху обема на продажбите ни.
6. Увеличение на наема. Увеличаването на цената на вече рекламиран обект от наемодателя не е толкова рядка практика. Трябва да вземем предвид тази възможност и да договорим предварително условията за евентуално увеличение на цената. По-високите наеми ще ни принудят да увеличим цените на лекарствата, като по този начин ще намалим продажбите (за същия среден марж).

Три месеца счетоводство, кадрови досиета и правна поддръжка БЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.

Какви санитарни норми и правила са предмет на аптеката, какво трябва да се спазва?
Изисква ли се лиценз за отваряне на аптека?
Колко пари ви трябват, за да отворите аптека, колко струва?

организация:
Местоположение, къде да отворите аптека - помещение и наем, как да изберем помещение?
Аптечно оборудване и оборудване
Персонал за аптечния бизнес

Маркетинг:
Продажба на продукти
Реклама

Финансов план:
Инвестиции (изчисления за откриване, оборудване, персонал, покупка на стоки, данъци)
Изплащане, изгодно ли е да отворите аптека?

Опция за отваряне на франчайз аптека, плюсове и минуси, инвестиции, изплащане

Перспективи за развитие на аптечния бизнес:
1) Откриване на собствена лаборатория за производство на таблетки и лекарства
2) откриване на ветеринарен отдел в аптека
3) откриване на малка аптека в провинцията

Откриването на аптечен бизнес изисква осъзнаване на тази посока. Днес има много аптеки, както и хранителни магазини.
Следователно, за да се откроите по някакъв начин, трябва да имате добра реклама. Но в същото време този бизнес никога няма да загуби своята актуалност. Тъй като винаги има търсене на лекарства, както и на храна.

Кой може да отвори аптека, какво образование е необходимо? Възможно ли е да отворя аптека без фармацевтично образование?

Според държавното законодателство собственикът на аптеката, както и персоналът, са длъжни да имат фармацевтично образование. Дипломата е потвърждение за завършено висше или средно специално образование. Освен това мениджърът трябва да има съответен непрекъснат трудов стаж като фармацевт в продължение на най-малко 3 години. В случай на средно професионално образование такъв опит трябва да бъде най-малко 5 години. Освен това трябва да имате сертификат от специалист. Тези правила са предвидени от изискванията за лицензиране за тези, които желаят да започнат аптечен бизнес.

Но има и друг вариант. Можете да отворите предприятие за трета страна, която да управлява аптеката. Например да създадете LLC и да наемете лице с фармацевтично образование за директор на компанията.

Санитарни норми и правила за аптека.

В процеса на извършване на фармацевтична дейност всички аптеки и аптечни пунктове трябва да се ръководят от съответните санитарни норми и правила. Неспазването на тези изисквания се наказва от закона. Отговорността за прилагането на следните стандарти се носи пряко от ръководителя на организацията.

Има санитарни изисквания за подреждане и разполагане на аптеки, изисквания за оборудване и декорация на помещения, изисквания за подобряване на помещенията, както и за почистване и хигиена на служителите на организацията.

Санитарните изисквания за устройството и разположението на аптеките предвиждат следните точки:

Аптеката може да бъде разположена както в отделно стояща сграда, и на първи етажи на жилищни сгради;
- задължително е да има два входа: отделно за посетители и отделно - служебен вход, за разтоварно-товарни операции;
- наличието на платформа за входа автомобилния транспорт;
- наличието на няколко зони в помещението: за обслужване на клиенти, работни места на персонала, стая за съхранение и разопаковане на лекарства, зона за съхранение на лекарства, които изискват специални условия, тоалетна със задължително наличие на мивка, помощно помещениекъдето могат да се съхраняват предмети на персонала или да се приема храна.

Санитарни изисквания за оборудване и декорация на помещенията:

Завършването на подовата настилка трябва да осигурява възможност често срещанизползване на мокро почистване дезинфектанти;
- ако витрините или прозорците на помещението са разположени на слънчевата страна, тогава трябва да се осигурят специални защитни устройства (сенници или щори);
- вентилационните отвори или отворите за прозорци, които са необходими за вентилация на помещението, трябва да бъдат оборудвани със специални мрежи за предотвратяване на проникване на прах, мръсотия или насекоми;
- задължително условие е наличието на специални бактерицидни лампи за извършване на редовна дезинфекция на помещенията.

Изискванията за подобряване на помещенията включват следните аспекти:

Задължително наличие на централно парно;
- за предпочитане е помещението да се оборудва със специални гладкостенни радиатори, които са най-лесни за извършване на процеса на почистване;
- възможност за проветряване на помещенията през летния, зимния и пролетно-есенния период с помощта на вентилационни отвори или отвори за прозорци;
- през отоплителния период температурата на въздуха не трябва да бъде по-ниска от 18 °C;
- трябва да има изкуствено осветлениев аптека;
- при организиране на осветление се дава предпочитание на луминесцентни лампи с нажежаема жичка;
- задължително е водоснабдяване в помещението със студ и топла вода;
- наличие на канализация, за отстраняване на оттичането на вода, и кофи за боклук, за отстраняване на твърди отпадъци;
- изхвърлянето на твърди отпадъци трябва да се извършва най-малко два пъти на ден.

Санитарните изисквания за почистване и хигиена на служителите включват:

Всеки ден стаята трябва да се почиства мокро със специални дезинфектанти;
- веднъж месечно да се извършва мокро почистване на прозорци, вентилационни и прозоречни отвори със сапун или дезинфектанти;
- през периода на размразяване и през топлия период от време се извършва мокро почистване на прозорци извън помещенията;
- поне веднъж седмично шкафовете и рафтовете, където се съхраняват лекарствата, се почистват мокро;
- мивките и тоалетните трябва да се дезинфекцират ежедневно с помощта на отделно почистващо оборудване (трябва да се осигурят специални маркировки за разграничаване);
- служителите в помещенията трябва да мият ръцете си преди започване на работа, да имат специално облекло (халат, шапка, ако е необходимо, ръкавици и защитна марлена превръзка на лицето). Забранено е излизането от аптеката в гащеризони;
- на работното място на служителя не трябва да има чужди предмети, както и в джобовете на гащеризоните;
- всеки служител на организацията трябва да има специална книга, в която редовно да се вписват данните за резултатите от медицински преглед. Този документ дава право на работа в организация с подобно направление;
- служители, които имат заболявания, които не им позволяват да работят в областта на фармацията, да бъдат изпратени за лечение. И едва след потвърждение на тяхното възстановяване, допускането до работа се възобновява.

Какви документи са необходими за отваряне на аптека?

За да отворите аптека, трябва да се свържете със санитарно-епидемиологичната служба и да предоставите следния списък с документи:
- документ, потвърждаващ самоличността и идентификационния код;
- изявление;
- оригинал и фотокопие на "Удостоверение за регистрация като юридическо или физическо лице";
- Извлечение от ЕГРН;
- документ, потвърждаващ правото на собственост върху помещението, което ще бъде предназначено за аптеката;
- план на ОТИ;
- договор за дезинфекция, пране и възможност за унищожаване флуоресцентни лампи;
- документ, потвърждаващ възможността за извършване на проверка на служителите;
- медицински книгиработници;
- план за производствен контрол;
- данни с извършените измервания на микроклимата на помещението.

С подаването на горните документи трябва да получите в замяна санитарен паспорт, който ви позволява да отворите нова аптека, както и специално разрешениеза местонахождението на обекта на стопанска дейност.

Следващата стъпка е да се свържете с пожарната за специално разрешение.

За да направите това, трябва да предоставите следния списък с документи:

Документи, които потвърждават наличието на средства за прилагане на пожарна безопасност;
- удостоверение за държавна регистрация;
- Декларация за пожарна безопасност;
- документ с предписани измервания на изолационното съпротивление на електрически проводници;
- фармацевтичен лиценз.

Изисква ли се лиценз за отваряне на аптека?

За извършване на фармацевтична дейност е задължително откриването на лиценз. Тази процедура отнема средно около месец. Необходими са следните документи:

Удостоверение за регистрация на предприятието;
- изявление;
- извлечение от ЕГРН;
- документ, потвърждаващ регистрация в данъчната служба;
- разписка за платен данък;
- сертификат за специалист на ръководителя на организацията;
- документ, потвърждаващ правото на собственост;
- трудови книжкиперсонал;
- документ, потвърждаващ правото на използване на оборудването;
- получени разрешителни от СЕС и противопожарната служба;
- характеристика и план-схема на обекта на стопанска дейност.

Колко пари са необходими за отваряне на аптека?

Отговорът на този въпрос зависи от няколко аспекта. На първо място, избраният тип аптека играе роля. Има няколко такива: аптека, магазин или павилион, индустриална аптека, аптека за готови лекарства. Освен това си струва да оцените размера на организацията и нейното местоположение.

Средствата, които ще отидат за стартиране на бизнеса, ще бъдат изразходвани за: закупуване на витрини, шкафове, стелажи, лекарства, сейфове, мебели, хладилна техника, компютри, софтуер, отдаване под наем на помещения, регистрация на всички задължителни документии маркетингови дейности.

Например, отварянето на аптечен павилион в жилищен район на града може да доведе до сума от 10-12 хиляди долара. Отварянето на същия аптечен павилион, само в централната част на града, ще струва около 17 хиляди долара. Ако говорим за аптека, тогава сумата ще бъде много по-висока. За зона за спане ще трябва да платите около 20-27 хиляди долара. Магазин в центъра ще струва $30 000 или повече, в зависимост от размера на помещението.

Организация и подреждане на аптека.

Местоположение и стая.

След като получите всички необходими документи, можете да започнете да избирате местоположението на аптеката. Преди всичко е важно да се съсредоточите върху неговия размер, вид и потенциални купувачи. Например, ако искате да отворите малка аптека със стандартна гама от продукти (основни лекарства и най-популярните лекарства), тогава трябва да изберете жилищен район на града. По-добре е да изберете място в близост до автобусна спирка, хранителни магазини или на места, където има повече хора. Ако сте избрали елитни и скъпи продукти, ще предложите на потребителя изключителни и скъпи лекарства, тогава трябва да изберете центъра на града или неговия бизнес район. Когато избирате всяко място за фармацевтични дейности, най-добре е да се съсредоточите върху места, където всеки ден ще минава голям брой хора: пазар, метро, ​​спирки на транспорт и други подобни зони.

Можете да наемете стая както в отделна сграда, така и на първи етажи на жилищни помещения. Но за елитна аптека все пак е по-добре да изберете отделна стая, за да подготвите отделен и удобен вход за посетители, както и да брандите самата стая под стила на аптека.

При избора на помещение за аптека е необходимо преди всичко да се съсредоточи върху квадратурата. За средна аптека трябва да има най-малко 80 кв. м. Също така е необходимо да се съсредоточи върху санитарните стандарти: наличието на отопление, водоснабдяване, канализация, електричество, климатизация.

Ремонтът и оборудването на помещенията трябва да се поддават лесно на редовно почистване. Друг положителен момент ще бъде наличието на противопожарна и охранителна система. В същото време важно условие е моментът, в който аптеката трябва да бъде отделена от помещенията на всякакви други организации.

За нормалното функциониране на аптеката е необходимо минимално количество оборудване. Включва:

Касови апарати и спец софтуер;
- стелажи, витрини и гишета за съхранение на лекарства;
- затворени шкафове и хладилници (за лекарства, които изискват специални условия за съхранение);
- сейфове (в случай, че има нужда от съхранение на лекарства с наркотичен ефект);
- компютри, маси, столове и други вътрешни мебели.

Само ако разполагате с цялото горепосочено оборудване, ще получите лиценз за създаване на аптечен бизнес.

Персонал.

След като закупите необходимото оборудване, можете да започнете да набирате персонал. Изискванията към персонала на аптеката са доста високи. Всички аптечни работници, с изключение на чистачка или охранител, трябва да имат висше фармацевтично образование. Някои работници изискват определен трудов опит. Например ръководителят на организацията трябва да работи като фармацевт поне 3 години. Това правилосе отнася за неговия заместник. Освен това веднъж на всеки 5 години трябва да се провежда процедура за повишаване на квалификацията на целия персонал. Дотолкова доколкото, съвременни лекарствавсяка година те се подобряват и хората често идват в аптеката не само за да купят лекарства, но и за съвет. Ето защо е важно да се преквалифицират аптечните работници.

Броят на персонала директно зависи от размера на самата аптека. Ако вземем предвид аптека със среден размер, тогава за нормалното функциониране на предприятието ще ви трябва:

Глава и действаща глава;
- рецептор-контрольор (отговорен за получаване на стоки);
- химик-аналитик (отговорен за качеството на продукта);
- дезертьор (отговорен за съхранението на стоките);
- асистент (прави самостоятелно производствонаркотици);
- фармацевт или помощник (продава лекарства).

Ако аптеката е малка, тогава персоналът може да е по-малък или един човек може да изпълнява две позиции.

Маркетинг и продажба на стоки.

За да се определят най-необходимите стокови артикули, е необходимо да се следи и да се запознаят с лекарствата, които са най-търсени за даден период. Друг печеливш вариант за закупуване на стоки е прякото сътрудничество с болниците. В този случай ще предоставите на купувача точно продукта, който лекарят ще му предпише. Но такива споразумения изискват допълнителни инвестиции. За да увеличите максимално печалбите, можете да предлагате свързани продукти: козметика, бебешка храна, аксесоари, ортопедични продукти и др. В същото време можете да зададете марж за такива стоки абсолютно всякакви.

За да се открои някак си, малката аптека трябва постоянно да води активна рекламна политика. Основните фактори, които привличат купувачите са рекламата и гъвкавата ценова политика. Разбира се, можете да извършвате активни маркетингови дейности и да използвате всички рекламни инструменти: вестници, списания, интернет, радио, телевизия. Но не винаги такава дейност може да доведе до много купувачи и да донесе желаната печалба. Към днешна дата има достатъчно аптечни точки и хората често нямат въпрос за това: къде да намерят аптека. Ето защо понякога е по-добре да използвате по-прости действия. Те не струват толкова.

Например, ако решите да намерите аптека в жилищен район. Тогава най-добре е да ориентирате хората с табели, знаци, които ще бъдат видими и ще могат да насочват потребителите. Можете също да достигнете до публиката чрез раздаване на листовки или чрез пощенски кутии. Можете също да разпространявате карти за отстъпкии задайте малък процент на отстъпка, създайте интернет сайт за по-лесно използване с възможност за поръчка или резервация на стоки. Освен това можете да предложите на клиентите високо обслужване, добри съвети. Всички горепосочени действия впоследствие ще се окажат по-ефективни и по-евтини.

Финансов план.

Има големи разходи, които ще доведат до отваряне на нова аптека. Въз основа на тях е необходимо да се изчисли финансовият план.

За аптека със среден размер може да са необходими следните разходи:

Наемане на помещения за 2 месеца - от 1,5 до 5,5 хиляди долара;
- извършване на ремонт (при необходимост) - до 3 хиляди долара;
- закупуване на търговско оборудване - до 7 хил. долара;
- закупуване на хладилно оборудване - 400-700 долара;
- закупуване на касови апарати - 150-300 долара;
- допълнително оборудване при необходимост - около 1,5 хил. долара;
- документация и данъци - 150-400 долара;
- рекламни и външни табели - около 2 хил. долара;
- други разходи - 600 долара;
- заплати на служителите - от 700 до 1,2 хиляди долара на месец;
- закупуване на необходимите стоки - от 10 хиляди долара и повече.

Стартирането на среден аптечен бизнес може да струва между $27 000 и $31 000. След като инвестирате такава сума пари, е важно да разберете рентабилността и възможни рисковебизнес.

Печалбите на една аптека ще зависят от много фактори: къде решите да разположите аптеката, размера на района или населението, конкуренцията, както и наемната и ценова политика. Според експерти отварянето на аптека или аптека е доста печелившо, дори при условия на висока конкуренция. Например, оборотът на малка аптека ще бъде приблизително 30 000 долара. Като се имат предвид месечните разходи, получаваме нетно месечна печалбана 3-5 хиляди долара. AT този случайМожете да възстановите първоначалната инвестиция за 1 година. Голяма аптека може да направи печалба от $150 000 или повече. Но месечните й разходи са много по-високи. Следователно, с правото и компетентна организацияработа, ще върнете вложените средства за шест месеца, максимум година.

Но дори и изплащането на аптеката да е по-бавно, отварянето на аптеката остава печеливш бизнес, предвид нарастващото търсене на различни лекарства от година на година и активното развитие на тази индустрия. Най-често в Руската федерация рентабилността на аптеките се колебае около 10%. Разбира се, това не е впечатляваща сума. Но ако развитието на аптека е в ръцете на опитен бизнесмен, тогава можете да получите значително най-добър резултат. Например аптечните вериги дават най-висока печалба. Тъй като имат добра реклама, намират се в много райони на града, имат атрактивна система за отстъпки, както и ниска ценова политика.

Откриване на аптечен франчайз.

Големите аптечни вериги често канят бизнесмени да започнат своя фармацевтичен бизнес в партньорство с тях. За това се използва договор за франчайзинг. Този метод на сътрудничество остава един от най-лесните начини за стартиране на собствен бизнес. Значението на това споразумение остава следното: възможността за използване на вече добре позната марка за създаване на собствена аптека. Това споразумение задължава да планирате бизнеса си в съответствие с установените правила. Това е определен размер на помещението, вид услуги, работен график, особености на организацията и др. Имайки предвид горните точки, можем да подчертаем положителните и отрицателни страниразвиване на собствен бизнес по договор за франчайз.

Положителни точкивключват следното:

Минимални разходи за маркетингови дейности;
- намалени рискове от неуспешен бизнес;
- съдействие при промоция;
- ниска ценова политика и конкурентни цени на лекарствата;
- надеждни и доверени доставчици;
- рекламирани и разпознаваеми продукти;
- преподаване на основни правила за правене на бизнес, обучения;
- съдействие при получаване на лиценз за откриване на нова аптека.

Отделно си струва да се подчертаят негативните аспекти на правенето на този бизнес. На първо място е важно да се отбележи високата цена за закупуване на франчайз на добре позната марка. Също така е важно да се отбележат ограниченията за провеждане на различни дейности, което изключва възможността за самостоятелно развитие. Освен това е необходимо самостоятелно да се търсят помещения, в съответствие с изискванията на договора, както и да се наеме предвидения брой персонал и договореното оборудване.

Важно е да се отбележи, че всяка мрежа може да диктува свои собствени правила и да предлага уникални условия за сътрудничество. За тях, както и за вас, е важно да се развиват и да печелят. Но все пак е възможно да се разпределят средни инвестиции за организиране на фармацевтичен франчайз бизнес при следните условия:

Еднократна сума - от 1,5 хиляди долара;
- авторски възнаграждения - от 2 долара;
- размерът на инвестицията, като се вземе предвид откриването на една аптека на площ над 80 квадратни метра; м - 20-30 хиляди долара.

В същото време франчайзингът може да осигури следните условия: осигуряване на доставка на стоки от водещи дистрибутори, обучение на персонала, организиране на рекламни дейности за нова точка, поддръжка на всички етапи на създаване и развитие, както и други точки, които могат да се различават за всяка аптечна верига.
Според експерти, дори като се вземе предвид голямата първоначална инвестиция, този бизнес може да се изплати за една година. Но тази цифра се влияе от много фактори. Освен това във франчайзинговия аптечен бизнес си струва правилно да подберете работещия персонал. Това на първо място не е образование и трудов опит, а умението да се намери подход към всеки купувач - комуникационни данни. Професионално организираното консултиране на клиенти е ключът към успешен фармацевтичен бизнес.

Перспективи за развитие на аптечния бизнес.

Фармацевтичната индустрия, както всяка друга, може да бъде развита за увеличаване на печалбите на предприятието и съответно по-голям интерес на потенциалните клиенти. Когато отваряте нова аптека, можете да помислите за развитието на следните области:

Разкриване на собствена лаборатория за производство на лекарства;
- допълнително разкриване на ветеринарен отдел;
- Откриване на допълнителен аптечен магазин в слабо населен район.

Откриване на собствена лаборатория за производство на таблетки и лекарства.

Откриването на собствена лаборатория за производство на лекарства е доста обещаваща посока. Не всяка аптека може да предложи такъв набор от услуги, особено ако говорим за слабо населен район. Често се случва потребител, който иска да закупи лекарства от подобна посока, да се измъчва в търсене на точка, където се произвеждат.

Следователно, отваряйки собствена лаборатория, можете спокойно да разчитате на допълнителен поток от клиенти и съответно голяма печалба. Освен това е важно да се отбележи, че такива лекарства могат да се конкурират с рекламираните чуждестранни аналози. Ето защо е важно да проведете рекламна кампания, така че потребителят да знае за новите възможности на вашата аптека. Освен това си струва да се свържете с болници, медицински центроведа говорим за новата си бизнес стратегия. И също така, ако е възможно, говорете с лекари, за да посъветват вашата аптека на хора, които се нуждаят от такива лекарства.

Единствената точка, важно е да се изчисли цялата цена на оборудването, което е по-добре: да го купите или да го наемете. Също така е важно да се вземат предвид допълнителните разходи за наемане на специално помещение, работен персонал, оборудване за съхранение на лекарства, необходим инвентар. Най-често тази индустрия води до големи разходи, но според експерти това предложение остава доста печелившо и рентабилно. Пълното изплащане, в случай на правилно и компетентно развитие на посоката, може да се изплати за шест месеца.

Но преди да вземете окончателното решение да отворите собствена лаборатория за производство на лекарства, важно е да наблюдавате пазара, за да разберете точно кои конкретни лекарства могат да бъдат много търсени. Средно аритметично тази посокаможе да увеличи приходите до 30%.

Откриване на ветеринарен отдел в аптека.

Допълнителното отваряне на ветеринарен отдел също може да доведе до печалба. Според резултатите от проучването около 20% от жителите на нашата държава имат домашни любимци, които са вашата целева аудитория. Това означава, че почти всеки пети купувач има домашен любимец и може да закупи необходимите лекарства за него. Важно е да се отбележи, че дори в кризисни периодихората продължават да се грижат за своите домашни любимци. Следователно ветеринарният отдел може да генерира стабилен доход за дълъг период от време, тъй като всяко животно, също като човек, трябва редовно да се поддържа в здраве.

Този отдел може да бъде отворен на територията на аптеката. Тъй като цялото необходимо оборудване, както и инвентар за съхранение на ветеринарни лекарства, вече е налице, остава да се свърже допълнителен персонал към работата, както и закупуване на стелажи и витрина. Съответно ще е необходимо да се закупят ветеринарни лекарства. Можете също да се свържете с вашите дистрибутори за доставка на лекарства за хора по този въпрос. Според експерти всички инвестиции могат да се възвърнат за 1,5 години, ако рекламната компания е правилно организирана.

Отваряне на малка аптека в провинцията.

Отварянето на малка аптека в селски район може да се превърне в стабилен доход за доста дълъг период от време. В основния ред си струва да се подчертаят основните положителни и отрицателни точки. Предимството е, че най-често в селските райони няма конкуренция. Селяните трябва да отидат до най-близкия регионален център за лекарства. Ако отворите аптека в село, тогава всички нейни жители, както и евентуално хора, живеещи в съседни села, незабавно ще се свържат с вас. Освен това може да се отбележи, че вашата аптека ще диктува ценовата политика за лекарствата, която ви позволява да зададете максималния марж за продукта. Но си струва да се отбележи отрицателната точка - това е тесен кръг от потенциални купувачи.

Но продажбата на основни лекарства и най-популярните лекарства може да донесе значителни печалби. Но тази посока може да се развие малко, като се предлагат на клиентите стоки за деца, козметика или домакински продукти. Инвестициите в този бизнес няма да са толкова големи в сравнение с отварянето на аптека в голям град. Но периодът на изплащане може да бъде най-малко една година, поради по-ниския оборот.

Бизнес резултати.

Аптечният бизнес, дори и с бавен период на изплащане, си заслужава усилията и парите, вложени в него. Тъй като постоянно стабилното и високо търсене на лекарства са в основата на успешен фармацевтичен бизнес!

Видео как да отворите аптека:

Прочетете също: