Competencia y sus tipos (directa e indirecta). Tipos de competencia: directa, indirecta y otras

Giorgi Mordekhashvili

Mientras luchan por la cuota de mercado con los competidores directos, las empresas a veces pierden de vista a los competidores indirectos. Sin embargo, a menudo la empresa pierde ingresos y clientes precisamente por la competencia indirecta. Por ejemplo, tus bollos y baguettes empezaron a venderse peor, no porque alguien abriera otra panadería cerca, sino porque apareció un gimnasio en tu zona, accesible al consumidor masivo, y muchos decidieron emprender. nueva vida- hacer ejercicio regularmente y seguir una dieta que excluya productos de harina. Y así es en todas partes: las compañías aéreas compiten no solo entre sí, sino también con los ferrocarriles, los fabricantes de joyas, relojes y accesorios compiten por las carteras de los consumidores con las tiendas de cosméticos y los vendedores de teléfonos móviles, y los cafés y restaurantes reclaman nuestro tiempo libre a la par. con cines. La práctica demuestra que siempre necesita conocer competidores alternativos y, en algunos casos, puede y debe competir con ellos.

Identificación de competidores indirectos

Para identificar a los competidores indirectos de su negocio, debe tratar de considerar todas las alternativas posibles que se le presentan al consumidor en el momento en que decide gastar dinero en su producto (servicio). Por ejemplo, un hombre que está a punto de hacer que su esposa buen regalo, elige entre un reloj, cosméticos caros, un teléfono celular, un abrigo de piel, algunos joyas etc El consumidor sopesa, a veces inconscientemente, todas las opciones disponibles, porque no puede permitirse todos los placeres al mismo tiempo. Es en este momento cuando surge la competencia indirecta (ver también Cuadro 1).

Desafortunadamente, a menudo los vendedores de bienes y servicios, por diversas razones, se niegan a profundizar en estos matices de la elección del comprador, lo que perjudica a la empresa. Hoy en día, nadie puede estar seguro de tener una ventaja competitiva a largo plazo. El comportamiento del consumidor está cambiando rápidamente bajo la influencia de docenas de factores externos, desde tendencias de la moda antes de Situación política en el país. Ni una gran cuota de mercado, ni unos canales de distribución bien establecidos garantizan que mañana no habrá a tu lado un competidor que no esperabas. Al mismo tiempo, la cuestión de la llegada de competidores ("¿Vendrán o no?") No vale la pena. Preguntas de actualidad: “¿Cuándo vendrán? ¿Hoy dia? ¿O es mañana? O (lo que sucede mucho más a menudo): “Ya están aquí. Qué hacer con ellos?

Información obtenida de asociaciones industriales, datos investigación de mercado, revisiones analíticas, medios, exhibiciones y calificaciones: todo esto construye muros impenetrables alrededor de los mercados individuales, dando a sus jugadores una falsa sensación de control sobre la situación. Por lo general, los líderes de la empresa creen que las amenazas provienen de su área comercial y muy rara vez evalúan las amenazas externas.

Tabla 1. Ejemplos de tipos de negocios, sus competidores indirectos y formas de competir

Negocio	competidor indirecto	Posible estrategia competitiva
panaderías	clubes de fitness	Ampliación de la gama debido a la dieta. productos de panadería. Énfasis en su bajo contenido calórico y sus beneficios para la salud. Puede usar el típico para personas que están activamente involucradas en su salud y anhelan productos naturales y ecológicos.
Ferrocarril	Aerolíneas de descuento	La aparición de viajes aéreos baratos (hoy en algunas direcciones le cuestan menos a un pasajero que un viaje en un vagón de compartimentos) atrae a los clientes de los ferrocarriles, principalmente a aquellos que compraron boletos de tren relativamente caros. Puede responder aumentando el nivel de servicio en los trenes, así como publicitando transporte ferroviario como el más seguro y confiable. En rutas cortas, también puede concentrarse en la entrega de pasajeros desde el centro de una ciudad al centro de otra, ya que las estaciones de tren, por regla general, están ubicadas cerca de los centros de las grandes ciudades, en contraste con los aeropuertos ubicados en el suburbios (y las aerolíneas de clase económica suelen usar los más remotos)
Fabricantes juegos de computadora	Centros de entretenimiento	Los competidores luchan por el tiempo que el cliente dedica al entretenimiento, por lo que los mensajes publicitarios pueden hablar del mismo placer con el mínimo tiempo dedicado (sin necesidad de ir a ningún lado) y la máxima comodidad (en casa, en una silla cómoda, en cualquier momento que pueda). presione el botón "Pausa" "")
Salones de belleza	Agencias de viajes	Esta es una lucha por la redistribución del presupuesto familiar. Los salones de belleza deben enfocarse en el público femenino. Puede jugar con el tema de la crisis (para un buen bronceado, ya no necesita hacer un viaje costoso al extranjero, puede usar un solárium económico cerca de la casa)
Operadores celulares	"Ocho" de la empresa "Rostelecom" y otros operadores de comunicación tradicional	creación de especiales tarifas favorables para abonados que llaman a menudo al extranjero y por comunicación a larga distancia

Editorial

Cómo lidiar con un enemigo invisible

Para comprender de dónde puede provenir el peligro, debe analizar su negocio, teniendo en cuenta no solo los bienes o servicios que ofrece, sino también las necesidades del comprador que se satisfacen. Es posible que la dirección de la empresa ni siquiera conozca todo su espectro (ver ejemplo: El ámbito de la competencia indirecta para un centro de fitness). El mercado en el que trabaja no está determinado por los bienes producidos, sino por sus clientes, sus deseos y capacidades. Entonces, el éxito de una pequeña cafetería-confitería en un área residencial no depende tanto de los productos (más precisamente, de la competencia en el mercado de la confitería), sino de la audiencia (todos los residentes del área con sus necesidades y capacidades financieras).

Centrarse en el cliente

Cada persona es un comprador potencial. En tu industria, estás luchando por un comprador ya determinado que definitivamente tiene la intención de comprar un producto, pero elige entre todas las opciones (fabricantes, marcas, modelos), y en mercados relacionados estás luchando por el subconsciente de una persona, por los deseos de que pueda aún no han surgido. En este caso, su objetivo actividad de marketing- formar tal deseo en el comprador, tomar posesión de su mente y, en consecuencia, de los recursos financieros. Por ejemplo, hace unos 10-15 años nuestros conciudadanos no tenían la necesidad de jugar a los bolos (o al paintball), pero gracias a los centros de entretenimiento surgió. Los nuevos deseos de los consumidores también pueden formarse en las industrias más tradicionales (por ejemplo, las industrias respetuosas con el medio ambiente y pan de dieta en lugar de un pan familiar de la época soviética).

Ejemplo práctico. Áreas de competencia indirecta para un gimnasio

La competencia indirecta no puede limitarse a ningún área, tiende al infinito. El círculo de competidores indirectos puede ampliarse o reducirse, según lo voluminoso que piense la dirección de la empresa. En la figura se muestra un ejemplo de áreas de competencia indirecta para un gimnasio condicional (si es necesario, puede complementarse o ajustarse por completo). La multitud de áreas de competencia indirecta no significa en modo alguno la necesidad de competir en todos los segmentos. Esto es incluso perjudicial, ya que generará confusión y contradicciones en el posicionamiento. El director general de un gimnasio de este tipo debe determinar qué es lo que atrae principalmente a su club para la mayoría de los clientes (los gimnasios con diferentes audiencias pueden obtener respuestas significativamente diferentes a esta pregunta) y posicionarlo deliberadamente basándose solo en características clave y estratégicamente importantes.

Figura 1. Rodeado de competidores indirectos

Editorial

Vigile de cerca la innovación

La aparición de competidores indirectos a menudo se ve facilitada por nuevas tecnologías que pueden provocar cambios no deseados en su campo. Esto es exactamente lo que le sucedió, por ejemplo, al mercado de relojes cuando Celulares. Muchas personas simplemente han dejado de comprar relojes porque saben la hora mirando su teléfono celular. Por regla general, se trata de un público joven, personas menores de 30 años. Pero para las editoriales de libros y los medios impresos, Internet ha creado competidores indirectos. Con el desarrollo de la tecnología, los competidores indirectos pueden convertirse en directos (como sucedió en el mercado de los medios).

Las innovaciones y tecnologías crean nuevas oportunidades para los jugadores de segmentos de mercado adyacentes. Por lo tanto, sus especialistas en marketing deben monitorear constantemente las innovaciones, el surgimiento de nuevas direcciones. De hecho, los propietarios de las tecnologías modernas a veces no son percibidos como competidores durante mucho tiempo, y cuando se vuelve imposible ignorar la competencia, es probable que se pierda por completo el tiempo para la acción adecuada.

Considere los cambios

Es muy importante prestar atención a la evolución de la sociedad en su conjunto ya las tendencias universales del mercado que dan lugar a nuevas demandas de los consumidores. Los gerentes deben centrarse no tanto en los productos como en comprender las necesidades y los problemas de los clientes, cuidando de proporcionar productos o servicios adicionales que aumenten la satisfacción del cliente y tengan algunos beneficios. Por ejemplo, en relación con el crecimiento del bienestar, los consumidores se han vuelto más preocupados por su salud, buscando comodidad, aumentando su estatus y bienestar social. Están cada vez más insatisfechos, por ejemplo, con los tomates comunes: estas verduras deberían ser orgánicas, no modificadas genéticamente y saber más como los tomates que se prueban en verano en la Toscana, y no los insípidos de invernadero del puesto más cercano. De lo contrario, el comprador preferirá los tomates. yogures saludables o avena.

Cambiar la duración y el horario del trabajo conduce a la aparición de nuevos tipos de servicios (por ejemplo, las 24 horas), contribuye al desarrollo del comercio por Internet, el autoservicio.

En relación con el cambio en los flujos de tráfico, se ha vuelto significativo el aumento en el número de personas que vienen a comprar en automóvil, la disponibilidad de buenas vías de acceso, estacionamiento amplio y seguro. Este factor puede ser clave, por ejemplo, para cafeterías y restaurantes. Al no poder estacionar cerca de su café, una persona, no particularmente preocupada, irá al cine.

La creciente difusión de Internet lleva al hecho de que hoy en día casi ninguna empresa puede prescindir de un sitio web competente. Implementación formas electronicas pago por servicios (sistemas de pago, tarjetas de crédito etc.) es otro paso necesario en la lucha por el cliente. ¿Alguna vez te has preguntado con qué frecuencia un consumidor no acude a ti solo porque no aceptas tarjetas de pago?

Además, debes transmitir constantemente información sobre tu producto al comprador. El campo de información está sobresaturado hoy, por lo que su comprador, sin recibir la información necesaria, irá inmediatamente a los competidores.

Papel eventos aleatorios

Michael Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard y uno de los fundadores de la teoría de la ventaja competitiva, enfatiza el papel de los eventos aleatorios que pueden anular la ventaja de los líderes de hoy y crear potencial para nuevas empresas. al máximo eventos importantes este tipo puede incluir:

la aparición de inventos;

grandes cambios tecnológicos (avances);

fuertes saltos en los precios de los recursos (por ejemplo, un shock del petróleo);

cambios significativos en los mercados financieros globales, fluctuaciones significativas en los tipos de cambio;

aumentos repentinos en la demanda global y local;

decisiones políticas de gobiernos locales y extranjeros;

guerras, desastres naturales, desastres provocados por el hombre.

Editorial

Encuentra los puntos débiles de un competidor indirecto

El aumento de la competitividad de los productos en su conjunto se logra mediante la optimización de la producción, el posicionamiento efectivo en el mercado, la mejora de las líneas de productos, la política de precios, las actividades publicitarias y los canales de distribución de productos. Los mismos métodos dan resultados en competencia indirecta.

Tomemos, por ejemplo, un factor aparentemente insignificante como la comercialización competente. La mayoría de los productos están al lado de los estantes de las tiendas con productos de casi la misma calidad y precio, solo lanzados por otros fabricantes. Pero, a pesar de esta abundancia de ofertas, a veces el consumidor no encuentra lo que necesita. El caso es que está buscando una alternativa. Es en este momento cuando puedes perder o, por el contrario, ganar un cliente. En tal situación, se requiere un enfoque prudente de los negocios, así como un personal de distribución que funcione bien. Entonces, al ofrecer al comprador un producto alternativo de calidad y precio similar, podrá recuperar algunos clientes de los competidores indirectos.

Busca nuevos nichos

Al desarrollar un plan estratégico, debe tener en cuenta todos los factores del mercado que afectan el negocio. Por ejemplo, puede ser útil considerar nuevos segmentos de mercado para expandir su propio surtido. Ejemplos de este tipo se pueden encontrar en muchas industrias. Entonces, en la temporada de primavera-verano, los productores de helados han estado compitiendo durante mucho tiempo no solo entre ellos, sino también con los productores. bebidas sin alcohol. Esta circunstancia motivó el surgimiento hielo de frutas(jugo congelado).

Tener en cuenta las alternativas que tiene el cliente siempre da motivos para pensar en nuevos productos. Por ejemplo, identificamos a los fabricantes de costosos accesorios de estatus como los competidores indirectos más cercanos en el mercado de relojes de joyería. Ya este año, planeamos lanzar gafas y bolígrafos hechos de metales preciosos a la producción, ampliando así el número de nuestros clientes por personas que se preocupan por su imagen.

Negocios conjuntos con competidores indirectos

La competencia no implica necesariamente una enemistad irreconciliable. Muy a menudo, los competidores pueden contribuir a su prosperidad, solo necesita poder establecer asociaciones mutuamente beneficiosas con ellos. Si cree que una empresa se beneficiará al formar una alianza con un competidor, no desperdicie esta oportunidad. Considere, por ejemplo, tales formas.

Promoción conjunta. No todos los dueños de negocios pueden darse el lujo de realizar numerosos eventos para promocionar bienes o servicios. La cooperación con otras empresas le permite reducir los costes de dichas actividades, así como atraer a un público espontáneo que no iba a comprar sus productos, pero que tiene todas las oportunidades para hacerlo (adecuado para usted en términos sociales, incluido el género y características de los materiales). Por esta razón, a menudo realizamos promociones conjuntas con competidores indirectos. Una de las últimas son las promociones con las cadenas de tiendas de cosmética y perfumería L'Etoile y los salones de belleza Gentil. En Moscú, ahora están representadas boutiques de cualquier perfil, desde las tradicionales que venden ropa, zapatos, accesorios, hasta las gastronómicas (pescado, vino, chocolate) y salones que venden muebles exclusivos, automóviles, textiles, etc., por lo que nuestro campo de actividad es enorme. .

Camaradería. Si posee una empresa pequeña u desconocida, intente fortalecer su posición en el mercado a través de un tándem con una marca popular. Puede ser una marca de un mercado relacionado (por ejemplo, completamos relojes con movimientos de los fabricantes suizos y japoneses más famosos), o puede ser de un mercado que no se cruza con el suyo (por ejemplo, una cadena minorista coopera con un parque acuático y emite un cupón de descuento al comprar una determinada cantidad). Al asociarse con una empresa conocida para trabajar en un proyecto, automáticamente agregará valor a su marca a los ojos de los consumidores.

Bibliografía

Revista "Director General", No. 2 para 2010

Una característica de la microcompetencia es que se centra en la lucha que se desarrolla dentro del mismo mercado industrial. Sin embargo, todos los vendedores, independientemente de la industria, interactúan entre sí, ya que sus intereses económicos se satisfacen a partir de una fuente: los gastos de los compradores. Por lo tanto, a nivel micro, la competencia siempre toma la forma de una lucha por la billetera del comprador, que se lleva a cabo no solo entre rivales directos, sino también entre aquellos que no compiten directamente entre sí. Ego significa que la competencia se lleva a cabo en forma de lucha directa e indirecta, criterio para distinguir cuál es la forma en que los competidores se influyen entre sí.

Competencia directa- Esta es una lucha intraespecífica entre vendedores de un producto homogéneo para cambiar la demanda a la suya. marca comercial. Una característica de la competencia directa es la obviedad y la intransigencia. Pero es el ego lo que motiva a los rivales a buscar medidas para reducir la severidad de la lucha. Al darse cuenta de la interdependencia entre su propio comportamiento y el resultado del mercado, los rivales buscan coordinar sus acciones para lograr una condición de mercado que satisfaga mejor la realización de sus intereses a largo plazo. La tendencia a hacerlo será mayor cuanto menor sea el número de competidores, cuanto más estandarizado sea el producto y mayor sea la capacidad de los competidores individuales para imponer la disciplina de precios a los demás. Todo esto crea los requisitos previos para el desarrollo de un comportamiento por parte de los vendedores que dificultará la implementación de las funciones inherentes a la competencia.

competencia indirecta- esta es una lucha interespecífica entre vendedores de productos heterogéneos por la distribución del presupuesto de los compradores. Un ejemplo típico es la rivalidad entre los sustitutos de los recursos de pago de los compradores. Las compañías ferroviarias compiten con las tiendas de descuento aéreo, los fabricantes de juegos de computadora compiten con las salas de cine y los DVD, las tiendas de descuento compiten con los mercados mayoristas de comestibles (ropa). Los fabricantes de panaderías compiten con los clubes de higos, mientras que los fabricantes de muebles y hogar compiten con agencias de viajes y fabricantes de automóviles. Pero el área de competencia indirecta es más amplia e incluye todas las interacciones que afectan la distribución del presupuesto de los consumidores. Es "competir por el dólar del consumidor". Rasgo distintivo competencia indirecta - su imprevisibilidad. La influencia de la competencia indirecta no es tan tangible, pero sus consecuencias pueden ser muy significativas. Los competidores a menudo pasan por alto la competencia indirecta. Pero siempre está en el campo de visión de los compradores. Centrándose en la lucha contra los competidores directos, puede convertirse en víctima de la competencia indirecta.

La importancia de la competencia indirecta radica en que, al proporcionar una redistribución entre los mercados de recursos financieros, vincula los niveles de competencia meso y micro. Más plenamente, aunque de forma menos notoria, esta conexión se realiza en el mercado financiero. Por lo tanto, con el desarrollo formulario de acciones conjuntas La competencia empresarial se está trasladando al sector financiero, y su ventaja está dirigida a "capturar el capital libre del país". La capacidad de reunir capital se está convirtiendo en un factor crítico de éxito en competencia, ya que proporciona una base económica para el desarrollo y el crecimiento.

La competencia directa e indirecta no es una alternativa a la competencia de precios y sin precios. Cada uno de ellos tiene métodos de precio y no precio. Estas formas no son alternativas a la competencia intraindustrial e interindustrial, ya que se dan en otros niveles del sistema competitivo. La competencia directa e indirecta son formas que permiten comprender cómo la lucha entre vendedores por la demanda pone en marcha fuerzas que regulan el flujo de capitales y provocan cambios en el entorno competitivo. Las consecuencias que provocan se expresan en cambios en el volumen y rango de la oferta del mercado, mientras que las consecuencias de la competencia intra e interindustrial - en un cambio en el nivel de concentración del mercado y proporciones interindustriales.

Solo importan estos tres tipos de competidores. Este modelo de competencia es aplicable a todas las industrias y para todas las entidades comerciales.

Tres tipos de competición

Competidores directos

Este tipo de competencia ocurre siempre que existen otras empresas dentro del mismo sector del mercado que ofrecen los mismos productos y servicios que su empresa. Compiten directamente entre sí en términos de ubicación, cobertura Público objetivo y para sus productos. En el caso de la competencia directa, la gestión de la relación con el cliente juega papel importante, lo que le permite tomar una parte del mercado. Si un cliente recibe un excelente servicio de una empresa, es poco probable que se cambie a un competidor.

Competidores indirectos

Este tipo de competencia se da cuando alguien de otra empresa te quita un cliente ofreciéndote productos o servicios que no están en tu gama. Por ejemplo, para los cines, Internet y la televisión por cable se convierten en un competidor indirecto. Una cierta parte del público objetivo tiene la oportunidad de ver películas en buena calidad exclusivamente en casa. Así, este tipo de competencia hace necesario construir barreras para atraer clientes.

En el caso de la competencia indirecta, su estrategia de marketing debe incluir más oferta comercial, y necesitas ejecutar promociones activas para que el cliente no pueda ignorarte.

Los competidores son fantasmas.

Este fenómeno ocurre cuando, en lugar de comprar tu servicio o tu producto, el cliente va a comprar algo completamente diferente. Este tipo de competencia incluye ofertas de empresas que no existen en la mentalidad típica de los clientes. Por ejemplo, en el ejemplo anterior, en lugar de ir al cine, el cliente, viniendo a centro comercial puede cambiar fácilmente sus planes. Puede dejarse llevar por las compras o, habiendo conocido amigos, pasar tiempo con ellos en un café para una conversación amistosa. En este punto, el cliente cambió sus planes y no gastó su dinero en su empresa.

La selección de tales competidores es muy difícil de realizar, porque está completamente en la mente de los clientes. Los especialistas en marketing son conscientes de los competidores directos e indirectos, pero si un producto tiene demasiados competidores fantasmas y, finalmente, un cliente potencial ignora su oferta, entonces el producto o servicio tendrá un ciclo de vida muy corto. Frente a los competidores fantasmas, se necesitan actividades promocionales más atractivas.

La naturaleza de la competencia en los negocios.

En un país de economía de mercado, hay varios sistemas de mercado diferentes que dependen de la industria y la empresa dentro de esa industria. También es importante que los empresarios y propietarios de pequeñas empresas entiendan en qué tipo de sistema de mercado operan cuando toman decisiones sobre el precio y la producción de productos. El comportamiento de su empresa en el mercado está predeterminado por 5 tipos de competencia y sus correspondientes relaciones de mercado.

Competencia perfecta

Este es un sistema caracterizado por la presencia de un gran número de diferentes vendedores y compradores. Con tal gran cantidad participantes en el mercado local, es casi imposible cambiar drásticamente el precio que prevalece en el mercado y obtener una victoria estratégica. Si alguien intenta establecer un precio de dumping, entonces los vendedores tendrán un número infinito de opciones alternativas para repeler el ataque y llevar al iniciador a resultados económicos negativos.

Monopolio

Todo lo contrario a la competencia perfecta. En un monopolio puro, solo hay un productor de un bien o servicio en particular, y no hay ningún sustituto razonable. En tal sistema de relaciones de mercado, el monopolista puede cobrar cualquier precio. El que quiere por falta de competencia. Pero su ingreso total estará limitado por la capacidad o voluntad de los consumidores de pagar el precio del monopolista.

oligopolio

Similar en muchos aspectos a un monopolio. La principal diferencia es que en lugar de un productor de un bien o servicio, hay varias empresas que constituyen la mayoría dominante de la producción en el mercado. Si bien los oligopolios no tienen un poder de precio tan alto como un monopolio, es probable que, sin la regulación gubernamental, los oligopolistas se confabulen entre sí para fijar los precios de la misma manera que un monopolista.

Competencia monopolística (imperfecta)

P es un tipo de relaciones de mercado que combina elementos de monopolio y competencia perfecta. La diferencia es que cada participante está suficientemente diferenciado de los demás. Por lo tanto, algunos de ellos pueden cobrar precios más altos que en competencia perfecta. En consecuencia, este tipo de relación le permite obtener ganancias adicionales debido a diferencias visibles.

Monopsonio

Los sistemas de mercado se pueden diferenciar por algo más que el número de proveedores en el mercado. También se pueden diferenciar en función del número de compradores. Mientras que en un mercado de competencia perfecta teóricamente hay un número infinito de compradores y vendedores, en un monopsonio solo hay un comprador para un bien o servicio en particular. Esto otorga un poder considerable al comprador para reducir el precio de los bienes y servicios de los productores. Un ejemplo de tales relaciones es la forma moderna de contratación pública, en la que una empresa estatal, que forma requisitos únicos para un contrato gubernamental, se convierte en un monopsonio en un mercado local muy reducido.

Breve estructura de las relaciones de mercado en la economía.

tipo de competencia	Barreras para que los vendedores ingresen al mercado	Número de vendedores en el mercado.	Obstáculos para los compradores que ingresan al mercado	Número de compradores en el mercado.
Competencia perfecta
Monopolio
oligopolio
Competencia monopolística
Monopsonio

Diferencias fundamentales y estructurales en la naturaleza de los competidores.

Variedad de bienes y servicios

• En competencia perfecta (pura), los productos están estandarizados porque son idénticos entre sí u homogéneos. El comprador no ve diferencias en los productos ofrecidos en el mercado, ya que son sustitutos absolutos entre sí. Por ejemplo, la comida en diferentes puntos de venta, combustible de automoción en diferentes gasolineras.
• Monopolio, por definición, significa que solo hay un productor de un producto en el mercado. El comprador no tiene elección de ninguna otra opción. La regulación estatal y las restricciones se convierten en un factor importante monopolios naturales con el fin de mantener un equilibrio de intereses del estado, productor y consumidores.
• El oligopolio implica la producción de productos homogéneos, como en la competencia pura, y productos diferenciados (como en la competencia monopolística). El principal problema para los empresarios es la barrera de entrada al mercado.
• En la competencia monopolística, los productos se diferencian en términos de marca, forma, color, estilo, marca comercial, calidad y durabilidad. Los compradores pueden distinguir fácilmente un producto ofrecido en el mercado de los disponibles en el mercado por más de un criterio. Sin embargo, bajo competencia monopolística, los productos en el mercado son sustitutos cercanos entre sí. Por ejemplo, automóviles de la misma clase, pero de diferentes fabricantes.
• Con el monopsonio, se crean condiciones bajo las cuales la diferenciación del producto está influenciada por las necesidades de producción del comprador. Al mismo tiempo, los estándares y procedimientos regulatorios aprobados por el estado se convierten en factores importantes.

Barreras del mercado

• En competencia pura, el número de productores es grande, por lo que cualquier cambio en la entrada o salida de cualquiera de los participantes en el mercado no afecta significativamente el volumen total de bienes o servicios ofrecidos. Las barreras del mercado son mínimas y están determinadas por la disponibilidad de fondos para el empresario. En esta situación, podemos hablar de la elasticidad infinita de la demanda. El nivel de ganancias dentro del mercado local se distribuirá de manera uniforme.
• La principal razón de la existencia de los monopolios son las altas barreras de entrada al mercado. Estas barreras incluyen la propiedad exclusiva de los recursos, derechos de autor, alta inversión inicial y otras restricciones por parte del gobierno para mantener el bienestar adecuado en el estado.
• Los oligopolios buscan evitar la entrada de nuevos competidores al mercado, ya que esto afecta las ventas y las ganancias. Las nuevas empresas no pueden ingresar fácilmente al mercado debido a diversas barreras legales, sociales y tecnológicas. En este caso, las empresas existentes tienen control total sobre el mercado de ventas.
• Se entiende que en competencia monopolística no se imponen restricciones a las organizaciones para entrar y salir del mercado. En el mercado al mismo tiempo puede ser un gran número de pequeños vendedores, que venden productos diferenciados pero no cercanos a la sustitución.
• El monopsonio implica un gran número de proveedores de bienes y servicios y pocas barreras de entrada. Por lo tanto, se forman las condiciones para reducir el costo de los productos comprados y aumentar sus propias ganancias.

Movilidad empresarial

• Bajo competencia pura, hay perfecta movilidad de la producción. Esto ayuda a las empresas a ajustar sus propios suministros de acuerdo con la demanda. También significa que los recursos pueden moverse libremente de una industria a otra.
• Para los monopolios no existe la movilidad como tal. Tales estructuras tienen el derecho exclusivo a ciertos recursos, que por su naturaleza son limitados. Estos pueden ser materias primas, o pueden surgir monopolios debido al conocimiento específico de las técnicas de producción (ley de patentes).
• Para los oligopolios, la movilidad es limitada o inexistente. En el monopolio y la competencia perfecta, las empresas no tienen en cuenta las decisiones y reacciones de otras empresas. Los oligopolios están influenciados por las decisiones de los demás. Estas decisiones incluyen cuestiones de fijación de precios y decisiones sobre el volumen y la producción de productos propios, teniendo en cuenta la situación del mercado.
• El monopsonio no implica movilidad por sus propias características. Factores importantes en esta situación está el progreso tecnológico y el ahorro a través de la innovación.

Eficiencia y tamaño de la empresa

• Se supone que en condiciones de competencia perfecta, los compradores y vendedores conocen perfectamente los precios de los productos que prevalecen en el mercado. En tal caso, cuando los vendedores y los compradores son plenamente conscientes del precio de mercado actual de un producto, ninguno de ellos venderá o comprará a un precio más alto. Como resultado, el precio de mercado dominará el mercado. La eficiencia y el tamaño del negocio se ven afectados principalmente por la demanda y la organización: indicadores económicos la propia empresa.
• La efectividad del monopolio se logra a través de muchos años de experiencia, potencial innovador, solidez financiera, pero se reduce debido a la competencia gerencial y la disponibilidad de mercados financieros con un menor costo de capital prestado.
• Los oligopolios no son uniformes en tamaño. Algunas empresas se vuelven muy grandes en tamaño, mientras que otras siguen siendo muy pequeñas. La capacidad del mercado determina el tamaño, por lo tanto, la eficiencia empresarial está determinada por el modelo de monopolio. Los oligopolios tienden a evitar cambios bruscos en el precio de sus productos por temor a perder cuota de mercado.
• En la competencia monopolística, el producto de cada vendedor es único, lo que es un signo de un mercado de monopolio. Por tanto, se puede decir que la competencia monopolística es la integración de la competencia perfecta y el monopolio. Por lo tanto, los mismos factores afectan la eficiencia y el tamaño de una empresa que en competencia pura como en un monopolio.
• En un monopsonio, la eficiencia y el tamaño de una empresa no dependen del mercado de bienes y servicios.

Conclusión

Los temas un tanto abstractos descritos anteriormente tienden a definir los detalles principales, pero no todos, de un entorno de mercado particular donde los compradores y vendedores realmente se encuentran y realizan transacciones. La competencia es útil porque muestra la demanda real de los compradores y anima a los vendedores a ofrecer suficiente nivel calidad de servicio y precios competitivos. En otras palabras, la competencia puede combinar los intereses del vendedor con los intereses del comprador. En ausencia de competencia perfecta, se pueden adoptar tres enfoques principales para abordar los problemas asociados con el control del poder de mercado.

El autor recuerda repetidamente que la competencia sin precio es típica del mercado moderno (ya hemos dado la definición de competencia de una nueva manera por parte de T. Levitt). Por supuesto, cualquier forma de competencia que no sea de precios (la calidad única de un producto o, digamos, el nivel de servicio para los clientes, etc.) aumenta el costo total de la empresa y, por lo tanto, afecta el precio. Los costos significativos están asociados con el sistema adoptado de distribución de bienes, que incluye canales de distribución, movimiento de productos, almacenamiento, comercio mayorista y minorista. Se dedica mucho espacio a todas estas preguntas en el libro de texto, además, describiendo acciones posibles empresas, F. Kotler vincula constantemente la solución de problemas específicos con la política de precios. El número de intermediarios y sus características, opciones para los canales de distribución y formas de su gestión, datos comparativos sobre varios tipos de transporte de mercancías, clasificación de la venta al por menor. empresas comerciales por motivos tales como la cantidad de servicios, el surtido, el nivel de precios, etc., las características de las actividades de varios mayoristas: todo esto afecta más directamente el desempeño de la empresa, ya que afecta directa o indirectamente los precios y las ganancias.

Los gobiernos de varios países de Europa occidental intentaron proteger la industria nacional del carbón de la competencia de los combustibles líquidos importados con la ayuda de la regulación del monopolio estatal, que incluía la política fiscal, el control de los precios de los productos derivados del petróleo en el mercado interno y otros metodos. Los impuestos cumplían una doble función. Así, uno de los propósitos principales de los impuestos indirectos muy altos sobre los productos de refinería de petróleo importados era igualar el monopolio precios bajos por esta materia prima con altos precios para la producción de combustibles sólidos locales. La segunda función, la fiscal, estaba muy ligada a la función reguladora. Los impuestos recaudados por los estados de Europa occidental sobre los consumidores de combustibles líquidos hicieron una contribución significativa al fondo de ingresos presupuestarios. Y de él, a su vez, se extrajeron fondos para financiar actividades en el campo de la energía, incluido el subsidio a empresas nacionales en la industria del carbón. En Alemania, por ejemplo, solo el monto de los impuestos sobre el fuel oil en los años 60 fue

Canales de circulación de mercancías (distribución, venta), su concepto, tipos principales. Niveles de los canales de distribución. Canales directos e indirectos. El problema de la eficiencia y la optimización de los canales de diferentes niveles. Ventajas y desventajas de los enlaces directos. Largo y ancho del canal. Horizontes de comprador y vendedor. Características de la formación de canales de distribución de productos industriales. Criterios para elegir un canal de distribución. El problema de la gestión de la integración del canal de distribución. Canal convencional y sistema de marketing vertical (corporativo, administrativo y contractual). Competencia dentro y entre canales. Sistemas de Mercadeo Horizontal. Sistemas de marketing multicanal.

Al cambiar el tamaño de las tasas impositivas, el estado influye en la proporción de fondos de acumulación y consumo (creando, por ejemplo, incentivos adicionales para la actividad de inversión, maniobrando el nivel de impuestos indirectos) contribuye al desarrollo de la competencia en el mercado interno (en particular , al reducir o eliminar los derechos de aduana) afecta el nivel de precios (a través de las tasas de impuestos indirectos, derechos de aduana, tasas de otros tipos de impuestos).

Tan pronto como los mecanismos reales del mercado comiencen a funcionar, surja una competencia real en un mercado en particular, los líderes empresariales definitivamente necesitarán información sobre el costo de tipos específicos de productos y actividades, será posible y necesario dividir los costos en directos e indirectos, calcular la rentabilidad y otras operaciones de gestión.

El know-how, es decir, la información relacionada con los secretos de producción, ocupa un lugar especial en el sistema de derechos en consideración. A diferencia de otros objetos de propiedad industrial, en particular las invenciones, que gozan de protección directa, el know-how está sujeto a protección indirecta, está sujeto a la protección de la legislación civil, administrativa, de competencia desleal.

¿De qué tipo de costos podemos hablar ahora en la gran mayoría de las pequeñas (y no solo pequeñas) empresas, donde todos los costos de producción o costos de distribución para el período del informe se recopilan en el débito de la cuenta 20 Producción principal o 44 Costos de distribución Y esto , en nuestra opinión, no es la falta de contabilidad de mantenimiento: la contabilidad de calderas de hoy, a menos que una pequeña empresa se dedique a diversas actividades que se gravan sobre los ingresos a diferentes tasas. Esta es una característica de la etapa inicial de la formación de relaciones de mercado. Tan pronto como funcionen los mecanismos reales del mercado, surgirá una competencia real en el mercado, los líderes empresariales definitivamente necesitarán información sobre el costo de ambos tipos de productos y tipos de actividades, será posible y necesario dividir los costos en directos e indirectos, calcular rentabilidad y operaciones de gestión análogas. Esto significa que habrá que pensar (ya ahora es necesario) cómo calcular qué se puede hacer y qué no, cómo distribuir los gastos generales. El derecho a resolver estos problemas debe otorgarse a las empresas, tal vez no de inmediato, gradualmente, en etapas, pero la tendencia en esta dirección se puede rastrear hoy.

Las comparaciones entre empresas se pueden clasificar en directas e indirectas. En condiciones de competencia y secretos comerciales, las empresas competidoras rara vez intercambian información a menos que pertenezcan al mismo grupo y no estén sujetas al mismo centro de control. Por lo tanto, no siempre es posible hacer comparaciones directas de la situación de una empresa con la situación de otra. Como regla, uno tiene que contentarse con comparaciones indirectas basadas en estadísticas promedio publicadas para una industria en particular o informes publicados de sociedades anónimas y sociedades de responsabilidad limitada.

La PBU 11/2000 restringe indirectamente a las afiliadas nombradas en la Ley de Competencia y Restricciones a los Mercados de Productos Básicos, refiriéndose a las organizaciones que están obligadas a divulgar información sobre afiliadas en los estados financieros, solo a las sociedades anónimas (PBU se aplica a las sociedades anónimas (excepto para organizaciones de crédito), otras organizaciones no pueden divulgar información sobre afiliados).

Su influencia en la naturaleza del funcionamiento de las empresas se produce tanto en forma de impacto directo (estado de los mercados, tipos impositivos, préstamos, competencia, normas de seguridad, etc.) como indirecto (aspectos sociales).

Social Una buena relación Apego Ausencia de conflictos Dominio de la responsabilidad social sobre la rentabilidad Competencia indirecta Ambiente favorable en la organización

Los elementos del microentorno son aquellos aspectos que son peculiares solo de empresas u organizaciones individuales, y no del mercado en su conjunto. El grado de control que una empresa tiene sobre estos factores puede variar. Los principales elementos del microentorno incluyen la competencia directa e indirecta, la influencia/poder de los proveedores, la base material de la empresa y el poder adquisitivo de los consumidores.

La expansión de la independencia económica exterior de las empresas hace necesario regular esta esfera de actividad por parte del Estado por métodos indirectos. El papel principal entre ellos lo juegan los derechos de aduana. Su uso se explica por la necesidad de retirar de las empresas parte de los ingresos generados como consecuencia de las diferencias en los niveles de comercio exterior y precios internos de cierto tipo de bienes importados y exportados del país. Al cambiar las tasas de estos pagos, el estado estimula el desarrollo de las industrias de exportación, desarrolla la cooperación con países extranjeros, protege a las industrias individuales de la competencia de los bienes importados y fomenta la producción nacional. Al mismo tiempo, se están creando las condiciones para el rechazo total del monopolio del comercio exterior, que obstaculizó la formación de relaciones de mercado en toda regla en el país.

Aquí, el término renta significa cualquier pago a un proveedor de recursos, empresa u otra organización que exceda la cantidad que podría recibir en un mercado competitivo. Corporaciones, asociaciones comerciales, sindicatos, etc. utilizar todos los medios, tratando de obtener la renta distribuida directa o indirectamente por el gobierno. Proporciona estas rentas mediante la promulgación de leyes y políticas tales que aumentan los pagos a ciertos grupos, dejando a otros grupos oa la sociedad en su conjunto menos favorecidos.

Detrás de la demanda está el deseo de los consumidores de satisfacer sus deseos y necesidades. Detrás de la oferta está el deseo del fabricante de obtener una ganancia liberando bienes o brindando servicios que satisfagan los deseos de los consumidores. Tanto los consumidores como los productores operan en condiciones de recursos limitados, los primeros tienen un ingreso limitado y los segundos están limitados por el nivel de costos permitidos. Por tanto, el consumidor busca satisfacer sus necesidades al precio más bajo posible, y el productor no puede bajar el precio por debajo del costo de producción. En consecuencia, siempre hay una lucha por los precios entre el consumidor y el productor. Además, en esta lucha interviene la competencia entre diferentes productores, cuando cada productor puede derrotar al otro solo bajando los precios, y esto es posible solo si se reducen los costos de producción. Existe otra forma de ganar consumidores por el mismo precio para ofrecer un mejor producto. Pero un aumento en la calidad de un producto suele estar asociado con un aumento en los costos e indirectamente sigue siendo una reducción del precio. El arte de encontrar nuevas soluciones para reducir los costos de producción y utilizar eficientemente los recursos disponibles determina el éxito de un negocio. Nótese también que la parte principal de estos costos son los salarios, cada trabajador trata de aumentar sus ganancias, lo que le permitirá, como consumidor, satisfacer sus deseos al máximo, y el productor trata de reducir los costos.

La esencia del concepto de los fundadores de la economía política clásica, L. Smith y D. Ricardo, se reducía a la no intervención del Estado en la economía, manteniendo la libre competencia, asignando el papel principal en la regulación de la vida económica de la sociedad a mecanismos de mercado. Siguiendo estos principios, la política financiera hasta fines de la década de 1920 del siglo XX tuvo como objetivo limitar el gasto público y los impuestos y garantizar un presupuesto de equilibrio (equilibrado) de los estados. De acuerdo con estos fines, la organización de las relaciones financieras aseguraba el cumplimiento de las funciones del Estado a través del financiamiento del presupuesto, principalmente los gastos militares, administrativos y de servicio y pago de la deuda pública. Los ingresos presupuestarios se formaron principalmente a través de impuestos indirectos.

Sin embargo, esta influencia no se da de forma directa, sino indirecta: a mayor competencia, mayor

Las contribuciones indirectas se deben a que, creando competencia por el estado

Se está elaborando legislación local y nacional que afecta directa o indirectamente las actividades de la empresa que se crea, restricciones a la exportación e importación de capitales y utilidades, legislación aduanera, leyes de competencia y dumping, leyes tributarias, régimen migratorio, restricciones informales, etc. . Atención especial se da a la evaluación del clima de inversión y evaluación de riesgos.

Acuerdos alcanzados en cualquier forma o acciones concertadas de organizaciones financieras entre sí o con autoridades ejecutivas federales que regulan el mercado de servicios financieros, con autoridades ejecutivas federales, autoridades ejecutivas de entidades Federación Rusa, gobiernos locales y con cualquier persona jurídica, con excepción de acuerdos o acciones concertadas de organizaciones financieras con el Banco Central de la Federación Rusa, si dichos acuerdos o acciones concertadas tienen o pueden resultar en una restricción de la competencia en el mercado de servicios financieros, incluso si los acuerdos o acciones concertadas tienen como objetivo directa o indirectamente

Nota. Un grupo de personas significa un grupo de personas jurídicas y (o) individuos reconocidos como un grupo de personas de conformidad con la Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia en el Mercado de Servicios Financieros" y la Ley de la RSFSR "Sobre la Competencia y Restricción de actividades de monopolio en los mercados de productos básicos", así como las personas jurídicas que forman parte de una asociación de personas jurídicas que no es una persona jurídica, en la que una persona jurídica tiene la capacidad de proporcionar directa o indirectamente (a través de un tercero) influencia significativa sobre las decisiones tomadas por los órganos de administración de otras personas jurídicas (incluidas las que forman parte de un grupo bancario, una sociedad de cartera bancaria o una asociación de personas jurídicas será reconocida como un grupo bancario o una sociedad de cartera bancaria como resultado de la adquisición de acciones (participaciones) en una entidad de crédito de acuerdo con el procedimiento establecido por la ley)

Competencia indirecta (en el ámbito del consumo de energía)

La competencia en los mercados de electricidad y calor requiere una estrategia de precios flexible para la producción combinada en plantas CHP. Por lo tanto, es necesario, dependiendo de la situación del mercado en un distrito dado de suministro de calor, aplicar diferentes métodos de distribución de costos indirectos, y no limitarse a ningún método regulado que reduzca inequívocamente el costo de ese

Según muchos expertos, la base para crear una economía viable en transición en Rusia debería ser su apertura, teniendo en cuenta el efecto curativo de la competencia del exterior. Es en estas condiciones que el mercado mundial influye directa e indirectamente en la formación de los precios de los productos nacionales, mientras que fabricantes rusos queda como salida mejorar la calidad y competitividad de los productos, ampliando su producción y reduciendo todo tipo de costes. Debe tenerse en cuenta que la transición a una economía abierta debe ser un proceso gradual para que la competencia externa no se convierta de un factor creativo en una fuerza que puede destruir la economía interna.

Los sistemas de marketing mixtos (combinados) son sistemas de distribución multicanal (redes de ventas), cuando una organización forma dos o más canales de distribución de bienes utilizando canales directos e indirectos. La ventaja de un sistema de marketing omnicanal es que permite que una empresa sirva de manera efectiva a una variedad de segmentos de mercado. Sin embargo, tales sistemas inevitablemente dan lugar a conflictos asociados con la competencia adicional (incluso entre intermediarios) y la obtención por parte de diferentes competidores (intermediarios) varias condiciones del proveedor.

En condiciones de competencia artificial derivadas de la regulación estatal de los monopolios, como, por ejemplo, en el caso del sistema de salud y los servicios públicos, los criterios de calificación pueden incluso ser impuestos, directa o indirectamente, por el mismo Estado. En tales condiciones, no hay razón para creer que habrá una etapa intermedia en la vida del criterio en forma de recepción de una orden.

Competencia directa e indirecta

Con respecto a la posición de Ricardo sobre las diferentes calidades del trabajo, Wicksell está de acuerdo con Cairns en que no existe una competencia efectiva que sea un buen regulador de salarios para niveles de habilidad comparables de diferentes clases de trabajadores. Creemos que Marshall dejó en claro que tal competencia, indirecta si no directa, realmente existe.

Sus principales características son estrategias de exportación (directa o indirecta a través de intermediarios) estrategias de inversión directa en el exterior (intermedia, reserva) o a través de ramas productivas (por ejemplo, ramas taller) contrato de transferencia de know-how, venta de tecnologías, concesiones, licencias, creación de joint ventures, franquicias, etc. Existen las siguientes razones para la estrategia de internacionalización expansión del mercado de bienes (se han alcanzado los límites nacionales) competencia oligopólica (la introducción de competidores en el mercado) existencia de diferencias nacionales en el nivel de eficiencia y costos

La base de la tributación como ciencia está determinada por las disposiciones del sistema de leyes económicas de costos y gastos crecientes, equilibrio del mercado, libre competencia, entre otros. En el plano de estos conceptos, es especialmente importante analizar las funciones, el papel de los impuestos en la formación de los ingresos presupuestarios y el impacto en los parámetros cualitativos y cuantitativos de la reproducción. Esto le permite identificar las consecuencias sociales de la tributación y evaluar el impacto regulatorio global de los impuestos y grupos impositivos del mismo tipo (impuestos directos, impuestos indirectos, Impuestos de propiedad, impuestos en el ámbito de la gestión de la naturaleza, impuestos locales, etc.) sobre la producción, el intercambio de mercancías y el consumo personal.

CEE de 23 de julio de 1990 Sobre el régimen general de tributación aplicable a las fusiones, escisiones, transmisiones patrimoniales y canje de acciones respecto de sociedades en distintos Estados miembros. Posteriormente, estas directivas fueron complementadas por el Tratado de Adopción de Austria, Finlandia y Suecia y la Decisión del Consejo del 1 de enero de 1995 limita al mínimo la soberanía fiscal de los estados miembros, por dos razones interrelacionadas. Por un lado, la legislación fiscal de los Estados miembros tiene serias diferencias y contiene normas que impiden la formación de criterios generales, y luego reglas generales para gravar los ingresos de las empresas, y esto afecta negativamente sus oportunidades de inversión 2, por otro lado, el impuesto la soberanía es aquella parte de la soberanía que los Estados miembros están dispuestos a limitar únicamente como último recurso. Considerando que la soberanía estatal sobre

Libro de texto Slagoda págs. 78-85, pág.
Alojado en ref.rf
110-119

La competencia es la base del funcionamiento de una economía de mercado moderna.

Si observa la economía desde el lado de una multitud de objetivos y medios para lograrlos, entonces podemos hablar de la competencia de objetivos y medios. Competencia representa la posibilidad de que algo sea elegido o rechazado por la preferencia de otro. Si se debe usar un medio para lograr diferentes objetivos mutuamente excluyentes, entonces hay objetivos de la competencia uso del bien como medio. Si hay diferentes medios para lograr el mismo objetivo, también mutuamente excluyentes, entonces hay competencia de medios. Por ejemplo, una bolsa de granos puede actuar como un fin (en la agricultura) y como un medio para un fin (en la producción de alcohol).

Usualmente, cuando un agente económico es considerado como comprador (consumidor), estamos frente a una competencia de objetivos: la misma cantidad de dinero debe usarse para comprar una variedad de conjuntos de beneficios. Cuando se considera a un agente como vendedor (productor), estamos frente a una competencia de medios: se debe producir la misma cantidad de bien usando diferentes combinaciones de recursos.

Si hay una elección, no importan los objetivos o los medios, entonces para una persona racional también hay un significado (objetivo) de la elección en sí: la mejor solución. Generalmente se cree que en la competencia de goles, se elige uno que da el mejor (máximo) resultado con los medios dados, trae el mayor beneficio la persona que toma la decisión, o en cuyo interés actúa. En consecuencia, en la competencia de medios, se elige una opción que minimiza los medios para lograr la meta, el resultado deseado. Esta dualidad de comprensión de la elección racional -fines o medios- también se manifiesta en la teoría económica.

En la práctica, puede haber objetivos mutuamente excluyentes, objetivos que se contradicen entre sí y que no pueden lograrse simultáneamente.

La competencia de varios objetivos (o medios) - la base para tomar cualquier decisión - se complementa con la competencia de los agentes económicos, que no son solo personas, sino también organizaciones.

Cuando la misma persona compara objetivos alternativos entre sí, comienza a darse cuenta de los límites de la realización de los deseos existentes, o de la inevitabilidad de los ʼʼsacrificiosʼʼ. Esto sucede cuando en el proceso de interacción - negociaciones sobre los términos de la transacción - los agentes no logran acordar condiciones mutuamente aceptables para su celebración. Independientemente de los resultados de las negociaciones sobre el intercambio de beneficios, la mera participación en ellas permite que cada agente reciba una evaluación objetiva de sus propios reclamos por parte de otros agentes similares.

Así como también derecho valoración de las pretensiones de cada agente por parte de sus socios directos en la transacción, reales o no indirecto calificación. Una evaluación indirecta son los reclamos de los agentes que están listos para entablar negociaciones. Por ejemplo, para un vendedor de manzanas en el mercado, los compradores de manzanas dan una estimación directa de sus reclamos de precios, mientras que otros vendedores de manzanas dan una estimación indirecta. Si el precio de otros vendedores es más bajo, entonces, en condiciones de libre competencia, se ve obligado a aceptar su precio o abandonar el mercado. Si otros vendedores tienen un precio más alto, tendrán problemas para vender los productos. Si no hay otros vendedores, entonces no hay competencia indirecta. Pero sigue existiendo la competencia directa, en la que los compradores potenciales se enfrentan a una elección: comprar un bien o producirlo ellos mismos.

Lo mismo puede decirse de competencia del comprador. También debe ser directo e indirecto.

La proporción de competencia directa e indirecta en el intercambio de ciertos tipos de bienes (ver tabla) generalmente se percibe como un indicador del desarrollo de la infraestructura del mercado. En una economía de mercado normal, prevalece la competencia indirecta. En condiciones de transición, el papel de la competencia directa es grande.

El principal resultado de la competencia entre personas y empresas es la especialización gradual de cada uno de los fabricantes en lo que hace relativamente mejor que otros fabricantes, y por lo tanto puede venderse a un precio más bajo que el que ofrecen los competidores.