Demanda de privado Instituciones educacionales creciendo cada día, especialmente en las grandes ciudades de nuestro país. Más recientemente, han comenzado a abrirse escuelas privadas de música, ya que muchos quieren enviar a un niño allí o quieren asistir por su cuenta como pasatiempo. Habiendo elegido este tipo de negocio, debe considerar cuidadosamente y asegurarse de elaborar un plan de negocios para una escuela de música con el fin de calcular la mayor cantidad posible de puntos importantes proyecto. Este ejemplo te ayudará a componer propio negocio-plan.
Resumen
Debido a la popularidad de las escuelas privadas, cursos, secciones e instituciones musicales, a veces los propios emprendedores piensan en implementar proyectos para instituciones pequeñas y medianas. Para aumentar la demanda, se ofrecen cursos de perfil reducido. Ejemplos: formación idioma en Inglés, escuela de física y matemáticas, escuela con un sesgo de programación o Escuela de Musica donde los estudiantes practican instrumentos musicales de calidad con profesores motivados y altamente calificados.
Una escuela de música privada es un proyecto bastante complicado, sigue siendo una novedad para los emprendedores. Es importante redactar un plan de negocios y pensar en los matices para obtener rentabilidad. Para hacer esto, definitivamente necesita un plan de negocios para una escuela de música con cálculos, que tendrán en cuenta todos los costos, el costo del equipo y el alquiler de locales.
Puede abrir una escuela de música privada en el primer piso de una antigua gran tienda o en una institución gubernamental (alquilamos el local). El valor de una escuela de este tipo está en el alto nivel y la calidad de enseñar a los estudiantes a jugar instrumentos musicales.
Análisis de mercado y definición de público objetivo
Desarrollando plan de marketing, es necesario realizar un análisis de mercado, determinar el público objetivo, su volumen y demanda para una dirección específica de disciplinas musicales.
El público objetivo son, en primer lugar, padres de niños de 7 a 14 años (85-90%), adultos, principalmente mujeres de 28 a 40 años (10-15%).
Las herramientas más comunes para las que se demanda aprender a jugar:
- Piano (45%).
- Violín (25%).
- Guitarra (25%).
- Bayan (acordeón) (5%).
Es necesario observar el número de escuelas similares en la ciudad e identificar las tendencias musicales más populares, elaborar un breve análisis FODA de los competidores. La prioridad es para maestros altamente calificados y la ubicación de la escuela.
Criterios para elegir una escuela de música privada:
- Imagen de la escuela.
- El nivel de calificaciones de los profesores.
- Equipo (estado de los instrumentos musicales).
- Cercanía a la escuela y al hogar.
- El precio de las clases.
Ubicación y arrendamiento del edificio (local)
La ubicación de una escuela de música privada afecta directamente su asistencia. Es recomendable encontrar una habitación cerca de escuelas, jardines de infancia, liceos.
Para una escuela de música, es necesario considerar locales espaciosos, al menos 200-250 cuadrados, donde al menos 4 clases + una sala de maestros, un baño, un lavadero, una sala de espectáculos con un área de al menos 50 metros cuadrados. . my una pequeña sala (al menos 20 metros cuadrados). El salón debe tener ventanas que sean necesarias para la luz natural y una atmósfera positiva en la escuela. No es deseable colocar la escuela en el piso 4º-5º, debe ser conveniente para los niños subir a una institución educativa, así como llegar a ella.
El precio de alquiler de los locales en las grandes áreas metropolitanas está dentro de los 100 mil rublos por 1 metro cuadrado. m, en ciudades más pequeñas (pero no menos de 1 millón de habitantes) el precio es de aproximadamente 20 mil rublos. por 1 sq. m. Sin embargo, estas instituciones educativas tienen algunos descuentos para un área grande, además de que puede obtener beneficios y asistencia financiera del estado. El alquiler de locales en una agencia gubernamental será mucho menor, no más de 7 mil rublos. por 1 sq. metro.
Herramientas y mobiliario
La prioridad para la escuela de música serán, por supuesto, instrumentos musicales de alta calidad. Este equipo debe adquirirse en excelente condición y bueno marca, ya que los padres a menudo miran esto cuando llevan a sus hijos a una escuela privada. No se recomienda comprar una herramienta usada debido al posible desgaste y problemas con la misma. Si después de un año de trabajo es necesario volver a comprar herramientas, esto afectará negativamente la rentabilidad de la empresa y traerá pérdidas de reputación. Además, debe comprar muebles para una escuela de música, a saber:
| Nombre | Precio | Cantidad |
| Piano | 70 000 | 3 |
| Violín | 5 000 | 3 |
| Guitarra | 5 000 | 3 |
| Acordeón | 25 000 | 2 |
| Sillas | 600 | 15 |
| Sofá (al pasillo) | 10 000 | 1 |
| Mesa de profesores | 5 000 | 12 |
| Plomería | 10 000 | 1 |
| Artículos de uso doméstico | 2 000 | – |
| Sillas para el recibidor | 500 | 20 |
| Total | 391 000 | 60 |
Los costos de los instrumentos musicales son el gasto principal, pero afectan el retorno de la inversión en un proyecto.
Para iniciar una escuela de música privada, necesita 2 pianos para 2 grados y 1 instrumento para la sala, 2 violines para 2 grados y uno para actuaciones o para un maestro durante las clases, 1 acordeón de botón para un alumno y 1 instrumento para un maestro. A continuación, debe analizar la demanda de lecciones y comprar las herramientas necesarias.
Antes de instalar muebles e invitar inmediatamente a los estudiantes, las herramientas deben estar preparadas para un trabajo de calidad. Además, este proceso debe ser programado y al menos cada seis meses, el instrumento debe ser reconfigurado, especialmente sensible a este piano.
Estado
Es posible abrir una escuela privada sin un nivel de educación decente, pero es poco probable que la inversión dé sus frutos ni siquiera en un año. Lo más probable es que nadie se acerque a ti. La garantía de una enseñanza de calidad no es solo una herramienta de calidad, sino también docentes altamente calificados. Los clientes exigen más sus calificaciones. Además, la escuela debe tener personal para garantizar el orden y la disciplina, así como el mantenimiento de registros contables.
Personal requerido:
| Posición | RFP | Número de unidades |
| Cabeza | 40 000 | 1 |
| Educador | 30 000 | 4 |
| Limpiador de locales | 15 000 | 2 |
| Guardia de seguridad (noche) | 15 000 | 2 |
| Contador (a tiempo parcial o remoto) | 15 000 | 1 |
| Total | 235 | 10 |
El director y los profesores trabajan según el horario 6 días a la semana de 9:00 a 18:00, el limpiador del local - de 14:00 a 18:00, se requiere guardia en el turno de noche - a partir de las 18:00 a las 9:00. Un contador será suficiente para el período de presentación de informes al servicio de impuestos, esto no es más de 10 horas al mes.
registro
El registro de una empresa al abrir una escuela de música privada debe ser como una LLC. Para hacer esto, es imperativo enviar los documentos a más tardar 2 meses antes de la apertura oficial.
Además, es necesario obtener permisos de Rospotrebnadzor, protección contra incendios y una licencia para realizar actividades educativas. La documentación de los profesores es muy importante, a saber, el certificado de calificaciones y experiencia laboral.
Márketing
Al abrir una escuela de música, es necesario desarrollar una estrategia publicitaria, especialmente para el período de recuperación de la inversión de la institución. Es necesario tanto en el caso de una alta competencia entre escuelas similares como en su ausencia. Esto se explica, en el primer caso, por la lucha por un lugar en un nicho, en el segundo, al atraer a los estudiantes y a sus padres al arte y la creatividad, porque muchos quieren, pero tienen miedo, asistir a escuelas privadas. Al crear su marca, necesita ganarse a los clientes potenciales y ofrecerles algo que no puedan rechazar. En cualquier caso, requerido análisis de marketing al inicio del desarrollo del proyecto, identificando las necesidades, determinando los miedos de los padres, así como las oportunidades y amenazas para el desarrollo de la escuela en una ciudad determinada y bajo circunstancias específicas.
La correcta estrategia de marketing y la identificación de las necesidades de los clientes de la escuela dependen de su ganancia y del período de recuperación en el proceso de operación. Por lo tanto, incluso antes de la apertura de la escuela, es necesario notificar a toda la zona de la ciudad en la que se ubicará la escuela sobre su existencia. Para esto necesitas:
- Realizar una encuesta al público objetivo (padres con hijos de 7-14 años) tanto en investigación de campo como en foros y en grupos en redes sociales.
- Hable con la administración de las escuelas de la ciudad para la cooperación.
- Recopile información sobre cuántos niños viven en esta y áreas cercanas para formar una audiencia objetivo aproximada.
Decore la fachada de entrada de la escuela con un hermoso cartel grande, informe a la gente sobre la apertura de la institución. Esto se puede hacer de las siguientes formas:
- Flyers a buzones de casas de la zona.
- Distribución de volantes cerca de la escuela.
- Folletos en escuelas, jardines de infancia (grupos de personas mayores).
- 2 vallas publicitarias (una en el área de la escuela, la otra en el área vecina).
- Publicidad en periódicos de la ciudad.
Estimación estimada:
Gasto variable
No te olvides de los costes de pagos comunales... A pesar de que los instrumentos musicales en sí mismos son económicos, debe iluminar 200 metros cuadrados. my calentarlos: saldrá al menos 20 mil rublos. por mes Es necesario gastar dinero en comunicación (teléfono e Internet). Esto es necesario para la movilidad y el trabajo de los maestros: alrededor de 10 mil rublos.
El registro de una LLC requerirá alrededor de 2 mil rublos, y la licencia depende de la ciudad en la que se abra una escuela de música privada y la cantidad de clases de música abiertas. Por el momento, podemos concluir que las inversiones invertidas en el proyecto de una escuela de música privada ascenderán a al menos 712.000 + al menos 10 mil / m2. m (20,000) = 732,000 + el costo de la licencia (al menos 5 mil rublos) y costos adicionales (100 mil rublos).
Finalmente
La idea empresarial de abrir una escuela de música privada es bastante arriesgada, no muy rentable. Según los expertos, el beneficio medio se eleva al 25%. Sin embargo, ahora existe una demanda de escuelas privadas con buenas sugerencias, y hay mucho espacio libre en este nicho. Es muy posible crear tu propia escuela y desarrollarla a una escala fuerte y competitiva, lograr una imagen positiva y, utilizando herramientas de marketing, atraer estudiantes de toda la ciudad (si es una metrópoli) o de toda la región (si es la ciudad es de tamaño mediano). El éxito depende de la calidad de la enseñanza y las relaciones públicas eficaces de la escuela.
Plan de negocios de la escuela de música privada LLC "Treble Key"
Introducción
3. Investigación y análisis de mercado
4. Plan de marketing
5. Plan de producción
6.Plan organizativo
7. Plan financiero
8. Riesgos potenciales
Conclusión
Bibliografía
Aplicaciones
Introducción
Nombre breve del proyecto: Skripichny Klyuch LLC
Nombre completo del proyecto: creación de una moderna escuela de música privada Skripichny Klyuch LLC para brindar servicios musicales y educativos para niños y adultos
Dirección: Perm, st. Borchaninov, 8 años
Fecha de inicio del proyecto: enero de 2011
Los efectos positivos y terapéuticos de la música y el arte en general sobre el desarrollo humano ya son bien conocidos. Investigar años recientes en el campo de la fisiología del cerebro, volver al arte que papel importante en el desarrollo de una persona, que por derecho le debe pertenecer. Tanto en Europa como en Rusia, se ha demostrado que un aumento en el número de clases de música y pintura ayuda a los estudiantes a dominar las matemáticas y los idiomas.
Es bien sabido que mediante la música podemos cambiar el ritmo de la respiración, reducir presión arterial, acelerar o ralentizar los procesos metabólicos en cuerpo humano, reducir la fatiga física y el estrés, aliviar el estrés en los sentidos, aliviar el dolor, etc. Al tocar música y cantar juntos, podemos ejercitar diversas habilidades sociales y mejorar el bienestar mental general. La lógica musical, el ejercicio de los dedos mientras se tocan instrumentos musicales desarrolla el pensamiento, fortalece las células cerebrales. La influencia de varios ritmos en el cuerpo humano también es ambigua.
Por tanto, la música y el arte, en virtud de su naturaleza interior, deben ser parte de cualquier crianza, y para ello deben convertirse en parte de la educación de todo futuro maestro.
El objetivo de este proyecto es organizar una escuela de música privada LLC "Treble Clef", que prestará los siguientes servicios: aprendizaje de piano (sintetizador), violín, xilófono, guitarra, clases de canto, solfeo y literatura musical.
Según los resultados del proyecto, el valor actual neto será = 7.564.087 rublos, el índice de rentabilidad es 9.3, el período de recuperación es 9.1 meses.
Este proyecto es bastante atractivo. Lo más destacado de este proyecto es que la enseñanza de la música no se llevará a cabo de forma tradicional. A los estudiantes se les ofrecerá una amplia variedad de materias. Se seleccionarán trabajos para memorización por parte de los profesores, teniendo en cuenta los deseos del alumno.
Los principales competidores de esta institución son las escuelas de música tradicional y todo tipo de clubes de música, y las escuelas de música privadas (no hay muchas en nuestra ciudad). Las siguientes oportunidades se presentarán en la escuela:
La Escuela Privada de Música de Treble Clef está constantemente abierta a cualquier cambio e innovación que pueda mejorar su desempeño.
Aprender a tocar los instrumentos más populares en la actualidad: piano, sintetizador, xilófono, guitarra, así como formación en voz (académica, jazz).
Se supone que el proyecto se financiará con sus propios fondos y con fondos prestados.
La inversión inicial es de RUB 1.564.400.
Capital social - 364320 rublos.
2. Descripción del objeto comercial
Skripichny Klyuch LLC planea proporcionar los siguientes tipos de servicios:
Aprender a tocar los instrumentos musicales más populares: piano (sintetizador), violín, xilófono, guitarra;
Lecciones vocales (académicas, jazz);
Lecciones de solfeo;
Lecciones de literatura musical.
Una característica especial de Skripichny Klyuch LLC es que la escuela ofrece lecciones de música tanto para niños (a partir de 5 años) como para adultos, lo que garantiza un enfoque individual para todos.
Está previsto aplicar el concepto y la metodología modernos de enseñanza de música de N.А. Berger titulado Música para todos. La técnica es única. Su objetivo es brindar a todos la oportunidad de sentir los efectos beneficiosos de la música en ellos mismos, de encontrar por sí mismos el significado de practicar la música, en primer lugar, en armonía personal.
Los principios fundamentales de la metodología son la relación entre los principios intelectuales y emocionales en la presentación del material, un enfoque personal de la comunicación, teniendo en cuenta la brillante individualidad de cada niño en el proceso de lecciones grupales e individuales.
El objetivo es el desarrollo creatividad, independencia, la capacidad de ser activo, activo, aspirante, emocionalmente desarrollado, mientras siente profundamente el mundo circundante, su estructura sutil.
Para optimizar el proceso educativo en la metodología, se propone una forma intensiva de dominio de la alfabetización musical, que ha pasado muchos años de pruebas y ha demostrado su alta eficiencia en el trabajo con diversos grupos de edad. Este método asegura la facilidad de asimilación del material, independientemente de la edad del alumno y el grado de su talento musical.
Este "Método de enseñanza práctica de la creación musical" se basa en:
1. en el desarrollo de formas de clases individuales-grupales, lo que permite, por un lado, reducir el costo de una lección de música varias veces, aumentando la capacidad de la clase y del profesor, por otro lado, para tomar en cuenta características individuales un estudiante en el proceso de dominar el material;
2. sobre la racionalización de muchos aspectos del estudio de la escritura musical tradicional, lo que permite reducir el tiempo de su masterización en al menos cuatro veces, y lograr resultados óptimos;
3. sobre la mejora de la escritura musical en sí, el desarrollo de un sistema para introducir la escritura musical, el dominio de los alfabetos estenográficos para grabar música según sea necesario;
4. sobre el predominio de formas creativas de trabajo, que permitan mantener el interés por el tema estudiado durante mucho tiempo y desarrollar las habilidades creativas del individuo;
5. sobre el desarrollo y aplicación de TCO relativamente económico para el diseño de clases de música, lo que aumenta significativamente la efectividad de las clases.
La metodología "Música para todos" difiere de todos los demás métodos que se encuentran en las escuelas estatales de música para niños, porque no se fija el objetivo de aprender una pieza, perfeccionando su sonido a uno profesional, seguido de su interpretación en el escenario. Lo principal es dominar los elementos del lenguaje musical y la escritura musical para que en el futuro los estudiantes puedan aprender a leer el texto musical, trabajar con él, y también poder improvisar sobre la base de los elementos dominados y crear los suyos propios. composiciones, grabándolas si es necesario. En este caso no se excluye llevar el sonido de las obras a la "preparación escénica", sino que se realiza, en primer lugar, exclusivamente a petición de los propios alumnos, y, en segundo lugar, se produce métodos tradicionales capacitación.
El equipamiento de la clase con varios instrumentos musicales proporciona una gran ayuda para introducir el desarrollo del lenguaje musical y la escritura musical en el proceso de creación musical práctica.
Como resultado, el estudiante podrá aprender en un corto período de tiempo:
Memorice rápidamente;
Mantener en la memoria durante mucho tiempo y comparativamente a corto plazo reconstruir una obra olvidada;
Acompañar;
Seleccione libremente la melodía que le guste de oído;
Toca música de varios géneros (desde clásica hasta jazz);
Si lo desea, puede crear libremente sus propias composiciones, teniendo la oportunidad de la autorrealización creativa.
Servicios futuros:
A partir de 2016, se planea expandir la geografía de los negocios, creando nuevas sucursales de la escuela en varios distritos de Perm y el Territorio de Perm;
Está previsto desarrollar de forma intensiva las actividades en el ámbito de la prestación de estos servicios.
Actualmente, el mercado de la educación en escuelas privadas en Perm y la región adyacente ha alcanzado cierto equilibrio. Durante los últimos cuatro años, el número de escuelas no ha aumentado ni disminuido. Según los expertos, mayor desarrollo el mercado dependerá del grado de presión gubernamental sobre LEU y del crecimiento en el bienestar de los padres.
Las escuelas privadas de música en la región de Kama están estancadas.
Hoy en Perm hay 13 escuelas de música estatales, 1 escuela de música privada "Flowers by the Stream".
La Tabla 1 presenta un análisis competitivo de la escuela privada Treble Clef organizada:
marketing de planes de música de mercado de servicios
Tabla 1.
Análisis competitivo de Skripichny Klyuch LLC
| Área de comparación | Puntos "Treble Clef" LLC Competidores, puntos |
||
| Treble Clef LLC | Competidores | ||
| "Flores junto al arroyo" | Escuelas estatales | ||
| Material y base técnica (calidad y cantidad de herramientas) | 5 | 5 | 3 |
| Variedad de servicios educativos ofrecidos | 4 | 5 | 5 |
| Publicidad | 5 | 5 | 2 |
| Imagen | 3 | 4 | 3 |
| Profesionalismo del personal | 5 | 5 | 4 |
| Calidad de servicio | 5 | 5 | 4 |
| Enfoque individual | 5 | 4 | 3 |
| Precios | 3 | 3 | 5 |
| Estructura de descuentos de precios por servicios | 5 | 4 | 3 |
| Flexibilidad de programación | 5 | 5 | 3 |
| Total | 45 | 45 | 35 |
Así, podemos concluir que el principal competidor de la empresa recién organizada es la escuela de música privada “Flowers by the Brook”, que existe desde hace mucho tiempo en el mercado.
Ventajas competitivas de Skripichny Klyuch LLC:
La escuela privada de música "Treble Clef" ofrece los servicios de nivel alto cuya calidad está asegurada por la experiencia, el conocimiento y la cultura de los docentes;
Organización del proceso educativo utilizando un concepto y una metodología modernos únicos de enseñanza de la música N.A. Berger;
Skripichny Klyuch LLC se encuentra en el centro de Perm;
Los niños y adultos cuentan con un nivel confiable de seguridad durante su estadía en la escuela;
Un conjunto de tales sujetos profesionales como solfeo, literatura musical, curso general de piano;
Aprender a tocar los instrumentos más populares en la actualidad: piano, sintetizador, xilófono, guitarra, así como formación en canto (académico, jazz);
Enfoque individual de cada alumno;
La capacidad de construir un programa individual, lo que da una sensación de libertad de aprendizaje;
Visita domiciliaria si el estudiante no puede moverse;
Variación de horario más libre;
Falta de competencia entre estudiantes.
Actuaciones regulares de los estudiantes;
En lo alto nivel profesional acceso a concursos y festivales de música;
Estar en un entorno profesional, la capacidad de comparar su nivel de juego con el de sus compañeros;
Es posible la opción de emitir instrumentos musicales para su uso;
La Escuela Privada de Música de Treble Clef está constantemente abierta a cualquier cambio e innovación que pueda mejorar su desempeño.
4. Plan de marketing
Dado que Skripichny Klyuch LLC estará ubicado en el centro de Perm (8 Borchaninov Street), el principal contingente de estudiantes serán aquellos que vivan en el centro de la ciudad.
A partir de 2016, para expandir el negocio, se planea crear nuevas sucursales de la escuela en diferentes distritos de Perm y el Territorio de Perm; así como el desarrollo intensivo de actividades en el ámbito de la prestación de estos servicios.
Para aumentar la demanda de los servicios de Skripichny Klyuch LLC, es necesario realizar una campaña publicitaria.
Esta escuela de música está prevista para 600 niños. En el primer año, se planea aceptar 400 estudiantes, en el segundo año - 500 estudiantes, en el tercero - 600 estudiantes. (por ejemplo, 600 niños están estudiando actualmente en la escuela de música para niños # 1) Al analizar las actividades de las escuelas de música de la ciudad, podemos concluir que la educación musical, por regla general, incluye un mínimo obligatorio: estas son dos lecciones especializadas (aprender a tocar el instrumento elegido), lección de solfeo es obligatoria y literatura musical. A petición, también es posible una formación adicional para tocar el sintetizador, otros instrumentos musicales y la voz. Lo más destacado de esta escuela es que el estudiante podrá elegir en un conjunto de temas musicales. Por lo tanto, un estudiante asistirá, en promedio, a 5 lecciones por semana o 20 lecciones por mes.
5. Plan de producción
La escuela de música está abierta de 10:00 a 21:00 (1 hora - almuerzo), 6 días a la semana. Una lección sobre tocar instrumentos dura 45 minutos, el solfeo dura 45 minutos, música. literatura - 45 min.
Está previsto organizar 10 clases instrumentales y un salón de actos en Skripichny Klyuch LLC, en el que se impartirán las clases. La dirección de Skripichny Klyuch LLC: Perm, Borchaninov st.8, el área del local es de 283 metros cuadrados, el alquiler será de 56,600 rublos.
Se puede impartir un máximo de 13 lecciones (10 × 60/45) en una clase por día, 338 lecciones por mes (26 días × 13 lecciones). Esto significa que el volumen máximo posible de servicios por mes será de 3380 lecciones (338 lecciones × 10 clases). Entonces, el número máximo de lecciones por trimestre será 10140.
Antes del comienzo del trabajo de Skripichny Klyuch LLC, es necesario comprar equipo. La Tabla 2 muestra la necesidad de activos fijos e inventario:
Cuadro 2. Necesidad de activos fijos e inventario
Para comprar activos fijos, necesitará fondos por un monto de 1.346.200 rublos. En la siguiente tabla, presentamos el equipamiento necesario para la escuela.
Cuadro 3. Inventario
| Nombre | Cantidad | precio, frotar. | Precio | Esquema de liquidación |
| Sofás de recibidor | 3 | 15 000 | 45 000 | similar |
| Un ordenador | 3 | 19 000 | 57 000 | similar |
| 10 | 1 500 | 15 000 | ||
| Sillas de aula | 20 | 120 | 24 000 | similar |
| Fax | 1 | 240 | 2 400 | similar |
| Multifuncional LaserJet-M 1120 MFP | 1 | 800 | 8 000 | similar |
| Sillas para salón de actos | 50 | 500 | 25 000 | similar |
| Junta de estudiantes | 2 | 4 500 | 9 000 | similar |
| Sillas de oficina | 3 | 5 000 | 15 000 | similar |
| Total | 200 400 | Σ líneas |
Para comprar inventario necesitas 200 400 rublos. El costo total del equipo comprado por Skripichny Klyuch LLC ascenderá a 1.546.600 rublos.
Tabla 4. Cálculo de la depreciación (según activos fijos)
Los costos iniciales únicos deben incluir los costos de registro y concesión de licencias institución educativa... Estos costos deben incluir los costos de permisos, los costos de licencias, los costos de compra de equipos incluyen los costos de transporte.
Para registrar una institución educativa, los fundadores deben:
Pagar una tasa estatal (2000 rublos);
Preparar y presentar a la autoridad de registro los documentos constitutivos de la organización que se está creando (dependiendo de la forma organizativa y legal: un protocolo o una decisión para crear una organización, la Carta, posiblemente un acuerdo constitutivo, así como una serie de otros documentos en caso de registro asociación pública), información sobre los fundadores, información sobre la ubicación del órgano ejecutivo permanente;
Certificar la firma en la solicitud de registro de una persona jurídica de la forma establecida ante notario (uno de los fundadores debe actuar como solicitante) y presentar la solicitud a la autoridad registradora.
Tarifa de notario: 800 rublos.
Después registro estatal antes de proceder con actividades practicas para la prestación de servicios educativos, la institución educativa debe obtener una licencia. El procedimiento para la concesión de licencias para actividades educativas lo determina el Gobierno. Federación Rusa(en el momento de redactar este documento, el Reglamento sobre la concesión de licencias de actividades educativas, aprobado por el Gobierno de la Federación de Rusia el 18 de octubre de 2000 N 796).
Los costos de licencia y registro ascenderán a 15.000 rublos.
Por lo tanto, se requerirán 17 800 rublos para el registro y la licencia. Los costos iniciales se presentan en la tabla.
Cuadro 5. Costos iniciales (una sola vez)
| Nombre | Cantidad | Precio |
| Piano Richter | 10 | 860 200 |
| Piano de cola Yamaha GB 1 PE | 1 | 383 000 |
| Sillas de aula | 20 | 24 000 |
| Recepción | 1 | 23 000 |
| Colgador de suelo Colgador de suelo | 10 | 15 000 |
| Mobiliario para director y contable | 2 | 80 000 |
| Sofás de recibidor | 3 | 45 000 |
| Un ordenador | 3 | 57 000 |
| Fax | 1 | 2 400 |
| Laser Jet-2 multifuncional | 1 | 8 000 |
| Sillas para salón de actos | 50 | 25 000 |
| Junta de estudiantes | 2 | 9 000 |
| Sillas de oficina | 3 | 15 000 |
| Estado deber | 2000 | |
| Servicios notariales | 800 | |
| Licencia y registro | 15000 | |
| Total | 1 564 400 |
El costo inicial de abrir una escuela de música privada ascenderá a 1.564.400 rublos.
LLC "Skripichny Klyuch" mensualmente asumirá el costo de alquiler, servicios públicos, material de oficina, comunicaciones, seguridad. La Tabla 6 muestra los pagos por estos tipos de servicios:
Cuadro 6. Costos operativos corrientes (fijos)
Los costos fijos del proyecto ascenderán a 73.100 rublos por mes. Los costos fijos por año ascenderán a 877.200 rublos.
Presentamos los costos actuales en términos de fijo y variable.
Cuadro 7. Costos corrientes por año
Por lo tanto, los costos fijos destinados a mantener las actividades de la empresa ascenderán a 877,000 rublos.
Costos variables (el costo de los materiales auxiliares es papelería, este es un material auxiliar impreso para los estudiantes. Los costos variables son de 5,000 rublos por mes. Basado en 600 estudiantes. Por lo tanto, con un aumento en el número de estudiantes, los costos variables aumentarán en el Los costos operativos del tercer año de implementación del proyecto ascenderán a 60.000 rublos.
Consideremos con más detalle los costos de personal administrativo y gerencial y docente y educativo.
6. Plan de organización
Estructura personal requerido LLC "Clave de agudos" es la siguiente (tabla 8):
Cuadro 8. Estructura de personal
Requisitos de personal:
Director. Educación superior en economía, al menos 5 años de experiencia laboral gerencial. El director lleva a cabo la dirección general de la empresa.
Responsable de Relación con Clientes y Marketing. Educación superior especializada, experiencia laboral de al menos 3 años, habilidades de comunicación, habilidades de negociación, experiencia en la realización de campañas publicitarias, usuario confiado de PC, tener un automóvil.
Contador. Educación superior especializada, experiencia laboral de 5 años, conocimiento de 1C, usuario de PC seguro. Responsabilidades: mantenimiento contabilidad en la empresa, llevando registros de activos fijos, inventarios, salarios y liquidaciones con proveedores y compradores, contabilidad fiscal.
Administrador. Educación secundaria superior, buena apariencia, usuario de PC seguro, sociabilidad, disciplina. Responsabilidades: programar lecciones, servicios de consultoría, proporcionar materiales a la empresa (papel, bolígrafos, etc.).
Maestros. Educación especializada superior o secundaria. Experiencia laboral superior a 8 años. Responsabilidades: enseñanza de lecciones.
Mujer de limpieza. Falta de malos hábitos, disciplina.
Cuadro 9. Nómina
| Nombre del puesto | Número de personas | Salario, frotar. | Prima,% | Premio, frotar. | Salario total por mes, rublos | Nómina mensual, frote. | Esquema de liquidación |
| Director | 1 | 14 000 | 30 | 4 200 | 18 200 | 18 200 | Bonificación, rub = salario × bonificación,%; Salario total por mes = salario + bonificación, rublos; Salario del fondo mensual = salario total × número de personas |
| Gerente de Cuentas y Marketing | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | similar |
| Contador | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | similar |
| Administrador | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | similar |
| Mujer de limpieza | 1 | 5 000 | 15 | 750 | 5 750 | 5 750 | similar |
| Total | 5 | 62 950 | 62 950 | Σ líneas |
Cálculo de la prima:
bonificación para el director = 14.000 × 30% = 4.200 rublos.
bonificación para el gerente = 10,000 × 30% = 3,000 rublos.
prima para un contador = 10,000 × 30% = 3,000 rublos.
prima para el administrador = 10,000 × 30% = 3,000 rublos.
bono de limpieza = 5,000 × 15% = 750 rublos
Salario total por mes:
salario del director = 14.000 + 4.200 = 18.200 rublos.
salario del gerente = 10,000 + 3,000 = 13,000 rublos.
salario de un contador = 10,000 + 3,000 = 13,000 rublos.
salario del administrador = 10,000 + 3,000 = 13,000 rublos.
salario de una mujer de la limpieza = 5.000 + 750 = 5.750 rublos.
Según la ley federal del 24.07.2009. No. 212-FZ "Sobre las primas de seguros en Fondo de pensiones RF, Fondo seguro Social RF, el Fondo Federal de Seguros de Salud Obligatorios y Fondos de Seguros de Salud Obligatorios Territoriales ", que prevé la sustitución del UST con primas de seguro, las deducciones de los salarios serán del 34%: 26% - en el Fondo de Pensiones de la Federación de Rusia, 2.9 % - en el FSS RF, 2,1% - en el MHIF y 3% - en el TFOMS.
Cuadro 10. Contribuciones a los fondos de seguros
El fondo salarial anual para el personal de gestión será de 1.012.236 rublos.
Vamos a calcular salarios profesores. Los sueldos de los profesores son variables y dependerán del número de lecciones impartidas.
Número de lecciones por año disponibles: 1 año - 27152
2 años - 33660
3 años - 39306.
En este caso, la tarifa es de 24 n / h por semana o 32 lecciones.
Entonces, el número de n / horas por año será de 20,364 horas en 1 año, 25,245 horas en 2 años y 29,480 horas en el tercer año.
El costo promedio de una hora estándar es de 60 rublos. Los sueldos de los profesores dependerán del número de lecciones impartidas. El salario del personal directivo de la escuela de música será constante.
Cuadro 11. Fondo salarial de los profesores
Así, la nómina aumentará con el aumento del número de alumnos y, en consecuencia, con el aumento del número de clases.
Está previsto inscribir a 400 estudiantes en el primer año, 500 en el segundo y 600 en el tercero.
Calculemos el porcentaje de servicios prestados a partir del volumen máximo.
1 año - 67%,
2 años - 83%,
3 años - 100%. Para los próximos años, está previsto que la escuela esté llena al 100%.
De acuerdo con la matrícula estimada de estudiantes, predeciremos el plan de lecciones para el período de facturación.
Según la experiencia, la estructura de surtido se verá así:
Tocar el piano (sintetizador) - 19%;
Tocar el violín - 10%;
Tocar la guitarra - 25%;
Tocar el xilófono - 13%;
Lecciones vocales - 15%;
Servicios complejos (tocar un instrumento, solfeo, literatura musical) - 18%.
Cuadro 12. Plan de ventas, número de servicios en 2011
| Índice | Cuarto | Total del año | Esquema de liquidación | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Tocando el piano | 1290 | 1290 | 1161 | 1290 | 5031 | Este año está previsto el 67% del volumen máximo de servicios, es decir 3380 × 67% = 2264; 2264 × 19% = 430.430 * 3 = 1290 |
| Tocar el violín | 678 | 678 | 610 | 678 | 2644 | 3380 × 67% = 2264; 2264 × 10% = 226 |
| Tocar la guitarra | 1698 | 1698 | 1528 | 1698 | 6622 | 3380 × 67% = 2264; 2264 × 25% = 566 |
| Tocando el xilófono | 882 | 882 | 793 | 882 | 3439 | 3380 × 67% = 2264; 2264 × 13% = 294 |
| Lecciones vocales | 1018 | 1018 | 916 | 1018 | 3970 | 3380 × 67% = 2264; 2264 × 15% = 339 |
| Servicios complejos | 1222 | 1222 | 1099 | 1222 | 4765 | 2264 × 18% = 407 |
| Total | 6788 | 6788 | 6109 | 6788 | 26471 | |
En el tercer trimestre, hay una disminución del 10% en el número de lecciones, ya que generalmente en los meses de verano una gran cantidad de personas planifican vacaciones, y en 2011 el número total de servicios será de 26.471 lecciones. A continuación, veamos el plan de ventas para 2012.
Cuadro 13. Plan de ventas, número de servicios en 2012
| Índice | Cuarto | Total del año | Esquema de liquidación | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Tocando el piano | 1599 | 1599 | 1439 | 1599 | 6236 | Este año está previsto realizar el 83% de la capacidad: 3380 × 83% × 19% = 533, 533 * 3 = 1599 |
| Tocar el violín | 841 | 841 | 756 | 841 | 3279 | 3380 × 83% × 10% * 3 = 841 |
| Tocar la guitarra | 2103 | 2103 | 1892 | 2103 | 8201 | 3380 × 83% × 25% * 3 = 2103 |
| Tocando el xilófono | 1093 | 1093 | 983 | 1093 | 4262 | 3380 × 83% × 13% * 3 = 1093 |
| Lecciones vocales | 1262 | 1262 | 1135 | 1262 | 4921 | 3380 × 83% × 15% * 3 = 1262 |
| Servicios complejos | 1514 | 1514 | 1362 | 1514 | 5904 | 3380 × 83% × 18% * 3 = 1514 |
| Total | 32803 | |||||
El plan de ventas para 2012 será de 32,803 clases.
Cuadro 14. Plan de ventas, número de servicios en 2013
| Índice | Cuarto | Total del año | Esquema de liquidación | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Tocando el piano | 1926 | 1926 | 1733 | 1926 | 7511 | Este año está previsto realizar el 100% de la capacidad: 3380 × 19% * 3 = 1926 |
| Tocar el violín | 1014 | 1014 | 912 | 1014 | 3954 | 3380 × 10% * 3 = 1014 |
| Tocar la guitarra | 2535 | 2535 | 2281 | 2535 | 9886 | 3380 × 25% * 3 = 2535 |
| Tocando el xilófono | 1318 | 1318 | 1186 | 1318 | 5104 | 3380 × 13% * 3 = 1318 |
| Lecciones vocales | 1521 | 1521 | 1368 | 1521 | 5931 | 3380 × 15% * 3 = 1521 |
| Servicios complejos | 1825 | 1825 | 1642 | 1825 | 7117 | 3380 × 18% * 3 = 1825 |
| Total | 39503 | |||||
El plan de ventas para 2014 será de 39503 lecciones. Está previsto que en 2013 y años posteriores la capacidad escolar sea del 100%
Lecciones vocales - 250 rublos.
La Tabla 14 muestra el plan de ingresos:
Tabla 15. Plan de ingresos, frote.
| Índice | 1 año | 2 años | 3 años | 4 años | 5 años | Esquema de liquidación |
| Tocando el piano | 1006200 | 1247200 | 1502200 | 1502200 | 1502200 | Número de servicios por año (piano) × precio |
| Tocar el violín | 528800 | 655800 | 790800 | 790800 | 790800 | similar |
| Tocar la guitarra | 1324400 | 1640200 | 1977200 | 1977200 | 1977200 | similar |
| Tocando el xilófono | 687800 | 852400 | 1020800 | 1020800 | 1020800 | similar |
| Lecciones vocales | 992500 | 1230250 | 1482750 | 1482750 | 1482750 | similar |
| Servicios complejos | 1286550 | 1594080 | 1921590 | 1921590 | 1921590 | similar |
| Total | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
Por lo tanto, durante el primer año, los ingresos ascenderán a 5826250 rublos, en el segundo año - 7219930 rublos, en el tercer, cuarto y quinto años - 8695340 rublos. Tocar la guitarra, los servicios todo incluido y los servicios vocales son los servicios más lucrativos.
7. Plan financiero
Estrategia de financiación:
La inversión inicial es de RUB 1.564.400.
Capital prestado - 1.200.080 rublos.
Capital social - 564 320 rublos. a partir de él, se planea dejar una reserva de efectivo para circunstancias imprevistas en la cantidad de 200,000 rublos, los restantes 364,320 rublos. irá al desarrollo.
Para financiar el proyecto, está previsto tomar un préstamo (“Cobrar impulso”) por un monto de 1.200.080 rublos, durante tres años con el pago de la deuda principal en cuotas iguales mensuales, al 20% anual en Kamabank.
La Tabla 12 muestra el calendario de amortización del préstamo:
Cuadro 16. Calendario de reembolso de préstamos
| Mes año | Deuda principal restante, frotar | Pago de la deuda principal, frotar | Pago de intereses, frotar | Pagos totales por mes, frote |
| 1 | 1200080,00 | 33335,56 | 20001,73 | 53337,29 |
| 2 | 1166744,44 | 33335,56 | 19446,13 | 52781,69 |
| 3 | 1133408,89 | 33335,56 | 18890,53 | 52226,08 |
| 4 | 1100073,33 | 33335,56 | 18334,92 | 51670,48 |
| 5 | 1066737,78 | 33335,56 | 17779,32 | 51114,87 |
| 6 | 1033402,22 | 33335,56 | 17223,71 | 50559,27 |
| 7 | 1000066,67 | 33335,56 | 16668,11 | 50003,67 |
| 8 | 966731,11 | 33335,56 | 16112,51 | 49448,06 |
| 9 | 933395,56 | 33335,56 | 15556,90 | 48892,46 |
| 10 | 900060,00 | 33335,56 | 15001,30 | 48336,86 |
| 11 | 866724,44 | 33335,56 | 14445,70 | 47781,25 |
| 12 | 833388,89 | 33335,56 | 13890,09 | 47225,65 |
| Total por 1 año | 400 026,67 | 203 350,96 | 603 377,62 | |
| 1 | 800053,33 | 33335,56 | 13334,49 | 46670,04 |
| 2 | 766717,78 | 33335,56 | 12778,89 | 46114,44 |
| 3 | 733382,22 | 33335,56 | 12223,28 | 45558,84 |
| 4 | 700046,67 | 33335,56 | 11667,68 | 45003,23 |
| 5 | 666711,11 | 33335,56 | 11112,07 | 44447,63 |
| 6 | 633375,56 | 33335,56 | 10556,47 | 43892,03 |
| 7 | 600040,00 | 33335,56 | 10000,87 | 43336,42 |
| 8 | 566704,44 | 33335,56 | 9445,26 | 42780,82 |
| 9 | 533368,89 | 33335,56 | 8889,66 | 42225,21 |
| 10 | 500033,33 | 33335,56 | 8334,06 | 41669,61 |
| 11 | 466697,78 | 33335,56 | 7778,45 | 41114,01 |
| 12 | 433362,22 | 33335,56 | 7222,85 | 40558,40 |
| Total por 2 años | 400 026,67 | 123 344,02 | 523 370,69 | |
| 1 | 400026,67 | 33335,56 | 6667,24 | 40002,80 |
| 2 | 366691,11 | 33335,56 | 6111,64 | 39447,20 |
| 3 | 333355,56 | 33335,56 | 5556,04 | 38891,59 |
| 4 | 300020,00 | 33335,56 | 5000,43 | 38335,99 |
| 5 | 266684,44 | 33335,56 | 4444,83 | 37780,39 |
| 6 | 233348,89 | 33335,56 | 3889,23 | 37224,78 |
| 7 | 200013,33 | 33335,56 | 3333,62 | 36669,18 |
| 8 | 166677,78 | 33335,56 | 2778,02 | 36113,57 |
| 9 | 133342,22 | 33335,56 | 2222,41 | 35557,97 |
| 10 | 100006,67 | 33335,56 | 1666,81 | 35002,37 |
| 11 | 66671,11 | 33335,56 | 1111,21 | 34446,76 |
| 12 | 33335,56 | 33335,56 | 555,60 | 33891,16 |
| Total por 3 años | 400 026,67 | 43 337,09 | 443 363,76 |
Por lo tanto, los pagos de préstamos en el primer año ascenderán a 603,377.62 rublos, en el segundo año - 523,370.69 rublos, en el tercer año - 443,363.76 rublos.
Sobre la base de los datos calculados, elaboraremos un estado de pérdidas y ganancias.
Cuadro 17. Estado de pérdidas y ganancias
| 1 año | 2 años | 3 años | 4 años | 5 años | |
| Ingresos | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Gastos | |||||
| - costes fijos | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| pagos de préstamos | 603377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | 0 |
| -costos variables | 38400 | 48000 | 60000 | 60000 | 60000 |
| - salario ex. personal | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 |
| - sueldos de los profesores | 1637266 | 2029698 | 2370192 | 2370192 | 2370192 |
| Lucro | 1657770,38 | 2729425,31 | 3932348,24 | 4375712 | 4375712 |
| Impuesto sobre la renta 15,5% | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| Beneficio neto | 1400815,97 | 2306364,39 | 3322834,26 | 3697476,64 | 3697476,64 |
El beneficio neto en el primer año del proyecto será de 1.400.815,97 rublos, en el segundo año el beneficio neto será de 2.306.364,39 rublos, en el tercer año del proyecto, el beneficio neto será de 3322834,26 rublos. y a partir del cuarto - 3697476.64 rublos.
Cuadro 18. Estado de flujos de efectivo
Para evaluar la efectividad del proyecto, es necesario determinar la tasa de descuento, usamos el método acumulativo para esto:
Por lo general, el monto específico de la prima para cada tipo de riesgo (con la excepción del riesgo país) se determina mediante el juicio de expertos en el rango de un intervalo probable de 0 a 5%.
La fórmula para calcular la tasa de descuento utilizando el método acumulativo es la siguiente:
R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)
donde R es la tasa de descuento;
Rf es la tasa de rendimiento libre de riesgo;
R1 + ... + Rn - primas de riesgo para varios factores de riesgo.
Como tasa libre de riesgo, debe obtener ingresos de valores gubernamentales. Teniendo en cuenta el hecho de que la tasa de descuento del banco central es del 11%, el rendimiento de los valores suele ser más bajo en el sitio web http://bonds.finam.ru/, se observa que fluctúa alrededor del 8-9% anual.
Se asume que la tasa libre de riesgo será del 8%.
Al calcular la tasa de descuento, las primas para diferentes tipos riesgos asociados con una inversión específica (riesgo país, riesgos relacionados con el tamaño de la empresa, dependencia de una persona clave, diversificación geográfica / de productos, diversificación de la clientela, estructura financiera, etc.). Por lo general, el monto específico de la prima para cada tipo de riesgo (con la excepción del riesgo país) se determina mediante el juicio de expertos en el rango de un intervalo probable de 0 a 5%.
Definamos al máximo riesgos importantes para una escuela de música privada.
Tamaño de la empresa
Este factor de riesgo se estima en el rango de 0 a 3%. Aceptamos en la cantidad del 2%, porque el objeto de valoración se puede colocar como mediana empresa escala regional.
Estructura financiera
Este factor de riesgo se estima en el rango de 0 a 5%. Este indicador depende del factor de concentración Capital social y en el indicador de liquidez corriente. Aceptamos 4%
Diversificación industrial y territorial
Este factor de riesgo se estima en el rango de 0 a 3%. La empresa tiene un solo ámbito de actividad: la venta de billetes de tren. La diversificación territorial está presente en la región de Perm, lo que no es suficiente para negocios sostenibles. Aceptamos a una tasa del 2%
Diversificación de la clientela
Este factor de riesgo se estima en el rango de 0 a 4%. El riesgo de perder clientela es común para todas las empresas. Sin embargo, la pérdida de un cliente en grados variables se refleja en los volúmenes de ventas de diferentes empresas. La menor dependencia de los ingresos de la empresa de uno o más clientes más grandes, asi que con otros igualdad de condiciones es más estable. Los consumidores de billetes de tren son consumidores de diferentes edades, lo que nos permite estimar este factor de riesgo en una media del 2%.
La rentabilidad de la empresa y la previsibilidad de sus ingresos.
Este factor de riesgo se estima en el rango de 0 a 4%. Rentabilidad de esta empresa depende principalmente de la política de precios. La predictibilidad y estabilidad de los ingresos en este negocio no es lo suficientemente alta, por lo que estimamos este factor en 3%.
Calidad de gestión
La calidad de la gestión se refleja en todos los ámbitos de la existencia de la empresa, es decir, el estado actual de la empresa y las perspectivas para su desarrollo están en gran medida predeterminados por la calidad de la gestión. A menudo es imposible identificar los indicadores individuales que están particularmente influenciados por la gestión. Por tanto, este factor de riesgo se define como el valor medio de los factores, excepto aquellos que dependen del tamaño de la empresa y de la previsibilidad de los ingresos. El valor del factor de calidad de la gestión es del 2%.
Otros riesgos propios
Este factor de riesgo se estima en el rango de 0 a 5% y tiene en cuenta la probabilidad de que se evalúen otros riesgos específicos inherentes a la empresa al recibir los ingresos proyectados. Teniendo en cuenta las características específicas de hacer negocios en Rusia, es necesario prever el valor de este factor en la tasa de descuento en el nivel medio del rango. Aceptamos esta cifra del 2,5%.
Teniendo en cuenta la tasa libre de riesgo, obtenemos el 25%.
Tabla 19. Cálculo del flujo de caja descontado:
VPN = -1564400 + -163584 / (1 + 0.25) 1 + 2306364.39 / (1 + 0.25) 2 + 3322834.26 / (1 + 0.25) 3 + 3697476.64 / (1+ 0.25) 4 + 3697476.64 / (1 + 0.25) 5 = 5667878.95> 0
Con base en esta tabla, podemos concluir que Skripichny Klyuch LLC comenzará a obtener ganancias solo a partir del segundo año.
Por tanto, podemos concluir que el proyecto es eficaz porque el valor actual neto es positivo (VPN> 0).
Calculemos el índice de rentabilidad (PI):
PI = 14613775/1564400 = 9,3
Dado que el valor del indicador PI> 1, este proyecto considerado rentable.
Calculemos el período de recuperación del proyecto (PP):
Las inversiones en el proyecto ascienden a 1.564.400 rublos. Beneficio neto en el segundo año –2.142.780,4 rublos. El período de recuperación será de 1 año 2 meses.
Calculemos los indicadores de rentabilidad:
Cuadro 20. Indicadores de rentabilidad
Según cálculos, la rentabilidad de las ventas aumenta desde el primer año del proyecto del 28% y en el tercer año del proyecto es del 38,8%. Esto se debe a un aumento de la utilidad neta.
Retorno de las ventas = Ingresos netos / Ingresos × 100
Con base en los resultados de los indicadores de rentabilidad, se puede concluir que el proyecto es eficiente y rentable.
El indicador de rentabilidad de las ventas le permite analizar el cambio en la rentabilidad debido a cambios en el precio y volumen de ventas y cambios en el valor. Esta proporción muestra que al comienzo del tercer año de implementación del proyecto, aproximadamente un tercio de los ingresos, es decir, el 38%, serán ganancias.
En general, la empresa tiene una tendencia positiva en su desarrollo. El valor actual (VAN) del proyecto es positivo y asciende a 5667878,95 rublos. La implementación del proyecto es oportuna.
8. Riesgos potenciales
En sus actividades, la empresa se enfrenta a una alta incertidumbre de mercado y una variedad de riesgos que, en determinadas circunstancias, pueden afectar los resultados de sus operaciones.
Los riesgos más importantes para Skripichny Klyuch LLC:
1. Riesgos de la industria.
En primer lugar, este riesgo está asociado con la juventud de la industria y la falta de una comprensión clara de las ventajas de la educación privada en Rusia.
2. Riesgos nacionales y regionales.
Este riesgo se expresa, en primer lugar, en la recesión económica, que se observa en la Rusia moderna y en alto grado la incertidumbre que es inherente a nuestro país.
La empresa enfrenta riesgos inflacionarios que podrían causar Influencia negativa sobre los resultados de sus operaciones. La aceleración de las tasas de inflación tiene un efecto negativo en resultados financieros empresas.
4. Riesgos legales.
Los riesgos legales están asociados con una elaboración insuficiente Marco legislativo para la implementación de la educación privada.
5. Riesgos de mercado asociados a la probabilidad de no atraer clientes.
La Tabla 20 proporciona un mapa de clasificación de riesgos. Estos riesgos se clasifican según su probabilidad e impacto.
Tabla 21. Mapa de clasificación de riesgos
Con base en esta tabla, se puede concluir que los riesgos de mercado y financieros tienen el mayor impacto.
Tabla 22. Evaluación de riesgos, su clasificación
Por lo tanto, los más peligrosos para la escuela Skripichny Klyuch LLC son los riesgos financieros y los riesgos del mercado.
Evaluación de riesgos
El punto de equilibrio es el volumen mínimo de producción y ventas de productos, en el cual los gastos se compensarán con los ingresos, y con la producción y venta de cada unidad de producción posterior, la empresa comienza a obtener ganancias. El punto de equilibrio se puede determinar en unidades de producción, en términos monetarios o en términos del margen de beneficio esperado.
El punto de equilibrio le permite determinar después de qué nivel de ventas se asegura su rentabilidad.
La determinación del punto de equilibrio utilizando el margen de beneficio es una alternativa al método matemático. El método de margen se basa en determinar la diferencia entre los ingresos por ventas y costos variables... Por tanto, los beneficios y los costes fijos forman parte del margen de beneficio. El punto de equilibrio se alcanzará cuando la empresa reciba ingresos suficientes para cubrir los costos fijos.
Ingreso marginal = Precio unitario - Costo variable
Los costos variables por unidad de producción con una carga de trabajo escolar completa serán - 61158/600 = 101.93 rublos, donde 600 es el número de estudiantes en la escuela desde 2013.
El precio unitario medio será de 220 rublos.
Ingreso marginal por unidad de producción = 220 - 101,93 = 118,07 rublos, fórmula del punto de equilibrio:
Punto de equilibrio = costos fijos totales / ingreso marginal por unidad de producción.
Punto de equilibrio = 1,889,236 / 118.07 = 16,000 lecciones
Figura 1 Gráfico de equilibrio
Por lo tanto, la escuela debe gastar 1334 lecciones por mes a un precio de venta promedio de 220 rublos, de modo que la escuela de música privada no tenga ganancias ni pérdidas. Incrementar el volumen de lecciones para el segundo y tercer año en un 20%.
El apéndice presenta el saldo de pronóstico agregado y el presupuesto de flujo de efectivo.
Análisis de sensibilidad
El objetivo del análisis cuantitativo es medir numéricamente el impacto de los cambios en los factores de riesgo en el desempeño del proyecto.
El análisis de sensibilidad ocurre con un cambio "secuencial - único" en cada variable: solo una de las variables cambia su valor, en base a lo cual se recalcula el nuevo valor del criterio utilizado (por ejemplo, VPN).
Tomamos como variable las variables iniciales:
Tamaño de la inversión
Cantidad de servicios
El salario
Los indicadores del proyecto resultantes pueden ser:
Indicadores de desempeño (valor actual neto, tasa interna de rendimiento, período de recuperación, rendimiento de la inversión)
Indicadores anuales del proyecto (resultado del balance, saldo de dinero real acumulado).
VAN inicial = 5667878,95 rublos.
Aumentemos el volumen de inversiones aumentando los fondos prestados en un 5% y calculemos el VAN. Realizaremos el cálculo en Excel.
Resumiremos los datos obtenidos en una tabla.
Cuadro 23. Análisis de la sensibilidad del proyecto
| Desviación de la línea de base,% | VAN al cambio | |||
| Numero de servicios | Precio del servicio | el salario | Tamaño de la inversión | |
| -10 | 4031517,276 | 3540608,474 | 6422702,111 | 5785101,687 |
| -5 | 4849698,113 | 4522425,329 | 6045290,531 | 5726490,319 |
| 0 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 |
| +5 | 6486059,787 | 6158787,752 | 5409684,257 | 5609267,581 |
| +10 | 7304240,624 | 7290659,451 | 4913055,789 | 5550656,213 |
Arroz. 2 Análisis de sensibilidad del proyecto
Con base en los datos obtenidos, construiremos un gráfico de la sensibilidad del proyecto a partir de los factores enumerados.
Este proyecto es más sensible a los cambios en el número de servicios, mientras que las fluctuaciones del VAN son las más importantes.
Cuando cambia el precio, también hay un cambio en el VPN.
Por lo tanto, el proyecto tiene la mayor sensibilidad a cambios en las siguientes variables: la cantidad de servicios y el precio de los servicios.
Conclusión
Un plan de negocios es una descripción concisa, precisa y accesible de un posible negocio. Por su contenido y finalidad, es un documento de planificación que tiene carácter polivalente:
Desarrollado para justificar un nuevo caso (da todos los aspectos principales actividades futuras, se analizan los problemas que habrá que afrontar, se determinan las formas de resolverlos);
Puede servir como un documento legal formal con la ayuda del cual comienza la formación del capital social y los activos financieros de la futura empresa;
Utilizado como medio para obtener la inversión necesaria;
En este trabajo se realizó una investigación y se sacaron conclusiones sobre las tareas correspondientes planteadas al inicio del trabajo.
El objetivo del trabajo es desarrollar un plan de negocios para una escuela de música privada.
El primer capítulo define el concepto, la esencia, la estructura de un plan de negocios, su lugar en el sistema de planificación; estudió técnicas modernas y estándares para desarrollar planes de negocios en Rusia. Además, se consideraron los principales enfoques y métodos para evaluar la eficacia y los riesgos del proyecto.
En el segundo capítulo, se desarrolló un plan de negocios para la creación de una escuela de música privada Skripichny Klyuch LLC.
El objetivo del proyecto es organizar una escuela de música privada, que prestará los siguientes servicios: aprendizaje de piano, violín, xilófono, guitarra, clases de canto, solfeo y literatura musical.
Una característica especial de Skripichny Klyuch LLC es que la escuela ofrece lecciones de música tanto para niños (a partir de 5 años) como para adultos, lo que garantiza un enfoque individual para todos. En el marco de la escuela, se llevarán a cabo clases musicales y educativas, cuyo propósito es el desarrollo de la creatividad, la independencia, la capacidad de ser activo, activo, aspirante, desarrollado emocionalmente, íntegro y armonioso.
Se alquilará un local con una superficie total de 283 m2 para la ejecución del proyecto.
Ventajas competitivas de Skripichny Klyuch LLC:
La Escuela Privada de Música Treble Clef brinda servicios del más alto nivel, cuya calidad está garantizada por la experiencia, el conocimiento y la cultura de los profesores;
Organización del proceso educativo utilizando un concepto y una metodología modernos únicos de enseñanza de la música N.A. Berger;
Skripichny Klyuch LLC se encuentra en el centro de Perm;
Los niños y adultos cuentan con un nivel confiable de seguridad durante su estadía en la escuela;
El análisis mostró que el principal competidor de la empresa recién organizada es la escuela de música privada "Flowers by the Stream", que existe desde hace mucho tiempo en el mercado.
Las inversiones iniciales ascienden a 1.564.400 rublos, según los resultados del proyecto, el ingreso neto descontado ascenderá a 5.667.878,95 rublos, el índice de rentabilidad es del 9,3%, el período de recuperación es de 14 meses.
El análisis de la sensibilidad del proyecto mostró que este proyecto es más sensible a los cambios en el número de servicios.
El costo total del equipo comprado por Skripichny Klyuch LLC ascenderá a 1.546.600 rublos.
Los costos iniciales únicos deben incluir los costos de registro y licencia de una institución educativa privada. Estos costos deben incluir los costos de permisos, los costos de licencias, los costos de compra de equipos incluyen los costos de transporte. El costo inicial de abrir una escuela de música privada ascenderá a 1.564.400 rublos.
Analizando las fuentes de Internet, se aceptarán anuncios en los precios de los periódicos al nivel medio del mercado:
Tocar instrumentos - 200 rublos
Lecciones vocales - 250 rublos.
Servicios complejos - 270 rublos.
A partir de los datos, se calculó un plan de ventas y se elaboró un estado de pérdidas y ganancias. Este documento calcula la efectividad del proyecto propuesto y analiza la sensibilidad del proyecto.
El proyecto tiene la mayor sensibilidad a cambios en las siguientes variables: la cantidad de servicios y el precio de los servicios.
El proyecto tiene una sensibilidad promedio a los cambios en un indicador como los salarios y es menos sensible a los cambios en el volumen de inversiones (debido a un aumento en los fondos prestados).
Para reducir los posibles riesgos, es necesario analizar periódicamente el número de servicios prestados, para determinar el número exacto de estudiantes. Para una afluencia regular de estudiantes a una escuela de música, es necesario llevar a cabo regularmente campaña de publicidad.
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Reencarnación
Pronóstico de saldo agregado
| 1 año | 2 años | 3 años | 4 años | 5 años | ||
| Activos | ||||||
| Activos permanentes | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| Activos intangibles | ||||||
| Activos fijos | ||||||
| Inversiones de capital no completadas | ||||||
| Inversiones financieras a largo plazo | ||||||
| Otros activos fijos | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| Activos circulantes | 5876250 | 7269930 | 8745340 | 8745340 | 8745340 | |
| Cepo | ||||||
| Producción inconclusa | ||||||
| Productos y bienes terminados | ||||||
| Cuentas por cobrar a compradores, incl. | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 | |
| Anticipos emitidos | ||||||
| Inversiones financieras a corto plazo | ||||||
| Dinero en efectivo | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | |
| Otros activos circulantes | ||||||
| Los activos totales | 6076250 | 7469930 | 8945340 | 8945340 | 8945340 | |
| Pasivo | ||||||
| Capital | 364320 | 724053,85 | 1027732,2 | 1186380,6 | 1186381 | |
| Capital autorizado | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | |
| Capital y reservas adicionales | ||||||
| Beneficios no distribuidos | 359733,85 | 663412,2 | 822060,6 | 822061 | ||
| deberes a largo plazo | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Préstamos | 0 | |||||
| Otros pasivos a largo plazo | ||||||
| Responsabilidad actual | 3 509 834,03 | 3 988 365,61 | 4 435 305,74 | 4 060 663,36 | 4 060 663,36 | |
| Préstamos | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 | |
| Deudas con proveedores | ||||||
| Anticipos recibidos | ||||||
| Atrasos salariales | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 | |
| Deuda por impuestos y aranceles | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 | |
| Otros pasivos corrientes | ||||||
| Responsabilidad total | 3 874 154,03 | 4 712 419,46 | 5 463 037,94 | 5 247 043,96 | 5 247 044,36 | |
Presupuesto de flujo de caja
| Nombre de los artículos | 1 año | 2 años | 3 años | 4 años | 5 años |
| ACTIVIDAD ACTUAL | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| PRÓXIMO | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Recibos de compradores de productos (obras, servicios) | |||||
| Ingresos totales de las actividades actuales: | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 |
| CONSUMO | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| Pagos al personal e impuestos relacionados | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| Impuestos corrientes | |||||
| Pago de energía y utilidades, alquilar | |||||
| Extinción de pasivos por arrendamiento financiero | |||||
| Otras liquidaciones con proveedores y personal | |||||
| Gastos no productivos y sociales | 3783656,41 | 4342194,92 | 4869141,98 | 4937863,36 | 4937863,36 |
| Otros gastos y pagos | 2042593,59 | 2877735,08 | 3826198,02 | 3757476,64 | 3757476,64 |
| Gastos totales por actividades actuales: | |||||
| Flujo neto de actividades actuales | |||||
| ACTIVIDADES DE INVERSION | |||||
| PRÓXIMO | |||||
| Venta de activos fijos | |||||
| Ingresos totales por actividades de inversión | -1564400 | ||||
| CONSUMO | |||||
| Costos de compra de propiedad, planta y equipo | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| Otros gastos de capital | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| Gasto total de inversión | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Flujo de inversión neto | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| ACTIVIDADES FINANCIERAS | |||||
| PRÓXIMO | |||||
| Atracción de préstamos bancarios a corto plazo | |||||
| MOVIMIENTO DE FONDOS DE EFECTIVO | |||||
| PRÓXIMO | |||||
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Reembolso de préstamos otorgados | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 |
| Devolución de otros fondos asignados | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Recibos de efectivo totales | 603 377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | |
| CONSUMO | |||||
| De transacciones con letras de cambio de terceros | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Colocación en depósitos bancarios | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Concesión de un préstamo | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Gasto total de fondos en efectivo | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Flujo de caja neto total | -125184,03 | 2354364,39 | 3382834,26 | 3757476,64 | 3757476,64 |
Antes de abrir una escuela de música privada, debe decidir qué Público objetivo a los que se les enseñará este arte. Y también determinar la dirección que se enseña en la música.
Entonces, primero necesitas encontrar buena habitacion... Porque vamos a abrir una institución de educación general, gracias a esto podemos alquilar un local municipal a un precio muy favorable. Por ejemplo, una habitación de 150 mil metros cuadrados. Los medidores se lanzarán a alrededor de $ 1,350 por mes.
Para espacio de oficina ningún requerimiento especial. Los lugares de trabajo y un lugar para que los empleados descansen, donde se pueda tomar un refrigerio, tomar té, deben estar equipados. Pero en el caso de una escuela estacionaria, todo es un poco más complicado.
La habitación debe ser grande y de fácil acceso. Debería ser posible equipar varias aulas para las clases, una parte de la oficina, un lugar para un administrador, una mini-cocina. También es importante hacer un buen e interesante diseño de habitación.
|
Encontrar un gran personal es la tarea más importante y difícil. Es imperativo que su personal realmente haga bien su trabajo y quiera alegrar a sus clientes.
El estado brinda asistencia en forma de impuestos preferenciales y subsidios del gobierno, todo esto puede cubrir alrededor del 20% de todos los costos. Esto hace que la escuela privada sea un negocio muy rentable.
Es muy importante que los niños y sus padres sepan sobre la apertura de su escuela de música. Esto se puede lograr fácilmente colgando anuncios en las escuelas de educación general. Sería bueno si se anunciara en los medios.
Puedes ofrecer servicios preferenciales y descuentos a los empleados de las empresas de tu zona. Por ejemplo, un 10% de descuento para los hijos del personal médico ubicado cerca de la clínica. Al principio, también tendrá que negociar con los directores de las escuelas acerca de la publicidad, esto puede ser un anuncio regular, pero una actuación en vivo en reunión de padres o delante de los niños.
Además de la publicidad y el alquiler de locales, tendrá que incurrir en gastos para la compra de instrumentos musicales, que tomarán alrededor de 300 mil rublos, para el pago de salarios a los empleados, maestros y personal administrativo, 200 mil rublos, la compra de muebles. y equipo: mesas, sillas, música - 50 mil rublos ... V cantidad total el costo inicial de abrir una escuela de música privada ascenderá a 350 mil rublos, una vez 400 mil rublos cada mes.
Calculemos la rentabilidad de esta idea de negocio. La formación se realiza en 2 turnos, y un día son 10 horas de lecciones en 6 clases, un total de 1800 horas de lecciones por mes. Según el programa, el entrenamiento se realiza 3 veces por semana durante una hora y media. La matrícula mensual promedio será de 5.000 rublos. Es fácil calcular que los ingresos mensuales equivalen a 450.000 rublos. Teniendo en cuenta los subsidios gubernamentales, el beneficio neto ascenderá a 130.000 rublos por mes. El período de recuperación de la inversión para la empresa es de 3 a 4 meses. Con el costo de la capacitación de 6000 rublos, obtendrá ganancias incluso sin subsidios gubernamentales.
 Ideas de negocio de la sección: |
El propietario y maestro de la escuela vocal pop Larisa Kudryavtseva, dijo a la revista.Foodikasobre sus principios de formación, planes para el futuro y dio algunos consejos útiles a los vocalistas novatos.
Larissa, cuéntanos cómo empezaste a estudiar canto.
Empecé a cantar a los 12 años. Descubrí que mi amigo va a un grupo vocal y yo quería lo mismo. Un día vine a la audición con ella y me aceptaron.
¿Por qué decidiste empezar a enseñar, cuál fue el primer proyecto?
Inicialmente, no pensaba dedicarme a la docencia, porque quería ser cantante. Pero a los 15 años, los médicos me diagnosticaron: nódulos en los ligamentos. Tuve que reconsiderar mucho: qué hacer ahora, dónde seguir. Los médicos dijeron que necesitaba buscar otras profesiones y durante mucho tiempo no pude decidir qué quería ahora de la vida. Esto continuó hasta que mi maestra me pidió que comenzara a enseñar por mí mismo. Comencé a dirigir al grupo de niños más jóvenes en un estudio de pop. Pero ella me puso una condición: ir a la universidad y obtener una educación musical. Antes de postularme al instituto, cuatro años después de mi primer diagnóstico, fui nuevamente al fonador. El médico, habiéndome examinado, dijo que puedo solicitar la voz sin peligro. Felizmente llamé a Gnesinka, me enteré cuando había una audición y llegué a la hora acordada. Mi futuro maestro Khachaturov Vladimir Khristoforovich me escuchó, quien se sorprendió de mi buena manera. Para celebrarlo canté todo lo que pude cantar en ese momento: arias de operetas, y jazz, y romances, y hard rock. Y mas canciones propia composición... Cantó varias frases de diferentes composiciones. Me llevaron. Inmediatamente en el segundo curso de Gnesinka.
¿Cómo surgió la idea de crear una escuela vocal? Cual fue el primer paso?
Al principio trabajé con niños, le di 12 años. Pero en un momento disolví el equipo. Durante mucho tiempo no pude encontrar un lugar para mí, y después de nueve meses tuve la idea de comenzar a enseñar voz a adultos. Inicialmente, no tenía planeado crear físicamente una "escuela". Al principio, una clase ya dio un anuncio: "Acepto alumnos". Los primeros en venir a mí fueron aquellos con los que había trabajado antes. Entonces empezaron a recomendarme a sus amigos. El siguiente paso fue crear un sitio web y buscar sus propias instalaciones. Luego, el número de estudiantes autorizados a pagarlo. Y, por supuesto, ya no podía tratar con todos yo mismo, así que comencé a buscar otros maestros.
¿Dónde buscabas profesores de canto? Parece que hay bastantes de ellos en el mercado.
Al principio busqué profesores a través de mi profesor, que me enseñó en la universidad. Me recomendó a sus alumnos. Cuando la escuela creció, la gente que buscaba trabajo empezó a enviarme hojas de vida. Y ya miré, estudié las aplicaciones. Y si veía que una persona era la adecuada para mí, me invitaba a una entrevista. Pero este proceso es muy difícil: parece que hay muchos profesores vocales, pero los que realmente quieren ser contratados son pocos. Encontrar un buen maestro no es fácil.
¿A qué principios se adhiere al enseñar?
Desde el momento en que me diagnosticaron ganglios ligamentosos, he tenido uno principio fundamental- ¡¡No hagas daño !! Y trato de enseñar a cantar para que una persona use sus datos racionalmente, y cuerdas vocales no sufrió. Esta es una parte técnica complicada del trabajo. Ruina Persona talentosa muy fácil. A menudo vienen a mí personas que ya han tenido experiencia de entrenamiento, podían cantar bien, pero lo hacen terriblemente, porque les enseñaron incorrectamente. Por ejemplo, por alguna razón se cree que todo el mundo necesita cantar notas altas.
Si, es bueno tener Rango grande pero es importante que cada nota suene ligera y hermosa. Y este es un trabajo largo y minucioso tanto del maestro como del alumno.
En mi trabajo es importante no estropear mi voz. Por lo tanto, no doy lecciones en línea. En Skype, muchos de los matices son difíciles de explicar y escuchar. Cuando estoy al lado de un alumno, me sumerjo en él, y al nivel de cada una de mis células puedo decir qué parte de su cuerpo está pellizcada o sentir cuál es el problema. La voz es energía y la sientes mejor cuando estás cerca de una persona y no a través de un monitor.
Puedes hablar mucho hermosas palabras, pero a veces es mejor mostrar con sentimientos cómo hacerlo bien. Y cuando un estudiante repite sus ejercicios, comprende más claramente lo que está haciendo mal y, en consecuencia, puede corregirlo y hacerlo mejor.
Inmediatamente quisiste enseñar la gente común¿O buscaste levantar estrellas?
Cuando un estudiante crece, comienza a cantar genial, la gente hace cumplidos, veo cómo la audiencia lo acepta, me siento muy orgulloso. Deseo que todos mis estudiantes logren el éxito y se den cuenta de su potencial creativo, mi talento vocal. Sí, quiero que el mayor número de estudiantes tenga éxito, pero trabajo con todos los que están dispuestos a trabajar. Es solo que cada uno tiene su propio camino.
Háblenos de sus alumnos, entre ellos hay nombres famosos? ¿Cómo conociste a Kirill Andreev?
Sí, trabajé con muchos artistas famosos: Olesya Zheleznyak, Galina Bob, Andrey Sokolov. Mi alumna Daria Pobedonostseva ha sido solista del grupo Demo durante varios años. Por supuesto, Kirill Andreev. Lo conocimos en algún lugar en 1996, cuando Ivanushki acababa de lanzar el primer video de la canción "Clouds". Nos conocimos en Gnesinka, en la sala de conferencias de mi maestro Vladimir Khristoforovich, quien luego también estudió con Kirill. Recuerdo cómo Kirill demostró lo bien que puede contener la respiración. Y unos años después, el destino nos unió de nuevo y trabajamos juntos en un álbum en solitario de Kirill Andreev. Básicamente, no vino a mi escuela, pero fui a su estudio a grabar. El disco resultó ser excelente, Kirill tiene excelentes datos, y si en su agenda de giras encontrara más tiempo para las voces, ¡el resultado sería aún mejor!
La escuela cumple nueve años este año. Intentemos resumir algunos resultados: ¿ha logrado lo que inicialmente aspiraba?
Nueve años es mucho tiempo. Y no todas las escuelas viven tanto tiempo.
Somos uno de los mayores en este mercado. Básicamente, ¿he logrado lo que buscaba? ¡Difícil de decir! No me propuse crear una escuela, era importante para mí enseñar. Sucedió que tan pronto como comencé a enseñar, tantos estudiantes se sintieron atraídos por mí que la escuela se convirtió en una necesidad. Físicamente no podía aceptar a todos solos.
Ahora quiero desarrollarme más. Veo el resultado: hemos producido muchos buenos estudiantes, muchos de los cuales participan regularmente en el programa de televisión "La Voz" y logran buenos puestos. Y dice que estamos haciendo lo correcto. Muchas personas que no sabían cantar o tenían la voz estropeada ahora se desempeñan bien, demostrando sus habilidades. Siempre es importante ver el resultado de nuestro trabajo, y estoy orgulloso de lo que hacemos ...
¿Cuáles son tus planes para el futuro?
Planes - desarrollar activamente dirección profesional... Mis empleados me han estado presionando para pasar a otro nivel durante mucho tiempo, y pensé, ¿por qué no? La vida siempre me empuja y me da la dirección para seguir adelante. Yo mismo hago una cosa: ¡trato de trabajar bien!
¿Cómo va tu día típico?
Si es un día de trabajo, me despierto, tomo una taza de café, veo las noticias, preparo la comida para la familia y me voy a trabajar. Regreso a casa a las 10 de la noche y solo tengo fuerzas para irme a la cama. Y en mis días libres me gusta estar en la naturaleza e intentar ir al gimnasio.
Larissa, no solo eres una profesora teórica, eres una practicante. Cantas tú mismo. ¿Sigues estudiando? Si es así, ¿quién lo tiene?
Sigo cantando, y recientemente hubo un concierto en el que actué con mis alumnos Gulshat Khamurzina y Daria Letichevskaya. Pero estudio más como profesor. Como cantante, me encantaría hacer ejercicio, porque un cantante, como un atleta, todos actividad profesional Necesito entrenar. ¡Y de lo mejor de lo mejor! No siempre se escucha a sí mismo correctamente, no puede evaluar correctamente qué y cómo lo está haciendo. Pero el problema es que mi querida maestra Lyudmila Vladislavovna Lvova ahora está jubilada y está más preocupada por sus nietos, y todavía no he encontrado un reemplazo para ella.
¿Cuéntanos sobre tus ídolos? ¿Y por qué son las autoridades para ti?
No tengo ídolos y nunca los tuve. Pero siempre pude apreciar a los profesionales, así que hay artistas que me interesan. Ella amaba a Ella Fitzgerald, Whitney Houston, Mariah Carey, Norah Jones. Ahora no hay prioridades claras, escucho música diferente y encuentro muchos vocalistas interesantes. Pero de nuestras estrellas para mí, Alla Borisovna Pugacheva sigue siendo la más brillante. Es una brillante maestra del arte vocal, a pesar de que tiene sus propios gestos. Pero ella tiene derecho a hacerlo. En cualquier caso, Pugacheva es la dueña brillante de la profesión, por la que en un momento tuvo que trabajar duro. Lo que me inspira un gran respeto.
¿Qué consejo puedes dar a los aspirantes a vocalistas y a aquellos que sueñan con abrir su propia escuela vocal en el futuro? ¿Cuáles son los errores más comunes en esta área en su opinión y cómo evitarlos?
Hay tantas escuelas ahora que la gente no sabe adónde ir. Aquí, lamentablemente, la cantidad no siempre se traduce en calidad. E incluso yo mismo entiendo que hoy probablemente no abriría una escuela vocal, ya que requiere mucho esfuerzo.
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La cuestión de cómo abrir una escuela de música es cada vez más urgente. Y si elabora un plan de negocios con cálculos, puede alcanzar la recuperación total del proyecto en un año, obtener ganancias significativas y, al mismo tiempo, realizar importantes funciones sociales.
Y si antes tales instituciones eran prerrogativa del estado y estaban sujetas a programas estándar, hoy la educación privada, incluso en un campo con una especialización limitada, está ganando cada vez más popularidad. Esto proporciona la base para que los empresarios encuentren su nicho en el mercado.
Características de la idea
Antes de decidir si abrir una escuela de música privada en su ciudad, debe estudiar detenidamente el mercado y elaborar un plan de negocios. Para ello, analice el nivel de demanda de estos servicios y decida sobre sus competidores. Por lo general son:
- instituciones educativas estatales con especialización relevante;
- secciones y círculos para el desarrollo de habilidades musicales;
- escuelas privadas, en las que, además de las asignaturas estándar, también hay direcciones creativas;
- tutores que tratan con niños talentosos de forma individual.
Y si encuentra que la demanda excede la oferta, entonces la empresa vale la pena. Y aunque hoy sector privado En su mayoría ocupado con instituciones educativas, sin embargo, el desarrollo de habilidades creativas también está comenzando a prestar atención. Las perspectivas y la relevancia de abrir una escuela de música privada se ven confirmadas por el hecho de que las instituciones estatales están atravesando ciertas dificultades:
- A expensas de Salarios bajos pagado al personal, hay una pérdida de personal calificado. Buenos profesores dejar esos puestos para el sector privado o dar preferencia a la tutoría.
- Debido a la escasez de fondos, las escuelas de música estatales no pueden actualizar oportunamente la base de materiales y proporcionar a los niños una herramienta de aprendizaje nueva y de alta calidad.
- La competencia demasiado alta a menudo no les da a todos la oportunidad de ingresar a una institución de este tipo. Y hay muchos estudiantes que irían felices a clases si estuvieran disponibles.
En las realidades modernas, los padres prefieren cada vez más la educación privada, ya que se dan cuenta de que es en esas instituciones donde su hijo podrá obtener el mejor desarrollo. habilidades individuales... Aquí, se presta especial atención a las calificaciones de los maestros, y la base material se repone y amplía constantemente a través de la financiación.
Es cierto que hay que tener en cuenta que en pueblos pequeños Es poco probable que tal idea se justifique por sí misma. Después de todo, la dirección estrecha del sector privado no podrá reunir un número suficiente de estudiantes, o los padres con ingresos más bajos simplemente no podrán pagar esa educación. Por lo tanto, este negocio puede considerarse como un proyecto exitoso y prometedor solo en las grandes ciudades y regiones donde la población se distingue por los altos ingresos.
Su público objetivo son los padres de niños de 7 a 15 años. Aunque hay un pequeño porcentaje de adultos que quieren ponerse al día o cumplir sus sueños e inscribirse en lecciones de música. Los estudios han demostrado que los criterios más importantes a la hora de elegir una institución privada son:
- reputación de la escuela,
- críticas ex alumnos y sus padres;
- el nivel de calificaciones de los profesores;
- ubicacion conveniente.
Pero el costo de las clases se considera un argumento menos significativo. Después de todo, si todos los puntos anteriores corresponden a los deseos de los clientes potenciales, entonces estarán dispuestos a pagar cualquier cantidad por el desarrollo de las habilidades y talentos de su hijo.
Si resumimos todas las características de abrir una escuela de música privada, cabe destacar las siguientes ventajas:
- Para las instituciones educativas, existen muchos beneficios y privilegios del estado.
- Estos proyectos están exentos del pago de IVA.
- La demanda de lecciones privadas en varias direcciones creativas crece cada año.
- Los docentes, cuyo trabajo es apreciado honesta y dignamente, ponen toda su fuerza y alma en su trabajo, del que se benefician tanto los niños como la propia institución y su titular.
- Alta rentabilidad proyecto.
- Competencia mínima en este segmento, ya que las escuelas de música todavía existen solo en el sector público.
Necesitamos recordar las deficiencias:
- Deberá obtener una serie de permisos y pasar por el proceso de licencia, sin los cuales actividades educacionales legalmente no funcionará.
- Un proyecto de este tipo requiere una gran inversión de capital, ya que las herramientas en sí son caras.
- Hay dificultades para encontrar un número suficiente de estudiantes en las ciudades pequeñas.
Si no sabe dónde iniciar un negocio de este tipo, no tiene suficiente experiencia en la gestión del segmento educativo, debe utilizar las franquicias existentes. Gracias a ellos, obtiene un paquete de documentos listos para el registro, una base material para la realización de actividades y asistencia en el establecimiento de todos los procesos, capacitación del personal, etc.
¿Qué se necesita para abrir una escuela de música privada?
La forma más óptima para administrar un negocio de este tipo es la creación de una entidad legal. Para hacer esto, debe reunir a todos los copropietarios, escribir la Carta de la empresa, decidir sobre capital autorizado, redactar un contrato de arrendamiento del local o disponer de documentos que acrediten el derecho de propiedad. Basado en esto, determine dirección Legal firmas.
Junto con la solicitud y copias de pasaportes y TIN de todos los propietarios, entregan los papeles al servicio de impuestos. También tendrá que pagar la tasa estatal. Una vez recibido el consentimiento, debe comenzar a preparar las instalaciones para el proceso educativo. Esto requiere el cumplimiento de todas las normas del servicio sanitario y epidemiológico y la inspección de incendios. Solo después de un control exhaustivo emiten permisos.
Al mismo tiempo, deberá registrarse en Rospotrebnadzor y recibir los documentos pertinentes de ellos. El paso más difícil será el proceso de licencia. Este caso está siendo examinado por el Ministerio de Educación. Antes de iniciar la actividad, es imprescindible comprobar la disponibilidad de los documentos de titulación de los profesores. Estos pueden ser diplomas de educación superior, especialización limitada, certificados, etc.
Preparación de la habitación
A la hora de buscar un edificio adecuado para tu escuela de música, es muy importante encontrar la mejor ubicación para su ubicación. No tiene por qué ser los distritos centrales de la ciudad. Es mucho más preferible estar cerca de otras instituciones educativas: jardines de infancia, círculos y secciones de diferentes direcciones. Incluso el área de dormitorios de la ciudad es ganadora, ya que hay muchos clientes potenciales y no hay competencia.
Cabe destacar que todas las instituciones educativas de nuestro país tienen privilegios a nivel estatal en cuanto al alquiler de edificios. Se les proporciona un descuento significativo, lo que ahorrará la inversión desde el principio. Pero antes de impartir clases allí, debe estar preparado de acuerdo con todas las reglas establecidas por SES y GPI:
- Asegúrese de que cada sala de estudio y otro espacio de trabajo responda estándares estatales... Por ejemplo, una clase para lecciones individuales debe tener al menos 12 metros cuadrados. m., y para el grupo - 18 sq. m) También se calcula el tamaño de las habitaciones para el personal, un baño, contabilidad e incluso un armario. Verifique todas las reglas para la disposición del territorio con anticipación. Según estimaciones medias, debería haber unos 200 metros cuadrados para 80-100 estudiantes. metro. área total.
- Los trabajos de reparación se llevan a cabo de acuerdo con los estándares del servicio de bomberos, es decir, utilizando materiales refractarios. Pero al mismo tiempo, deben ser seguros para la salud de los estudiantes.
- Todo el espacio está dividido en 5-6 grados, una sala de maestros, oficinas administrativas, un baño, una despensa para las necesidades del hogar.
- Prestar atención a insonorizar el local para que los sonidos provenientes de las aulas no interfieran con otros, vecinos.
Base de material
La partida de gasto más cara es la compra de mobiliario y herramientas educativos. Dependiendo de las áreas en las que se especialice su escuela, se necesitan diferentes elementos. Las más populares son las lecciones sobre cómo jugar:
- piano;
- lecciones vocales que requieren piano;
- violín;
- guitarra;
- acordeón de botones o acordeón;
- saxofón;
- tambores.
Cada una de las herramientas debe ser de alta calidad y en varias copias. Para algunos de ellos, también se compran consumibles (por ejemplo, cuerdas). Además, para organizar el proceso educativo, se necesitan pupitres y sillas escolares, atriles, material didáctico, carteles, retratos de músicos famosos, etc. Para la parte administrativa y la contabilidad, necesitará equipo de oficina estándar.
Programa de lecciones
Es importante organizar correctamente proceso de estudio... Para ello, se están desarrollando programas metodológicos especiales y únicos, en los que se presta atención no solo al contenido, sino también a la forma de enseñar. Todas las clases en las escuelas de música se construyen, en la mayoría de los casos, de acuerdo con el siguiente algoritmo:
- En la asignatura de especialización elegida, se imparten 3 lecciones por semana durante 90 minutos.
- Lecciones para dominar la alfabetización básica, que incluyen solfeo y literatura especializada, 1-2 veces por semana.
Tenga en cuenta las preferencias de los estudiantes cuando les resulte más conveniente asistir a las lecciones. Existen estadísticas tales que los escolares pueden asistir a clases por la tarde, después del proceso de educación general. Pero los niños que todavía van al jardín de infancia aprenden mejor la información antes de la hora del almuerzo.
Personal
Para el pleno funcionamiento de una institución privada, debe formar una plantilla de empleados:
- Profesores: un especialista calificado para cada tema.
- Director: se encarga de la parte de marketing del asunto, selecciona a los profesores y controla el resto.
- Metodólogo: se dedica al desarrollo de manuales, mantiene estrechos contactos con los maestros, corrige los métodos de enseñanza.
- Administradores: realizan tareas auxiliares y funciones organizativas, atender llamadas, comunicarse con clientes potenciales, programar clases, etc.
- Contador.
- Mujer de limpieza.
Si tiene herramientas costosas, también puede ingresar a la posición de un guardia de territorio. Para empezar, redactan contratos de derecho civil con los profesores con la condición de pago a destajo. A medida que aumenta el número de alumnos y la estabilidad del trabajo de la escuela, podemos hablar de un cierto nivel de salario.
Para atraer a más estudiantes a una nueva escuela, debe iniciar una campaña publicitaria mucho antes del inicio del proceso educativo. Para ello se utilizan todos los medios y canales de comunicación disponibles:
- Se reparten volantes y folletos en las calles, donde se dice sobre el "día puertas abiertas»Y todos están invitados a recibir información detallada.
- Se realizan presentaciones, clases magistrales, performances, conciertos, en los que alumnos o profesores muestran sus habilidades y logros.
- Con el tiempo, será importante participar en la mayoría de los eventos locales para recibir premios y así aumentar la reputación de la institución.
- Crea un sitio web o grupos en redes sociales donde expondrás todos información interesante, reportajes fotográficos y en video sobre los logros de los graduados.
- Coloque anuncios o carteles en instituciones educativas, en áreas residenciales, para que la mayor cantidad posible de clientes potenciales vean su anuncio.
- Aproveche los canales estándar: periódicos, revistas, televisión, radio, etc.
- No olvide colocar un cartel bonito y atractivo en la entrada para que se pueda ver desde la calle.
- Dejar mensajes en buzones de correo población.
- Inscríbase en los catálogos de instituciones educativas de la región.
Y aún así, debe estar preparado para el hecho de que en los primeros años de funcionamiento de la institución, la ocupación de la escuela no superará el 50-60%. Y solo como parece retroalimentación positiva, la liberación de estudiantes talentosos, podemos hablar de aumentar la reputación y el atractivo de la institución.
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Parte financiera del proyecto
La creación de una escuela de música privada habla de ciertas expectativas de ganancias para su propietario. Por lo tanto, es importante elaborar un plan de negocios, que tendrá en cuenta todos los costos estimados de organización del proceso educativo y los ingresos esperados de las clases.
También es recomendable tener una parte de los fondos en stock para asegurar el funcionamiento de la escuela en los primeros meses. Después de todo, independientemente de la apariencia de los clientes y el financiamiento, debe pagar los salarios al personal, los servicios públicos, los impuestos, las contribuciones a la seguridad social, el alquiler y, posiblemente, los intereses del préstamo. En promedio, los gastos mensuales serán de aproximadamente 200 mil rublos.
Los ingresos recibidos son mucho más difíciles de calcular, ya que dependerán en gran medida de la situación existente en el mercado: competidores, nivel de demanda, precios establecidos, etc. período de verano el proceso educativo se detiene o se detiene por completo, por lo que es mejor adivinar la apertura más cerca del otoño.
Por ejemplo, si realiza alrededor de 10,000 clases por año a un costo promedio de 300 rublos, puede obtener una ganancia de 3 millones, que cubrirá todos los gastos mensuales y ayudará a devolver casi la totalidad de la inversión inicial. Aquí es importante abordar correctamente el tema de la fijación de precios. Por lo tanto, en los primeros años es mejor establecer tasas de matrícula bajas o medias. Y solo a medida que crece la reputación de la institución, se debe aumentar el costo de la educación.
Video: ¿cómo abrir una escuela de música privada?
