När det gäller frågan om att förbättra relationen mellan förvaltningsredovisning vid OJSC Kemerovohleb är det möjligt att föreslå följande åtgärder: det är nödvändigt att reagera så snabbt som möjligt på förändringar på marknaden och konkurrenternas beteende. Nackdelen med denna organisations beteende tror jag är att de rapporter som de anställda föreslår inte studeras av ledningen omedelbart, vilket generellt motiveras av bristen på tid. En väg ut ur denna situation kan vara att muntligen rapportera till ledningen om de aktuella situationerna utifrån en skriftlig rapport. För att anställda inte ska slösa tid på att vänta på ledningens beslut är det bäst att hålla ett möte där dessa frågor omedelbart diskuterades och medarbetaren hade en idé om hur han skulle agera och vilka åtgärder som bör vidtas initialt. Ledningen bör också undvika att ställa in uppgifter för den anställde som kan missförstås. Det vill säga att arbetsuppgifterna ska vara tydliga så att medarbetarna förstår vad som ska bli resultatet av deras aktiviteter. Ledaren själv måste tydligt förstå varför det är nödvändigt att acceptera vissa beslut vad resultatet ska bli.

Det är mycket fördelaktigt att använda ett relevant tillvägagångssätt i ledningen, när ledaren kan utvärdera möjliga alternativ för att lösa problem. Revisorn ska förse chefen med all nödvändig information. Fakta (historiska) data bör tillhandahållas, även om de inte är relevanta i sig, kommer de inte att vara användbara för att nå en lösning och kanske inte alls beaktas när man diskuterar alternativ. Tidigare kostnadsdata behövs ändå som en grundläggande bas för att förutsäga storleken och beteendet hos framtida kostnader.

Ett relevant tillvägagångssätt gör det möjligt att i processen att fatta ledningsbeslut enbart fokusera på relevant information, vilket med betydande mängder information gör det möjligt att underlätta och påskynda utvecklingsprocessen bästa lösningen.

För att fatta ledningsbeslut är det också nödvändigt att veta vilka mål organisationen strävar efter och hur den ser på slutresultatet. För att lösa dessa problem är det lämpligt att upprätta planer - åtgärder som måste utföras i framtiden. Planering inkluderar utveckling av budgetar för strukturella enheter eller funktionsområden i organisationen. För en sådan organisation som OJSC Kemerovokhleb är det mest lönsamt att göra upp budgetar för ett, nästa år. Skapandet av finansiella planer kommer att hjälpa till att förutsäga och utveckla de förväntade finansiella transaktionerna som måste utföras för att uppnå ultimat mål... Budgeten ska presentera information på ett tillgängligt och tydligt sätt så att dess innehåll är begripligt för användaren. Ett överskott av information gör det svårt att förstå innebörden och riktigheten av uppgifterna, brist på information kan leda till en missuppfattning om de grundläggande begränsningarna och sambanden för de uppgifter som antas i dokumentet. Budgeten får inte innehålla både inkomster och utgifter samtidigt, det finns inget behov av att balansera dem.

Utarbetandet av en budget bör börja med en tydligt formulerad rubrik eller rubrik och en indikation på den tidsperiod för vilken den utarbetas. Det är alltid nödvändigt att följa grundregeln - informationen i budgeten ska vara så korrekt, bestämd och meningsfull för mottagaren som möjligt.

I slutet av perioden ska de faktiska uppgifterna jämföras med budgeten för analys och bedömning av pågående verksamhet. Under denna period blir det tydligt i vilken utsträckning planen uppfylls, var misstag begicks. Vad du behöver tänka på nästa gång för att uppnå önskat resultat. Jag tror att för detta företag är det nödvändigt att upprätta en försäljningsbudget. Försäljningsprognosen är utgångspunkten och den mest kritiska punkten i hela budgetberedningsprocessen. Försäljningsbudgeten bör baseras på data som överenskommits med högsta ledningen. Denna plan måste vara realistisk. Det ska finnas en reell möjlighet att nå den planerade nivån. Eftersom OJSC Kemerovohleb är engagerad i produktionen av sina egna produkter är det också nödvändigt att planera en budget för upphandling av råvaror och material. I vilken måste bestämmas tidpunkten för köpet, typer och kvantiteter som måste köpas för att uppfylla produktionsplaner. Inköpsbudgeten för material måste anpassas till försäljningsbudgeten. Eftersom organisationen behöver medel inte bara för att bedriva sin verksamhet, utan också för att tillgodose sina egna behov, är det nödvändigt att upprätta en budget för administrativa utgifter, vilket skulle vara en detaljerad plan över löpande driftskostnader, andra än de som är direkt relaterade till organisationens huvudsakliga verksamhet.

För att planera verksamheten på företaget (inköp av råvaror, material, anläggningstillgångar) är det nödvändigt att planera kassaflödet. Kontantbudgeten består av två delar - förväntade kassainflöden och förväntade betalningar och utbetalningar. För att bestämma de förväntade inkomsterna för perioden används information från försäljningsbudgeten, data om förfarandet för att samla in pengar på kundfordringar.

Utöver ordinarie driftskostnader kan kontanter även användas för att köpa utrustning och andra tillgångar, för att återbetala lån och andra långfristiga förpliktelser. All denna information måste samlas in för att förbereda rätt kassabudget.

Kontantbudgeten har två syften. Först visar den det slutliga saldot på kassakontot i slutet av budgetperioden, vars värde måste vara känt för att fullfölja den prognostiserade balansräkningen. Och för det andra, genom att förutsäga kassabalanser i slutet av varje månad inom budgetperioden, identifierar den perioder med överskott eller brist på finansiella resurser. Det första målet visar denna budgets roll i hela cykeln för utarbetande av den allmänna budgeten, det andra speglar dess betydelse som ett förvaltningsverktyg finansiella resurser vilket är oerhört viktigt i alla företag. Ett företag kan inte fungera utan pengar.

När man utarbetar en budget för medel är det nödvändigt att fokusera på tidpunkten för faktiska mottaganden eller betalningar av medel, och inte på tidpunkten för att utföra affärstransaktioner, vilket är en obligatorisk princip för att upprätta affärstransaktioner, vilket är en obligatorisk princip för utarbeta bokslut... Baserat på tidigare erfarenheter och ledningens bedömning av den aktuella situationen bestäms den förväntade ordningen för kassaflödet från försäljningen på kredit, vilket kan inkludera inget kassaflöde eller skapande av en reserv för osäkra fordringar.

Det är nödvändigt att ta hänsyn till policyn för betalningar och betalningar från företaget självt för förvärv av materiella tillgångar, ersättning för arbetskostnader och andra utgifter.

Således kan perioder med högsta eller lägsta kontanttillgänglighet schemaläggas. Ett mycket stort kassasaldo skulle innebära att medlen inte användes så effektivt som möjligt. Låg nivå skulle indikera att företaget inte kan betala av sina nuvarande åtaganden. Därför är noggrann planering av medel nödvändig.

Utvecklingen av ett nytt system för redovisning och rapportering av information bör i sin sammansättning inkludera delarna av reglering och planering. De skapar en möjlighet att lösa den andra aspekten av problemet - att utöka redovisningens reglerande funktion, för att tillhandahålla den nödvändiga kopplingen mellan företagets produktion, tekniska och ekonomiska tjänster, utför planering, kontroll, utsändning och andra liknande arbeten. Inklusive planerade och normativa data i redovisningssystemet, i samband med informationsbehandling, kan analys utföras ekonomiska indikationer, bedömning och karakterisering av individuella teams prestanda, prognostisering av trender i dessa indikatorer och riktningar för produktionsutveckling

Att bygga ett integrerat system och dess specifik modell måste upprepas tekniska processer produktion, deras ordningsföljd, ordning, målmedvetenhet i kommunikationen. Baserat på företagets särdrag, när man skapar ett integrerat system, bör produktionsredovisningsobjekt tas som bas, vilket gör det möjligt att inte bara integrera planerad, reglerande och redovisningsinformation om resursrörelsen under produktionen av produkter, utan också att utföra algoritmisering av redovisnings- och kontrolloperationer med att identifiera avvikelser från det planerade som i produktens naturliga materialform, såväl som i kostnaden för att producera samma produkt

Uppgifter som inte är direkt relaterade till bokföring, involverade i sammansättningen informationsmodell, utöka gränserna för insamling, bearbetning och användning av information för att fatta lämpliga förvaltningsbeslut. Således ökar täckningsområdet för alla typer av redovisning för produktionsverksamhet och självförsörjande relationer. strukturella enheter... För närvarande är inflytandesfärerna för ledning och finansiell redovisning avgränsas och bestäms av objekt och metodik för planering av produktions- och produktionskostnaders volym och nomenklatur

Utvidgningen av informationstjänstområdet för olika företagstjänster, främst tekniska, kräver en förändring av redovisningsmetoden, dess innehåll och överensstämmelse med mekanismen för intern interaktion mellan avdelningar.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Postat på http://www.allbest.ru/

Introduktion

När Ryssland hamnar på marknadsvägen för ekonomisk utveckling, ökar rollen för sådana indikatorer som volymen av produktion och försäljning av företagets produkter. Dessa indikatorer är den avgörande faktorn för vinstbildningen.

Volymen av produktion och försäljning av produkter är de viktigaste aspekterna för alla intresserade parter - företagets ägare, staten. Anställda, det lokala samhället, sedan det framgångsrika genomförandet av produktionsprogram, stabil och utbredd försäljning av produkter tillåter alla deltagare i produktionsaktiviteter att i slutändan uppnå sina ekonomiska mål - först och främst att öka välfärden och livskvaliteten.

I avsaknad av top-down regeringsplaner, vars genomförande var huvudmålet för företag som verkar i en centralt planerad ekonomi, är huvudreferenspunkten för företag i en marknadsekonomi genomförandet av produktions- och investeringsprogram som utvecklats av företagen själva och hållning till budgetar.

Mängden intäkter bestäms av interna och externa (marknads)faktorer. Sätt att öka volymen av produktion och försäljning av produkter bestäms av sådana faktorer som produktionskapacitet, produkters struktur, produktionsrytm, produktkvalitet på företaget.

Ämnets relevans ligger i det faktum att volymen av produktion och försäljning av produkter är beroende av varandra. Under förhållanden med begränsade produktionsmöjligheter och obegränsad efterfrågan läggs produktionsvolymen fram i första hand. Men när marknaden blir mättad och konkurrensen hårdnar är det inte produktionen som avgör försäljningsvolymen, utan tvärtom är den möjliga försäljningsvolymen grunden för produktionskapaciteten. Ett företag måste endast producera dessa varor och i sådan volym att det faktiskt kan sälja.

Utvecklingen och effektiviteten av företagets produktionsvolym påverkas avsevärt av försäljningsvolymen av produkter och de ekonomiska resultaten som erhålls samtidigt. Därför, under moderna förhållanden, ökar betydelsen av sätt att öka produktionen och försäljningen av produkter avsevärt.

Tillväxttakten för produktion och försäljning av produkter påverkar direkt värdet av kostnader, vinst och lönsamhet för företaget, såväl som organisationens totala effektivitet, därför kan betydelsen av dessa indikatorer inte ifrågasättas. Anledningen till detta är att under marknadsförhållandena läggs nya faktorer till, som ignorerar vilket kan leda till tråkiga konsekvenser - ekonomiska förluster och i händelse av ogynnsam utveckling av händelser - konkurs.

Syftet med kandidatuppsatsen är att överväga de teoretiska grunderna för volymen av produktion och försäljning av produkter på ett företag och att identifiera sätt att öka dem. I samband med detta mål kan följande uppgifter särskiljas:

Överväg indikatorer som kännetecknar volymen av produktion och försäljning av produkter;

Markera de faktorer som påverkar förändringen i volymen av produktion och försäljning av produkter;

Identifiera sätt att öka volymen av produktion och försäljning av produkter.

Målet för studien var en modern industrikomplex för produktion av kemiska produkter för industriella ändamål och hushållskemikalier - JSC "Kaustik", staden Volgograd.

Forskningsperioden för detta företag är 3 år (från 2008 till 2010).

1. Den teoretiska delen. Teoretiska grunder för volymen av produktion och försäljning av produkter och sätt att öka dem

1.1 Indikatorer som kännetecknar volymen av produktion och försäljning av produkter

I rysk praxis har en speciell terminologi utvecklats som gör att man kan beskriva volymen av produktion och försäljning av produkter. På tal om frisläppandet av produkter bör man komma ihåg att produkter tillverkade i den här perioden(PP) är inte identisk med de produkter som släpps ut i omlopp (PO), dvs. färdiga. Å ena sidan kan inte allt som produceras färdigställas, och då PP> PV. Å andra sidan kan produktionen bestå av den som producerades under denna period plus resten av ämnena från föregående period, sedan VP> PP. Det första fallet motsvarar en ökning av lager av halvfabrikat, och det andra till deras minskning.

Det är omöjligt att entydigt säga att en av dessa situationer är bra och den andra är dålig, eftersom affärsverksamheten för alla företag är cyklisk. Under arbetet med ett företag, det finns perioder då utförandet ett stort antal brådskande beställningar kräver ökade produktionshastigheter. Under dessa perioder kan volymen av producerade produkter överstiga volymen av producerade produkter. För att företaget ska kunna hantera sådana situationer skapas under perioder med relativt "lugna" lager av halvfabrikat, halvfabrikat, delvis bearbetade produkter. Om de produkter som släpps ut under dessa perioder inte är stora kommer dess volym att vara lägre än den producerade volymen.

Volymen av produktion och försäljning av produkter kännetecknas av följande indikatorer: bruttoomsättning, inomproduktionsomsättning, brutto, säljbara och sålda produkter.

Produkter bör särskiljas efter graden av beredskap i termer av produktionscykeln för ett visst företag och i termer av konsumtionsbehov. En färdig produkt ur ett visst företags produktionscykels synvinkel är en färdig produkt (FP) och produceras för försäljning till externa konsumenter. Färdiga produkterär en del av företagets kommersiella produkt (TP).

Kommersiella produkter inkluderar kostnaden för: färdiga produkter som är planerade att släppas (godkända av den tekniska kontrollavdelningen, färdigställda och levererade till företagets färdiga produktlager); halvfabrikat, komponenter och monteringsenheter avsedda för försäljning till utsidan; verktyg, inventarier och arbeten (tjänster) som säljs till utsidan (IPRS), samt produkter som tillverkas på företaget för användning (konsumtion) på företaget självt. Det uttrycks i företagets grossistpriser och i jämförbara priser. De förra används för att koppla samman produktionsplanen med den ekonomiska planen; den andra - att bestämma takten, dynamiken och förändringarna i produktionsstrukturen.

Kommersiella produkter kännetecknar volymen av producerade färdiga varor och används för att beräkna produktionskostnader, ekonomiska resultat, lönsamhet och andra indikatorer på produktionseffektivitet.

Om produkterna som produceras av verkstaden, avdelningen eller annan avdelning av företaget inte är avsedda för försäljning eller konsumtion, utan för vidare bearbetning av andra avdelningar av företaget, tillhör de kategorin halvfabrikat. En halvfabrikat (PF) är en färdig produkt från ett företags divisioner avsedd för vidareförädling inom detta företag.

Saluförbara produkter, exklusive halvfabrikat som säljs till utsidan, kommer att utgöra färdiga produkter (FP). På det här sättet:

TP = GP + PF + IPRS (1.1)

En och samma produkt kan vara råvaror, halvfabrikat och färdiga produkter för olika produktionsled.

Produkter som vid tidpunkten för analysen befinner sig i företagets verkstäder i pågående eller stoppade tekniska processer och ännu inte är redo för överföring till andra divisioner av företaget, är ett pågående arbete inom verkstaden (VTsNP).

Intrashop pågående arbeten, tillsammans med halvfabrikat, utgör komplett pågående arbete (WIP), d.v.s.

NP = PF + VTsNP (1,2)

Bruttoproduktion (GV) är värdet av alla produkter som tillverkas och utfört arbete, inklusive pågående arbete.

Bruttoproduktionen inkluderar:

1) färdiga produkter (produkter) producerade under rapporteringsperioden av alla divisioner av den juridiska enheten (både från deras egna råvaror och material, och från kundens råvaror och material), avsedda för försäljning till utsidan, överföra till deras kapital konstruktion och deras icke-industriella divisioner, kreditering till sammansättningen av sina egna fasta tillgångar, samt emission till sina anställda mot löner;

2) halvfabrikat av deras produktion, frisläppt under rapporteringsperioden till utsidan, till deras kapitalkonstruktion och deras icke-industriella divisioner, oavsett om de utvecklades under rapporteringsperioden eller tidigare;

3) arbeten (tjänster) av industriell karaktär, utförda på order utifrån, för deras kapitalkonstruktion och för deras icke-industriella avdelningar, samt arbete med modernisering och återuppbyggnad av deras egen utrustning;

4) arbete med tillverkning av produkter (artiklar) med en lång produktionscykel, vars produktion inte avslutades under rapportperioden.

Skilj mellan brutto nettoproduktion och bruttoproduktion: i den första intrabutiken ingår inte pågående arbete, i den andra - det ingår. Motsvarande formler för beräkning av nettobruttoproduktion (bruttoproduktion) och bruttoproduktion (bruttoproduktion) är följande:

VP netto = GP + (PF 2 - PF 1) + PPS + IPRS (1.3)

GP brutto = GP + (NP 2 - NP 1) + PFC + IPRS (1,4)

där PF 2 är mängden saldon vid periodens slut;

PF 1 - mängden saldon i början av perioden.

Värdena inom parentes kan vara både positiva och negativa, eftersom i vissa perioder kan både en ökning och en minskning av saldot av halvfabrikat och pågående arbete observeras.

Av definitionen av säljbara produkter som summan av färdiga produkter och halvfabrikat som släpps åt sidan, följer det också att

VP netto = TP + (PF 2 - PF 1) (1,5)

Bruttoomsättning - den totala kostnaden för alla typer av produkter från företaget, som är avsedda för försäljning till utsidan och för inhemsk konsumtion, såväl som kostnaden för industriarbete för dess divisioner och för andra konsumenter. Skilj mellan brutto nettoomsättning (utan pågående arbete inom butik) och brutto brutto omsättning (med hänsyn till pågående arbete inom butik). Motsvarande beräkningsformler är:

VO netto = VP netto + PPP (1,6)

VO brutto = VP brutto + PPP (1,7)

Bruttoomsättningen är lika med bruttoproduktionen om alla avdelningar och divisioner i företaget arbetar oberoende av varandra, d.v.s. producera produkter direkt avsedda för försäljning, och inte överföra sina produkter till andra avdelningar för bearbetning.

Eftersom varje halvfabrikat vid beräkningen av bruttoomsättningens värde ingår i beräkningen flera gånger (lika många gånger som överföringen av produkten som inkluderar den till en annan verkstad eller avdelning äger rum), har denna indikator en mycket begränsad betydelse, är endast en indikator på produktionscykelns längd i jämförelse med produktionscykeln för liknande företag.

Intraproduktionsomsättning - kostnaden för färdiga produkter eller halvfabrikat och industriarbete som konsumeras inom företaget.

Sålda produkter - Produkter som har betalats av en köpare eller säljorganisation beaktas. Dess volym beräknas som kostnaden för färdiga produkter och halvfabrikat av egen tillverkning, reservdelar av alla slag och ändamål, konsumtionsvaror, utförda arbeten och tillhandahållna tjänster, som säljs i enlighet med ekonomiska avtal med konsumenter av produkter eller genom deras egna försäljningsnätverk.

Nettoproduktion - värdet av företagets produktion minus alla materialkostnader och avskrivningar för huvudföretaget.

Således är grunden för utvecklingen av sätt att öka produktionen och försäljningen av produkter ett system med vissa indikatorer som kännetecknar företagets verksamhet för produktion av produkter.

Figur 1.1 illustrerar indikatorer som kännetecknar volymen av produktion och försäljning av produkter.

Figur 1.1 - Indikatorer som kännetecknar volymen av produktion och försäljning av produkter på företaget

1.2 Grundläggande information om volymen av produktion och försäljning av produkter

Produktionsvolymen och försäljningsvolymen av produkter är beroende av varandra. Under förhållanden med begränsade produktionsmöjligheter och obegränsad efterfrågan läggs produktionsvolymen fram i första hand. Men i takt med att marknaden blir mättad och konkurrensen hårdnar är det inte produktionen som avgör försäljningsvolymen, utan tvärtom är den möjliga försäljningsvolymen grunden för utvecklingen av produktionsprogrammet. Ett företag måste endast producera dessa varor och i sådan volym att det faktiskt kan sälja.

Industriföretagens huvuduppgift är att till fullo möta befolkningens efterfrågan med högkvalitativa produkter. Tillväxthastigheten för volymen av produktion och försäljning av produkter, en ökning av dess kvalitet påverkar direkt värdet av kostnader, vinst och lönsamhet för företaget. Därför är analysen av dessa indikatorer viktig. Dess huvudsakliga uppgifter:

- fastställande av faktorers inverkan på förändringen i värdet av dessa indikatorer;

- identifiera sätt att öka produktion och försäljning av produkter;

Informationskällor för analys av produktion och försäljning av produkter är företagets affärsplan, verksamhetsplaner, scheman, rapporteringsformulär nummer 1-p (årlig) "Rapport om produkter", blankett nummer 1-p (kvartalsvis) "Kvartalsvis rapportering av industriföretag (föreningar) om utsläppande av vissa typer av produkter i sortimentet ", blankett nummer 1-p (månadsvis)" Brådskande rapportering av industriföretag (förening) för produkter ", blankett nummer 2" Vinst och förlust uttalande ", blad nummer 16" Förflyttning av färdiga produkter, deras leverans och försäljning ".

Huvuduppgiften för en omfattande målstudie av volymen av produktion och försäljning av produkter är: bestämning av företagets konkurrensposition och dess förmåga att flexibelt manövrera resurser vid förändrade marknadsförhållanden. Detta gemensam uppgift implementeras genom att lösa följande specifika problem:

- bedöma graden av uppfyllelse av avtalsenliga leveranser av produkter;

- Bedöma effekterna av produkters struktur.

- bedömning av produktionskapacitet, produktkvalitet, produktionsrytm;

- fastställa orsakerna till nedgången i produktionsanläggningar och oegentligheter i produktionen.

- Kvantitativ bedömning av reserver för tillväxt av produktion och försäljning av produkter.

Syftet med att analysera volymen av produktion och försäljning av produkter är att hitta sätt att öka försäljningsvolymen av produkter i jämförelse med konkurrenter, utöka marknadsandelen med maximal användning av produktionskapacitet och som ett resultat öka vinsten för företaget.

Industriproduktionens volym kan uttryckas i naturliga, villkorligt-naturliga och värdemått. De viktigaste indikatorerna för produktionsvolymen är säljbara, brutto- och sålda produkter.

Volymen av försäljning av produkter bestäms antingen av leveransen av produkter till kunder eller av betalning (intäkter). Det kan uttryckas i jämförbara, planerade och aktuella priser. I en marknadsekonomi är denna indikator av största vikt. Försäljningen av produkter är länken mellan produktion och konsument. Volymen av dess produktion beror på hur produkterna säljs, vilken efterfrågan på dem på marknaden.

Produktionen av produkter bedöms med hjälp av naturliga och villkorligt naturliga indikatorer, i enheter för arbetsintensitet och kostnad. Produktionsvolymen kännetecknas av brutto- och nettoprodukter, produktion - färdiga och kommersiella produkter, försäljning - fraktade och sålda kommersiella produkter.

Planen för frisläppande (tillverkning) av produkter (efter typ och volym) under de kommande perioderna är företagets produktionsprogram. Beroende på tidpunkten för planering särskiljs strategiska och operativa produktionsprogram.

Studiet av produktionsvolymer genomförs inom ett visst område av näringsverksamhet, d.v.s. inom intervallet min - max, som representerar den relevanta serien. Analysen kan utföras inte bara inom gränserna för det absoluta min - max, utan också inom gränserna för konstanta fasta kostnader.

Det relevanta sortimentet består av de minsta tillåtna, högsta tillåtna, optimala och faktiska volymerna för produktion och försäljning av produkter.

Den minsta tillåtna (break-even) försäljningsvolymen är den volym med vilken jämlikhet mellan inkomster och kostnader uppnås under rådande produktionsförhållanden och produktpriser.

Maximal volym säkerställer maximalt utnyttjande av produktionsfaktorer.

Den optimala försäljningsvolymen övervägs, vilket säkerställer maximal vinst under de rådande produktionsförhållandena i en viss prisklass. Optimeringsproblemet är mer teoretiskt än praktiskt, men den optimala volymen vid planering av produktion är riktmärket, vars kunskap är nödvändig.

Tillväxten av produktionen av produkter (verk och tjänster) i värdetermer är en av de generaliserande indikatorerna ekonomisk effektivitet produktion. Utbyggnaden av produktionen beror främst på bättre användning teknik och material, produktivitetstillväxt.

Analys av strukturen hos säljbara produkter. Ojämnt genomförande av planen för vissa typer produktion leder till en förändring i dess struktur, d.v.s. förhållandet mellan enskilda produkter, i allmänhet, deras utgivning. Att uppfylla planen i termer av struktur innebär att bevara de planerade förhållandena för dess individuella typer i den faktiska produktionen av produkter.

Produktstrukturen bestäms genom att beräkna den specifika vikten för varje produkttyp som en procentandel av den totala volymen av produkter i monetära termer.

I analysprocessen är det nödvändigt att studera förändringar inte bara i produktionsvolymen av säljbara produkter, utan också i volymen av deras försäljning, som företagets finansiella ställning och solvens beror på.

Försäljningen av produkter är det sista steget i företagets produktion och ekonomiska verksamhet. Produkter anses sålda från det ögonblick pengarna tas emot på leverantörens löpande konto. För att bestämma uppfyllandet av planen för försäljningsvolymen av produkter används företagets grossistpriser.

För att säkerställa en mer fullständig tillfredsställelse av befolkningens behov är det nödvändigt att företaget uppfyller planen inte bara när det gäller den totala volymen av produkter, utan också när det gäller sortiment och nomenklatur.

Nomenklaturen är en lista över produktnamn och deras koder som fastställts för motsvarande typer av produkter i All-Union Classifier of Industrial Products (OKPP) som är verksamma i CIS. Sortiment - en lista över produktnamn med en indikation på dess produktionsvolym för varje typ. Det kan vara komplett, grupp och intragrupp. Analysen av uppfyllandet av planen för nomenklaturen baseras på en jämförelse av den faktiska och planerade produktionen av produkter för de produkter som ingår i huvudlistan.

Informationskällor för att analysera företagets produktionsprogram är planer för ekonomiska och social utveckling företag, verksamhetsplaner - scheman, rapporteringsformulär 1-p "Företagsrapport om produkter."

1.2.1 De viktigaste riktningarna och informationsstödet för studiet av produktionsvolymen

Produktionsvolym - den viktigaste riktningen ekonomisk analys. Detta beror på det faktum att självkostnadspris, vinst, lönsamhet, omsättning av medel, företagets solvens och andra indikatorer som kännetecknar företagets effektivitet beror på produktionsvolymen, sammansättningen, sortimentet, kvaliteten på tillverkade och sålda produkter, på produktionens rytm.

Datakällor för analys:

1) företagets pass;

2) planerat uppdrag;

3) information om operativ, statistisk, redovisning.

Analys av olika produktkategorier görs i samband med efterlevnad uppnått resultat deras planerade nivåer. I en marknadsekonomi spelar genomförandet av planen inte den roll som den spelade i villkoren för central planering, därför är en sådan analys av primär betydelse endast för interna kontrollförfaranden i själva företaget, förvaltningsredovisning och resultatbedömning av produktionschefer.

Att genomföra en sådan analys är en ganska mödosam process. Det kräver en generalisering stora volymer information, och med en ökning av produktionens storlek ökar informationsvolymen med stor hastighet. Därför, när man beslutar om behovet av att genomföra en fullständig analys av produktkategorier på företaget, måste ledningen förstå att detta kommer att kräva betydande utgifter för arbetstid, och inte bara speciella anställda i analystjänsten utan också produktionschefer. I alla fall är det värt att först avgöra om resultatet kommer att motivera kostnaden.

Analys av produktionen under en viss tidsperiod kan utföras både i natura och i monetära termer. I fysiska termer uppskattas de tillverkade produkterna i ton, meter, stycken osv. enheter. I monetära termer uppskattas produktionsvolymen i rubel eller annan valuta. Sedan frågan om produktens monetära värde på olika stadier produktionen är ganska kontroversiell, naturliga uttryck används oftast för att analysera produktionen. Det finns dock vissa subtiliteter i användningen av naturliga enheter. Eftersom olika märken, varianter av produkter kräver olika tekniska processer, tid, arbete och material för deras tillverkning, är det felaktigt att jämföra och sammanfatta produktionen av olika (även relaterade) typer av produkter. Dessutom påverkar det avsevärt det kommersiella resultatet och kvaliteten på de tillverkade produkterna. Därför, för korrekta slutsatser om antalet producerade produkter, är det nödvändigt att hitta ett sätt att ta hänsyn till skillnader i teknik och kvalitet. Detta görs genom att omvandla resultaten till konventionella enheter - konventionella ton, konventionella enheter, etc. omräkningen görs genom att multiplicera naturliga enheter med de koefficienter som fastställts för varje kvalitet och sort, främst baserat på den tekniska processens varaktighet i förhållande till kostnaderna för olika resurser för tillverkning av en likvärdig produkt.

Införandet av konventionella produktionsenheter leder ibland till att bilden av uppfyllandet av planerade eller budgetmål visar sig vara helt annorlunda än när man använder naturliga enheter.

Det är dock tydligt att det är möjligt att upprätta konventionella enheter för att jämföra naturliga indikatorer endast för relaterade produkter. Om produkterna inte är homogena är jämförelser av naturvärden meningslösa. I det här fallet blir monetära enheter det enda måttet på produktion.

Tillväxten av produktionsproduktionen, både i natura och i monetära termer, är ett bevis på företagets framgångsrika verksamhet och dess goda utsikter. Men det monetära värdet av de producerade produkterna är förenat med fara: under perioder snabb tillväxt priserna (det vill säga att priserna, eller inflationen, är en av de viktigaste faktorerna som kännetecknar den ekonomiska situationen i Ryssland under det senaste decenniet), kanske en ökning av produktionen i monetära termer inte är ett bevis på ett företags verkliga tillväxt om detta ökningen håller inte jämna steg med inflationen.

I analysen av volymen av produktion och försäljning av produkter används ett antal koefficienter som kännetecknar produktionsaktiviteten för både företaget som helhet och dess individuella divisioner.

Som en egenskap för produktionscykelns längd används indikatorn för omsättning inom anläggningen:

Till ext. - Huvud varv. = VP / VO (1,8)

Dess värde är lika med ett om det inte finns någon intern omsättning mellan företagets olika divisioner, dvs. överföring av halvfabrikat från en teknisk process till en annan.

Indikatorn på andelen säljbara produkter i volymen av bruttoproduktionen är säljbarhetskvoten:

Vem in. = TP / VP (1,9)

Likheten mellan denna indikator och en indikerar antingen att det analyserade företaget inte har någon ofullständig intrabutiksproduktion och halvfabrikat, eller att deras saldon i slutet av perioden inte förändrades jämfört med dess början.

För att analysera sammansättningen av kommersiella produkter används beredskapsfaktorn:

Till gothen. = GP / TP (1,10)

Liksom med de två föregående koefficienterna kan dess värde variera från 0 till 1, vilket visar andelen färdiga varor av företagets totala produktion. Om värdet av denna koefficient stadigt minskar under flera perioder, indikerar detta att andelen halvfabrikat och andra, som skiljer sig från huvudprodukterna från företaget, i den totala volymen av säljbara produkter ökar. Konsumenter är mindre och mindre intresserade av företagets färdiga produkter, och de typer av produktion som tidigare ansågs vara sekundära eller extra efterfrågade är störst. I det här fallet bör företagets ledning tänka på att ändra strukturen på produkter och kanske till och med omprofilera produktionen.

En annan indikator som kännetecknar produktionen av produkter, och faktiskt - företagets marknadsaktivitet, är försäljningskvoten:

Till verkliga. = RP / TP, (1,11)

där RP är företagets sålda produkter, dvs. produkter som har hittat sin köpare under den analyserade tidsperioden. Dess volym beräknas enligt data redovisningsutdrag som försäljningsvolym för motsvarande period.

1.2.2 Huvudinriktningarna för att studera volymen av försäljning av produkter

Volymen av försäljning av produkter är slutresultatet av företagets verksamhet som ett produktionskomplex, analysen av intäkterna utförs både för företaget som helhet och för sektionen av dess strukturella divisioner eller typer av produkter, som såväl som för dess separata affärsenheter bedriva självständig produktionsverksamhet (verkstäder, filialer). Naturligtvis är en sådan analys meningsfull endast om intäkterna för en viss enhet kan särskiljas i hela företagets finansiella flöden, och även om mängden av dessa intäkter är betydande för företaget som helhet. Liksom i analysen av produktionsvolymen kommer analysen av intäkter att kräva en betydande investering av tid för anställda på både analytiska tjänster och linjeavdelningar. Därför kan det anses motiverat endast i den mån det ger användbar information för att fastställa företagets och dess individuella divisioners framtidsutsikter.

Stor betydelse har en analys av försäljningsvolymen för företag med division organisationsstruktur. Jämförande analys intäkterna från olika divisioner kan ge mer rimliga slutsatser om hur branscher eller butiker presterar än en analys av vinst, bidrag och andra indikatorer på finansiell prestation.

I fallet när ett företag producerar komplexa, unika eller mycket dyra produkter som uppfyller ett begränsat antal stora beställningar under ett kvartal eller ett år. För sådana företag är det ganska svårt att prata om dynamiken i produktförsäljningen, eftersom intäkterna inte representerar ett konstant flöde, och uppfyllandet av varje order ger ett betydande bidrag till den totala försäljningsvolymen.

Redovisningsrapportering är ett verktyg för att analysera en ekonomisk enhets finansiella och ekonomiska aktivitet. Och det första som bör klargöras när man börjar analysera genomförandet är principen om att registrera intäkter. I rysk redovisningspraxis finns det två huvudsakliga sätt att registrera intäkter - försäljning redovisas vid tidpunkten för betalning eller vid tidpunkten för leverans av produkter. Det finns för- och nackdelar med att använda dessa två metoder. Eftersom normal affärspraxis under marknadsförhållanden ger möjlighet till uppskjutna betalningar till köpare och konsumenter, kommer valet av hur intäkter redovisas att påverka dess dynamik. Denna påverkan kommer att vara särskilt märkbar för de företag där kassaflödet är heterogent, intäkterna tas emot stora summor, genom ojämna (och oftast - och obestämda) intervaller. Det är uppenbart att genomförandeplanerna, som beaktas för betalning och leverans, vid beviljande av uppskov till köpare kommer att förskjutas i förhållande till varandra i tid med en period lika med varaktigheten av dessa uppskov. Mycket ofta följer företag en viss policy, som är densamma för nästan alla köpare, när det gäller betalning för levererade produkter. Om detta är praxis i en standardiserad massproduktionsanläggning, bör gapet mellan frakt och betalning under normala anläggningsförhållanden vara ungefär lika med den normala fristen. Ökningen av detta gap tyder på att köparna av företagets produkter inte följer avtalsförhållandet och försenar betalningen för de mottagna produkterna. I det här fallet bör företagets ekonomiska förvaltning ägna mer uppmärksamhet åt att arbeta med gäldenärer och noggrannare övervaka genomförandet av kontrakt, och vid behov tillämpa påföljder för brottsliga gäldenärer.

Om vi ​​jämför dynamiken i produktion och försäljning av produkter är det uppenbart att även med ett erkännande av intäkter från leverans kommer det att finnas en ofullständig sammanträffande mellan scheman. Hos den överväldigande majoriteten av företag går det en viss tidsperiod mellan produktion och leverans till konsumenterna: kemisk industri på grund av själva produkternas egenskaper är den stor och beräknas i månader. Om företagets redovisningsprincip föreskriver redovisning av intäkter från betalningar, blir gapet mellan produktion och försäljning ännu större.

1.3 Faktorer som påverkar förändringen i volymen av produktion och försäljning av produkter

1.3.1 Produktionskapacitet

Den avgörande faktorn för produktionsvolymen är mängden effekt. Det återspeglar den potentiella kapaciteten hos företag, verkstäder för produktion av produkter. Bestämning av produktionskapacitetens värde tar en ledande plats för att identifiera sätt att öka produktionsvolymerna.

Produktionskapacitet är den maximala möjliga produktionen av produkter som tillhandahålls för motsvarande period (tio dagar, månader, kvartal, år) i en given nomenklatur och sortiment, med hänsyn tagen till optimal användning av tillgänglig utrustning och produktionsområden, progressiv teknologi, avancerad organisation av produktion och arbetskraft.

Den ekonomiska förstudien av produktionskapacitet är det viktigaste verktyget för planering av industriell produktion. Detta är med andra ord potentialen för bruttoindustriproduktion.

Företagets produktionskapacitet beror på följande faktorer: kvantiteten och kvaliteten på driftsutrustningen; den maximala möjliga produktiviteten för varje utrustning och genomströmningen av områden per tidsenhet; det accepterade driftsättet (skift, varaktighet för ett skift, diskontinuerlig, kontinuerlig produktion, etc.); nomenklatur och sortiment av produkter, arbetsintensitet för tillverkade produkter; proportionalitet (konjugering) av produktionsområden för enskilda verkstäder, sektioner, enheter, grupper av utrustning; nivån på specialisering och samarbete mellan anläggningar och anläggningar; nivån på arbetets och produktionens organisation.

Vid bildandet av produktionskapacitet beaktas inverkan av sådana faktorer som utbud, sortiment, produktkvalitet, huvudflottan. teknisk utrustning, genomsnittlig ålder utrustning och en effektiv årlig fond för dess drift under det etablerade läget, nivån på flottans anslutningsmöjligheter, storleken på produktionsområdena etc.

Graden av tillfredsställelse av marknadens efterfrågan beror på produktionskapaciteten, som kan variera i volym, nomenklatur och sortiment, därför måste produktionskapaciteten ge flexibiliteten för alla tekniska operationer, d.v.s. förmågan att i tid omstrukturera produktionsprocessen beroende på tillväxten av produkters konkurrenskraft, förändringar i volym, nomenklatur och sortiment.

Produktionskapaciteten beräknas för hela listan över nomenklatur och produktsortiment. Under förhållanden med diversifierad produktion, när de tillverkade produkterna kännetecknas av hundratals produktnamn, som var och en skiljer sig inte bara i syfte eller designegenskaper, utan också i tillverkningsteknik, grupperas hela produktsortimentet och en representativ produkt väljs ut. .

För att beräkna produktionskapaciteten måste du ha följande initiala data:

Planerad fond för arbetstid för en utrustning;

Antal bilar;

Utrustningsprestanda;

Arbetsintensiteten i produktionsprogrammet;

Den uppnådda procentandelen av prestandastandarderna.

Produktionskapaciteten för de ledande divisionerna bestäms av formeln 1.12.

PM = n Nm F, (1,12)

där PM är produktionskapaciteten för underavdelningen (verkstad, plats);

n är antalet enheter av den ledande utrustningen med samma namn, enheter;

Nm - per timme teknisk kapacitet enheter av utrustning, enheter;

F - fond för utrustningens drifttid, timmar.

På kort sikt är produktionskapaciteten konstant. På lång sikt kan den minskas på grund av att fysiskt och moraliskt föråldrade, onödiga maskiner, utrustning och ytor dras tillbaka från produktionen, eller ökas genom teknisk omutrustning av produktion, återuppbyggnad och expansion av företaget. I detta avseende, när man motiverar produktionsprogrammet med produktionskapacitet, beräknas följande:

Ingångseffekt;

Uteffekt;

Genomsnittlig årlig produktionskapacitet.

Insatsproduktionskapaciteten är kapaciteten i början av rapporterings- eller planeringsperioden.

Produktionskapacitet är företagets kapacitet i slutet av rapporterings- eller planeringsperioden. I detta fall är uteffekten från föregående period ineffekten för den efterföljande perioden. Effekten beräknas med formeln:

PMout = PMvh + PMm + PMr + PMns - PMvyb, (1.13)

där ПМвых - produktionskapacitet;

ПМвх - ingående produktionskapacitet;

PMm - en ökning av produktionskapaciteten på grund av teknisk omutrustning av produktionen;

PMr - en ökning av produktionskapaciteten på grund av återuppbyggnaden av företaget;

PMns - en ökning av produktionskapaciteten på grund av expansionen (nykonstruktionen) av företaget;

PMvyb - pensionerad produktionskapacitet.

Eftersom inmatning och produktion av kapacitet sker under hela planeringsperioden, blir det nödvändigt att beräkna den genomsnittliga årliga produktionskapaciteten. Det bestäms av formeln:

PMs = PMvh + U PMi-ingång tid / 12 - U PMj-utgång. tjд / 12, (1,14)

där PM är den genomsnittliga årliga produktionskapaciteten.

PMivvod - input i-th produktionskapacitet;

tid - antalet månader under ett år under vilka den i-te kraften kommer att fungera;

ПМjвв - produktion j-te produktionskapacitet;

tjд - antalet månader under ett år under vilka den j:te uteffekten inte fungerar.

Ovanstående metod för att bestämma den genomsnittliga årliga kapaciteten är tillämplig i de fall då företagets utvecklingsplan innehåller en specifik månad för idrifttagning av nya produktionsanläggningar. Om den nuvarande planen för kapitalkonstruktion eller organisatoriska och tekniska åtgärder förutser tidpunkten för idrifttagning av kapacitet inte efter månader, utan efter kvartal, antas det vid beräkning av den genomsnittliga årliga kapaciteten att de kommer att tas i drift i mitten av den planerade kvartal.

De indikatorer som kännetecknar nivån på pinkluderar kapacitetsutnyttjandefaktorn, definierad enligt följande:

där In f (pl.) - den faktiska (eller planerade) produktionsvolymen,

produceras per år i naturliga enheter.

För en djupare analys av orsakerna till avvikelser i kraftanvändningen är det lämpligt att bestämma koefficienterna för intensiv, omfattande och integrerad användning av den ledande utrustningen. Oddsen bestäms enligt följande:

där K int är koefficienten för intensiv användning av utrustning;

N f (pl.) - den faktiska (planerade) prestationen av ledarens enhet

utrustning per tidsenhet, t / timme;

N alltså. - tekniskt motiverad produktivitet, t/h.

där K ex är koefficienten omfattande användning ledande utrustning;

T f (pl.) - den faktiska (planerade) tiden för användning av den ledande utrustningen, timmar.

K integ = K int Ch K ex, (1,18)

där K integral är den integrerade utnyttjandefaktorn för den ledande utrustningen.

Det är viktigt att bestämma reserven för användning av produktionskapacitet, som beräknas enligt följande:

P m = 1 - K integra (1,19)

Om den beräknas korrekt bör följande jämställdhet upprätthållas:

1 - K m = P m (1,20)

1.3.2 Utförande av avtalsenliga leveranser av produkter

Graden av uppfyllande av avtalsenliga leveranser (K ​​d.p.) av produkter bestäms av den slutliga indikatorn, som återspeglar förhållandet mellan kostnaden för faktiska intäkter och värdet av kontraktsförpliktelser (K ​​d). En sådan indikator kan bestämmas med formeln:

där T f är den faktiska volymen säljbara produkter som levereras av

kontrakt, i naturliga enheter;

T d är volymen av leveranser av säljbara produkter enligt kontrakt, i naturliga måttenheter;

C f, C d - respektive faktiskt rådande priser och priser,

fastställs vid undertecknande av kontrakt, rubel / enhet.

Värdet på denna indikator påverkas av två faktorer - fysisk volym och avvikelser i priser, om kontrakten föreskriver deras efterföljande justering. Därför är det nödvändigt att mäta effekten av var och en av dessa faktorer.

En indexmetod kan användas för att identifiera enskilda faktorer. För att bestämma effekten på intäktsbeloppet till följd av avvikelser i den fysiska volymen av uppfyllda förpliktelser från de antagna är det därför nödvändigt att beräkna baspriser både volymen av de övertagna förpliktelserna och den faktiska volymen.

var är koefficienten för uppfyllande av skyldigheter i termer av fysisk volym.

För att bestämma graden av inflytande av prisavvikelser, beräknas den faktiska volymen av leveranser för rapporteringsperioden till baspriser och till de faktiska priserna på dess värde beräknat till baspriser, får vi prisförändringskoefficienten ().

Inverkan av faktorer för fysisk volym och priser i kvantitativa termer uppnås genom att beräkna skillnaden mellan täljaren och nämnaren i motsvarande formler.

Företaget ska också ta hänsyn till aktualiteten i fullgörandet av förpliktelser för leveranser, vars syfte är att identifiera mängden förfallna förpliktelser, och skälen till överträdelsen av leveranstiden. Vikten av detta ligger i det faktum att utöver det sena mottagandet av intäkterna, innebär underlåtenhet att följa leveranstiden betalning av böter, straffavgifter och påföljder, vilket ytterligare negativt påverkar företagets resultatindikatorer.

1.3.3 Produkters struktur

Nomenklaturen är en lista över namnen på de tillverkade produkterna.

Sortiment - en uppsättning varianter av produkter med samma namn, som skiljer sig åt i tekniska och ekonomiska indikatorer.

Sortimentbildningssystemet innehåller följande huvudpunkter:

Fastställande av nuvarande och framtida behov hos köpare;

Bedömning av konkurrenskraften för tillverkade produkter;

Studie av livscykel produkter och introduktionen av nya perfekt art produkter och tillbakadragande av föråldrade produkter;

Utvärdering av ekonomisk effektivitet och graden av risk för förändringar i produktutbudet.

Mycket uppmärksamhet bör ägnas åt genomförandet av sortimentsplanen, eftersom detta bidrar till den mest effektiva och rationella användningen av arbetskraft, råvaror, ekonomiska resurser till företagets förfogande.

Uppfyllelseskoefficienten för planen för sortimentet (Ka) kommer att vara:

Särskild uppmärksamhet det är nödvändigt att vara uppmärksam på strukturen hos de producerade produkterna. En förändring i strukturen är en strukturell förändring. Strukturförändringarnas inflytande på produktionsvolymen bestäms genom att multiplicera skillnaden i nivån på planuppfyllelse i värde och fysiska termer med den planerade produktionen i värdetermer.

VP p = (K st - K n) Ch VP p (1,25)

Istället för planens genomförandetakt i fysiska termer, kan planens genomförandetakt i termer av arbetsintensitet användas.

Om ett företag har en högre andel tillväxt i produktionsvolymen i värde, betyder det att det producerar mindre arbetsintensiva men dyrare produkter. På grund av detta ökar produktionen.

Om fler hög växt volym produkter i fysiska termer innebär detta att mer arbetskrävande, men billigare och mindre lönsamma produkter produceras. Som ett resultat minskar produktionsvolymen.

1.3.4 Produktionsrytm

Rytm - enhetlig frisättning av produkter i enlighet med schemat i volymen och intervallet enligt planen.

Rytm är en kvalitativ indikator som kännetecknar ett företags arbete. En bra rytm säkerställer en mer fullständig användning av produktionskapacitet, arbetskraft, materiella resurser.

Oregelbundet arbete leder till en försämrad kvalitet på produkterna, en ökning av arbetskostnaderna, till betalning av böter för korta leveranser och andra förluster.

Det finns direkta indikatorer för att bedöma rytm, som inkluderar:

Rytmkoefficient (K r):

var V pl är det totala värdet planerade mål under planeringsperioden;

B - total överuppfyllelse av planerade mål för den analyserade perioden.

Variationskoefficient (K c), definierad som förhållandet mellan standardavvikelsen från det planerade målet per dag (decennium, månad, kvartal) och den genomsnittliga dagliga (genomsnittliga tiodagars, genomsnittliga månads-, genomsnittliga kvartalsvisa) planerade produktionsproduktionen. Beräkningen utförs enligt formeln 1.27:

var är den kvadratiska avvikelsen från den genomsnittliga tiodagarsuppgiften;

n är antalet perioder;

Planerad genomsnittlig 10-dagars produktionsproduktion.

Indirekta indikatorer på rytmen är närvaron av tilläggsavgifter för övertidsarbete, betalning för driftstopp på grund av företagets fel, förluster från defekter, betalning av böter för underleverans och otidig leverans av produkter, etc.

Arytmikoefficient - summan av positiva och negativa avvikelser av koefficienterna för planuppfyllelsen med perioder. Ju högre denna indikator, desto sämre är företagets rytm.

Oregelbundenhet i produktionen påverkar alla ekonomiska indikatorer: kvaliteten på produkterna minskar, volymen pågående arbete och överskottet av färdiga produkter i lager växer och omsättningen saktar ner rörelsekapital företag.

För ouppfyllda leveranser av produkter betalar företaget böter, intäkterna kommer för sent, lönefonden överutnyttjas, produktionskostnaderna växer och vinsten faller.

Orsakerna till brott mot rytmen kan vara externa och interna.

Externt: brist på energiresurser osv.

Inre: låg nivå organisation av produktionen, produktionskontroll, svår ekonomisk situation.

Negativa konsekvenser innebär inte bara underuppfyllelse eller förtidsuppfyllelse av planerade mål, utan i vissa fall överuppfyllelse. Därför är det lämpligt att, när man bedömer rytmen, ta hänsyn till både negativa avvikelser från planen och positiva.

1.3.5 Produktkvalitet på företaget

Den viktigaste indikatorn på företagets verksamhet är produktkvalitet. Att förbättra kvaliteten bidrar till ökad efterfrågan på produkter och ökad vinst, inte bara på grund av försäljningsvolymen utan också på grund av högre priser.

Produktkvalitet är en av de viktigaste faktorerna som bidrar till att öka produktförsäljningen.

Detta är huvudindikatorn på produkters och företags konkurrenskraft.

Men som regel kräver förbättring av produkternas kvalitet extra kostnader och ökar kostnaden per produktionsenhet. Ökningen av produktionsvolymen på grund av kvalitet återspeglas genom självkostnadspris, pris, vinst och är föremål för ekonomisk analys.

Produktkvalitet regleras och fastställs av ett kvalitetscertifikat.

Det påverkar volymen av produktion och försäljning i värdetermer eftersom det ger upphov till ett högre pris och en ökad efterfrågan på produkter av högre kvalitet. Särskilja och analysera kvaliteten på arbetet och produktkvaliteten. Figur 1.2 visar deras inverkan på produktionsvolymen.

Produktkvalitetens inverkan på ett företags produktiva prestanda bedöms med hjälp av kvalitetsindikatorer.

Produktkvalitet är en kombination av produktegenskaper som avgör dess lämplighet att möta vissa behov i enlighet med dess syfte.

Figur 1.2 - Samband mellan kvalitet och produktionsvolym

Den kvantitativa egenskapen hos en eller flera egenskaper hos en produkt som utgör dess kvalitet kallas en kvalitetsindikator. Skilj mellan generaliserande, individuella och indirekta indikatorer på produktkvalitet. Kvalitetsindikatorer kännetecknar produktens parametriska, konsument-, tekniska, designegenskaper, nivån på dess standardisering och enhet, tillförlitlighet och hållbarhet.

De viktigaste kvalitetsindikatorerna är generaliserade indikatorer, individuella indikatorer är indirekta indikatorer.

1) Generaliserande indikatorer, dvs. oberoende av dess typ och syfte:

Andel av certifierade produkter;

Specifik vikt av produkter som uppfyller världsstandarder;

Andelen produkter tillverkade för export.

2) Individuella indikatorer som kännetecknar produkternas egenskaper:

Verktyg;

Pålitlighet;

Tillverkningsbarhet;

Estetik.

3) Indirekta indikatorer:

Påföljder för produkter av låg kvalitet;

Volymen avslagna produkter och andelen avvisade;

Förluster från äktenskapet.

Under analysens gång studeras dynamiken hos dessa indikatorer, orsakerna till förändringarna i kvalitetsindikatorer förtydligas. På företag som producerar produkter av olika slag beräknas det genomsnittliga betygsförhållandet enligt planen och i själva verket genom att dividera den faktiska volymen av produkter som produceras i värdetermer med produktionen till priset av 1 kvalitet.

K betyg =? Q i H p i /? Q i Ч p 1 (1,28)

Som ett resultat av förändringar i produkternas kvalitet förändras de genomsnittliga priserna för produkter. Det är faktiskt nödvändigt att beräkna dem enligt planen och hitta deras inflytande på företagets resultat.

P =? Q i Ч p i /? Q i (1,30)

TP = (P-fakta - P-plan) H Q-faktum (1,31)

P = (P fakta - P plan) HK (1,32)

P = (P fakta - P plan) H K - (S fakta - S plan) H K, (1,33)

där K är antalet sålda produkter;

С - enhetskostnad.

En indirekt kvalitetsindikator är förlusten från äktenskapet.

Ett produktionsfel är en produkt som, vad gäller dess tekniska eller kvalitetsmässiga egenskaper, inte motsvarar standarden för denna typ av produkt och inte kan utföra de funktioner som tillhandahålls för denna produkt. Defekta produkter kan identifieras i vilket skede som helst av produktionen, och de upptäckta defekterna kan produceras både vid denna och vilken som helst av de tidigare operationerna i produktionscykeln.

Analysen av äktenskap utförs inom följande områden:

1) enligt användningsmetoden - korrigerbar och oförbätterbar för defekter. Om produkten efter revision kan användas i den egenskap den ursprungligen var avsedd för, anses defekten korrigeras. Annars finns det flera möjliga sätt att använda det:

Som blank för andra produkter i samma produktion;

Som material för huvudproduktion;

För implementering på sidan;

2) av verkstäder och verksamheter separat - vem upptäckte defekten och de ansvariga för dess produktion;

3) biprodukter;

4) på ​​grund av äktenskapets ursprung. Det kan finnas många anledningar, till exempel:

Dålig kvalitet på råvaror och material;

Felaktigt utförda ritningar och annan teknisk dokumentation;

Olämplig utrustning och verktyg;

Ineffektiv organisation av produktion och ledning;

Brist på korrekt kontroll vid tidigare produktionsstadier;

5) på grundval av att avvisa tecken.

Analysen av äktenskap på företaget har två huvudmål: det första av dem är att identifiera orsakerna till äktenskapet och deras ytterligare eliminering. Andra viktigt mål Att genomföra en sådan analys är att identifiera de ansvariga för att en del av företagets produkter inte uppfyllde standarderna. Ur denna synvinkel är analysen av defekter en del av övervakningen av resultatet för alla anställda i företaget.

Man bör dock komma ihåg att själva äktenskapet inte bör vara ett skäl eller ett skäl för antagandet av särskilda sanktioner mot en anställd eller avdelning där äktenskapet var tillåtet. Utan att analysera orsakerna till äktenskapet kommer sådana sanktioner att ha motsatt effekt, vilket inte leder till en kvalitetshöjning, utan tvärtom till en kvalitetsförsämring och försök från arbetarna att dölja de brister de upptäckt. Faktum är att ofta samma typ av äktenskap kan orsakas av olika skäl eller en kombination av dessa skäl. Till exempel kan det hända att produkterna inte motsvarar de deklarerade egenskaperna på grund av att apparatchik inte följde det tekniska schemat för produktion av produkterna, eller kanske på grund av att råvarorna visade sig vara av otillräcklig kvalitet, och försörjningsavdelningen är skyldig till detta. I vilket fall som helst bör företagets ledning, som utför regelbunden kvalitetskontroll och analys av defekter, förstå att värdet av analysen bara finns i slutsatserna som görs på grundval av dess, men man bör vara mycket försiktig med slutsatserna .

Kulmen av analytiska procedurer i denna del av analysen av produktionen bör vara utvecklingen av åtgärder för att eliminera orsakerna till äktenskap och förhindra att de inträffar i framtiden. Annars kommer denna ganska mödosamma del av analysen att vara av mycket litet värde.

1.3.6 Användning arbetskraftsresurser

Vid företagen i det kemiska komplexet finns det industrier där volymen av produkter är direkt relaterad till antalet huvudsakliga produktionsarbetare, den tid som varje arbetare arbetar och nivån på arbetsproduktiviteten.

Dessa industrier inkluderar produktion av konsumentvaror, produktion av plast- och gummiprodukter och andra.

De viktigaste indikatorerna som kännetecknar produktionsvolymen är:

Genomsnittligt antal arbetare, människor (Hp);

Genomsnittligt antal dagar arbetade av en arbetstagare, dagar per år (D);

Genomsnittligt antal arbetade timmar av en arbetare, timmar per dag (T);

Genomsnittlig produktion per arbetad mantimme, RUB / persontimme (P).

Produktionsvolymens beroende av arbetsfaktorer kan matematiskt uttryckas på följande sätt:

Liknande dokument

Utveckling av åtgärder för att förbättra produktionsindikatorer och produktförsäljning vid Electromashinostroitelny Zavod LLC. Inflytandet av volymen av produktion och försäljning av produkter på mängden vinst. Reserver för ökande produktionsindikatorer.

terminsuppsats, tillagd 2013-02-07


Analys av den finansiella och ekonomiska verksamheten i Zavod TochLit CJSC. Åtgärder för att öka lönsamheten: minska kostnaderna för tillverkade produkter och öka volymen av lönsamma produkter och minska volymen av produktion av olönsamma produkter.

avhandling, tillagd 2015-06-09


Metodiska verktyg för ekonomisk analys av finansiell och ekonomisk verksamhet. Dynamik i försäljningsvolymer och kommersiell produktion. Faktoranalys av vinst och lönsamhet. Effektiviteten av företagets finansiella och ekonomiska verksamhet.

terminsuppsats, tillagd 2013-01-21


Analys av volymen av produktion och försäljning av produkter, användning av grundläggande produktionstillgångar och arbetsresurser, produktionskostnader, vinst och lönsamhet i produktionen, finansiell stabilitet, solvens och likviditet i företaget.

praktikrapport, tillagd 2016-05-05


Mål och mål för analysen av volymen av produktion och försäljning av produkter. Analys av dynamiken och genomförandet av planen för produktion och försäljning av produkter, kvaliteten på de producerade produkterna, företagets rytm, faktorerna och reserverna för att öka produktionsvolymen.

Terminuppsats tillagd 2010-09-17


Analys av produktion och försäljning av produkter, dess kostnad. Bedömning av användningen av arbetskraft, företagets materiella resurser, anläggningstillgångar. Faktorer som ökar produktionsvolymen som ett resultat av deras effektivare användning.

terminsuppsats, tillagd 2011-02-12


Butikens organisatoriska och tekniska egenskaper. Analys av produktionsvolymen och produkternas kvalitet, användningen av anläggningstillgångar, arbetskraftsresurser och deras betalning. Produktionskostnad, indikatorer på vinst och lönsamhet i produktionen.

terminsuppsats, tillagd 2012-04-24


Informationsstöd och ett system med indikatorer för analys av produktion och försäljning av produkter på exemplet med PC "Livensky KHP". Ekonomisk bedömning produktion och ekonomisk verksamhet. Faktorer och reserver för att öka produktion och försäljning av produkter.

terminsuppsats, tillagd 2011-07-08


Koncept, uppgifter och tillhandahållande av analys av produktion och försäljning av produkter. Systemet med produktionsindikatorer. Analys av dynamiken och genomförandet av produktionsplanen och försäljning av produkter, faktorer som påverkar genomförandet av produktionsprogrammet.

terminsuppsats, tillagd 2014-06-15


Undersökning av strukturen och avkastningen på tillgångarna för företagets basproduktionstillgångar. Analys av produktionsvolymer och försäljning av produkter, beräkning av dess kostnad. Bestämning av vinst, lönsamhet och solvens. Diagnostik av sannolikheten för konkurs.

Resultaten av analysen av vinst och lönsamhet för LLC "NZ PPRTI" gör det möjligt att identifiera reserver för deras tillväxt.

Under reserver för vinsttillväxt innebär outnyttjade möjligheter för tillväxt i organisationens vinst. De viktigaste källorna till reserver för att öka vinstmängden är en ökning av försäljningsvolymen av produkter, en minskning av dess kostnader, en ökning av kvaliteten på säljbara produkter, deras försäljning på mer lönsamma försäljningsmarknader, etc.

Figur 3 visar reserverna för att öka vinstbeloppet.

Avsättningar för att öka vinstbeloppet

1. Ökad försäljning av produkter

2. Prishöjning

3. Minska produktionskostnaden

Förbättra kvaliteten på säljbara produkter

Sök efter mer lönsamma försäljningsmarknader

Implementering inom en mer optimal tidsram

Figur 3. Källor till reserver för ökande vinster från produktförsäljning

Det räcker med prishöjningar effektiv metod men väldigt riskabelt. Eftersom marknaden för järnvägsutrustning är ganska mättad och med en betydande prishöjning, kanske köparna inte uppskattar prishöjningen och går till konkurrenterna.

Under 2013 har OOO NZ PPRTI redan vidtagit ett antal åtgärder för att minska nivån på både självkostnads- och distributionskostnader, vilket gjorde det möjligt att öka lönsamhetsnivån, och vi fortsätter också att betrakta detta alternativ som det mest effektiva sättet att identifiera reserver för tillväxten av ett företags vinst.

Så på LLC NZ PPRTI identifierades reserver för vinsttillväxt på grund av en ökning av försäljningsvolymen av produkter och en minskning av kostnaden.

Jämförelse av den möjliga försäljningsvolymen, fastställd baserat på resultaten av marknadsundersökningar vid OOO NZ PPRTI, med företagets produktionskapacitet, gör det möjligt att förutsäga en ökning av volymen av produktion och försäljning av produkter med 5% i nästa år.

Låt oss beräkna reserven för att öka vinsten för 2012 genom att öka volymen av produktion och försäljning av produkter från LLC NZ PPRTI enligt formeln (7):

, (7)

var PV- en möjlig ökning av volymen av sålda produkter;

P V- faktisk bruttovinst;

V- den faktiska volymen av sålda produkter (intäkter).

PV 2012 = 774225 ∙ 5% = 38711,25 tusen rubel.

P 2012 = 13 220 tusen rubel.

V 2012 = 774225 tusen rubel.

tusen rubel.

Nu kommer vi att beräkna reserven för att öka vinsten för 2013 genom att öka volymen av produktion och försäljning av produkter från LLC NZ PPRTI på liknande sätt.

PV 2013 = 724621 ∙ 5% = 36231,05 tusen rubel.

P 2013 = 38 046 tusen rubel.

V 2013 = 724621 tusen rubel.

tusen rubel.

Sålunda, efter att ha ökat produktionsvolymen med 5%, kunde företaget under övervägande 2012 öka sin vinst med 661,19 tusen rubel och 2013 med 1902,13 tusen rubel.

En viktig riktning i sökandet efter reserver för vinsttillväxt för LLC NZ PPRTI är att minska kostnaderna för tillverkning och försäljning av produkter, till exempel råvaror, material, bränsle, energi, avskrivning av anläggningstillgångar och andra kostnader.

Om analysen av vinsten föregås av analysen av produktionskostnaden och det totala beloppet av reserven för dess minskning bestäms, görs beräkningen av reserven för vinsttillväxt enligt formeln (8):

, (8)

var - en reserv för att öka vinsten genom att minska produktionskostnaderna;

- en möjlig minskning av kostnaderna per produktionsrubel;

V är den faktiska volymen av sålda produkter för den undersökta perioden;

PV - en möjlig ökning av försäljningsvolymen av produkter.

Kostnadsposter omräknade för 1 rubel av tillverkade och sålda produkter enligt företagets analytiska data presenteras i tabell 8.

Tabell 8 - Kostnader per 1 rubel för säljbara produkter faktiskt och enligt plan på företaget LLC "NZ PPRTI" för 2013-2014.

Utgifter
Råvaror och förnödenheter
Transport- och upphandlingskostnader
Löner för produktionsarbetare (grundläggande och extra)
Övriga produktionskostnader
Produktionskostnad för produkter
Administrativa kostnader
Företagskostnader
Full produktionskostnad

Som uppgifterna i Tabell 9 visar finns det under 2012 reserver för att sänka produktionskostnaderna genom att minska transport- och inköps- och kommersiella kostnader.

En möjlig minskning av kostnaderna per rubel för säljbara produkter under 2012 kan beräknas: З в2011 = (0,019 + 0,078) - (0,011 + 0,063) = 0,02 rubel.

Som uppgifterna i Tabell 8 visar finns det under 2013 reserver för att minska produktionskostnaderna genom att minska förvaltnings- och kommersiella kostnader.

På liknande sätt beräknas en möjlig minskning av kostnaderna per rubel för säljbara produkter under 2013.

З в2013 = (0,108 +0,084) - (0,08 + 0,073) = 0,03 rubel.

Kostnader per rubel för säljbara produkter 2012 uppgick till 0,959 rubel. minskning av detta belopp med 0,02 rubel. kommer att öka vinstbeloppet.

= 0,02 ∙ (774225 + 38711,25) = 16258,72 tusen rubel.

Kostnader per rubel för säljbara produkter 2013 uppgick till 0,891 rubel. minskning av detta belopp med 0,03 rubel. kommer att öka vinstbeloppet.

Låt oss beräkna reserven för att öka vinstbeloppet genom att minska kostnaden enligt formeln (8):

= 0,03 ∙ (724621 + 36231,05) = 22825,56 tusen rubel.

Utifrån beräkningarna kan du sammanfatta. Under 2012 uppgick reserverna för att minska produktionskostnaderna genom att minska transport-, inköps- och kommersiella kostnader till 16258,72 tusen rubel, och 2013 är det möjligt att spara genom att minska administrativa och kommersiella kostnader med 22825,56 tusen rubel.

Låt oss sammanfatta beräkningen av reserver för att öka vinsten genom att öka volymen av produktion och försäljning av produkter med 5%. Företaget vi överväger 2012 kan öka sin vinst med 661,19 tusen rubel och 2013 med 1902,13 tusen rubel.

Låt oss sammanfatta alla avslöjade reserver för vinsttillväxt. Om vi ​​tar hänsyn till båda reserverna, 2012 kunde vinsten ha ökat med 16 919,91 tusen rubel. (661,19 + 16258,72), och 2013 - 24727,69 tusen rubel. (1902,13 + 22825,56).

Således, med en kompetent fördelning av reserver för att öka vinsten, kan du uppnå högre ekonomiska resultat.

Så, baserat på analysen av reserven för att öka vinsten och lönsamheten i företaget, kan man dra slutsatsen att företaget i fråga har följande reserver för att öka vinsten:

en ökning av volymen av produktion och försäljning av produkter;

minskning av kostnaderna för tillverkade produkter.

Åtgärder för att öka försäljningsvolymen av produkter kan implementeras:

som ett resultat av skapandet av ytterligare arbetstillfällen;

från introduktionen av ny utrustning;

från eliminering av förluster av arbetstid;

från eliminering av förlust av utrustningens drifttid;

från genomförandet av åtgärder för att förbättra teknik och organisation av produktion och arbetskraft;

som ett resultat av att förbättra organisationen av produktion och arbete;

från att minska konsumtionen av råvaror och material som ett resultat av införandet av ny teknik;

förbättra kvaliteten på produkterna.

Att minska produktionskostnaderna kan produceras som ett resultat av:

Minska materialkostnader:

minska normerna för materialkonsumtion, införa avfallsfri teknik, minska nivån av avslag, stärka kontrollen över materialutgifterna, införa inkommande kvalitetskontroll av material, etc.;

minska arbetskostnaderna; mekanisering och automatisering av produktion, användning av avancerad teknik, förbättring av arbetsorganisation, minskning av överflödig ledningspersonal, minskning av övertid och stillestånd, etc .;

öka utrustningsutnyttjandet, öka skiftkvoten, inventera och sälja överskottsutrustning.

Slutsats

Som en del av kursarbetet undersöktes teoretiska och praktiska frågeställningar kring ämnet "Vinstbildning på företaget." Sammanfattningsvis kan arbetet utföras följande slutsatser.

Vinst är det slutliga resultatet av produktion, ekonomisk och finansiell verksamhet, vilket beräknas som skillnaden mellan företagets intäkter och kostnader för en angiven redovisningsperiod. Vinst, som inkomst från användningen av produktionsfaktorer, är huvudmålet och den viktigaste generaliserande indikatorn på resultatet av företagets produktion och ekonomiska verksamhet.

I företagets praxis beräknas följande indikatorer som kännetecknar bildandet av volymen av mottagen vinst - dessa är bruttovinst (balansräkning), skattepliktig vinst, företagets nettovinst, nettovinst som står till företagets förfogande . Karaktären av vinstutdelningen bestämmer många viktiga aspekter av företaget, vilket påverkar dess resultat.

Vinstplanering utförs på grundval av en djupgående ekonomisk analys av alla indikatorer på finansiell och ekonomisk aktivitet för perioden före den planerade. Vinstplanering kan utföras med direktberäkningsmetoden, analysmetoden och den kombinerade beräkningsmetoden.

Analysen av vinstbildningen och lönsamhetsnivån för LLC NZ PPRTI, som utfördes i arbetet, gjorde det möjligt att fastställa några negativa effekter av marknadstransformationer på lönsamhetsindikatorer. Efter att ha analyserat verksamheten i företaget kan vi säga följande:

2013 vidtog LLC "NZ PPRTI" åtgärder för att lösa problemet 2012 (en ökning av kostnaderna för 1 rubel av produktionen). Genom att lösa detta problem kunde företaget öka andelen av företagets vinst, men samtidigt tappade det många beställningar från stamkunder, vilket innebar en minskning av företagets intäkter. Trots ökningen av den genomsnittliga lönen för företagets personal minskade personalens arbetsproduktivitet 2013 med 954 tusen rubel. per person, vilket är en betydande minskning.

Baserat på resultaten av analysen av OOO NZ PPRTIs vinst och lönsamhet föreslogs sätt att öka företagets vinst. Mot bakgrund av detta har reserver identifierats för att öka vinsten genom att öka volymen av produktion och försäljning av produkter och genom att minska produktionskostnaderna. Enligt resultaten av beräkningar under 2012 kunde vinsten för LLC NZ PPRTI ha ökat med 16919,91 tusen rubel och 2013 - med 24727,69 tusen rubel.

Således är identifieringen och bedömningen av reserver för att öka vinsttillväxten mycket viktiga komponenter i den övergripande vinstplaneringsprocessen - utvecklingen av ett system av åtgärder för att säkerställa dess bildande i den erforderliga volymen och effektiv användning i enlighet med målen och målen för företagsutveckling. Som ett resultat av analysen och redovisningen av reserver för ökande vinster kommer företaget att spara betydande medel, öka sina vinster och öka lönsamheten.

Lista över begagnad litteratur

Ryska federationens skattelag (del två). Kapitel 25. Skatt på organisationers vinst från 2000-08-05 N 117-FZ med ändringar. daterad 2012-12-30.

Babich T.N. Planering på företaget / T.N. Babich, E.N. Kuzbozhev: studieguide. - M .: KNORUS, 2008 .-- 336 sid.

Babich S.N. Företagsekonomi. Förlag: Kharkiv National University, 2010. - 345 s.

Burmistrova L.M. Redovisning: studiehandledning: 2:a uppl., Reviderad. och lägg till. - M .: INFRA-M, 2009 .-- 240 sid.

Volodin A.A. Register över företagsfinansiären: Ed. 4:a, tillägg, Rev. - 2:a uppl. / Ed. A.A. Volodin. - M .: INFRA-M, 2011 .-- 510 sid.

Gerasimov B.I., Konovalova T.M., Spiridonov S.P. Ekonomisk analys: lärobok. ersättning. Kl 14 - Tambov: Tambs förlag. stat tech. Universitetet, 2008. - Del 2. - 84 sid.

Gruzinov V.P., Gribov V.D. Företagsekonomi: Lärobok. Verkstad. - 3:e uppl., Rev. och lägg till. - M .: Finans och statistik, 2005 .-- 336 sid.

Dubrovsky V.Zh., Koksharova V.V., Chaikin B.I., Yarin G.A. Planering, kontroll och analys av företagets verksamhet: Lärobok. manual / Vetenskaplig. ed. V. Zh. Dubrovsky, B.I. Chaikin. - Jekaterinburg: Ural Publishing House. stat ekonomi. Universitetet, 2006 .-- 370 sid.

V.P. Kodatsky Vinst. - M .: - M .: INFRA-M, 2006 .-- 128 sid.

Rakhimov T.R. Monetär cirkulation, finans och kredit: lärobok / Т.Р. Rakhimov, A.B. Zhdanova, V.V. Spitsyn; Tomsk Polytechnic University. - Tomsk: Tomsk Polytechnic Universitys förlag, 2010. - 193 s.

Safronov N.A. Ekonomi i en organisation (företag): en lärobok för gymnasieutbildning i finansiella och ekonomiska specialiteter Förlag: Magistr, INFRA-M, 2011. - 345 sid.

Savitskaya G.V. Analys av företagets ekonomiska verksamhet: Lärobok. - 5:e upplagan, Rev. och lägg till. - M .: INFRA-M, 2009 .-- 536 sid.

Tsarev V.V. Koncernintern planering. - SPb .: Peter, 2007 .-- 496 sid.

Chechevitsyna L.N. Analys av finansiell och ekonomisk verksamhet: lärobok / L.N. Chechevitsyna. - Ed. 4:a, lägg till. och reviderade - Rostov n/a: Phoenix, 2009 .-- 467 sid.

Sklyarenko V.K., Vinstplaneringsmetoder på företaget // Ekonomens handbok, nr. - 2009 .-- S. 89.

Vinstplanering. [Elektronisk resurs]. Åtkomstläge:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/planirovanie-pribyli.html.

Vinstkoncept, väsen och funktioner. [Elektronisk resurs]. Åtkomstläge:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/sushchnost-pribyli.html.

Så att försäljningsökningen inte bara är ett abstrakt uttryck, måste du först förstå själv vad försäljningsvolymen består av och dela upp den i specifika steg, så att du senare kan arbeta med varje artikel separat och öka deras indikatorer. Låt oss ta en titt på vad försäljningsvolymen beror på.

För tillfället finns det en formel som visar hela mönstret i denna fråga. Det ser ut så här: Försäljningsvolymen är lika med antalet leads multiplicerat med konverteringen, multiplicerat med den genomsnittliga kontrollen och multiplicerat med återkommande försäljningar. För att förstå hur man kan öka försäljningen, låt oss titta på var och en av dessa punkter mer i detalj.

1. Inbound flow eller potentiella kunder är personer som lockas av oss som har ett intresse av våra varor och tjänster. I väst kallas sådana människor leads (från engelskan "lead" - att ta med). Här är deras handlingar: ett samtal, beställning av en mätning eller konsultation, ett klick på en annons på Internet, en applikation på en webbplats och naturligtvis ett besök i en butik. Enkelt uttryckt är det här personer som har tagit ett steg mot ett köp. De lockas via media, internet, utomhusreklam och andra kommunikationskanaler. Med ett ord, det här är vår trafik. Det inkommande flödet ger upphov till det utgående, men så mycket som vi skulle vilja blir inte varje potentiell kund vår kund, och därför innehåller formeln följande element ...
2. ... som kallas - konvertering. Konvertering är andelen potentiella kunder som gör ett köp hos oss.
3. Genomsnittlig check - den genomsnittliga summa pengar som den genomsnittliga kunden spenderar i vårt företag. Varje företag kommer att ha sin egen betydelse här, och att tydligt veta det är en mycket viktig komponent i sätt att öka försäljningen.
4. Upprepad försäljning är antalet återkommande försäljningar under den tilldelade tidsperioden under vilken vi räknar vår försäljningsvolym med dig.

Ett intressant faktum är att genom att öka var och en av dessa poäng med endast 15 % kommer vi att få en fördubbling av försäljningen.

Det blir uppenbart att försäljningsökningen är en uppsättning åtgärder som syftar till att arbeta med var och en av ovanstående punkter. Visst har du en logisk fråga - "Var ska man börja?"

Det första och viktigaste är att etablera kontakt med köparen. Många affärsmän och entreprenörer som vill förbättra sin verksamhet och öka försäljningen ägnar stor uppmärksamhet åt det inkommande flödet (antalet potentiella köpare), hur många som lär sig om sin verksamhet. Naturligtvis är detta ett berättigat steg. Trots allt, även om andra indikatorer är relativt små, kommer försäljningen att öka om det finns fler kunder (potentiella köpare). Och vilken typ av genomsnittlig check, konvertering och återförsäljning kan vi prata om om det inte finns några köpare alls?!

För att öka det inkommande flödet, och med det försäljningsvolymen, kan du tillämpa ett unikt säljförslag, skapa ett högkvalitativt reklamprojekt och genomföra en kampanj (vi kommer att prata om hemligheterna med att skapa säljreklam i något av följande artiklar), men för att kvalitativt öka försäljningsvolymerna (trots att du redan har ett visst antal köpare), bör du först och främst vara uppmärksam på konverteringen (dvs. hur många som blir riktiga köpare).

Flera faktorer kan påverka konverteringsfrekvensen:

Psykologiskt baserade sätt att öka försäljningen

Hemligheten med att öka försäljningen (både varor och tjänster) och kundlojalitet är att tydligt förstå kundens behov. Därför, för den som inte vet hur man annars ska närma sig ökad försäljning, och vilka tekniker och metoder som ska användas för att öka konverteringen, skulle det inte vara överflödigt att uppmärksamma resultaten av forskning inom socialpsykologi. Här är tio vetenskapligt bevisade sätt att öka dina omvandlingar:

1. Hjälp shoppare att övervinna sin dvala genom att visa att de kräver ett minimum av åtgärder. Forskning av Robert Cialdini (författare till The Psychology of Persuasion: 50 beprövade sätt att vara övertygande”), Visade att genom att nämna minimikraven ökade donationerna till American Cancer Society med 78%. Påminn dina kunder om hur enkelt det är att göra ett köp ("Ingen betalning den första månaden!") För att hjälpa dem att övervinna sin "döva".
2. Använd kraften i genvägar för att öka försäljningen. När du gör ett beteendetest, tillägnad forskning faktorer som påverkar röstningen, fann forskare att de som slumpmässigt kallades "politiskt aktiv person", Röstade 15% mer villigt. Trots att slumpmässigt utvalda personer fick detta betyg, påverkar denna etikett deras handlingar. Visa dina kunder att du tror att de är de mest avancerade och de mest avancerade, och de kommer att agera på det sättet.
3. Bra ett sätt att öka försäljningenär ett partiellt fokus på vissa typer av köpare. Neuroekonomer karakteriserar mänskliga utgiftsmönster som processen att "spendera pengar tills det är obekvämt." Enligt studien finns det tre huvudtyper av köpare: curmudgeons (24%), genomsnittliga köpare (61%) och spenders (15%). För att sälja något till en jävel, måste du fokusera på att gruppera produkter, ändra priset (100 USD per månad istället för 1200 USD per år) och minska mängden avfall som är associerat med din produkt.
4. Lyft fram dina styrkor genom att erkänna dina svagheter. Enligt socialpsykologen Fiona Lee litar köpare på företag som erkänner sina "strategiska misstag" mer än de som skyller på externa källor för företagets problem (även om de har rätt!). Hon drog slutsatsen att köpare är okej med företag som erkänner sin skuld då och då, eftersom folk förstår att företaget aktivt försöker lösa problemet, snarare än att lägga skulden på externa faktorer. Är du osäker på hur du kan öka din produktförsäljning? Omvänd dig förstås om du har något.
5. Använd brådskande korrekt. Det är känt att brådskande och knapphetsfaktorer driver försäljningen. Men enligt forskning av Howard Leventhal tenderar människor att blockera brådskande meddelanden om de inte får information om hur de ska gå vidare. Leventhal bevisade denna hypotes med ett stelkrampsvaccintest och fann att de försökspersoner som fick detaljerad information om hur de skulle gå tillväga hade 25 % större sannolikhet att gå med på vaccinet.
6. Betona "omedelbarhet". Flera MR-tester har visat att frontalloben i vår hjärna är aktiv när vi tänker på att vänta på något (och det är dåligt för försäljningen). För att ytterligare engagera dina kunder, påminn dem om att din produkt (eller tjänst) kan lösa deras problem snabbt. Att nämna snabb leverans och omedelbar användning kan bidra till att öka försäljningen.
7. Använd bilden av fienden. Enligt vissa studier av socialpsykologen Henry Tajfel kan människor delas in i grupper enligt vissa gemensamma drag(samtidigt som de kommer att vara mer lojala mot representanterna för sin egen grupp). Företag som Apple utnyttjar denna faktor för att öka försäljningen när de skapar marknadsföringstaktik, som i sina annonser för Mac kontra PC. Att skapa en bild av fienden betyder inte så mycket negativ feedback till dina konkurrenter, som att tilldela en viss etikett (vi pratade om detta i punkt # 2) till dina kunder. Exempel är klädföretag som "endast är för idrottare" eller hur vissa öltillverkare inte gör "värdelöst lättöl".
8. Stöd alla idéer. Av de köpare som har en stark relation med ett företag, tillskriver mer än 64% detta till att de delar företagets värderingar. Bra exempel försäljningsökning pga Den här taktiken är den gemenskap som bildas kring Tom's Shoes-företaget, som för varje par skor som säljs ger ett annat par till de behövande.
9. Djävulens advokat. Denna urgamla katolsk tradition har mycket att lära dagens marknadsförare: Forskning har visat att när en grupp människors idéer ifrågasätts av en "djävulens advokat", ökar deras tilltro till sin egen rättfärdighet bara. Ditt företag kan använda denna data för att agera som djävulens advokat på egen hand och därigenom öka förtroendet hos redan intresserade kunder (det är nämligen mest sannolikt att de köper din produkt). Ta itu med deras tvivel och utveckla dem med vetenskaplig information och exempel.
10. Håll köpare på tårna. Samtidigt som konsumenter värdesätter konsistens, älskar de också överraskningar: i en klassisk studie av Norberg Schwartz fann man att så lite som 10 cent räckte för att ändra åsikterna hos deltagare som oväntat hittade pengarna. Dra nytta av denna reaktion från människor att överraska genom att ge kunderna små överraskningar. Kom ihåg det här säljfrämjande åtgärder Det behöver inte vara dyrt, uppmärksamheten är verkligen viktig här.

Det finns många sätt att öka den genomsnittliga checken och därmed butiksförsäljningen. Du kan lära dig om några av dem från den här artikeln - " Hur man ökar den genomsnittliga kontrollen».

Var alltid uppmärksam på hur och från vem du köper vissa varor och tjänster. Ett perspektiv utifrån kan visa otroliga resultat. Särskilt fäst din uppmärksamhet på de företag från vilka du köper något mer än en gång. Lägg märke till för- och nackdelar, knep och kreativa idéer.

Planer på att öka försäljningen kan komma att påverkas av en undersökning av kundbasen om vad som inte passar alla. en specifik person i företagets arbete. Fråga kunder som lämnar utan att köpa varför de inte köper. Detta kan göras direkt (när säljaren är diskret intresserad) eller genom en undersökning anordnad på företagets hemsida. Detta kommer inte bara att avslöja uppenbara problem, utan kommer också att öka lojaliteten hos dina kunder.

Det är sedan länge bevisat att kunderna avskräcks av runda priser. Det är bättre att ange ett belopp på prislappen, till exempel 9980, än 10 000. Detta uppenbara faktum beaktas inte av vissa säljare av varor och tjänster. Gör priset attraktivt.

Använd Mystery Shopper-tekniken. Det är när du i hemlighet anställer någon för att spela rollen som klient. Dess uppgift, med hjälp av kontrollmedel (dold videokamera, diktafon), är att spela in alla steg i försäljningskedjan. Så du kommer att se hur det är på ditt företag i din frånvaro. När allt kommer omkring, vad en företagsledare tycker om affärsprocesser och vad som faktiskt är är helt olika saker. Som en del av kontrollen över arbetare bör det också nämnas att det finns specialprogram som tittar på monitorn. Du kan installera en övervakningskamera i lokalen. Allt detta kommer att hjälpa till att spåra personalens inkompetens och eliminera orsakerna som hindrar ökningen av företagets försäljning.

Om du hittar ett fel, välj ett textstycke och tryck Ctrl + Enter.

3.3 Sätt att öka produktionen av färdiga produkter

När det gäller frågan om att förbättra relationen mellan förvaltningsredovisning vid OJSC Kemerovookhleb kan följande åtgärder föreslås: det är nödvändigt att reagera så snabbt som möjligt på förändringar på marknaden och konkurrenternas beteende. Nackdelen med denna organisations beteende tror jag är att de rapporter som de anställda föreslår inte studeras av ledningen omedelbart, vilket generellt motiveras av bristen på tid. En väg ut ur denna situation kan vara att muntligen rapportera till ledningen om de aktuella situationerna utifrån en skriftlig rapport. För att anställda inte ska slösa tid på att vänta på ledningens beslut är det bäst att hålla ett möte där dessa frågor omedelbart diskuterades och medarbetaren hade en idé om hur han skulle agera och vilka åtgärder som bör vidtas initialt. Ledningen bör också undvika att ställa in uppgifter för den anställde som kan missförstås. Det vill säga att arbetsuppgifterna ska vara tydliga så att medarbetarna förstår vad som ska bli resultatet av deras aktiviteter. Ledaren måste själv tydligt förstå varför vissa beslut måste fattas, vad resultatet ska bli.

Det är mycket fördelaktigt att använda ett relevant tillvägagångssätt i ledningen, när ledaren kan utvärdera möjliga alternativ för att lösa problem. Revisorn ska förse chefen med all nödvändig information. Fakta (historiska) data bör tillhandahållas, även om de inte är relevanta i sig, kommer de inte att vara användbara för att nå en lösning och kanske inte alls beaktas när man diskuterar alternativ. Tidigare kostnadsdata behövs ändå som en grundläggande bas för att förutsäga storleken och beteendet hos framtida kostnader.

Det relevanta tillvägagångssättet tillåter att i processen att fatta ledningsbeslut enbart fokusera på relevant information, vilket med betydande mängder information gör det möjligt att underlätta och påskynda processen att ta fram det bästa beslutet.

För att fatta ledningsbeslut är det också nödvändigt att veta vilka mål organisationen strävar efter och hur den ser på slutresultatet. För att lösa dessa problem är det lämpligt att upprätta planer - åtgärder som måste utföras i framtiden. Planering inkluderar utveckling av budgetar för strukturella enheter eller funktionsområden i organisationen. För en sådan organisation som OJSC Kemerovokhleb är det mest lönsamt att göra upp budgetar för ett, nästa år. Skapandet av finansiella planer kommer att hjälpa till att förutsäga och utveckla de förväntade finansiella transaktionerna som måste utföras för att uppnå det slutliga målet. Budgeten ska presentera information på ett tillgängligt och tydligt sätt så att dess innehåll är begripligt för användaren. Ett överskott av information gör det svårt att förstå innebörden och riktigheten av uppgifterna, brist på information kan leda till en missuppfattning om de grundläggande begränsningarna och sambanden för de uppgifter som antas i dokumentet. Budgeten får inte innehålla både inkomster och utgifter samtidigt, det finns inget behov av att balansera dem.

Utarbetandet av en budget bör börja med en tydligt formulerad rubrik eller rubrik och en indikation på den tidsperiod för vilken den utarbetas. Det är alltid nödvändigt att följa grundregeln - informationen i budgeten ska vara så korrekt, bestämd och meningsfull för mottagaren som möjligt.

I slutet av perioden ska de faktiska uppgifterna jämföras med budgeten för analys och bedömning av pågående verksamhet. Under denna period blir det tydligt i vilken utsträckning planen uppfylls, var misstag begicks. Vad du behöver tänka på nästa gång för att uppnå önskat resultat. Jag tror att för detta företag är det nödvändigt att upprätta en försäljningsbudget. Försäljningsprognosen är utgångspunkten och den mest kritiska punkten i hela budgetberedningsprocessen. Försäljningsbudgeten bör baseras på data som överenskommits med högsta ledningen. Denna plan måste vara realistisk. Det ska finnas en reell möjlighet att nå den planerade nivån. Eftersom OJSC Kemerovohleb är engagerad i produktionen av sina egna produkter är det också nödvändigt att planera en budget för upphandling av råvaror och material. I vilken måste bestämmas tidpunkten för köpet, typer och kvantiteter som måste köpas för att uppfylla produktionsplaner. Inköpsbudgeten för material måste anpassas till försäljningsbudgeten. Eftersom organisationen behöver medel inte bara för att bedriva sin verksamhet, utan också för att tillgodose sina egna behov, är det nödvändigt att upprätta en budget för administrativa utgifter, vilket skulle vara en detaljerad plan över löpande driftskostnader, andra än de som är direkt relaterade till organisationens huvudsakliga verksamhet.

För att planera verksamheten på företaget (inköp av råvaror, material, anläggningstillgångar) är det nödvändigt att planera kassaflödet. Kontantbudgeten består av två delar - förväntade kassainflöden och förväntade betalningar och utbetalningar. För att bestämma de förväntade inkomsterna för perioden används information från försäljningsbudgeten, data om förfarandet för att samla in pengar på kundfordringar.

Utöver ordinarie driftskostnader kan kontanter även användas för att köpa utrustning och andra tillgångar, för att återbetala lån och andra långfristiga förpliktelser. All denna information måste samlas in för att förbereda rätt kassabudget.

Kontantbudgeten har två syften. Först visar den det slutliga saldot på kassakontot i slutet av budgetperioden, vars värde måste vara känt för att fullfölja den prognostiserade balansräkningen. Och för det andra, genom att förutsäga kassabalanser i slutet av varje månad inom budgetperioden, identifierar den perioder med överskott eller brist på finansiella resurser. Det första målet visar denna budgets roll i hela cykeln för att förbereda den allmänna budgeten, det andra återspeglar dess betydelse som ett ekonomiskt förvaltningsverktyg, vilket är oerhört viktigt i alla företag. Ett företag kan inte fungera utan pengar.

När man utarbetar en budget för medel är det nödvändigt att fokusera på tidpunkten för faktiska mottaganden eller betalningar av medel, och inte på tidpunkten för att utföra affärstransaktioner, vilket är en obligatorisk princip för att upprätta affärstransaktioner, vilket är en obligatorisk princip för upprätta bokslut. Baserat på tidigare erfarenheter och ledningens bedömning av den aktuella situationen bestäms den förväntade ordningen för kassaflödet från försäljningen på kredit, vilket kan inkludera inget kassaflöde eller skapande av en reserv för osäkra fordringar.

Det är nödvändigt att ta hänsyn till policyn för betalningar och betalningar från företaget självt för förvärv av materiella tillgångar, ersättning för arbetskostnader och andra utgifter.

Således kan perioder med högsta eller lägsta kontanttillgänglighet schemaläggas. Ett mycket stort kassasaldo skulle innebära att medlen inte användes så effektivt som möjligt. En låg nivå skulle indikera att företaget inte kan betala av sina nuvarande förpliktelser. Därför är noggrann planering av medel nödvändig.

Utvecklingen av ett nytt system för redovisning och rapportering av information bör innehålla inslag av reglering och planering. De skapar en möjlighet att lösa den andra aspekten av problemet - att utöka den reglerande funktionen av redovisning, för att tillhandahålla den nödvändiga kopplingen mellan produktion, teknisk och ekonomiska tjänster för företaget, som utför planering, kontroll, utsändning och annat liknande arbete. Inklusive planerade och normativa data i redovisningssystemet, under informationsbehandlingen, är det möjligt att analysera ekonomiska indikatorer, utvärdera och karakterisera individuella teams prestanda, förutsäga trender i dessa indikatorer och riktningar för produktionsutveckling

Konstruktionen av ett integrerat system och dess specifika modell bör upprepa de tekniska produktionsprocesserna, deras ordningsföljd, sekvens, ändamålsenlighet i kommunikationen. Baserat på företagets särdrag, när man skapar ett integrerat system, bör produktionsredovisningsobjekt tas som bas, vilket gör det möjligt att inte bara integrera planerad, reglerande och redovisningsinformation om resursrörelsen under produktionen av produkter, utan också att utföra algoritmisering av redovisnings- och kontrolloperationer med att identifiera avvikelser från det planerade som i produktens naturliga materialform, såväl som i kostnaden för att producera samma produkt

Data som inte är direkt relaterade till redovisning, involverade i informationsmodellen, utökar gränserna för insamling, bearbetning och användning av information för att fatta lämpliga förvaltningsbeslut. Således ökar täckningsområdet för alla typer av redovisning för produktionsverksamhet och självförsörjande relationer av strukturella divisioner. För närvarande är inflytandesfärerna för förvaltning och finansiell redovisning avgränsade och bestäms av objekt och metodik för planering av volymen och utbudet av produktion och kostnader för att producera kommersiella produkter.

Utvidgningen av informationstjänstområdet för olika företagstjänster, främst tekniska, kräver en förändring av redovisningsmetoden, dess innehåll och överensstämmelse med mekanismen för intern interaktion mellan avdelningar.

Slutsatser och erbjudanden

På ryska företag har bokföring ännu inte funnits någon utbredd användning. Management Accounting är en av de mest effektiva medel planera och förutse företagets verksamhet. Det hjälper företagsledare att identifiera de optimala proportionerna mellan fasta och rörliga kostnader, pris och försäljningsvolym och att minimera entreprenörsrisken. Revisorer, revisorer, experter och konsulter, med hjälp av redovisningsdata, kan ge en djupare bedömning av ekonomiska resultat och mer korrekt underbygga rekommendationer för att förbättra företagets drift. Producenter som arbetar i en verklig marknadsekonomi kan uppskatta den analytiska förmågan hos management accounting.

I allmänhet motsvarar redovisningsförfarandet för färdiga produkter från OJSC Kemerovohleb det förfarande som är inskrivet i redovisningsprincipen, vilket i sin tur motsvarar bestämmelserna i den nuvarande normativa dokument... Bokföringsuppgifterna motsvarar de uppgifter som bokförts i företagets redovisningsregister (orderjournaler och ackumulerade utdrag) och bekräftas av inventeringsuppgifterna.

De största nackdelarna med att redovisa produktion och färdiga produkter på OJSC Kemerovokhleb är följande punkter:

1. Vid utarbetandet av primära redovisningsdokument för frisläppande av färdiga produkter finns det några brister i att fylla i ytterligare detaljer primära dokument

2. För vissa typer av produkter visas inte saldot av färdiga produkter i slutet av perioden på lagerkontokorten.

3. Enligt ett antal kontrakt har deras giltighetstid löpt ut, och ytterligare avtal inte avslutats. Detta faktum är en betydande utelämnande av revisorer.

4. Men den viktigaste nackdelen med OJSC Kemerovohlebs redovisningstjänst är avsaknaden av ett internt kontrollsystem för redovisning av produktionsproduktion.

Den största nackdelen med OJSC Kemerovokhlebs redovisningstjänst är avsaknaden av ett internt kontrollsystem för att redovisa produktionen. Därför föreslog arbetet ett program för det interna kontrollsystemet på företaget för redovisning av frisläppande och försäljning av färdiga produkter.

Intern kontroll av organisationen av redovisning för produktion och produktion bör utföras inom följande områden:

Studie av redovisningsprinciper för användning av konto 40 "Release of products (works, services)";

Aritmetisk verifiering av beräkningarna av avvikelser från den faktiska produktionskostnaden, frigjord från produktionen av produkter, från standardkostnaden (planerad);

Verifiering av tillförlitligheten av återspeglingen av beloppen för den faktiska kostnaden för levererade produkter baserat på analytiska bokföringsdata och primära dokument för lagerbokföring och riktigheten (aktualiteten) av återspeglingen av beloppet av intäkterna för skickade produkter på konto 90 "Försäljning " baserat på primära handlingar etc.

Införandet av ny, mer progressiv kapacitet, eller modernisering av befintlig produktionskapacitet, kan pekas ut som huvudreserven för att öka lönsamheten för produktionen av färdiga produkter från OJSC Kemerovohleb. Detta kommer att göra det möjligt för företaget att öka arbetsproduktiviteten, minska icke-produktiva kostnader, införa ett ekonomiläge och följaktligen minska kostnaderna för tillverkade produkter på grund av mer ekonomisk användning av råvaror och förbättra kvaliteten på produkterna.

Allt detta kommer att tillåta företaget att inte bara öka volymen av produktion och försäljning av produkter, utan också att behålla sin position på den lokala produktionsmarknaden. bageriprodukter som kommer att ge stabil utveckling företag.

I allmänhet kommer de föreslagna åtgärderna för att förbättra redovisningen av produktion och försäljning av färdiga produkter, såväl som åtgärder för att öka dessa indikatorer, avsevärt öka företagets effektivitet.

På detta företag eventuellt ytterligare införande av delar av förvaltningsredovisning. En sådan del är kostnadsredovisning av ansvarscentra. Det är tillrådligt att införa redovisning av resultatenheter på företaget, vilket gör det möjligt att identifiera de mest lönsamma tjänsterna som tillhandahålls av företaget, och följaktligen låg lönsamma. Således kommer företagets ledning att kunna analysera effektiviteten av varje enskild tjänst som tillhandahålls av företaget.

Lista över begagnad litteratur

1. Ryska federationens federala lag "Om redovisning" daterad 21 november 1996 nr 129-FZ

2. Federal lag av 21.07.1997 nr 119-FZ

3. Federal lag från 2008-07-22 N 158-FZ

4. Ny plan bokföringsräkenskaper [Text]: Godkänd genom order från Ryska federationens finansministerium av 31.10.2000 nr 94n - M .: TC Welby, förlag Prospect, 2008. - 128 s.

5. Om godkännande enhetliga former primära redovisningshandlingar kontanttransaktioner, med hänsyn till resultaten av inventeringen: Resolution från Ryska federationens statliga statistikkommitté: 1998-08-18 N 88 (ändrad 2008-03-05).

6. Om godkännande av enhetliga former av primär redovisningsdokumentation för redovisning av arbete och dess betalning, anläggningstillgångar och immateriella tillgångar, material, lågvärde och utslitna föremål, arbete med kapitalkonstruktion: Resolution från den ryska statens statistikkommitté Federation: 1997-10-30 N 71a (ändrad 2003-01-21).

7. PBU "Redovisning för varulager" (PBU 5/01).

8. Akilova E.V. Redovisning av färdiga produkter / E.V. Akilova // Modern bokföring. 2006. - Nr 2. - S. 29-34.

9. Babaev Yu.A. Redovisningsteori: lärobok. för stud. universitet / Yu. A. Babaev. - 3:e uppl., Rev. och lägg till. - M .: Prospect, 2006 .-- 256 sid.

10. Belyaeva N.A. Teori och praktik för redovisning / N.A. Belyaeva // Modern redovisning. - 2005. - Nr 12. - S. 27-30.

11. Vrublevsky N.D. Redovisning för release och försäljning av produkter inom industrin / Vrublevsky I.M. - M .: Bokföring, 2002. - 96 sid.

12. Glushkov I.E. Redovisning för modernt företag: en guide till bukh. redovisning / I.E. Glushkov. - M .: KNORUS; Novosibirsk: EKOR-KNIGA, 2002 .-- 808 sid.

13. Kondrakov N.P. Bokföring: lärobok. bidrag / N.P. Kondrakov - M .: INFRA-M, 2008 .-- 717 sid.

14. Polenova S.N. Redovisning av färdiga produkter: bedömning, frisläppande från produktion, försäljning / S.N. Polenova // Allt för en revisor. 2007. - Nr 23. S. 12-16.

15. Horngren Ch.T., Foster J. Redovisning: ledningsaspekt. - M., Finans och statistik, 2005. - P.226

Återspeglas i det första avsnittet av uttalandet nummer 16 "Förflyttningen av färdiga produkter i termer av värde." Sammanträffandet av residualerna indikerar korrektheten i redovisningen, och missmatchningen indikerar förekomsten av fel som måste elimineras. För syntetisk redovisning och förflyttning av färdiga produkter tillhandahåller kontoplanen ett aktivt balanskonto 26 "Färdiga produkter", vars debitering återspeglar mottagandet av den färdiga produkten ...