Как да отворите аптека от нулата: с изчисления за бизнес план. Каква рекламна кампания да посочите в бизнес плана

Формат: Word (RAR) Обем: 38 страници

Бизнес план

Ревюта (10)

Всеки, който има начален капитал, време и най-важното желанието да правя този бизнес. И в това аптечен бизнесе печеливша, почти няма съмнение. Лекарствата и свързаните с тях продукти са необходими на хората различни професии, възрастови категории, жители на градове и села. Ето защо аптека може безопасно да се формира във всяка зона, в близост до спални помещения.

Имате ли нужда от образец на документ за откриване на аптека? Той е достъпен на нашия уебсайт, който съдържа полезни, специфични проекти, свързани с различни сектори от живота. Тук можете да проучите добре обмислените изчисления на създаването на аптеката и да започнете да ги прилагате на практика. Проектът веднага посочва какво ще е необходимо за аптеката, какви инвестиции ще са необходими, каква е възвръщаемостта и други данни.

Когато купувате документ за откриване на аптека, трябва веднага ясно да разберете къде ще бъде реализиран вашият проект, кой ще работи там. Това може да бъде както малка аптека, така и пълноценна аптека, където освен лекарства, козметика, продукти за деца, млади майки, хора с увреждания, пенсионери и други категории граждани ще се предлагат.

Интересувам се от готов документ? След това го проучете на нашия уебсайт и той ще бъде конкретен документ, полезен в своята точност и реалност. Ще бъде ли проектът печеливш? Това до голяма степен ще зависи от вашето желание, постоянство, колко отговорно подхождате към въпроса, как работите и какво предлагате на хората.

Изгодно ли е да отворите аптека? Ако сте мислили по този въпрос, само статистиката няма да е достатъчна. Цифрите показват, че вътрешният пазар на наркотици нараства с 20% годишно. Но това не означава, че ако решите да отворите бизнес - собствена аптека, ще бъдете сред успешно развиващите се компании. За новодошлите в аптечния бизнес е невероятно трудно да се закрепят в тази ниша.

Проблемът е, че големите вериги аптеки заеха по-голямата част от пазара. А за единични играчи, които решат да отворят собствена аптека, организирането на малък бизнес представлява проблем поради високата конкуренция. Един от необходими условияза отваряне на аптечен бизнес - значителна първоначална инвестиция. За да отворите собствена аптека в Русия, ще ви трябват поне 50 хиляди долара наведнъж - това е бизнес с доста висок праг за влизане. При отваряне на аптека асортиментът трябва постоянно да се попълва, в резултат на което общият размер на разходите през първите месеци може да достигне 300-500 хиляди долара.

В същото време организацията предприемаческа дейностотварянето на павилион или аптека не обещава супер печалби. Оборот в един аптечен пункт голям градрядко надхвърля 20 хиляди долара.

AT последно времеПредприемачите, които планират да създадат аптечен бизнес, все повече мислят как да станат партньор на аптека или аптечна верига, която вече има собствено име. Например много вериги аптеки Западна Европаса франчайзинг от дълго време. Този опит е възприет и в Русия. Самото отваряне на аптека е трудно и многобройни съвети на бизнес форуми засягат темата за франчайзинга.

За бизнесмен, който планира да отвори аптека от нулата и се чуди откъде да започне, има смисъл да обърне внимание на известни марки аптеки. Доставчици големи мрежипредлагат франчайзополучатели различни условиясътрудничество. Франчайзинг отделите на такива аптеки помагат на партньорите при откриването на аптека и развитието на бизнеса при условията на взаимноизгодно сътрудничество. Проблеми като подготовка на нормативна документация за търговия в аптечен пункт, включително нормативни документи, получаване на разрешителни за откриване, след потвърждение, че площта на аптеката съответства лицензионни изискваниясе решават много по-лесно, ако бизнесът се отвори под крилото на известна верига аптеки.

Индустриалната принадлежност на аптеките диктува сериозни изисквания за откриване на собствена аптека, аптечен павилион или пункт. Списъкът с документи, необходими за започване на дейност, е много обширен. В тази връзка много начинаещи бизнесмени имат затруднения при достъпа до форуми в търсене на отговори, за да разберат дали е възможно да се отвори аптека без лиценз, как да се отвори аптечен бизнес, какво е необходимо за това, какви документи са необходими и дали изискванията са високи.

В същото време е най-лесно да намерите компетентни препоръки по всички тези въпроси в професионален примербизнес план за откриване на аптека с готови изчисления. В него ще намерите цялата необходима информация, която интересува начинаещ бизнесмен.

И така, вие сте решили да отворите аптека или дрогерия. Откъде да започнем, какво е необходимо за това и най-важното - каква е разликата между аптека и аптека или друг формат за търговия с лекарства? Особеностите на аптечния фармацевтичен бизнес са такива, че предприемачът на първо място трябва да разбере какво иска да отвори: класическа аптека, аптека, павилион или магазин. Това е много важно, тъй като основните изисквания за откриване на аптечен павилион се различават значително от изискванията за класическа аптека.

Когато планира да отвори собствен бизнес - аптечен бизнес, предприемачът се ръководи в избора си от няколко показателя. Например организацията на аптека предвижда продажба на лекарства с рецепта, но павилион или щанд вече не съществува. Когато се изчислява дали е изгодно или не да се отвори аптека или щанд, трябва да се вземе предвид този фактор. Значителното намаляване на обхвата, като правило, се отразява негативно на ефективността на търговията. Условията за лицензиране на аптека или аптека също имат разлики. Дори такъв детайл като обосновката за избор на доставчик в аптека зависи от това кой формат избирате.

Аптечният бизнес днес е много тънкости и нюанси, които са свързани с изискванията за помещенията, местоположението им, нормативни документиспоред асортимента на аптечен киоск или пункт. Аптечният пазар предоставя огромен набор от възможности за развитие на бизнеса, но е много важно да се направи правилен избор. Можете да отворите аптека в обществена институцияили в търговски център - и двата варианта могат да бъдат печеливши.

Изискванията за отваряне на аптека и магазин са напълно различни и форумите често обсъждат кой тип бизнес е най-подходящ за индивидуални предприемачи. Трябва да изхождате от финансовите възможности и собствените си предпочитания. Някой мечтае в бъдеще да създаде своя собствена аптечна мрежа, докато за други крайната мечта е аптека в провинцията. Със сигурност е по-лесно да се съберат документи за откриване на аптека, тъй като изискванията за откриване на такъв търговски обект в Русия не са толкова високи, колкото в случай на създаване на класическа аптека. Разходите в тези два случая също не са сравними.

Благоприятното местоположение на изхода е от голямо значение. Като правило, когато решава в какъв тип къща може да бъде построена аптека, бизнесменът мисли и как да избере най-оживеното място. С откриването на аптека е малко по-лесно - може да се постави на площада на търговски център, в метрото или в лечебно заведение. От друга страна, само в класическа аптека е възможно да се приложи отворен формат на дисплея, чиято релевантност напоследък е максимална.

За да се улесни такъв труден избор ще позволи използването на компетентен образец на аптечен бизнес план - един вид стъпка по стъпка инструкция, която обяснява подробно как да отворите аптечен бизнес от нулата, откъде да започнете. Какъв трябва да бъде алгоритъмът на действията за откриване на аптека извън мрежата, какво определя района на аптеката - отговорите на всички тези въпроси ще намерите в бизнес плана.

Аптеките почти винаги са печеливша инвестиция на пари - така или почти така мислят повечето предприемачи, решили да инвестират капитала си в този бизнес. Но тази гледна точка бързо се променя, тъй като те се сблъскват с реалностите на този пазар. Аптечната дейност е свързана с голямо количествотрудности, които не всеки бизнесмен може да преодолее.

При отваряне на аптечен бизнес е необходимо да се изчислят всичките му плюсове и минуси, разходите за откриване и рентабилността и едва след това да се вземе решение. Какво е необходимо, за да отворите аптека от нулата, какви разходи ще са необходими, откъде да започнете? На първо място, за да отворите аптека в Русия, е необходимо да съберете пакет от документи за получаване на лиценз и всички разрешителни за тази дейност.

Организацията на търговската дейност на аптека, аптечен бизнес започва с проучване на индустриалните стандарти за откриване и функциониране на аптечна организация, пакет от документи за откриване на аптека. След като се запознаете с аптеката, същността на отчитането на продажбите и други нюанси на този бизнес, е време да решите основен въпрос: как да привлечем купувачи в силно конкурентна среда? И в тази ситуация обслужването става решаващ фактор, както и осигуряването на клиентите допълнителни услуги.

Отварянето на собствен аптечен бизнес или аптечен клон ще бъде печелившо, ако внимателно разгледате системата за обслужване на клиенти. Според статистиката една аптека на 4000 души е достатъчна, за да задоволи нуждите на населението. В противен случай изплащането на аптеката пада, въпреки факта, че задължителният асортимент от стоки в аптеката е наличен и дори симпатичните и приятелски настроени фармацевти не могат да спасят ситуацията.

Независимо къде решите да отворите аптека - в жилищен квартал или в центъра на града, на каква площ - 70, 75 или 100 квадратни метра. метра, вниманието на купувачите ще ви бъде осигурено, ако успеете да им осигурите атрактивни условия. Например, създавайки единна информационна и справочна услуга при отваряне на аптечна мрежа, ще помогнете на клиента бързо да намери необходимото лекарство. Ако лекарството не е налично в един клон, купувачът ще бъде подканен с адреса, от който може да бъде закупен. Това е полезно и от гледна точка на това, че купувачът целенасочено ще отиде във вашата аптека.

Демонстрирайте вниманието към клиента ще помогне на такава услуга като индивидуална поръчка. Когато за първи път кандидатствате за продукт в нова аптека, може да не покриете всички нужди на клиентите. Ако лекарството не е във вашия асортимент, трябва да запишете координатите на клиента, да намерите лекарството, което го интересува, и да направите поръчка. Много купувачи със сигурност ще се радват да имат такава услуга като доставка до дома. Това е особено вярно в периода на масови инфекции.

Каква печалба ще донесе аптечният бизнес на предприемачите? Трудно е да се каже, но едно е сигурно: максималният доход е гарантиран, ако предприемачът се ръководи от съветите, дадени в компетентния бизнес план на аптеката. Съдържа стъпка по стъпка инструкцияза отваряне на аптека, разказва как да я направите красива и привлекателна за купувача.

Предлагаме на вашето внимание типичен бизнес план (предпроектно проучване) за откриване на аптека на пешеходно разстояние. Този бизнес план може да служи като пример за получаване на кредитен ресурс от банка, държавна подкрепа или привличане на частни инвестиции.

• Описание на проекта
• Описание на предприятието
• Каква данъчна система да изберете за този бизнес
• Описание на продуктите и услугите
• Производствен план
• Какво оборудване да изберете за организиране на аптека
• Работа с доставчици, аутсорсинг
• Колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес
• Колко пари можете да спечелите от този бизнес
• план стъпка по стъпкаоткрития откъде да започна
• Колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес
• Кой OKVED да посочите при регистриране на бизнес
• Какви документи са необходими за отваряне
• Имам ли нужда от разрешение за отваряне
• Технология на продажбите

Пример за изготвяне на бизнес план при отваряне на аптека на пешеходно разстояние в жилищен район на града.

Описание на проекта

Главна информация:

• Градско население: 250 хиляди души;
• цялата зона: 85м2, търговска площ: 65м2;
• Местоположение на обекта: автобусна спирка в ж.к.
• Форма на собственост: собствена сграда, земя под наем;
• Формат на търговия: търговия тип брояч;
• Работно време: 9:00 - 19:00 часа;
• Брой работни места: 5 души;
• Източници на финансиране: собствени средства - 857 хиляди рубли; заемни средства (банков заем) - 2 милиона рубли.

Основните показатели за ефективността на проекта, според изчисленията на бизнес плана, са:

• Месечна печалба = 116 579 рубли;
• Рентабилност = 16,0%;
• Възвръщаемост = 25 месеца.

Очаквани първоначални разходи:

Описание на предприятието

Организационно-правната форма ще бъде дружество с ограничена отговорност(ООД) с един учредител. За търговия с медицински стоки е установен код OKVED 52.31 „Търговия на дребно с фармацевтични стоки“.

Каква данъчна система да изберете за този бизнес

Като данъчни системище се прилага единен данък върху вменения доход (UTII). Размерът на данъка се изчислява по формулата: 15% * (1800 (базисна доходност) * кв.м)*k1*k2. Коефициентът k2 за търговията на дребно с медицински стоки в района на Уляновск е 0,6; k1 - коефициентът на дефлатор за 2013 г. е 1,569. Предвидената търговска площ на аптечния магазин е 65м2. В резултат на направените изчисления размерът на данъка ще бъде 16 521,57 рубли на месец.

Местоположение на обекта: спирка комплекс в ж.к. Предвижда се режимът на работа да бъде зададен от 9:00 до 19:00 часа.

В момента започна Практически дейностиза изпълнение на проекта:

• Регистрация на дружество с ограничена отговорност във Федералната данъчна служба;
• Местоположението на обекта е съгласувано с КУМИ. Събран е пакет от документи за отдаване под наем на общински поземлен имот 105 м2. Очакван срок на лизинга - 5 години с регистрация в Rosreestr. Цената на наема е 80 хиляди рубли на година. В бъдеще има възможност за придобиване на поземлен имот в имота;
• Сключен е предварителен договор за доставка и монтаж на модулна сграда за бъдеща аптека.

Описание на продуктите и услугите

В аптеката ще се продават висококачествени лекарства и билки, хранителни добавки, хигиенни продукти и медицински изделия. Средната надценка на аптечните продукти ще бъде 30%.

Нашата организация ще предостави следните услуги:

1. Продажба на лекарства;
2. Информация за наличието на лекарства, както и начина на тяхното използване;
3. Отпускане на лекарства по преференциална рецепта на определени категории пациенти за сметка на лечебните заведения;
4. Приемане на поръчки за доставка на специални лекарства.

Купувачите ще бъдат обслужвани от висококвалифициран персонал, всички продавачи ще имат задължително фармацевтично образование.

Изтегляне на бизнес план за аптека

маркетингов план

В нашия град има много малки аптеки, павилиони и вериги магазини. Тоест има доста силна конкуренция на пазара. В същото време си струва да подчертаем двата основни конкурента на нашия магазин. Нека характеризираме техните силни и слаби страни:

За популяризиране на пазара и увеличаване на посещаемостта на магазините се предвижда да бъдат извършени следните дейности:

• Реклама в медиите;
• Провеждане на промоции, създаване на гъвкава система от отстъпки;
• Изработка на уеб сайт за предоставяне обратна връзкас клиенти.

Основните клиенти ще бъдат жени над 20 години със средни и под средните доходи.

Изходът ще бъде разположен в справедлива проходимо място, в непосредствена близост до автобусна спирка. Средният трафик е около 10 хиляди души на ден. Смята се, че около 2% от тях ще посетят нашия магазин. Оказва се, че средната посещаемост ще е около 200 души на ден.

След това определяме потенциалните приходи. Средният чек в аптеки като нашата е около 180 рубли. При средна посещаемост от 200 души дневният приход ще бъде 36 000 рубли. В този случай месечният приход ще бъде средно 1 080 000 рубли.

Всъщност това са очакваните показатели за приходите на аптеката при достигане на планираните продажби. Тези показатели ще бъдат постигнати в края на 2 тримесечия на работа, когато са извършени всички промоционални дейности, избран е квалифициран екип и е формирана изградена клиентска база.

През първото тримесечие на работа средният приход на ден ще бъде около 14 хиляди рубли, през второто - 28 хиляди рубли на ден. До третото тримесечие аптеката ще достигне планираните показатели за приходи - 36 хиляди рубли на ден:

Планираните приходи годишно с такива обеми на продажби ще бъдат 10 260 000 рубли.

Производствен план

Изборът на модулна сграда се дължи на следните предимства:

• висока скорост на ерекция;
• пълна готовност за работа и съответствие с всички стандарти SanPin;
• не изисква сложни основи, равен терен или използване на винтови основи;
• бързо изплащане и рентабилност на бизнеса;
• възможност за преместване на обекта;
• солиден външен вид.

Помещенията трябва да отговарят на всички изисквания на SES и стандартите за пожарна безопасност. Стените и таваните ще бъдат завършени с материали, които могат да бъдат подложени на мокро почистване и дезинфектанти. Помещенията (85 м2), съгласно изискванията на МЗ, ще бъдат разпределени на:

1. Производствена площ (65м2), която включва търговска зала, помещение за приемане на стоки, помещение за складиране на стоки;
2. Административно-стопанска площ (15 м2), която включва стаята за персонала, мястото на администратора и счетоводителя, съблекалнята;
3. Санитарен възел (5м2), който включва място за съхранение на инвентар и тоалетна.

Какво оборудване да изберете за организиране на аптека

1. Търговски етаж:

• рецептурни шкафове,
• стени,
• касови гишета,
• открити витрини,
• затворени витрини,
• клиентски маси,
• банкети.

2. Помощно помещение:

• материални шкафове,
• гардероби,
• рафтове,
• бюро администратор и счетоводител,
• трапезни маси,
• окачени шкафове.

Планирано персоналОрганизации: Към бъдещия персонал на аптеката ще се предявяват повишени изисквания:

1. Добри познания по лекарствата. Висше фармацевтично образование;
2. Способност за комуникация с клиенти;
3. Опит в продажбите на подобни продукти.

Работа с доставчици, аутсорсинг

1. Доставката на фармацевтични продукти се планира да се извършва от големи междурегионални дистрибутори чрез регионални офиси;
2. В съответствие с правилата и нормите на SanPin ще бъде сключено споразумение за извозване на твърди битови отпадъци и боклук от територията на аптеката;
3. За осигуряване на безопасност оборотен капиталпланира се сключване на споразумение за събиране на приходите и сетълмент и касови услуги;
4. Като система за сигурност в магазина ще бъде инсталирана " алармен бутони сключил договор с охранителна фирма.

Колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес

За да отворите аптека, ще са необходими инвестиции в размер на 2,86 милиона рубли. От тях собствените средства възлизат на 860 хиляди рубли и привлечените (банков кредит) 2,0 милиона рубли.

Разходите на месечния план са:

Общите постоянни разходи на месец ще възлизат на 188 500 рубли. Структурата на разходите изглежда така:

Основен фиксирани цениточка на продажба са разходите за изплащане заплатислужители - 44% от общите разходи. На второ място в структурата на разходите е плащането на осигуровки към извънбюджетни фондове - 13% от общите разходи на аптеката.

Точката на рентабилност на продажбите със среден търговски марж от 30% ще бъде 816 833 хиляди рубли на месец:

Списъкът на всички разходи, включително изчисляването на брутната и нетната печалба, е представен в таблицата - прогноза за приходите и разходите:

Колко пари можете да спечелите от този бизнес

Брутният доход на аптеката е 1,6 милиона рубли, а нетната печалба на аптеката според резултатите от годишните продажби е 1,4 милиона рубли. Всеки месец аптеката ще донесе нетна печалба от 116 579 рубли.

Рентабилността според изчисленията на бизнес плана е 16%, което е добър показател за този видорганизации.

Възвръщаемостта на бизнеса с такива показатели ще бъде 25 месеца.

Препоръчва се Изтегляне на бизнес план за аптека, от наши партньори, с гаранция за качество. Това е завършен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържанието на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Има достатъчно публикувани материали за това как се пише бизнес план. И сега, за да разберем най-накрая този въпрос, ще ви покажа пример за бизнес план на аптека. Това е реално действащо предприятие, което отворих в един от търговските центрове. Оказа се доста добра аптека.

Нека си представим следната ситуация. Решили сте да отворите аптека, има оферта за помещение в търговски център, има потенциален инвеститор. направи го предварителни разчетии изчисления и виждате, че обектът като цяло отговаря на вашите изисквания. А вашите изисквания са:

• достигане на точката на рентабилност за не повече от 6 месеца
• изплащане не повече от 2 години
• нетен доход на месец не по-малко от 80 хиляди рубли

Сега трябва да започнете да пишете бизнес план.

Пропускам въпросите за дизайна и отивам направо към резюмето на проекта

1. Резюме на проекта

Целите на разработването на бизнес план са следните:

1. Обосновка на целесъобразността от откриване на тази аптека;
2. Оценете размера на инвестицията, необходима за откриване на аптека и периода на изплащане на този обект;

• Асортиментна структура на продажбите: 6000
• Среден брой купувачи: 400 човека/ден
  • Средна проверка: 180 рубли.
  • Среден търговски марж: 30%
  • Номинална стойност на картата за отстъпки: 5%.
  • Инвестиционен бюджет: 1270 милиона рубли
  • Персонал: 5 души
  • Работно време: всеки ден от 9:00 до 22:00 часа
  • Начало на експлоатация: октомври 2011г

Краткосрочната цел на проекта е успешно решаване на всички задачи от инвестиционния етап на проекта и отваряне на аптека през октомври 2011 г.

Основната средносрочна цел на проекта е да изпълни плановете за продажба на продукти и услуги, за да постигне инвестиционни показатели не по-лоши от предвидените в основния сценарий:

Данни за аптечен проект
Месец на начало на инвестицията
Дата на отваряне на аптеката:
Обща площ, кв.м.
Търговска площ, кв.м.
Наем на помещения без месец
Наем на помещение ц/месец за 1 кв.м. м.
Изчисляване на печалбата в походен режим
Оборот на проекта
Реализирана надценка
% реализирана надценка
Фиксирани разходи (месечни)
включително
поддръжка на персонала
поддръжка на помещения
други разходи
включително доход от пренаемане
Чиста печалба
Данни за персонала на аптеката
Общо население
включително
Управител на дрогерия
отдел продажби
Други показатели:
брой проверки на месец
Продукция на служител
PE на служител
Инвестиционни инвестиции		1 420 331
Инвестиции за отваряне		1 027 873
Развитие на аптека (ремонтно и магазинно оборудване)
Комуникации
Автоматизация
рекламни дейности
Оперативни разходи за подготвителния период:
Оперативни загуби
	стандартен	изчисление	спестявания/преразход
Необходимост от финансиране (движение на ДС):		1 239 306
Инвестиции за отваряне
Плащане на оперативни загуби
ПЪЛНО ИЗПЛАЩАНЕ	стандарти	прогноза	отклонение
Период на рентабилност
период (месец)
период (години)
месец		12 януари
Дата на изплащане, включително инвестиции
период (месец)
период (години)
месец		13 фев
ДС завръщане
период (месец)
период (години)
месец		12 окт

Допълнителни средносрочни цели на проекта са:

1. Повишаване на удовлетвореността на клиентите от асортимента и качеството на продаваните продукти.
2. Подобряване на нивата на обслужване на клиентите, постигане и поддържане високо нивоклиентска лоялност.
3. Увеличаване на обема на продажбите, включително чрез предлагане на нови продукти и услуги, както и разширяване на клиентската база.
4. Подобряване на финансовите резултати.

Приоритетните задачи, чието успешно решаване ще допринесе за постигането на поставените цели, са:

• подобряване и стриктно спазване на бизнес процесите;
• непрекъснато подобряване на качеството на продуктите и услугите и нивото на лоялност на клиентите;

Ключът към успеха е внимателната работа с асортимента и добре подбран и обучен аптечен персонал.

2. Анализ на пазара

Динамика на световния пазар
(2010 г. и прогноза за 2011 г.)

• 2010:

– Ръст на световния фармацевтичен пазар: 4-5%

– Прогноза за растеж на руския фармацевтичен пазар: 6-8%

• 2011:

– обемът на световния фармацевтичен пазар ще се увеличи с 5-7% и ще достигне 890 милиарда щатски долара.

17 нововъзникващи фармацевтични пазара: 15-17% ръст (Китай, Бразилия, Русия и по-малки пазари)

състояние

• Жизненоважни и основни лекарства:

– Последици от регулирането на цените

• Закон за оборота на лекарствата:

– Нови изисквания към опаковката

• Отмяна на държавното регулиране на максималните надбавки за "нежизненоважни лекарства"
• Нов списък с минимален диапазон
• Обсъжда се отнемане на лиценз на аптеки

Законопроектът "за основите на защитата на здравето на гражданите"

Състояние: жизненоважни и основни лекарства

• Намаляване на нивото на цените на жизненоважни и основни лекарства през второто тримесечие. 2010 г. спрямо I тримесечие.

– Търговия на дребно -2,7%

– Търговия на едро -5,4%

• Януари-септември: намаление на цената на всички лекарства средно с 1,5%.
• Април-юни: темповете на ръст на продажбите в сектор Жизненоважни и основни лекарства са 4 пъти по-ниски от тези на пазара като цяло
• Производството на някои евтини лекарства става нерентабилно (Binnopharm се отказа от производството на някои лекарства след регистриране на цените).
• За първи път през последните няколко години пазарът показа ръст на единици през първата половина на годината
• Публикуван е нов списък с жизненоважни и основни лекарства за 2011 г.:

– Добавени са 37 лекарства, изключени са 16 лекарства (не са произведени, не са регистрирани)

Списъкът ще се актуализира ежегодно.

състояние:
пределни надбавки за "нежизненоважни лекарства"

• 14.09.2010 г.: Подписано решение за анулиранедържавно регулиране на цените на едро и дребно за лекарства, които не са включени в списъка на основните лекарства.
• коментари:

– Pharmexpert: ако цените се покачат, то не за дълго. Увеличението на цената ще бъде изравнено от фактора търсене и конкуренция, няма обективни причини за глобална промяна в ценовите етикети.

– Изследователска компания Segedim: рискът от силно увеличение на цената е минимален – за Миналата годинаСистемата за мониторинг на цените на Министерството на здравеопазването и социалното развитие заработи своевременно. Още веднъж, никой не иска да се "натъкне".

– МЗР: Ако се разкрият случаи на рязко поскъпване на определени лекарства, това ще стане известно и със сигурност ще послужи като повод за прокурорско или антимонополно разследване

– Министерство на икономическото развитие: Това е премахването на една архаична норма, която е доста безсмислена от гледна точка на влияние върху цените, но в същото време е вредна от гледна точка на потребителите.

• Септември: 0,7% увеличение на цените за "нежни и основни лекарства" спрямо август.

Състояние: минимален диапазон

Октомври 2010 г.: одобрен нов списък с минимален аптечен асортимент

– Намален почти 3 пъти (149 -> 60)

– Изключени психотропни и наркотични вещества, инжекционни разтвори

– Изключени са лекарства с изтекла регистрация, които не се произвеждат, не се доставят

– 50 лекарства от 60 са включени в Списъка с жизненоважни и основни лекарства

- Ако гражданин е подал молба в аптека за лекарство от този списък (с рецепта), но то не е налично, тогава лекарството трябва да бъде в аптеката в рамките на 5 дни

– Недостатъци на списъка:

• Има остарели лекарства
• Има редки лекарствени форми ( Активен въгленв капсули, 50 пъти по-скъпи от обичайните, произведени само от 2 производителя)

Има много скъпи лекарства.

Компанията се конкурира с четири групи: класически аптеки, местни вериги аптеки, клонове на федерални вериги аптеки и интернет аптеки.

Класически аптеки.

Традиционните аптеки се ползват с доверие редовни клиентиТе обаче нямат съвременни лекарства, не могат да заинтересуват финансово служителите и не могат да се справят с растящите цени на лекарствата.

местни вериги аптеки.

« локална мрежа 1», « локална мрежа 2», « локална мрежа 3и редица други по-малки мрежи. Силните връзки с търговците на едро позволяват на тази компания да поддържа относително ниско нивоцени, а оптималното разположение на мрежата от клонове в целия град гарантира високо ниво на продажби. Недостатъците на компанията са характерни за всички локални мрежи - ниска квалификация на персонала и фокус върху евтини заместители на ефективните лекарства.

Клонове на федерални аптечни вериги.

В X град работят клонове на няколко федерални вериги: аптеки 36.6, Rigla, Stary lekar. Тези компании имат висока репутация и обширни връзки с доставчици на едро, което им позволява да продават стоки с големи отстъпки. Недостатъкът на националните мрежи е унифицираният асортимент, който не отчита местните специфики. Поръчката е централизирана, така че има висок дефект.

Интернет аптеки.

Развитието на този тип аптеки в град Х е въпрос на относително далечно бъдеще. Предимството на този вид търговия с наркотици са ниските транзакционни разходи, а недостатъкът е ниското доверие на потребителите.

Основните конкуренти на нашата компания на фармацевтичния пазар на град X са местни вериги аптеки и клонове на федерални вериги.

Местните вериги аптеки се фокусират върху по-евтините лекарства. Този фактор може да се използва за спечелване на конкуренцията чрез предлагане на качествени лекарства на разумни цени с групови отстъпки. Ниските стандарти на обслужване също са слабо място в този сегмент.

Клоновете на национални вериги аптеки в гр. Х не отчитат спецификата на заболеваемостта местно население, в района на който се намира аптеката, са със стандартен асортимент и висок дефект. Компетентната работа с асортимента ще създаде допълнителни конкурентни предимства за нашата мрежа.

По този начин, въпреки че има доста наситен фармацевтичен пазар в град X, нашата компания има големи възможности за развитие, ако може правилно да използва две важни предимства: високи стандартиуслуги, познаване на структурата на заболеваемостта на местното население и сериозна работа с асортимента.

Сегментиране на потребителите.

Критериите за сегментиране на потребителите могат да бъдат както следва:

По географско местоположение - хора, които могат да дойдат в аптеката, защото живеят, работят наблизо или често минават или шофират.

Според демографските данни (съотношение мъже и жени, възраст, социален статуси т.н.)

Сегментиране по тип потребителско поведение:
1. Хора, които предпочитат да използват винаги един и същ продукт.
2. Експериментатори. Опитайте различни продукти.
3. Хора, чиито потребителски предпочитания може да са свързани с определени видове лекарства и медицински продукти.

По потребителско поведение - колко често хората идват в аптеката; идват рядко, но купуват много, или идват често, но купуват малко и т.н.

По отношение на доходите. Необходимо е да се определи към коя ценова група стоки може да се насочи аптеката. Тъй като е неразумно да се разчита на най-ниската ценова група, трябва да се вземе решение да се съсредоточите върху средната или най-високата ценова група. Нашата мрежа е насочена към средната класа.

Аптеките са разположени по централните улици на града и в търговските центрове. Асортиментът от аптеки също е фокусиран върху това ниво на потребителите.

Най-обещаващият сегмент за нашите аптеки са жените, както работещи, така и домакини, на възраст от 30 до 45 години, предимно с деца. Те ценят времето си, харчат пари разумно, обичат да доставят удоволствие на близките си и са отговорни за здравето и благополучието на семействата и децата си.

Тази целева аудитория е 30% от общия оборот, в т.ч. 7% са тези, които посещават аптеките от веригата поне веднъж на 1,5 месеца. Те искат да видят в аптеките, от които пазаруват, широка гама от продукти за красота и здраве и грижа за децата.

3. Описание на предприятието и продуктите

Предметът на дейност на фирмата е продажба на фармацевтични и парафармацевтични продукти.

Продуктите на нашата компания са лекарства, продукти за лична хигиена и диагностика, доставяни от водещи производители на фармацевтични продукти.

Въз основа маркетингово проучване, беше идентифицирана основната целева аудитория на аптеката. Това са жени на възраст между 30 и 45 години. Те искат да видят в аптеката не само лекарства, но и продукти за красота и здраве, бебешка храна. Тук основното е удобството на избора, бързината на обслужване, комфорта, приятелската атмосфера.

Уникалността на нашето предложение е да направим нашия продукт по-привлекателен за нашия целеви потребител в сравнение с продукта на конкурентите. Нашата аптека има отворена форма на търговия (самообслужване), а на търговския етаж работи консултант, което ни дава допълнителни конкурентни предимства.

Един от начините за анализ на стоки и услуги е да се представи даден продукт или услуга според тристепенна схема. При анализ на три нива на продукт се прави разлика между същността на продукта, действителния продукт и добавения продукт.

Същност на предмета

Всяка организация продава не просто набор от продукти или услуги, а решаване на проблеми, задоволяване на нужди и желания.
Фармацията помага за решаване на проблеми, свързани със здравето, обезболяване. Това означава, че аптеката предлага на своите клиенти здравето като стока.

действителен артикул

Действителният продукт е формата, която нашият продукт или услуга приема. Ако се стремим да задоволим желанието на потребителя, то продуктът, който ще отговори на това желание, трябва да се характеризира с: качество на компонентите, дизайн на опаковката, компетентност на персонала, търговско наименование, информация за продукт, репутацията на производителя.
Работата на фармацевта и фармацевта е много сложна и специфична. Това се дължи на разнообразието и характеристиките на продукта.
Следователно всяко предложение на фармацевт към посетител на нашата аптека ще се основава на познаване на неговите нужди.

Добавен продукт

Добавеният продукт или услуга включва всичко, което можем да предложим на нашите клиенти в допълнение към основния продукт. Това може да бъде съвет относно употребата на лекарството, телефонен номер за медицинска информация или съвет.
Допълнителни услуги в аптеката: измерване на налягането; обучение за използване на всяко устройство; консултант по козметика в търговската зала; работа по поръчка; уведомяване на лекари за нови продукти и отстъпки;

4. Популяризиране на стоки на пазара

Компанията планира да приложи следните маркетингови стратегии.

Изречение

Фирмата предлага на населението на Х ефективни лекарствана разумна цена.

Конкурентно предимство

Конкурентното предимство на нашата компания е в познаването на местния пазар, достъпа до пазара на лекарства на едро и високия професионализъм на персонала. Съвременни тенденциина фармацевтичния пазар - застаряването на населението и увеличаването на търсенето на ефективни, но сравнително скъпи лекарства - допринасят за успеха на компанията.

Маркетингова стратегия

Маркетинговият микс се основава на традиционни методипромоция на пазара.

Ценообразуване

• Ценовата стратегия на компанията е оптимизиране на съотношението цена/качество.
• Средната покупна цена от склада е 140 рубли.
• Средната цена на покупка в аптека е 180 рубли.

Стратегия за промоция

Стратегията за промоция на компанията е насочена към разширяване на клиентската база. Компанията планира да привлече нови клиенти в аптеките, като се стреми да задоволи напълно техните нужди и да разпространи информация сред своите познати.

Медия – стратегия

При избора на медии ще се ръководим от факта, че трябва да се популяризират конкретни ценности. Външната реклама ще представлява приблизително 40% от общи разходи. 40% от разходите са за печат и отпечатване например на публикации по актуални теми в медиите.

Този методпредоставянето на информация се използва във връзка с радиорекламата от пресата по време на мащабни сезонни промоции (фиксиране на възприемането на характера на марката, началото на есенно-зимния сезон, празнични промоции, както и новинарски истории).

Медия - канали

• телевизор
• радио
• точки за продажба
• Натиснете
• Директен маркетинг
• насърчаване на продажбите
• Връзки с обществеността
• Външна реклама
• Телефонни справочни и консултантски услуги;

Популяризирането на техните продукти винаги трябва да е насочено към постигане на определени цели. Могат да се разграничат три групи цели:

Стратегически:

• увеличаване на броя на купувачите на аптечни продукти;
• увеличаване на броя на покупките, направени от всеки посетител на аптеката;
• увеличение на средния чек

Конкретен:

• ускоряване на продажбите на позиции с висок марж;
• регулиране на продажбата на сезонни стоки;
• противодействие на конкурентите;
• Един път:
• капитализиране на годишни събития (Ден на възрастните хора, Ден на детето, началото на учебната година и др.);
• възползвайки се от историята на развитието на предприятието (откриване на аптека и др.).

План за популяризиране на стоки до целеви сегментпотребители:

• определяне на целта на промоцията;
• определяне на списъка или количеството на аптечните продукти, които да бъдат популяризирани;
• изготвяне на необходимата информация за стоките от аптечния асортимент;
• подходящ дизайн на търговската площ, като се използват принципите на мърчандайзинга;
• определяне на желаното ниво на интензивност на промоцията;
• формулиране на условията за участие на потребителите в промоционалната програма;
• определяне на графика на промоционалните дейности;
• избор на метод за разпространение на информация за промоционалната програма;
• разработване на общия бюджет за промоционалната програма;

Пример за промоция (основно съобщение):

Акцията ще се нарича „Лято на наградите“, под мотото „Погрижи се за сърцето си“.

За покупка в аптека "X" на стойност 1000 рубли или повече, купувачът ще получи правото да участва в тегленето на апарати за кръвно налягане и термометри OMRON. Наградите ще бъдат осигурени от официалния дистрибутор на CS Medica.

Когато разработваме програма за промоция на продукта, ще планираме интегрираното използване на няколко комуникационни канала.

Използваме следните канали за достигане до аудиторията:

1. собствена рекламна дейност - под формата на външна реклама, реклама на мястото на продажба, разпространение на листовки от промоутъри, директен мейлинг, реклами по телевизията.
2. рекламната дейност прехвърлена на раменете на доставчиците - тук говорим сиза различни промоции, които ще проведем заедно с производителите.

Ние ще оценим икономическата ефективност на промоцията, като измерим нейното въздействие върху промяната в следните параметри, преди и след промоциите:

• търговски оборот
• среден чек
• броя на продадените пакети (ако промоцията е насочена към някои конкретни позиции)

5. Производство

търговска площ

• Концепцията на проекта предвижда организиране на аптека отворена форматърговия с търговска площ от 32 кв. м.

Календарен план

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал.

За да организирате обща координирана работа и развитие на организацията, трябва да създадете лоялен екип.

Лоялният екип се основава на доверие в служителите, енергия, инициативност и отговорност на всеки един от тях. внимание към личните и професионално развитие. Искреност и дружелюбие. Честност и коректност в отношенията.

• Внимателен подбор на служители
• Максимална независимост със стриктен контрол на ключовите показатели
• Включване на всички категории служители във всички форми на дейност на компанията
• Сложна система за стимулиране на служителите
• Работеща система за наставничество и кадрови резерв
• Максимална откритост в отношенията, достъпност на управлението при поддържане на разумна достатъчност.
• Разпределение на труда и отговорността между административно-управленския персонал на предприятието и аптечните служители.

Структурата на персонала на аптеката е следната:

Мотивация:

Прилага се материална и нематериална мотивация.

Помислете първо за материалната мотивация.

За да мотивирате правилно персонала, трябва да разберете какво искаме да получим от тях.

Така че, ако основната задача е да организираме нетна печалба, тогава искаме да получим максимален оборот от служител, работещ на първата маса, което означава, че той може да бъде мотивиран от процент от индивидуалния оборот.

Но можете да направите мотивацията още по-интересна, да мотивирате фармацевта не за процент от оборота, а за процент от индивидуалната брутна печалба. В този случай служителят ще се интересува от продажбата на позиции с висок марж, което ще увеличи рентабилността на аптеката, тоест ще увеличи процентната надценка за аптеката.

Така че мотивацията може да изглежда така:

Заплата = заплата + бонус + 5% от индивидуалната брутна печалба.

Но на шефката на аптеката трябва да се дадат лостове за влияние над подчинените й фармацевти. Въвеждаме коефициента на ръководителя K глава. . Сега мотивацията изглежда така:

Заплата \u003d заплата + (бонус + 5% от индивидуалната брутна печалба) x K глава

Ръководителят на аптеката може да влияе както върху оборота чрез своите подчинени, така и върху разходите на аптеката, така че ние я мотивираме към делтата на нетната печалба. Делта на нетния доход: съотношението на печалбата за месеца на тази година към същия месец на предходната година. Мотивацията може да изглежда така:

Заплата = заплата + бонус + 2% делта от нетния доход.

Е, за да подобрим финансовия цикъл, ще въведем коефициента на оборот на запасите K otz. Сега мотивацията изглежда така:

Заплата \u003d заплата + (бонус + 2% от делтата на нетната печалба) x K otz

Нематериална мотивация:

• Ценни подаръци
• Знамена и букви

Фармацевт/фармацевт за работа на първа маса:

• Умения за работа с купувачи на първа маса от три години;
• Фармацевтични знания.
• Комуникативни умения, устойчивост на стрес.
• Владеене на компютър

Управител на дрогерия:

• Три години опит като управител на аптека
• Опит в управлението на човешки ресурси
• Опит в работа с аптечен асортимент от над 6000 артикула
• Добри компютърни умения

Набирането на персонал има две цели: да напълни компанията с квалифициран персонал и да създаде външен набор от таланти.

За набиране на персонал се използват специализирани сайтове: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru и др. Свободните позиции се публикуват в печатни издания, посветени на подбора на персонал. Използват се лични връзки. Например, когато получавате управител на аптека, тя води със себе си най-добрите фармацевти.

Обучението на персонала е структурирано по следния начин: извършва се адаптация на новоназначените служители. Новоназначен служител е прикрепен към по-опитен служител, тоест провежда се обучение на работното място. В бъдеще служителите преминават обучение за активни продажби, за конфликти. С определена периодичност се провеждат обучения по фармация. минимум с последващо тестване.

7. Оценка на риска и застраховка

По време на изпълнението на проекта могат да възникнат редица проблеми, които трябва да бъдат предотвратени предварително или решени при възникването им, ето най-често срещаните:

– безскрупулното отношение на персонала към работата, грубостта към клиентите може да доведе до намаляване на текучеството

- кражби, липси, води до влошаване на психологическия климат в колектива, увеличаване на разходите

събития:

• обучение и обучение на персонала, правилно въвеждане на нови служители, наблюдение на млади специалисти от по-опитни;
• административни мерки при некоректно отношение към работата, грубо отношение към клиенти и помежду си;
• прилагат система за мотивация въз основа на обема на личните продажби;

— рискът от конфликт с доставчиците води до загуба на бизнес партньор

— рискът от доставка на нискокачествени, фалшиви стоки води до налагане на глоба, спиране на лиценза

събития:

Контрол върху оборота на инвентара в аптеката с цел намаляване на инвентарния баланс, което ще доведе до навременност на плащанията за стоките;

Търсете надеждни доставчици, фокусирайте се върху няколко доставчици на подобни стоки, постоянен личен контакт с висшите мениджъри на компанията доставчик;

Печалба входен контрол(проверка на качество, срок на годност, комплектност);

– грешка в ценообразуването – глоба, спиране на лиценза

в нашата мрежа този проблем се решава чрез автоматизиране на програмата M-pharmacy, самата програма проверява надценките и блокира стоките в случай на критични отклонения, плюс контрол от ръководителите на аптеките;

- ценова конкуренция - намален оборот

Тук трябва да изберете най-печелившите доставчици и да закупите на повече ниски цени, да преговаря с доставчици за по-добри покупки, ценови отстъпки;

постоянно събиране на информация за цените на конкурентите, чрез аптечен сертификат;

8. Финансова прогнозабъдещо действие

- Тук трябва да въведете следните данни:

• баланс на вашата компания
• прогноза за печалби и загуби
• отчет за паричните потоци
• изчисления за достигане на точката на рентабилност, изплащане, печалба и рентабилност.

Периодът е минимум една година (аз правя пет години).

Тези данни се правят с помощта на специални програми или програмирани в exell. Въведете първоначалните данни и получете изчисленията.

9. Приложения

Приложено към този бизнес план:

• копие от етажа с местоположението на аптеката и списък на всички наематели
• проект на договор за наем
• снимки на търговския център и предлаганите помещения

Отварянето на собствена аптека може да бъде умно и печелившо решение за амбициозен предприемач. Тази област е популярна със своето търсене, относителна стабилност и регулиране на цените на стоките. Предлагаме аптечен бизнес план, пример с изчисления за 2018 г.

Обобщение на проект

По-долу е дадено описание на готов бизнес план за аптека, изчислен за Самара.

Предназначение: отворено изходза продажба на фармацевтични продукти в един от търговските центрове на Самара.

Инициатор: малък бизнес. Предприемачът притежава две аптеки и всяка от тях показва положителна финансова тенденция.

Инвестиции

Общата инвестиция е 2 милиона рубли. Тя включва разходите за ремонтни (декоративни) работи в търговски помещения, закупуване на оборудване (търговско и хладилно), първична покупка на едро на стоки с цел продажба.

Инвестиционна структура:

• Собствен капитал - 30%;
• Банков кредит - 70%.

Предприемачът планира да вземе заем от местна банка при 16% годишно с анюитетен план за погасяване до пет години. За целта ще бъде ипотекиран имот - бизнесменско помещение на една от аптеките.

Периоди на изплащане

Въз основа на предишен опит и като се вземе предвид текущата ситуация по новия проект, бяха направени следните изчисления:

• Срок на изплащане (прост) - 6 години и 4 месеца
• Срок на изплащане (отстъпка) - 8 години и 3 месеца

Реализирани стоки за аптеката

Стоковата номенклатура в бизнес плана на аптеката съдържа предимно най-популярните лекарства: антиалергични лекарства, антимикробни средства, сърдечно-съдови и други.

Инвестиционен план за откриване на аптека

Първоначалният инвестиционен капитал ще бъде 2 милиона рубли. Таблицата предоставя подробна разбивка на инвестиционните капиталови разходи:

Име на работи/оборудване	Цена	Кол	Сума
Ремонт на помещения	-	-	500 000
Разходи за оборудване
Витрини вертикални	3 000	8	24 000
Витрини хоризонтални	5 000	4	20 000
Хладилници	35 000	2	70 000
Гише за каса	20 000	1	20 000
Банкомат	20 000	1	20 000
Мебели
Таблица	3 000	1	3 000
Председател	1 000	1	1 000
Принос в оборотния капитал
Първична покупка на стоки	-	-	1 342 000
ОБЩА СУМА:	-	-	2 000 000

Планирайте честотата на инвестициите и работите

Таблицата по-долу показва плана на необходимите дейности за откриване на аптека:

*Не е необходим подробен план за закупуване и монтаж на оборудване. Тъй като придобиването ще бъде еднократно, а монтажът ще бъде делегиран на изпълнителя.

Производствен план

Изход

Като търговски обект в бизнес плана на аптечния бизнес е избран търговски обект под наем в един от търговските центрове. Общата площ на аптеката е 60 кв. метра.

Площта е разпределена както следва:

1. 8 кв. м - складово помещение;
2. 52 кв. метра - до търговския етаж.

Работно време на аптеката

Работният график на нашия бизнес ще бъде съобразен с работното време на търговския център, т.е. работим от 10:00 до 21:00 часа.

Производствен процес

Този процес в този бизнес план за аптечния бизнес ще разгледаме процеса на доставка на продукти от складовете на доставчика до крайния купувач. Опростено изглежда така:

• Служител на доставчика доставя закупената стока до нашия склад. Подписваме всички необходими документи;
• Служител на нашата компания (продавач) поставя търговските наименования на съответните места (хладилници и витрини);
• По желание на купувача стоките се изваждат от витрината/хладилника и се отправят към касата;
• Приходите от стопанска дейност се събират всеки ден.

Себестойност:

Производствената цена е променлива, но ние вземаме за база цената от нашия доставчик. Средният марж (маркировка) е приблизително 30%.

Маркетингов план

Състезатели

За начинаещ аптечен бизнес, предприемачът не е тайна, че този бизнес е силно конкурентен. Причината е сравнително големият дял от доходността на този сегмент. Включително липсата на ограничения за местоположението на отваряните точки (напр. алкохолни продуктии тютюневи изделия за продажба в близост образователни институциизабранен).

В град Самара този моментоткрити са над 1500 аптеки от различен тип. В търговския център, който сме избрали, близо до нашата точка, има пряк конкурент. Въпреки това, големият трафик на избрания търговски център, както и гъвкавата ценова политика (леко намаление на цените на стоките "локомотиви"), трябва да допринесат за изтичането на купувачи от гледна точка на конкурентите.

Местоположение

За място на нашата аптека избрахме търговски център в град Самара. Избрано е подходящо партерно пространство на сградата, въпреки по-високата цена на наема на това пространство.

Ценова политика и продуктова гама

Средният марж за всяка единица продукция ще бъде 30%. Планирано среден чекще бъде 1000 рубли на 1 клиент. Когато целевият обем на продажбите на продукта бъде достигнат, средната пропускливост на нашата точка ще бъде 100 клиенти на ден.

Планиран обем на продажбите

Предвид избраната локация за нашата аптека, ние планираме бързо да достигнем необходимия дневен обем от продажби на лекарства, съгласно нашия примерен аптечен бизнес план с изчисления (актуален за 2018 г.).

Графиката по-долу показва планирания обем:

За по-голяма коректност на нашите изчисления, ще вземем предвид и фактора сезонност, който може да повлияе на обема на продажбите в този бранш:

Графиката илюстрира сезонността на продажбите. Този фактор е много важен при планиране на работните графици на персонала и техните отпуски, както и при големи покупки на продукти.

Маркетингова стратегия

За да намалим времето за достигане на планирания обем на продажбите на лекарства, ние искаме да използваме следните маркетингови инструменти:

1. Ние ще декорираме помещенията в цветовете и корпоративния стил на нашата марка (започвайки с витрини и завършвайки с табела) - приблизително 25 000 рубли;
2. Промоутър с листовки - от 5000 рубли;
3. Ще се договорим с управителите на търговския център за поставяне на банер (указател) на горните етажи (приблизителният текст е „Аптека на 1-ви етаж“). Планираме да поставим за първите 3 месеца - 5000 рубли на месец.

организационен план

Регистрация на юридическо лице

Нашият предприемач вече притежава компания (е юридическо лице), следователно не се изисква откриване на друга (във вашия случай ще трябва да отворите „LLC“ с избор на опростена система за данъчно облагане (доходи минус разходи). все още ще се изисква нов лиценз за откриване на аптека.

Структура на персонала

Друго предимство на притежаването на подобни обекти е липсата на необходимост от голямо количество допълнителен персонал. Ще трябва обаче да увеличим заплатите на сегашните служители на компанията.

В таблицата по-долу сме показали броя на служителите и техните разходи:

*- фирмата вече има подобна позиция, не изисква наемане на допълнителна работна ръка.

Йерархия на персонала във фирмата:

Финансов план

За да изградим модел на изплащане на бизнес модел, ние поставяме в него нивото на инфлация в страната, равно на 10% (на година), в т.ч. лихвени процентипри действащите данъчни ставки за предприемачи в Руска федерация. Оказва се следната картина:

• Данък общ доход - 15%
• данък върху доходите на физическите лица - 13%
• Социални вноски - 34,2%
• ДДС - 0%

Вече споменахме коефициента на отстъпка по-горе, който също включихме в нашите изчисления (11%).

Възвръщаемост на проекта

По подробни изчисления от справка стопанска дейностВ рамките на тази аптека са получени следните показатели:

• Срок на изплащане на проекта (прост) - 6 години, 4 месеца
• Срок на изплащане (отстъпка) - 8 години, 3 месеца
• Нетна настояща стойност (NVP) - 1 249 000 рубли
• Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) - 32%

Изчисленията са направени за период от 10 години.

На нулата

В допълнение към горните изчисления, ние също изчислихме точката на рентабилност на предприятието, която възлиза на малко над 690 000 рубли за всеки месец. Нашата точка ще може да постигне подобни показатели само след пет месеца от датата на отваряне.

Жизнеспособност на бизнес модела

За да се предотвратят загуби, дължащи се на колебания в продуктовите разходи и разходи, беше решено да се тества бизнес моделът за жизнеспособност в условията на колебания в средните пазарни цени (колебания на маржа), цените на доставчиците и оперативните разходи. Този показател се нарича нетна настояща стойност (NVP), която сме показали по-долу:

Анализ на риска

1. Като се има предвид всичко по-горе, намаленият период на изплащане на нашия проект ще бъде 10 години. Трябва да вземем предвид, че този период от време е много дълъг и през него могат да се случат събития, които да повлияят отрицателно или положително на рентабилността на нашата компания. Да се ​​запознаем с възможни факторикоето може да окаже силно влияние върху нашия бизнес.
2. Раждаемостта намалява. важно социален фактор, което ще се отрази неблагоприятно върху закупуването на лекарства за деца в първите години от живота и новородени. Това е важно за нас, тъй като именно в тази възраст децата често боледуват и съответно имат нужда от лекарства.
3. Промени в данъчното облагане. Важен факторполитическа среда, която може необратимо да повлияе на нетния доход и по-нататъшна съдбавашето предприятие.
4. Намаляване на маржа. Специфичен фактор за нашата област е регулирането на цените на лекарствата. Ако държавни органиприемем законопроект за намаляване на максималната цена на лекарствата, това може значително да повлияе на нашите печалби.
5. фактор за прогрес. Появата на лекарства, които лекуват по-добре или трайно пациенти, ще се отрази на крайния резултат. Ние не желаем зло или болест на хората, просто трябва да вземем предвид този фактор, тъй като той пряко влияе върху обема на продажбите ни.
6. Увеличение на наема. Увеличаването на цената на вече рекламиран обект от наемодателя не е толкова рядка практика. Трябва да вземем предвид тази възможност и да договорим предварително условията за евентуално увеличение на цената. По-високите наеми ще ни принудят да увеличим цените на лекарствата, като по този начин ще намалим продажбите (при същия среден марж).

Три месеца счетоводство, кадрови досиета и правна поддръжка БЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.

Аптечните услуги са едно от древни видовебизнес. Времената са се променили, обичаите са се променили, но винаги е имало фармацевтични предприятия. Човечеството, за съжаление, най-вероятно все още е далеч от изкореняването на всички заболявания, което означава, че аптеките, като атрибут на обществото, ще продължат да придружават цивилизацията.

Преди да продължим с разработването на бизнес план за аптека, ще дадем обобщен поглед върху този бизнес. Това ще даде разбиране за това с какво ще се сблъска предприемачът в развитието на своя аптечен бизнес. Ще дадем общи препоръки за написване на бизнес план, пример за изчисления. В заключение ще бъдат изразени няколко важни резерви, може би предимно от етичен характер.

Аптечният бизнес е сфера на дейност, която е под строг контрол на държавата..

Грешки, небрежност, недоразумения, умишлена измама в работата на предприятието могат да доведат до сериозни, негативни последици за всички страни. Ето защо, преди да започнете планирането, освен проучване на законодателството, са желателни консултации с фармацевти или самостоятелно задълбочено проучване на темата.

При правилно планиранеизграждане печеливш бизнесМоже би.

Изисквания към аптека, видове аптеки

Аптечната дейност изисква задължително лицензиране. Това е най-трудната и дълга част. В същото време няма голямо значение дали ще бъде малък павилион или цяла разклонена мрежа.

Получаването на лиценз включва:

• изисквания за преустройство, оборудване и оборудване (водоснабдяване, отводняване, вентилация, зони за достъп, хладилници, шкафове и др.);
• подходяща документация, включително изисквания за договори за лизинг (пренаемане);
• изисквания за специалисти: фармацевти и фармацевти (трудовият им стаж не може да бъде по-малко от 3 години);
• ако формата на собственост на IP, тогава индивидуален предприемачтрябва да е дипломиран фармацевт, в противен случай регистрирайте предприятието като акционерно дружество.

И редица други изисквания (SES, пожарникари и др.). Получаването на лиценз отнема от 2 месеца до шест месеца.

По вид аптеките се делят на:

• производство (с право на производство асептични средстваи без такова право);
• аптека на готови лекарства (можете да продавате лекарства с рецепта);
• аптека (не могат да се продават лекарства с рецепта);
• аптечен павилион (аптечен пункт по-малък от 20 кв.м.).

Изискванията за лиценз за всички видове аптеки са различни. Най-малките изисквания към аптечните павилиони, но възможностите са рязко ограничени.

По обем можете също да въведете разграничения:

• мрежа от аптеки;
• големи дрогерии;
• малки сергии.

Отделен вид фармацевтичен бизнес са онлайн аптеките. Тук има някои особености. По-ниски продажни цени, поради липсата на допълнителни режийни разходи. По-малко доверие от страна на клиентите.

Изтеглете готов бизнес план за аптека, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.

Организация на аптеката, анализ на пазара

Аптечният пазар е пренаситен. Ето защо трябва да включва готов бизнес план за аптекадобре проучени производствен, организационен, маркетингов и финансов план.

Производственият план определя производството на лекарства, необходимото оборудване и организацията на продажбата на лекарства.

Организационни - броят и структурата на персонала: фармацевти, промоутъри, шофьори и друг помощен персонал.

Маркетинговият план за малки дрогерии не е задължителен. Стига реклами. За големи аптеки и особено мрежи, добре развита маркетингова политика: промоции, отстъпки и др.

Финансовият план обобщава всички останали и актуализира идеята. Тъй като основната цел на организирането на предприятие е печалбата. Финансовият план трябва да отразява периода на достигане на точката на рентабилност, рентабилността на проекта.

Местоположението на аптеката играе важна роля..

Изгодно е аптеката да се намира на пешеходно разстояние от местоживеенето на хората. Също така на места с висока концентрация - ж.п. център за пазаруване. В същото време е необходимо ясно да се анализира и наблюдава съдържанието. AT различни местатърсенето на стоки е малко по-различно.

Освен това, преди да отворите, ще трябва внимателно да проучите най-близките конкуренти в областта. Цените на стоките в новооткрита аптека трябва да бъдат сравними със съседните.

Поради силната конкуренция, за да се увеличи рентабилността, в допълнение към лекарствата се препоръчва търговията със свързани продукти: шампоани, пасти, масажори и др.

Колкото по-голяма е аптеката, толкова повече инвестиции ще са необходими и толкова повече трудности с получаването на лиценз и регулаторните органи. В зависимост от намерението на предприятието, конкретен бизнес план за аптека трябва да вземе предвид:

1. Основното клиентска база. Например за пенсионерите - бенефициенти и заминаващи на гарите е необходим различен набор от стоки.
2. Оферти от конкуренти.
3. Набор от стоки, цени, отстъпки, местоположение, реклама.

Допълнителни функции.

Какви свързани продукти могат да се предлагат в аптеката. Споразумения с организации и частни търговци за предоставяне на допълнителни услуги, например за измерване на налягане, захар и др.

Пример за изчисляване на разходите за аптека

Отварянето на аптека е сложен процес. По-добре е да поръчате бизнес план на специалистиили, в краен случай, потърсете в интернет по-подходящ за конкретно изпълнение.

Тук за проба се взема изчисление за малък аптечен павилион.

Лицензирането е най-простото: няма производство, няма продажба на лекарства с рецепта.

Стаята е малка около 10 кв. метра. Служители: 2 аптечни специалисти. Не е необходимо сложно оборудване: банкомат, компютър, платежен терминал. Оборудване - стелажи. Не са необходими маркетингови разходи. От реклама - табели.

Маркирането е включено различни групистоките не са еднакви. На лекарстваобикновено - 20-30%, за свързани продукти може да бъде до 50-100%. Средно вземаме 30%.

При ежедневно преминаване от 70 - 100 души и среден чек от 200 - 400 рубли, получаваме: 14 - 40 хиляди рубли на ден. На месец: 400 - 1000 хиляди рубли.

В този случай месечната печалба може да бъде: 50 - 300 000 рубли. А периодът на изплащане е от 1 до 3 години.

Някои бележки за аптечния бизнес

Още веднъж трябва да се подчертае, че аптечният бизнес е специфичен. И без представа за фармацевтиката и държавното законодателство в областта на продажбата на лекарства е рисковано да се занимавате с това.

Освен това има още три предупреждения за не съвсем коректно бизнес поведение.

1. Доста често срещана практика за продажба на различни евтини лекарства, съдържащи алкохол, на съответния контингент в малки аптеки. Този метод прави малките аптечни сергии печеливши.
2. Полулегална продажба на почти наркотични, силно действащи упойки и други лекарства на съответния контингент. Освен това прави малките аптечни павилиони печеливши.
3. Уговаряне с клиники и лекари за изписване на рецепти за определени лекарства и насочване на клиенти срещу заплащане.

Ако първите две практики граничат с наказателна отговорност, то втората има по-скоро етичен аспект. Прилагането на подобни бизнес методи обаче е изцяло на съвестта на собственика.