* Los cálculos usan datos promedio para Rusia
1. RESUMEN DEL PROYECTO
El objetivo del proyecto es abrir una búsqueda en el formato de "realidad imaginaria" en Rostov-on-Don para proporcionar una gama de servicios en el campo del ocio cultural y de entretenimiento para los clientes. El resultado de la implementación del proyecto es la obtención del máximo beneficio del tipo de actividad, el desarrollo de la búsqueda de negocios en la ciudad y la región, la búsqueda de nuevos formatos para la organización de este tipo de entretenimiento.
El público objetivo son principalmente jóvenes en el grupo de edad de 18 a 35 años. Incluye las siguientes categorías de población de la ciudad: estudiantes; trabajadores que visitan salas de búsqueda por la tarde, la noche y los fines de semana; clientes corporativos.
Las misiones son una dirección bastante joven en la industria del entretenimiento nacional, que ha logrado ganar popularidad y desarrollarse en el menor tiempo posible. Hoy, Rusia ocupa el segundo lugar en términos de número de salas de búsqueda activas. Con el desarrollo de la industria, hay un aumento en la competencia, un aumento en los requisitos de los consumidores, lo que obliga a los dueños de negocios a buscar nuevos formatos de misiones. Uno de los más nuevos y direcciones prometedoras es misiones en el formato de "realidad imaginaria". Su esencia radica en que los jugadores superan la prueba con los ojos cerrados, apoyándose en el resto de los sentidos y en su imaginación. Esta es una dirección fundamentalmente nueva, que difiere significativamente de las salas de búsqueda clásicas, no solo en términos del formato de entretenimiento en sí, sino también en términos de organización empresarial.
Este tipo de misiones ha aparecido recientemente en Moscú y ya se ha implementado en algunas ciudades del país. Sin embargo, en Rostov-on-Don, aún no se han presentado misiones "para la imaginación". Por tanto, la principal ventaja de este proyecto es la exclusividad de la oferta en el mercado de las salas de escape.
Para la ejecución del proyecto se alquila un local comercial de 50 m2 en la planta baja de un edificio residencial.
Las principales ventajas de este tipo de negocio se pueden considerar:
Alta popularidad de misiones;
Alto nivel de rentabilidad;
Período de recuperación corto;
Una línea de negocio interesante y creativa;
Una dirección prometedora que se puede desarrollar en diferentes formatos;
Los contras incluyen:
Alta competencia en el mercado de misiones;
La complejidad de organizar misiones (escribir guiones originales, comprar accesorios, buscar actores, etc.);
La implementación exitosa del proyecto solo es posible en ciudades con una población de más de 400 mil personas.
La inversión inicial es de 500.000 rublos. Los costos de inversión están dirigidos al desarrollo del escenario, compra de utilería, mobiliario y equipo, promoción publicitaria, remodelación del local y formación de capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas de los períodos iniciales. La mayor parte de las inversiones requeridas recae en la compra de accesorios, muebles y equipos - 34,8%. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.
El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 3 años. Se supone que pasado este tiempo será necesaria una importante reestructuración del negocio (apertura de nuevas misiones, búsqueda de nuevos formatos, etc.). En el futuro, está previsto abrir nuevos puntos de venta y ampliar la influencia en el mercado, tal vez incluso creando su propia franquicia. Según los cálculos, la inversión inicial se amortizará tras seis meses de trabajo. El beneficio neto al alcanzar el volumen de ventas previsto será de 275 000 rublos/mes. Se espera alcanzar el volumen de ventas planificado en el 7º mes de operación.
Tabla 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto
2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y EMPRESA
Hace unos años, las misiones realmente hicieron estallar el mercado del entretenimiento, convirtiéndose en uno de los servicios más interesantes y buscados en esta área. Desde 2014, las misiones han formado su nicho en la industria del entretenimiento y aún no han perdido su relevancia. Además, la dirección continúa desarrollándose activamente: se están inventando nuevos escenarios y formas de búsqueda. De ocio extranjero clandestino, las misiones se han convertido en un completo, negocio altamente rentable. Según Guild of Quests (una agencia calificadora independiente que promueve esta direccion), hoy en Rusia hay alrededor de 950 empresas que ofrecen más de 2000 misiones. Hoy, Rusia ocupa el segundo lugar en el mundo en términos de popularidad de misiones.
Las salas de escape son una de las áreas de más rápido crecimiento en el negocio de eventos. En 2015, las salas de escape fueron reconocidas como la franquicia más rentable según Forbes.
Entonces, ¿cuál es el secreto para el éxito de la búsqueda? ¿Y el mercado tiene perspectivas de desarrollo?
La idea de crear misiones apareció en Corea en 2007. La inspiración ideológica fueron los juegos de computadora en los que el personaje principal debe resolver todo tipo de problemas lógicos y acertijos para poder liberarse del encarcelamiento. La sed de conseguir un abanico de emociones y adrenalina en la vida real dio origen a la idea de la transferencia juego virtual en la realidad La primera búsqueda en Rusia se abrió en 2014 y se implementó en el formato clásico de este tipo de entretenimiento: la "sala de escape". La esencia de este entretenimiento interactivo es colocar personas (generalmente equipos de 2 a 5 personas) en un espacio cerrado. El objetivo del equipo es salir de la habitación para fijar tiempo(generalmente 60 minutos) usando lógica, pistas y objetos colocados en la habitación.
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Es mejor abrir una organización de este tipo en ciudades con una población de al menos 400 mil personas. A grandes ciudades la gente tiene grandes ingresos y, en consecuencia, demandas. Quieren pasar su tiempo libre de una manera divertida y positiva. Las salas de búsqueda son ideales para esto. Además, estos eventos de entretenimiento son especialmente populares en el entorno corporativo.
A fines de 2016, en Rostov-on-Don, donde se supone que se abrirá la sala de misiones, hay alrededor de 90 ubicaciones. Según los especialistas en marketing, cantidad óptima salas de búsqueda de Rostov-on-Don es de 110 piezas. Así, el mercado en la ciudad está casi lleno, lo que obliga a los empresarios a buscar nuevos formatos de este entretenimiento.
En cuanto al entorno competitivo, podemos decir que está representado por dos tipos de organizaciones: las grandes empresas (franquicias) que han logrado consolidarse en el mercado y las pequeñas organizaciones que abren búsquedas únicas. Es difícil competir con los primeros, mientras que otros no representan una amenaza particular.
La principal ventaja competitiva es un guión original e interesante. Por lo tanto, es imposible crear salas de búsqueda sobre temas que ya se presentan en el mercado regional. Ejemplo: en Rostov-on-Don hay varias misiones del mismo tipo sobre el tema Prison Break, The Da Vinci Code, Saw. Por lo tanto, se recomienda a los desarrolladores de scripts que excluyan ubicaciones con temas similares.
Alta competencia en la industria y limitada ciclo vital escenario obliga a los creadores de misiones a buscar nuevas formas y formatos de este entretenimiento. Hasta la fecha, el éxito en la industria depende no solo de la originalidad y la delicadeza del guión, sino también del formato en el que se proponga jugar. La Tabla 2 muestra los principales formatos de búsqueda que ofrece el mercado.
Tabla 2. Tipos de misiones
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tipo de misión |
Descripción |
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sala de misiones |
La tarea principal del juego es salir de la habitación cerrada resolviendo varios acertijos. Un equipo de 3 a 5 personas necesita encontrar una salida de la habitación en un tiempo estrictamente limitado. |
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búsqueda de la ciudad |
Una característica de tales búsquedas es que toda la ciudad se convierte en el lugar para ellas. Esta es una gran oportunidad no solo para pasar unas vacaciones emocionantes, sino también para descubrir tu ciudad de una manera nueva. Las misiones de la ciudad consisten en acertijos en los que el varios lugares en el pueblo. La tarea del equipo es identificar correctamente el lugar, llegar allí y encontrar la llave. |
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Misión de acción |
Este tipo de misiones se inventó específicamente para aquellos que aman no solo las actividades intelectuales, sino también las físicas. Las misiones de acción combinan acertijos lógicos y tareas que te obligarán a superar obstáculos físicos. Aquí, los jugadores tendrán que trepar por el túnel, huir de los guardias, trepar por la cuerda. |
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rendimiento de la misión |
Estas misiones recuerdan a producción teatral, en el que, además de ti, intervienen actores que crean un séquito e intervienen activamente en el transcurso del juego. Por lo general, tales misiones usan el género de terror. |
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búsqueda móvil |
Este tipo de salas de búsqueda le permite organizar entretenimiento en el camino. Las misiones móviles son un conjunto de escenarios que se pueden transportar fácilmente y ensamblar en el lugar correcto en unas pocas horas. Este tipo de quests es especialmente demandado en el segmento corporativo, y también se utiliza en eventos de gran envergadura. A menudo, los creadores de misiones móviles ofrecen una misión rápida o única en la que el jugador, encerrado en un espacio pequeño, debe resolver un rompecabezas en 10 minutos. |
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laberinto |
La esencia del juego es bastante simple: se invita a los jugadores a salir del laberinto. Al mismo tiempo, el "laberinto" en sí puede ser completamente diferente: en una habitación sin luz, un laberinto de cintas o en aire fresco en un campo de maíz. Por cierto, estos laberintos de maíz son especialmente populares en los EE. UU. |
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búsqueda de la irrealidad |
Un formato de misión completamente nuevo. Este es un juego que tiene lugar en la mente de los jugadores. La esencia de la búsqueda: los jugadores se colocan en una habitación, sus ojos están cerrados y se sumergen en la atmósfera de la historia. Para pasar la misión, debes usar todos los sentidos: oído, olfato, tacto. La diferencia de esta misión es que su trama no es lineal y tiene muchas opciones según la acción que realice el jugador. |
Este proyecto implica la apertura de una búsqueda de imaginación en Rostov-on-Don. Hasta la fecha, no hay tales misiones en la ciudad. Esto explica la elección del formato. La principal ventaja de tal búsqueda es que su organización no requiere decoraciones costosas ni un gran espacio de juego, lo que reduce significativamente los costos. Sin embargo, la dificultad de organizar una búsqueda de imaginación radica en dos cosas: en primer lugar, el escenario de tal búsqueda requiere más cuidado y estudio detallado para crear un juego verdaderamente creíble e interesante; en segundo lugar, para implementar el guión, se necesitan profesionales, actores que puedan realizar la idea.
3. DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
Este proyecto implica la apertura en Rostov-on-Don de la primera búsqueda-imaginación "Blind Game". El nombre refleja con precisión el concepto de la búsqueda. La peculiaridad de este juego es la siguiente:
1. Los jugadores se colocan en una habitación, sentados en sillas y cubiertos con un vendaje negro impenetrable. Debido a que los ojos no ven nada, el resto de los sentidos comienzan a trabajar de forma aguda. Los sonidos, los olores, la percepción táctil hacen funcionar la imaginación y pintan imágenes realistas. Para resolver los acertijos, los jugadores deben tener mucho cuidado, ya que los toques, los olores o los sonidos pueden convertirse en pistas.
2. Todos los miembros del equipo están cerca y experimentan la misma trama, pero debido a la individualidad de la imaginación, todos ven la realidad del juego a su manera. Esta es una de las dificultades del juego: para resolver el rompecabezas, los miembros del equipo deben establecer una interacción colectiva. Las reglas del juego te permiten tomarte de la mano, hablar, pasarte objetos, pero lo principal es no levantarte de la silla.
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3. Además de los jugadores, los actores que crean este nueva realidad Por lo general, la búsqueda está dirigida por dos actores. Uno de ellos actúa como moderador que desempeña el papel de narrador: guía a los jugadores a lo largo del juego. El segundo actor crea la atmósfera. Puede interpretar diferentes personajes, hablar con los jugadores, interactuar con ellos, darles varios artículos e incluso expresar las acciones de los jugadores. Por ejemplo, si los jugadores deciden romper una ventana, escucharán un sonido vidrio roto, si la historia lleva a los jugadores a un hospital, olerán la medicina. Todo esto garantiza a los jugadores una inmersión al 100% en la historia.
4. La trama de la búsqueda no es lineal, tiene cientos de opciones de desarrollo. El giro de la trama depende de las acciones que tomen los jugadores en cada etapa de la misión. La tarea del moderador aquí es conocer muy claramente todas las opciones del escenario y poder adaptarlo a las acciones específicas de los jugadores. La peculiaridad de esta búsqueda es que lo que está sucediendo es lo más cercano posible a la realidad: por ejemplo, si un jugador decide saltar de un avión, pero olvidó ponerse un paracaídas, entonces su personaje muere y el jugador sale del juego.
La no linealidad de la trama proporciona una multiplicidad de opciones para el juego en sí, lo que permite que el mismo equipo realice la búsqueda varias veces y cada vez experimente nuevas emociones y giros en la trama.
5. Por lo general, el juego dura una hora y media, durante la cual los jugadores tienen tiempo para pasar por varias etapas de la búsqueda, tomar muchas decisiones que determinan el giro de la trama. Pero al mismo tiempo, solo se sientan en una silla durante todo el juego, y sus acciones están limitadas solo por su imaginación.
Se debe tener en cuenta tal complejidad para los organizadores: en la práctica, a menudo sucedió que los jugadores propusieron acciones y movimientos que no estaban previstos en el escenario. Toda la responsabilidad de salir de esta situación recae en los moderadores, quienes deben en silencio devolver la trama al camino correcto para los jugadores.
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El escenario de tal búsqueda puede ser absolutamente cualquier cosa, todo depende de la imaginación de los desarrolladores. Por el momento, las búsquedas de fantasía brindan a los guionistas un enorme campo para la creatividad, ya que las posibilidades no son limitadas. La Tabla 3 enumera posibles tramas de búsqueda. Pueden ser tanto temas abstractos como tramas basadas en libros o películas. Por ejemplo, en Moscú abrieron una búsqueda de imaginación a través del Universo. guerra de las Galaxias. Y la primera misión de fantasía invita a los jugadores a explorar un hospital abandonado.
Tabla 3. Opciones alternativas para parcelas de búsqueda
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Tema |
Descripción de la parcela |
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La maldición de la casa vieja |
El género es terror. A este caso la leyenda sugiere que el mal tiempo atrapará a tu empresa en el camino. Decides detenerte y esconderte en una casa abandonada donde comienzan a ocurrir varios eventos. Los jugadores deben salir de una casa llena de fantasmas y secretos. Aquí el objetivo principal asustar, “hacer cosquillas en los nervios” de los jugadores. El efecto deseado se logra tanto a través de la leyenda misma como de la evocación de asociaciones desagradables y aterradoras. Por ejemplo, los sonidos pueden estar involucrados: rechinar, crujir, gruñir, gritar, etc. O sensaciones táctiles desagradables: frío, pegajoso, y otras que provocan malas asociaciones. La tarea de la búsqueda es salir de la casa. |
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Accidente aéreo |
Género - acción. Esta búsqueda implica muchas acciones diferentes. Leyenda: Los jugadores están en peligro, su avión se estrella y los supervivientes deben desentrañar los misterios de la isla en la que se encuentran. Muchos sonidos pueden estar involucrados en la búsqueda, comenzando con el sonido de las olas y terminando con los gritos de los animales que viven en la isla; sensaciones táctiles - agua, arena; e incluso gusto; por ejemplo, en el transcurso del juego necesitarás obtener comida, lo que requerirá el uso de papilas gustativas. La tarea de la búsqueda es escapar de una isla desierta. |
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Investigación ciega |
Género - detective. Esta búsqueda consiste en acertijos lógicos que se pueden resolver usando los sentidos. Leyenda: Los jugadores son detectives que investigan una serie de crímenes brutales. Los detectives se encuentran en la escena de otro crimen, pero de repente caen en una trampa. Ahora, estando en la oscuridad, en un espacio confinado, deben usar la lógica para investigar el caso y descubrir al criminal. Los detectives tienen la oportunidad de hacer una llamada para dar el nombre del perpetrador y pedir ayuda. La tarea de la búsqueda es calcular el criminal. |
El costo de pasar una misión para un equipo de 4 personas es de 3000 rublos. Para cada próximo jugador: pago adicional de 500 rublos.
4. VENTAS Y MARKETING
Compradores potenciales: básicamente, estos son jóvenes en el grupo de edad de 18 a 35 años. Debe centrarse en las personas cuya riqueza se estima en el promedio o por encima del promedio. Es imposible excluir a los clientes corporativos del número de consumidores: la popularidad de las misiones en esta categoría de consumidores está creciendo actualmente.
El público objetivo se puede segmentar más estrechamente:
Estudiantes de 18 a 23 años. El horario principal de visita a las localidades por parte de este colectivo es en horario de mañana y tarde, ya que el precio de la visita es menor que en horario vespertino;
Trabajadores que visitan salas de búsqueda por la tarde, la noche y los fines de semana;
Clientes corporativos que utilizan proyectos de búsqueda como una de las formas de creación de equipos informales.
Para planificar una estrategia de promoción de un proyecto en el mercado, es necesario realizar un análisis FODA.
Tabla 4. Análisis DAFO de la búsqueda
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Fortalezas proyecto |
Lados débiles proyecto |
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Una idea original no presentada en el mercado local. La exclusividad de la oferta; Escenario de búsqueda interesante, bien desarrollado y de alta calidad; La especificidad del formato y la no linealidad de la trama brindan la posibilidad de volver a visitar la búsqueda; Personal amable y experimentado; Habilidad para calcular usando diversas formas pagos; Capacidad para leer reseñas de clientes anteriores. Gestión de la calidad de la base de clientes; Acciones y Servicios adicionales; Menores costos en comparación con las salas de escape clásicas |
Dificultad para generar una idea de guión original; La presencia de críticas negativas puede estropear la impresión del lugar; El riesgo de que el cliente no se presente a la hora reservada en ausencia de un pago anticipado; El costo de completar la misión es más alto que el mercado promedio, lo que puede reducir la demanda de la misión; Alta dependencia de la calidad del juego de la profesionalidad de los moderadores |
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Oportunidades de proyectos |
Amenazas del proyecto |
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La novedad de la idea, el interés del consumidor en ella Oportunidad de ampliar los mercados de venta a nivel nacional e internacional; Oportunidad de expandir el negocio de franquicias; Interacción con proyectos de entretenimiento (cafés, cines, etc.) con el fin de captar una base de clientes. |
Crecimiento en el número de competidores en el mercado; Dumping de precios por parte de los competidores; Imprevisibilidad de las preferencias de los clientes; Pico en la demanda; La gran sensibilidad de este tipo de negocios a las condiciones ambientales La amenaza de plagio de ideas por parte de los competidores; La amenaza de "spoilers" de los jugadores que completaron la misión; La necesidad de guías de búsqueda profesionales, que son bastante difíciles de encontrar. |
Los métodos de promoción de misiones se pueden dividir en publicidad en línea y fuera de línea. La publicidad offline incluye todas las herramientas de atracción en los sitios de Internet:
Promoción de sitios web en motores de búsqueda;
Los métodos en línea incluyen:
Distribución de volantes en lugares de congestión del público objetivo (cerca de universidades, Centros comerciales, en los cines);
Interacción con cafés, cines, servicios de comida a domicilio: puede ofrecer dejar folletos con los contactos de su proyecto de búsqueda a un socio a cambio de publicar sus folletos promocionales en su ubicación;
Patrocinio en diversos eventos.
La realización de promociones atraerá un flujo de clientes en los primeros meses posteriores a la apertura del local. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento en la primera visita a la misión u organizar en las redes sociales concurso de repost, el premio principal en el que será una visita gratuita a la búsqueda. La combinación de todas las actividades anteriores aumentará la fidelización de los visitantes y te permitirá recibir hasta 15 solicitudes al día.
Así, el plan indicativo de marketing incluye:
Creación de su propio sitio web. En primer lugar, en él, el visitante podrá familiarizarse con la idea de la búsqueda, averiguar la información de contacto y, lo más importante, averiguar tiempo libre para visitar y reservar el juego de forma independiente. El costo de crear su propio sitio web será de aproximadamente 30,000 rublos.
Grupos en redes sociales. Este tipo de promoción complementará el sitio. Aquí puede establecer comentarios con el público objetivo, también hacer una cita para asistir a las misiones, informar a los suscriptores sobre promociones, publicar fotos de los equipos que han superado la misión y sus comentarios. También puede realizar concursos, publicar información de entretenimiento sobre temas de juegos, etc. El costo de este tipo de publicidad será de 15.000 rublos.
Distribución de volantes, trípticos. Esto debe hacerse cerca del centro comercial, así como colocarse con empresas asociadas. Está previsto realizar una promoción, en el marco de la cual se distribuirán folletos con un cupón de descuento del 10% para visitar la misión. El costo de este tipo de publicidad será de 10.000 rublos.
Realizando un concurso de reenvío, el premio principal es una visita gratuita a la búsqueda. esto cubrirá un gran número de Clientes potenciales.
Por lo tanto, el presupuesto de la campaña de marketing es de 60.000 rublos. La promoción efectiva de la búsqueda permitirá atraer visitantes en un corto período de tiempo y garantizará la carga máxima de la búsqueda. Con un horario de trabajo de 12 horas, el número máximo de equipos que puede aceptar una misión de 1,5 horas es 7. El ingreso diario máximo de la misión: 7 * 3000 = 21 000 (rublos).
La cantidad planificada de ingresos se calcula en base al 85% de la carga de misiones y el cheque promedio es igual a 3200 rublos. (porque algunos equipos pueden tener más de 4 personas). De acuerdo con los parámetros especificados, los ingresos mensuales serán: 3200 * 7 * 0,85 * 30 = 571 000 (rublos). Está previsto alcanzar el volumen de ventas planificado en el séptimo mes de la misión.
5. PLAN DE PRODUCCIÓN
Abrir una misión y organizar sus actividades implica los siguientes pasos:
1) Elección del lugar y del local. La ubicación territorial de la búsqueda no es tan importante, se debe dar preferencia sótanos- el costo del alquiler es menor. Las misiones no requieren ubicación en puntos de alto tráfico peatonal, ya que la visita a la misión no es espontánea, sino planificada con antelación.
A diferencia de las salas de búsqueda, donde el área de la sala es importante para colocar ubicaciones, este proyecto no necesita un gran espacio. Para dar cabida a la búsqueda-imaginación, un área de 50 metros cuadrados será suficiente. m., de los cuales 25 m2. asignado a la "ubicación de la habitación", 10 m2. al área de recepción, y los 15 m2 restantes. al baño y cuarto de servicio.
Los requisitos básicos se imponen a las instalaciones en sí: la presencia de las comunicaciones necesarias: electricidad, agua, calefacción; planificación libre. También es imperativo que las instalaciones cumplan con las normas sanitarias y los requisitos de seguridad contra incendios.
Para la implementación de este proyecto, se planea alquilar una habitación con un área de 50 m2. con un costo de 35,000 rublos / mes.
2) Decoración del local. A diferencia de las habitaciones de búsqueda clásicas, donde la decoración de la habitación es la parte más costosa de la implementación del proyecto, la imaginación de búsqueda se puede implementar en una habitación ordinaria. Esto requerirá reparaciones cosméticas en todas las áreas de la búsqueda. Sobre el Este artículo los gastos requerirán 70,000 rublos.
3) Escribir un guión. Este punto es el más importante a la hora de crear una quest, ya que de él depende todo el éxito del proyecto. Debe tenerse en cuenta que el costo de los escenarios para misiones de "imaginación" es mucho más alto que las "salas de búsqueda" habituales. Según los sitios web questomat.rf, questmakers. rf, drkvest.ru El guión para una misión normal cuesta entre 30 000 y 40 000 rublos, y el tiempo que lleva escribirlo es de 10 días. Tendrás que pagar el doble por el escenario original de la búsqueda de la imaginación, y su desarrollo puede demorar hasta un mes. Estas fechas deben tenerse en cuenta cuando se planifica la apertura del proyecto. No puedes ahorrar dinero en este artículo.
En este proyecto, está previsto comprar un guión original por valor de 100.000 rublos.
4) Adquisición de utilería. Después de definir el escenario, debe comprar accesorios que se utilizarán en la búsqueda. En este caso, no será necesario crear escenarios complejos y desarrollar mecanismos, pero la selección de accesorios debe llevarse a cabo de manera muy escrupulosa, siguiendo estrictamente el guión. La impresión de los jugadores sobre la misión también depende de qué tan cerca coincidan los accesorios con la leyenda del escenario. Esto te permite mantener la atmósfera y mantener a los jugadores en la realidad que dicta el escenario de la búsqueda. Un elemento importante de la utilería son las vendas negras opacas para los ojos. El costo aproximado de comprar accesorios es de 50,000 rublos.
5) Adquisición de muebles y electrodomésticos. Además de los accesorios para organizar la búsqueda, debe comprar muebles para el área de recepción, una computadora y elementos de decoración. La Tabla 5 proporciona una lista indicativa equipo necesario. Según los cálculos, cantidad total los gastos de mobiliario y equipo de la sala de misiones ascenderán a 124.000 rublos.
Cuadro 5. Gastos de mobiliario y equipo de la misión
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Partida de gastos |
Cantidad, piezas. |
precio, frotar. |
Costos, frotar. |
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Muebles |
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sillas para jugadores |
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Recepción |
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Células para almacenar cosas (conjunto) |
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Mesa de centro |
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enfriador de agua |
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Técnica |
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Un ordenador |
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Cámara |
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Sistema de audio |
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TOTAL: |
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6) Reclutamiento. Para las salas de búsqueda ordinarias, no se requieren especialistas calificados; casi cualquier empleado puede manejar las funciones de un administrador. La especificidad de las búsquedas "para la imaginación" es que se imponen requisitos especiales a los administradores: experiencia laboral, datos de actuación, etc. Por lo tanto, la selección del personal adecuado puede llevar mucho tiempo. También debe entenderse que un buen especialista no trabajará por salarios bajos, por lo que es necesario establecer un salario digno.
Dado que la búsqueda funciona los 7 días de la semana, debe contratar a 4 empleados que trabajarán en parejas en turnos (horario 2 a 2). Además, necesitará un contador y un limpiador. Los deberes de los administradores-actores incluirán: mantener un registro de equipos, instruir a los jugadores, preparar y limpiar la sala de misiones, mantener cuentas sociales. redes Las funciones de gerente y contador están previstas para ser encomendadas a un empresario.
6. PLAN ORGANIZATIVO
La etapa inicial de abrir una búsqueda es el registro de una empresa con agencias gubernamentales y la ejecución de toda la documentación necesaria.
Para referencia actividades comerciales una LLC está registrada con un sistema impositivo simplificado ("ingresos" a una tasa del 6%). Tipo de actividad según OKVED-2:
93.2 - Actividades para la organización de actividades recreativas y de entretenimiento.
El horario de la búsqueda es diario, de 10:00 a 22:00. En base a esto, se forma la plantilla de personal. Dado que el establecimiento está abierto los 7 días de la semana y las 12 horas del día, se debe organizar un horario de turnos para el personal principal.
En este proyecto, el empresario realiza las funciones de gerente y contador. Es responsable de la contratación, el desarrollo de políticas de marketing, la supervisión del personal y la contabilidad.
De este modo, fondo general el salario es de 191.100 rublos.
Tabla 6 dotación de personal y nómina
7. PLAN FINANCIERO
El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 3 años. Se supone que pasado este tiempo será necesaria una importante reestructuración del negocio (apertura de nuevas misiones, búsqueda de nuevos formatos, etc.).
Para poner en marcha el proyecto, es necesario calcular el monto de la inversión inicial. Para hacer esto, debe determinar los costos de desarrollar un escenario, comprar accesorios, muebles y equipos, promocionar publicidad, reparar las instalaciones y formar capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas en los períodos iniciales.
La inversión inicial para la búsqueda es de 500.000 rublos. La mayor parte de las inversiones requeridas recae en la compra de accesorios, muebles y equipos - 34,8%, la parte de los gastos para el desarrollo del guión - 20%, alquiler y renovación de locales - 17,4%, publicidad - 12%. El resto de partidas de gasto suponen el 15,8% de la inversión total. El proyecto está financiado por equidad. Los principales rubros de costos de inversión se muestran en la Tabla 7.
Tabla 7. Costos de inversión
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Nombre |
Cantidad, frotar. |
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Bienes raíces |
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Renta de local comercial por el 1er mes |
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Reforma de locales |
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Equipo |
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Muebles y equipo |
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Registro de empresas, preparación de permisos. |
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Desarrollo de escenarios |
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capital de trabajo |
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Total: |
500 000 € |
Para simplificar los costos financieros, todos los costos de este proyecto se clasifican como fijos. consisten en renta, servicios públicos y pagos de Internet, nómina, costos de publicidad y cargos por depreciación. El monto de las deducciones por depreciación se determina por el método de línea recta, con base en el plazo uso beneficioso activos fijos en 3 años.
Tabla 8. Costos fijos
Por lo tanto, los gastos mensuales fijos se determinaron en la cantidad de 260,100 rublos.
8. EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
El período de amortización del proyecto con una inversión inicial de 500.000 rublos es de 6 meses. Se prevé alcanzar el volumen de ventas previsto en el 7º mes de trabajo. Al mismo tiempo, el beneficio neto mensual será de 275 000 rublos. El volumen de beneficio neto para el primer año de funcionamiento será de 1.900.000 rublos. Retorno sobre las ventas en el primer año de operación - 36,4%.
El valor actual neto es positivo y equivale a 593 440 rublos, lo que permite hablar sobre el atractivo de inversión del proyecto. El índice de retorno de la inversión es del 40,78%, la tasa interna de retorno supera la tasa de descuento y es igual al 23,57% y el índice de rentabilidad es mayor que uno y es igual a 1,19.
9. POSIBLES RIESGOS
Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas relacionadas con la situación económica del país, los mercados. A interno - la eficacia de la gestión de la organización.
Enumeramos los principales factores de riesgo y formas de responder a las amenazas. Los riesgos externos incluyen:
1) Apertura de competidores directos en la ciudad, lo que redundará en una redistribución de la base de clientes y beneficios, dumping y aumento de los costes publicitarios. Es posible reducir el impacto de este riesgo formando su propia base de clientes, creando un escenario original, creando programas de lealtad, desarrollando una propuesta de venta única y estimulando la lealtad del consumidor;
2) Disminución estacional de las ventas. En general, el mercado de misiones se caracteriza por una marcada estacionalidad: en verano, el número de visitas desciende. Es posible nivelar el riesgo con una política publicitaria efectiva y realizando varias promociones para atraer aún más a la audiencia;
3) Disminución de los ingresos de la población. Esto conduce a una reducción de la demanda efectiva. Es posible reducir el impacto del riesgo reduciendo el costo de visitar la búsqueda, así como mediante programas de descuento.
Los factores de riesgo internos incluyen:
1) Mala calidad del trabajo de los empleados. Este riesgo tiene las consecuencias más graves, por lo tanto, se debe prestar atención Atención especial medidas preventivas. La forma más fácil de reducir la probabilidad de una amenaza es en la etapa de reclutamiento: para hacer esto, debe estudiar cuidadosamente todas las vacantes posibles y realizar una tarea creativa, de acuerdo con los resultados de los cuales se seleccionarán los empleados. También es posible realizar diversas capacitaciones para mejorar las habilidades de los empleados y brindar un sistema de recompensas para los empleados que depende de los ingresos;
2) Incumplimiento del plan de ventas. Este riesgo se puede reducir realizando promociones para aumentar la asistencia, revisando la política de promoción de misiones, recibiendo retroalimentación de los visitantes;
Pero no esas misiones que nuestros hermanos mayores solían jugar en la computadora y los hermanos menores en el iPhone, sino misiones reales en la vida real: interesantes, emocionantes y que cambian el cerebro de las preocupaciones del día.
Misiones en vivo - historia juegos de rol que se puede llevar a cabo en un espacio cerrado, en área abierta e incluso en la naturaleza. Y si inicialmente las misiones se crearon y llevaron a cabo principalmente en las calles de la ciudad (es hora de recordar el mismo Watch o Encounter), hoy, además de ellas, puedes abrir salas de misiones y solo salas de historias de juegos de rol con actuaciones disfrazadas. y ciertos objetivos en el juego.
Cómo las misiones comerciales en realidad también parecen interesantes: El público objetivo- jóvenes de 20 a 35 años con ingresos medios y superiores, que prefieren formas activas de recreación, así como clientes corporativos que esperan entablar amistad con el departamento técnico "con esos payasos de contabilidad" con la ayuda de misiones. Es más prometedor ir a regiones donde ya conocen las misiones, pero aún no se ha observado el dominio; esto ayudará a recuperar la inversión en aproximadamente 3 a 6 meses.
Antes que empecemos
En los últimos años, la reapertura de misiones en la realidad y varias salas de misiones se han ganado el título de una de las áreas de mayor desarrollo del negocio de eventos, y ninguna crisis puede detenerlos. Por supuesto, los especialistas en marketing son un poco astutos cuando dicen que en tiempos difíciles son estos juegos con situaciones no estándar que te permiten olvidarte de la vida cotidiana, pero hay algo de verdad en cada broma. Además, este negocio tiene una especificidad interesante: los competidores aquí no compiten tanto como se ayudan entre sí, aunque sea a regañadientes: una persona está interesada en jugar la búsqueda solo una vez, y luego comienza lo que es interesante en la ciudad.
El primer paso para crear tu misión es decidir el formato del juego. Por ejemplo, en misiones como escapar de la habitación, debe salir de la habitación cerrada y resolver varias tareas; tales misiones requieren más inversión en la habitación y pueden ser juego intelectual de carácter competitivo, y trasladar a los clientes a una realidad alternativa. Otra cosa son los juegos de rol con tareas repartidas por la ciudad o historias de detectives cuando desentrañar terrible secreto, desentraña el caso y encuentra a los asesinos, mientras simultáneamente trepas por los vertederos de basura, intentas encontrar NPC, recibes mensajes de texto desde arriba y determinas de forma independiente movimiento adicional historia
Por cierto, en el creciente mercado cada cierto tiempo aparecen nuevas ofertas de escape rooms para la franquicia. Aquí están los notorios DozoR y Encounter, y los interiores "Claustrophobia", Rabbit Hole, Real Quest, Questime, "Room", "Exit the Room", en general, millones de ellos. Te permiten trabajar nombre famoso y, a menudo, no se preocupan demasiado por el desarrollo de guiones y los sistemas de juego automatizados. A pesar de la impresionante tarifa de entrada, los empresarios no se quejan: el desarrollo de los mismos scripts cuesta mucho dinero y requiere pruebas exhaustivas, y la promoción del sitio web consume mucho tiempo.
Principales riesgos: considere que su negocio es "por diversión", para las habitaciones es una gran inversión, para las misiones de la ciudad depende de las condiciones climáticas, una fuerte dependencia de la reputación (suponga que hizo todo genial durante 10 años, y luego alguien se perdió durante la búsqueda y eso es todo, la salida de clientes está garantizada).
"Instrucciones paso a paso sobre cómo abrir su búsqueda desde cero"
Ubicación
Con una habitación para crear tu propia búsqueda, todo es simple: o lo necesitas o no lo necesitas. Por ejemplo, para abrir una sala de misiones, necesitas lugar digno con una reparación auténtica que costará un centavo, y en un buen accesibilidad del transporte posiblemente en el centro. Los juegos de rol se pueden jugar en un anti-café como una biblioteca de juegos común, donde todos vienen; la mayoría de las veces, en esta situación, ni siquiera puede pagar el alquiler, pero encuentra algún tipo de compromiso que sea interesante para ambas partes. Pero para las misiones de ciudad y búsqueda, así como las misiones de viaje, que vendrán con placer a una boda, cumpleaños o fiesta corporativa, no se necesita una habitación o no es necesaria al principio.
Equipo
La base de cada misión, independientemente de su tipo, es un escenario. Los escenarios se hacen con un principio similar al de las películas y las actuaciones. En las empresas donde la realización de misiones en la realidad se pone en marcha, su propio equipo con directores, guionistas y editores suele trabajar en la creación del siguiente guión. Puede confiar este trabajo a personas individuales con experiencia: puede encontrar a esas personas a través de amigos o en el viejo fl.ru. Y si hay patrocinio del franquiciador, se le pueden proporcionar guiones de forma gratuita o se pueden desarrollar por una tarifa adicional.
Por lo general, el guión debe basarse en algún tipo de misterio o misterio, y el desenlace debe ser lógico, pero no del todo predecible. Lo mejor es que los organizadores tengan varios tipos de trama, que se seleccionan en función de la edad, los intereses de la audiencia, su experiencia en los juegos o la presencia de ciertos roles que igualarían las posibilidades de los jugadores.
Antes de que un guión llegue a las masas, debe pasar por una rigurosa revisión y pruebas en el campo, como resultado de lo cual se corrigen los últimos defectos, se agregan o eliminan personajes adicionales y historias. Para las pruebas, puede llamar a sus amigos o atraer empresas voluntarias en las redes sociales.
Para abrir una sala de misiones, también tendrás que invertir en buenas reparaciones y muebles. Lo principal aquí es el entorno, por lo que la sala debe estar cuidadosamente equipada en un estilo único y para las tareas del escenario, también son bienvenidos los efectos especiales de sonido y visuales, que agregan realismo a lo que está sucediendo.
Para misiones en vivo, es posible que se necesiten disfraces y accesorios del juego; se pueden encontrar en las tiendas de bromas. Y en las misiones de la ciudad, en primer lugar, debe establecer contacto con los jugadores: estos pueden ser sobres tradicionales o SMS. Por cierto, cuando hay muchos jugadores, habrá que automatizar el proceso.
Personal
Comencemos contigo. Dado que para abrir su búsqueda, puede prescindir de la contratación adicional de agentes (2-3 organizadores son suficientes), necesitará un gran interés. Experiencia en empresas de eventos y al menos habilidades básicas como líder de eventos también son deseables. Los escenarios, como ya dijimos, se pueden pedir en sitios independientes o, por ejemplo, organizar una competencia en las redes sociales.
En general, cuanto más complejas e interesantes sean tus misiones, más personajes que no sean jugadores tendrás que conectar con ellas. Al principio, puedes atraer conocidos y contratar a terceros, por ejemplo, con pago por tiempo. En el futuro, es mejor formar un equipo de tus propios agentes, cada uno de los cuales puede participar en varias misiones a la vez.
Documentos y licencias
Bueno, para la legalización más simple de sus actividades, es mejor organizar una IP banal. ¿Qué más hay que considerar? Los juegos de búsqueda no siempre son un entretenimiento seguro. Si todo está más o menos claro con las salas de búsqueda, cuando se juega en las calles de la ciudad, hay lesiones y accidentes. Para protegerse a sí mismos y a sus jugadores de problemas innecesarios, los organizadores cambian el formato del juego, abandonando por completo todos los factores de riesgo, o realizan sesiones informativas de seguridad y, en el papel, renuncian por completo a la responsabilidad por las acciones de los jugadores. De una forma u otra, si la duda se ha colado en tu alma, es mucho mejor buscar asesoramiento legal.
Marketing
Como regla general, los clientes potenciales buscan creadores de misiones en Internet, por lo que un sitio optimizado con misiones disponibles, horarios y precios es solo debe tener. Además de la promoción del sitio web, no olvide conectar las redes sociales, el contexto, los banners en los foros regionales y los portales de la ciudad. Bueno, por supuesto papel importante El boca a boca, el desarrollo de misiones en su ciudad y la reputación de sus competidores directos jugarán: si a una persona le gustó una misión de otra compañía, lo más probable es que recurra a usted la próxima vez.
¿Qué más podría funcionar? Volantes y tarjetas de presentación en lugares reunión masiva jugadores potenciales. Un blog activo con informes sobre los últimos eventos. Descuentos para clientes regulares tenencia juegos gratuitos en determinados días, concursos al mejor guión. No tenga miedo de experimentar: ¡la esfera misma es propicia para esto!
Resumen
Las misiones en realidad, ya sean misiones de la ciudad de la historia o misiones de la habitación, el negocio definitivamente no es aburrido y está creciendo a un ritmo rápido, especialmente en las regiones. En la primera etapa, puede hacerlo con una inversión mínima: solo un sitio web, buen guion y un par de personas ayudando. La única excepción es la creación de una sala de misiones: aquí tendrás que gastar una buena suma en las instalaciones, y en la selección del séquito y los efectos especiales, por lo que, sin embargo, también puede ganar un escenario más débil. En cualquier caso, tendrás que jugar bien con el guión y probarlo en el campo al menos una docena de veces. Sin embargo, si recurre a una franquicia, no solo podrá abrir su búsqueda con un nombre conocido, sino también resolver el problema con las tramas: algunos franquiciados ofrecen guiones listos(su costo está incluido en el monto del parche), otros están listos para desarrollarlos de forma gratuita, mientras que otros siempre pueden solicitar soporte o desarrollar escenas de historias adicionales.
La idea de ejecutar misiones como una actividad comercial no es nueva. Pero el formato “sala” aún no ha sido dominado por el mercado, por lo que tiene grandes posibilidades de éxito. Como antes, el público objetivo son personas de 20 a 35 años, de ingresos medios y altos o clientes corporativos. Es mejor realizar misiones en las que las personas tengan una idea sobre ese pasatiempo. En estas condiciones, su plan de negocios puede contar con la recuperación del negocio en seis meses.
piensa antes
Antes de comenzar a organizar una sala de misiones, debe decidir el formato del negocio. Puede crear algo propio completamente único, o puede comprar un plan de negocios de franquicia. Por ejemplo, las salas de misiones Real Quest, Rabbit Hole, Claustrophobia, Room, Questime y muchas otras ofrecen activamente su franquicia. En este caso, la organización de misiones será mucho más fácil. Inmediatamente recibe un conjunto de escenarios, equipos y consejos para su implementación. Esto ahorra significativamente el tiempo y el dinero necesarios para su desarrollo. Es cierto que el precio de una franquicia es bastante alto.
En cualquier caso, la organización del trabajo de dicha sala pasará por tres etapas importantes:
- Selección de habitaciones.
- Escribir guiones interesantes.
- Selección y arreglo de escenografía.
La ventaja de un negocio es que las habitaciones grandes o las decoraciones costosas no son importantes para su éxito. El éxito depende solo de la fascinación y la agudeza de la trama, es decir, de tu imaginación. Solo ayudará a llevar el negocio a un nivel exitoso y lo ayudará a ganar.
Zonas y ubicación
El área de la habitación debe ser de al menos 40 metros cuadrados. M. De estos, la mitad se asigna a las necesidades administrativas y la otra mitad a la sala real. El requisito principal para ello es la disponibilidad las 24 horas y el aislamiento de los locales residenciales. El hecho es que por la emoción de las sensaciones, muchos están dispuestos a emprender misiones nocturnas. Y dado que esta actividad no es tranquila, debe cuidar la comodidad de las personas que viven cerca.
Dicha habitación debe ponerse en orden, repararse de acuerdo con los requisitos de los escenarios. O tal que la habitación se pueda reconstruir fácilmente para cada uno de ellos. Como alternativa, puede considerar la cooperación con algunos de los anti-cafés, un lugar donde la gente viene a relajarse, jugar y charlar. Dicha habitación debe estar ubicada cerca de las rutas de transporte público para que se pueda llegar fácilmente desde cualquier lugar de la ciudad.
escenarios y paisajes
Los buenos guiones son sobre lo que se construirá su negocio. Por lo tanto, su escritura debe abordarse con responsabilidad. Están escritos sobre el principio de guiones para obras de teatro y películas, por lo que tiene sentido involucrar a guionistas, directores y editores profesionales en su desarrollo. En casos extremos, puede invitar a estudiantes de estas facultades. También puedes encontrar freelancers que ya han planeado misiones y desarrollado escenarios similares. Por supuesto, si abre un negocio de franquicia, no tendrá este problema en absoluto.
El esquema del escenario se basa en un solo rompecabezas que tiene una solución lógica pero impredecible. Al escribir una historia, debe centrarse en la audiencia: sus intereses, edad, experiencia de los actores, etc. Después de preparar el guión, debe interpretarlo usted mismo con cuidado (o atraer voluntarios) para eliminar argumentos innecesarios, personajes, objetos que puede confundir a los jugadores y alejarlos del misterio.
El equipo de búsqueda generalmente consta de varios trastos. La idea principal es que cuanto más real sea el entorno, más interesante será el juego. Solo es importante mantener el estilo general y la completa sumisión al tema del guión. Si logra organizar algún tipo de efectos de sonido o luz, solo hará que su negocio sea más interesante y rentable.
personal de misiones
Este es exactamente el tipo de negocio que puede organizar solo. Pero para la confiabilidad, aún es mejor contar con el apoyo de uno o dos compañeros. Es bueno si al menos alguien tiene experiencia en la organización de algún tipo de eventos, la realización de eventos. Los guionistas se pueden contratar por única vez de forma independiente y luego volver a contratarlos según sea necesario.
Recientemente, los actores comenzaron a participar en el trabajo de la sala de búsqueda, quienes, estando allí, también desempeñan un papel determinado. Puedes involucrar a estudiantes de cursos de actuación en este negocio o, si sientes la fuerza en ti mismo, juega por tu cuenta. También necesitará una persona que mantenga y promueva el sitio, las páginas en las redes sociales.
Temas Documentales
Para dormir tranquilo por la noche y no esperar una llamada repentina de autoridades fiscales Es mejor registrarse allí con antelación. Basta con emitir una IP regular: es más rápido, más barato y más conveniente. Si decide realizar un negocio conjunto, es mejor registrarse entidad- OOO. En este caso, puede optar por un sistema impositivo simplificado: ya sea el 15% de las ganancias o el 6% de los ingresos totales. Al registrarse, indicar la actividad “Otros servicios de esparcimiento y recreación”.
El registro oficial obliga a llevar las instalaciones de acuerdo con todos los requisitos del SES, inspección de incendios, planificación en Rospotrebnadzor. Este negocio no requiere ninguna licencia. Pero, de una forma u otra, existen algunos riesgos asociados con los clientes. Las personas son diferentes, e incluso si la búsqueda es absolutamente segura, alguien puede salir lastimado de la nada. Para salvarte de posibles reclamaciones, es importante realizar un briefing de seguridad antes de iniciar la travesía, que cada participante deberá firmar personalmente. También vale la pena tomar de cada uno de ellos. negativa por escrito de posibles reclamaciones.
Giramos la idea
El público objetivo de las misiones son los usuarios activos de Internet. Comienzan a buscar una respuesta a cualquier pregunta a partir de ahí. Por lo tanto, su sitio web y las páginas en las redes sociales son la base del marketing de salas de búsqueda. A continuación, debe realizar una campaña publicitaria en Internet: cuelgue pancartas en sitios asociados, deje publicaciones en foros temáticos, etc. En el futuro, el boca a boca se convertirá en otra fuente de nuevos clientes. Por lo tanto, es importante trabajar en la calidad de las misiones.
no debe ser ignorado y puntos de vista tradicionales publicidad. Distribución de folletos, flyers en lugares por donde pasa el mayor flujo de clientes potenciales. El blog de la compañía da un buen resultado con informes de las búsquedas realizadas. no te olvides de clientes existentes y darles ciertos descuentos. Y, lo más importante, sigue experimentando.
Costos e ingresos
Puede organizar el trabajo de la sala con un mínimo de costos. Pero cuanto mejor sea la organización, más inversión requerirá el proyecto. La mayor parte de los fondos se gastarán en el alquiler de las instalaciones. Las inversiones en entorno pueden ser mínimas y pueden crecer significativamente si agrega varios efectos. Además, se necesita equipo de grabación para que los organizadores tengan la oportunidad de observar lo que sucede en la sala. De hecho, el equipo de dicha sala cuesta desde 100 mil rublos. hasta 2,5 millones Puedes comprar una franquicia por 200 mil rublos. y luego el aspecto técnico del problema costará 50 mil rublos. Otros 50 mil rublos. debe ser anunciado.
El costo de participación en la búsqueda lo estableces tú. Pero el precio medio de mercado se mantiene en el nivel de 2 mil rublos. Una búsqueda dura aproximadamente una hora; más ya es agotador para los participantes. Por lo general, se permiten hasta 4 personas en la habitación a la vez. Es difícil decir exactamente cuánto rendirá un negocio de este tipo, pero los organizadores de tales salas dan un plazo promedio de unos seis meses.
Incluso hace 6 años, nunca se le hubiera ocurrido a nadie que los proyectos de búsqueda en el espacio real conquistarían el mercado del entretenimiento y tendrían tanto éxito en nuestro tiempo. Las salas de búsqueda son un tipo de actividad de ocio relativamente nuevo, cuya esencia es colocar personas (generalmente equipos de 2 a 4 personas) en un espacio cerrado. El objetivo del equipo es salir de la habitación en un tiempo determinado (generalmente 60 minutos) usando lógica, pistas y objetos colocados en la habitación.
Según Guild of Quests (una agencia de calificación independiente que promueve esta dirección), a fines de 2015, se abrieron alrededor de 950 salas de búsqueda en Rusia. Cada año se abren más y más, sin embargo, existen nichos libres en este mercado, el éxito depende de la creatividad de tus ideas y política de marketing. Este tipo de negocio es atractivo con inversiones relativamente bajas, además de que el período de recuperación es de solo 5 meses, mientras que el punto de equilibrio se alcanzará en el segundo mes de operación.
La ventaja de las salas de misiones es que no hay necesidad de locales caros, decoraciones elegantes o empleados altamente especializados. El éxito depende directamente de la nitidez y el giro de la trama.
El monto de la inversión inicial es 538 700 rublos
Se alcanza el punto de equilibrio en el segundo mes de trabajo.
El período de recuperación es de 5 meses.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
Las ideas para crear salas de búsqueda provienen de juegos de computadora en los que el personaje principal debe resolver todo tipo de problemas lógicos y acertijos para liberarse del encarcelamiento. La sed de conseguir un abanico de emociones y adrenalina en la vida real dio lugar a la idea de trasladar un juego virtual a la realidad. Así, el principal público de la quest room son personas de entre 18 y 35 años que quieren experimentar nuevas sensaciones y diversificar su tiempo de ocio. No se pueden descartar clientes corporativos que quieran pasar tiempo con colegas.
La ubicación de la sala de misiones no es la mejor. papel clave. Este es exactamente el tipo de negocio que no requiere un alto tráfico de peatones, porque normalmente una visita a una misión es un evento planificado previamente en el que los clientes llegan a la hora reservada, habiendo planificado una ruta. El requisito para una habitación para una búsqueda es de al menos 40 m2, al menos 15 m2. m se asigna a las instalaciones administrativas, el resto, a la sala misma. Por supuesto, la cuadratura depende del concepto y la escala de tu sala de escape. Por lo general, las salas de búsqueda se encuentran en oficinas, habitaciones alquiladas, garajes.
Para la comodidad de ver la descripción de la búsqueda, las reseñas de los clientes, la reserva, necesita un sitio web, un grupo en la red social VKontakte y un perfil de Instagram. Idealmente, si promociona tres sitios a la vez, esto dará el mayor efecto. Para minimizar sus inversiones, puede limitarse solo a las redes sociales: con la gestión metódica del grupo y el perfil, puede recibir hasta 7 solicitudes por día.
Por lo general, el cliente revisa la descripción de la búsqueda, lee las reseñas, reserva un horario conveniente y llega a la dirección especificada.
Antes de la llegada del equipo, el administrador de la sala de búsqueda limpia, prepara las instalaciones para el paso de la tarea, se reúne con los clientes, presenta las precauciones de seguridad y anuncia las condiciones necesarias. A continuación, se deja entrar al equipo en un espacio cerrado, donde, de hecho, comienza la acción de la búsqueda. El precio de participación puede ser diferente según la región, la complejidad (por ejemplo, las misiones con actores en vivo son más caras), la duración de la misión.
Este negocio tiene una estacionalidad: en invierno, con una buena combinación de circunstancias, una ubicación puede recibir hasta 15 equipos por día, lo que corresponde a ingresos de hasta 52 500 rublos. A Hora de verano la asistencia está cayendo, alrededor de 2-3 equipos por día le permiten recibir ingresos de hasta 10,500 rublos.
Horario de apertura de las ubicaciones: todos los días de 10:00 a 01:00. Precio boleto de entrada del equipo 1500 rub.-4000 rub. en las regiones, 2500 rublos. −5000 rublos. en Moscu.
Los detalles de este negocio es que después de un cierto período de tiempo (generalmente 1-1,5 años) es necesario introducir nuevo guión y la trama, ya que después de completar la misión, el cliente no podrá completarla por segunda vez.
3. Descripción del mercado
El público objetivo de las salas de búsqueda son personas de entre 18 y 35 años con un ingreso promedio y superior al promedio. El público objetivo se puede segmentar aún más estrechamente:
- Estudiantes de 18 a 23 años. Principales horarios de visita
este grupo recae en horario de mañana y tarde, ya que el precio de la visita es más bajo que en horario vespertino;
- Trabajadores que visitan salas de búsqueda por la tarde, la noche y los fines de semana;
- Clientes corporativos que utilizan proyectos de búsqueda como una de las formas de creación de equipos informales;
- Los padres y sus hijos participando en misiones familiares.
Análisis DAFO de la sala de misiones.
Puntos fuertes del proyecto | Debilidades del proyecto. |
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Oportunidades de proyectos | Amenazas del proyecto |
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4. Ventas y Mercadeo
5. Plan de producción
El plan paso a paso para abrir la sala de misiones es el siguiente:
1. Desarrollo de guiones
En primer lugar, es necesario desarrollar la idea y el escenario de la sala de misiones. En esto se basará su negocio. Es deseable que la idea sea original: por ejemplo, hace un par de años aparecieron misiones con actores en vivo, lo que creó aún más entusiasmo en esta área. Dichos proyectos son muy populares porque, además de resolver acertijos lógicos, el equipo necesita interactuar con una persona especialmente capacitada (por regla general, los actores asustan al equipo e inducen la atmósfera adecuada, dan pistas, etc.). A menudo, las ideas para las salas de búsqueda se extraen de libros, películas e historias famosos: Freddy Krueger, Harry Potter, Treasure Island, James Bond. Para que la tarea sea emocionante, es deseable que se base en un misterio que los participantes deben resolver. También es necesario analizar la competencia en tu ciudad para poder ofrecer algo nuevo y original a los clientes potenciales.
Si no tienes experiencia en la creación de guiones, es mejor contratar a un especialista, porque el éxito de tu proyecto empresarial depende directamente de la originalidad de la idea. Para minimizar costos, puede invitar a estudiantes de la facultad deseada. Antes de implementar el guión, es necesario probarlo con conocidos, eliminar deficiencias, eliminar o agregar detalles interiores, cualquier personaje. Si hay un franquiciado, se le puede proporcionar el guión de forma gratuita o por una tarifa adicional.
2. Búsqueda de locales y reparación.
El tamaño mínimo de una habitación para una misión es de 40 m2. Es necesario que el local disponga de las comunicaciones necesarias - electricidad, agua. Debe estar preparado para el hecho de que tendrá que hacer reparaciones en la habitación, porque para la atmósfera del lugar, el diseño de la habitación debe coincidir con la historia y el escenario de su búsqueda. Es deseable que haya un estacionamiento cerca de su ubicación, porque el hecho de que no haya estacionamiento para un automóvil puede provocar una salida de clientes que no están listos para llegar a pie. El precio del alquiler varía según la ciudad, la distancia al centro y muchos otros factores. El precio medio de alquiler es de 400-700 rublos/m2. m., las reparaciones cosméticas costarán alrededor de 70,000 rublos.
3. Compra del equipo necesario
El equipo juega un papel importante. Esto incluye un mostrador de recepción, un sofá para visitas, un armario, sillas y sillones, y la decoración necesaria. No siempre es necesario comprar y crear nuevas decoraciones, si esto no contradice la idea de la búsqueda, puede traer los accesorios viejos de su casa, pregunte a sus amigos. También se requieren sistemas de vigilancia de audio y video. El acompañamiento de audio es un elemento integral de la ubicación, ya que los clientes no obtendrán el efecto deseado sin la música adecuada que los acompañe durante el transcurso de la búsqueda. A través del sistema de videovigilancia, el administrador de la sala monitorea las acciones de los participantes y controla el proceso. Es obligatorio instalar un sistema de comunicación por audio, a través del cual el administrador distribuye propinas al equipo. Es deseable tener una señal para atraer tráfico adicional y orientación de los clientes que llegan, pero no todas las salas de búsqueda los utilizan. El costo total del equipo será de 190,000 rublos.
4. Búsqueda de personal
Los escape rooms son el tipo de negocio que no requiere de un gran equipo de profesionales cualificados. Puede iniciar este negocio con dos empleados administrativos por ubicación. La forma más fácil de encontrar personal es buscar a través de conocidos. También puedes utilizar grupos especializados en redes sociales. Los requisitos principales para los administradores de las salas de búsqueda son la conciencia, la sociabilidad y la responsabilidad.
6. Estructura organizativa
El personal está compuesto por usted como gerente de proyecto, administradores de sala, contador. Si el volumen de tus localizaciones es pequeño, no es recomendable incluir un guionista en la plantilla, ya que su trabajo es más de diseño que permanente.
Dado que la ubicación funciona los 7 días de la semana durante 15 horas, se requieren dos administradores. El administrador es un empleado cuyas funciones incluyen conocer a los clientes, monitorear sus acciones durante el transcurso de la búsqueda, mantener la limpieza en el lugar, aceptar fondos, revender los servicios de la sala de búsqueda (si hay varias ubicaciones, el administrador, después de completar la misión, invita al equipo a visitar la siguiente), supervisa el mantenimiento del equipo y la utilería. Salario fija y asciende a 20.000 rublos por persona. Por lo general, se establecen 1.300 rublos por día, teniendo en cuenta un taxi para un empleado, ya que a menudo hay reservas tardías.
El director del proyecto toma decisiones sobre la idoneidad de ciertas decoraciones, llenando el lugar. La aprobación del guión, la interacción con el guionista recae sobre los hombros de la cabeza. También toma decisiones sobre el aumento o la reducción del personal, sobre los salarios del personal. Además, es el jefe quien distribuye la utilidad de la empresa, elabora el presupuesto flujo de caja toma decisiones sobre ciertos costos. La política de marketing también depende de las decisiones del jefe: organiza promociones, participa en eventos, interactúa con los medios y especialistas en smm y director ejecutivo, desarrolla la marca. El salario del gerente es de 30,000 rublos, se reduce si el proyecto no funciona de manera eficiente.
El contador se dedica a fijar transacciones en los registros. contabilidad, la presentación de informes, interactúa con los fondos fiscales y no presupuestarios. Es deseable buscar un contador de forma remota sin aceptarlo en el personal de la organización.
Nómina general |
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Personal | el numero de empleados | Salario por 1 empleado (rub.) | Salario total (rub.) |
Supervisor | |||
Administrador | |||
Contador | |||
fondo general s/n | |||
7. Plan financiero
Las inversiones para abrir una sala de misiones son las siguientes:
Nombre | Monto | El costo de 1 pieza, frotar. | Cantidad total, frotar. |
redecorando | |||
Células para almacenar cosas. | |||
Adecuación del diseño de la zona común | |||
Decoración (cuadros, juegos y demás parafernalia) | |||
Ordenador + monitor adicional | |||
Sistema de video vigilancia (registrador + cámara en zona común) |
Las salas de misiones son un tipo relativamente nuevo de entretenimiento intelectual donde los jugadores resuelven problemas lógicos, acertijos, limitado por el tiempo, espacio u otras condiciones.
La mayoría de las veces, el juego en las salas de misiones se basa en la tarea de "salir de la sala para tiempo específico» en varias variaciones.
Sala de misiones (sala de escape, sala de escape)- Transferido a vida real juegos de computadora donde la jugabilidad clásica se basaba en resolver problemas para encontrar una salida de la habitación. En general, se acepta que la primera búsqueda real, salir de la habitación, apareció en 2006 en Silicon Valley. El siguiente impulso a la popularidad de las salas de escape lo dio el japonés Takao Kato, quien creó la misión "Juego de escape real" en 2008, la misión se hizo muy popular en los países asiáticos. En Rusia, la organización de salas de misiones como negocio comenzó en 2013 con una misión de la empresa Claustrophobia.
Desde 2013, ha habido un auge en la apertura y popularidad de las salas de misiones en Rusia. En grandes ciudades, provincias, pueblos con ideas originales y condiciones de juego.
Lo principal en la organización de una búsqueda en realidad es una idea, no tengamos miedo de esta frase: la idea de un negocio de sala de búsqueda. Alrededor del cual puedes organizar una sala de escape. Esto puede ser un guión original, una historia, rompecabezas mecánicos o electrónicos, juegos de rol (no confundir con). El juego debe estar diseñado para 1-6 personas, completarse en 60 minutos, tener una atmósfera y un escenario claro. Si no tienes tu propia idea, puedes comprar y abrir una sala de misiones franquiciada por cualquier organizador importante de Moscú, San Petersburgo, Kazan, Perm y otros.
Organización de una sala de misiones, plan de negocios.
Después de crear o adquirir un guión de sala de escape, se selecciona una sala y un escenario. Nos gustaría señalar que este negocio tiene una ventaja como la independencia del área de las instalaciones. Como regla general, las misiones son "escalables": pueden caber en habitaciones de casi cualquier tamaño. Incluso en un área de 1 m², puede organizar una búsqueda (estaremos encantados de ver esta búsqueda).
Al elegir una habitación, preste especial atención para asegurarse de que las habitaciones no estén muy cerca de los apartamentos residenciales, ya que su habitación debe "funcionar" las 24 horas, por lo que sus visitantes tardíos no deben interferir con el descanso nocturno de los ciudadanos, a fin de evitar quejas de ellos sobre su negocio.
Una excelente ubicación para su habitación podría ser en una plaza o cerca de un centro de entretenimiento. Así estarás en el flujo de "clientes potenciales". Porque tu público objetivo (de 18 a 45 años) siempre está en busca de dónde ir el fin de semana.
La organización y disposición de la sala de escape debe cumplir con Requisitos SES, Inspección de Bomberos, Rospotrebsoyuz (planificación de las instalaciones, organización del lugar de trabajo del administrador, etc.). La “búsqueda en la realidad” no requiere licencias especiales. Basta con registrar una empresa para la actividad "Servicios en el campo del entretenimiento". Para liberarse de varios tipos de responsabilidad, es necesario realizar una sesión informativa de seguridad con una firma personal "familiarizada" con todos los clientes y firmar una renuncia a posibles reclamaciones.
Tipos de misiones en la realidad.
Además de las ventajas obvias -entretenimiento, mental y labor física, el trabajo en equipo, las salas de misiones tienen un inconveniente importante: uniformidad- Solo unos pocos volverán a ir a su habitación, ya que el paso del pasado no cautiva a nadie.
Por lo tanto, los organizadores de misiones tienen varios escenarios y tipos de misiones disponibles que se pueden implementar en una sala.
Actualmente los tipos más populares son:
Escaparhabitación- una búsqueda clásica, donde resolver acertijos, tareas y varias inclusiones temáticas hace avanzar al equipo para resolver la búsqueda de una salida de la habitación, en un tiempo limitado.
Búsquedahabitación- búsqueda extendida. La base del escenario no es la salida de la habitación, sino el paso de la trama, la búsqueda de algo o la recepción de una recompensa, a lo largo del cual se resuelven tareas y acertijos.
actuación es una extensión de los dos primeros tipos. Se agregan animadores-actores al juego que interfieren o ayudan, juegan escenas y de todas las formas posibles influyen en el juego. La inclusión de actores puede ser inesperada durante el juego (se logra un efecto sorpresa) o según el guión. La expansión de este tipo de misiones es la participación de un gran número de actores en grandes áreas. Tal búsqueda no requiere un espacio cerrado, y la inmersión en la atmósfera se puede crear en la plaza de toda la ciudad, reproduciendo escenas frente a los participantes y dándoles pistas para la búsqueda. De lado parece una matiné de niños para adultos.
Acción-Escaparhabitación- Búsqueda clásica extendida. Se añade al juego un énfasis en la participación física de los jugadores. Jugar al "escondite" de los participantes en el juego, gatear a través de la ventilación, mover pesas, "tirotear" (generalmente con pistolas de luz láser) y otros ejercicios físicos que pueden ocurrir durante el juego.
Búsqueda "en un sueño"- todo lo anterior, pero con una venda en los ojos o con unos auriculares ajustados que no transmiten sonido, o ambos. Pero, popular: con los ojos vendados hasta el final del juego. Los actores y el acompañamiento sonoro (en el caso de los auriculares, visual) ayudan a crear inmersión en el ambiente.
demostración opromociónBúsqueda/Escaparhabitación– escenarios cortos que se pueden resolver en 10-20 minutos en un área muy limitada. Son muy populares en eventos, vacaciones al aire libre, centros comerciales y más. Puedes invitar a la casa, para un cumpleaños.
Además de los tipos anteriores de salas de búsqueda, existen otros tipos, no menos interesantes.Escaparhabitación.
Enfadohabitación- como sugiere el nombre, la búsqueda se basa en la ira. El escenario se basa en un interior destructible. ¿Romper la televisión? ¿Romper una silla en una mesa? ¿Dejar el refrigerador? Fácilmente. Cuando busque una salida, no olvide romper los platos. Los primeros tipos de tales habitaciones aparecieron en 2011 en los EE. UU.
Búsquedaencaja (Búsqueda en una caja)- se entrega a la casa una caja con instrucciones y artículos para el juego (generalmente un conjunto de rompecabezas, cuya solución será la clave para el próximo rompecabezas). La búsqueda se juega en casa, en tu compañía. Buen humor como regalo, garantizado.
- Mejor jugar adentro. Si no tienes una habitación, puedes usar vacío, los fines de semana, oficinas, un apartamento, un garaje, ... un depósito de cadáveres.
- Su guión debe contener tareas interesantes, pero solucionables. Además, la solución de problemas debe cautivar a todos los participantes en el juego. La situación en la que 1 persona resuelve la tarea y el resto se aburre mientras espera, afecta negativamente la popularidad de su sala.
- Antes de lanzar la sala, pruébela usted mismo, sus amigos y voluntarios. El paso del escenario debe caber en el tiempo asignado. Sin condiciones adicionales y referencias al hecho de que todas las personas son diferentes. Las personas son diferentes, pero debes completar tu búsqueda igual de bien y rápido.
- Sea cortés y considerado. Cree condiciones completas para que las personas completen cómodamente la búsqueda. Si durante el juego necesitan picadoras de carne, avísales con antelación... bueno, picadoras de carne no, sino linternas o pañuelos. Cuida el té, el café, toallitas húmedas para los participantes del juego, para que puedan relajarse y tomar un respiro.
- Premios y regalos. Los premios y regalos son parte del PR de tu negocio. Recuerda que este es un incentivo adicional y un "boca a boca" para tu audiencia si el equipo gana el premio como el más rápido en completar la misión y recibir premios conmemorativos mañana se lo contarán a todos sus familiares y amigos.
- relaciones públicas Invite a blogueros, periodistas, gente famosa. Arreglar fiestas tematicas y concursos. Todo esto ayuda a promover su negocio.
- Estar a la moda. Mira ideas nuevas y originales de colegas, competidores y proyectos occidentales, desarróllalas.
Estos pequeños consejos te ayudarán a organizar un negocio rentable en las salas de misiones.
