Շահույթի ավելացում. Այստեղ նախկինում հնարավոր էր կարկանդակ վերցնել։ Եվ ոչ ոք նրանց չէր համարում։ Եվ հիմա ոչ մի գլան ձախ չի գնա)): Համատեղեք այս մեթոդները և խանութի շահույթը կաճի

Այսպիսով, ինչո՞վ է պայմանավորված եկամուտների կրկնապատկումը:

Եթե ​​դուք որոշակի ժամանակ եք ծախսում ձեր բիզնեսի վրա, ապա եկամուտը մեծացնելու համար՝ առանց ժամանակի քանակի ավելացման, դուք պետք է կրկնապատկեք ձեր արդյունավետությունը, կրկնապատկեք ձեր արտադրողականությունը։

Սա դասընթացի շատ կարևոր կետ է: Պետք է անել միայն ամենակարևորը, միայն այն, ինչ բերում է առավելագույն արդյունք: Եվ անընդհատ բարելավեք ձեր արդյունավետությունը:

Մնացած բոլոր աշխատանքները պետք է պատվիրակվեն:

Անշուշտ, դուք բազմիցս լսել եք Պարետոյի կանոնի մասին:
Կրկին հիշեցնեմ՝ ձեր գործողությունների 80%-ը բերում է արդյունքի միայն 20%-ին, և հակառակը, Ձեր գործողությունների 20%-ը (որտեղ անում եք միայն հիմնականը) բերում է արդյունքի 80%-ին:

Եվ դուք կարող եք դա անել այլ կերպ՝ ձեր աշխատակիցների 20%-ը բերում է արդյունքի 80%-ին:
Կամ ձեր հաճախորդների 20%-ը ձեզ է բերում գումարի 80%-ը: Այն կարելի է տարբեր կերպ մեկնաբանել, կարևոր է մի բան.
ԿԵՆՏՐՈՆԵՔ 20%-ի վրա, այսինքն. ՀԻՄՆԱԿԱՆ ՄԱՍԻՆ!!!

Քայլ 1. Բարձրացրեք ձեր արտադրողականությունը

Օրինակ, մտածեք, թե ինչպես կարող եք ավելացնել ձեր եկամուտը: Ես առաջարկում եմ երեք ճանապարհ.
1. Շրջանառության ավելացում
2. Շահութաբերության բարձրացում, շահութաբերություն
3. Ծախսերի կրճատում

Ամենապարզը, թերեւս, շրջանառության ավելացումն է։ Իհարկե, երկու անգամ!
Ինչպե՞ս ավելացնել շրջանառությունը:
Ամենահեշտ ճանապարհը հաճախորդների թիվը կրկնապատկելն է:
Այսինքն՝ հաճախորդի հետ մեկ հանդիպման փոխարեն պետք է կատարել երկու, մեկ զանգի փոխարեն՝ երկու, մեկ գործողության փոխարեն, որ արել եք հաճախորդ ներգրավելու համար՝ երկու գործողություն։

Խնդիրն այն է, որ դուք չեք կարող ավելացնել աշխատաժամանակը երկու անգամ ավելի շատ անելու համար: Հետեւաբար, դուք պետք է բարձրացնեք ձեր արտադրողականությունը:

Բարձրացրեք ձեր արտադրողականությունը!!!

Նախ, վերլուծեք ձեր գործողությունները դրանց հրատապության և օգտակարության համար: Մի արեք այնպիսի բաներ, որոնք ձեզ ընդհանրապես պետք չեն: Փորձեք պատվիրակել ոչ հրատապ և ոչ շատ կարևոր բաներ։ Եթե ​​երկար ժամանակ ինչ-որ բան եք անում (օրինակ՝ մեկ ժամից ավելի)՝ պատվիրակեք։ Կատարեք միայն ամենակարևորը, չշեղվեք մանրուքներից:

Պայքար շրջանառություն - զարգացնել:

Շրջանառությունն այն է, ինչ արել եք երեկ, այսօր և կանեք վաղը: Շրջանառությունը զարգացում չի բերում, բայց այն պահանջում է անընդհատ։ Պատվիրակեք շրջանառությունը՝ ինքներդ կատարեք զարգացումը:

Ո՞րն է գլխավորը, ո՞րն է գլխավորը։ Հաղորդակցություն պոտենցիալ հաճախորդների հետ, այսինքն՝ բանակցություններ և ՎԱՃԱՌՔ: Այսպիսով, ձեր ժամանակի մեծ մասը ծախսեք վաճառքի վրա:

Քայլ 2. Ինքներդ հավաքեք ձեզ անհրաժեշտ հանդիսատեսին:

Արտադրողականության առումով յուրաքանչյուր պոտենցիալ հաճախորդի առանձին հանդիպելը ժամանակի վատնում է: Հետևաբար, դուք պետք է փորձեք ձեր առաջարկը փոխանցել ձեր պոտենցիալ հաճախորդներից մի քանիսին (կամ ավելի լավ՝ բոլորին:) միանգամից:

Կազմակերպել սեմինար կամ կոնֆերանս թեժ թեմաքո համար թիրախային լսարան. Այս սեմինարը կարող է լինել և՛ անվճար (օրինակ՝ բնակչության համար), և՛ վճարովի (ֆիրմաների համար): Դուք կարող եք այս թեմայով փորձագետների հրավիրել խոսելու, հրավիրել մամուլին։

Դուք կարող եք հավաքել, ասենք, տասը հիմնական հաճախորդներ և անցկացնել փոքրիկ, բայց միշտ օգտակար կոնֆերանս:

Դուք կարող եք առաջարկել թերթին կամ ամսագրին, որը կարդում են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները, հետաքրքիր հոդված(որը, իհարկե, դուք պետք է գրեք) կամ առաջարկեք լրագրողի հետ քննարկել մի թեմա, որը տեղին է ձեր պոտենցիալ հաճախորդների համար։ Որպես կանոն, լրագրողները պատրաստակամորեն համաձայնում են նման համագործակցության, քանի որ նրանք պետք է վերցնեն հետաքրքիր նյութդեպի ճիշտ ժամանակը, բայց ոչ միշտ այնտեղ: Եվ հետո գալիս ես և ասում. «Ես հիանալի հոդված ունեմ, որն անպայման հետաքրքիր կլինի ձեր ընթերցողներին»:

Այլ տարբերակներ - հետաքրքրությունների ակումբներ, թեմատիկ ցուցահանդեսներև տոնավաճառներ, շնորհանդեսներ, շոուներ, արձակուրդներ, հանդիպումներ վարչակազմում և այլն:
Քայլ 3. Օգտագործեք հաճախորդների կարծիքները

«Ճիշտ ակնարկները» օգնում են հաճախորդին ձեր օգտին որոշում կայացնել: Մարդը, ով կարդում է ձեզ հետ աշխատելու մասին ակնարկներ, հասկանում է, թե ինչ կարելի է սպասել ձեզնից և ինչ են ստացել մյուսները, և դրանք այլևս անհիմն գովազդային կարգախոսներ չեն, այլ իրական փաստեր, որոնք կարելի է ստուգել:
Հաճախորդների ակնարկները շատ ուժեղ փաստարկ են ձեր օգտին: Օգտագործեք դրանք ձեր կայքում, օգտագործեք դրանք գովազդային տեքստերում և անձնական հանդիպումներում:

Քայլ 4. Օգտագործեք ձեր անմիջական հարևանությամբ գտնվող ընկերությունները

Համոզվեք, որ մտածեք, թե արդյոք ձեր գրասենյակի կամ խանութի մոտ կա մի տեղ, որտեղ շատ մարդիկ կան ձեր թիրախային լսարանից: Եվ հետո մտածեք, թե ինչպես աննկատ և էժան կերպով տեղադրել ձեր գովազդը այնտեղ:
Կամ ինչպես բանակցել այս հաստատության ղեկավարի հետ փոխադարձ գովազդի շուրջ։ Պրակտիկան ցույց է տվել, որ սա հաճախորդներ ներգրավելու շատ արդյունավետ և շատ էժան միջոց է, քանի որ. հաճախ հաճախորդները ֆիրմաներ են ընտրում հենց «մոտակայքում գտնվող» հիման վրա:
Քայլ 5. Փոխազդեցություն այլ բիզնեսների հետ

Ուրիշների հետ ձեր բիզնեսի փոխազդեցության մեջ աճի մեծ ներուժ կա: Այստեղ միայն կարևոր է գտնել այնպիսի լուծում, որը փոխադարձաբար կամրապնդի և՛ ձեր բիզնեսը, և՛ ձեր գտած գործընկերոջ բիզնեսը։
Կարող եք համատեղ ակցիաներ և միջոցառումներ կազմակերպել։ Զեղչի կտրոններ մշակեք միմյանց ապրանքների համար:
Ընկերացիր այն բիզնեսների հետ, որոնց հետ ցանկանում ես կապված լինել: Եթե ​​դուք առաջարկում եք, օրինակ իրավաբանական ծառայությունընկերություններին, դուք կարող եք ձեր հաճախորդներին տալ զեղչի կտրոն ընկերական հաշվապահական ընկերությունում՝ ընկերությունների համար հաշվապահական ծառայությունների համար, և նրանք, իրենց հերթին, կանեն նույնը:
Քայլ 6. Աշխատեք սովորական հաճախորդների հետ

Պատասխանեք մեկ շատ կարևոր հարցի ցանկացած բիզնեսի զարգացման համար.
Դուք քաջալերում եք ձեր հին հաճախորդներին ավելի ու ավելի հաճախ գնել ձեզանից: Ի՞նչ մեթոդներ եք օգտագործում:

Միջին հաշվով, նոր հաճախորդ գտնելը 5 անգամ ավելի թանկ է, քան հինը պահելը: Այսինքն՝ հին հաճախորդը 5 անգամ ավելի շահութաբեր է, քան նորը։ Ուստի շատ կարևոր է լավ հարաբերություններ պահպանել հին հաճախորդների հետ։

Դուք պետք է ունենաք ձեր հաճախորդների ցանկը ցանկացած ձևով` թղթի վրա, տվյալների բազայում, CRM-ում: Կարևոր է, որ դուք կարողանաք հետևել՝ որքան ժամանակ առաջ հաճախորդը ձեզանից ինչ-որ բան է գնել և կոնկրետ ինչ է գնել:

Դուք պետք է պարբերաբար աշխատեք ձեր հաճախորդների բազայի հետ: Վաճառեք ձեր նոր ապրանքներն ու ծառայությունները, առաջարկեք զեղչեր, կազմակերպեք վաճառք: Անընդհատ հիշեցրեք ինքներդ ձեզ. ուղարկեք նորություններ ձեր ընկերության կամ ձեր շուկայի մասին կամ օգտակար տեղեկատվությունձեր արտադրանքի կամ ծառայության օգտագործման վերաբերյալ:
Հաճախորդները, ովքեր գոնե մեկ անգամ գնել են ձեզանից, ձեզ համար կրկնակի ձեռնտու են: Նախ, նրանք գիտեն, թե դու ինչ ընկերություն ես, ինչպես ես աշխատում, և կարիք չունեն որևէ բանում համոզվելու, բավական է, որ նորմալ պայմաններով առաջարկեն իրենց անհրաժեշտ ապրանքը կամ ծառայությունը և նորից կգնեն։
Երկրորդ, դուք գիտեք, թե ինչ կարող եք ակնկալել այս հաճախորդներից, գիտեք նրանց կարիքները և ինչպես պետք է աշխատեք նրանց հետ, որպեսզի լավ կատարեք պատվերը, դուք նաև գիտեք, որ ամեն ինչ լավ կլինի վճարման դեպքում: Նրանք. Ծանոթ հաճախորդների հետ աշխատելու ձեր ռիսկը շատ ավելի ցածր է:
Ամեն ինչ արեք դրանք ձեր ընկերության հետ պահելու համար:
Քայլ 7. Ձեր եկամուտը կրկնապատկելու ամենահեշտ միջոցը

Ուշադրություն!!! Այժմ ես կբացահայտեմ ձեր եկամուտը արագ ավելացնելու ամենահեշտ ձևը: Այսպիսով.

Ձեր եկամուտը մեծացնելու ամենահեշտ ձևը գների բարձրացումն է:

Բոլորը.
Առանց կատակի!
Սկզբունքորեն այս գլուխը կարելի է ավարտել սրանով։ Այնուամենայնիվ, այս դասընթացի շատ ընթերցողներ կսկսեն դժգոհել. «Դա այնքան էլ պարզ չէ», «Ի՞նչ ես հասկանում իմ բիզնեսից», «Եթե ես բարձրացնեմ գները, բոլոր հաճախորդները կցրվեն դեպի մրցակիցները»:
Անհեթեթություն։
Իհարկե, որոշ հաճախորդներ կհեռանան, բայց հիմնական մասը կմնա: Ավելին, սա մի տեսակ զտիչ կլինի՝ կմնան ամենաադեկվատ հաճախորդները, որոնց հետ հաճելի է աշխատել։

Օրինակ բերենք՝ ենթադրենք, դուք ամսական վաճառում եք ձեր ապրանքից 1000 միավոր 80 դոլար գնով: Ձեր արտադրանքի արժեքը 50 ռուբլի է, իսկ մակնիշը, համապատասխանաբար, 30 ռուբլի: Նրանք. ձեր ամսական շրջանառությունը կազմում է 80,000 ռուբլի, իսկ ձեր շահույթը 30,000 ռուբլի է:

Դուք գները բարձրացրիք մինչև 100 ռուբլի մեկ ապրանքի համար, իսկ վաճառքը նվազեց մինչև ամսական 800 միավոր: Այժմ ապրանքների վրա նշագրումն արդեն 50 ռուբլի է: Ձեր ամսական շրջանառությունը դեռ 80000 ռուբլի է, իսկ շահույթն արդեն 50*800=40000 ռուբլի է։

Նույնիսկ եթե դուք նույն շահույթն եք ստացել գնի բարձրացման արդյունքում, դուք դեռ շահում եք, քանի որ ստանալու համար նույնքանգումար, դուք 200-ով ավելի քիչ վաճառք եք կատարել, այսինքն. խնայեց ձեր ժամանակի 20%-ը: Բացի այդ, նվազեցնելով վաճառքների քանակը՝ բարձրացնելով գինը, դուք նվազեցնում եք յուրաքանչյուր վաճառքի հետ կապված ծախսերը՝ այդպիսով մեծացնելով վերջնագիծը:

Կարևոր կետ՝ գները բարձրացնելուց առաջ, ամեն դեպքում, պետք է թեստավորում անցկացնել։ Եթե ​​ունեք մեծ տեսականի, բարձրացրեք գները միայն մեկ կամ մի քանի ապրանքների (կամ ապրանքների խմբերի համար): Շաբաթվա ընթացքում դիտեք վաճառքի դինամիկան: Եթե ​​ստուգված դիրքերից շահույթը ՉԻ նվազել, փորձեք թանկացնել ապրանքների այլ խմբերի գները։

Եթե ​​գների բարձրացման արդյունքում վաճառքից ստացված շահույթը նվազել է (այսինքն՝ շահույթը, և ոչ թե վաճառքի կամ հասույթի քանակը), ապա միշտ կարող եք գները վերադարձնել նախկին մակարդակին։
Քայլ 8. Օգտագործեք ցածր բյուջետային մարքեթինգ

Շատ օգտակար ծանոթություններ են ձեռք բերվում ընդունելությունների, բանկետների, սուրճի ընդմիջումների, սեմինարների, կոնֆերանսների և այլնի ժամանակ:

Ինչպե՞ս համոզվել, որ մի քիչ ներդրումներ եք կատարում գովազդային արշավում, բայց ստանում եք որոշակի էֆեկտ:
Թույլ տվեք պատմել ձեզ ցածր բյուջետային գովազդի որոշ կանոնների մասին.
Երկուսի կանոն քառակուսի մետր- դա նշանակում է, որ դուք պետք է հնարավորինս բանավոր խոսեք ձեր ընկերության ապրանքների կամ ծառայությունների մասին ավելինԺողովուրդ. Տեղեկացրեք բոլոր նրանց, ովքեր ձեզ հետ խոսում են այս մասին երկու մետր հեռավորության վրա՝ ընկերներին, հարազատներին, ընկերներին, հերթում կանգնած ծանոթներին, խանութներում վաճառողներին և այլն:
Շարունակականության կանոնն է՝ հնարավորության դեպքում գովազդել.
Անվճար կամ էժան գովազդի թերթեր, որոնցում կարող եք մի քանի տարբեր գովազդներ տալ ձևով
Ինտերնետային ֆորումներ և թեմատիկ կայքեր
ցուցատախտակներ մետրոյի մոտ կամ բնակելի շենքերի մոտ
թողեք ձեր այցեքարտերը կամ թղթե էժան գրքույկը բանկաների մեջ, բժշկական կենտրոններև այլն: Այս թռուցիկների 80%-ը դեն են նետվում, բայց դրանցից մի քանիսն անպայման կաշխատեն։
Ձեր ընկերության և նրա ծառայությունների (ապրանքների) մասին տեղեկատվություն տրամադրեք բոլոր տեղեկատու ծառայություններին
Կորպորատիվ ոճի կանոն՝ թույլ տվեք ունենալ փոքր, բայց մշտական ​​գրասենյակ, որի հասցեն և հեռախոսահամարները հաճախ չի կարելի փոխել։ Ստեղծեք կորպորատիվ ինքնության ամբողջական փաթեթ՝ այցեքարտեր, բլանկներ, լոգոտիպ, ապրանքների կամ ծառայությունների կատալոգ, այդ ծառայությունների (ապրանքների) գներ, ցուցանակ: Ոճի միասնությունը և ապրանքների և ծառայությունների մասին ողջ տեղեկատվության առկայությունը կնպաստեն ձեր ընկերության և նրա գովազդի ճանաչմանը:
Մամուլի հետ հարաբերություններ պահպանելու կանոնը. գրագետ հրապարակեք ձեր ընկերության և նրա ծառայությունների (ապրանքների) մասին և հնարավորության դեպքում այն ​​փոխանցեք լրատվամիջոցներին: Կարելի է օգտվել տարբեր ցուցահանդեսներից, կոնֆերանսներից, կլոր սեղաններից, որտեղ մշտապես ներկա է մամուլը։ Կառավարության տարբեր գերատեսչություններում պարբերաբար անցկացվում են տարբեր մրցույթներ, ասուլիսներ, սեմինարներ փոքր ընկերությունների համար տարբեր ոլորտներբիզնեսը, նրանց հաճախում է մամուլը, կարելի է օգտագործել նաեւ այս հնարավորությունները։
Օգտագործեք ձեր ընկերության ցանկացած իրադարձություն նոր մամուլի հաղորդագրություն կազմելու համար՝ ընկերության ծննդյան օրը, նոր ծառայությունների (ապրանքների) հայտնվելը, ցուցահանդեսի, ֆորումի մասնակցությունը, Նոր Տարիև այլն: Մամուլի հաղորդագրությունը պետք է լինի հակիրճ, գրված լինի ընկերության բլանկի վրա և պարունակի տեղեկատվություն ընկերության ցանկացած իրադարձության մասին՝ նշելով որոշակի ժամկետներ, անուններ, թվեր: Մամլո հաղորդագրությունը կարելի է ուղարկել նաև էլմեջ տարբեր լրատվամիջոցներ, ինչպես նաև մարզային կաբելային հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով և այլն։ Բացի մամուլի հաղորդագրությունից, կարող եք գրել լավ հոդվածընկերության մասին, որն ուղարկվում է ինչպես տեղական, այնպես էլ դաշնային լրատվամիջոցներին։ Միշտ կա հնարավորություն, որ ձեր մամուլի հաղորդագրությունը կհետաքրքրի, և կհրապարակվի հոդված ընկերության և նրա ծառայությունների մասին:
Հասարակայնության հետ կապերի կանոն. լավագույնն է մասնակցել բոլոր հանրային միջոցառումներին, որտեղ կարող եք խոսել ձեր ընկերության և նրա ծառայությունների (ապրանքների) մասին՝ ցուցահանդեսներ, ֆորումներ, օրեր: բաց դռներ, սեմինարներ, ասուլիսներ, տոնավաճառներ և այլն։ Դա կարող է լինել ցանկացած հանրային միջոցառում, որին ներկա են բիզնեսի, կառավարության և մամուլի ներկայացուցիչներ: Նման միջոցառումների ժամանակ անհրաժեշտ է ակտիվորեն շփվել ամենամեծ թիվըմարդիկ, բաժանեք այցեքարտեր, խոսեք ձեր ընկերության մասին: Նման ավարտից հետո սոցիալական իրադարձություններաջակցություն բարեկամական հարաբերություններնրանց հետ, ում հանդիպել եք, շնորհավորեք նրանց տարբեր տոների կապակցությամբ:
Համացանցի կանոն՝ անհրաժեշտ է առավելագույնս օգտագործել ինտերնետի հնարավորությունները։ Ավելի ու ավելի շատ գնորդներ որոշակի ծառայություններ (ապրանքներ) են գտնում ինտերնետի միջոցով: Հետագայում կարող եք պատվիրել ձեր կայքի առաջխաղացումը որոնման համակարգերԻնտերնետ՝ ձեր կայք այցելուների ամենամեծ հոսքի համար: Իհարկե, դա կարժենա որոշակի միջոցներ, բայց շատ ավելի քիչ, քան մշտական ​​գովազդային արշավների վրա ծախսվողները։
Մրցույթի կանոն - մրցույթներն անցկացվում են անընդհատ: Սրանք սուբսիդավորման տարբեր մրցույթներ են և մրցույթներ լավագույն ընկերությունըձեր ոլորտում և այլն: Կառավարության տարբեր գերատեսչություններում կամ ձեր քաղաքի վարչակազմում նման մրցույթներ անցկացնելու մասին կարող եք հարցնել։ Մի վախեցեք մասնակցել դրանց, քանի որ. ինչ-որ մեկը ծուլությունից չի մասնակցում նման մրցույթների, ինչ-որ մեկը դրանց մասին չիմացության պատճառով, խոշոր ընկերությունների համար դա հետաքրքիր չէ։ Այսպիսով, համար փոքր ընկերություննման մրցույթի մասնակցելու և հաղթելու հնարավորություն միշտ կա։
Քայլ 9. Անընդհատ բարելավեք ձեր գովազդի կատարումը

Այս քայլն առաջին հայացքից շատ բանալ է թվում, բայց հազվադեպ է դա անում։ Դուք պետք է անընդհատ չափեք ձեր գովազդի արդյունավետությունը և անընդհատ բարելավեք այն:
Ամեն ինչ շատ պարզ է. Օրինակ, դուք տարբեր տեքստերով և տարբեր հեռախոսահամարներով երկու գովազդ եք պատրաստում: Եվ հետո դուք հաշվում եք, թե քանի մարդ է զանգել գովազդներից յուրաքանչյուրից:
Երբ գտնեք լավագույն գովազդը, դրա հիման վրա պատրաստեք ևս երկու տարբեր գովազդ և նորից տեսեք, թե որն է ավելի լավը: Գլխավորն այն է, որ գովազդի արդյունավետությունը միշտ աճում է։
Դուք միշտ պետք է իմանաք, թե ձեր գովազդային գործողություններից յուրաքանչյուրը քանի ռուբլի է բերել ձեզ:
Եթե ​​ձեզ ինչ-որ տեղ առաջարկվում է գովազդել, բայց չկա համապատասխան միջոց՝ իմանալու, թե քանի կոնտակտ կստանաք կամ չկա համապատասխան միջոց՝ չափելու նման գովազդի արդյունավետությունը, ԵՐԲԵՔ ներդրումներ մի՛ կատարեք նման նախագծերում:
Ի դեպ, հիշեք, որ պատկերը կամ բրենդային գովազդը չի աշխատում։ Դա փաստ է։ Դուք միշտ պետք է գովազդեք ձեր առաջարկը՝ ոչ ընկերություն, ոչ ապրանք, այլ կոնկրետ առաջարկ:
Այսպիսով, որտեղ կարող եմ գովազդել: -հարցնում ես…
Ամենուր. Ավելի ճիշտ՝ որտեղ էլ որ իմաստ ունենա։
Եթե ​​գովազդի որևէ մեթոդ լինի, լինի դա քաղաքի կենտրոնում գտնվող պաստառներ, թռուցիկներ փոստարկղերկամ մերկ կրծքերով կոնտեքստային գովազդը ձեզ ավելին է բերում, քան դուք ծախսում եք դրա վրա. շարունակեք ներդրումներ կատարել դրա մեջ:
Եթե ​​ոչ, շտապ փնտրեք այլ մեթոդներ: Կամ ընթացիկ գովազդային ալիքներն ավելի արդյունավետ դարձնելու այլ եղանակներ:
Բայց հիշեք, որ զրոյից վաճառքների մեծ մասը տեղի է ունենում միայն 21 հպումից հետո: միջոցով բազմազանլրատվամիջոցներ.

Հետեւաբար, մի հանձնվեք, եթե առաջին անգամից հետո ձեզ չհաջողվի։

(գ) Դուք կարող եք օգտագործել այս հոդվածը միայն այն դեպքում, եթե դուք անփոփոխ եք պահում հոդվածի տեքստը, ներառյալ հեղինակային իրավունքի բլոկը:

Ի դեպ, իմ բիզնես գիրքը՝ «Արդյունավետ կայք բիզնեսի համար» կարող եք անվճար ստանալ կայքում՝

Ներկայումս աշխարհում տնտեսական իրավիճակը փոխվում է գրեթե ամեն օր։ Ձեռնարկատերերն անընդհատ պետք է մտածեն, թե ինչպես առավելագույնի հասցնեն իրենց շահույթը՝ մարտավարական և ռազմավարական պլաններ կազմելով: Ամեն ինչ բարդացնելու համար յուրաքանչյուր արդյունաբերություն ունի իր սեփականը անհատական ​​հատկանիշներբարձրացնել շահույթը, և չկա մեկ պատասխան, թե ինչպես հասնել բարձր շահութաբերությունձեռնարկություններ։

Կազմակերպության շահույթի բարձրացման վերլուծություն և աղբյուրներ

Նախ, ձեռնարկության շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար նախ անհրաժեշտ է ոչ թե մշակել հատուկ մեթոդներ, այլ վերլուծել շուկան, մրցակիցներին, հաճախորդներին և շատ ավելին: Վերլուծությունն այն հիմքն է, որի վրա հիմնված են ցանկացած գործողություն՝ ընկերության սեփական շահույթը բարձրացնելու համար:

Կազմակերպությունում շահույթի աղբյուրները կարող են լինել.

• արտադրության արժեքի նվազեցում;
• արտադրության դիվերսիֆիկացում;
• բյուջետավորման և ֆինանսական պլանավորման ներդրում;
• Գնի նվազեցում;
• վաճառքի նոր շուկաների բացում;
• մրցակցային առավելություն;
• վաճառվող ապրանքների ծավալի ավելացում;
• չօգտագործված գույքի վաճառք կամ վարձակալություն.
• իրականացումը նորագույն տեխնոլոգիաներև արտադրական սարքավորումներ;
• վերակազմավորում։

Ընկերության շահույթի ավելացման ուղիներ, մեթոդներ և ուղիներ

Աշխատակիցների մոտիվացիան շահույթն ավելացնելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է: Պետք է աշխատակիցներին ցույց տալ, որ իրենց անձնական եկամուտը կախված է ձեռնարկության շահութաբերությունից։ Սա կխրախուսի նրանց հնարավորինս շատ ջանք գործադրել իրենց աշխատանքի մեջ:

Նոր տեխնոլոգիաների ներդրումը, արտադրության ավտոմատացումը կհանգեցնի անձնակազմի կրճատման հնարավորությանը, և, համապատասխանաբար, կնվազեցնի աշխատավարձի արժեքը։

Ամենավտանգավոր ճանապարհը կլինի գների բարձրացումը. Այս մեթոդն օգտագործելու համար արտադրողը պետք է վստահ լինի, որ գնորդները պատրաստ են գնել ապրանքը, նույնիսկ եթե գները բարձրանան։

Մեկ այլ միջոց է նվազեցնել ծախսերը: Բայց, կարևոր է հասկանալ, որ ծախսերի կրճատումը միշտ հանգեցնում է արտադրանքի որակի նվազմանը։ Սրա պատճառով մեծ մասըգնորդները կարող են գնալ մրցակիցների մոտ: Այս մեթոդըավելի հարմար է զանգվածային արտադրության համար:

Ընկերության շահույթի և շահութաբերության բարձրացման գործոններ և պահուստներ

Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք կարող են ազդել շահույթի աճի վրա: Եվ միշտ չէ, որ հնարավոր է ճշգրիտ գնահատել որոշակի գործոնի ազդեցության աստիճանը։

Հնարավոր է շահույթի չափի վրա ազդող գործոնները բաժանել ներքին և արտաքին։

Արտաքին (անվերահսկելի) գործոնները ներառում են.

• արտակարգ իրավիճակներ (բնական աղետներ);
• քաղաքական փոփոխություններ երկրում;
• օրենսդրական փոփոխություններ;
• մրցակիցներ;
• պետության սոցիալական պայմանները;
• գնաճային գործընթացներ;
• փոփոխություններ տնտեսության բանկային և ֆինանսական հատվածում.
• մատակարարներ և գործընկերներ;
• գնորդներ.

Ներքին (վերահսկելի) գործոններ.

• ձեռնարկության ներսում ֆինանսական քաղաքականություն;
• սոցիալական (վերապատրաստումներ և դասընթացներ ձեռնարկության աշխատողների համար);
• նոր տեխնոլոգիաների ներդրում;
• նոր ապրանքների թողարկում:

Համախառն շահույթի ավելացում

Շրջանառության աճն անխուսափելիորեն հանգեցնում է ձեռնարկության համախառն շահույթի ավելացմանը։ Այդ իսկ պատճառով կարևոր է վերահսկել դինամիկան և ապահովել արտադրության ծավալների կայունությունը: Բացասական է ազդում պահեստում գտնվող չվաճառված ապրանքների վրա: Դա կանխելու համար դուք կարող եք վաճառել ապրանքները զեղչված գներով:

Վաճառված ապրանքների շահութաբերության վերլուծություն, որը թույլ կտա հասկանալ, թե որ ապրանքներին պետք է դիմել Հատուկ ուշադրություներբ դրանք վաճառվում են, կամ նույնիսկ հանվում են վաճառքից՝ դրանց արտադրության արժեքը նվազեցնելու համար։

Հիմնական միջոցների գնահատումը թույլ կտա հասկանալ, թե արդյոք դրանք բերում են համախառն շահույթ: Հակառակ դեպքում ավելի լավ կլիներ վաճառել ոչ եկամտաբեր հիմնական միջոցները։

Կանոնադրական կապիտալի ավելացում չբաշխված շահույթի հաշվին

Ձեռնարկության կանոնադրական կապիտալը կարող է ավելացվել չբաշխված շահույթի հաշվին: Դրա համար անհրաժեշտ է բոլոր մասնակիցների համաձայնությունը և ավելացման մասին կետի ներմուծում կանոնադրական կապիտալձեռնարկության կանոնադրության մեջ չբաշխված շահույթի հաշվին. Այնուհետև անհրաժեշտ է փաստաթղթեր ներկայացնել ստուգմանը պետական ​​գրանցումփոփոխություններ, որոնք պետք է կատարվեն հիմնադիր փաստաթղթերձեռնարկություններին, ինչպես նաև իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրում փոփոխություններ կատարելու մասին:

AT բաժնետիրական ընկերություններԿանոնադրական կապիտալը կարող է ավելացվել չբաշխված շահույթից երկու եղանակով.

• բաժնետոմսերի լրացուցիչ թողարկում;
• բաժնետոմսերի անվանական արժեքի բարձրացում.

Կանոնադրական կապիտալի ավելացման կարգն իրականացվում է հետևյալ հաջորդականությամբ.

• բոլոր բաժնետերերի համաձայնությունը չբաշխված շահույթի հաշվին կանոնադրական կապիտալն ավելացնելու երկու եղանակներից մեկով.
• բաժնետոմսերի լրացուցիչ թողարկման մասին որոշման հաստատում.
• բաժնետոմսերի թողարկման պետական ​​գրանցում.
• բաժնետոմսերի տեղաբաշխում ֆոնդային բորսայում;
• Ֆինանսական շուկաների դաշնային ծառայությունում բաժնետոմսերի տեղաբաշխման մասին հաշվետվության ներկայացում.
• Գրանցում նոր հրատարակությունկանոնադրություն.

կանոնադրական կապիտալի ավելացում զուտ շահույթի հաշվին

«Զուտ շահույթ» և «չբաշխված շահույթ» հասկացությունները իմաստով շատ մոտ են: Այս սահմանումների հիմնական տարբերությունն այն է, որ «չբաշխված շահույթ» տերմինն առավել հաճախ օգտագործվում է այն ժամանակ, երբ մենք խոսում ենքհաշվետու տարվա և նախորդ տարիների համար կուտակված շահույթի մասին։ «Զուտ շահույթ» տերմինը միայն հաշվետու տարվա շահույթն է:

Ելնելով դրանից՝ կարող ենք եզրակացնել, որ զուտ շահույթի հաշվին կանոնադրական կապիտալի ավելացման ուղիները կլինեն նույնը, ինչ եթե այդ նպատակով օգտագործվեր չբաշխված շահույթը: Այս մեթոդներն արդեն նկարագրված են նախկինում:

Շահույթի ավելացման միջոցառումներ

Շահույթի պլանավորումը կարելի է վերագրել շահույթի ավելացման հիմնական միջոցին:

Շահույթի պլանավորումը կարող է իրականացվել երեք տարբեր եղանակներով.

• ուղղակի հաշիվ;
• եկամուտների հարաբերություններ;
• վերլուծական մոտեցում.

Առաջին մեթոդը կազմակերպություններում ամենատարածվածն է: Մեթոդի էությունն այն է, որ շահույթը հաշվարկվում է որպես ապրանքի վաճառքից ստացված հասույթի և դրա ամբողջական արժեքի տարբերություն:

Երկրորդ մեթոդի էությունը ծախսերի խմբավորումն է ֆիքսված և փոփոխականի:

Վերլուծական մեթոդը օգտագործվում է որպես ուղղակի հաշվման մեթոդի հավելում և օգտագործվում է հիմնականում վաճառվող ապրանքների մեծ տեսականիով:

Շահույթի ավելացման համար գործունեության և ռազմավարության մշակում

Շահույթն ավելացնելու մի քանի ռազմավարություն կա.

• նոր ապրանքների ստեղծում. Թույլ է տալիս ընդլայնել հաճախորդների շրջանակը և ընդլայնել բիզնեսի շրջանակը.
• խաչաձեւ վաճառքի համակարգ. Այս մեթոդը տեղին է առցանց խանութներում։ Երբ գնորդն ընտրի ապրանք, նա կունենա առաջարկություններ նմանատիպ ապրանքի համար, որը կարող է հետաքրքրել իրեն.
• կանոնավոր հպման համակարգ: Ձեռնարկությունների մեծ մասը 2-3 անգամ տեղեկացնում է իրենց հաճախորդներին զեղչերի կամ նոր ապրանքների թողարկման մասին: Եթե ​​հաճախորդը դրանից հետո ոչինչ չի գնել, ապա նա ընդգրկված է անհույսների ցանկում։ Բայց, ինչպես ցույց է տալիս շատ ընկերությունների փորձը, եթե հաճախորդին տեղեկացնեք 7-8 անգամ, ապա վաճառքի տոկոսը զգալիորեն կաճի.
• կրթական մարքեթինգ. Այս մեթոդի էությունն այն է, որ նախքան ձեր պոտենցիալ հաճախորդին ինչ-որ բան վաճառելը, նախ պետք է նրան սովորեցնել ինչ-որ օգտակար բան, որը կօգնի լուծել իր խնդիրները:

Խանութի շահույթի ավելացում

Խանութի շահույթը մեծացնելու ուղիներից մեկը միջին չեկի ավելացումն է։ Օրինակ, երբ հաճախորդը գնում է դրամարկղ՝ ապրանքը ստուգելու համար, վաճառողն առաջարկում է այլ բան գնել զեղչով կամ որպես հարակից ապրանք: Շատ հաճախորդներ համաձայնում են այլ ապրանք գնել դրամարկղում:

Շատ հաճախ խանութներում, հատկապես եթե դա հագուստի կամ կոսմետիկայի խանութ է, հաճախորդները գալիս են պարզապես «նայելու»: Այս դեպքում վաճառողը պետք է հարցնի «Առաջին անգա՞մ եք այստեղ», և այնուհետև հաճախորդին առաջարկել SMS-փոստ՝ առաջիկա ակցիաների կամ ակումբային քարտի մասին տեղեկություններով:

Հաճախորդ ներգրավելու և, համապատասխանաբար, վաճառքից ստացված շահույթի չափը մեծացնելու համար կարող եք առաջարկել գնել զեղչ կամ բոնուսային քարտերկամ թողարկեք դրանք ցանկացած գումարից ապրանքներ գնելիս:

Տարբեր ակցիաներ, վաճառքներ, զեղչեր որոշակի օրերցանկացած ապրանքի վրա կավելանա շահույթը, քանի որ հավանական է, որ հաճախորդը կգնի ոչ միայն ապրանքը զեղչով, այլև լրացուցիչ ապրանքներ խանութում:

Որպես օրինակ՝ ռեստորանի շահույթի ավելացում

Ռեստորանի շահույթը մեծացնելու հիմնական ուղիները.

1. Ցույց տալ: Եթե ​​ռեստորանում կա քաղաքի լավագույն խոհարարը կամ ամենատաղանդավոր երգիչը, անպայման պատմեք այդ մասին։
2. Պատվերի արժեքի բարձրացում. Պատվիրելիս մատուցողը կարող է խորհուրդ տալ ուղեկցող ուտեստը, օրինակ՝ եթե հյուրը միս է պատվիրում, ապա դրա համար կարելի է կողմնակի ճաշատեսակ առաջարկել (որն այսօր անսովոր համեղ է ստացվել)։
3. Աշխատակիցների որակավորման բարձրացում. Ռեստորանում ամենակարևորը մատուցողներն են։ Իրականում մատուցողները ցանկացած ռեստորանի դեմքն են: Եթե ​​մատուցողները բարեկիրթ են և գիտեն, թե ինչպես ստեղծել հարմարավետ մթնոլորտ, ապա հյուրն անպայման նորից կվերադառնա։
4. Դրական ակնարկներ. Որքան ավելի շատ դրական արձագանքներըռեստորանի մասին քաջ հայտնի կլինի քաղաքում, ուստի ավելի շատ մարդնրանք ցանկանում են գնալ այնտեղ:

Ցուցահանդեսները որպես նոր հաճախորդներ և գործընկերներ ներգրավելու միջոց

Թեմատիկ ցուցահանդեսները նորաստեղծ ընկերության համար իրեն ճանաչելի դարձնելու և պոտենցիալ հաճախորդներ ձեռք բերելու հիանալի միջոց են: Ռուսաստանի ամենամեծ համալիրներից մեկը, որի տարածքում անընդհատ տարբեր ցուցահանդեսներ են անցկացվում, Expocentre Fairgrounds-ն է։

Ցուցահանդեսին մասնակցելու հիմնական առավելությունն այն է, որ ընկերությունը պետք է վերլուծի գնորդի շահերը և դրանց հիման վրա արտադրի այնպիսի ապրանքներ, որոնք հաջողություն կունենան շուկայում։ Նման միջոցառումը լավ հնարավորություն է հետաքրքրելու ապագա պոտենցիալ գործընկերներին և մատակարարներին:

Առևտրի ոլորտում աշխատող գործարարները միշտ չէ, որ գոհ են վաճառքի մակարդակից։ Ցածր վաճառքը հանգեցնում է ավելի ցածր շահույթի, և հաճախ դա նույնիսկ հասնում է բիզնեսի փակմանը: Բայց շտապելու կարիք չկա։ Այժմ կդիտարկվեն խանութների վաճառքի ավելացման արդյունավետ տարբերակներ։

Վատ վաճառքի պատճառները

Նախ պետք է գտնել խնդրի արմատը: Կան 5 ընդհանուր պատճառներ.

1. Ցածր որակի ապրանքներ.Անորակ ապրանք գնող մարդիկ երբեք խանութ չեն վերադառնա։ Ավելին, նրանք նաև բանավոր խոսքի միջոցով կստեղծեն հակագովազդ։
2. Ապրանքը պահանջարկ չունի։Գուցե այս ապրանքը պարզապես անհետաքրքիր է սպառողի համար:
3. Գտնվելու վայրը.Եթե ​​խանութը գտնվում է քաղաքի ծայրին, ապա ցածր մակարդակվաճառքը չպետք է զարմանա:
4. Բարձր գներ.Գնահատված ապրանքները նույնպես կվախեցնեն շատ գնորդների։
5. Վատ սպասարկում. Վատ վերաբերմունքըսպառողին անձնակազմից բացասաբար կանդրադառնա շահույթի վրա:

Եթե ​​խնդիրը չի վերաբերում այս կետերին, ապա կարող եք շարունակել ծանոթանալ խանութի շահույթը մեծացնելու հինգ եղանակներին:

Զեղչ

Հենց սա հզոր զենքշուկայավարների ձեռքում: Մարդիկ սիրում են զեղչեր։ Եթե ​​նույնիսկ իրենց ապրանքը պետք չէ, նրանք այն կգնեն ճշգրիտ, քանի որ այն վաճառվում է զեղչով։ Սա մաքուր հոգեբանություն է և մարդու պարզունակ բնազդը։ Անգամ սովորական «զեղչ» մակագրությունն էֆեկտ կտա։ Բայց ոչ բոլոր վաճառողները իրական զեղչ են տալիս: Այսինքն՝ գինը նույնն են թողնում, բայց գնապիտակի վրա գրում են, որ զեղչ կա։

Բացի այդ, ակցիայի տեւողությունը կարող է սահմանափակվել, որպեսզի այստեղ եւ հիմա գնելու մոտիվացիա լինի, քանի որ մարդը, նկատի ունենալով ապագա գնումը, կարող է փոխել իր կարծիքը։ Մի մոռացեք կանոնավոր հաճախորդների համար կուտակային զեղչերի համակարգի մասին, դա թույլ կտա մարդուն կապել ձեր խանութին:

2 տարր 1-ում

Դուք կարող եք բարձրացնել վաճառքի մակարդակը, եթե խրախուսեք սպառողին միանգամից մի քանի ապրանք գնել: Հաճախ վաճառողները միավորում են 2 ապրանք 1-ի մեջ: Օրինակ՝ շամպուն (200 ռուբլի) և օճառ (50 ռուբլի): Նրանք պետք է փաթեթավորվեն միասին և գին դնեն, օրինակ, 300 ռուբլի: Սա գործում է հատկապես տոն օրերին, երբ մարդիկ գնում են նվերների հավաքածուներ:

«Հազվագյուտ ապրանք»

Դուք կարող եք ստեղծել հազվագյուտ իրի պատրանք: Այս մեթոդը հաճախ օգտագործվում է զանգվածային շուկայավարման համար: Օրինակ՝ «Միայն նոյեմբերի 1-ից դեկտեմբերի 1-ը կվաճառենք նորաձև մուշտակներ նոր հավաքածու«. Սա կխրախուսի գնորդին հնարավորինս արագ գնումներ կատարել՝ հազվագյուտ և եզակի բան բռնելու համար:

«999,99 ռուբլի»

Բոլորը կհամաձայնեն, որ 59.90 պ. տեսողականորեն այն 60 ռուբլուց պակաս է թվում, թեև տարբերությունն ընդամենը 10 կոպեկ է։ Սպառողը կարող է դա հասկանալ, բայց ենթագիտակցորեն հաշվի չի առնում։ Նրան թվում է, թե ապրանքը էժան է, և նա գնում է այն։ Նոր տաքսի ծառայության գովազդի հիանալի օրինակ՝ «Նստեցումը 49 ռուբլուց». Թվում է, թե սա «քառասուն բան է», բայց ի վերջո ոչ պակաս, քան մյուս ծառայություններում։ Թեև հաճախորդների մեծ մասը կընտրի առաջին տարբերակը:

Առաջին պլան

Այս տարբերակը ավելի հարմար է հնացած ապրանքներ վաճառելու համար: Ցանկացած ապրանք կգտնի իր գնորդին, իսկ դա արդեն ապացուցված է պրակտիկայով, ուղղակի, երբեմն դա շատ ժամանակ է պահանջում։ Վաճառողները կրճատում են այս ժամանակահատվածը՝ հնացած ապրանքները դնելով առավել տեսանելի տեղում: Կոպիտ ասած՝ ապրանքը պարտադրում են սպառողին։ Խոշոր հիպերմարկետներն աշխատում են նույն սկզբունքով, որտեղ ամեն մանրուք գտնվում է դրամարկղում։ Հերթում կանգնած մարդիկ ակամա ուշադրություն են դարձնում տարբեր մաստակներ, շոկոլադե սալիկ և այլն։

Դուք կարող եք նկատել, որ դուք ավելի հավանական է գնել ապրանքներ, որոնք գտնվում են աչքերի մակարդակի վրա: Նմանապես, մանկական ապրանքները տեղադրվում են մի մակարդակի վրա, որտեղ նրանք կարող են տեսնել դրանք և խնդրել գնել իրենց ծնողներից:

Համատեղեք այս մեթոդները և խանութի շահույթը կաճի

Եթե ​​խանութը լավ տեղակայված է, դա լավ սպասարկում, և ապրանքները Բարձրորակ, ապա վաճառքի ավելացման այս 5 եղանակները անպայման կաշխատեն, եթե դրանք համատեղեք, բացի այդ, կարող եք փորձել օգտագործել վիրուսային գովազդ։ Այս մարքեթինգային հնարքները վաղուց հայտնի են, սակայն սկսնակ գործարարները դրանք պարզապես չեն օգտագործում։ Եվ ապարդյուն, քանի որ նրանց օգնությամբ դուք կարող եք բավականին իրատեսորեն մեծացնել շահույթը խանութում:

Ես ուրախ կլինեմ պատասխանել բոլոր հարցերին հոդվածի մեկնաբանություններում:

Ինչպես ավելացնել վաճառքը խանութում - քայլ առ քայլ հրահանգստեղծելով արդյունավետ հաճախորդների բազանև գնորդների ներգրավման մեթոդները:

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, սկսելով իր սեփական բիզնեսը, մեկ անգամ մտածում է, թե որքան հաճախ են գնումներ կատարվում իր կետում, և ինչպես ավելացնել խանութի վաճառքը.

Դրամարկղում զգալիորեն հայտնվելու համար ավելի շատ փող, շատ նրբություններ ու գաղտնիքներ են հորինվել։

Մենք կդիտարկենք դրանցից ամենաարդյունավետը և կվերլուծենք դրանց հետևանքները:

Եվ արժե սկսել այն փաստից, որ բոլորը, ովքեր մտածում էին, թե ինչպես ավելացնել վաճառքը խանութում, որոշակի խնդիրներ ունեցան բիզնեսում:

Ամենատարածվածներն են.

• փոքր դրամական մուտքերխանութ;
• գովազդի ծախսերը չեն վճարում.
• խանութ այցելում են քիչ գնորդներ.
• բարձր վարձավճարկամ հարկերը։

Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը խանութում՝ մեծ քանակությամբ վաճառելով:

Եթե ​​խանութում հաճախորդների հոսքը չի ավելանում, դուք պետք է աշխատեք, որպեսզի նրանք ավելի շատ գնեն:

Այսպիսով, վաճառքից եկամուտը կավելանա:

Միջին չեկի գումարը կարող է աճել, եթե դուք առաջարկում եք լրացուցիչ որևէ բան գնել կամ վաճառքի հանել ավելի թանկ ապրանքների շարք:

Վաճառողները կիրառում են հետևյալը.

• դրամարկղի տարածքում - դրանք կարող են լինել հագուստի խանութի պարագաներ կամ մաստակ մթերային սուպերմարկետում:

Կրկնօրինակեք ամենահայտնի ապրանքը խանութի լրացուցիչ վաճառքի կետերում:

Օրինակ՝ մեջ մոլ-ից քայլելու հեռավորության վրա ընկերության խանութվարձով տարածք գնորդների ազատ տեղաշարժի գոտում։

• Ձևավորեք ամենաշատ հավաքածուները տաք ապրանքներ- դա կարող է լինել տարբեր կազմված կոսմետիկայի հավաքածու կամ վերնաշապիկով ամբողջական վերնաշապիկ:

Առանց դրական փոփոխությունների միջին չեկի մշտական ​​չափն ամենաշատն է փաստացի խնդիրվաճառքի տեխնոլոգիա.

Հաճախորդները պետք է պարգևատրվեն «ճիշտ» պահվածքի համար:

Հատկապես լավ է աշխատում սովորական հնարքը, երբ չեկի ապրանքները ձեռք են բերվում որոշակի գումարով, որի հիման վրա անցկացվում են հաճելի մրցանակներով մրցույթներ։

Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում էր, թե ինչպես կարելի է ավելացնել վաճառքը հագուստի կամ մթերային խանութում, փորձեք առաջարկել այնպիսի ապրանք, որը կարևոր չէ, բայց կարող է զգալիորեն մեծացնել վաճառքը:

Այս դեպքում գնումներ կատարելու հավանականությունը բավականին մեծ է, եթե կարող եք համոզել, որ գնման դեպքում կարող եք որոշակի առավելություններ կամ արդյունքներ ստանալ գնված ապրանքներից օգտվելուց։

Հագուստի խանութում վաճառքը մեծացնելու համար խթանումների արդյունավետությունը

Իհարկե, ակցիաները, ինչպես զեղչի քարտերը, ունեն դրական և բացասական կողմեր:

Այնուամենայնիվ, ցանկացած առաջխաղացում արդեն իսկ դրդում է հաճախորդին ավելի շատ գումար ծախսելու և խանութի եկամուտը մեծացնելու համար:

Ամենահայտնի ակցիան «4 ապրանք 3-ի արժեքով» կամ «Գնե՛ք 3 ապրանք և ստացե՛ք 25-50% զեղչ չորրորդից» առաջարկն է։

Իրերի վաճառքի ավելացման այս մեթոդը հիմնականում հարմար է շապիկների, վերնաշապիկների, ներքնազգեստև գուլպաներ:

Ջինսերի և բաճկոնների հետ կան նմանատիպ վաճառքի այլ օրինակներ:

Օրինակ, հաճախորդներին խրախուսվում է երկրորդ ապրանքը խանութից վերցնել զգալի զեղչով (50-70%) կամ նույնիսկ ամբողջովին անվճար:

Այս տեսակի գովազդային առաջարկով հաճախորդները ոչ միայն գնումներ են կատարում, այլ նաև ասում են ընտանիքին և ընկերներին, թե որտեղ կարող են լավ զեղչ ակնկալել:

Այս քայլը սեփականատերերի համար ունի ևս մեկ առավելություն.

Եթե ​​վաճառք չանցկացնեք, վտանգ կա, որ ապրանքը հնացած է մինչև հաջորդ սեզոնը, երբ վաճառքում հայտնվեն ավելի նորաձև իրեր։

Արդյո՞ք զեղչային քարտերը արդյունավետ են:

Զեղչի քարտերն ունեն մի շարք դրական և բացասական կողմեր:

Եթե ​​խոսվում է այն մասին, թե որքան եկամուտ կարող են բերել, ապա պատասխանը կարող է տխուր լինել՝ ոչ միայն շահույթը չի ավելանում, այլեւ ձեռնարկատերը գնում է կարմիրի տակ։

Ենթադրենք, որ խանութը բոլոր ապրանքների վրա ունի 50% մակնշում, և յուրաքանչյուր ակտիվացված 10% զեղչի դեպքում վաճառքից ստացված շահույթի զգալի տոկոսը կորչում է:

Բայց այս իրավիճակում կա նաև դրական պահ.

Զեղչի քարտ ձեռքին ունենալով՝ պոտենցիալ գնորդը դառնում է սովորական. նա գալիս է հենց այնտեղ, որտեղ կարող է ինչ-որ օգուտ ստանալ յուրաքանչյուր գնումից, և հազվադեպ է որոշում ինչ-որ բան գնել «կողքից», որտեղ իրեն ոչինչ չեն առաջարկում:

Ներածության առավելությունը զեղչի քարտերվաճառքը ակնհայտ է՝ դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել վաճառքը սովորական հաճախորդների միջոցով:

Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը խանութում՝ օգտագործելով զեղչային համակարգը:

Գնորդները տարբեր են՝ ինչ-որ մեկը չի ցանկանում գումար ծախսել իրեն առաջարկվող լրացուցիչ ապրանքների վրա, իսկ ինչ-որ մեկին չի գոհացնում զեղչի չափը։

Այնուամենայնիվ, բոնուսներն ու առաջխաղացումները կարող են խթանել վաճառքը:

Հոգեբաններն ասում են, որ 15% ցուցանիշը ստորին շեմն է, որից հետո ուղեղը սկսում է արժեքներն ընկալել որպես նշանակալի։

Հետևաբար, այս ցուցանիշից ցածր զեղչերը հաճախ աննկատ և չգնահատված են մնում:

Ապացուցված և արդյունավետ համակարգերզեղչեր:

Զեղչեր ըստ օրվա/շաբաթի/տարի:

Դրանք օգտագործվում են միայն որոշակի ժամանակահատվածում (առավոտյան, գիշեր), սեզոնին (ամառ, ձմեռ) կամ տոներից առաջ։

հատվածի զեղչեր.

Միայն մարդկանց հատուկ շրջանակի համար, օրինակ՝ ուսանողների կամ տնային տնտեսուհիների համար։

Վաճառք.

Դրանք օգտագործվում են հնացած ապրանքներից ազատվելու և հաջորդ սեզոնին ողջ տեսականին միայն նոր իրերով համալրելու համար։ Բայց նաև այս մեթոդը զգալիորեն մեծացնում է հագուստի խանութի վաճառքը։

Պե՞տք է արդյոք վերցնել հաճախորդների կոնտակտները:

Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը խանութում, եթե խանութը չունի նրանցից գնող մարդկանց կոնտակտներ:

Առանց հաճախորդների տվյալների, ընկերության սեփականատերը պետք է ավելի շատ գումար ներդնի գովազդում:

Ամեն անգամ «նոր» հաճախորդին վաճառելը շատ ավելի թանկ է, քան պարբերաբար խանութ այցելող հաճախորդին վաճառելը:

Հաճախորդների կարծիքը առաջնային է:

Ի վերջո, գնորդները կարող են զեկուցել՝ գոհ են եղել գնումից կամ ակցիայից, արտահայտել իրենց ցանկություններն ու քննադատությունը։

Նաև տվյալները անհրաժեշտ են նրանց տոները շնորհավորելու և նվերներ տալու համար. սա ոչ միայն հաճելի կլինի, այլև կարող է դրդել նրանց նորից ինչ-որ բան գնելու:

Հագուստի խանութում վաճառքը մեծացնելու համար օգտագործեք տեսանյութի առաջարկությունները.

Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ հաճախորդների բազա՝ խանութներում վաճառքներն ավելացնելու համար:

«Մարդիկ գնում են վստահություն, նախքան ապրանք գնելը»:
Մարկ Սթիվենս

Տեղեկատվական տեխնոլոգիաները զարգանում են արագ տեմպերով։

Այսօրվա խնդիրն այն է, որ խանութի ոչ բոլոր հաճախորդները կարող են իմանալ, օրինակ, առաջիկա վաճառքի մասին:

Եթե ​​արդեն մշտական ​​հաճախորդներ ունեք, ժամանակն է նորերին ներգրավելու։

Հաճախորդների բազան անհրաժեշտ է առաջիկա իրադարձությունների մասին արդեն ծանոթ հաճախորդներին տեղեկացնելու համար, որպեսզի նրանք իրենց հերթին նպաստեն նոր հաճախորդներ ներգրավելուն:

Հաճախորդների բազան սկսելու ամենահեշտ ձևը հաճախորդին հարցաթերթիկ հանձնելն է դրամարկղում և խնդրել նրան լրացնել այն:

Դրա դիմաց նա կարող է ստանալ, օրինակ, զեղչ հաջորդ գնման դեպքում կամ նվեր ընկերությունից իր ծննդյան օրվա կապակցությամբ։

Կա հետեւյալ տեսակներըպրոֆիլներ:

• կանոնավոր հաճախորդի համար հարցաթերթիկ՝ հիմնական տվյալներով (լրիվ անուն ազգանունը, բնակության հասցեն, հեռախոսահամարը և էլ. փոստը);
• հարցաթերթ VIP հաճախորդի համար, որը պարունակում է շատ այլ հարցեր (տարեդարձի ամսաթիվ, հոբբի, աշխատանքի վայր):

Ինչպիսին էլ լինի հարցաշարը, դրա էությունը չի փոխվում։

Հաճախորդների բազայի խնդիրն է գտնել անհրաժեշտ տեղեկատվությունկոնկրետ հաճախորդի հետ ուղիղ հանդիպման ժամանակ կամ հեռախոսազրույցապագայում նրան ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու համար:

Այժմ դուք պետք է ճիշտ կառավարեք հավաքագրված տվյալները:

Նախ և արդյունավետ կանոնծանոթ գնորդի հետ կապ պահպանելու համար՝ նամակներ գրեք նրան և ցանկալի է՝ փոստով թղթային հաղորդագրություններ ուղարկեք:

Հաճախորդին լավ նամակ գրելու համար պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ կետերին.

• Նամակը պետք է պարունակի կոչ «Հարգելի ...», «Հարգելի ...» բառերով.
• նամակը պետք է գնորդին տեղեկացնի մոտալուտ խթանման կամ նվեր ստանալու հնարավորության մասին.
• Նամակի վերջում պետք է հիշեցնել նախորդի մասին, օրինակ՝ «գուցե ուշադրություն չդարձրեցիք. վերջին նամակում մենք հայտնել էինք 50%-ից ավելի բոլոր ապրանքների զեղչի մասին»։

Հսկայական գումարած կլինի ստեղծագործական և զվարճալի տառերը, առանց կաղապարի տեքստերի:

Թերևս ոչ բոլորն են արձագանքում թղթային նամակներին և չեն նկատում ձեր նամակագրությունները:

Այս դեպքում անհրաժեշտ է հեռախոսային խոսակցություններ վարել։

Ահա հեռախոսային վաճառքի իրականացման հիմնական կանոնները.

• Հաճախորդին ուղղված զանգը սկսվում է «Հարմար է արդյոք խոսել» հարցով.
• զրույց «ցմահ» մարդուն գրավելու համար (խորհուրդ է տրվում օգտագործել հարցաթերթիկ նրա տվյալներով);
• հաղորդագրություն այն մասին, որ շուտով խանութում հնարավոր կլինի ստանալ մեծ զեղչ ապրանքի կամ ծառայության վրա.
• հանդիպման նշանակումը (կարող եք տեղեկացնել զրուցակցին Աշխատանքային ժամպահել կամ գրանցել նրան անհատական ​​խորհրդատվության համար՝ օգնելու նրան որոշել իր նախընտրած ապրանքները կամ ծառայությունները):

Երբեք մի անտեսեք հեռախոսի վաճառքը և միշտ մտածեք զանգելու նոր պատճառների մասին:

Հասկանալ ինչպես ավելացնել խանութի վաճառքը, դուք պետք է մտածեք հաճախորդի պես՝ ինչ է նա ակնկալում խանութից, ինչպես է գնումներ կատարում և որոնք են նրա համար անհրաժեշտ ապրանքները կամ ծառայությունները։

Դրա համար շատ թրեյնինգներ են մշակվել վեբ մարքեթոլոգներից, ովքեր ամենաշատն են խոսում ժամանակակից ուղիներվաճառքի աճ:

Սովորում ենք հասկանալ նրբությունները մարդկային մտածողությունը, ամենաշատը կարող եք իրականացնել արդյունավետ ուղիներավելացրեք կանխիկ գումարը և խնայեք գովազդի վրա:

• Ինչու՞ է ինձ անհրաժեշտ անձնական եկամտահարկի վկայական 2 և ինչպես լրացնել այն:

Մարինա Բուկալովա, Sky Express Airlines-ի գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա

Ի՞նչ հարցերի պատասխաններ կգտնեք այս հոդվածում:

• Ինչպես ավելացնել եկամուտը
• Որտեղ փնտրել հաճախորդներ էկոնոմ դասի ընկերությունների համար
• Ինչպես ապահովել եկամուտների աճ՝ միաժամանակ նվազեցնելով բացասական միտումները
• Ինչու՞ է կարևոր խթանել ձեր Լրացուցիչ ծառայություններ

Անցյալ տարի մենք բախվեցինք այն հարցին, ինչը, կարծում եմ, կարևոր է բոլոր ընկերությունների համար, ինչպես ավելացնել եկամուտը:Եկամուտների ավելացման մեր մեթոդները մեզ թույլ տվեցին հասնել այս ցուցանիշի 50% աճի, բայց մենք դրանով կանգ չառանք։ Միևնույն ժամանակ, մեզ գլոբալ փոփոխություններ պետք չէին, քանի որ մենք գրեթե միշտ աշխատում ենք «ճգնաժամային» ռեժիմով։ Բայց, այնուամենայնիվ, եկամուտների ավելացման մեր մեթոդները միտված են առավելագույնի հասցնելուն արդյունավետ օգտագործումըառկա ռեսուրսները: Ես ձեզ ավելի մանրամասն կպատմեմ, թե ինչ ենք արել եկամուտներն ավելացնելու համար։

Եկամուտների ավելացման 5 մեթոդ, որոնք մենք օգտագործում ենք գործնականում

1. Ներգրավել պրեմիում հաճախորդներին:Մեր դեպքում եկամուտների աճի հիմնական աղբյուրը պրեմիում սեգմենտից անցած հաճախորդներն էին: Սա հասկանալի է առանց շուկայավարման հետազոտություն. Եթե, օրինակ, սուպերմարկետների հետ մեր աշխատանքի անալոգիան անենք, ապա Azbuka Vkusa-ի այցելուներն այժմ որոշել են գնալ Պյատերոչկա: Դժվար չէ հասնել այս էֆեկտին, բավական է ցույց տալ, որ սուպերմարկետների տեսականու տարբերությունները չնչին են։ Եթե ​​դուք ներմուծեք ապրանքի փաթեթավորում, ինչպիսին է «ABC of Taste»-ը, գնորդը կարող է ընդհանրապես մեծ տարբերություն չտեսնել:

Միևնույն ժամանակ մենք հասկանում ենք, որ դժվար թե կարողանանք պահել մեր բոլոր հին հաճախորդներին։ Մեր նպատակն էր սկզբում հետաքրքրել մարդկանց՝ նախընտրելով գնացքը ինքնաթիռից՝ հաշվի առնելով ավելի էժան տոմսերը: Փաստորեն, մեր հաճախորդները ընտրել են թռիչքները, քանի որ թռիչքների գինը համեմատելի է դարձել ծառայությունների հետ երկաթուղի. Մեր որոշ հաճախորդների ի սկզբանե թռիչքները համարում են զվարճանք (եթե դա էժան է, ապա ինչու չգնալ ինչ-որ տեղ), որից նրանք հեշտությամբ կարող են հրաժարվել: Հետևաբար, մեր խաղադրույքն այսօր այն հաճախորդների վրա է, ում համար թռիչքը անհրաժեշտություն է, ովքեր չեն կարող իրենց թույլ տալ հնարավոր ավելորդությունները:

• Ռեստորանի օրինակով կազմակերպության եկամուտների ավելացում 25%-ով

2. Մշակել ուղղություններ, որոնք գոնե փոքր եկամուտ են տալիս։ 2008 թվականի աշնանից մենք ակտիվորեն զարգացնում ենք չարտերային տրանսպորտի շուկան։ Չնայած նրան այս ուղղությունըՉես կարող դա չափազանց շահավետ անվանել, սակայն ճգնաժամի և պահանջարկի նվազման ժամանակ դա թույլ է տալիս հասնել եկամտաբերության բարձրացման՝ ռիսկերի նվազմամբ (ինքնաթիռը բեռնելու ռիսկերը ուղղակիորեն տեղափոխվում են տուրօպերատորին): Մենք նախատեսում ենք աշխատանքի ներգրավել լրացուցիչ տուրօպերատորների՝ չարթերների մասնաբաժինը հասցնելով ուղևորափոխադրումների ընդհանուր թվի 25%-ին, չարտերային թռիչքներից ստացված հասույթի բաժինը պետք է կազմի ընդհանուր համախառն ծավալի 30-35%-ը։

3. Խելամտորեն նվազեցնել անարդյունավետ ուղղությունները:Այսօր եկամուտներն ավելացնելու համար նախընտրելի է ձեր միջոցները ներդնել արդեն լավ զարգացած, շուկայական կայուն մասնաբաժին ունեցող հատվածում, ձեր հաճախորդը, մնում է միայն շրջանցել մրցակցին։ Ուստի որոշվել է փակել 2 ուղղություն, որոնք բավարար շահույթ չեն բերել՝ Սամարան և Կազանը։ Մենք այս քաղաքները սկսել ենք ավելի ուշ զարգացնել, քան մյուսները, մենք դեռ հաճախորդ չենք ներգրավել այս ոլորտներում։ Մենք բավարար միջոցներ չունեինք այս մարզերում մեր մրցակիցներին հասնելու համար։

Մյուս կողմից, կարևոր է ուշադիր հետևել ձեր մրցակիցների գործողություններին: Ի վերջո, դրանցից մեկը թողնելը ձեզ օգտակար կլինի։ Հետևաբար, մի հրաժարվեք ձեր մտադրություններից մինչև մրցակիցը:

4. Մի փոխեք գները։Հաճախորդներին պահելու համար մրցակիցները երբեմն դիմում են զգալի կրճատումգները, ինչը հանգեցրեց մեր գների բարձրացմանը: Նման արշավը ես ճիշտ չեմ համարում. այս կերպ ընկերությունը միայն իրեն թուլացնում է։ Օրինակ, նա վաճառում է 100 տոմս 2 հազար ռուբլի գնով, և ակնկալում է, որ 1500 գնով կկարողանա վաճառել 150 տոմս։ Սակայն գործնականում դա տեղի չի ունենում՝ հաշվի առնելով համեմատաբար փոքր շուկան։ Արդյունքում վաճառվում են նույն 100 տոմսերը, բայց ավելի ցածր գնով` եկամուտը կրճատվում է, մինչդեռ ծախսերը մնում են նույն մակարդակի վրա:

Դուք չեք կարող շարունակել կորցնել հաճախորդներին գինը իջեցնելով: Ավելի լավ է սպասեք, մինչև նրանք կարողանան հաղթահարել ճգնաժամը, ապա նրանք կրկին կարող են վերադառնալ ձեր ծառայությանը։

Այսօր մեր խնդիրն է պահպանել ոչ թե հաճախորդ, այլ հաճախորդների թիվը՝ առանց գների փոփոխության։ Եթե ​​3 հազար ռուբլու թռիչքները պարզվում են, որ թանկ են հաճախորդների համար, ապա մենք ուշադրություն ենք դարձնում նրանց, ովքեր թանկացել են 5 հազարով թռիչքները՝ պրեմիում սեգմենտի նոր հաճախորդներին: Գոյատևում է ցանկացած ճգնաժամի կամ շքեղության կամ բյուջեի հատվածում: Պետք է առաջարկել կա՛մ թանկարժեք ապրանքներ՝ երաշխավորված որակով, կա՛մ էժան ապրանքներ՝ քիչ սպասարկմամբ։

5. Առաջարկեք հավելյալ ծառայություններ՝ վճարովի։Նրանք հենց սկզբից զբաղվել են լրացուցիչ ծառայությունների մշակմամբ։ Բայց եթե այլ ընկերություններ դրանք արդեն ներառել են տոմսի գնի մեջ, մենք որպես տարբերակ առաջարկել ենք՝ հրաժարվելու ունակությամբ։ Նաև զբաղվում է ոչ միայն ստանդարտ, այլև նոր ծառայությունների մշակմամբ: Օրինակ՝ ավտոմեքենայի վարձույթ, տաքսիի պատվեր, լրացուցիչ ապահովագրություն։ Մեզ ուղղակի ծախսեր չեն սպառնում. ծառայությունը տրամադրվում է միայն վճարումից հետո:

2008թ.-ին մենք հասանք հասույթի 8%-ով ավելացել ենք լրացուցիչ ծառայությունների շնորհիվ. միջին արժեքը$100 տոմսի համար հաճախորդը վճարել է ևս $8 լրացուցիչ ծառայությունների համար: Այս տարի նախատեսում ենք այդ ցուցանիշը հասցնել 23%-ի։

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Վիկտոր Շենդրիկ,Շինարարական ներդրումների բաց շուկայի (ORSI) գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա

Պարտքերի վաճառքի համար առևտրային հարթակ ստեղծելու գաղափարը շինարարական ընկերություններառաջացել է նույնիսկ նախքան ճգնաժամի ազդեցությունը ներքին տնտեսություն. Հետո պարզ դարձավ, որ շուկայում իրավիճակը լավագույնը չէ շինարարության շուկայի համար։

Մեր առևտրային հարթակը գործարկվել է 2008 թվականի հոկտեմբերից: ORSI-ի հաճախորդ-վաճառողների ավելի քան 70%-ը ներկայացված էին աշխատանքի առաջին ամսում անհատներով անշարժ գույքի մեջ ներդրումներ է կատարել 2004-2005թթ.

Նոյեմբերին հիմնական հաճախորդներն էին իրավաբանական անձինք– կապալառուներ և մատակարարներ, ովքեր ունեն շինարարական ընկերություններից դեբիտորական պարտքերի վերադարձի վերաբերյալ հարց: 2008 թվականի դեկտեմբերին տեղի է ունեցել պահանջարկի աճ՝ առաջարկների ծավալի աճով (նոյեմբերի համեմատ 2 անգամ), լոտերի միջին չափի աճով։ Վերջինիս պատճառ է հանդիսացել ներդրումային պայմանագրերի և հողամասերի նկատմամբ իրավունքների վաճառքի վերաբերյալ առաջարկությունների բազայում հայտնվելը։

Ուստի նոր տարում ընդլայնեցինք մեր գործունեությունը։ Եթե ​​ներկայացված է առեւտրային հարթակշինարարական ընկերությունների պարտքերը, այժմ նրանք նույնպես անցել են լոտերի տեսքով հողատարածքներ, ներդրումային պայմանագրեր և հիփոթեքային վարկեր։

Վերջինս տեղի է ունեցել իրավունքների իրականացման վերաբերյալ առաջարկների բազայում հայտնվելու պատճառով հողամասև ներդրումային պայմանագրեր

Բանկերը պոտենցիալ գնորդներ են ֆինանսական ընկերություններ, միջին և խոշոր բիզնեսի ներկայացուցիչներ, որոնք պատրաստ են խոստումնալից ներդրումների անշարժ գույքի, այդ թվում՝ անավարտ. Վաճառողները խոշոր ներդրողներ էին, նյութեր մատակարարողներ կամ կապալառուներ, որոնք համագործակցում էին կառուցապատողների հետ, բայց իրենց գումարները չէին ստանում։

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Ալեքսեյ Սուխենկո,Ռուսական Trout & Partners ներկայացուցչության գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա

Մենք ընկերությունների կարիքների ուսումնասիրություն ենք անցկացրել, արդյունքում՝ գործարկել ենք նոր նախագիծ Blitz Consulting. Այն ներկայացվեց որպես էժան և հակաճգնաժամային գործիք։ Մենք վերլուծել ենք ներկա իրավիճակը՝ արդյունավետ առաջարկություններ տալով հաճախորդ ընկերություններին: Ընդամենը պահանջվեց մեկ շաբաթից էլ քիչ ժամանակ: Եվ որտեղ նոր ծառայությունպարզվեց, որ ավելի պահանջված է, թեև դրա պահանջարկը զգալիորեն աճել է ճգնաժամի սկզբում։

Միջին և փոքր բիզնեսի ներկայացուցիչները նման ծառայությունների համար դիմում էին դեռևս ճգնաժամից առաջ։ Այժմ այն ​​արդիական է դարձել խոշոր ու միջին կազմակերպությունների շրջանում։ Որոշակի փոփոխություններ են կրել նաև իրենք՝ բողոքարկումները։ Եթե ​​մինչ ճգնաժամը 80%-ը դիմում էր ճգնաժամային իրավիճակի լուծմանը, իսկ 20%-ը գտնվում էր ակնհայտ նախաճգնաժամային իրավիճակում, ապա այժմ միտումն այլ է։ Դիմումների կեսից ավելին այն է, երբ դեռ ոչ մի վտանգավոր բան տեղի չի ունեցել, բայց կարևոր է նախապես զինվել։ Համոզված եմ, որ առաջիկա 2 տարիներին «բլից-կոնսալթինգի» ուղղությունը դառնալու է մեր եկամտի հիմնական աղբյուրը։

Հղում

Մարինա Բուկալովաավարտել է Սանկտ Պետերբուրգը Պետական ​​համալսարան քաղաքացիական ավիացիա. Նա ավելի քան 10 տարի աշխատում է ավիացիոն ոլորտում։ Նա զբաղեցրել է KrasAir ավիաընկերության կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնը, ավելի ուշ՝ խորհրդականի Գլխավոր տնօրենառեւտրի վրա։ Մասնակցել է AirUnion ընկերությունների խմբի ռուսական և արտասահմանյան բիզնեսի զարգացմանը նվիրված տարբեր նախագծերի: 2004 թվականին նա մտել է ամենապրոֆեսիոնալ Թոփ 200-ը կոմերցիոն տնօրեններՌուսաստան (ռուս մենեջերների մասնագիտական ​​հեղինակության վարկանիշը, որը կազմվել է Ռուսաստանի մենեջերների ասոցիացիայի կողմից)

Sky Express
Գործունեության ոլորտը՝ օդային փոխադրումներ։
Կազմակերպության ձևը` ՓԲԸ:
Գտնվելու վայրը՝ Մոսկվա։
Անձնակազմի թիվը՝ 453։
Եկամուտը՝ 3,926 միլիարդ ռուբլի
Գործադիր տնօրենի պաշտոնում ծառայության տևողությունը՝ 2006 թվականից:
Գլխավոր տնօրենի մասնակցությունը բիզնեսին՝ վարձու մենեջեր։

Շնորհակալություն, որ սիրում եք մեր ամսագիրը այնքան, որքան մենք ենք այն սիրում: