Как да отворите Образователният център- от идеята до стартирането

Време глобални променивинаги предоставя допълнителни функцииза хора, които знаят как да мислят извън рамката и виждат перспективи, където другите напускат дистанцията, отстъпват пред трудностите. Една такава възможност е създаването на център за обучение, който ще предоставя услуги за обучение допълнителни видоведейности на населението и показват широки хоризонти в нови условия на живот.

Организиране на учебен център

За да организирате такъв случай, трябва да имате статус юридическо лице... D в зависимост от планирания мащаб се избират видовете дейности на предприятието. Ако персоналът включва постоянни учители, тогава е необходимо да се получи удостоверение за дейността образователна институция, което ще доведе до ненужно разхищение и забавяне на бюрократичните процедури. Ще бъде по-лесно в процеса на стартиране на бизнес да посочите като вид дейност "консултантски услуги", "съдействие при провеждането и организирането на събития" или други рационализирани формулировки на KVED. И работа с няколко независими обучители или инструктори по споразумение.

Започвайки такъв бизнес, трябва да имате добра представа за съотношението на търсенето и предлагането за предоставяне на такива услуги. Което означава, да имате ясно разбиране откъде ще дойдат хората, които се интересуват от учене и да определите предварително предложения треньорски персонал: учители, психолози, коуч-обучители или ръководители на семинари и т.н. Най-добре е за рентабилността на учебния център, този вид дейност трябва да се комбинира с лидерска позициявъв всеки мрежова компанияили ротация сред хора, жадни за професионално, духовно и финансово израстване. Това ще позволи в началото да има минимално количествобъдещи слушатели и осигуряване на необходимата реклама на компанията.

Рентабилност на учебния центърне е възможно да се изчисли предварително. Доходите ще зависят пряко от обема на часовете, разходите за обучение и разходите за поддръжка на центъра.
Консумативната част се състои от следните статии:
- наемна или еднократна изкупна стойност на помещението и разходите за поддръжката му;
- плащане за комунални услугии телекомуникационни канали за комуникация;
- цената на необходимите мебели, оборудване и апарати;
- заплати на служителите и обучаващия персонал;
- рекламни разходи.
Изисквания към помещенията на учебния център

Наем на помещенията на учебния центърили неговата стойност на обратно изкупуване може да варира значително. Зависи от местоположението на сградата и вътрешно състояниепомещения.

Зона на съоръжениетосе изчислява въз основа на планираната наситеност на учебния график и броя на учениците. Центърът за обучение трябва да има общо помещение, където да бъде работно мястоадминистратор и изходи в два или повече изолирани класни стаи... Класните стаи за класове са най-добре проектирани така, че лесно да се трансформират в конферентна зала, средата трябва да е мобилна. Препоръчително е залата да бъде оборудвана с проектор, работно място на учителя с възможност за инсталиране на компютър, бяла дъска или флипчарт. Ако се планира провеждане на компютърни курсове или обучение за работа с 1: C, е необходимо да се оборудва компютърен клас, където да се инсталират поне 5 компютъра.

Увеличаването на посещаемостта е силно повлияно от местоположението на центъра в близост до транспортните комуникации. Също така си струва да се помни, че учебният център, който се намира в жилищна сграда, може допълнително да предизвика негативни нагласи сред жителите. Това се дължи на възможността за провеждане на семинари извън работно време. Подобни събития често се отлагат до късно и са придружени от бурна обмяна на емоции от публиката.

Ако имате собствено подходящо помещение, разходите ще бъдат значително намалени.

Също така си струва да помислите предварително за храненето на бъдещите кандидати. Ако наблизо няма кафене, столова или магазин, струва си да инсталирате поне кафемашина в сградата на учебния център или да оборудвате специално помещение за кафе паузи.

Персонал на учебния център

Освен постоянни или хонорувани учители, персоналът трябва да има администратор, счетоводител, майстор, чистач. При малки обеми някои позиции могат да се комбинират. А функциите на постоянен чистач и майстор (електрик, водопроводчик, ключар) могат да бъдат възложени на съответните услуги, с които можете да се свържете при необходимост.

Ключовата фигура на учебния център е администраторът, който трябва постоянно да е на територията, да дава съвети и да извършва цялата организационна работа на центъра. Освен това рекламата и маркетингово проучванесъщо падат на плещите на този работник. Поради това към кандидатите за длъжността администратор се налагат специални изисквания. Трябва да е общителен, креативен, отговорното лице... Опитът в MLM структури ще послужи като отлична услуга за администратора на учебния център.

Заплати на служителите, за да се увеличи рентабилността на центъра и интереса към притока на нови студенти, той трябва да бъде гъвкав. Състои се от ясно дефинирана заплата и процент бонус, който зависи от броя на студентите.

Начини за популяризиране на центъра за обучение

Маркетингова политикацентър зависи от избраната област на дейност.

Основните дейности могат да бъдат:
- специализация в различни курсове за повишаване на квалификацията и преквалификация на персонала, обучение по нови професии;
- различни помощни курсове, насочени към деца и юноши;
- провеждане на семинари по темата личностно израстване;
- отдаване под наем на помещения за различни събития.

При насочване професионално обучениеима смисъл да се сключи споразумение за сътрудничество с центровете по заетостта и големи предприятиянуждаещи се професионално развитиеслужители.

С акцента на дейността на учебния център по детска специализация, можете да рекламирате в медиите средства за масова информацияи раздаване на флаери, където родителите се събират. например в Домовете на творчеството.

Както показва практиката, най-продуктивната реклама на дейности в областта на духовния и финансов растеж е личен примери представянето на хора, които са получили този вид обучение. Следователно при тази специализация на учебния център маркетинговите дейности могат да се ограничат до провеждането на информационни срещи.

Информация за наето пространство за обучение и конферентна зала може да бъде публикувана в различни печатни медиии онлайн ресурси, насочени към предприемачите.

За оптимално използване на пространството на учебния център и най-бърза възвръщаемост на инвестицията е по-добре да комбинирате няколко области на дейност. Във всеки случай не трябва да очаквате бързи и големи приходи от дейността на предприятието. Такъв бизнес ще може да генерира печалби след известно време, което ще е необходимо за неговото формиране. Но с правилна организация на бизнеса и ентусиазъм за тяхното занимание, учебният център може да се превърне в източник на печалби за своя собственик, да вдъхне живот на нови, интересни събития и да помогне за създаване на полезни контакти.

Днес хиляди хора копнеят да потърсят сред многото възможности, които Златна минакоето ще им даде шанс завинаги да забравят за липсата на пари и да преминат към принципно нов финансово ниво... И една от най-обещаващите бизнес възможности, достъпни за обикновения гражданин, е печеленето на пари от курсове за обучение. Така че в този прегледще говорим за това как да отворим курсове за обучение.

Защо курсовете за обучение са подходящи

Като начало си струва да се отбележи фактът, че живеем във време, когато две напълно различни поколения се кръстосват.

Във всеки град тези хора, които са родени в началото на постсъветския капитализъм и се ръководят от повече съвременни принципимироглед и тези, които по едно време успяха да погълнат яркия манталитет на съветското общество. Какво общо има курсът за обучение?

Факт е, че доста често младите хора проявяват интерес към различни видоведейности и иска да се развива професионално в тях.

Например, те могат да играят важна ролявъпроси за това как да отворите курсове за фризьорство и как да започнете собствен бизнесза продажба на автомобили. Освен това младите хора могат да овладеят няколко направления наведнъж. Влизането в университети в различни специалности е съдбата на единици, които имат достатъчно ентусиазъм и пари за подобна маневра. Плюс това, до момента на пускане, технологиите и тенденциите ще се променят значително и следователно уместността на обучението може да е ниска.

Но курсовете за обучение продължават много по-малко от обучението в университета и информацията, която се дава в такива курсове, има максимално нивоуместност.

Спасение за хората под формата на курсове

Ако говорим за хора, които колабират съветски съюзуловени от изненада, курсовете, в които преподават нова специалност, са спасителен пояс за тях. Всъщност за сравнително кратък период от време те ще могат да овладеят нова професия, която се търси на пазара на труда.

По този начин курсовете за обучение са повече от подходяща посока. предприемаческа дейност... С тяхна помощ можете да свържете, например, занаятчийски и спортен бизнес.

Местни курсове за обучение

Първият вариант, който може да се използва за печелене на пари, са местни курсове за обучение по популярни специалности и просто интересни видоведейности. Те могат да се държат в наети или собствени помещения. Например, собствениците на салони за красота могат да открият курсове по маникюр или фризьорство на базата на своята компания.

Ако нямате собствен недвижим имот, подходящ за учене с група, тогава нищо не ви пречи да се възползвате от опцията за отдаване под наем.

В самите курсове обаче стаята не играе главната роля, макар и важен. Например, за да разберете въпроса как да отворите курсове за ръкоделие, вашият офис може да не е необходим. Можете лесно да се справите у дома. Особено ако имате съответните умения.

Ученето може да стане популярно благодарение на отзивите от доволни клиенти. Ако след комплекс от класове новоизсечени специалисти овладеят достатъчно добре специфични умения, за да си намерят работа или да започнат да предоставят услуги сами, тогава рейтингът на курсовете ще бъде висок.

Намерете квалифицирани специалисти

За да разберете как да отворите курсове за обучение, трябва да намерите професионалисти. В тази връзка става ясен един факт – квалификацията на специалистите, които ще обучават, трябва да е висока. По правило курсовете се отварят от тези, които вече са професионалисти в определена област на дейност и са готови да прехвърлят знания на други на прилично ниво. Този фактор трябва да бъде посочен при съставянето на бизнес план.

Курсове на английски езикнапример изискват професионален подход. И ако необходимите умения не са налични, е необходимо да се включат специалисти отвън. Но в този случай поканеният професионалист ще трябва да плати, което ще намали маржа на печалбата. Въпреки че в случай на нает персонал за обучение, можете да отидете по много печеливш път и да направите курсове, които ще включват обучение по различни специалности. Такъв ход ще осигури значително по-голям поток от хора, а оттам и различно ниво на доходи.

Разбира се, в случай на откриване на мултидисциплинарни курсове, ще трябва да платите повече за наемането на помещения, но с правилното формиране на цената за обучение, всички разходи ще бъдат лесно компенсирани.

Маркетингова дейност

За да достигне рекламата до представители целева аудитория, трябва да решите кои източници рекламна информация v този регионнай-ефективен. И едва след това инвестирайте в рекламна кампания... В същото време остава едно „но“: броят на хората, които могат да плащат за образование, е ограничен в най-добрия случай от конкретен регион, в най-лошия от град. И това въпреки факта, че има конкуренция в тази област.

За да разширите кръга от потенциални клиенти, си струва да внесете вашата система за обучение в Интернет, където хората могат да я закупят не само от всички региони на страната, но и от други държави. Подобна стъпка може да увеличи пазара на продажби за курса за обучение стотици пъти.

Онлайн обучение

Информационният продукт е много популярен начин да продадете своите знания и опит, както и уменията на другите, на хиляди потребители по целия свят. Този вид дейност може лесно да се комбинира с местни курсове за обучение. Но ако желаете, има възможност да превърнете онлайн образованието в основен и стабилен източник на високи доходи. Как да отворя курсове за обучение в мрежата?

Компютърните курсове са услуга под формата на консултации или обучение в областта информационни технологии... Всички компютърни клубове могат да предоставят консултации под формата на семинари или обучения. Обучението може да се извършва само след получаване на лиценз, заверен от общинския отдел на образованието. Предприемачи с лиценз могат да участват в държавни търгове и, ако спечелят, местната трудова борса ще изпрати групи кандидати за обучение.

На начинаещите предприемачи се препоръчва първо да отворят прости курсове без лиценз и след това, след одобрение на компанията на пазара, да кандидатстват за лицензиране. В 80% от случаите компютърните курсове са частично лицензирани. Пример: учебен център "Лидер" предлага на своите клиенти лицензирани курсове за компютърен оператор, секретар-асистент с познания по 1С. И като обща информация предлага семинари: „Инсталиране и Настройка на Windows"," Програмиране за начинаещи "," Интернет сигурност ".

Съгласно законите на Руската федерация компютърните курсове могат да се провеждат със или без лиценз. Просто при консултантските услуги предприемачът трябва да се осланя на правилата, че ако една лекция или обучение е еднократно и след него не се издава удостоверение, то този вид дейност може да се извършва без предварително получаване на лиценз.

Предимства и недостатъци

Откриване на курсове със или без лиценз има общи плюсовеи минуси:

• По-изгодно е да получите лиценз и да предоставяте образователни услуги, тъй като можете да печелите от 3 милиона на година, но е трудно да получите документ.
• За да организирате курсове за начинаещи, е необходимо да изберете стая, която трябва да отговаря на Пожарна безопасности отговарят на изискванията на SanPiN.
• Необходимо е постоянно да се следят новините и развитието на информационните технологии, за да се предлагат на клиентите знанията, които те изискват.
• Трудно стартиране учебни дейностив малък общински център, ас тази областпазарът вече е зает от държавни образователни институции.
• Ако не получите лиценз и не предоставяте услуги под формата на компютърен кръг, тогава няма да имате нужда от сериозни инвестиции.

Идея концепция

Когато организирате компютърни курсове без получаване на лиценз за обучение, основното е да изберете концепция. Като идея откъде да започнете малък бизнес, се предлага да изберете една от следните области:

• Курсове за работа с програмата 1C за счетоводители.
• Обучаване на деца на анимирани програми, разработване на игри на компютър.
• Курсове за хора над 50 години. Обучение и помощ при работа със социални мрежи, предоставяне на основни познания.
• Обучение по компютърен дизайн.

Можете да вземете няколко ниши наведнъж: например два пъти седмично да организирате класове за пенсионери, два пъти седмично - за счетоводители и дизайнери. След като изберете посоката на вашия бизнес, ще бъде по-лесно да се придържате към концепцията. Стаята е декорирана в подходящия стил, персоналът е подбран.

Голяма грешка за начинаещите е да вземат няколко курса наведнъж. Препоръчва се начинаещ да проучи пазара на конкурентите и да анализира дали е изгодно да заеме определена ниша. Фокусът на курсовете е ниско конкурентен, но търсен във вашия регион.

Ние регистрираме услуги

За нелицензирани курсове е достатъчно да регистрирате дейността като индивидуален предприемач. Но ако е планирано по-нататъчно развитиеи лицензиране на поне няколко вида курсове, се препоръчва незабавно да изберете LLC. В бъдеще на базата на LLC ще бъде възможно да се организира NOU (недържавна образователна институция).

За да регистрирате LLC, трябва да подготвите следните документи:

• Фирмен устав.
• Документи, потвърждаващи юридическия адрес.
• Квитанция за плащане на държавна такса.
• Извлечение от банкова сметка за наличието на уставен капитал.
• Фотокопия на паспорти и TIN на всеки учредител.
• Заявление за регистрация на LLC.

При попълване на заявлението се посочват един основен вид дейност и два допълнителни. За компютърни курсове са подходящи следните кодове на OKVED:

• 62.02 "Консултиране и работа в областта на компютърните технологии."
• 62.02.3 "Обучение на потребители за определен софтуер".

За да получите лиценз и отидете на правна форма LEU трябва да отговаря на следните условия:

• Да разполагат с оборудвана компютърна зала в наето или собствено помещение.
• Оборудването и оборудването на помещенията трябва да отговарят на стандартите за пожарна безопасност: монтирана е аларма, оборудван е противопожарен кът с пожарогасители, има план за авариен изход.
• Курсовете са предвидени по програми за следващата година.
• Персоналът е квалифициран и обучен за работа със стажанти.
• Класът има методическа литератураза всеки курс.

Заявление за лиценз се подава в Министерството на образованието. В класната стая ще се извършват проверки за съответствие със стандартите, като до 6 месеца комисията ще вземе решение за издаване на лиценз.

Оборудване и настаняване

Стая за компютърен клас е подходяща за малък размер, от 20 кв. м. Най-важното е да изберете правилното място за компанията. Ако курсовете са насочени към деца, тогава е по-добре да наемете офис детски центърили точно в училище. Ако това не е възможно, тогава се избира центърът на зоната за спане. Трябва да е удобно за родителите и децата да стигнат до вас по всяко време на деня или вечерта.

Основното оборудване на компютърния клас:

• Компютри (5 бр.).
• Маси (5 бр.).
• Столове (5 бр.).
• Пейки за чакащи (3 бр.).

Оборудването и наемането на помещения изискват най-малко 250 хиляди рубли. Първоначалната вноска зависи от моделите компютри и техния брой. Бизнес идеята за лицензирано обучение ще изисква инвестиции от 1,5 милиона рубли.

Персоналът се набира за постоянна основаи на непълно работно време. 3-4 учители са достатъчни, за да се сменят. За организиране на работата се прави ясен план, така че всеки учител да се съобразява правилното време... Заплащането се предлага на парче или на заплата. Цената на курсовете ще зависи от ценоразписа на състезателите.

Подробно инструкция стъпка по стъпкаи оценката за оборудването са посочени в бизнес плана, което ще помогне да отворите самостоятелно компютърен клас. Доходността на проекта зависи изцяло от потока от клиенти. Ако изберете грешна ниша, тогава проектът бързо ще влезе в отрицателна територия.

Вместо заключение

За да организирате малки консултантски компютърни курсове, ще ви е необходим начален капитал от 250 хиляди рубли. За да организирате голям учебен център, ще ви трябва лиценз и впечатляващи инвестиции, както и (от опит) познанства в отдела за образование. Когато се регистрирате, се препоръчва незабавно да изберете LLC, тъй като в бъдеще това ще ви позволи да преминете към формуляра LEU.

И тогава, най-накрая, този дълголетник този моменткогато сте решили да отворите своя център за обучение. Е, мисля, че решението е правилно, но искам да ви предупредя веднага. Прочетете какви грешки възникват в самото начало на пътуването за тези, които отварят свой собствен център за обучение.

Първо, не се взема предвид от самото начало колко центрове за обучение вече има на даден пазар и в дадена ниша.

Както обикновено. Човек идва в който и да е учебен център, гледа колко студенти има, умножава броя на хората по средната цена на обучението и си мисли: „Не се мамете, колко пари можете да спечелите!“

След това той отваря своя център за обучение и се затваря безопасно след 3-6 месеца. Защо?

Защото в тази ниша има повече състезатели и много по-малко хора идват на тренировки, отколкото той предполагаше. По принцип това е нормално от човешка или емоционална гледна точка. Но изобщо не е правилно от бизнес гледна точка.

Второ, не се вземат предвид големите компании, които отварят учебни центрове като някакъв вид курсови комплекси. Там заетостта на групите е почти за сметка на работниците, които идват тази компанияработа.

Съответно обучението на хора може да се проведе на намалена цена или да бъде приспаднато заплати... А на хората отвън може да се даде съвсем различна цена.

В резултат на това конкурентите смятат, че цената на пазара е точно такава, започват да набират на тази цена и разбират, че не могат да наемат хора.

Трето, лицето не знае със сигурност дали данните са необходими образователни услугивсъщност. Тоест смята, че са необходими, но в действителност не са. Така се отваря учебен център, получава се лиценз, ако е необходимо и изведнъж се оказва, че това, което се предлага, изобщо не е необходимо.

Сега ще засегна местоположението на учебния център, наема, цената на квадратен метър и изискванията за лицензиране.

Разбира се, колкото по-близо до центъра на града е учебният център, толкова по-лесно е с пътуването на учениците и съответно малко по-лесно с комплекта.

Въпреки това, колкото по-близо до центъра, толкова по-висока е цената под наем... И ако имате лицензиран вид дейност, тогава трябва да се има предвид, че максималният контингент, който можете да отбиете, зависи пряко от квадратни метра, от които се предвижда от 2 до 3 кв. м. на ученик, в зависимост от вида образователна институция.

Следователно, четвъртата грешка при отваряне на център за обучение може да бъде грешен избор на местоположението на учебния център. Защото опитът да бъдеш по-близо до центъра може да оскъпи обучението ти.

Петата грешка е грешен избор на данъчната система. При традиционната данъчна система броят на данъците се увеличава, но има възможност за откриване на клонове. При опростена система плюсът е, че става по-лесно за счетоводството - по-малко е да подавате отчети, става ви по-лесно - да плащате по-малко данъци, но с отварянето на клонове и представителства ще имате проблеми.

Шестата грешка може да се опитвате да направите учредителни документинапълно го направете сами. По принцип това не е грешка, ако разполагате с достатъчно време и сте сравнително компетентни в това. Но ако искате да намалите времето и да се съсредоточите върху бъдещите си клиенти, тогава ангажирането с този вид дейност ще ви завлече в „блато“, въпреки че в същото време ще спестите част от парите.

Освен това изборът на организационна и правна форма. LLC е търговско предприятиесъздадени за печалба. Предимството тук е, че в края на тримесечието можете да платите 9% от учредителите и правно основаниевземете пари за себе си. Освен това на LLC е разрешено да провежда лекции и семинари без получаване на лиценз.

Но ако планирате да отворите център за обучение, в който лицензираният вид дейност е: обучение и повишаване на квалификацията за охранители, обучение на шофьори и т.н., тогава местният отдел на образованието няма да ви издаде лиценз, докато регистрираната от вас организация не бъде организация с нестопанска цел.

Следователно грешка при избора на организационна и правна форма може да доведе до проблеми от страна на лицензиращите органи.

Следващата грешка е грешен избор на вида на образователната институция. Може да бъде допълнително образование, професионално образование, допълнително професионално образование и др.

Ако не запишете тези характеристики в Хартата, а в някои случаи и в заглавието, може да имате проблеми и с получаването на лиценз за определен вид дейност, координирането на програми за обучение, не говоря за акредитация на образователен институция.

Освен това е много сериозна грешка да се опитвате да правите всичко само сами. Разбира се, ще трябва да направите много сами, особено в началния етап. Но ако правите това постоянно, ще имате сериозни проблеми и с финансите, и с времето, и със здравето си.

И последното нещо, за което искам да предупредя. Веднага на брега изберете другари, с които впоследствие ще споделите парче хляб. Факт е, че когато една организация се издига, по правило няма проблеми, особено когато парите са малки. Но веднага щом имате парите, тук започва забавлението. Ето защо, ако все още можете, отворете центъра за обучение наведнъж само за себе си.

Ето малък списък с грешки, познаването на които ще ви спести от повече сериозни проблемислед това.

Исках да напиша статия, която би била наистина полезна за мен преди 8 години, когато самият аз започнах да създавам собствен център за обучение - студио за курсове по актьорско майсторство.

След това намерих много статии за това как да отворя център за обучение. Но имаше много за това как да избирате статистически кодове, как да форматирате правилно и т.н. Но имаше няколко конкретни стъпки, които можех да предприема веднага - без инвестиции, специални знанияи т.н.

В памет на вашето начало и да помогнете на тях активни хоракоито искат да започнат да правят най-прекрасното нещо - да отворят център за обучение - тази статия.

Тази информация ще бъде от значение за амбициозни предприемачи, които искат да отворят център за обучение в следните области:

• центрове за развитие на детето
• танцови школи
• творчески курсове
• йога школи
• центрове за обучение
• езикови училища
• опреснителни курсове
• и т.н.

Тази статия няма да съдържа правила и аксиоми от учебници по финанси, икономика и бизнес. Тук са описани само конкретни. практически съветии наблюдения, родени от моя опит за стартиране на обучителен център от нулата, стартиране на франчайз от творчески студия и опита на стотици наши колеги и партньори, ръководители на обучителни центрове от различни градове на Русия и чужбина.

ВНИМАНИЕ!Много мисли може да не ви харесат. Ако сте привърженик на теоретичните знания, няма нужда да четете повече. Този материал ще предизвика много противоречиви емоции и възражения. Тогава не пишете гневни коментари - предупредих те.

Кратък преглед на статията:

Нека разгледаме по-отблизо такива въпроси:

• Основни грешки в началото
• Откъде да започна
• Работа с основата
• Първи клиенти
• Консолидация и първи персонал
• под наем
• По-нататъчно развитие

Основни грешки в началото

• Написване на подробен бизнес план.(В пещта този план!)

Спрете да пишете! Поемам инициатива!

Никога не съм срещал предприемач, който започва свой собствен малък бизнес. успешен бизнесс бизнес план. Когато вече ще направите своя не първи, но вече сериозен бизнес, и ще привлечете големи инвеститори, банкери и т.н. - тогава бизнес планът е релевантен.

Първоначално писането на бизнес план е като каране на вила по водата. Ефемерни индикатори на неразбираеми системи.

Като цяло, изобщо не се притеснявайте за вашия бизнес план. По-долу ще опиша как да започнете с реални случаи и да получите резултати веднага, вместо да харчите много време и енергия за писане на този план.

• Търсене на инвеститор.(Хабете своето!)

Според статистиката 95% от първите бизнеси се провалят. И повярвайте ми, тези, които започнаха същите тези 95%, точно като вас, не мислеха, че ще попаднат в тях. И ако има такава вероятност за провал, може би е по-добре да се провалите, така че да останете не с дългове, а с опит? Бизнес образованието е най-скъпото.

И е по-добре да измислите (или прочетете по-долу) как да започнете да работите с нула, а не с пари назаем. След това по-късно, когато получите достъп до заети средства, вече ще ги управлявате разумно. Всеки глупак може просто да харчи пари. По-добре помислете как да ги спечелите.

• Търсене на страхотна идея.(Е, виж, лежи на печката)

Когато напуснах работата си в голяма одиторска корпорация, някои от другарите ми казаха, че и те ще напуснат, но само ще изчакат идеята си и ще напуснат веднага. Изминаха 7 години - всички чакат и се оплакват от огромното натоварване и нещастния живот.

Започнете незабавно да правите това, което е високо. В противен случай просто създайте себе си " златна клетка, „Което тогава ще бъде много по-трудно да се напусне, отколкото работа. В крайна сметка това вече е ВАШЕ!

Започнете с всяка, дори и най-баналната идея. Трябва да започнете ДЕЙСТВАНЕ! В процеса идеята ще настигне, ако все още не е пристигнала.

• Повече фокус върху разходите(В ролята на бизнесмен)

Наемете офис; наемане на служители, мениджъри; направете красиви визитки, брошури; вложете много пари в реклама...

Тествайте се – какви са първите ви стъпки във вашия бизнес? Стъпки, които правят пари, или стъпки, които харчат тези пари? Ако второто е ГРЕШНО! Спрете да мислите за разходите. Повтарям за трети път в тази статия (и ще го повтарям много пъти) - помислете как да печелите пари с нулеви разходи.

Откъде да започна?

• Изберете тема, която ви интересува(Възможно ли е наистина?)

Не най-паричната, не най-модерната, но тази, която харесвате. Обичам да танцувам - супер! Първи стъпки. Обичам да рисувам - прекрасно! Това, което харесвате, е това, което трябва да опитате сами.

Има само ЕДНО УСЛОВИЯ!

Лев Толстой говори за изкуството на писателя: "Не можеш да пишеш - не пиши"

Така че, трябва да стартирате център за обучение, когато не можете да не го стартирате! Ако имате съмнения по темата и дали изобщо имате нужда от нея - не започвайте. В крайна сметка това е голяма отговорност. Всеки център за обучение променя света около себе си. Променя хората. И ако го правите без фанатизъм – по-добре не.

• Създайте безплатен продукт.(Не е безплатно! Безплатно предимство)

Дайте максимална полза!

Направете майсторски клас, уебинар, обучение, лекция - каквото и да е. Някакъв вид събитие, където можете да покажете своя опит. Освен това участниците в това събитие трябва да получат максимална полза! Според закона за запазване на енергията, колкото повече даваш, толкова повече получаваш.

• Докладвайте за безплатен продуктприятели(първите късметлии)

Поставете информация за безплатен продукт на вашите страници в социални мрежи... Поканете приятелите си и ги помолете да доведат своите приятели. Къде и как да се проведе това събитие ще бъде описано по-долу.

Можете също да пишете до всички студентски съвети във вашия град - те могат да ви помогнат да привлечете още повече посетители.

Ако темата ви е повече за възрастна аудитория, потърсете различни общности, асоциации и т.н.

• Организирайте вашето безплатно събитие.(Внезапно)

Организирайте своя уъркшоп или уебинар.

Не забравяйте да го запишете на видео или поне аудио. Това ще бъде вашият начален материал за запълване на вашия уебсайт, блог или страница в социалната мрежа със съдържание.

Можете да проведете събитието напълно безплатно - запишете си час. Ще ви помогнат различни антикафенета, безплатни сайтове на Агенцията по младежта, центрове за обучение и др. Търсете и питайте. Помислете - как можете да бъдете полезни на собствениците на помещенията. Най-малкото ще доведете нови хора в тази стая. А това е сериозен актив.

• Започнете блог по тази ваша тема(Това е ако тъпче)

Ако безплатен урокмина добре - беше интересно за хората и (много по-важно) за ВАС! - това означава, че си струва да развиваме тази тема допълнително.

Създайте прост уебсайт или просто група в социалните мрежи и започнете да качвате съдържание по вашата тема там. Първото съдържание ще бъде запис на вашето безплатно събитие. От него можете да правите статии, да изрязвате видео или аудио клипове.

И не си мислете, че в тази ваша тема вече има много конкуренти. Изобщо не мислете за конкурентите си. Винаги ще има хора, които обичат вашата презентация и вашия стил на преподаване. Вярвай в себе си.

• Намерете партньори в свързана тема.(Всеки състезател може да стане партньор - цялата разлика е във вашата глава)

Помислете кой вече има същите хора, които се интересуват от вашата тема?

Ако посещавате курсове за отслабване, тогава училищата по танци могат да бъдат отлични партньори за вас. Направете безплатен майсторски клас там правилно храненеи вземете първите си клиенти.

Винаги е по-лесно да търсите тези, които вече работят по вашата тема и които имат база, отколкото сами да изградите база от нулата.

И базата решава!

Работа с основата

Хората са нашето всичко!

Центровете за бизнес обучение са бизнес на комуникация и активна работа с клиенти.

Ако непрекъснато бягате в търсене на онези, на които веднъж продадете курса си и напуснете, бързо ще изчезнете.

Има добра статистика, която съществуващ клиенттова е 7 пъти по-евтино и по-лесно за продажба, отколкото на нов клиент.

Така че от самото начало започнете активно да събирате база данни и активно да работите с нея.

Просто имах пункция в това. Две години работихме, без изобщо да събираме контакти на хора, които са идвали при нас. Сега наистина съжалявам.

Повтарям още веднъж - ЗАПОЧНЕТЕ СГЛОНЯВАНЕТО НА ОСНОВАТА ОТ НАЧАЛОТО НА РАБОТАТА! Съберете имейла, телефонния номер и името на всичките си потенциални клиенти. Това е минимумът за начало. Събирай ги поне в ексел. Ако се чувствате достатъчно силни, овладете CRM системата веднага. Това ще направи живота ви много по-лесен. Намерете който и да е с първоначалната безплатна функционалност и отидете!

И разберете - не броят на хората в базата данни решава, а връзката с тях. Не просто записвайте контактите си и не забравяйте за тях. Изпращайте редовно полезни материали по вашата тема. А понякога и специални добри предложенияотносно покупката.

Първи клиенти

• Първи продажби в собствена и партньорска база(Ако направите всичко правилно, тогава тук ще започнете да печелите, без да харчите нито една рубла)

След първия си безплатни събития, ти имаш малка основапотенциални клиенти.

Ако наистина сте направили разликата на тези събития, ще има такива, които искат повече. Те искат да купят. Вие им продавате първия си платен продукт. Това може да бъде курс, обучение, индивидуален урок- какво искаш.

Например, ако искате да практикувате танци, проведохте безплатен майсторски клас във всяко танцово училище, договорихте се със собственика за почасовия наем и в тази зала започвате да водите една платена група. След това отново и отново и т.н.

• Правна регистрация(По-добре да се работи в "бяло")

В началния етап никой няма да ви арестува за първите ученици. Но ви препоръчвам веднага да се научите да работите в "бяло", защото тогава все още трябва да го правите и ще бъде трудно да свикнете с по-нисък марж.

Така че в началото не е необходимо да регистрирате юридическо лице. човек - можете да се съгласите да работите на базата на съществуваща фирма. И така вие тествате идеята си. Ако всичко върви добре, вече ще отворите собствена фирма или индивидуален предприемач.

Развитие и първи персонал

• Собствена фирма(Това вече е готино!)

Само на този етап, когато сте изпробвали идеята, вече сте започнали да получавате реални пари и бъдещето изглежда светло - в този момент започнете да регистрирате вашата компания.

Статистиката за затваряне на фирми, която споменах в началото на тази статия, би била напълно различна, ако всеки първо тества идеите си за възможността за печалба, а след това регистрира компанията. Не повтаряйте грешките на мнозинството. Тогава вашите резултати няма да са като повечето)

• Наемане на асистент (Ето ви, шефът!)

Първият ви служител е асистент за няколко часа на ден. Можеш да вземеш ученик или когото намериш. Просто напишете реклама на страниците си на VKontakte, че търсите млади интересни момчета, които искат да започнат да работят, а не да се задълбочават в теорията.

Повечето прости задачи... Тук е трудно да се дават съвети - докато не наемете първия служител, все още не го разбирате и ще направите всичко погрешно. Но няма друг начин! Наемете асистент и започнете своя безкраен път на развитие на лидерството.

под наем

Това е общо взето интересна тема... Мнозина изумяват с наполеоновите си желания (извинения). Така, казват, когато имам собствена зала или дори сграда, тогава ще мога да започна нормално.

Започнахме с различни полусутерени с почасови наеми. И аз те съветвам същото. Искам да кажа, не полусутерен, а под наем на час.

Събирате аванс от студентите, плащате наема от него на час - и това е страхотно. Има смисъл да преминете към месечно плащане за собствена зала САМО когато почасовият наем на няколко зали ви струва колкото месечния наем на залата.

Точно в момента, когато знаете със сигурност, че само при сегашния брой студенти можете да си позволите собствена зала - тогава наемате залата си.

По същия начин се приближете до втората зала – първо по часовника, после до втората зала и т.н.

По-нататъчно развитие

Описаното по-горе (преди наемане на зала на месечна база) може да стане за един месец. Да, да - след месец. От колко време носите тази своя идея и мечта? Стига да търпиш - раждай вече. Време е.

И когато преминете всички тези етапи, ще разберете, че можете да започнете без пари, без помещения и т.н. - това бяха най-малките проблеми по пътя ви. Освен това. Но това е всичко забавление! Как в компютърна игра... Колкото по-опитен ставате, толкова по-трудни са нивата и толкова по-ужасяващи са съперниците. Ако това ви плаши, вие не сте предприемач. Но ако това предизвика интерес, значи сте на прав път.

• Нови служители(Веднага свикнете с факта, че търсенето добри хоразащото ще станеш делото на живота си)

Ще наеме нов учителии се забавлявайте при решаването на проблеми - как да ги мотивирате да работят по-добре, как да се уверите, че групите не си отиват и не отиват при състезатели =)

А като пораснеш си наемай заместник или изпълнителен директор. Как да се уверите, че той не краде бизнеса, че се грижи за развитието, както и на вас ...

• Нови посоки(Апетитът идва с яденето)

Ако искате да отворите нови направления - ще има задачи - откъде да получите време за тези направления, когато сте затънали в рутина, откъде да вземете пари, откъде да вземете нормални служители ????

• VIP дестинации(Вече по-интересно)

Как без да трепнете да вземете от хората 50, 100 хиляди рубли на месец от вашата работа. Такива задачи вече са по-интересни за решаване)

• Автоматизация ( УУУУ къде се качихме)

• Мащабиране(Еееееее)

И ако всичко се получи в предишните етапи, ще искате повече! Нови клонове, нови направления, нови градове и т.н.

Но това е съвсем различна история.

Надявам се, че съм те уплашил.

Ще цитирам отново Толстой с лека промяна: „Не е нужно да стартирате учебния център – не го започвайте!“

Това е много труден бизнес. Много е свързано с комуникацията. Но и безумно важен и интересен бизнес.

Всеки център за обучение променя света към по-добро. Ние се развиваме Творчески умения, подобряване на здравето, отваряне на граници чрез учене различни езици, помагаме за поддържане на семейства, взаимоотношения и спокойствие... Правим хората по-щастливи.

И ще се радвам, ако тази статия помогне да се отвори още един учебен център, който ще направи своите ученици по-щастливи.

Успех, приятели!

Запазете очертанието на статията си, като щракнете

P.S. Пишете вашите въпроси в коментарите по-долу - с удоволствие ще отговоря.

P.P.S. за тези, които намират за по-удобно да гледат видеото, подготвих видео версия на тази статия. А за тези, на които им е по-удобно да слушат - по-долу ще намерите аудио версията, която можете да изтеглите

За да изтеглите АУДИО версията на статията, щракнете

Алексей Беба.
Ръководител на проект "ГлавУч"
Ръководител на творческо студио "Еволюция".

Пожелаваме ви още повече щастливи ученици!

„Никога не съм срещал предприемач, който да започне своя малък успешен бизнес с бизнес план“ - Спорно, но във всеки случай статията е много, много интересна и най-важното полезна. Имам тази идея, но не знам кога ще дойде "раждането". След като го прочетох, получих повод за размисъл. Благодаря.