1. Մեղքի կամ վրդովմունքի զգացմունքների մանիպուլյացիա

Վրդովմունքը կամ մեղքի զգացումը օգտագործելը սիրելիի հետ մանիպուլյացիա անելու ամենահուսալի միջոցներից մեկն է: Դժբախտ զոհի կերպարը հաճախ իր կրողին տալիս է «դիվիդենտներ»՝ չասված լիազորությունների և հատուցումների տեսքով։ Պատահում է, որ մարդ տարիներ շարունակ ապրում է զոհի դերում և արդեն վարժվել է դրան, բայց շրջապատի մոտ նա այլևս չի առաջացնում համակրանք և օգնելու ցանկություն, այլ, ընդհակառակը, գրգռում և նույնիսկ. ագրեսիա. Որովհետեւ իրականում, որքան էլ տարօրինակ հնչի, ընտանիքի համակարգում միշտ տուժողն է բուրգի գագաթին։ Այդպիսի մարդն ազդում է ուրիշների վրա՝ իրենց մեղքի զգացումով։ Ժամանակի ընթացքում այս խաղում ներգրավված մարդիկ սկսում են ուղղակիորեն կամ կիսագիտակցաբար հասկանալ այս մանիպուլյացիան և դրան արձագանքել ագրեսիվությամբ:

ՀակաթույնԼավագույնն է ընտանիքում կանոն մշակել՝ դժգոհությունները մոռանալու համար: Եվ ընտանեկան վեճերի ժամանակ չհիշել միմյանց նախկին մեղքերը։ Դա, միեւնույն է, ոչ մի լավ բանի չի հանգեցնի։ Եթե ​​ձեր գործընկերը ինչ-որ կերպ վիրավորել է ձեզ, ապա ավելի լավ է անմիջապես քննարկել այս հարցը։ Քաղաքակիրթ և կոռեկտ ձևով, ոչ մի գնահատական ​​չտալով կատարվածին կամ զուգընկերոջը։ Պարզաբանեք իրավիճակը և կարգավորեք փոխազդեցության կանոնները՝ նվազեցնելու նմանատիպ իրավիճակի կրկնության հավանականությունը: Ասենք փոխաբերական՝ ավազի վրա գրի առեք դժգոհությունները, իսկ մարմարի ու գրանիտի վրա փորագրեք ուրախությունները: Դարձրեք այն ձեր ընտանիքի համար նորմ և տեսեք, թե որքան ավելի հեշտ և երջանիկ է դառնում ձեր կյանքը:

2. Զայրույթի մանիպուլյացիա

Կան մարդիկ, ովքեր կորցնում են իրենց ինքնատիրապետումը, որպեսզի ստիպեն քեզ տրվել իրենց: Սրանք մանիպուլյատորներ են, որոնք օգտագործում են այսպես կոչված տակտիկական զայրույթ:

ՀակաթույնԱմենավատ բանը նման մարդու օրինակին հետևելն է։ Ի վերջո, եթե նրա տեխնիկան աշխատի, նա կշարունակի նույնը անել ձեզ հետ և ուրիշների հետ ապագայում: Սկզբից ձեզ անհրաժեշտ է ձեր վճռականությունը. չպետք է զիջեք կամ թույլ տաք, որ ձեզ վրա բղավեն: Եթե ​​մանիպուլյատորը շարունակում է բղավել, հեռացեք։ Շարունակեք այս պահվածքը ցանկացած հետագա բախումների ժամանակ, երբ նա զայրացած է, մինչև զայրացած հակառակորդը սովորի ձեզ հետ ռացիոնալ վարվել:

Ինչ վերաբերում է սեփական զայրույթին, որին նույնպես հաճախ կգրգռեն, արժե նախապես գիտակցված դիրքորոշում և կանոններ մշակել։ Հիշեք, որ բարկության ժամանակ դուք կարող եք նույնիսկ արտասանել ձեր շատ բանը ավելի լավ խոսք... Բայց հավանականությունը մեծ է, որ դուք հետո կզղջաք դրա համար և կզղջաք ամբողջ կյանքում։

3. Լռության մանիպուլյացիա

Մարդիկ օգտագործում են իմաստալից լռություն, երբ ցանկանում են ցույց տալ, թե որքան վրդովված են: Հակառակ դեպքում, նրանց կարծիքով, դուք կմտածեք, որ խնդիրն իրենց համար կարեւոր չէ։ Մարդիկ, ովքեր հակված են լռելու չնչին պատճառներով, տհաճ մթնոլորտ են ստեղծում, որը կարող է փչացնել աշխատանքային հարաբերությունները: Լռությունը ստեղծված է այնպես, որ ձեզ մեղավոր զգաք, երբ գիտակցեք, թե որքան վրդովված է այս մարդը:

ՀակաթույնՓորձեք ձեռնպահ մնալ «խաղի» հետ միասին խաղալուց, քանի որ եթե այն մեկ անգամ աշխատի, լուռը մշտապես կդիմի այս տեխնիկայի: Բայց նրա հետ խիստ մի՛ եղիր. վարվեք այնպես, կարծես ամեն ինչ լավ է: Սպասիր, թող ինքը խախտի լռությունը։ Եթե ​​քննարկում եք լուռ մարդու հետ, լսեք նրան բաց միտք... Ընկերական և ողջամիտ կերպով բացատրեք նրան, թե ինչի վրա է հիմնված ձեր տեսակետը։ Եթե ​​նույնիսկ ձեր զրուցակիցը շարունակի մռայլվել ձեր պատմությունից հետո, դուք կիմանաք, որ արել եք առավելագույնը: Դու չես նահանջել միայն լռությունից խուսափելու համար, որի նպատակն է ստիպել քեզ հանձնվել։

4. Սիրո մանիպուլյացիա

«Եթե սիրում ես, ուրեմն…» Այս մանիպուլյացիան նախատեսված է այն սիրելիների համար, ովքեր մանիպուլյատոր են ապրում: դրական վերաբերմունքը... Մերժված լինելու և սերը կորցնելու վախը մարդկանց մեջ ուժեղ է դեռ մանկուց։ Շատ ծնողներ ակամա փորձել են մանիպուլյացիայի ենթարկել իրենց երեխային՝ ասելով. «Եթե դու չլսես ինձ / չես անում այն, ինչ ես ասում եմ և այլն, ապա ես կդադարեմ շփվել քեզ հետ / սիրում եմ քեզ / հոգ տանում քո մասին և այլն»:

ՀակաթույնՍերը սակարկության առարկա չէ, այլ հարաբերությունների արդյունք: Երբ նկատում եք ձեր զգայարանների շահագործումը, մտածեք, թե որքանով եք դրա կարիքը:

5. Հույսի մանիպուլյացիա

Փայլուն խոստումները հաճախ թաքցնում են իրենց հեղինակի անմիջական շահի ցանկությունը: Բասիլիո Կատուի և Ալիս Աղվեսի առասպելական խոստումները թելադրված էին Բուրատինոյի գրպանում ղողանջող ոսկե մետաղադրամները որքան հնարավոր է շուտ ձեռք բերելու նրանց ցանկությամբ։ Հաճախ նման «երգերը» բերում են նաև ավելի բանիմաց քաղաքացիներին թաղելու կանխիկ գումարը «Հիմարների երկրում Հրաշքների դաշտում»։

ՀակաթույնԱրաբական ասացվածքն ասում է. «Խելոքը հույս ունի իր գործերի վրա, իսկ հիմարը՝ հույսի վրա»։ Վստահեք փաստերին, ոչ թե կարծիքներին: Որոշումներ կայացրեք իրական փորձի հիման վրա, այլ ոչ թե ուրիշի պատմությունների կամ ենթադրությունների:

6. Ունայնության մանիպուլյացիա

Փոքրիկ կեռիկները, որոնք ամուր կպչում են չափազանց ուռճացված էգոյին, կարող են հնչել որպես անմեղ մեկնաբանություն: Գովասանքի խոսքերն արվում էին. Իհարկե, ոչ ոք չի կարող ավելի լավ գլուխ հանել նրանից, որը ես ուզում եմ ձեզ առաջարկել»: Կամ, ընդհակառակը, անընդունակության ակնարկով մարտահրավեր. «Թույլ է՞…», «Երևի չէիր կարող…

ՀակաթույնՀիշեք, նախատեսո՞ւմ էիք առաջարկն անել նախքան սադրիչ առաջարկը ներկայացնելը։ Ստուգեք բեղմնավորվածի համապատասխանությունը ձեր հետաքրքրություններին և հնարավորություններին:

7. Հեգնանք կամ սարկազմ

Մանիպուլյատորն ընտրում է ի սկզբանե հեգնական տոն, քննադատական ​​հայտարարություններ և դիտողություններ՝ համեմված կատակներով կամ սադրիչ մեկնաբանություններով։

ՀակաթույնԱնհնար է քեզ վիրավորել առանց քո մասնակցության։ Մի հավատացեք դրան, փորձեք վիրավորվել հենց այնպես, անկախ նրանից, թե կոնկրետ ինչ: Եթե ​​դուք չտրվեք մանիպուլյատորի սադրանքներին՝ գիտակցելով կամ հիշեցնելով ինքներդ ձեզ, թե ում հետ և ինչի հետ գործ ունեք, կկարողանաք պահպանել մտքի հստակությունը, ձևակերպումների ճշգրտությունը և հուզական հավասարակշռությունը։

Համալիր

1. Շեշտը փոխելը

Մանիպուլյատորները միտումնավոր փոխում են շեշտադրումները ներկայացված նյութում՝ ստվերելով ոչ բոլորովին ցանկալի մի բան և ընդգծելով այն, ինչ իրենց պետք է: Սա հաճախ լրատվամիջոցների վիճակն է, որոնք շատ դեպքերում ծառայում են իրենց տերերին: Օրինակ՝ լճացման դարաշրջանի անեկդոտը գլխավոր քարտուղար Բրեժնևի մասին։ Լրատվամիջոցները մեկնաբանում են Ջիմի Քարթերի առաջարկով Սպիտակ տան շուրջ վազքը։ Քարթերն ու Լեոնիդ Իլյիչը մրցավազքում էին։ Երկու մասնակիցներից բաղկացած այս մրցավազքում, իհարկե, հաղթող ճանաչվեց ավելի երիտասարդ և ուժեղ Քարթերը։ Ամերիկյան լրատվամիջոցը ինքնագոհորեն գրում է. «Մեր հարգելի նախագահգտնվում է գերազանց մարզավիճակում և հեշտությամբ կարող է առաջինը լինել, իսկ գլխավոր քարտուղար Բրեժնևը այնտեղ է հայտնվել միայն վերջինը»։ Մեր լրատվամիջոցները զուսպ գրել են. «Վաշինգտոն քաղաքում անցկացված մրցույթներում ԽՄԿԿ Կենտկոմի գլխավոր քարտուղար Լեոնիդ Իլյիչ Բրեժնևը զբաղեցրել է երկրորդ տեղը։ ԱՄՆ նախագահ Ջիմի Քարթերին մնում է բավարարվել իր նախավերջին տեղով»։

ՀակաթույնՍտուգեք տեղեկատվությունը, մի հապաղեք պարզաբանող հարցեր տալ և պարզել մանրամասները:

2. Զգացմունքային աղտոտվածություն

Այս մանիպուլյացիայի տեխնոլոգիան հիմնված է մարդու հոգեկան այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է հուզական վարակը: Հայտնի է, որ մարդն իր համար անցանկալի տեղեկատվություն ստանալու ճանապարհին որոշակի պաշտպանիչ խոչընդոտներ է կառուցում։ Նման պատնեշը շրջանցելու համար (հոգեբանական գրաքննություն) անհրաժեշտ է մանիպուլյատիվ ազդեցությունն ուղղել զգացմունքների վրա։ Այսպիսով, «լիցքավորումը» անհրաժեշտ տեղեկատվությունանհրաժեշտ հույզեր, հնարավոր է հաղթահարել բանականության արգելքը և կրքերի պայթյուն առաջացնել մարդու մեջ՝ ստիպելով նրան անհանգստանալ լսածով։ Հետագայում, ուժի մեջ է մտնում հուզական աղտոտվածության ազդեցությունը, որը ստանում է առավել տարածվածամբոխի մեջ, որտեղ, ինչպես հայտնի է, յուրաքանչյուր անհատի կրիտիկականության շեմն ավելի ցածր է, և պատմականորեն ավելի հին ռեֆլեքսներ ու բնազդներ են ներառված։ Նմանատիպ մանիպուլյացիայի տեխնիկան կիրառվում է մի շարք ռեալիթի շոուների ժամանակ, երբ մասնակիցները խոսում են բարձր ձայնով և երբեմն ցուցաբերում զգալի զգացմունքային գրգռում: Սա ստիպում է հանդիսատեսին դիտել ցուցադրվող իրադարձությունների շրջադարձերը՝ կարեկցելով գլխավոր հերոսներին:

ՀակաթույնՑորենը ցորենից առանձնացրեք։ Անհրաժեշտ է տարանջատել տեղեկատվության հուզական ուղերձը և բովանդակային կողմը։ Օրինակ, նախքան խելացի վաճառողի կամ գովազդի ճնշման տակ գնումներ կատարելը, մտածեք, թե ինչ նպատակներ, ցանկություններ և կանխատեսվող ծախսեր եք ունեցել մինչև այս իրավիճակի / տեղեկատվության հայտնվելը, ապրանքի / ծառայության կոնկրետ որ հատկություններն ու հատկությունները ձեզ հետաքրքրում էին, որքան շատ են դրանք ձեզ անհրաժեշտ: Եթե ​​կա որոշումը հետաձգելու հնարավորություն, ապա նպատակահարմարության հարցը ավելի լավ է դիտարկել ավելի ուշ՝ ավելի հանգիստ ու ադեկվատ էմոցիոնալ վիճակում՝ հետեւելով «առավոտն ավելի իմաստուն է, քան երեկոն»։

3. «Հոգեբանական այկիդո»

Կախված նույն նյութերի ներկայացումից՝ կարելի է հասնել լսարանի տարբեր, երբեմն հակառակ կարծիքների։ Այսինքն՝ ինչ-որ իրադարձության կարելի է արհեստականորեն «չնկատել», բայց ինչ-որ բանի, ընդհակառակը, ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել։ Այստեղ պատկերավոր օրինակ, Ինչպես է դա աշխատում:

Դա իրականում նկուղային սենյակ է, բայց բավականին սրամիտ է: Նա հիանալի տղա է, մենք սիրահարվել ենք և պատրաստվում ենք ամուսնանալ: Մենք դեռ չենք նշանակել ճշգրիտ ամսաթիվըբայց հարսանիքը կլինի մինչև իմ հղիությունը չնկատվի: Այո, մայրիկ և հայրիկ, ես հղի եմ: Ես գիտեմ, որ դու երազում ես դառնալ պապիկ և տատիկ, և որ դու կդիմավորես երեխային և կշրջապատես նրան նույն սիրով, նվիրվածությամբ և քնքուշ հոգատարությամբ, ինչ ինձ շրջապատել է որպես երեխա: Մեր ամուսնության հետաձգման պատճառն այն է, որ ընկերս վարակվել է մի փոքր վարակով, որը խանգարում է իմ մինչամուսնական արյան անալիզներին, և ես ակամա վարակվել եմ նրանից: Համոզված եմ, որ ընկերոջս գրկաբաց կընդունեք։ Նա բարի է, և թեև շատ կիրթ չէ, բայց աշխատասեր է։

Հիմա, երբ պատմեցի կատարվածը, ուզում եմ ասել, որ հանրակացարանում հրդեհ չի եղել, ուղեղի ցնցում կամ գանգի կոտրվածք չեմ ունեցել, հիվանդանոցում չեմ եղել, հղի չեմ, նշանված չեմ։ , ես վարակված չեմ և ընկեր չունեմ։ Այնուամենայնիվ, ես ցածր միավորներ եմ ստանում Ամերիկյան պատմությունև վատ նշաններքիմիայից և ուզում եմ, որ դուք նայեք այս գնահատականներին իմաստությամբ և խոնարհությամբ:

Քո սիրող դուստր Շերոնը»

Ամերիկացի սոցիալական հոգեբան Ռոբերտ Սիալդինին իր «Ազդեցության հոգեբանություն» գրքում բերում է այս զվարճալի նամակը՝ որպես հակադրության սկզբունքը հմտորեն օգտագործելու օրինակ՝ մարդկանց վրա ազդելու և նրանց համոզմունքները փոխելու համար: Կարող եք վստահ լինել, որ հակադրության սկզբունքով ապահովված այս փոքրիկ ազդեցիկ զենքը անհայտ չի մնում: Սկզբունքի ահռելի առավելությունը ոչ միայն այն է, որ այն արդյունավետ է գործում, այլ նաև այն, որ դրա օգտագործումը գրեթե աննկատ է չմարզված մարդու համար:

ՀակաթույնՍովորեք վերադառնալ սկզբնապես ընտրված դիրքին՝ նախքան դրա մեջ արտաքին ազդեցություններ մտցնելը: Ստուգեք՝ արդյոք ձեր ներկայիս դիրքորոշումը համահունչ է ձեր ռազմավարական սկզբունքներին և առաջնահերթություններին: Համեմատեք ձեր դիրքորոշումը լրացուցիչ արտաքին տեղեկատվություն ստանալուց առաջ և հետո, որը փոխեց ձեր պատկերացումները կատարվածի վերաբերյալ: Վերլուծեք դրսից բերված տեղեկատվության վավերականությունը, կարևորությունը և նշանակությունը: Այս տեղեկատվությունից քաղած դասերը կապեք ձեր երկարաժամկետ և նախկին պլանների, միավորների գնահատման համակարգերի, առաջնահերթությունների և իմաստալից հարաբերությունների հետ:

4. Առաջարկությունների և հարցերի մեջ թաքնված հրամաններ

Մանիպուլյատորը խնդրանքի քողի տակ թաքցնում է իր հրամանի կարգավորումը: Զեն բուդդայական մի առակ կարող է հստակ ցույց տալ սա.

Զեն ուսուցիչ Բենքիի զրույցները գրավել են ոչ միայն զեն ուսանողներին, այլև տարբեր աղանդների ու կարգի մարդկանց։ Նրա մեծ լսարանը դժգոհեց Նիչիրեն աղանդի քահանային, քանի որ աղանդի հետևորդները թողեցին նրան՝ լսելու Զենի մասին։ Եսակենտրոն Նիչիրեն քահանան եկավ տաճար՝ վճռականորեն վիճելու Բանկի հետ:

- Հեյ Զեն ուսուցիչ: Նա զանգեց. - Մի րոպե սպասիր. Ով քեզ հարգում է, կհնազանդվի քո խոսքերին, բայց ես քեզ չեմ հարգում։ Կարող եք ստիպել ինձ հնազանդվել:

«Արի ինձ մոտ, և ես քեզ ցույց կտամ», - ասաց Բանկեյը: Քահանան ամբոխի միջով շքեղ ճանապարհ սկսեց դեպի ուսուցիչը։ Բանկին ժպտաց.

- Կանգնիր իմ ձախ կողմում:

Քահանան հնազանդվեց.

-Ոչ,- ասաց Բանկեյը,- մեզ համար ավելի հարմար կլինի խոսել, եթե դու կանգնես իմ աջ կողմում: Գնա այստեղ։

Քահանան արժանապատվորեն քայլեց դեպի աջ։

-Տեսնում ես,-ասաց Բանկեյը,-դու հնազանդվում ես ինձ: Ինձ թվում է՝ դու նուրբ ու նուրբ մարդ ես։ Հիմա նստիր և լսիր։

Հեռավոր անցյալի այս առակում մենք կարող ենք դիտել ուղղակի մանիպուլյացիաներ, այն միայն ընդգծում է սովորական խոսակցությունների և նախադասությունների հետևում գտնվող հաղորդագրությունների բնույթը: Բայց այդ ազդեցությունը կարող է իրականացվել ավելի քողարկված մեթոդներով։

ՀակաթույնՀստակ եղեք ձեր նպատակների և «կոորդինացիոն համակարգի» մասին: Արժե նաև փորձել պարզել զրուցակցի մոտիվներն ու հետաքրքրությունները։ Հետագայում ավելի հեշտ կլինի հետևել դրանց հասնելու մարտավարությանը և ռազմավարությանը, որը ձևակերպված է կոնկրետ տեխնիկայի տեսքով:

5. Քննարկումից խուսափելը

Նման մանիպուլյատիվ գործողությունն իրականացվում է վրդովմունքի ցուցադրական կիրառմամբ։ Օրինակ՝ «... անհնար է քեզ հետ լուրջ հարցեր քննարկել կառուցողական ձևով...», «... քո վարքագիծը անհնարին է դարձնում մեր հանդիպումը շարունակելը...» կամ «Ես պատրաստ եմ շարունակել դա։ քննարկում, բայց միայն ձեր նյարդերը կարգի բերելուց հետո…» և այլն։

Կոնֆլիկտ հրահրելու միջոցով քննարկման խաթարումն իրականացվում է հակառակորդին իրենից դուրս հանելու տարբեր մեթոդների օգնությամբ, երբ քննարկումը վերածվում է սովորական վիճաբանության՝ բացարձակապես անկապ թեմայի հետ։

ՀակաթույնՊահպանեք հուզական հանգստություն, ինքնատիրապետում և հանգստություն: Բացատրեք ինքներդ ձեզ, որ այս հնարքը ագրեսորի սադրանքն է և չի աշխատի, քանի որ դուք արդեն բացահայտել եք այն։ Դուք չպետք է զայրույթ զգաք հենց ագրեսորի նկատմամբ, որ իրեն նման անարդարություն է թույլ տվել։ Սա է նրա բնույթը:

6. Վեճի արհեստական ​​տեղաշարժ

Տվյալ դեպքում, սկսելով ցանկացած դրույթի քննարկում, մանիպուլյատորը փորձում է չբերել պատճառներ, որոնցից բխում է այս դրույթը, այլ առաջարկում է անմիջապես անցնել դրանց հերքմանը։ Այսպիսով, մանիպուլյատորի դիրքորոշումը քննադատելու հնարավորությունը սահմանափակվում է, իսկ վեճն ինքնին տեղափոխվում է հակառակ կողմի փաստարկների վրա։ Այն դեպքում, երբ հակառակորդը ենթարկվում է դրան և սկսում է քննադատել առաջ քաշված դիրքորոշումը՝ բերելով տարբեր փաստարկներ, նրանք փորձում են վիճել այդ փաստարկների շուրջ՝ դրանցում թերություններ փնտրելով։ Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյատորը չի տրամադրում իր ապացույցների համակարգը քննարկման համար։

ՀակաթույնՎերադարձեք երկխոսությունը հունի մեջ: Հիշեք տնային դաշտի էֆեկտը ֆուտբոլում: Հաղորդակցության մեջ «սեփական դաշտն» էլ ունի ավելի մեծ նշանակություն... Մի հրաժարվեք նախաձեռնությունից և վերադարձեք «ինքդ քեզ» ու ընտրած դիրքին։

7. Հարցերի հոսքը

Այս մանիպուլյատիվ տեխնիկայի դեպքում օբյեկտին տալիս են միանգամից մի քանի տարբեր հարցեր նույն թեմայով: Հետագայում գործում են՝ կախված նրա պատասխանից՝ մեղադրվում են խնդրի էությունը չհասկանալու կամ հարցին ամբողջությամբ չպատասխանելու կամ մոլորեցնելու փորձի մեջ։

ՀակաթույնՆշեք, որ կարծում եք, որ ավելի նպատակահարմար է հետևողականորեն պատասխանել հարցերին, և ձեր պատասխանները կենտրոնացրեք ձեր ընտրած թեմայի վրա: Ագրեսիվ ճնշման դեպքում անտեսեք հետագա հարցերը և շարունակեք հանգիստ պատասխանել ձեր նախընտրածին կամ դադար տվեք, մինչև հարցերի հոսքը չորանա: Հնարավոր են մանիպուլյատորի ակտիվ վարկաբեկման տարբերակներ. Օրինակ, վերցրեք մի թուղթ և սկսեք ձայնագրել հարցերը մեկնաբանությունով, ինչպես հայտնի կատակերգության մեջ. «Մի՞թե ավելի դանդաղ չէ, գրում եմ...»:

կայքը շնորհակալություն է հայտնում «Պիտեր» հրատարակչությանը տրամադրված հատվածի համար։

Յուրաքանչյուր մարդ սպառող կամ մատակարար է ցանկացած սոցիալական ոլորտում (առևտուր, կապ, ընտանեկան հարաբերություններ, ժամանց): Միջանձնային փոխազդեցությունը (իրական, վիրտուալ) սպառման ոլորտ է, որտեղ լայնորեն տարածված է մանիպուլյացիայի խնդիրը։ Բայց անկախ ոլորտից՝ բոլոր մանիպուլյացիաները հիմնված են ընդհանուր հոգեբանական մեխանիզմների վրա, որոնցից մնում է հարցը՝ ինչպես պաշտպանվել ինքդ քեզ և սովորել դիմակայել մանիպուլյացիաներին, ճանաչել դրանք։

Այս հարցին պատասխանելու համար անհրաժեշտ է հասկանալ մանիպուլյացիայի էությունը որպես սոցիալական և հոգեբանական երևույթ, սովորել մանիպուլյացիայի տեսակների ու տեխնիկայի, ազդեցության սկզբունքների մասին։ Եվ, իհարկե, հասկացեք դիմադրության մեթոդները, վերցրեք արդյունավետ համակարգառճակատում.

Կյանքի յուրաքանչյուր ոլորտ և հարաբերությունների ցանկացած համակարգ (ծնող-երեխա, մեծահասակ-մեծահասակ, աշխատող-շեֆ, վաճառող-գնորդ) հագեցած է մանիպուլյացիայի տեխնիկայով։

• Լրատվամիջոցները հայտնում են այն մասին, թե ինչպես են մարդիկ իրենց կամքին հակառակ վարկեր վերցնում, ապրանքներ գնում, անդամագրվում կազմակերպություններին կամ հետևում ինչ-որ մեկի առաջարկություններին (օրինակ՝ Ա. Չումակի սենսացիոն գործունեությունը 80-ականներին կամ 90-ականներին «ՄՄՄ «Եվ նմանատիպ ժամանակակից բուրգերը):
• Խնդրի արդիականությունը պայմանավորված է նաև ինտերնետում առկա ռիսկային իրավիճակով երիտասարդական միջավայր... Օրինակ՝ մահվան խմբերը կամ բջջային խաղերհիմնված դեռահասների գիտակցության մանիպուլյացիայի և շարժական հոգեկանի վրա հոգեբանական ազդեցության վրա:
• Գովազդ, գուշակներ, ավանդական բուժիչներ- մանիպուլյացիաների և առաջարկությունների համակարգ:

Մանիպուլյացիա - մտքի հսկողություն մանիպուլյատորի օգտին: Եվ սա հայտնաբերվում է ամեն քայլափոխի։

Ինչ է մանիպուլյացիան

Հոգեբանական մանիպուլյացիան մանիպուլյատորի կողմից վերահսկիչ ազդեցություն է մարդու և նրա հոգեկանի վրա: Միաժամանակ ճշմարիտ նպատակը թաքնված է, այն կոչվում է կեղծ, իսկ առավելությունը ձեռք է բերվում զոհաբերության հաշվին։

Մանիպուլյատորի զոհն այն մարդն է, ով իր կամքին հակառակ ազդեցություն է ունենում կարիքների և շարժառիթների ձևավորման համար:

Մանիպուլյատորը այն մարդն է, ով ազդում է այլ մարդկանց գիտակցության վրա: Ընդհանուր առմամբ կան 4 տեսակի մանիպուլյատորներ.

• ակտիվ,
• պասիվ,
• մրցող,
• անտարբեր.

Միևնույն ժամանակ, ըստ մանիպուլյատորի վարքագծի տեսակի, կարելի է առանձնացնել նաև.

• բռնապետ,
• լաթ,
• կռվարար,
• դատավոր.

Վարքագծի անունները խոսում են իրենց մասին:

Մանիպուլյատորի հակառակը ակտուալիզատորն է: Հոգեբանության մեջ ընդհանուր առմամբ ընդունված է, որ երկու հակադրություններն էլ բնորոշ են մարդուն, բայց, ինչպես միշտ, հաղթում է նա, ում նա ավելի շատ է կերակրում։ Մարդ դառնալու խնդիրն այն է, որ սովորի ակտուալիզատոր լինել:

Մանիպուլյատորի և ակտուալիզատորի համեմատական ​​բնութագրերը հետևյալն են (ստորև բերված աղյուսակը).

Մանիպուլյատոր	Ակտուալիզատոր
Սուտ, կեղծ, մանևրելու, դերախաղ.	Ազնվություն, թափանցիկություն, անկեղծություն, անկեղծություն:
Անտարբերություն, ձանձրույթ: Չի գիտակցում կյանքի արժեքը, չի տեսնում և չի լսում այլ մարդկանց:	Հետաքրքրություն կյանքի նկատմամբ, լավ տեսողություն և լսել ուրիշներին: Զարգացած էսթետիկ զգայարաններ:
Փակել, թաքցնել ծրագրերն ու մտադրությունները մեկ այլ անձից:	Բաց լինելը, սեփական նպատակների և գործողությունների ազատ արտահայտումը.
Ցինիզմ, հավատի պակաս, անվստահություն իր և ուրիշների նկատմամբ։	Վստահեք ինքներդ ձեզ և ուրիշներին, դժվարությունները հաղթահարելու պատրաստակամություն, համարժեք ինքնագնահատական:

Մանիպուլյացիայի հիմքը

Մանիպուլյացիայի հիմքը, ինչպես նշում է Թ.Վ.Բարլասը իր աշխատանքում, հիմնված է մարդու դրդապատճառների, ավելի ճիշտ՝ դրդապատճառների վրա ազդեցության վրա։

• Սովորաբար մի քանի շարժառիթներ են ներգրավված, օրինակ՝ աշխատանքի աշխարհում սա վաստակի, հեղինակության, անձնական աճի շարժառիթն է, հենց աշխատանքի նկատմամբ հետաքրքրության շարժառիթը:
• Սակայն, որպես կանոն, դրանցից մեկը գերակշռում է.

Կարծիք կա, որ մարդը սկսում է ինչ-որ մեկին մանիպուլացնել իր իսկ մոտիվների ներքին բախման դեպքում։

Մանիպուլյացիայի նշաններ

Մենք մանիպուլյացիայի ենք ենթարկվում, երբ.

• ստիպել ենք անել այն, ինչ չենք ուզում կամ չենք ծրագրել.
• մեր ներդրումն ընդհանուր գործում ավելի մեծ է, քան մեր հակառակորդի ներդրումը.
• զրուցակցին չի հետաքրքրում մեր բարեկեցությունը.

Մանիպուլյացիայի տեսակներն ու տեխնիկան

Մանիպուլյացիայի մի քանի տարբերակ կա. Օրինակ, դուք կարող եք տարբերակել անուղղակի և ուղղակի:

Ուղղակի մանիպուլյացիա

Այն ենթադրում է գիտակցության վրա ազդեցություն ռացիոնալ փաստարկներով, այսինքն՝ ապրանքի (գործ, գործ) իրական բնութագրերով։ Կարևոր է այն դեպքում, երբ մարդը որոշում է կայացրել, որ դա իրեն պետք է, բայց չունի կոնկրետ վերաբերմունք (ինչի և կոնկրետ ինչի համար):

Անուղղակի ազդեցություն

Օգտագործվում է այն դեպքում, երբ մարդը չի պատրաստվում ինչ-որ բան ձեռք բերել (ինչ-որ կերպ վարվել), այլ հոգեբանական մանիպուլյացիաներով ուզում են դա պարտադրել նրան։ Այս համատեքստում ընդհանուր են երկու տեխնիկա՝ բաց թողնված հնարավորություն և բացառիկություն:

• Առաջինի հիմքում ընկած է վախը, որ կորցրածն ավելի արժեքավոր կդառնա։ Առևտրի մեջ սրանք ակցիաներ են, զեղչեր. վերջին ժամերը"," Վերջին օրեր "," Վերջին ապրանքներ ". Հարաբերություններում սրանք այնպիսի արտահայտություններ են, ինչպիսիք են «Եթե մենք չգնանք հանգստավայր, ես կթողնեմ քեզ»:
• Բացառիկության տեխնիկան ազդում է սպառողի ինքնագնահատականի վրա։ Այսինքն՝ անձնական բավարարվածության և արժանապատվության զգացում VIP (պրեմիում) ապրանք գնելիս կամ ամուսնանալով մի աղջկա հետ, ում «հետևում է փեսացուների ամբոխը»։

Ազդեցություն ենթագիտակցության վրա

Սա, թերեւս, ամենաարդյունավետ և ամենասիրված մեթոդն է (հատկապես գովազդատուների կողմից): Այս մեթոդները սովորաբար օգտագործվում են գովազդի, լրատվամիջոցների կամ խարդախ ընկերությունների արտադրանքի ներկայացման մեջ:

Ասոցիացիաներ

Այս տեխնոլոգիայի սկզբունքը հիմնված է կապերի կառուցման վրա: Օրինակ՝ գովազդում, որտեղ շոկոլադն օգնում է մարդկանց հանդիպել։ Ենթագիտակցական մակարդակում սա կմնա որպես այս ապրանքը գնելու տեղադրում: Այսինքն, մենք խոսում ենք ապրանքի և անձնական արժեքի կամ հաճույքի միջև ասոցիատիվ կապեր ստեղծելու մասին.

• հեղինակություն և կարգավիճակ;
• սեր և ամուսնություն;
• սեքսուալություն և գրավչություն;
• ընտանիքի բարեկեցություն;
• հաջողություն;
• հարմարավետություն (բարոյական և նյութական);
• պատմություն և մշակույթ (ազգային արժեքներ);
• հիվանդության և ցավի վերացում.

Տրանս

Այս տեխնիկան ներառում է.

• շրջանակների առատությունը, դրանց փոփոխության հաճախականությունը, այսինքն՝ գիտակցության գերբեռնվածությունը.
• տրանս վիճակի տեսողական ցուցադրում (մեկ դիրքում սառչում, առանց խոսքի և շարժումների);
• անհեթեթ արտահայտություններ և հակասություններ, բլոպներ (գիտակցությունը հասկանում է, ենթագիտակցությունը կլանում է);
• աճող լարվածություն՝ անսպասելի անջատմամբ:

Խաղացեք որպես մանիպուլյացիա

Ինտիմ-անձնական շփման մակարդակում մանիպուլյացիաներն ու դրդապատճառներն իրականացվում են խաղի տեսքով, օրինակ, ըստ Է.Բեռնի, ամենատարածվածը վիճաբանությունն է (սկանդալը): Դրա բաղադրիչները ներառում են.

• հնարք (անպատշաճ իրավիճակում զգայուն թեմայի քննարկում);
• խոցելի տեղ (իրական կարիք, կարևոր շարժառիթ, որը մշտապես գտնվում է երկրորդ «խաղացողի» ուշադրության կենտրոնում);
• փոխազդեցություններ (նկատողություններն աստիճանաբար ստանում են ծավալ և ծավալ);
• շփոթություն և անկում (ժամանակավոր կամ մշտական ​​թքել);
• շահույթ (էկզիստենցիալ, այսինքն՝ սեփական համոզմունքի հաստատում, կամ հոգեբանական, այսինքն՝ անգիտակից դրդապատճառի ձեռքբերում)։

Նույն խաղային սխեման, ի դեպ, կարելի է գտնել առևտրում.

• վաճառողը հնարք է նետում («Այս մոդելը լավագույնն է, բայց ավելի թանկ է»);
• մարդը հարված է զգում խոցելի վայրին (հարստությանը);
• գնում է ինչ-որ բան (ապրանքագիր);
• իսկ հետո նա զղջում է գնման համար և չի հասկանում, թե ինչպես է դա եղել։

Այնուամենայնիվ, խաղեր սիրելիների մեջ միջանձնային հարաբերություններՊարտադիր չէ, որ մանիպուլյացիաներ են և որոշակիորեն տարբերվում են բացահայտ մանիպուլյացիոն խաղերից:

• Անձնական խաղերում երկու մասնակիցներն էլ պետք է ակտիվ լինեն, նրանք սովորաբար տեղյակ չեն իրենց իրական դրդապատճառներին, երկու մասնակիցներն էլ հաղթում են, բայց շահումը գործնական իրականացում չունի, խաղը երկար է տևում։
• Մանիպուլյացիայի ժամանակ մեկ մասնակից ակտիվ է, նրա մոտիվները գիտակցված են, շահույթը՝ գործնական, մանիպուլյացիան՝ կարճ։

Հաղորդակցման մանիպուլյացիայի հնարքներ

Հաղորդակցության ոլորտում Ռ.Վ.Կոզյակովն առանձնացնում է մանիպուլյացիոն հնարքները. Ընդհանուր առմամբ կա 3 խումբ.

Կազմակերպչական և ընթացակարգային

Հարմար է քննարկումների, բանակցությունների, զրույցների ժամանակ մթնոլորտը տաքացնելու համար (ավելի առնչվում է գործնական հաղորդակցությանը): Դրանք ներառում են.

• առաջնային վերաբերմունքի ձևավորում (զուգընկերոջը մանիպուլյատորի համար անհրաժեշտ տրամադրությանը կարգավորելը);
• նյութերի տրամադրում նախօրեին;
• կրկնակի քննարկումից խուսափելը;
• մթնոլորտի շոգը վեճի ագրեսորների կողմից.
• առաջնահերթ քվեարկության շարունակականություն;
• ցանկալի տարբերակի քննարկման կասեցում.
• կանոնակարգերի պահպանման ընտրովի հավատարմություն.
• կեղծ որոշման ընդունում;
• քննարկման ընդմիջում;
• անտեղի հարցերի շուրջ գոլորշի բաց թողնելը;
• պատահական թերի փաստաթղթեր;
• ավելորդ տեղեկատվություն;
• փաստաթղթերի կորուստ;
• առաջարկությունների անտեսում;
• թեմայի կտրուկ փոփոխություն.

ինտելեկտուալ խաղ

Դրանք ներառում են.

• թեզի երկիմաստություն;
• բավարար պատճառաբանությամբ օրենքին չհամապատասխանելը.
• ապացույցների արատավոր շրջանակ;
• պատճառահետևանքային սիլլոգիզմ;
• թերի հերքում;
• ոչ պատշաճ անալոգիաներ.

Հոգեբանական

Ամենալայն խումբը, որն օգտագործվում է հաղորդակցության ցանկացած տեսակի, ոճի և ձևի համար.

• հակառակորդի գրգռում;
• օգտագործումը անհասկանալի բառերև պայմաններ;
• անսպասելի արագ տեմպերով քննարկում;
• վեճի թարգմանությունը շահարկումների;
• մտքի ընթերցում կասկածի համար;
• հղում բարձրագույն շահերին՝ առանց դրանք վերծանելու.
• դատողություններ, ինչպիսիք են «դա սովորական է»;
• ընտելանալ կոնկրետ մտքին;
• թերագնահատում հատուկ դրդապատճառների ակնարկով.
• կապ իշխանության հետ;
• ուտոպիստական ​​գաղափարների մեղադրանք;
• շողոքորթություն կամ հաճոյախոսություն;
• կեղծ ամոթ (երբեմն նախատինքով);
• նվաստացում հեգնանքով;
• վրդովմունքի դրսեւորում;
• հայտարարության արժանահավատությունը կամ անկեղծությունը.
• կրկնակի հաշվապահություն;
• երևակայական անուշադրություն;
• թյուրիմացություն կամ թյուրիմացություն;
• գործնական անընդունելիություն;
• ապավինել անցյալի հայտարարությանը;
• դյուրանցումներ;
• տեղեկատվության փոխարինում;
• տեսանելի աջակցություն;
• լեզվական կոսմետիկա;
• փաստի վերածում անձնական կարծիքի;
• փաստարկների ընտրություն;
• ծաղր;
• Տրոյական ձի;
• բումերանգ;
• զսպվածություն;
• կես ճշմարտություն;
• Սուտ խոսելը;
• գազար և փայտ;
• շատ հարցեր;
• «Դեմ ունե՞ք։

Ինչն է որոշում մանիպուլյացիայի հաջողությունը

Ամեն մտավոր խթան չէ, որ հաջողակ է: Ինչու՞ որոշ մարդկանց հեշտ է մանիպուլյացիայի ենթարկել, իսկ մյուսներին՝ ընդհանրապես։ Ինչու՞ է մարդուն մի իրավիճակում մանիպուլյացիայի ենթարկելը հեշտ, մյուսում՝ դժվար: Ամեն պայման չէ, որ ապահովում է մանիպուլյացիայի հաջողությունը։ Մանիպուլյացիան հաջողված է.

• մանիպուլյատորի հեղինակությամբ;
• երբ տուժողը հիվանդ է կամ թույլ;
• համապատասխան միջավայրում (գուշակի համար կարևոր է սենյակը միստիցիզմով լցնել);
• մանիպուլյատորի համար բարենպաստ հետ Անձնական որակներզոհեր (անվստահություն, ամաչկոտություն, երկչոտություն);
• ժամը զարգացած կարողություններև մանիպուլյատորի կրթություն (տեխնիկական առումով);
• մանիպուլյատորի իրավասու ազդեցությամբ զոհի դրդապատճառների և շահերի վրա.
• եթե տուժողը մանիպուլյացիայի հարցում անկիրթ է.

Մանիպուլյացիայի դիմադրության ուղիներն ու տեխնիկան

Մանիպուլյացիայի նկատմամբ դիմադրությունը ապահովվում է մարդու կողմից օգտագործվող ներքին բնական և գիտակցված տեխնիկայով:

Իրավիճակի վերլուծություն

Դիմադրության տեխնիկան ընտրելուց առաջ անհրաժեշտ է վերլուծել խաղը (մանիպուլյացիան) հետևյալ պլանի համաձայն.

1. Բացահայտել հիմնական հատկանիշը: ակնհայտ հակասություն իրական արդյունքև փոխգործակցության առաջարկվող նպատակները։
2. Որոշեք կոնկրետ տեսակը (խաղ կամ մանիպուլյացիա) և հնարավոր շահումները: Եթե ​​մի մասնակից ստանում է գործնական շահ, դա մանիպուլյացիա է, բայց եթե մյուսը ստանում է հոգեբանական, դա խաղ է: Եթե ​​ընդհանրապես գործնական շահույթ չկա, դա խաղ է:
3. Բացահայտեք մասնակիցների իրական շարժառիթներն ու նպատակները: Նրանք են, որ որոշում են արդյունքը։ Կամ սահմանեք մանիպուլյացիայի հատուկ ձև ավելի վաղ նշվածներից:

Դիմադրություն

Մանիպուլյացիայի նկատմամբ դիմադրությունը կարող է լինել պասիվ կամ ակտիվ:

Պասիվ դիմադրություն

Այն բնութագրվում է.

• սադրանքներին ինքնաբուխ արձագանքների հետաձգում.
• հարձակման արագության սահմանափակում;
• իրավիճակի վերլուծություն;
• ստիպելով մանիպուլյատորին հրաժարվել իր ծրագրերից կամ բացահայտել դրանք:

Այս տեսակի դիմադրությունն արդյունավետ է այն իրավիճակներում, երբ զոհը շփոթված է կամ չի ցանկանում փչացնել հարաբերությունները մանիպուլյատորի հետ:

Պասիվ պաշտպանության ձևերը ներառում են.

• բառերի անտեսում (ամբողջական կամ մասնակի) (արձագանքի բացակայություն);
• անսպասելի, բայց նրբանկատ լռություն;
• իմիտացիա, որ ասվածը չի լսվել.
• համաձայնություն ամեն ինչի հետ («այո, դու ճիշտ ես, ես սխալ եմ»);
• մանիպուլյատորի խնդրանքի կրկնություն, բայց հարցական ինտոնացիայով.

Որպես կանոն, մանիպուլյատորը չի ակնկալում նման արձագանք կամ արագ ճանաչում է այդ դիմադրությունը և հետո նահանջում։

Ակնհայտ է, որ այս ձևերը պոտենցիալ զոհից պահանջում են մեծ ինքնատիրապետում: Դա կարելի է իրականացնել՝ օգտագործելով որոշակի տեխնիկա.

1. Փնտրում. Կենտրոնանալով ոչ թե մանիպուլյատորի խոսքերի վրա, այլ նրա դեմքին (ավելին, հայացքը պետք է լինի հնարավորինս անկախ ու հանգիստ) կամ շրջապատի վրա։
2. Դիտարկում. Մանիպուլյատորի ներկայացում այլ ձևով (ցածր, ավելի հաստ, մերկ, մոխրագույն կամ չափազանց վառ) կամ բարոյական բարձրացում նրանից վեր (անկեղծ գիտակցում, որ ագրեսիան հետևում է մանիպուլյատորի խորը դժբախտության պատճառով), անջատում (դադարներ, որոնք անհրաժեշտ են պարկեշտ և պարկեշտ ընտրելու համար: նրբանկատ պատասխան)...
3. Դուք չեք կարող փորձել վիրավորել մանիպուլյատորին։

Ակտիվ դիմադրություն

Ենթադրում է հակառակ վարքագիծը՝ բացահայտում և վրեժխնդրություն: Դուք կարող եք օգտագործել 4 մեթոդ.

1. Զրույցից առաջ (քննարկում, փոխազդեցություն), մանիպուլյացիայի անթույլատրելիության բաց քննարկում։ Այնուամենայնիվ, այս տեխնիկան հազվադեպ է պլանավորվում և հաճախ խախտվում:
2. Այնուհետեւ խորհուրդ է տրվում ուշադրություն դարձնել հնարքի էության բացահայտմանը։ Հրապարակայնորեն պատմել բացահայտված մանիպուլյացիայի կոնկրետ տեսակի, դրա հեղինակի, նրա գործողությունների և մտադրությունների մասին («Այստեղ բոլորիս փորձում եք հիմարացնել, Իվան Իվանովիչ»):
3. Մանիպուլյացիայի անթույլատրելիության կրկնվող հիշեցում. Բավական է մանիպուլյատորին ակնարկել, որ նա մերկացվել է։
4. Հակառակ հնարք. Ակտիվ դիմադրության վերջին տարբերակը, որը մանիպուլյացիայի հմտության մեջ հստակ առճակատում և մրցակցություն է։ Բայց սովորաբար հաղթում է նա, ով կարողացել է ժամանակին նահանջել։

Ենթագիտակցական պաշտպանություններ

Յուրաքանչյուր ոք, ով կասկածում է մանիպուլյացիայի իր հասցեին, սովորաբար ներառում է ենթագիտակցական հիմնական պաշտպանությունները.

• խնամք,
• աքսոր,
• արգելափակում,
• վերահսկողություն,
• մարում,
• անտեսելով.

Երբեմն լինում է մի քանի հիմնականների բարդ ռեակցիա։ Բայց սովորաբար դա մանիպուլյացիոն իրավիճակի լուծման լավագույն արդյունքը չէ, այսինքն՝ «հեռանալ ու դուռը շրխկացնել» տարբերակը մարդուն չի ազատում տուժողի դիրքից։ Այդ իսկ պատճառով ավելի արդյունավետ են դիմադրության կոնկրետ մեթոդները՝ գիտակցված և վերահսկվող, հատուկ յուրացված և կիրառվող։

Արդյո՞ք մանիպուլյատորն իրեն դավաճանում է։

Մանիպուլյացիան սերտորեն կապված է ստելու հետ (տեղեկատվություն թաքցնելը կամ կեղծ փաստերի տրամադրումը): Հետեւաբար, մենք կարող ենք վստահորեն ասել, որ ոչ խոսքային մանիպուլյատորը, ինչպես ստախոսը, այն է. Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք կասկածել մանիպուլյացիայի մասին, եթե ուշադիր լինեք:

• Բոլոր մարդկանց համար բնորոշ են շնչառության ավելացումը կամ պառկելիս թարթելը, կոկորդում գոյացության զգացումը, դեմքի մկանների լարվածությունը, այտերի կարմրությունը, աշակերտի փոփոխությունները:
• Մեկ այլ ցուցանիշ է ձայնի փոփոխությունը (տեմբր և տեմպ, ինտոնացիա):
• Իհարկե, կան ավելի շատ անհատական ​​ցուցանիշներ, որոնք կարելի է արձանագրել միայն հայտնի մարդու հետ: Այս մասին ավելին կարդացեք հոդվածում:
• Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք շահարկել՝ օգտագործելով հայտնի ժեստերը, օրինակ՝ բաց ափերը՝ ազնվության և բացության նշան:
• Բայց մյուս կողմից այն աշխատում է հակառակ ուղղությամբ։ Ինչպես ավելի շատ մարդկրկնում է այս ժեստը, այնքան քիչ է նա ստում և այնքան քիչ է ստում իրեն: Այսպես է աշխատում մեր ենթագիտակցությունը.
• Մանիպուլյատորների համար սովորական մեկ այլ ժեստ է ողջունելիս ցույց տալը աջ ոտքըառաջ և փորձելով ափդ դնել վերևում: Բացահայտելով այս ժեստը և շրջելով մանիպուլյատորի ձեռքը, դուք կարող եք պատահաբար ակնարկել ձեր ուժը և այդպիսով գերիշխող դիրք գրավել: Բայց իդեալականը `հավասար դիրքի հասնել (հարգանք ինքներդ ձեզ և ուրիշներին):

Մանիպուլյացիաների հայտնաբերման ալգորիթմի երկրորդ փուլում պետք է հաշվի առնել ոչ խոսքային նշանները: Եվ դրանից հետո՝ կախված անձնական ունակություններկարող եք դիմել պասիվ կամ ակտիվ ձևերդիմադրություն.

Մարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելու ուղիներ (ինչ է մանիպուլյացիան- նախորդ հոդվածի թեման) մեծ գումար... Դրանցից մի քանիսին տիրապետելու համար պահանջվում է երկար պրակտիկա, որոշներն ազատորեն օգտագործվում են մարդկանց մեծամասնության կողմից, երբեմն նույնիսկ առանց իմանալու։ Բավական է միայն իմանալ մանիպուլյացիայի որոշ մեթոդների մասին, որպեսզի կարողանանք պաշտպանվել դրանցից, իսկ մյուսներին պետք է տիրապետել, որպեսզի կարողանանք հակազդել դրանց։

Անհրաժեշտ է իմանալ մարդու հոգեկանի մանիպուլյացիայի մեխանիզմները, սա թույլ է տալիս պաշտպանվել ձեր հոգեկան ներխուժումից և հմտորեն հակազդել մանիպուլյացիայի տարբեր մեթոդներին և մեթոդներին: Անհրաժեշտ է նաև ուսումնասիրել և իմանալ մանիպուլյացիայի տեխնիկան, որպեսզի սովորես, թե ինչպես հմտորեն հասկանալ դրանք և օգտագործել դրանք քո բարօրության համար: Առանց այս գիտելիքի, դժվար է հասնել մեծ հաջողությունկյանքում .

Կիրառելով մանիպուլյացիայի այս կամ այն ​​մեթոդը, պետք է հաշվի առնել այն հանգամանքը, որ մարդու կյանքը բազմակողմանի է. կյանքի փորձը, շատ այլ գործոնների համար: Հետևաբար, որոշ դեպքերում ավելի արդյունավետ ազդեցության համար. կարևոր կետօգտագործման մեջ տարբեր ճանապարհներմանիպուլյացիան նախապատրաստում է դրանց կիրառմանը:

Առաջին քայլը կոնկրետ տեխնիկայի որոշումն է, որը կիրառելի է այս դեպքում, և դրա համար պետք է ընտրել ազդեցության թիրախը: Նման թիրախները կարող են լինել.

1. Մարդու շահերը, նրա կարիքներն ու հակումները.
2. Հավատքներ (քաղաքական, կրոնական, բարոյական), աշխարհայացք;
3. Սովորություններ, վարքի ոճ, մտածելակերպ, սովորություններ, բնավորության գծեր, մասնագիտական ​​հմտություններ;
4. Հոգեկան և հուզական վիճակ(ինչպես ընդհանրապես, այնպես էլ այս պահին):

Այսինքն, որպեսզի այս կամ այն մանիպուլյացիայի եղանակազդեցություն ունեցավ, լավ կլիներ հնարավորինս լավ իմանալ այս ազդեցության հասցեատիրոջը, ավելի շատ տեղեկություններ հավաքել նրա մասին։

Նաև նախապատրաստական ​​փուլում փորձառու մանիպուլյատորը մտածում է իր ազդեցության վայրերի և պայմանների մասին: Նրա համար կարևոր է մեծացնել հավանականությունը, որ մանիպուլյացիայի ենթարկված անձը կզարգացնի իրեն անհրաժեշտ ռեակցիաները, սենսացիաներն ու հույզերը: Հետևաբար, պայմաններ ստեղծելով առաջարկելիության բարձրացման համար, նա ընտրում է մեկուսի, մեկուսացված վայրեր (թեև միշտ չէ, որ այդպես է, երբեմն իրավիճակը պահանջում է հակառակը) և միայն այն ժամանակ, առանց միջամտության, կիրառում է պատրաստված. մանիպուլյացիայի տեխնիկա.

Մանիպուլյացիայի ցանկացած մեթոդի հաջողությունը կախված է մարդկանց միջեւ հաստատված շփումից։ Կապ հաստատելու և գրականության մեջ պահելու ունակությունը բիզնես հաղորդակցությունմեծ նշանակություն է տրվում, սա մանիպուլյացիայի, կապ հաստատելու միջոց չէ, դա է հաղորդակցական հաղորդակցության հիմքը... Հմուտ մանիպուլյատորը, նրբանկատորեն գործելով, գիտի դա, կապ է հաստատում և ամեն կերպ զարգացնում (ձևավորում վստահություն)՝ դրա հետագա օգտագործման նպատակով։ Նրա համար դա է նախապատրաստական ​​փուլ, որի ընթացքում նա ամեն կերպ հարմարվում է զրուցակցին՝ օգտագործելով միանալու տեխնիկան։ Այս տեխնիկայի էությունը ընդհանուր հետաքրքրություններ և տեսակետներ գտնելն է, անկեղծության մթնոլորտ ստեղծելը և ձեր մասին բարենպաստ տպավորություն ստեղծելը: Մանիպուլյատորը երբեմն նույնիսկ սկսում է կրկնօրինակել հաղորդակցման գործընկերոջ ժեստերը, դեմքի արտահայտությունները, նման դիրքեր է ընդունում, անում է ամեն ինչ՝ իրեն հաղթելու համար։

Երբ բոլոր նախապատրաստական ​​փուլերն անցան, անհրաժեշտ տեղեկատվությունը հավաքագրվեց, և թույլ կողմերը, պայմանները մտածված են, կարող եք սկսել օգտագործել մանիպուլյացիայի տեխնիկան և մեթոդները... Թեև օգտագործել որոշ տեխնիկա նախնական պատրաստումընդհանրապես պարտադիր չէ։

Մարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելու ուղիներ

Ստորև բերված մանիպուլյացիայի յուրաքանչյուր մեթոդ ուղեկցվում է կարճ հրահանգհակազդել դրան, պաշտպանվել դրանից։

Նախքան մանիպուլյացիայի տեխնիկայի քննարկմանը անցնելը, ես նաև ուզում եմ անմիջապես նշել, որ մանիպուլյացիայի մեթոդները միշտ չէ, որ օգտագործվում են առանձին, հաճախ ազդեցության արդյունավետության համար օգտագործվում են տեխնիկայի և մեթոդների համակցություններ:

ՍՈՒՏ ՀԱՐՑՈՒՄ

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդը օգտագործվում է, որպեսզի փոխվի ասվածի ընդհանուր իմաստը, փոխելով դրա իմաստները հաճոյանալու համար: Մանիպուլյատորը, իբր պարզաբանման համար, հարցնում է՝ կրկնելով ձեր ասածը միայն սկզբում, հետո փոխարինում է բառերը և ընդհանրապես իմաստը։

Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք ասվածին։ Լսելով խեղաթյուրված իմաստ՝ անմիջապես ուղղեք այն։

ԱՆՏԱՐԲԵՐՈՒԹՅՈՒՆ ԵՎ ՔԻՉ

Երբ մեկը փորձում է ապացուցել իր անմեղությունը, համոզել մեկ այլ բանում, նա իր անտարբերությունն է ցույց տալիս թե՛ զրուցակցի, թե՛ նրա ասածի նկատմամբ։ Մանիպուլյատորը հույս է դնում հակառակորդի ձգտումների վրա՝ ապացուցելու իր արժեքը, օգտագործելու փաստերը, այն տեղեկությունները, որոնք նա նախկինում մտադիր չէր բացահայտել: Այսինքն՝ ուղղակի ցուցադրվում է անհրաժեշտ տեղեկատվությունը։

Մանիպուլյացիայի պաշտպանություն- մի ենթարկվեք սադրանքին.

ՇՏԱՊԵՔ ԱՅԼ ԹԵՄԱ ՇՏԱՊԵԼ

Բարձրաձայնելով մեկ թեմա՝ մանիպուլյատորն արագ անցնում է մյուսին՝ դրանով իսկ թույլ չտալով զրուցակցին բողոքարկել առաջինի մասին կամ ինչ-որ կերպ կասկածել դրան։ Դա արվում է զրուցակցի ենթագիտակցության մեջ այս տեղեկությունը (ոչ միշտ ճիշտ) ամրագրելու համար։ Սա մանիպուլյացիայի եղանակկարելի է բնութագրել որպես առաջարկ հետագա կիրառմամբ։

Պետք է ուշադիր լինես լսածիդ նկատմամբ և ամեն ինչ ենթարկես վերլուծության։

ՀԱԿԱՌԱԿԻՉԻ ԽՈՍՔԵՐԻ ՄԵՋԻՐՈՒՄ

Այս դեպքում մանիպուլյատորը մեջբերում է, և անսպասելիորեն հակառակորդի խոսքերը. Շատ դեպքերում բառերը մասամբ աղավաղված են։

Պաշտպանվելով ինքդ քեզ՝ կարող ես նույն կերպ արձագանքել, մի արտահայտություն հորինել և այն փոխանցել որպես մանիպուլյատորի խոսքեր, որոնք ժամանակին ասել են նրան։

ՓՆՏՐՈՒՄ ՎՆԱՍ

Մանիպուլյատորը ցույց է տալիս իր թուլությունը՝ փնտրելով իր հանդեպ նվաստացուցիչ վերաբերմունք: Նման պահերին մանիպուլյացիայի ենթարկվածը դադարում է լրջորեն վերաբերվել մարդուն որպես մրցակից և մրցակից, բթանում է նրա զգոնությունը։

Դուք կարող եք դիմակայել այս մանիպուլյացիայի տեխնիկային միայն այն դեպքում, եթե դուք միշտ լուրջ վերաբերվեք ցանկացած մարդու և տեսնեք նրան որպես ուժեղ մրցակից:

ԿԵՂԾ ՍԵՐ

Շատ տարածված մանիպուլյացիայի տեխնիկա... Սիրո, ակնածանքի և հարգանքի հայտարարության միջոցով դուք կարող եք շատ ավելին հասնել, քան պարզապես խնդրելը:

Cold Mind-ն այստեղ է, որպեսզի օգնի ձեզ:

ԳԱԶԱԾ ԶԱՅՐՈՒԹՅՈՒՆ ԵՎ կատաղի ճնշում

Չմոտիվացված զայրույթով մանիպուլյատորը մարդուն ստիպում է հանգստացնել զրուցակցին և ակնկալում է, որ նա կգնա որոշակի զիջումների։ Ինչպես նախորդը, մանիպուլյացիայի այս մեթոդը բավականին տարածված է:

Հակազդեցություն:

1. Ուշադրություն մի դարձրեք զրուցակցի կատաղությանը, մի սկսեք հանգստացնել նրան, այլ ցույց տվեք ձեր անտարբերությունը նրա պահվածքի նկատմամբ, դա նրան կշփոթեցնի.
2. Կամ հակառակը, դիպչելով մանիպուլյատորին (կարևոր չէ՝ թեւին, թե ուսին) և ուղղակիորեն նայելով նրա աչքերին, սկսեք կտրուկ բարձրացնել ձեր ագրեսիվ տեմպերը՝ արձագանքելով նրան։ Տեսողական, կինեստետիկ և լսողական գրգռիչների միաժամանակյա գործողության օգնությամբ մանիպուլյատորը դրվում է տրանսի մեջ։ Իսկ դու արդեն կարող ես նրա առաջ քո պայմանները դնել, քո վերաբերմունքը մտցնել նրա ենթագիտակցության մեջ։
3. Դուք կարող եք հարմարվել, ձեր մեջ նմանատիպ տրամադրություն առաջացնել և աստիճանաբար սկսել հանգստանալ՝ հանգստացնելով նաև մանիպուլյատորին։

ԿԵՂԾ ՇՏԱՊՈՒՄ ԵՎ ԱՐԱԳ ՏԵԽՊ

Մանիպուլյացիան հնարավոր է խոսքի շատ արագ տեմպ պարտադրելով և ձեր գաղափարները մղելով։ Մանիպուլյատորը, թաքնվելով շտապողականության և ժամանակի սղության հետևում, շաղակրատում է իր զրուցակցին, ով չհասցնելով չպատասխանել, բայց նույնիսկ մտածել, դրանով իսկ ցույց է տալիս իր լուռ համաձայնությունը։

Բազմախոսություն, շատախոսություն և խոսակցականությունմանիպուլյատորին կարելի է կանգնեցնել՝ խնդրելով և նորից խնդրելով: Օրինակ, այնպիսի հնարք, ինչպիսին է՝ «Կներեք, շտապ պետք է զանգեմ, կօգնի դանդաղեցնել տեմպը։ կսպասե՞ս»։

ԱՐՏԱՅԵԼ ԿԱՍԿԱԾԵԼԻ ԵՎ ՍՏԵՂԾԵԼ ՀԻՄՆԱՑՆՈՒՄՆԵՐ

Սա մանիպուլյացիայի եղանակօգտագործվում է մարդու հոգեկանի պաշտպանիչ պատնեշը թուլացնելու համար: Մանիպուլյատորի դերը ցանկացած հարցում կասկածանքով հանդես գալն է, որի պատասխանը կլինի արդարացնելու ցանկությունը։ Սա այն է, ինչ նա ուզում է: Պաշտպանական պատնեշը թուլացել է, կարող եք «մղել» անհրաժեշտ կարգավորումները։

Պաշտպանությունն այստեղ ինքնագիտակցությունն է ինքնավստահ մարդ... Ցույց տվեք մանիպուլյատորին, որ ձեզ չի հետաքրքրում, եթե նրանք ձեզանից վիրավորվեն, և դուք չեք վազի հասնելու, եթե նա ցանկանա հեռանալ: Զենք վերցրեք, սիրահարներ, մի մանիպուլյացիայի ենթարկվեք:

ԿԵՂԾ հոգնածություն

Մանիպուլյատորը հասկացնում է, որ ինքը շատ հոգնած է և չի կարողանում որևէ բան ապացուցել և լսել առարկությունները: Եվ հետևաբար, մանիպուլյացիայի ենթարկված մարդը արագորեն համաձայնում է իր խոսքերին և, հետևելով նրա օրինակին, չի հոգնում նրան առարկություններով:

Մի ընկեք սադրանքների.

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդի նրբությունը կայանում է մարդու հոգեկանի առանձնահատկությունների մեջ՝ պաշտամունքը և կույր վստահությունը իշխանության նկատմամբ ցանկացած ոլորտում: Մանիպուլյատորը, օգտագործելով իր հեղինակությունը, ճնշում է մարդու վրա, և հաճախ կարծիքը, խորհուրդը կամ խնդրանքը դուրս է գալիս նրա լիազորությունների սահմաններից: Ինչպե՞ս կարող ես մերժել խնդրանքը կամ չհամաձայնվել նման մարդու հետ:

Հավատացեք ինքներդ ձեզ, ձեր ունակություններին, ձեր անհատականությանը և բացառիկությանը: Ներքև ցածր ինքնագնահատական!

ԿԵՂԾ ՍԵՐ

Մանիպուլյատորը, կարծես թաքուն, գրեթե շշուկով, թաքնվելով երևակայական ընկերության հետևում, մանիպուլյացիայի ենթարկվածին խորհուրդ է տալիս գործել որոշակի ձևով: Նա հավաստիացնում է այս արարքի օգուտն ու օգուտը, փաստորեն, հետապնդում է իր շահը։

Չպետք է մոռանալ, որ անվճար պանիրը միայն մկան թակարդում է, ամեն ինչի համար պետք է վճարել։

ԿԱՆՉԻ ԴԻՄԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ

Հայտնի է, որ արգելված պտուղը քաղցր է, իսկ մարդու հոգեկանն այնպես է դասավորված, որ նրան հաճախ հետաքրքրում է հենց այն, ինչ արգելված է կամ ինչին հասնելու համար անհրաժեշտ է ջանքեր գործադրել։ Մանիպուլյատորը, որպես նուրբ հոգեբան, օգտագործելով մարդու հոգեկանի այս հատկանիշները, իր ազդեցության օբյեկտում առաջացնում է նման ցանկություններ։ Իհարկե, ինքս ինձ հաճոյանալու համար:

Միշտ նկատի ունեցեք ձեր հետաքրքրությունները: Որոշումներ կայացրեք լավ մտքով, կշռադատելով բոլոր դրական և բացասական կողմերը:

ՀԱՏՈՒԿ ՍԽԱԼԻՑ

Մանիպուլյատորը մանիպուլյացիայի ենթարկվող օբյեկտի ուշադրությունը հրավիրում է միայն մեկ մանրուքի վրա՝ թույլ չտալով նրան տեսնել ամբողջ պատկերը, և ստիպում է եզրակացություններ անել դրա հիման վրա։ Սրա կիրառումը մարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելու ուղիներլայնորեն տարածված կյանքում. Շատերը եզրակացություններ են անում և դատում ցանկացած թեմայի կամ իրադարձության մասին՝ չունենալով մանրամասն տեղեկատվություն և փաստեր, երբեմն նույնիսկ չունենալով սեփական կարծիք այս հարցում, դատում են՝ ելնելով ուրիշների կարծիքից։ Մանիպուլյատորներն օգտվում են դրանից և դրանով իսկ պարտադրում իրենց կարծիքը։

Բարձրացրե՛ք ձեր մտահորիզոնները, զարգացե՛ք, աշխատե՛ք սեփական գիտելիքների մակարդակի բարձրացման վրա։

ՀԵԳԱՆԻՔ ԺՊԻՏՈՎ

Մանիպուլյատոր, կարծես կասկածելով հակառակորդի խոսքերին, միտումնավոր ընտրում է խոսակցության հեգնական տոն՝ նրան հույզերի հրահրելով։ Զգացմունքային վիճակում, զայրույթի մեջ, մարդն ընկնում է գիտակցության փոփոխված վիճակի մեջ և ավելի ենթակա է առաջարկությունների:

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդի դեմ արդյունավետ պաշտպանությունը կատարյալ անտարբերությունն է:

ՆՈԿԱՈՒԹ ՄԻՏՔԸ

Մանիպուլյատորը, որպեսզի խոսակցությունն ուղղի իրեն անհրաժեշտ ուղղությամբ, անընդհատ ընդհատում է զրուցակցի մտքերը։

Սրա վրա ուշադրություն մի դարձրեք կամ, օգտագործելով խոսքի հոգետեխնիկա, փորձեք ծաղրել մանիպուլյատորին և եթե թիմում ես, ոչ ոք լուրջ ուշադրություն չի դարձնի նրա ընդհատումներին։

ՇԱՀԱՎՈՐ ՊԱՅՄԱՆՆԵՐԻ ԿԵՂԾ ՃԱՆԱՉՈՒՄ

Այս դեպքում մանիպուլյատորից ակնարկ կա ավելի բարենպաստ պայմանների մասին, որոնցում իբր գտնվում է մանիպուլյացիայի օբյեկտը։ Մանիպուլյացիայի ենթարկված մարդը սկսում է արդարացնել իրեն և բացվում է առաջարկի առաջ, որն անմիջապես հետևում է:

Արդարացումներ մի արեք, ընդհակառակը, ընդունեք ձեր գերազանցությունը։

ՄԱՇՆՈՐԴԻ ՍԻՄՈՒԼԱՑՈՒՄ

Մանիպուլյացիայի ենթարկված անձը դրվում է այնպիսի պայմաններում, երբ նրան պետք է կանխել մանիպուլյատորի նկատմամբ կողմնակալության կասկածը: Եվ նա ինքն է սկսում գովել նրան, խոսել նրա բարի մտադրությունների մասին՝ դրանով իսկ իրեն հրահանգ տալով քննադատաբար չարձագանքել մանիպուլյատորի խոսքերին։

Եթե ​​դուք արդեն նման իրավիճակում եք, հերքեք ձեր կողմնակալությունը, բայց մի գովաբանեք մանիպուլյատորին։

ԲԵՌՆԱՑՎԵՔ ՀԱՏՈՒԿ տերմինաբանությամբ

Այն իրականացվում է զրույցի ընթացքում մանիպուլյատորի կողմից անհայտ շահարկվող տերմինների օգտագործման շնորհիվ։ Վերջինս հայտնվում է անհարմար վիճակում, և վախենալով անգրագետ թվալ՝ վախենում է, թե ինչ են նշանակում այս տերմինները։

Մի հապաղեք և մի վախեցեք պարզաբանել մի բառ, որը դուք չեք հասկանում։

ՍՈՒՏ ՀԻՄԱՐՈՒԹՅՈՒՆ ՊԱՐՏԱԴՐԵԼՈՎ

Ելույթ ունենալով պարզ լեզու, մանիպուլյացիայի այս մեթոդը մարդուն բազային տախտակի տակ իջեցնելն է: Ընթացքում ակնարկներ են նրա անտեղյակության և հիմարության մասին, ինչը մանիպուլյացիայի օբյեկտին տանում է ժամանակավոր շփոթության մեջ: Հենց այդ ժամանակ է, որ մանիպուլյատորը արտադրում է հոգեկանի կոդավորումը:

Ուշադրություն մի դարձրեք, հատկապես, եթե գիտեք, որ ձեր առջև գրագետ մանիպուլյատոր է, փորձառու խարդախ կամ հիպնոսացնող:

ՄՏՔԻ ՊԱՐՏԱԴՐՈՒՄ ԲԱՐՁՐԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ ԿՐԿՆՈՂՈՎ

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդով, արտահայտությունների կրկնվող կրկնությունների շնորհիվ, մանիպուլյատորը ոգեշնչում է օբյեկտին ցանկացած տեղեկատվություն:

Մի կենտրոնացեք մանիպուլյատորի ասածների վրա։ Դուք կարող եք փոխել զրույցի թեման:

ԿԵՂԾ դժգոհություն

Մանիպուլյատորը խաղում է իր իսկ ենթադրյալ անզգուշության վրա։ Ցանկալի արդյունքի հասնելով՝ նա կարծես թե նկատում է, որ սխալ բան է արել՝ մանիպուլյացիայի ենթարկվածին փաստի առաջ կանգնեցնելով. «Դե ինչ անես, չտեսա, չլսեց, ճիշտ չհասկացավ...»։

Պետք է հստակ հստակեցնել և փոխանցել ձեռք բերված պայմանավորվածությունների իմաստը։

ԱՍԵՔ ԱՅՈ»

Հավանել մանիպուլյացիայի տեխնիկաիրականացվում է երկխոսություն կառուցելով այնպես, երբ մանիպուլյացիայի ենթարկված անձը մշտապես համաձայնում է մանիպուլյատորի խոսքերին։ Այսպիսով, մանիպուլյատորը ազդեցության օբյեկտին բերում է իր գաղափարի ընդունմանը:

Փոխեք խոսակցության կիզակետը.

ԴԻՏԱՐԿՈՒՄ ԵՎ ՈՐՈՆՈՒՄ ՆՄԱՆԱՑԻ ԱՌԱՆՁՆԱՀԱՏԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ

Մանիպուլյատորը հորինում կամ գտնում է որոշակի նմանություն իր և մանիպուլյացիայի ենթարկված անձի միջև, պատահաբար ուշադրություն է հրավիրում դրա վրա, դրանով իսկ մեծացնելով ինքնավստահությունը և թուլացնելով պաշտպանությունը: Դուք կարող եք գործել, խթանել գաղափարը, միտք սերմանել (օգտագործելով մանիպուլյացիայի այլ մեթոդներ և տեխնիկա), հարցրեք.

Պաշտպանություն - մանիպուլյատորին կտրուկ ասել նրա հետ ձեր աննմանության մասին:

ԸՆՏՐՈՒԹՅԱՆ ՊԱՐՏԱԴՐՈՒՄԸ

Մանիպուլյատորը հարցը դնում է այնպես, որ այն օբյեկտին չի տալիս այլ տարբերակների ընտրություն, քան իր առաջարկած տարբերակները: Օրինակ՝ ռեստորանում մատուցողը հարցնում է, մոտենում սեղանիդ. «Ի՞նչ գինի կխմես այսօր՝ կարմիր թե սպիտակ», ստիպում է քեզ մտածել իր առաջարկածից ընտրության մասին, իսկ դու, օրինակ. ծրագրել եք ինքներդ ձեզ էժան օղի պատվիրել.

Հստակ և հստակ ներկայացրեք այն, ինչ ցանկանում եք և մի մոռացեք ձեր շահերի և ծրագրերի մասին, անկախ նրանից, թե դա ինչ է վերաբերում:

Հոդվածը ծավալուն է ստացվել, թեև մանիպուլյացիայի ոչ բոլոր տեխնիկաներն ու մեթոդներն են դիտարկվել (բայց սա արդեն այլ հոդվածներում է): Պարզ է, որ առաջին անգամ չեք կարողանա տիրապետել դրան։ Եվ սխալ է փորձել կիրառել այն ամենը, ինչ կարդում և հիշում եք միանգամից: Ընտրեք մանիպուլյացիայի մի քանի մեթոդներ (գերադասելի են միմյանց լրացնող), կիրառեք դրանց կիրառումը, կիրառումը հասցրեք կատարելության (որքան հնարավոր է), և միայն դրանից հետո անցեք հաջորդին: Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս կարդալ հոդվածը « Մեծ և հաջողակ մարդկանց խոսքերը մանիպուլյացիայի մասին».

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընտրել տեքստի մի հատված և սեղմել Ctrl + Enter.

Մանիպուլյացիա- այլ անձին ընդունելու նպատակով վերահսկելու հատուկ ձև որոշակի որոշումներև ձեռնարկել ցանկացած գործողություն, անհրաժեշտ էով վերահսկում է այս անձին.

«Շահարկում» բառի ծագումը պարտական ​​է լատիներեն, «Մանուս» բառացի նշանակում է ձեռք։ Հին բառարաններում մանիպուլյացիա բառը նշանակում է հմուտ, «ճարտար» վարվել ցանկացած առարկայի հետ՝ ձեռքի խորամանկությամբ։ Քանի որ այսօր կենդանի մարդիկ հանդես են գալիս որպես այդպիսի առարկաներ, բառը փոխաբերական իմաստ է ստացել։

Ըստ էության մանիպուլյացիա հանրային գիտակցությունը(այդ թվում՝ լրատվամիջոցների միջոցով) իշխանության հատուկ տեսակ է, որը ստիպում է մարդկանց փոխել իրենց կյանքի առաջնահերթությունները, սկզբունքներ, բարոյական նորմեր, նախասիրություններ և այլն։ նրանց, ովքեր ի սկզբանե խորթ էին իրենց համար: Հմուտ մանիպուլյացիայի արդյունքում մարդկանց մեծ զանգվածի պահվածքը կանխատեսելի է դառնում մանիպուլյատորներին ձեռնտու ուղղությամբ։ Կամային, ուղղորդող ազդեցությունը տեղի է ունենում լատենտ ձևով, առանց հանդիսատեսին բացատրելու ինչպես դրա վրա ազդեցության մեխանիզմները, այնպես էլ նրանից ակնկալվող վարքի բնույթը:

Նպատակային կառավարումը պետք է տարբերել մանիպուլյացիայից հանրային կարծիք, հատկապես արտակարգ իրավիճակներում՝ բնակչության շրջանում խուճապից խուսափելու համար։

Մեդիա մանիպուլյացիայի գործիքներ.

Վ ժամանակակից մեդիաՕգտագործվում են քաղաքացիների գիտակցության մանիպուլյացիայի տարբեր մեթոդներ, հաճախ մի քանիսը դրվում են մյուսների վրա, կամ կիրառվում են մի քանի մեթոդներ միաժամանակ։ Միասնական դասակարգումոչ, և փորձագետները փորձում են ինքնուրույն համակարգել դրանք։ Ս.Զելինսկին # դրանք ամփոփում է այսպես.

• 1. Առաջնահերթության սկզբունքը. խաղադրույքը դրվում է նյութի սենսացիոնության և նորության վրա, նույնիսկ եթե տեղեկատվությունը հիմնովին սխալ է: Օրինակ, նախընտրական տեխնոլոգիաներում նման մեթոդ է կիրառվում, երբ հակառակորդը, ինչպես ասում են, «ցեխոտված» է, և անկախ նրանից, թե ինչ կլինի հետո։
• 2. Կեղծ վկաներ և ցուցմունքներ՝ իբր ականատեսների և իրադարձությունների իբր մասնակիցների հաղորդումներ, որոնց պատրաստ են հավատալ մյուսները, քանի որ դրանք գալիս են «հասարակ քաղաքացիներից»: Վստահության ազդեցությունը այլ մարդկանց նկատմամբ առաջանում է:
• 3. Հակառակորդի կերպար՝ ստեղծվում է հեռուն գնացող սպառնալիք, որին հակազդելու համար հատկացվում են մարդկային և այլ ռեսուրսներ, զգալի միջոցներ։ Երբեմն սպառնալիքն իրականում գոյություն ունի, բայց դրա վտանգը խիստ չափազանցված է (դիտավորյալ):
• 4. Շեշտադրման տեղաշարժ - իրավիճակի գնահատման միտումնավոր խեղաթյուրում` որոշ փաստերի ակնհայտ ցցվածության պատճառով մյուսների ֆոնի վրա: Հանդիսատեսի ուշադրությունը մի խնդրից ու երեւույթից տեղափոխվում է մյուսը։
• 5. «Կարծիք լիդերներ» - կարծիք է ընդունվում իրավիճակը գնահատելու համար հասարակական գործիչներորոնց վստահում են իրենց ժողովրդականության կամ բարձր սոցիալական, քաղաքական կամ այլ կարգավիճակի պատճառով: Թեկնածուների կարծիքը կարող է բավականին անկեղծ լինել, բայց մասնակիցների ընտրությունն ամենևին էլ պատահական չէ։
• 6. Ուշադրության վերակողմնորոշում – ինչ-որ չափով հիշեցնում է «կենտրոնացման տեղաշարժը» մեթոդը: Անհրաժեշտ տեղեկատվությունը «աննկատելիորեն» ներկայացվում է մեկ ուրիշի, առավել հաճախ էմոցիոնալ լիցքավորվածի ֆոնին՝ դրանով իսկ շեղելով և թույլ չտալով, որ առաջինը քննադատաբար ընդունվի։
• 7. Զգացմունքային լիցք – տրամադրվում է հավաստի տեղեկատվություն, բայց միտումնավոր էմոցիոնալ ձևով՝ բացահայտելու և շրջանցելու համար։ պաշտպանական մեխանիզմներմարդ. Հայտնի է, որ երբ մարդուն բռնում են ուժեղ հույզերը, նրա միտքը քնում է։
• 8. ցուցամոլություն – տեղի է ունենում հանդիսատեսի շեղում հրատապ խնդիրներից՝ կենտրոնանալով այլ, ոչ այնքան էական խնդիրների վրա: Օրինակ՝ առաջինը ներառում է ալկոհոլիզմի, թմրամոլության խնդիրը, բարձր մակարդակկոռուպցիա և այլն։
• 9. Տեղեկատվական շրջափակում՝ ցանկացած իրադարձությունների, խնդիրների երկար ժամանակով զսպում։ Վաղ թե ուշ ճշմարտությունը կհաղթի, բայց իրավիճակը շտկելու (փրկելու) հնարավորության համար արժեքավոր ժամանակը կկորչի։
• 10. Գործադուլը կորից առաջ – այս մեթոդը հաճախ բնութագրվում է «պատիվն ու արժանապատվությունը արատավորող» տեղեկատվության լցոնմամբ, օրինակ՝ ընտրությունների նախօրեին։ Նման տեղեկատվությունը սովորաբար վստահելի է, բայց օգտագործվում է վարկաբեկելու համար կոնկրետ անձկամ մարդկանց խումբ։
• 11. Կրքերի կեղծ ինտենսիվություն - տեղեկատվությունը ներկայացվում է որպես սենսացիոն, և հանդիսատեսին տրվում է հասկանալու, որ դրանից ամենավճռական գործողություններ են սպասվում: Արդյունքում, ժամանակի սահմանափակումները, որոնք ամրապնդվում են ամբոխի էֆեկտով, խաղում են մանիպուլյատորների ձեռքում՝ ստիպելով մարդկանց հապճեպ, հապճեպ որոշումներ կայացնել:
• 12. Վստահելիության էֆեկտը – խթանել լսարանին խորթ վերաբերմունքը, դրանք հագած են հասկանալի և մեծամասնությանը մոտ ձևերով: Ճշմարիտ տեղեկատվության 70-90%-ի մեջ կա 10-30% խեղաթյուրված կամ կեղծ տեղեկատվություն: Ճշմարիտ տեղեկատվությունը օգտագործվում է որպես քողարկման միջոց, որը բթացնում է զգոնությունը:
• 13. Ուղեղային գրոհի էֆեկտը, տեղեկատվական փոթորիկը. տեղեկատվության գերառատությունը հանդիսատեսին մտցնում է որոշակի թմբիրի մեջ, տխրահռչակ «ճշմարտությունը» կորչում է իր առատության մեջ, և այս ֆոնի վրա մանիպուլյատորների համար ավելի հեշտ է իրենց համար ձեռնտու եզրակացություններ անել։ .
• 14. Հակառակ էֆեկտը ռիսկային մեթոդ է, բայց հաճախ արդյունք է տալիս։ Այն հիմնված է այն մարդու հանդեպ, ում մասին շատ վատ բաներ են հաղորդում, խղճահարություն և համակրանք առաջացնելու վրա։
• 15. Մարդկային դեմքով չարություն – էմոցիոնալ գունավոր իրադարձությունները ներկայացվում են սովորական, կենցաղային, ասես ոչինչ չի լինում։ Այս ձևով նյութի հաճախակի ներկայացմամբ, հանդիսատեսի ընկալման քննադատությունը կտրուկ նվազում է, ինչը թույլ է տալիս ենթագիտակցորեն «աչք փակել» բազմաթիվ հանցագործությունների վրա։
• 16. Իրադարձությունների միակողմանի լուսաբանում. խոսք չի տրվում հակամարտող կողմերի մյուս կողմին, արդյունքում հասարակությանը պարտադրվում է կարծիք, որը ձեռնտու է միայն մի կողմին։
• 17. Կոնտրաստի սկզբունք - ստեղծվում կամ նշվում է կտրուկ բացասական իրավիճակ և կա փրկիչ (բավականին սովորական), որը, սակայն, դրա ֆոնին ընկալվում է որպես սուպերհերոս։
• 18. Երևակայական մեծամասնության հաստատում - ստեղծվում է աջակցող խումբ, որն իբր իրենց կամքով հաստատում է այս կամ այն ​​իրադարձությունը, որոշումը, երբեմն մասնակցում են այս խմբին. հայտնի դեմքեր... «Բոլորն էլ այսպես են անում, բայց ինչո՞ւ եմ ես ավելի վատ» սկզբունքով։ հանդիսատեսը հակված է դեպի ցանկալի լուծումը:
• 19. Զգացմունքային ցնցում. էմոցիոնալ լիցքավորված տեղեկատվությունը մարդուն մտցնում է թմբիրի մեջ և «հանում է խաղից», դրա ֆոնին տրվում է այլ տեղեկատվություն, որը քննադատորեն (էմոցիոնալ ճնշված) մարդն այլևս չի կարողանում մշակել:
• 20. Կեղծ անալոգիաներ - ստեղծվում և ուռճացվում է «սխալ» տրամաբանական շղթա, որը գործում է որպես գաղափար, տեսություն։ Օրինակ՝ այն միտքը, որ եթե մարզիկը հաջողակ է սպորտում, ուրեմն կհասնի նույն հաջողությանը, ինչ պատգամավորը։
• 21. Սպառողների շահերի մոնիտորինգ - առկա է տարբեր տեղեկատվության հրապարակում և ստացված պատասխանի հիման վրա վերլուծվում է, թե ինչ զարգացնել հետագայում և ինչը կարելի է ապահով կերպով մոռանալ:
• 22. Մանիպուլյատիվ մեկնաբանություններ – կոնկրետ իրավիճակի վերաբերյալ մեկնաբանությունները կարող են փոխել նրա ընկալումը տրամագծորեն հակառակի վրա՝ կախված մանիպուլյատորների առաջադրած խնդիրներից:
• 23. Ներկայության էֆեկտը - իրադարձությունը հաղորդվում է դրան անմիջականորեն մասնակցող կամ այն ​​դիտարկող անձից: Գործարկվում է վստահության ազդեցությունը մասնակցի՝ իրադարձությունների ականատեսի նկատմամբ։
• 24. Իշխանության հասանելիություն - մեթոդը հիմնված է իշխանության մեջ գտնվող մարդկանց կարծիքին վստահելու էֆեկտի վրա։ Նախ՝ «նրանք» օրենքներ են սահմանում ու հաստատում, երկրորդ՝ եթե հասել են նման բարձունքների, ուրեմն ավելի լավ են հասկանում իրավիճակը, ինչը նշանակում է, որ իրենց պետք է վստահել։
• 25. Կրկնություն - պարզ, փոխնակ ճշմարտությունների միտումնավոր կրկնություն, ամենից հաճախ պարզ բառերով, նախատեսված ցածր ինտելեկտուալ հասարակության համար, որը, սակայն, կազմում է բնակչության մեծ մասը։
• 26. Կես ճշմարտություն՝ հանուն ինչ-որ մեկի շահերի տեղեկատվության մի մասի թաքցում՝ պատկերի ամբողջականությունը թաքցնելու համար: Հանդիսատեսին իրավիճակի քննադատական ​​ընկալման, դրա վերլուծության հնարավորությունից զրկելը. Օրինակ՝ միութենական հանրապետությունների անջատման գաղափարը քարոզելիս նշվել են Ռուսաստանի կողմից դրանց պահպանման բազմաթիվ խնդիրները, ինչպես նաև անկախ գոյության առավելությունները։

Յուրաքանչյուր ոք ձգտում է հասնել նպատակների, որոնք կարող են լինել բոլորովին տարբեր և կախված են բազմաթիվ գործոններից, որոնք որոշում են մարդու կյանքը և անհատականությունը: Դրանց իրականացման ձևը կարող է տարբերվել նույն ձևով: Մեկ մարդ կարող է հասնել դրանց միայն ինքնուրույն՝ առաջնորդվելով շրջակա սկզբունքների առնչությամբ էթիկական սկզբունքներով, հասկանալով, թե արդյունքի հասնելու որ մեթոդներն են տեղին, և որոնք են դուրս գալիս թույլատրելիի սահմաններից: Մյուսը կարող է ունենալ մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցությունև օգտագործել դրանք անձնական շահի համար:

Ինչ է մարդկային մանիպուլյացիան

Մարդկանց մանիպուլյացիան պետք է հասկանալ որպես այլ մարդկանց գիտակցության վրա ազդելու տեխնիկայի մի ամբողջ համալիր: Իրականում սա մի ամբողջ արվեստ է՝ ենթադրելով, որ մանիպուլյատորը (մանիպուլյատորը), հասկանալով մարդու հոգեկանի խճճվածությունը, անհատական ​​մոտեցում է գտնում ցանկացած մարդու նկատմամբ։ Միաժամանակ նա անընդհատ ձևավորում է նոր կերպարինքներդ ձեր նպատակներին հասնելու համար: Շատերը, ցավոք, չեն էլ մտածում, որ կան մանիպուլյացիայի ահռելի քանակությամբ տեխնիկա և մեթոդներ, և որ դրանց օգնությամբ դրանք «վերահսկվում» են գրեթե ամեն օր։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ մանիպուլյացիան հակված է գաղտագողի: Քչերն են կարողանում տիրապետել բոլոր մեթոդներին, բայց նույնիսկ մի քանիսը բավարար կլինեն կոնկրետ անձի գործողությունները ճիշտ ուղղությամբ ուղղելու համար։

Մանիպուլյատորը պետք է պատկերացում ունենա, զգայուն լինի մարդկանց տրամադրության և հուզական վիճակի նկատմամբ։ Եվ մեզանից յուրաքանչյուրը կարող է ընկնել նման մարդու ազդեցության տակ։ Բայց առաջարկելիության տարբերությունը (քիչ թե շատ տրվում ենք ազդեցությանը) կախված է անհատական ​​հատկանիշներից։ Կան նույնիսկ այնպիսիք, որոնց ուղղակի չի կարելի մանիպուլյացիայի ենթարկել։ Ամենից հաճախ դրանք շատ ուժեղ և ընկալունակ բնություններ են՝ հատուկ մտավոր հատկություններով: Իսկ մանիպուլյատորները փորձում են չխառնվել նրանց հետ, քանի որ նրանց բոլոր թաքնված մտադրությունները միանգամից պարզ են դառնում։

Ցանկացած մանիպուլյատոր ինչ-որ չափով հոգեբան է, քանի որ նա է որոշում զոհի «պոտենցիալը», նրա թույլ կողմերը, առավելություններն ու թերությունները։ Եվ հենց հայտնաբերվում է թույլ կետ, նա սկսում է ազդել դրա վրա։ Զգացմունքային վիճակը, սիրո, սիրո, վրդովմունքի, հետաքրքրության կամ հավատքի վիճակը կարող է ծառայել որպես այդպիսի կետ: Մանիպուլյատորի հիմնական խնդիրն է որոշել, թե կոնկրետ որն է կետը: Նմանատիպ սկզբունքներով առաջնորդվում են իրենց գործունեության մեջ (զանգվածային մանիպուլյացիա), հասարակական գործիչներ, քաղաքական գործիչներ և այլ բարձրաստիճան պաշտոնյաներ, որոնք գործում են եսասիրական շահերից ելնելով։

Ի դեպ, Equator ընկերության թրեյներ Տատյանա Վասիլևան շատ մատչելի ձևով պատմում է, թե ինչ է մանիպուլյացիան։ Դիտեք տեսանյութը, որից հետո կխոսենք այն մասին, թե ինչ է մեզ ասում հոգեբանությունը մարդու մանիպուլյացիայի մասին։

Մանիպուլյացիայի հոգեբանություն

Գիտակցության մանիպուլյացիան շատ նուրբ արվեստ է, և դա հասկանալու համար պետք է իմանալ, թե ինչպես կարող է գործել մանիպուլյատորը շատ դեպքերում։ Օրինակներն այստեղ բավականին տարածված են։ Այսպիսով, իր նպատակներին հասնելու համար նա կարող է սկսել գովել մարդուն, որպեսզի արժանանա նրա բարեհաճությանը: Եվ զգալով, որ նա հասել է դրան, անցեք հիմնական գործողությանը. խնդրեք կամ ինչ-որ կերպ ստիպեք ինչ-որ բան անել նրա համար: Եվ ստացվում է. մարդը, ով հենց նոր է լսել իրեն ուղղված տիրադ, զուտ հոգեբանորեն, ստիպված կլինի կատարել խնդրանքը, որպեսզի չթվա անբարեխիղճ կամ նրբանկատ:

Բայց պատկերացրեք, որ մարդուն հաջողվել է գիտակցել, որ մանիպուլյատորի խոսքն անկեղծ չէ, կամ պարզապես զգացել է, որ դրան կհետևեն որոշ խնդրանքներ, ինչպես նաև բնավորության ամրություն։ Այս պահվածքը բռնելով՝ մանիպուլյատորը կա՛մ կդադարի ազդելու փորձերը, կա՛մ կարող է առճակատման մեջ մտնել և նույնիսկ վիրավորել նրան, ում ի սկզբանե ցանկացել է շահարկել:

Ավելի շատ օրինակներ կան։ Շատ մանիպուլյատորներ վախեցնում են մարդկանց, ինչը հաճախ ստացվում է, քանի որ կա անկարող ու անհանգիստ զանգված։ Այս դեպքում մանիպուլյացիայի նախաձեռնողը վերահսկում է մարդու վարքագիծը, ով պատրաստ է զոհաբերել իր շահերը՝ իրավիճակը չսրելու համար։ Բայց սա միայն մանիպուլյատորի թվացյալ «ուժն» ու «ուժն» է։

Հոգեբանությունը հաճախ նշում է, որ ուրիշներին վերահսկելու մարդու ցանկությունը պետք է դիտվի որպես սեփական թուլության արտացոլում: Կառավարելով ուրիշների գործողությունները՝ մանիպուլյատորը պարզապես փոխհատուցում է սեփական բարդույթները, անզորությունը, անապահովությունը կամ նույնիսկ նախանձը։ Բայց այն, որ ոմանք պատկերացում չունեն, որ ինչ-որ մեկին շահարկում են, նույնպես շատ հետաքրքիր է։ Ամեն մարդ կյանքում գոնե մեկ անգամ, թեկուզ անգիտակցաբար, նման դեր է խաղացել։ Ուստի պետք է ավելի հաճախ զգալ և փորձել օբյեկտիվորեն ընկալել սեփական գործողություններն ու արարքները։ Ստուգեք մեր հոդվածը «» և թեմատիկ գրքեր, ինչպիսիք են Հենրիկ Ֆեքսեյսի աշխատանքը: Սակայն գրքերի մասին կխոսենք ավելի ուշ, բայց առայժմ թեմայից չենք շեղվելու։

Հոգեբանները հայտնաբերել են մարդկանց մի քանի տեսակներ, որոնք մանիպուլյացիայի պոտենցիալ զոհ են: Այս տեսակներից հինգը կան.

• Առաջին տեսակը ապրող մարդիկ են սովորական կյանք, անվտանգության և հարմարավետության ձգտող, որի մտածողության մեջ գերակշռում են ողջախոհությունն ու տրամաբանությունը։ Նման մարդկանց շահարկում են հիմնականում կարիքների մակարդակով։
• Երկրորդ տեսակը՝ մարդիկ, ովքեր ապրում են հիմնականում սթրեսային վիճակում՝ գերակշռող ստեղծագործական մտածողություներազկոտ, խոցելի և կարեկցող, հեշտությամբ առաջարկվող: Այս մարդիկ մանիպուլյացիայի են ենթարկվում զգացմունքների և երևակայության մակարդակով։
• Երրորդ տեսակը ռացիոնալ մարդիկ են, ովքեր տրամաբանորեն են մտածում, նախընտրում են փաստերն ու առանձնահատկությունները և ամեն ինչ ենթարկում վերլուծության։ Այս կատեգորիայի մարդիկ մանիպուլյացիայի են ենթարկվում՝ ազդելով նրանց արդարության զգացողության, խղճի և բարոյականության, ինչպես նաև նրանց ինքնագնահատականի վրա:
• Չորրորդ տեսակը մարդիկ են, որոնց վարքագիծը թելադրված է կենդանական բնազդներով, և ովքեր իրենց կյանքում մեծ մասամբ ձգտում են ուտել, քնել և սեռական հարաբերություն ունենալ: Նման մարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելը հեշտ է` պարզապես նրանց տալով այս հաճույքներից մեկը:
• Հինգերորդ տեսակը հոգեբանական շեղումներ ունեցող մարդիկ են, որոնց վարքի վրա ազդում են հալյուցինացիաները. մարդիկ, որոնք զրկված են ողջախոհությունից և կատարվողը լիովին վերլուծելու կարողությունից։ Նրանք ենթարկվում են ամենադաժան մանիպուլյացիաների՝ ահաբեկման կամ ցավի միջոցով։

Զարմանալի ճշգրտությամբ մանիպուլյատորները (մարդու հետ միայն մի փոքր շփվելով) կարողանում են որոշել զոհի տեսակը և արդեն այս տվյալների հիման վրա ընտրում են գիտակցությունը շահարկելու մեթոդ կամ տեխնիկա։

Մանիպուլյացիայի տեխնիկան և մեթոդները

Մանիպուլյացիայի արվեստը բավականին բազմազան է։ Ոմանք օգտագործում են նույն մեթոդները, իսկ մյուսները մշտապես հղկում են իրենց հմտությունները, որպեսզի ավելի արդյունավետ կերպով մանիպուլյացիա անեն: Այս մեթոդների մասին իմանալը օգտակար է հասկանալու համար, թե ինչից է պետք վախենալ, կարողանալ պաշտպանվել և բացահայտել մանիպուլյատորին։ Եթե ​​հանկարծ դուք ինքներդ ցանկանաք փորձել մանիպուլյացիայի ենթարկել որևէ մեկին ձեր հանգստի ժամանակ, հիշեք, որ ցանկացած տեխնիկա և մեթոդ արդյունք կտա միայն մանրակրկիտ նախապատրաստվելուց հետո, մասնավորապես ազդեցության կետերը որոշելուց հետո:

Մանիպուլյացիայի համար շփման ամենատարածված կետերն են.

• հուզական վիճակ;
• մասնագիտական ​​հմտություններ;
• մտածելակերպը, սովորությունները և վարքի ոճը;
• աշխարհայացք և համոզմունքներ;
• հետաքրքրություններն ու կարիքները:

Մարդուն հաջողությամբ մանիպուլացնելու համար մանիպուլյատորը պետք է տեղեկություններ հավաքի նրա մասին։ Ռազմավարական առումով օգտակար է մանրամասն մտածել մանիպուլյացիայի ժամանակի, վայրի և պայմանների մասին, ինչպես նաև ստեղծել դրա համար հարմար միջավայր, որը մեծացնում է ենթադրելիությունը: Նման պարամետրի օրինակներ՝ մարդաշատ կամ, ընդհակառակը, մեկուսացված վայրեր՝ կախված իրավիճակից:

Պակաս կարևոր չէ մարդկանց միջև հաստատված շփումը։ Փորձառու մանիպուլյատորը գիտի, թե ինչպես տեղադրել և զարգացնել այն՝ զոհին վստահություն սերմանելու համար: Այստեղ տեղին է նշել, որ շատերը գրել և գրում են մանիպուլյացիայի տեխնիկայի մասին: հայտնի հեղինակներ(Դեյլ Քարնեգի, Ռոբերտ Լևին, Հենրիկ Ֆեքսեուս և ուրիշներ), և, հետևաբար, ձեռնարկը գտնելը դժվար չէ:

Այն բանից հետո, երբ շփումը հաստատվի և պայմանները համապատասխանեն նախատեսվածին, ավարտվում է «նախապատրաստական ​​փուլը»։ Այժմ դուք կարող եք դիմել մանիպուլյացիայի տեխնիկայի (նկատի ունեցեք, որ ոչ բոլորն են պահանջում մանրակրկիտ նախապատրաստում և կարող են կիրառվել ինքնաբուխ): Ստորև նկարագրված մանիպուլյացիայի տեխնիկան և մեթոդները առավել հաճախ օգտագործվում են որպես ամենաարդյունավետ: Կարծում ենք, դուք կարող եք օրինակներ գտնել առանց խնդիրների:

Երևակայական թերարժեքություն

Երևակայական թերարժեքության մեթոդը կայանում է նրանում, որ մանիպուլյատորը ցույց է տալիս թուլություն և ակնկալում է նվաստացուցիչ վերաբերմունք իր նկատմամբ։ Եթե ​​հնարավոր է զոհին համոզել դրանում, նա կորցնում է իր զգոնությունը, հանգստանում է և դադարում է մանիպուլյատորին ընկալել որպես մրցակից կամ իրենից ուժեղ մարդ:

Նման մանիպուլյացիաներից պաշտպանվելու լավագույն միջոցը ձեր շրջապատում բոլորին որպես ուժեղ մարդկանց (լուրջ մրցակիցներ) ընկալելն է։

Կեղծ կրկնություն

Կեղծ կրկնությունը նպատակ ունի փոխելու տուժողի կողմից ասված բառերի էությունը՝ մանիպուլյատորին շահավետ իմաստ հաղորդելու համար: Նախաձեռնողը արտասանում է նույնը, ինչ տուժողը, բայց մի փոքր այլ ձևով, որը թույլ է տալիս փոխել իմաստը:

Այս խայծին չընկնելու համար ձեզ հնարավորինս շատ է պետք այն, ինչ ձեզ ասում են մարդիկ՝ ի պատասխան ձեր խոսքերի, և անմիջապես մատնանշեք աղավաղումները և անճշտությունները, եթե այդպիսիք կան:

Կեղծ սեր

Սիրահարվելը արտահայտվում է (անանկեղծ) ակնածանքով, հարգանքով կամ սիրով: Մանիպուլյացիայի օբյեկտի գիտակցությունը մթագնում է շողոքորթ խոսքերով և վերաբերմունքով, ինչը թույլ է տալիս հասնել տարբեր նպատակների:

Մեթոդին դիմակայելու համար օգնում է զգայունությունը և սթափ միտքը, որոնք հնարավորություն են տալիս ճանաչել մանիպուլյատորի ոչ անկեղծությունն ու իրական վերաբերմունքը։

Ցուցաբեր անտարբերություն

Ցուցադրական անտարբերության մեթոդը հիմնված է այն փաստի վրա, որ մանիպուլյատորը տուժողի աչքում անտարբեր է թվում իր գաղափարների և խոսքերի նկատմամբ: Նա պարզապես համբերատար սպասում է, որ օբյեկտը վիրահատելով ապացուցի իր գիտակցությունը և իր իմացածի արժեքը կարևոր փաստեր... Արդյունքում հնարավոր է առանց հատուկ ջանքերսովորեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է իմանալ ձեզ անհրաժեշտ թեմայի մասին:

Նման սադրանքներից պաշտպանվելու համար պետք է ուշադիր լինել մարդկանց պահվածքի նկատմամբ և ժամանակին նկատել կասկածելի նշաններ։

Կեղծ շտապողականություն

Շտապողականություն կեղծելու մեթոդը ոչ պակաս հայտնի է մանիպուլյացիայի արվեստում։ Այստեղ մանիպուլյատորը սկսում է ձևացնել, թե ինքը շտապում է, և արագ խոսել՝ «ատամները խոսելով» տուժածի հետ։ Արդյունքում վերջինս պարզապես ժամանակ չունի ըմբռնելու ամեն ինչ ասվածը և համաձայնվում է մանիպուլյատորի հետ (օրինակ՝ կատարել իր խնդրանքը)։

Ձեր զրուցակցի մոտ նկատելով նման վարքագիծը՝ պետք է որքան հնարավոր է շուտ դադարեցնել նրա խոսքը (նույնիսկ ընդհատել) և, ցույց տալով ձեր սեփական շտապողականությունը, դադարեցնել զրույցը։

Չմոտիվացված զայրույթ

Չմոտիվացված զայրույթի մեթոդն այն է, որ մանիպուլյատորը սկսում է ցուցադրական և ագրեսիվ վարքագիծ դրսևորել, որպեսզի տուժածը սկսի հանգստացնել նրան և գնալ զիջումների։

Այս «զայրույթին» հակազդելու հեշտ միջոցն այն անտեսելն է, չհանգստացնել մանիպուլյատորին և մնալ անսասան: Անտարբերությունը միշտ սթափեցնող ազդեցություն է ունենում ագրեսորների վրա։

Անիրական հիմարություն

Կեղծ հիմարության մեթոդը շատ պարզ է՝ մանիպուլյատորը զոհին մեղադրում է տգիտության և հիմարության մեջ, ինչը նրան շփոթության մեջ է գցում։ Նախաձեռնողը տուժողին ստիպում է մտածել և կասկածել, և այս պահն օգտագործում է իր դիրքորոշումն ապացուցելու կամ այլ նպատակի հասնելու համար։

Դատողությունների նկատմամբ վստահությունն ու վավերականությունը, ինչպես նաև ինքներդ ձեզ վերահսկելու կարողությունը կօգնի խուսափել այս հնարքից:

Կողմնակալության մոդելավորում

Կողմնակալության իմիտացիայի մեթոդն այն է, որ տուժողը ստիպված է լինում մերժել այն կասկածը, որ ինքը կողմնակալ է դա մատնանշող մանիպուլյատորի նկատմամբ: Տուժողը սկսում է արդարանալ, գովել զրուցակցին, մատնացույց անել նրան դրական հատկություններև բարի լինելու առավելությունները: Սա օգնում է մանիպուլյատորին բավարարել, օրինակ, ունայնության կարիքը կամ հասնել որևէ այլ արդյունքի։

Իմիտացիոն կողմնակալությանը դիմակայելը դժվար չէ. պարզապես անհրաժեշտ է ի սկզբանե հերքել կողմնակալության ցանկացած հնարավորություն՝ փաստերի առումով և չսկսել խաղալ մանիպուլյատորի կանոններով:

Նշում

Պիտակավորման մեթոդը ենթադրում է, որ մանիպուլյատորը, երբ տուժողի հետ խոսում է երրորդ անձի մասին, անշնորհք է նրա հանդեպ։ Մանիպուլյատորի դրսևորած բացասականը նպաստում է նրան, որ զոհը սկսում է վատ մտածել երրորդ անձի մասին, մինչդեռ, հնարավոր է, նույնիսկ առանց նրան ճանաչելու (եթե այդ մարդը ծանոթ է, նրա հանդեպ վստահությունը կարող է պարզապես կորցնել): Այսպիսով, կա միանգամից երկու զոհ՝ ուղղակի և անուղղակի։

Հասկանալը, որ իրենց խոսքից ոչինչ չի կարելի ընդունել, կօգնի խուսափել մանիպուլյացիաներից: Տեղեկատվությունը, իհարկե, պետք է հաշվի առնել, սակայն անհրաժեշտ է ստուգել այն։

Հատուկ տերմինաբանություն

Հատուկ տերմինաբանության կիրառման մեթոդը հիանալի է աշխատում մարդու գիտակցությունը մանիպուլյացիայի ժամանակ։ Մանիպուլյատորը զրույցի ընթացքում օգտագործում է տուժողին անհայտ տերմիններ և հասկացություններ։ Պարզվում է, որ նա հայտնվում է անհարմար վիճակում և, չցանկանալով անհարմարություն դրսևորել, նորից ոչ մի բանի մասին չի հարցնում։ Մանիպուլյատորը հաղթում է և կարող է օգտվել իրավիճակից։

Ինչպես նշված է հայտնի ասացվածք«Ավելի լավ է երկու անգամ նորից հարցնել, քան մեկ անգամ լռել», այնպես որ ցանկացած նման դեպքում չպետք է ամաչեք և փորձեք պարզաբանել այն ամենը, ինչ պարզ չէ։

Հասարակ մարդկանց խաղը

Հասարակ մարդկանց խաղալու մեթոդը կարելի է անվանել կոնկրետ, քանի որ այն ամենից հաճախ օգտագործում են քաղաքական գործիչներն ու կարևոր ազդեցիկ անձինք։ Մանիպուլյատորը ստեղծում է «ինչպես բոլորը», միանգամայն պարզ մարդու կերպար, որը թույլ է տալիս նրան փակել մարդկանց հետ հեռավորությունը, վաստակել նրանց վստահությունը և ձևավորել ցանկալի կերպարը։

Դուք երբեք չպետք է ամեն ինչ և բոլորին ընդունեք իրենց խոսքը. պետք է օբյեկտիվորեն գնահատել մարդկանց և փորձել ճանաչել նրանց շարժառիթները:

Պլանավորված PR

Պլանավորված PR-ի մեթոդը նույնպես պատկանում է կոնկրետ, տկ. այն օգտագործվում է PR նպատակներով, երբ անհրաժեշտ է ձևավորել ապրանքի կամ անձի դրական իմիջ կամ իմիջ: Մանիպուլյատորները (այստեղ, որպես կանոն, դրանցից մի քանիսը կան) մարդկանց շրջանում տարածում են տեղեկատվություն, որը կրում է լավագույնը, ինչը կարելի է ասել PR օբյեկտի մասին:

Ինչպես շատ այլ դեպքերում, դուք կարող եք խուսափել ծրագրված PR-ի թակարդն ընկնելուց՝ մուտքային տեղեկատվության գիտակցված ընկալման, դրա օբյեկտիվ գնահատման և ստուգման օգնությամբ։

Հղում իշխանություններին

Իշխանություններին դիմելու մեթոդը կրճատվում է նրանով, որ մանիպուլյատորը, շփվելով զոհի հետ, մեջբերում կամ մեջբերում է հայտնի և մարդկանց կարծիքները. ազդեցիկ մարդիկ, ինչի շնորհիվ անհրաժեշտ տպավորություն է թողնում նրա (և ընդհանրապես ուրիշների վրա)։

Որպեսզի ազդեցություն չթողնեք ձեր վրա, դուք պետք է ուշադիր լսեք այն, ինչ ձեզ ասում են, և մանիպուլյատորին պարզաբանող հարցեր տվեք, որոնց օգնությամբ դուք կարող եք բացահայտել նրա անկարողությունը։

Քարտի խարդախություն

Քարտի կեղծման մեթոդն ավելի բարդ չէ, քան նախորդը: Մանիպուլյատորը, զրուցելով տուժողի հետ, որպես փաստարկ ընտրում է մոտավորապես նման մի քանի փաստեր, որպեսզի դրանք ի մի բերի և քննարկվող խնդիրը ցույց տա իրեն ձեռնտու կողմից։

Նման մանիպուլյացիաներին կարելի է հակադարձել՝ մեջբերելով այլ փաստեր, որոնք բացահայտում են քննարկվող թեման մանիպուլյատորին անբարենպաստ կողմերից:

Ծիծաղ

Քմծիծաղի (կամ հեգնանքի) մեթոդն արտահայտվում է նրանով, որ մանիպուլյատորը ցուցաբերում է արհամարհական վերաբերմունք տուժողի խոսքերի նկատմամբ, ինչի արդյունքում նա սկսում է կորցնել ինքնատիրապետումը, զայրանալ և կորցնել ինքնատիրապետումը։ Արդյունքում հոգեկանի պաշտպանիչ պատնեշը հանվում է, և մարդը ենթարկվում է առաջարկությանը։

Միակ ու միակը արդյունավետ միջոցՆման մանիպուլյացիայի դեմ պայքարը մանիպուլյատորի խոսքերի նկատմամբ բացարձակ անտարբերությունն է։

Շահավետ պայմանների խեղաթյուրում

Կեղծ ներկայացման մեթոդ բարենպաստ պայմաններկայանում է նրանում, որ մանիպուլյատորը բանավոր և ակնարկում է տուժողին այն մեծ հնարավորությունների մասին, որոնք նա ունի տվյալ պահին։ Եթե ​​տուժողը կարող է համոզվել դրանում, մանիպուլյատորը կարող է ազդել նրա վրա, որպեսզի նա, օրինակ, կատարի իրեն ձեռնտու որոշ գործողություններ:

Դուք կարող եք դիմակայել այս մեթոդին՝ հստակ հասկանալով ձեր սեփական տեղը, ձեր հնարավորություններն ու պայմանները: Գլխավորը չտրվել սադրանքներին ու չանել այն, ինչ չպետք է անել։

Սրանք մանիպուլյացիայի ամենատարածված մեթոդներն ու մեթոդներն են: Իհարկե, մանիպուլյատորների զինանոցը շատ ավելի լայն է, բայց ավելի կոնկրետ մեթոդների չենք անդրադառնա։ Փոխարենը, ահա շտապ մանիպուլյացիայի մի քանի գաղտնիք: Նրանք կօգնեն ձեզ ավելի լավ հասկանալ, թե ինչպես մանիպուլյացիայի ենթարկել մարդկանց և պաշտպանվել ձեզ մանիպուլյացիաներից:

Հաջող մանիպուլյացիայի գաղտնիքները

Մարդկային գիտակցությունը մանիպուլյացիայի ենթարկելու արվեստն այնքան տարածված է, որ չենք էլ մտածում, որ դառնում ենք դրա զոհը։ Իսկ ավելի ընկալունակ դառնալու համար (և նաև կատարելագործելու ձեր սեփական հմտությունները), դուք պետք է իմանաք մանիպուլյացիայի մի քանի գաղտնիք։ Այսպիսի չորս գաղտնիք կարող ենք նշել.

1. Պարզ, բարի և ողորմած մարդիկ, որոնք ընդունակ են ալտրուիզմի և անձնազոհության, առավել հաճախ ենթարկվում են մանիպուլյացիայի: Այս հատկանիշները, անկասկած, լավն են, բայց մարդուն ավելի խոցելի են դարձնում։
2. Մանիպուլյատորները հաջողությամբ օգտագործում են ենթագիտակցական վախերը, ինչպիսիք են լքված լինելու կամ միայնակ լինելու վախը: Սեղմելով այս կետերը, շատ հեշտ է դառնում վերահսկել ուրիշների գործողությունները և նույնիսկ մտքերը:
3. Մանիպուլյատորները հաշվի են առնում, որ մարդկանց մեծ մասը զգուշանում է բացասական հույզերից և խուսափում է կոնֆլիկտներից։ Ձայնի սովորական բարձրացումը կամ տոնայնության փոփոխությունը կարող է վերահսկվել մարդու կողմից՝ առանց վերը նշված մեթոդներին դիմելու։
4. Մանիպուլյացիաներն առավել հաջողակ են, երբ օգտագործվում են այն մարդկանց դեմ, ովքեր չգիտեն, թե ինչպես, այսինքն. հրաժարվել. Իմանալով, որ նման մարդ իր առջև է, մանիպուլյատորը կարող է 80%-ով վստահ լինել, որ տուժողը կանի իր ասածը։

Հաղորդակցության մեջ դուք միշտ պետք է զգոն մնաք. սա առաջին քայլն է մանիպուլյացիայի դեմ պայքարելու համար: Նույնքան կարևոր է իմանալ ձեր անհատականության գծերըև - այն նաև օգնում է ամրապնդել «իմունիտետը» նրանց նկատմամբ, ովքեր ցանկանում են օգտագործել ձեզ իրենց նպատակների համար:

Եթե ​​ցանկանում եք խորությամբ հասկանալ թեման, մենք ձեզ համար միանգամից երեք առաջարկ ունենք։

Նախ կարդացեք մեր բլոգի հոդվածները.

• Ջորջ Սայմոն «Ով է ներս ոչխարի հագուստ? Ինչպես ճանաչել մանիպուլյատորին »;
• Նիկոլաս Գեգեն «Միպուլյացիայի և ենթարկվելու հոգեբանություն»;
• Վիկտոր Շեյնով «Մարդկանց կառավարելու արվեստը»;
• Վլադիմիր Ադամչիկ «Հաջող մանիպուլյացիայի 200 ուղիներ»;
• Ռոբերտ Լևին «Մանիպուլյացիայի մեխանիզմներ. պաշտպանություն ուրիշների ազդեցությունից».

Եվ երրորդ, դիտեք սա հետաքրքիր տեսանյութմարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելու հնարքների մասին. Օգտագործեք ձեր հմտությունները միայն լավի համար և մի ենթարկվեք այլ մարդկանց մանիպուլյացիաներին: Մաղթում ենք ձեզ հաջողություն: