Kaip atidaryti Švietimo centras- nuo idėjos iki paleidimo

Laikas globalių pokyčių visada teikti papildomos funkcijosžmonėms, kurie moka mąstyti už langelio ribų ir mato perspektyvas, kur kiti palieka atstumą, atsitraukia prieš sunkumus. Viena iš tokių galimybių – mokymo centro, kuris teiks mokymo paslaugas, sukūrimas papildomos rūšys gyventojų veiklą ir parodyti platų akiratį naujomis gyvenimo sąlygomis.

Mokymo centro organizavimas

Norėdami organizuoti tokią bylą, turite turėti statusą juridinis asmuo... D priklausomai nuo planuojamo masto, parenkamos įmonės veiklos rūšys. Jeigu kolektyve dirba nuolatiniai mokytojai, tuomet būtina gauti pažymėjimą veiklai švietimo įstaiga, o tai sukels bereikalingą švaistymą ir vėluoja biurokratines procedūras. Pradedant verslą bus lengviau kaip veiklos rūšį nurodyti „konsultavimo paslaugos“, „pagalba vykdant ir organizuojant renginius“ ar kitas supaprastintas KVED formuluotes. Ir dirbti su keliais nepriklausomais treneriais ar instruktoriais pagal susitarimą.

Pradėdami tokį verslą, turite gerai suprasti tokių paslaugų pasiūlos ir paklausos santykį. Tai reiškia, kad reikia aiškiai suprasti, iš kur atvyks mokymusi besidomintys žmonės, ir iš anksto nustatyti siūlomą koučingo personalą: mokytojus, psichologus, trenerius-instruktorius ar seminarų vedėjus ir kt. Tai geriausia mokymo centro pelningumui, su tokio pobūdžio veikla turėtų būti derinama vadovaujančią poziciją Bet kokiuose tinklo įmonė arba, besisukantis tarp profesinio, dvasinio ir finansinio augimo ištroškusių žmonių. Tai leis iš pradžių turėti minimali suma būsimų klausytojų ir pateikti įmonei reikiamą reklamą.

Mokymo centro pelningumas iš anksto apskaičiuoti neįmanoma. Pajamos tiesiogiai priklausys nuo užsiėmimų apimties, mokymo išlaidų ir centro išlaikymo išlaidų.
Eksploatacinė dalis susideda iš sekančius straipsnius:
- patalpų nuomos arba vienkartinė išpirkimo vertė ir jos išlaikymo išlaidos;
- mokėjimas už Komunalinės paslaugos ir telekomunikacijų ryšių kanalai;
- reikalingų baldų, įrangos ir aparatūros kaina;
- darbuotojų ir mokymo personalo atlyginimai;
- reklamos išlaidos.
Reikalavimai mokymo centro patalpoms

Mokymo centro patalpų nuoma arba jo išpirkimo vertė gali labai skirtis. Tai priklauso nuo pastato vietos ir vidinė būsena patalpose.

Priemonės zona skaičiuojamas atsižvelgiant į planuojamą pamokų grafiko prisotinimą ir mokinių skaičių. Mokymo centre turi būti bendra patalpa, kur būti darbo vieta administratorius ir išėjimai dviejuose ar daugiau izoliuotų klasėse... Klasės užsiėmimams geriausiai suprojektuotos taip, kad jos lengvai transformuotųsi į konferencijų salę, aplinka turėtų būti mobili. Patartina salėje įrengti projektorių, mokytojo darbo vietą su galimybe įsirengti kompiuterį, lentą ar atverčiamąją lentą. Jeigu planuojama vesti kompiuterių kursus ar mokymus dirbti su 1:C, būtina įrengti kompiuterių klasę, kurioje būtų sumontuoti ne mažiau kaip 5 kompiuteriai.

Didelę įtaką lankomumo didėjimui turi centro vieta šalia transporto komunikacijų. Taip pat verta atminti, kad mokymo centras, esantis gyvenamajame name, gali dar labiau sukelti neigiamą gyventojų požiūrį. Taip yra dėl galimybės seminarus rengti ne darbo valandomis. Tokie renginiai dažnai atidedami iki vėlumos ir juos lydi audringas žiūrovų apsikeitimas emocijomis.

Jei turite savo tinkamas patalpas, išlaidos gerokai sumažės.

Taip pat verta iš anksto pagalvoti apie būsimų pretendentų mitybą. Jei šalia nėra kavinės, valgyklos ar parduotuvės, verta mokymo centro pastate įrengti bent kavos aparatą arba įrengti specialią patalpą kavos pertraukėlėms.

Mokymo centro darbuotojai

Be nuolatinių ar neakivaizdinių mokytojų, kolektyve turi būti administratorius, buhalteris, meistras, valytoja. Esant nedideliam kiekiui, kai kurias pozicijas galima derinti. O nuolatinio valytojo ir meistro (elektriko, santechniko, šaltkalvio) funkcijas galima priskirti atitinkamoms tarnyboms, į kurias galima kreiptis esant poreikiui.

Pagrindinė mokymo centro figūra – administratorė, kuri turi nuolat būti teritorijoje, patarinėti ir atlikti visus centro organizacinius darbus. Be to, reklamos ir rinkodaros tyrimai taip pat patenka ant šio darbuotojo pečių. Todėl kandidatams į administratoriaus pareigas keliami specialūs reikalavimai. Jis turėtų būti bendraujantis, kūrybingas, atsakingas asmuo... Patirtis MLM struktūrose bus puiki paslauga mokymo centro administratoriui.

Darbuotojų atlyginimai, siekiant padidinti centro pelningumą ir susidomėjimą naujų studentų antplūdžiu, jis turi būti lankstus. Susideda iš aiškiai apibrėžto atlyginimo ir priedų procento, kuris priklauso nuo studentų skaičiaus.

Mokymo centro reklamavimo būdai

Rinkodaros politika centras priklauso nuo pasirinktos veiklos srities.

Pagrindinė veikla gali būti:
- specializacija įvairiuose kvalifikacijos kėlimo ir personalo perkvalifikavimo kursuose, naujų profesijų mokymas;
- įvairūs pagalbiniai kursai, skirti vaikams ir paaugliams;
- seminarų rengimas šia tema Asmeninis augimas;
- patalpų nuoma įvairiems renginiams.

Taikant profesinis mokymas prasminga sudaryti bendradarbiavimo sutartį su užimtumo centrais ir didelės įmonės reikia profesinį augimą darbuotojų.

Mokymo centro veikloje akcentuojant vaikų specializaciją, galima reklamuotis žiniasklaidoje žiniasklaida ir skrajučių dalijimas ten, kur susirenka tėvai. pavyzdžiui, kūrybos namuose.

Kaip rodo praktika, produktyviausia dvasinio ir finansinio augimo srities veiklų reklama asmeninis pavyzdys ir žmonių, kurie gavo tokį mokymą, pasirodymą. Todėl su tokia mokymo centro specializacija rinkodaros veikla gali apsiriboti informacinių susitikimų rengimu.

Informaciją apie nuomojamą mokymo erdvę ir konferencijų salę galima skelbti įvairiose spaudos laikmenos ir internetiniai ištekliai, skirti verslininkams.

Siekiant optimalaus mokymo centro erdvės išnaudojimo ir greičiausios investicijų grąžos, geriau derinti kelias veiklos sritis. Bet kokiu atveju nereikėtų tikėtis greitų ir didelių pajamų iš įmonės veiklos. Toks verslas po kurio laiko galės generuoti pelną, kurio prireiks jo formavimuisi. Tačiau tinkamai organizuojant verslą ir užsidegus savo veiklai, mokymo centras gali tapti savo savininko pelno šaltiniu, atgaivinti naujus, įdomius įvykius ir padėti užmegzti naudingus kontaktus.

Šiandien tūkstančiai žmonių trokšta apčiuopti daugybę galimybių aukso kasykla kuri suteiks galimybę visiems laikams pamiršti pinigų stygių ir pereiti prie iš esmės naujo finansinis lygis... Ir viena iš perspektyviausių verslo galimybių paprastam piliečiui yra užsidirbti pinigų iš mokymo kursų. Taigi į šią apžvalgą kalbėsime apie tai, kaip atidaryti mokymo kursus.

Kodėl mokymo kursai yra aktualūs

Pirmiausia verta paminėti faktą, kad gyvename tuo metu, kai susikirto dvi visiškai skirtingos kartos.

Kiekviename mieste tie žmonės, kurie gimė posovietinio kapitalizmo pradžioje ir vadovaujasi daugiau šiuolaikiniais principais pasaulėžiūrą, ir tuos, kurie vienu metu sugebėjo perimti šviesų sovietinės visuomenės mentalitetą. Ką su tuo turi mokymo kursas?

Faktas yra tas, kad gana dažnai jauni žmonės domisi skirtingi tipai veiklas ir nori jose profesionaliai tobulėti.

Pavyzdžiui, jie gali žaisti svarbus vaidmuo klausimai apie tai, kaip atidaryti kirpėjų kursus ir kaip pradėti nuosavas verslas automobilių pardavimui. Be to, jaunuoliai gali vienu metu įvaldyti kelias kryptis. Įstojus į įvairių specialybių universitetus – gausybė vienetų, kuriems užtenka entuziazmo ir pinigų tokiam manevrui. Be to, iki išleidimo technologijos ir tendencijos labai pasikeis, todėl mokymų aktualumas gali būti mažas.

Tačiau mokymo kursai trunka kur kas trumpiau nei studijos universitete, o informacijos, kuri yra tokiuose kursuose, yra maksimalus lygis aktualumą.

Išsigelbėjimas žmonėms kursų forma

Jei kalbėtume apie žmones, kurie žlunga Sovietų Sąjunga netikėtai, kursai, kuriuose dėstoma nauja specialybė, jiems yra išsigelbėjimas. Išties per gana trumpą laiką jie galės įgyti naują darbo rinkoje paklausią profesiją.

Taigi, mokymo kursai yra daugiau nei aktuali kryptis. verslumo veikla... Jų pagalba galite sujungti, pavyzdžiui, rankdarbių verslą ir sportinį.

Vietiniai mokymo kursai

Pirmas variantas, kuriuo galima užsidirbti, yra vietiniai mokymo kursai populiariose specialybėse ir paprastai įdomios rūšys veikla. Jie gali būti laikomi nuomojamose arba nuosavose patalpose. Pavyzdžiui, grožio salonų savininkai gali atidaryti manikiūro ar kirpimo kursus pagal savo įmonę.

Jei neturite nuosavo nekilnojamojo turto, tinkamo studijuoti su grupe, tuomet niekas netrukdo pasinaudoti nuomos galimybe.

Tačiau pačiuose kursuose kambarys nežaidžia pagrindinis vaidmuo, nors ir svarbus. Pavyzdžiui, norint suprasti klausimą, kaip atidaryti rankdarbių kursus, jūsų biuras gali būti nereikalingas. Galite lengvai susidoroti namuose. Ypač jei turite reikiamų įgūdžių.

Mokymasis gali tapti populiarus dėl patenkintų klientų atsiliepimų. Jei po užsiėmimų komplekso naujai nukaldinti specialistai pakankamai gerai įvaldys specifinius įgūdžius, kad įsidarbintų ar savarankiškai pradėtų teikti paslaugas, tai kursų įvertinimas bus aukštas.

Raskite kvalifikuotus specialistus

Norint suprasti, kaip pradėti mokymo kursus, reikia susirasti specialistus. Šiuo atžvilgiu aiškėja vienas faktas – treniruosiančių specialistų kvalifikacija turi būti aukšta. Paprastai kursus atidaro tie, kurie jau yra tam tikros veiklos srities profesionalai ir yra pasirengę padoriu lygiu perduoti žinias kitiems. Šis veiksnys turi būti nurodytas rengiant verslo planą.

Kursai anglų kalbos Pavyzdžiui, reikia profesionalaus požiūrio. O jei reikiamų įgūdžių nėra, būtina pasitelkti specialistus iš išorės. Tačiau tokiu atveju pakviestas specialistas turės sumokėti, o tai sumažins pelno maržą. Nors samdomo personalo mokymui atveju galite eiti labai pelningu keliu ir rengti kursus, kurie apims įvairių specialybių mokymą. Toks žingsnis užtikrins žymiai didesnį žmonių srautą, taigi ir skirtingą pajamų lygį.

Žinoma, atidarant daugiadisciplinius kursus, už patalpų nuomą teks mokėti daugiau, tačiau teisingai suformavus mokymo kainą visos išlaidos bus nesunkiai kompensuojamos.

Rinkodaros veikla

Kad reklama pasiektų atstovus tikslinė auditorija, turite nuspręsti, kurie šaltiniai reklaminė informacija v šis regionas efektyviausias. Ir tik po to investuokite į reklamos kampanija... Kartu lieka vienas „bet“ – už mokslą galinčių susimokėti skaičių riboja geriausiu atveju konkretus regionas, blogiausiu – miestas. Ir tai nepaisant to, kad šioje srityje yra konkurencija.

Norint plėsti potencialių klientų ratą, verta savo mokymų sistemą atsinešti į internetą, kur žmonės ją galėtų įsigyti ne tik iš visų šalies regionų, bet ir iš kitų valstybių. Toks žingsnis gali šimtus kartų padidinti mokymo kurso pardavimų rinką.

Internetinis mokymas

Informacinis produktas yra labai populiarus būdas parduoti savo žinias ir patirtį, taip pat kitų įgūdžius tūkstančiams vartotojų visame pasaulyje. Tokio tipo veiklą galima lengvai derinti su vietiniais mokymo kursais. Bet jei norite, yra galimybė internetinį išsilavinimą paversti pagrindiniu ir stabiliu didelių pajamų šaltiniu. Kaip atidaryti mokymo kursus internete?

Kompiuterių kursai – tai konsultavimo arba mokymo šioje srityje paslauga informacines technologijas... Bet kuris kompiuterių klubas gali teikti konsultacijas seminarų ar mokymų forma. Mokymai gali būti vykdomi tik gavus licenciją, kurią patvirtina savivaldybės Švietimo skyrius. Valstybiniuose konkursuose gali dalyvauti licenciją turintys verslininkai, o jiems laimėjus teritorinė darbo birža siųs grupes norinčiųjų mokytis.

Pradedantiesiems verslininkams patariama pirmiausia atidaryti paprastus kursus, neturinčius licencijos, o tada, įmonei patvirtinus rinkoje, kreiptis dėl licencijavimo. 80% atvejų kompiuterių kursai yra licencijuojami iš dalies. Pavyzdys: mokymo centras „Leader“ savo klientams siūlo licencijuotus kompiuterių operatoriaus, sekretorės-asistentės, turinčios 1C žinių, kursus. Ir kaip bendrą informaciją siūlo seminarus: „Įrengimas ir Windows sąranka"," Programavimas pradedantiesiems "," Interneto sauga ".

Pagal Rusijos Federacijos įstatymus kompiuterių kursai gali būti vedami su licencija arba be jo. Tiesiog verslininkas, konsultuodamas paslaugas, turi remtis taisyklėmis, kad jei paskaita ar mokymai yra vienkartiniai ir po jų neišduodamas pažymėjimas, tai tokio pobūdžio veikla gali būti vykdoma prieš tai negavus licencijos.

Privalumai ir trūkumai

Kursų atidarymas su arba be licencijos turi bendri pliusai ir minusai:

• Apsimoka gauti licenciją ir teikti švietimo paslaugas, nes per metus galima uždirbti nuo 3 mln., o gauti dokumentą sunku.
• Norint organizuoti kursus pradedantiesiems, būtina pasirinkti kambarį, kuris turėtų atitikti priešgaisrinė sauga ir atitinka SanPiN reikalavimus.
• Būtina nuolat sekti informacinių technologijų naujienas ir plėtrą, siekiant pasiūlyti klientams jų reikalaujamas žinias.
• Sunku pradėti mokymosi veikla nedideliame savivaldybės centre, as Ši vieta rinka jau užimta valstybinių švietimo įstaigų.
• Jei negausite licencijos ir neteiksite paslaugų kompiuterių būrelio forma, tuomet jums nereikės rimtų investicijų.

Idėjos koncepcija

Rengiant kompiuterių kursus neįsigijus mokymo licencijos, svarbiausia pasirinkti koncepciją. Kaip idėja, kur pradėti smulkųjį verslą, siūloma pasirinkti vieną iš šių sričių:

• Kursai, skirti dirbti su 1C programa buhalteriams.
• Vaikų animacinių programų mokymas, žaidimų kūrimas kompiuteriu.
• Kursai vyresniems nei 50 metų žmonėms. Mokymai ir pagalba dirbant su socialiniais tinklais, suteikiant bazines žinias.
• Kompiuterinio dizaino mokymai.

Vienu metu galite užimti kelias nišas: pavyzdžiui, du kartus per savaitę organizuoti užsiėmimus pensininkams, du kartus per savaitę - buhalteriams ir dizaineriams. Pasirinkus verslo kryptį, bus lengviau laikytis koncepcijos. Patalpa dekoruota atitinkamu stiliumi, parenkami darbuotojai.

Didelė pradedančiųjų klaida – vienu metu lankyti kelis kursus. Pradedančiajam rekomenduojama ištirti konkurentų rinką ir paanalizuoti, ar apsimoka užimti tam tikrą nišą. Kursai yra mažai konkurencingi, bet paklausūs jūsų regione.

Registruojame paslaugas

Nelicencijuotiems kursams pakanka užregistruoti veiklą kaip individualų verslininką. Bet jei planuojama tolimesnis vystymas ir bent kelių tipų kursų licencijavimas, rekomenduojama nedelsiant pasirinkti LLC. Ateityje LLC pagrindu bus galima organizuoti NOU (nevalstybinę švietimo įstaigą).

Norėdami įregistruoti LLC, turite parengti šiuos dokumentus:

• Įmonės chartija.
• Juridinį adresą patvirtinantys dokumentai.
• Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.
• Banko sąskaitos išrašas apie turimą įstatinį kapitalą.
• Kiekvieno steigėjo pasų ir TIN kopijos.
• Prašymas įregistruoti LLC.

Pildant prašymą nurodoma viena pagrindinė veiklos rūšis ir dvi papildomos. Kompiuterių kursams tinka šie OKVED kodai:

• 62.02 „Konsultavimas ir darbas kompiuterių technologijų srityje“.
• 62.02.3 „Vartotojų mokymas naudoti tam tikrą programinę įrangą“.

Norėdami gauti licenciją ir eikite į teisinę formą LEU turi atitikti šias sąlygas:

• Turėti įrengtą kompiuterių salę nuomojamose arba nuosavose patalpose.
• Patalpų įranga ir įranga turi atitikti priešgaisrinės saugos standartus: įrengta signalizacija, įrengtas priešgaisrinis kampelis su gesintuvais, yra avarinio išėjimo planas.
• Kursai suplanuoti pagal ateinančių metų programas.
• Darbuotojai yra kvalifikuoti ir apmokyti dirbti su praktikantais.
• Klasė turi metodinė literatūra kiekvienam kursui.

Prašymas licencijai gauti pateikiamas Švietimo skyriui. Klasėje bus tikrinama, ar laikomasi standartų, o per 6 mėnesius komisija priims sprendimą dėl licencijos išdavimo.

Įranga ir apgyvendinimas

Patalpa kompiuterių klasei tinka mažam, nuo 20 kv. m Svarbiausia įmonei parinkti tinkamą vietą. Jei kursai skirti vaikams, tuomet geriau išsinuomoti biurą vaikų centras arba tiesiai mokykloje. Jei tai neįmanoma, tada pasirenkamas miegamosios zonos centras. Tėvams ir vaikams turėtų būti patogu atvykti pas jus bet kuriuo paros ar vakaro metu.

Pagrindinė kompiuterių klasės įranga:

• Kompiuteriai (5 vnt.).
• Stalai (5 vnt.).
• Kėdės (5 vnt.).
• Laukimo suolai (3 vnt.).

Įrangai ir patalpų nuomai reikia ne mažiau kaip 250 tūkstančių rublių. Pradinė įmoka priklauso nuo kompiuterių modelių ir jų skaičiaus. Licencijuoto mokymo verslo idėja pareikalaus 1,5 milijono rublių investicijų.

Darbuotojai yra įdarbinti nuolatinis pagrindas ir ne visą darbo dieną. Vieni kitiems pakeisti užtenka 3-4 mokytojų. Norint organizuoti darbą, sudaromas aiškus planas, kad kiekvienas mokytojas atvyktų tinkamas laikas... Atsiskaitymas siūlomas dalimis arba atlyginimu. Kursų kaina priklausys nuo konkurentų kainoraščio.

Detalus žingsnis po žingsnio instrukcija o verslo plane nurodyta įrangos sąmata, kuri padės savarankiškai atidaryti kompiuterių klasę. Projekto pelningumas visiškai priklauso nuo klientų srauto. Jei pasirinksite netinkamą nišą, projektas greitai pateks į neigiamą teritoriją.

Vietoj išvados

Norint organizuoti nedidelius konsultacinius kompiuterių kursus, jums reikės 250 tūkstančių rublių pradinio kapitalo. Norint organizuoti didelį mokymo centrą, prireiks licencijos ir įspūdingų investicijų, taip pat (iš patirties) pažinčių ugdymo skyriuje. Registruojantis rekomenduojama nedelsiant pasirinkti LLC, nes ateityje tai leis pereiti prie LEU formos.

Ir tada, pagaliau, tas ilgaamžis Šis momentas kai nusprendėte atidaryti savo mokymo centrą. Na, manau, kad sprendimas teisingas, bet noriu iš karto perspėti. Perskaitykite, kokios klaidos iškyla pačioje kelionės pradžioje tiems, kurie atidaro savo mokymo centrą.

Pirma, nuo pat pradžių neatsižvelgiama į tai, kiek mokymo centrų jau yra tam tikroje rinkoje ir tam tikroje nišoje.

Kaip visada. Žmogus ateina į bet kurį mokymo centrą, pasižiūri, kiek yra studentų, padaugina žmonių skaičių iš vidutinių mokymosi išlaidų ir galvoja: „Nešiek, kiek tu gali uždirbti!

Po to jis atidaro savo mokymo centrą ir saugiai užsidaro po 3-6 mėnesių. Kodėl?

Nes konkurentų šioje nišoje daugiau, o į treniruotes ateina daug mažiau žmonių, nei jis manė. Iš esmės tai normalu žmogiškuoju ar emociniu požiūriu. Tačiau tai nėra visiškai teisinga verslo požiūriu.

Antra, neatsižvelgiama į dideles įmones, kurios atidaro mokymo centrus kaip tam tikrus kursų kompleksus. Ten grupių užimtumas vyksta vos ne atvykstančių darbuotojų sąskaita ši įmonė dirbti.

Atitinkamai, žmonių mokymas gali vykti už sumažintą kainą arba būti išskaičiuotas darbo užmokesčio... O žmonėms iš išorės galima priskirti visai kitą kainą.

Dėl to konkurentai galvoja, kad kaina rinkoje yra būtent tokia, pradeda samdyti tokia kaina ir supranta, kad negali įdarbinti žmonių.

Trečia, asmuo tiksliai nežino, ar duomenys reikalingi švietimo paslaugos iš tiesų. Tai yra, jis mano, kad jų reikia, bet iš tikrųjų jų nėra. Taip atidaromas mokymo centras, prireikus gaunama licencija ir staiga paaiškėja, kad to, kas siūloma, visai nereikia.

Dabar paliesiu mokymo centro vietą, nuomą, kvadratinio metro kainą ir licencijavimo reikalavimus.

Žinoma, kuo arčiau miesto centro yra mokymo centras, tuo lengviau su mokinių kelionėmis ir atitinkamai šiek tiek lengviau su komplektu.

Tačiau kuo arčiau centro, tuo didesnė kaina nuoma... Ir jei turite licencijuotą veiklos rūšį, reikia turėti omenyje, kad didžiausias kontingentas, kurį galite atjunkyti, tiesiogiai priklauso nuo kvadratinių metrų, iš kurių numatoma nuo 2 iki 3 kv. m vienam studentui, priklausomai nuo tipo švietimo įstaiga.

Todėl ketvirta klaida atidarant mokymo centrą gali būti netinkamas mokymo centro vietos pasirinkimas. Nes stengiantis būti arčiau centro treniruotės gali pabrangti.

Penkta klaida – neteisingas mokesčių sistemos pasirinkimas. Pagal tradicinę mokesčių sistemą mokesčių skaičius didėja, tačiau yra galimybė atidaryti filialus. Su supaprastinta sistema pliusas yra tas, kad buhalterijai tampa lengviau - mažiau ataskaitų pateikiama, jums lengviau - sumokėkite mažiau mokesčių, tačiau atsidarius filialams ir atstovybėms turėsite problemų.

Šeštoji klaida gali būti bandymas padaryti steigimo dokumentai visiškai tai padaryti patys. Iš esmės tai nėra klaida, jei turite pakankamai laiko ir esate gana kompetentingas. Bet jei norite sutrumpinti laiką ir susitelkti į būsimus klientus, tai užsiimdami tokia veikla įtempsite į „pelkę“, nors kartu sutaupysite dalį pinigų.

Be to, organizacinės ir teisinės formos pasirinkimas. LLC yra komercinė įmonė sukurtas siekiant pelno. Privalumas čia tas, kad ketvirčio pabaigoje galite sumokėti 9% steigėjų ir teisinis pagrindas pasiimk pinigus sau. Be to, LLC leidžiama vesti paskaitas ir seminarus be licencijos.

Bet jei planuojate atidaryti mokymo centrą, kuriame licencijuojama veikla yra: apsaugos darbuotojų mokymas ir kvalifikacijos kėlimas, vairuotojų mokymas ir pan., vietinis Švietimo departamentas jums neišduos licencijos tol, kol organizacija, kurią užregistravote, neišduos. pelno nesiekiantis asmuo.

Todėl klaida renkantis organizacinę ir teisinę formą gali sukelti problemų licencijas išduodančioms institucijoms.

Kita klaida – neteisingas mokymo įstaigos tipo pasirinkimas. Tai gali būti papildomas išsilavinimas, profesinis išsilavinimas, papildomas profesinis išsilavinimas ir kt.

Jei Chartijoje, o kai kuriais atvejais ir pavadinime, šių charakteristikų neįrašysite, problemų gali kilti ir gaunant licenciją tam tikros rūšies veiklai, derinant mokymo programas, jau nekalbant apie mokymo įstaigos akreditavimą.

Be to, labai rimta klaida bandyti viską daryti tik pačiam. Žinoma, daug ką turėsite padaryti patys, ypač pradiniame etape. Tačiau jei tai darysite nuolat, turėsite rimtų problemų dėl finansų, laiko ir sveikatos.

Ir paskutinis dalykas, dėl kurio norėčiau perspėti. Iškart ant kranto pasirinkite kompanionus, su kuriais vėliau pasidalinsite duonos gabalėliu. Faktas yra tas, kad kai organizacija kyla, paprastai problemų nekyla, ypač kai pinigai maži. Tačiau kai tik turite pinigų, čia ir prasideda linksmybės. Todėl, jei dar galite, atidarykite mokymo centrą iš karto tik sau.

Čia yra nedidelis klaidų sąrašas, kurių žinojimas išgelbės jus nuo daugiau rimtų problemų po to.

Straipsnį, kuris man būtų tikrai pravertęs, norėjau parašyti prieš 8 metus, kai pati pradėjau įkurti savo mokymo centrą – aktorinių kursų studiją.

Tada radau daug straipsnių apie tai, kaip atidaryti mokymo centrą. Bet buvo daug apie tai, kaip pasirinkti statistikos kodus, kaip teisingai formatuoti ir pan. Tačiau buvo nedaug konkrečių žingsnių, kuriuos galėjau žengti iš karto – be investicijų, specialių žinių ir tt

Tavo pradžiai atminti ir padėti tiems aktyvių žmonių kurie nori pradėti daryti patį nuostabiausią dalyką – atidaryti mokymo centrą – šis straipsnis.

Ši informacija bus aktuali būsimiems verslininkams, norintiems atidaryti mokymo centrą šiose srityse:

• vaikų raidos centrai
• šokių mokyklos
• kūrybiniai kursai
• jogos mokyklos
• mokymo centrai
• kalbų mokyklos
• kvalifikacijos kėlimo kursai
• ir tt

Šiame straipsnyje nebus taisyklių ir aksiomų iš finansų, ekonomikos ir verslo vadovėlių. Čia aprašyti tik konkretūs. praktinių patarimų ir pastebėjimai, gimę iš mano patirties kuriant mokymo centrą nuo nulio, kuriant kūrybinių studijų franšizę bei šimtų mūsų kolegų ir partnerių, mokymo centrų vadovų iš įvairių Rusijos miestų ir užsienio patirtį.

DĖMESIO! Daug minčių jums gali nepatikti. Jei esate teorinių žinių šalininkas, toliau skaityti nereikia. Ši medžiaga sukels daug prieštaringų emocijų ir prieštaravimų. Tada nerašyk piktų komentarų – perspėjau.

Trumpa straipsnio apžvalga:

Pažvelkime į tokius klausimus atidžiau:

• Pagrindinės klaidos pradžioje
• Kur pradėti
• Darbas su pagrindu
• Pirmieji klientai
• Konsolidacija ir pirmasis personalas
• Nuoma
• Tolimesnis vystymas

Pagrindinės klaidos pradžioje

• Detalaus verslo plano rašymas.(Į krosnį šį planą!)

Nustok rašyti! Imtis veiksmų!

Niekada nesutikau verslininko, kuris pradėtų savo nedidelį verslą. sėkmingas verslas su verslo planu. Kai jau padarysi savo ne pirmą, bet jau rimtas verslas, ir pritrauksite stambius investuotojus, bankininkus ir kt. – tuomet verslo planas aktualus.

Iš pradžių verslo plano rašymas yra tarsi varymas šakute ant vandens. Efemeriniai nesuprantamų sistemų rodikliai.

Apskritai, nesijaudinkite dėl savo verslo plano. Žemiau aprašysiu, kaip pradėti nuo realių atvejų ir iš karto gauti rezultatų, užuot sugaišus daug laiko ir energijos rašant šį planą.

• Investuotojų paieška.(Šauk savo!)

Remiantis statistika, 95% pirmųjų verslų žlunga. Ir patikėkite, tie, kurie pradėjo tuos pačius 95%, kaip ir jūs, nemanė, kad į juos pateks. O jei yra tokia nesėkmės tikimybė, gal geriau pasisekti, kad liktumėte ne su skolomis, o su patirtimi? Verslo išsilavinimas yra pats brangiausias.

Ir geriau sugalvoti (arba paskaityti žemiau), kaip pradėti dirbti su nuliu, o ne su skolintais pinigais. Tada vėliau, kai gausite prieigą prie skolintų lėšų, jas jau valdysite protingai. Bet kuris kvailys gali tiesiog leisti pinigus. Geriau pagalvokite, kaip juos uždirbti.

• Ieškau puikios idėjos.(Na, žiūrėk, guli ant viryklės)

Kai išėjau iš darbo didelėje audito korporacijoje, kai kurie mano bendražygiai man pasakė, kad ir jie pasitrauks, bet tik lauks savo idėjos ir iš karto išeis. Praėjo 7 metai – jie visi laukia ir skundžiasi didžiuliu darbo krūviu ir nelaimingu gyvenimu.

Nedelsdami pradėkite daryti tai, kas aukšta. Priešingu atveju tiesiog susikurkite save " auksinis narvas, „Kurį tada bus daug sunkiau mesti nei darbą. Juk tai jau TAVO!

Pradėkite nuo bet kokios, net pačios banaliausios idėjos. Reikia pradėti VEIKTI! Proceso metu idėja pasivys, jei ji dar nepasiekė.

• Daugiau dėmesio skiriama išlaidoms(Vaidina verslininką)

Išsinuomoti biurą; samdyti darbuotojus, vadovus; gaminti gražias vizitines korteles, brošiūras; išleisti daug pinigų į reklamą...

Išbandykite save – kokie jūsų pirmieji žingsniai jūsų versle? Žingsniai, kurie uždirba pinigus, ar žingsniai, kurie išleidžia tuos pinigus? Jei antrasis NETEISINGAS! Nustokite galvoti apie išlaidas. Trečią kartą šiame straipsnyje kartoju (ir kartosiu daug kartų) – pagalvokite, kaip užsidirbti pinigų be išlaidų.

Kur pradėti?

• Pasirinkite temą, kuri jus domina(Ar tai tikrai įmanoma?)

Ne pati pinigingiausia, ne madingiausia, o tokia, kuri tau patinka. Mėgsti šokti - super! Pradėti. Mėgsti piešti – nuostabu! Kas jums patinka, tą turite išbandyti patys.

Yra tik vienas VIENA SĄLYGA!

Levas Tolstojus kalbėjo apie rašytojo meną: „Tu negali rašyti – nerašyk“

Taigi, mokymo centrą įkurti reikia tada, kai negali jo neįkurti! Jeigu kyla abejonių dėl temos ir ar jos apskritai reikia – nepradėkite. Juk tai didelė atsakomybė. Bet kuris mokymo centras keičia aplinkinį pasaulį. Keičia žmones. O jei darai tai be fanatizmo – geriau ne.

• Sukurkite nemokamą produktą.(Ne nemokama! Nemokama nauda)

Suteikite maksimalią naudą!

Padarykite meistriškumo klasę, internetinį seminarą, mokymą, paskaitą – bet ką. Kažkoks renginys, kuriame galite parodyti savo kompetenciją. Be to, šio renginio dalyviai turėtų gauti maksimali nauda! Pagal energijos tvermės dėsnį, kuo daugiau duodi, tuo daugiau gauni.

• Pranešti apie nemokama prekė draugai(Pirmieji laimingieji)

Įdėkite informaciją apie nemokamą produktą savo puslapiuose socialiniai tinklai... Pakvieskite savo draugus ir paprašykite jų atsivesti savo draugus. Kur ir kaip surengti šį renginį, bus aprašyta toliau.

Taip pat galite rašyti visoms savo miesto mokinių taryboms – jos gali padėti pritraukti dar daugiau lankytojų.

Jei jūsų tema labiau skirta suaugusiųjų auditorijai, ieškokite įvairių bendruomenių, asociacijų ir pan.

• Organizuokite nemokamą renginį.(Staiga)

Organizuokite seminarą ar internetinį seminarą.

Būtinai įrašykite jį į vaizdo ar bent garso įrašą. Tai bus jūsų pradinė medžiaga norint užpildyti savo svetainę, tinklaraštį ar socialinės žiniasklaidos puslapį turiniu.

Renginį galite surengti visiškai nemokamai – susitarkite dėl susitikimo. Jums padės įvairios antikavinės, nemokamos Jaunimo reikalų agentūros svetainės, mokymo centrai ir kt. Ieškok ir klausk. Pagalvokite – kaip galite būti naudingi patalpų savininkams. Bent jau į šį kambarį pritraukiate naujų žmonių. Ir tai yra rimtas turtas.

• Pradėkite rašyti tinklaraštį šia savo tema(Tai yra, jei jis trypia)

Jeigu nemokama pamoka sekėsi puikiai – buvo įdomu žmonėms ir (daug svarbiau) JUMS! - tai reiškia, kad verta šią temą plėtoti toliau.

Sukurkite paprastą svetainę ar tiesiog grupę socialiniuose tinkluose ir pradėkite ten įkelti turinį savo tema. Pirmasis turinys bus jūsų nemokamo įvykio įrašas. Iš jo galite kurti straipsnius, iškirpti vaizdo ar garso klipus.

Ir nemanykite, kad šioje jūsų temoje jau yra daug konkurentų. Visai negalvok apie savo konkurentus. Visada bus žmonių, kuriems patiks jūsų pristatymas ir mokymo stilius. Tikėk savimi.

• Raskite partnerių susijusioje temoje.(Bet kuris konkurentas gali tapti partneriu – visas skirtumas yra jūsų galvoje)

Pagalvokite, kas jau turi tuos pačius žmones, kurie domisi jūsų tema?

Jei lankotės svorio metimo kursuose, šokių mokyklos gali būti puikūs jūsų partneriai. Padarykite nemokamą meistriškumo klasę tinkama mityba ir sulaukti pirmųjų klientų.

Visada lengviau ieškoti tų, kurie jau dirba su tavo tema ir turi pagrindą, nei pačiam kurti bazę nuo nulio.

Ir bazė nusprendžia!

Darbas su pagrindu

Žmonės yra mūsų viskas!

Verslo mokymo centrai – tai bendravimo ir aktyvaus darbo su klientais verslas.

Jei nuolatos ieškosite tų, kuriems kažkada parduodate savo kursą ir išėjote, greitai išbyrėsite.

Yra gera statistika esamą klientą parduoti yra 7 kartus pigiau ir lengviau nei naujam klientui.

Taigi nuo pat pradžių pradėkite aktyviai rinkti duomenų bazę ir aktyviai su ja dirbti.

Aš ką tik patyriau punkciją. Dvejus metus dirbome visai nerinkdami pas mus atėjusių žmonių kontaktų. Dabar tikrai gailiuosi.

Dar kartą pasikartosiu - PRADĖKITE SURINKTI BAZĄ NUO DARBO PRADŽIOS! Surinkite visų savo potencialių klientų el. pašto adresus, telefono numerius ir vardus. Tai yra minimumas, nuo kurio reikia pradėti. Surinkite juos bent „Excel“. Jei jaučiatės pakankamai stiprus, nedelsdami įvaldykite CRM sistemą. Tai labai palengvins jūsų gyvenimą. Raskite bet kurį su pradine nemokama funkcija ir pirmyn!

Ir suprask – ne žmonių skaičius duomenų bazėje lemia, o santykis su jais. Neužsirašykite savo kontaktų ir nepamirškite apie juos. Reguliariai pateikite naudingos medžiagos savo tema. O kartais ypatingas geri pasiūlymai apie pirkimą.

Pirmieji klientai

• Pirmieji pardavimai mūsų pačių ir partnerių bazėje(Jei viską padarysite teisingai, tada čia pradėsite uždirbti neišleisdami nė rublio)

Po savo pirmojo nemokami renginiai, tu turi mažas pagrindas potencialių klientų.

Jei šiuose renginiuose tikrai padarėte įtaką, atsiras norinčių daugiau. Jie nori pirkti. Jūs parduodate jiems savo pirmąjį mokamą produktą. Tai gali būti kursai, mokymai, individuali pamoka- ko jūs norite.

Pavyzdžiui, jei norite šokti, surengėte nemokamą meistriškumo pamoką bet kurioje šokių mokykloje, susitarėte su savininku dėl valandinės nuomos ir šioje salėje pradedate vadovauti vienai mokamai grupei. Tada vėl ir vėl ir pan.

• Teisinė registracija(Geriau dirbti „balta“)

Pradiniame etape niekas jūsų nesuims dėl pirmųjų studentų. Bet rekomenduoju iš karto išmokti dirbti „baltai“, nes tada vis tiek reikia tai daryti, ir bus sunku priprasti prie mažesnės maržos.

Taigi iš pradžių juridinio asmens registruoti nereikia. asmuo – galite sutikti dirbti esamos įmonės pagrindu. Taigi jūs išbandote savo idėją. Jei viskas klostysis gerai, jau atidarysite savo įmonę ar individualų verslininką.

Plėtra ir pirmasis personalas

• Nuosavas firma(Tai jau šaunu!)

Tik šiame etape, kai išbandėte idėją, pradėjote gauti realius pinigus ir ateitis atrodo šviesi – šiuo metu pradėkite registruoti savo įmonę.

Įmonių uždarymo statistika, apie kurią užsiminiau šio straipsnio pradžioje, būtų visai kitokia, jei visi iš pradžių išbandytų savo idėjas dėl galimybės užsidirbti, o po to įregistruotų įmonę. Nekartokite daugumos klaidų. Tada jūsų rezultatai nebus tokie kaip dauguma)

• samdyti asistentą (Štai tu, bose!)

Jūsų pirmasis darbuotojas yra porą valandų per dieną padėjėjas. Galite pasiimti studentą arba bet ką, ką rasite. Tiesiog parašykite skelbimą savo „VKontakte“ puslapiuose, kad ieškote jaunų įdomių vaikinų, kurie nori pradėti dirbti ir nesigilinti į teoriją.

Labiausiai paprastos užduotys... Sunku čia patarti - kol nesamdo pirmojo darbuotojo, vis tiek to nesupranti, ir padarysi viską neteisingai. Bet kito kelio nėra! Pasamdykite asistentą ir pradėkite savo begalinį lyderystės tobulėjimo kelią.

Nuoma

Tai apskritai yra įdomi tema... Daugelis stebina savo Napoleono troškimais (pasiteisinimais). Taigi, sako, kai turėsiu savo salę ar net pastatą, tada galėsiu normaliai startuoti.

Pradėjome nuo skirtingų pusrūsių su valandine nuoma. Ir tau patariu tą patį. Aš turiu galvoje, ne pusrūsį, o nuomą valandomis.

Iš studentų susirenki avansą, iš jo moki nuomą valandomis – ir tai puiku. Pereiti prie mėnesinio įmokos už nuosavą salę prasminga TIK tada, kai kelių salių valandinė nuoma jums kainuoja tiek pat, kiek ir mėnesinė salės nuoma.

Tiesiog tą akimirką, kai tikrai žinai, kad tik su dabartiniu studentų skaičiumi gali sau leisti nuosavą salę – tuomet išnuomoji savo salę.

Lygiai taip pat prieikite prie antrosios salės – iš pradžių pagal laikrodį, paskui prie antros salės ir pan.

Tolimesnis vystymas

Tai, kas aprašyta aukščiau (prieš nuomojant salę kas mėnesį), galima padaryti per mėnesį. Taip, taip – ​​po mėnesio. Kiek laiko nešiojatės šią savo idėją ir svajonę? Užteks išnešioti – jau gimdyk. Jau laikas.

O kai įveiksi visus šiuos etapus, suprasi, kad gali startuoti ir be pinigų, be patalpų ir t.t. – tai buvo mažiausios problemos jūsų kelyje. Toliau daugiau. Bet visa tai smagu! Kaip į kompiuterinis žaidimas... Kuo labiau patyręs, tuo sunkesni lygiai ir tuo baisesni varžovai. Jei tai jus gąsdina, jūs nesate verslininkas. Bet jei tai sukelia susidomėjimą, tada esate teisingame kelyje.

• Nauji darbuotojai(Iš karto pripraskite prie to, kad paieška geri žmonės nes tu tapsi tavo gyvenimo darbu)

Priims naujus mokytojai ir smagiai spręsdami problemas – kaip juos motyvuoti dirbti geriau, kaip užtikrinti, kad grupės neišnyktų ir nepatektų pas konkurentus =)

O kai užaugsi, samdyk pavaduotoją ar vykdomąjį direktorių. Kaip įsitikinti, kad jis nevagia verslo, kad jam taip pat rūpi plėtra, kaip jums ...

• Naujos kryptys(Apetitas atsiranda valgant)

Jeigu nori atverti naujas kryptis - bus užduočių - iš kur gauti laiko šioms kryptims, kai esi įstrigęs rutinoje, iš kur gauti pinigų, iš kur gauti normalių darbuotojų????

• VIP paskirties vietos(jau įdomiau)

Kaip be krūpčiojimo atimti iš žmonių 50 100 tūkstančių rublių per mėnesį savo darbo. Tokias užduotis jau įdomiau spręsti)

• Automatika ( UUUU, kur mes lipome)

• Mastelio keitimas(Eeeeeeeee)

Ir jei viskas pavyko ankstesniuose etapuose, norėsite daugiau! Nauji filialai, naujos kryptys, nauji miestai ir kt.

Bet tai visiškai kita istorija.

Tikiuosi, kad tave išgąsdinau.

Vėl pacituosiu Tolstojų su nedideliu pakeitimu: „Nereikia pradėti mokymo centro – nepradėk jo!

Tai labai sunkus verslas. Daug kas yra susiję su bendravimu. Bet ir beprotiškai svarbus ir įdomus verslas.

Kiekvienas mokymo centras keičia pasaulį į gerąją pusę. Mes vystome Kūrybiniai įgūdžiai, gerinti sveikatą, atverti ribas per mokymąsi skirtingomis kalbomis, padedame išlaikyti šeimas, santykius ir ramybė... Mes darome žmones laimingesnius.

Ir aš džiaugsiuosi, jei šis straipsnis padės atidaryti kitą mokymosi centrą, kuris padarys jo mokinius laimingesnius.

Sėkmės, draugai!

Išsaugokite savo straipsnio kontūrą spustelėdami

P.S. Savo klausimus rašykite komentaruose žemiau – mielai į juos atsakysiu.

P.P.S. tiems, kuriems patogiau žiūrėti vaizdo įrašą, parengiau šio straipsnio vaizdo versiją. O kam klausytis patogiau – žemiau rasite garso versiją, kurią galėsite parsisiųsti

Norėdami atsisiųsti straipsnio AUDIO versiją, spustelėkite

Aleksejus Beba.
Projekto vadovas "GlavUch"
Kūrybinės studijos „Evolution“ vadovė.

Linkime dar daugiau laimingų studentų!

„Niekada nesutikau nė vieno verslininko, kuris pradėtų savo nedidelį sėkmingą verslą turėdamas verslo planą“ - prieštaringas, bet bet kokiu atveju straipsnis yra labai, labai įdomus ir, svarbiausia, naudingas. Turiu tokią mintį, bet nežinau, kada ateis „gimimas“. Ją perskaičiusi gavau peno apmąstymams. Dėkoju.