Paklausa privatiems švietimo įstaigos auga kiekvieną dieną, ypač didžiuosiuose mūsų šalies miestuose. Visai neseniai pradėjo veikti privačios muzikos mokyklos, nes daugelis nori ten leisti vaiką arba nori ją lankyti savarankiškai kaip pomėgį. Pasirinkę tokio tipo verslą, turėtumėte atidžiai apsvarstyti ir būtinai sudaryti muzikos mokyklos verslo planą, kad galėtumėte apskaičiuoti daugiausia svarbius punktus projektą. Šis pavyzdys padės jums sudaryti nuosavas verslas- planas.
Santrauka
Dėl privačių mokyklų, kursų, sekcijų ir muzikos įstaigų populiarumo kartais patys verslininkai pagalvoja apie projektų įgyvendinimą mažoms ir vidutinėms įstaigoms. Siekiant padidinti paklausą, siūlomi siauro profilio kursai. Pavyzdžiai: mokymas Anglų kalba, fizikos ir matematikos mokykla, mokykla su programavimo šališkumu arba Muzikos mokykla kur studentai praktikuoja kokybiškus muzikos instrumentus su motyvuotais ir aukštos kvalifikacijos mokytojais.
Privati muzikos mokykla – gana sudėtingas projektas, vis dar naujovė verslininkams. Norint gauti pelną, svarbu parašyti verslo planą ir apgalvoti niuansus. Norėdami tai padaryti, jums tikrai reikia muzikos mokyklos verslo plano su skaičiavimais, kuriuose bus atsižvelgta į visas išlaidas, įrangos kainą ir patalpų nuomą.
Privačią muzikos mokyklą galite atidaryti pirmame buvusios didelės parduotuvės aukšte arba valstybinėje įstaigoje (patalpas nuomojame). Tokios mokyklos vertė yra aukštas mokinių mokymo lygis ir kokybė muzikos instrumentai.
Rinkos analizė ir tikslinės auditorijos apibrėžimas
Kurdamas rinkodaros planas, būtina atlikti rinkos analizę, nustatyti tikslinę auditoriją, jos apimtį ir paklausą konkrečiai muzikos disciplinų krypčiai.
Tikslinė auditorija, visų pirma, yra vaikų nuo 7 iki 14 metų tėvai (85-90%), suaugusieji, daugiausia 28-40 metų moterys (10-15%).
Dažniausi įrankiai, kuriems reikia mokytis žaisti:
- Pianinas (45%).
- Smuikas (25%).
- Gitara (25%).
- Bayanas (akordeonas) (5%).
Būtina pažvelgti į panašių mokyklų skaičių mieste ir nustatyti populiariausias muzikines kryptis, parengti trumpą konkurentų SSGG analizę. Pirmenybė teikiama aukštos kvalifikacijos mokytojams ir mokyklos vietai.
Privačios muzikos mokyklos pasirinkimo kriterijai:
- Mokyklos vaizdas.
- Mokytojų kvalifikacijos lygis.
- Įranga (muzikos instrumentų būklė).
- Arti mokykla ir namai.
- Užsiėmimų kaina.
Pastato (patalpų) vieta ir nuoma
Privačios muzikos mokyklos vieta tiesiogiai įtakoja jos lankomumą. Patartina rasti kambarį prie mokyklų, darželių, licėjų.
Muzikos mokyklai reikia atsižvelgti į erdvias patalpas, ne mažiau 200-250 kvadratų, kuriose tilps ne mažiau kaip 4 klasės + mokytojo kambarys, vonios kambarys, namų apyvokos kambarys, pasirodymų salė, kurios plotas ne mažesnis kaip 50 kv. m ir nedidelė salė (ne mažesnė kaip 20 kv.m). Kambaryje turi būti langai, kurių reikia natūraliai šviesai ir teigiamai atmosferai mokykloje. Nepageidautina mokyklą statyti 4-5 aukšte, vaikams turi būti patogu tiek į ugdymo įstaigą, tiek į ją patekti.
Patalpų nuomos kaina dideliuose metropoliniuose rajonuose yra 100 tūkstančių rublių už 1 kv. m, mažesniuose miestuose (bet ne mažiau nei 1 mln. gyventojų) kaina yra apie 20 tūkst. už 1 kv. m.. Tačiau tokioms mokymo įstaigoms dideliame plote taikomos tam tikros nuolaidos, be to, galima gauti pašalpas ir finansinę valstybės pagalbą. Patalpų nuoma vyriausybinėje įstaigoje bus daug mažesnė, ne daugiau kaip 7 tūkstančiai rublių. už 1 kv. m.
Įrankiai ir baldai
Muzikos mokyklai prioritetas, be abejo, bus kokybiški muzikos instrumentai. Šią įrangą reikia įsigyti iš puiki būklė ir geras prekės ženklas, nes tėvai dažnai į tai žiūri, vesdami vaikus į privačią mokyklą. Nerekomenduojama pirkti naudoto įrankio dėl galimo nusidėvėjimo ir su juo susijusių problemų. Jei po metų darbo reikės iš naujo įsigyti įrankius, tai neigiamai paveiks įmonės pelningumą ir atneš reputacijos praradimą. Be to, jums reikia įsigyti baldų muzikos mokyklai, būtent:
| vardas | Kaina | Kiekis |
| Piano | 70 000 | 3 |
| Smuikas | 5 000 | 3 |
| Gitara | 5 000 | 3 |
| Akordeonas | 25 000 | 2 |
| Kėdės | 600 | 15 |
| Sofa (į prieškambarį) | 10 000 | 1 |
| Mokytojo stalas | 5 000 | 12 |
| Santechnikos darbai | 10 000 | 1 |
| Namų apyvokos reikmenys | 2 000 | – |
| Kėdės prieškambaryje | 500 | 20 |
| Iš viso | 391 000 | 60 |
Muzikos instrumentų išlaidos yra didelės išlaidos, tačiau jos turi įtakos projekto IG.
Norint pradėti privačią muzikos mokyklą, reikia 2 fortepijonų 2 klasėms ir 1 instrumento salei, 2 smuikų 2 klasėms ir vieno pasirodymams ar mokytojui pamokų metu, 1 saginio akordeono mokiniui ir 1 instrumento mokytojui. Tada turėtumėte pažvelgti į pamokų paklausą ir įsigyti reikiamų įrankių.
Prieš įrengiant baldus ir iš karto kviečiant studentus, įrankiai turi būti paruošti kokybiškam darbui. Be to, šis procesas turi būti suplanuotas ir ne rečiau kaip kas šešis mėnesius instrumentas turi būti perkonfigūruotas, ypač jautrus šiam fortepijonui.
valstybė
Galima atidaryti privačią mokyklą ir neturint tinkamo išsilavinimo, tačiau vargu ar investicijos atsipirks net per metus. Greičiausiai niekas pas tave neateis. Kokybiško mokymo garantija – ne tik kokybiška priemonė, bet ir aukštos kvalifikacijos mokytojai. Klientai kelia aukštesnius reikalavimus savo kvalifikacijai. Be to, mokykloje turi būti darbuotojai, užtikrinantys tvarką ir drausmę, taip pat buhalterinės apskaitos tvarkymą.
Reikalingi darbuotojai:
| Padėtis | RFP | Vienetų skaičius |
| Galva | 40 000 | 1 |
| Auklėtojas | 30 000 | 4 |
| Patalpų valytoja | 15 000 | 2 |
| Apsaugos darbuotojas (naktinis) | 15 000 | 2 |
| Buhalterė (ne visą darbo dieną arba nuotoliniu būdu) | 15 000 | 1 |
| Iš viso | 235 | 10 |
Vadovas ir mokytojai dirba pagal grafiką 6 dienas per savaitę nuo 9:00 iki 18:00 val., patalpų valytoja - nuo 14:00 iki 18:00, budėtojas reikalingas naktinėje pamainoje - nuo 18:00 val. iki 9:00 val. Buhalterio užteks ataskaitų mokesčių tarnybai laikotarpiui, tai yra ne daugiau kaip 10 valandų per mėnesį.
Registracija
Verslo registravimas atidarant privačią muzikos mokyklą turėtų būti kaip LLC. Norėdami tai padaryti, dokumentus būtina pateikti ne vėliau kaip prieš 2 mėnesius iki oficialaus atidarymo.
Be to, būtina gauti „Rospotrebnadzor“ leidimus, priešgaisrinę apsaugą ir licenciją vykdyti edukacinę veiklą. Labai svarbu yra dėstytojų dokumentai – kvalifikacijos ir darbo patirties pažymėjimas.
Rinkodara
Atidarant muzikos mokyklą būtina parengti reklamos strategiją, ypač įstaigos atsipirkimo laikotarpiui. Jis reikalingas tiek esant didelei konkurencijai tarp panašių mokyklų, tiek ir nesant. Tai aiškinama, pirmuoju atveju, kova dėl vietos nišoje, antruoju - mokinių ir jų tėvų pritraukimu į meną ir kūrybą, nes daugelis nori, bet bijo lankyti privačias mokyklas. Kurdami savo prekės ženklą turite pritraukti potencialius klientus ir pasiūlyti jiems tai, ko jie negali atsisakyti. Bet kokiu atveju būtina rinkodaros analizė projekto rengimo pradžioje, identifikuojant poreikius, nustatant tėvų baimes, taip pat galimybes ir grėsmes mokyklos plėtrai konkrečiame mieste ir konkrečiomis aplinkybėmis.
Teisinga rinkodaros strategija ir mokyklos klientų poreikių identifikavimas priklauso nuo jos pelno ir atsipirkimo laikotarpio veiklos procese. Todėl dar prieš mokyklos atidarymą būtina apie jos egzistavimą informuoti visą miesto, kuriame įsikurs mokykla, teritoriją. Tam jums reikia:
- Atlikite tikslinės auditorijos (tėvų su 7-14 metų vaikais) apklausą tiek lauko tyrimuose, tiek forumuose ir grupėse socialiniuose tinkluose.
- Dėl bendradarbiavimo pasikalbėkite su miesto mokyklų administracija.
- Surinkite informaciją apie tai, kiek vaikų gyvena šioje ir netoliese esančiose vietovėse, kad susidarytumėte apytikslę tikslinę auditoriją.
Papuošti mokyklos įėjimo fasadą gražia didele iškaba, informuoti žmones apie įstaigos atidarymą. Tai galima padaryti šiais būdais:
- Skrajutės į apylinkės namų pašto dėžutes.
- Skrajučių dalinimas prie mokyklos.
- Lankstinukai mokyklose, darželiuose (vyresnėse grupėse).
- 2 reklaminiai stendai (vienas mokyklos teritorijoje, kitas kaimyninėje teritorijoje).
- Reklama miesto laikraščiuose.
Numatoma sąmata:
Kintamos išlaidos
Nepamirškite apie išlaidas komunaliniai mokėjimai... Nepaisant to, kad patys muzikos instrumentai yra nebrangūs, reikia apšviesti 200 kv. m ir šildykite juos - išeis mažiausiai 20 tūkstančių rublių. per mėnesį Būtina išleisti pinigus bendravimui (telefonui ir internetui). Tai būtina mokytojų mobilumui ir darbui – apie 10 tūkstančių rublių.
LLC registracijai reikės apie 2 tūkstančių rublių, o licencija priklauso nuo privačios muzikos mokyklos atidarymo miesto ir atvirų muzikos klasių skaičiaus. Šiuo metu galime daryti išvadą, kad investicijos į privačios muzikos mokyklos projektą sieks ne mažiau 712.000 + ne mažiau 10 tūkst./kv. m (20 000) = 732 000 + licencijos kaina (ne mažiau kaip 5 tūkst. rublių) ir papildomos išlaidos (100 tūkst. rublių).
Galų gale
Verslo idėja atidaryti privačią muzikos mokyklą yra gana rizikinga, ne itin pelninga. Ekspertų teigimu, vidutinis pelnas pakyla iki 25 proc. Tačiau dabar yra privačių mokyklų paklausa geri pasiūlymai, ir šioje nišoje yra daug laisvos vietos. Visiškai įmanoma sukurti savo mokyklą ir ją plėtoti stipriu ir konkurencingu mastu, pasiekti teigiamą įvaizdį ir pasitelkus rinkodaros priemones pritraukti mokinius iš viso miesto (jei tai didmiestis) arba iš viso regiono (jeigu miestas yra vidutinio dydžio). Sėkmė priklauso nuo mokymo kokybės ir efektyvių mokyklos viešųjų ryšių.
Privačios muzikos mokyklos UAB „Treble Key“ verslo planas
Įvadas
3. Rinkos tyrimas ir analizė
4. Marketingo planas
5. Gamybos planas
6.Organizacinis planas
7. Finansinis planas
8. Galimos rizikos
Išvada
Bibliografija
Programos
Įvadas
Trumpas projekto pavadinimas: Skripichny Klyuch LLC
Visas projekto pavadinimas: modernios privačios muzikos mokyklos LLC „Skripichny Klyuch“ sukūrimas, teikiančios muzikines ir edukacines paslaugas vaikams ir suaugusiems.
Adresas: Permė, g. Borchaninovas, 8 m
Projekto pradžios data: 2011 m. sausio mėn
Jau gerai žinomas teigiamas ir terapinis muzikos ir apskritai meno poveikis žmogaus raidai. Tyrimas Pastaraisiais metais smegenų fiziologijos srityje grįžti prie meno, kad svarbus vaidmuo asmens raidoje, kuri pagal teisę turėtų priklausyti jam. Tiek Europoje, tiek Rusijoje įrodyta, kad muzikos ir tapybos užsiėmimų skaičiaus padidėjimas padeda mokiniams įsisavinti matematiką ir kalbas.
Gerai žinoma, kad muzikos pagalba galime pakeisti kvėpavimo ritmą, sumažinti kraujo spaudimas, pagreitinti arba sulėtinti medžiagų apykaitos procesus Žmogaus kūnas, sumažinti fizinį nuovargį ir įtampą, malšinti pojūčius, malšinti skausmą ir kt. Kartu muzikuodami ir dainuodami galime lavinti įvairius socialinius gebėjimus ir pagerinti bendrą psichinę savijautą. Muzikinė logika, pirštų mankšta grojant muzikos instrumentais lavina mąstymą, stiprina smegenų ląsteles. Įvairių ritmų įtaka žmogaus organizmui taip pat dviprasmiška.
Todėl muzika ir menas dėl savo vidinės prigimties turėtų būti dalis bet koks auklėjimas, o tam jie turi tapti kiekvieno būsimojo mokytojo ugdymo dalimi.
Šio projekto tikslas – organizuoti privačią muzikos mokyklą UAB „Treble Clef“, kuri teiks šias paslaugas: mokysis groti pianinu (sintezatoriumi), smuiku, ksilofonu, gitara, vokalo pamokas, solfedžio ir muzikinės literatūros pamokas.
Pagal projekto rezultatus grynoji dabartinė vertė bus = 7 564 087 rubliai, pelningumo indeksas - 9,3, atsipirkimo laikotarpis - 9,1 mėnesio.
Šis projektas yra gana patrauklus. Šio projekto akcentas yra tai, kad muzikos mokymas nebus vykdomas tradiciniu būdu. Studentams bus pasiūlyta daug įvairių dalykų. Kūriniai dėstytojams įsiminti bus atrenkami atsižvelgiant į mokinio pageidavimus.
Pagrindiniai šios įstaigos konkurentai – tradicinės muzikos mokyklos ir visokie muzikos klubai bei privačios muzikos mokyklos (jų mūsų mieste nėra daug). Mokykloje bus pristatytos šios galimybės:
Privati muzikos mokykla Treble Clef yra nuolat atvira bet kokiems pokyčiams ir naujovėms, kurios galėtų pagerinti jos veiklą.
Mokymasis groti šiandien populiariausiais instrumentais: fortepijonu, sintezatoriumi, ksilofonu, gitara, taip pat vokalo (akademinio, džiazo) mokymas.
Projektą numatoma finansuoti iš nuosavų ir skolintų lėšų.
Pradinė investicija yra 1 564 400 RUB.
Akcinis kapitalas - 364 320 rublių.
2. Verslo objekto aprašymas
Skripichny Klyuch LLC planuoja teikti šių tipų paslaugas:
Mokymasis groti populiariausiais muzikos instrumentais: fortepijonu (sintezatoriumi), smuiku, ksilofonu, gitara;
Vokalo pamokos (akademinės, džiazo);
Solfedžio pamokos;
Muzikinės literatūros pamokos.
Ypatinga „Skripichny Klyuch LLC“ ypatybė yra ta, kad mokykla siūlo muzikos pamokas tiek vaikams (nuo 5 metų), tiek suaugusiems, garantuojant individualų požiūrį į kiekvieną.
Šiuolaikinę muzikos mokymo koncepciją ir metodiką planuojama pritaikyti N.А. Bergeris pavadintas „Muzika visiems“. Technika yra unikali. Juo siekiama suteikti kiekvienam žmogui galimybę pajusti teigiamą muzikos poveikį sau, pačiam atrasti muzikinio praktikavimo prasmę, pirmiausia asmeninėje harmonijoje.
Pagrindiniai metodikos principai – intelektualinių ir emocinių principų santykis pateikiant medžiagą, asmeninis požiūris į bendravimą, atsižvelgiant į ryškų kiekvieno vaiko individualumą grupinių ir individualių pamokų procese.
Tikslas – plėtra kūrybiškumas, savarankiškumas, gebėjimas būti aktyviam, aktyviam, siekiančiam, emociškai išsivysčiusiam, kartu giliai jaučiant supantį pasaulį, jo subtilią struktūrą.
Siekiant optimizuoti ugdymo procesą, metodika siūlo intensyvų muzikinio raštingumo įsisavinimo būdą, kuris praėjo daugelį metų išbandymų ir įrodė savo aukštą efektyvumą dirbant su įvairaus amžiaus grupėmis. Šis metodas užtikrina lengvą medžiagos įsisavinimą, neatsižvelgiant į studento amžių ir jo muzikinio talento laipsnį.
Šis „Praktinio muzikavimo mokymo metodas“ pagrįstas:
1. dėl individualių grupinių klasių formų kūrimo, leidžiančios, viena vertus, kelis kartus sumažinti muzikos pamokos kainą, padidinant klasės ir mokytojo pajėgumus, kita vertus, sąskaitą individualios savybės studentas, įsisavinantis medžiagą;
2. dėl daugelio tradicinio muzikinio rašto studijų aspektų racionalizavimo, leidžiančio bent keturis kartus sutrumpinti jos įsisavinimo laiką ir pasiekti optimalių rezultatų;
3. dėl paties muzikinio rašymo tobulinimo, muzikinio rašymo įvedimo sistemos kūrimo, pagal poreikį stenografinių abėcėlių įsisavinimo muzikai įrašyti;
4. apie kūrybinių darbo formų paplitimą, leidžiantį ilgą laiką išlaikyti susidomėjimą studijuojamu dalyku ir ugdyti asmens kūrybinius gebėjimus;
5. apie santykinai pigių muzikos klasių projektavimo TCO sukūrimą ir taikymą, kuris žymiai padidina užsiėmimų efektyvumą.
Metodika „Muzika visiems“ skiriasi nuo visų kitų valstybinėse vaikų muzikos mokyklose taikomų metodų, nes ji nekelia sau tikslo išmokti kūrinį, ištobulinti jo skambesį iki profesionalaus, o po to – atlikimą scenoje. Svarbiausia yra įvaldyti muzikinės kalbos ir muzikinio rašymo elementus, kad ateityje mokiniai išmoktų skaityti muzikinį tekstą, dirbti su juo, taip pat gebėtų improvizuoti ir pagal įsisavintą kurti savo kompozicijas. elementus ir, jei reikia, užsirašykite. Tuo pačiu neatmetama ir kūrinių skambesio perkėlimas į „sceninį pasirengimą“, tačiau tai atliekama, pirma, tik pačių studentų pageidavimu, antra, tai įvyksta. tradiciniais metodais mokymas.
Klasės įranga su įvairiais muzikos instrumentais labai padeda supažindinti su muzikinės kalbos ir muzikinio rašymo ugdymu praktinio muzikavimo procese.
Dėl to studentas per trumpą laiką galės išmokti:
Greitai įsimena;
Išsaugokite atmintyje ilgą laiką ir palyginti trumpalaikis rekonstruoti užmirštą kūrinį;
Palydėti;
Iš klausos laisvai pasirinkite jums patinkančią melodiją;
Groti įvairių žanrų muziką (nuo klasikos iki džiazo);
Jei pageidaujate, galite laisvai kurti savo kompozicijas, suteikiant galimybę kūrybinei savirealizacijai.
Būsimos paslaugos:
Nuo 2016 m. planuojama plėsti verslo geografiją, kuriant naujus mokyklos filialus įvairiuose Permės rajonuose ir Permės teritorijoje;
Numatoma intensyviai plėtoti veiklą šių paslaugų teikimo srityje.
Šiuo metu Permės ir gretimo regiono privačių mokyklų rinka pasiekė tam tikrą pusiausvyrą. Per pastaruosius ketverius metus mokyklų skaičius nei didėjo, nei mažėjo. Pasak ekspertų, tolimesnis vystymas rinka priklausys nuo valdžios spaudimo LEU laipsnio ir tėvų gerovės augimo.
Privačioje muzikos mokykloje Kamos regione vyrauja sąstingis.
Šiandien Permėje veikia 13 valstybinių muzikos mokyklų, 1 privati muzikos mokykla „Gėlės prie upelio“.
1 lentelėje pateikta „Treble Clef“ organizuotos privačios mokyklos konkurencinė analizė:
paslaugų rinkos muzikos plano rinkodara
1 lentelė.
Skripichny Klyuch LLC konkurencinė analizė
| Palyginimo sritis | Taškai "Treble Clef" LLC Konkurentai, taškai |
||
| Treble Clef LLC | Konkurentai | ||
| "Gėlės prie upelio" | valstybines mokyklas | ||
| Materialinė ir techninė bazė (įrankių kokybė ir kiekis) | 5 | 5 | 3 |
| Siūlomų švietimo paslaugų įvairovė | 4 | 5 | 5 |
| Reklama | 5 | 5 | 2 |
| Vaizdas | 3 | 4 | 3 |
| Personalo profesionalumas | 5 | 5 | 4 |
| Aptarnavimo kokybė | 5 | 5 | 4 |
| Individualus požiūris | 5 | 4 | 3 |
| Kainos | 3 | 3 | 5 |
| Nuolaidų paslaugoms struktūra | 5 | 4 | 3 |
| Planavimo lankstumas | 5 | 5 | 3 |
| Iš viso | 45 | 45 | 35 |
Taigi galima daryti išvadą, kad pagrindinis naujai įkurtos įmonės konkurentas yra jau seniai rinkoje gyvuojanti privati muzikos mokykla „Gėlės prie upelio“.
„Skripichny Klyuch LLC“ konkurenciniai pranašumai:
Paslaugas teikia privati muzikos mokykla „Treble Clef“. aukštas lygis kurių kokybę užtikrina mokytojų patirtis, žinios ir kultūra;
Ugdymo proceso organizavimas naudojant unikalią šiuolaikinę muzikos mokymo koncepciją ir metodiką N.A. Bergeris;
„Skripichny Klyuch LLC“ yra Permės centre;
Vaikams ir suaugusiems jiems būnant mokykloje užtikrinamas patikimas saugumo lygis;
Rinkinys tokių profesinius dalykus kaip solfedžio, muzikinės literatūros, bendrojo fortepijono kurso;
Mokymasis groti šiandien populiariausiais instrumentais: fortepijonu, sintezatoriumi, ksilofonu, gitara, taip pat vokalo (akademinio, džiazo) mokymas;
Individualus požiūris į kiekvieną studentą;
Gebėjimas kurti individualią programą, kuri suteikia mokymosi laisvės pojūtį;
Apsilankymas namuose, jei mokinys negali judėti;
Laisvesnė tvarkaraščio variacija;
Trūksta konkurencijos tarp studentų.
Nuolatiniai studentų pasirodymai;
Aukštai profesionalus lygis galimybė dalyvauti muzikos konkursuose ir festivaliuose;
Buvimas profesionalioje aplinkoje, gebėjimas lyginti savo žaidimo lygį su bendraamžiais;
Galimas muzikos instrumentų išdavimas naudojimui;
Privati muzikos mokykla Treble Clef yra nuolat atvira bet kokiems pokyčiams ir naujovėms, kurios galėtų pagerinti jos veiklą.
4. Marketingo planas
Kadangi „Skripičnyj Klyuch LLC“ įsikurs Permės centre (Borchaninov g. 8), pagrindinis studentų kontingentas bus miesto centre gyvenantys asmenys.
Nuo 2016 m., siekiant plėsti verslą, planuojama įkurti naujus mokyklos filialus skirtinguose Permės rajonuose ir Permės teritorijoje; taip pat intensyviai plėtojant veiklą šių paslaugų teikimo srityje.
Norint padidinti Skripichny Klyuch LLC paslaugų paklausą, būtina atlikti reklamos kampaniją.
Šioje muzikos mokykloje planuojama 600 vaikų. Pirmaisiais metais planuojama priimti 400, antraisiais - 500, trečiaisiais - 600 studentų. (pvz., vaikų muzikos mokykloje Nr. 1 šiuo metu mokosi 600 vaikų) Analizuodami miesto muzikos mokyklų veiklą, galime daryti išvadą, kad muzikinis ugdymas, kaip taisyklė, apima privalomą minimumą – tai dvi specialybės pamokos (mokymasis groti pasirinktas instrumentas), solfedžio pamoka yra privaloma ir muzikinė literatūra. Pagal pageidavimą galimi papildomi mokymai groti sintezatoriumi, kitais muzikos instrumentais, vokalu. Svarbiausias šios mokyklos akcentas yra tai, kad mokinys galės pasirinkti tam tikrą muzikos dalykų rinkinį. Taigi vienas mokinys vidutiniškai lankys 5 pamokas per savaitę arba 20 pamokų per mėnesį.
5. Gamybos planas
Muzikos mokykla dirba nuo 10:00 iki 21:00 (1 valanda – pietūs), 6 dienas per savaitę. Grojimo instrumentais pamoka trunka 45 min., solfedžio – 45 min., muzikos. literatūra – 45 min.
LLC „Skripichny Klyuch“ planuojama surengti 10 instrumentinių užsiėmimų ir aktų salę, kurioje vyks užsiėmimai. Įmonės Skripichny Klyuch LLC adresas: Permė, Borchaninov g.8, patalpų plotas 283 kv.m, nuomos kaina 56 600 rublių.
Vienoje klasėje per dieną galima vesti ne daugiau kaip 13 pamokų (10 × 60/45), per mėnesį – 338 pamokas (26 dienos × 13 pamokų). Tai reiškia, kad galima maksimali paslaugų apimtis per mėnesį bus 3380 pamokų (338 pamokos × 10 užsiėmimų). Tuomet didžiausias pamokų skaičius per ketvirtį bus 10140.
Prieš pradedant Skripichny Klyuch LLC darbus, būtina įsigyti įrangą. 2 lentelėje parodytas ilgalaikio turto ir atsargų poreikis:
2 lentelė. Ilgalaikio turto ir atsargų poreikis
Norint įsigyti ilgalaikį turtą, jums reikės 1 346 200 rublių lėšų. Lentelėje pateikiame mokyklai reikalingą įrangą.
3 lentelė. Inventorius
| vardas | Kiekis | kaina, rub. | Kaina | Atsiskaitymo schema |
| Prieškambario sofos | 3 | 15 000 | 45 000 | panašiai |
| Kompiuteris | 3 | 19 000 | 57 000 | panašiai |
| 10 | 1 500 | 15 000 | ||
| Klasės kėdės | 20 | 120 | 24 000 | panašiai |
| Faksas | 1 | 240 | 2 400 | panašiai |
| Daugiafunkcis LaserJet-M 1120 MFP įrenginys | 1 | 800 | 8 000 | panašiai |
| Kėdės aktų salei | 50 | 500 | 25 000 | panašiai |
| Studentų taryba | 2 | 4 500 | 9 000 | panašiai |
| Biuro kėdės | 3 | 5 000 | 15 000 | panašiai |
| Iš viso | 200 400 | Σ linijos |
Norėdami nusipirkti inventorių, jums reikės 200 400 rublių. Bendra „Skripichny Klyuch LLC“ įsigytos įrangos kaina sieks 1 546 600 rublių.
4 lentelė. Nusidėvėjimo apskaičiavimas (pagal ilgalaikį turtą)
Į pradines vienkartines išlaidas turi būti įtrauktos privataus asmens registravimo ir licencijavimo išlaidos švietimo įstaiga... Į šias išlaidas turi būti įtrauktos išlaidos leidimams, licencijavimo kaštai, įrangos įsigijimo išlaidos apima transporto išlaidas.
Norėdami įregistruoti mokymo įstaigą, steigėjai privalo:
sumokėti valstybės rinkliavą (2000 rublių);
Parengti ir pateikti registravimo institucijai kuriamos organizacijos steigimo dokumentus (priklausomai nuo organizacinės ir teisinės formos - protokolą ar sprendimą steigti organizaciją, Chartiją, galbūt steigimo sutartį, taip pat daugybę kitų dokumentų). registracijos atveju visuomeninė asociacija), informacija apie steigėjus, informacija apie nuolatinės vykdomosios institucijos buvimo vietą;
Ant nustatytos formos prašymo įregistruoti juridinį asmenį pas notarą patvirtinti parašą (pareiškėju turi būti vienas iš steigėjų) ir pateikti prašymą registravimo institucijai.
Notaro mokestis - 800 rublių.
Po to valstybinė registracija prieš tęsdami praktinė veiklašvietimo paslaugoms teikti mokymo įstaiga turi gauti licenciją. Švietimo veiklos licencijavimo tvarką nustato Vyriausybė Rusijos Federacija(šio rašymo metu - Švietimo veiklos licencijavimo reglamentas, patvirtintas Rusijos Federacijos Vyriausybės 2000 m. spalio 18 d. N 796).
Licencijavimo ir registracijos išlaidos sieks 15 000 rublių.
Taigi registracijai ir licencijai gauti reikės 17 800 rublių. Pradinės išlaidos pateiktos lentelėje.
5 lentelė. Pradinės išlaidos (vienkartinės)
| vardas | Kiekis | Kaina |
| Pianinas Richteris | 10 | 860 200 |
| Fortepijonas Yamaha GB 1 PE | 1 | 383 000 |
| Klasės kėdės | 20 | 24 000 |
| Registratūra | 1 | 23 000 |
| Grindų kabykla Grindų kabykla | 10 | 15 000 |
| Baldai direktoriui ir buhalterei | 2 | 80 000 |
| Prieškambario sofos | 3 | 45 000 |
| Kompiuteris | 3 | 57 000 |
| Faksas | 1 | 2 400 |
| Daugiafunkcis Laser Jet-2 | 1 | 8 000 |
| Kėdės aktų salei | 50 | 25 000 |
| Studentų taryba | 2 | 9 000 |
| Biuro kėdės | 3 | 15 000 |
| valstybė pareiga | 2000 | |
| Notariato paslaugos | 800 | |
| Licencijavimas ir registracija | 15000 | |
| Iš viso | 1 564 400 |
Pradinė privačios muzikos mokyklos atidarymo kaina sieks 1 564 400 rublių.
LLC "Skripichny Klyuch" kas mėnesį padengs nuomos, komunalinių paslaugų, raštinės reikmenų, ryšių, apsaugos išlaidas. 6 lentelėje parodyti mokėjimai už šių tipų paslaugas:
6 lentelė. Einamosios veiklos sąnaudos (fiksuotos)
Pastoviosios projekto įgyvendinimo išlaidos sieks 73 100 rublių per mėnesį. Fiksuotos išlaidos per metus sieks 877 200 rublių.
Pateikiame esamas sąnaudas fiksuotų ir kintamųjų kontekste.
7 lentelė. Einamosios išlaidos pagal metus
Taigi fiksuotos išlaidos, skirtos įmonės veiklai išlaikyti, sieks 877 000 rublių.
Kintamos išlaidos (pagalbinių medžiagų kaina – kanceliarinės prekės, tai spausdinta pagalbinė medžiaga studentams. Kintamos išlaidos – 5000 rublių per mėnesį. Remiantis 600 studentų. Taigi, padidėjus studentų skaičiui, kintamos išlaidos padidės iki 2010 m. trečiųjų metų projekto įgyvendinimo išlaidos sieks 60 000 rublių.
Išsamiau panagrinėkime administracinio ir valdymo bei mokymo ir auklėjimo personalo išlaidas.
6. Organizacinis planas
Struktūra reikalingi darbuotojai LLC "Treble Key" yra tokia (8 lentelė):
8 lentelė. Personalo struktūra
Reikalavimai personalui:
direktorius. Aukštasis ekonomikos išsilavinimas, ne mažesnė nei 5 metų vadovaujamojo darbo patirtis. Direktorius vykdo bendrą įmonės valdymą.
Ryšių su klientais ir rinkodaros vadovas. Aukštasis specializuotas išsilavinimas, ne mažesnė nei 3 metų darbo patirtis, bendravimo įgūdžiai, derybų įgūdžiai, reklaminių kampanijų vykdymo patirtis, pasitikintis PC vartotojas, turėti automobilį.
Buhalteris. Aukštasis specializuotas išsilavinimas, darbo patirtis nuo 5 metų, 1C žinios, pasitikintis PC vartotojas. Pareigos – priežiūra buhalterinė apskaitaįmonėje ilgalaikio turto, atsargų, darbo užmokesčio ir atsiskaitymų su tiekėjais bei pirkėjais apskaita, mokesčių apskaita.
Administratorius. Aukštasis vidurinis išsilavinimas, gera išvaizda, pasitikintis PC naudotoju, komunikabilumas, disciplina. Pareigos – pamokų planavimas, konsultavimo paslaugos, įmonės aprūpinimas medžiagomis (popieriumi, rašikliais ir kt.).
Mokytojai. Aukštasis arba vidurinis specializuotas išsilavinimas. Darbo patirtis virš 8 metų. Pareigos – pamokų vedimas.
Valanti moteris. Blogų įpročių, disciplinos nebuvimas.
9 lentelė. Darbo užmokestis
| Pozicijos pavadinimas | Asmenų skaičius | Atlyginimas, rub. | Premija,% | Prizas, patrinti. | Visas atlyginimas per mėnesį, rubliai | Mėnesio darbo užmokestis, patrinti. | Atsiskaitymo schema |
| direktorius | 1 | 14 000 | 30 | 4 200 | 18 200 | 18 200 | Premija, rub = alga × premija,%; Bendras atlyginimas per mėnesį = atlyginimas + priedas, rubliai; Mėnesinis fondo atlyginimas = bendras atlyginimas × žmonių skaičius |
| Sąskaitų ir rinkodaros vadovas | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | panašiai |
| Buhalteris | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | panašiai |
| Administratorius | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | panašiai |
| Valanti moteris | 1 | 5 000 | 15 | 750 | 5 750 | 5 750 | panašiai |
| Iš viso | 5 | 62 950 | 62 950 | Σ linijos |
Priemokos apskaičiavimas:
premija direktoriui = 14 000 × 30% = 4 200 rublių.
premija vadovui = 10 000 × 30% = 3 000 rublių.
priemoka buhalteriui = 10 000 × 30% = 3 000 rublių.
priemoka administratoriui = 10 000 × 30% = 3 000 rublių.
valymo priemoka = 5000 × 15% = 750 rublių
Bendras atlyginimas per mėnesį:
atlyginimas direktoriui = 14 000 + 4 200 = 18 200 rublių.
atlyginimas vadovui = 10 000 + 3 000 = 13 000 rublių.
buhalterio atlyginimas = 10 000 + 3 000 = 13 000 rublių.
atlyginimas administratoriui = 10 000 + 3 000 = 13 000 rublių.
atlyginimas valytojai = 5000 + 750 = 5750 rublių.
Pagal 2009-07-24 federalinį įstatymą. 212-FZ „Dėl draudimo įmokų Pensijų fondas RF, fondas Socialinis draudimas RF, Federalinis privalomojo sveikatos draudimo fondas ir teritoriniai privalomojo sveikatos draudimo fondai “, numatantis UST pakeitimą draudimo įmokomis, atskaitymai iš atlyginimų bus 34%: 26% - Rusijos Federacijos pensijų fonde, 2,9 % – FSS RF, 2,1 % – MHIF ir 3 % – TFOMS.
10 lentelė. Įmokos į draudimo fondus
Metinis valdymo personalo atlyginimų fondas bus 1 012 236 rubliai.
Paskaičiuokime darbo užmokesčio mokytojai. Mokytojų atlyginimai kinta ir priklausys nuo išvestų pamokų skaičiaus.
Pamokų skaičius per metus: 1 metai - 27152
2 metai - 33660
3 metai - 39306.
Šiuo atveju norma yra 24 n / h per savaitę arba 32 pamokos.
Tada n / valandų skaičius per metus bus 20 364 valandos per 1 metus, 25 245 valandos per 2 metus ir 29 480 valandų trečiaisiais metais.
Vidutinė standartinės valandos kaina yra 60 rublių. Mokytojų atlyginimai priklausys nuo pamokų skaičiaus. Muzikos mokyklos vadovaujančių darbuotojų atlyginimas bus pastovus.
11 lentelė. Mokytojų darbo užmokesčio fondas
Taigi, darbo užmokestis didės didėjant mokinių skaičiui ir atitinkamai didėjant klasių skaičiui.
Pirmaisiais metais planuojama priimti 400, antraisiais – 500, trečiaisiais – 600 studentų.
Suteiktų paslaugų procentą skaičiuokime nuo maksimalios apimties.
1 metai – 67 proc.
2 metų – 83 proc.
3 metų – 100 proc. Ateinančiais metais planuojama, kad mokykla bus užpildyta 100 proc.
Pagal numatomą mokinių priėmimą prognozuosime atsiskaitymo laikotarpio pamokų planą.
Remiantis patirtimi, asortimento struktūra atrodys taip:
Groti pianinu (sintezatoriumi) - 19%;
Smuikas - 10%;
Grojimas gitara - 25%;
Groja ksilofonu - 13%;
Vokalo pamokos - 15%;
Kompleksinės paslaugos (grojimas instrumentu, solfedžis, muzikinė literatūra) - 18%.
12 lentelė. Pardavimų planas, paslaugų skaičius 2011 m
| Indeksas | ketvirtis | Iš viso per metus | Atsiskaitymo schema | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Groti pianinu | 1290 | 1290 | 1161 | 1290 | 5031 | Šiais metais numatoma 67% maksimalios paslaugų apimties, t.y. 3 380 × 67 % = 2264; 2264 × 19 % = 430,430 * 3 = 1290 |
| Grojimas smuiku | 678 | 678 | 610 | 678 | 2644 | 3 380 × 67 % = 2264; 2264 × 10 % = 226 |
| Groti gitara | 1698 | 1698 | 1528 | 1698 | 6622 | 3 380 × 67 % = 2264; 2264 × 25 % = 566 |
| Groja ksilofonu | 882 | 882 | 793 | 882 | 3439 | 3 380 × 67 % = 2264; 2264 × 13 % = 294 |
| Vokalo pamokos | 1018 | 1018 | 916 | 1018 | 3970 | 3 380 × 67 % = 2264; 2264 × 15 % = 339 |
| Kompleksinės paslaugos | 1222 | 1222 | 1099 | 1222 | 4765 | 2264 × 18 % = 407 |
| Iš viso | 6788 | 6788 | 6109 | 6788 | 26471 | |
Trečiąjį ketvirtį pamokų sumažėjo 10 proc., nes įprastai vasaros mėnesiais daug žmonių planuoja atostogas, o 2011 metais bendras paslaugų skaičius bus 26 471 pamoka. Toliau pažvelkime į 2012 m. pardavimo planą.
13 lentelė. Pardavimų planas, paslaugų skaičius 2012 m
| Indeksas | ketvirtis | Iš viso per metus | Atsiskaitymo schema | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Groti pianinu | 1599 | 1599 | 1439 | 1599 | 6236 | Šiais metais planuojama atlikti 83% pajėgumų: 3 380 × 83% × 19% = 533, 533 * 3 = 1599 |
| Grojimas smuiku | 841 | 841 | 756 | 841 | 3279 | 3 380 × 83 % × 10 % * 3 = 841 |
| Groti gitara | 2103 | 2103 | 1892 | 2103 | 8201 | 3 380 × 83 % × 25 % * 3 = 2103 |
| Groja ksilofonu | 1093 | 1093 | 983 | 1093 | 4262 | 3 380 × 83 % × 13 % * 3 = 1093 |
| Vokalo pamokos | 1262 | 1262 | 1135 | 1262 | 4921 | 3 380 × 83 % × 15 % * 3 = 1262 |
| Kompleksinės paslaugos | 1514 | 1514 | 1362 | 1514 | 5904 | 3 380 × 83 % × 18 % * 3 = 1514 |
| Iš viso | 32803 | |||||
2012 m. pardavimo planas bus 32 803 klasės.
14 lentelė. Pardavimų planas, paslaugų skaičius 2013 m
| Indeksas | ketvirtis | Iš viso per metus | Atsiskaitymo schema | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Groti pianinu | 1926 | 1926 | 1733 | 1926 | 7511 | Šiais metais planuojama atlikti 100% pajėgumų: 3 380 × 19% * 3 = 1926 m. |
| Grojimas smuiku | 1014 | 1014 | 912 | 1014 | 3954 | 3 380 × 10% * 3 = 1014 |
| Groti gitara | 2535 | 2535 | 2281 | 2535 | 9886 | 3 380 × 25 % * 3 = 2535 |
| Groja ksilofonu | 1318 | 1318 | 1186 | 1318 | 5104 | 3 380 × 13 % * 3 = 1318 |
| Vokalo pamokos | 1521 | 1521 | 1368 | 1521 | 5931 | 3 380 × 15 % * 3 = 1521 |
| Kompleksinės paslaugos | 1825 | 1825 | 1642 | 1825 | 7117 | 3 380 × 18 % * 3 = 1825 |
| Iš viso | 39503 | |||||
2014 metų pardavimo planas bus 39503 pamokos. Planuojama, kad 2013 metais ir vėlesniais metais mokyklų pajėgumas bus 100 proc.
Vokalo pamokos - 250 rublių.
14 lentelėje parodytas pajamų planas:
15 lentelė. Pajamų planas, rub.
| Indeksas | 1 metai | 2 metai | 3 metai | 4 metai | 5 metai | Atsiskaitymo schema |
| Groti pianinu | 1006200 | 1247200 | 1502200 | 1502200 | 1502200 | Paslaugų skaičius per metus (fortepijonas) × kaina |
| Grojimas smuiku | 528800 | 655800 | 790800 | 790800 | 790800 | panašiai |
| Groti gitara | 1324400 | 1640200 | 1977200 | 1977200 | 1977200 | panašiai |
| Groja ksilofonu | 687800 | 852400 | 1020800 | 1020800 | 1020800 | panašiai |
| Vokalo pamokos | 992500 | 1230250 | 1482750 | 1482750 | 1482750 | panašiai |
| Kompleksinės paslaugos | 1286550 | 1594080 | 1921590 | 1921590 | 1921590 | panašiai |
| Iš viso | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
Taigi pirmaisiais metais pajamos sieks 5826250 rublių, antraisiais - 7219930 rublių, trečiaisiais, ketvirtaisiais ir penktaisiais metais - 8695340 rublių. Grojimas gitara, „viskas įskaičiuota“ paslaugos ir vokalo paslaugos yra pelningiausios paslaugos.
7. Finansinis planas
Finansavimo strategija:
Pradinė investicija yra 1 564 400 RUB.
Skolintas kapitalas - 1 200 080 rublių.
Akcinis kapitalas - 564 320 rublių. iš jo numatoma palikti grynųjų pinigų rezervą nenumatytoms aplinkybėms 200 000 rublių, likusius 364 320 rublių. eis į plėtrą.
Projektui finansuoti planuojama paimti 1 200 080 rublių paskolą („Įgauk pagreitį“) trejiems metams, mokant pagrindinę skolą lygiomis dalimis kas mėnesį, 20% per metus „Kamabank“.
12 lentelėje parodytas paskolos grąžinimo grafikas:
16 lentelė. Paskolos grąžinimo grafikas
| Mėnuo metai | Likusi pagrindinė skola, rub | Pagrindinės skolos apmokėjimas, rub | Palūkanų mokėjimas, rub | Iš viso mokėjimų per mėnesį, RUB |
| 1 | 1200080,00 | 33335,56 | 20001,73 | 53337,29 |
| 2 | 1166744,44 | 33335,56 | 19446,13 | 52781,69 |
| 3 | 1133408,89 | 33335,56 | 18890,53 | 52226,08 |
| 4 | 1100073,33 | 33335,56 | 18334,92 | 51670,48 |
| 5 | 1066737,78 | 33335,56 | 17779,32 | 51114,87 |
| 6 | 1033402,22 | 33335,56 | 17223,71 | 50559,27 |
| 7 | 1000066,67 | 33335,56 | 16668,11 | 50003,67 |
| 8 | 966731,11 | 33335,56 | 16112,51 | 49448,06 |
| 9 | 933395,56 | 33335,56 | 15556,90 | 48892,46 |
| 10 | 900060,00 | 33335,56 | 15001,30 | 48336,86 |
| 11 | 866724,44 | 33335,56 | 14445,70 | 47781,25 |
| 12 | 833388,89 | 33335,56 | 13890,09 | 47225,65 |
| Iš viso 1 metus | 400 026,67 | 203 350,96 | 603 377,62 | |
| 1 | 800053,33 | 33335,56 | 13334,49 | 46670,04 |
| 2 | 766717,78 | 33335,56 | 12778,89 | 46114,44 |
| 3 | 733382,22 | 33335,56 | 12223,28 | 45558,84 |
| 4 | 700046,67 | 33335,56 | 11667,68 | 45003,23 |
| 5 | 666711,11 | 33335,56 | 11112,07 | 44447,63 |
| 6 | 633375,56 | 33335,56 | 10556,47 | 43892,03 |
| 7 | 600040,00 | 33335,56 | 10000,87 | 43336,42 |
| 8 | 566704,44 | 33335,56 | 9445,26 | 42780,82 |
| 9 | 533368,89 | 33335,56 | 8889,66 | 42225,21 |
| 10 | 500033,33 | 33335,56 | 8334,06 | 41669,61 |
| 11 | 466697,78 | 33335,56 | 7778,45 | 41114,01 |
| 12 | 433362,22 | 33335,56 | 7222,85 | 40558,40 |
| Iš viso 2 metus | 400 026,67 | 123 344,02 | 523 370,69 | |
| 1 | 400026,67 | 33335,56 | 6667,24 | 40002,80 |
| 2 | 366691,11 | 33335,56 | 6111,64 | 39447,20 |
| 3 | 333355,56 | 33335,56 | 5556,04 | 38891,59 |
| 4 | 300020,00 | 33335,56 | 5000,43 | 38335,99 |
| 5 | 266684,44 | 33335,56 | 4444,83 | 37780,39 |
| 6 | 233348,89 | 33335,56 | 3889,23 | 37224,78 |
| 7 | 200013,33 | 33335,56 | 3333,62 | 36669,18 |
| 8 | 166677,78 | 33335,56 | 2778,02 | 36113,57 |
| 9 | 133342,22 | 33335,56 | 2222,41 | 35557,97 |
| 10 | 100006,67 | 33335,56 | 1666,81 | 35002,37 |
| 11 | 66671,11 | 33335,56 | 1111,21 | 34446,76 |
| 12 | 33335,56 | 33335,56 | 555,60 | 33891,16 |
| Iš viso 3 metus | 400 026,67 | 43 337,09 | 443 363,76 |
Taigi mokėjimai už paskolas pirmaisiais metais sieks 603 377,62 rublio, antraisiais metais - 523 370,69 rubliai, trečiaisiais metais - 443 363,76 rubliai.
Pagal paskaičiuotus duomenis surašysime pelno (nuostolio) ataskaitą
17 lentelė. Pelno (nuostolio) ataskaita
| 1 metai | 2 metai | 3 metai | 4 metai | 5 metai | |
| Pajamos | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Išlaidos | |||||
| - fiksuotos išlaidos | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| paskolos mokėjimai | 603377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | 0 |
| - kintamos išlaidos | 38400 | 48000 | 60000 | 60000 | 60000 |
| - atlyginimas ex. personalas | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 |
| – mokytojų atlyginimai | 1637266 | 2029698 | 2370192 | 2370192 | 2370192 |
| Pelnas | 1657770,38 | 2729425,31 | 3932348,24 | 4375712 | 4375712 |
| Pelno mokestis 15,5% | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| Grynasis pelnas | 1400815,97 | 2306364,39 | 3322834,26 | 3697476,64 | 3697476,64 |
Pirmaisiais projekto metais grynasis pelnas bus 1 400 815,97 rubliai, antraisiais – 2 306 364,39 rubliai, trečiaisiais projekto metais grynasis pelnas bus 3322834,26 rubliai. ir pradedant nuo ketvirto - 3697476,64 rubliai.
18 lentelė. Pinigų srautų ataskaita
Norint įvertinti projekto efektyvumą, būtina nustatyti diskonto normą, tam naudojame kaupiamąjį metodą:
Paprastai konkreti priemokos suma kiekvienai rizikos rūšiai (išskyrus šalies riziką) nustatoma ekspertų vertinimu tikėtino intervalo intervale nuo 0 iki 5%.
Diskonto normos apskaičiavimo naudojant kaupiamąjį metodą formulė yra tokia:
R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)
kur R yra diskonto norma;
Rf yra nerizikinga grąžos norma;
R1 + ... + Rn - rizikos priemokos už įvairius rizikos veiksnius.
Kaip nerizikinga palūkanų norma, turite imti pajamas iš vyriausybės vertybinių popierių. Atsižvelgiant į tai, kad centrinio banko diskonto norma yra 11%, VP pajamingumas svetainėje http://bonds.finam.ru/ dažniausiai yra mažesnis, pažymima, kad ji svyruoja apie 8-9% per metus.
Daroma prielaida, kad nerizikinga norma bus 8%.
Skaičiuojant diskonto normą, įmokos už Skirtingos rūšys rizika, susijusi su konkrečia investicija (šalies rizika, rizika, susijusi su įmonės dydžiu, su priklausomybe nuo pagrindinio asmens, su produktų / geografiniu diversifikavimu, su klientų įvairove, su finansinė struktūra ir kt.). Paprastai konkreti priemokos suma kiekvienai rizikos rūšiai (išskyrus šalies riziką) nustatoma ekspertų vertinimu tikėtino intervalo intervale nuo 0 iki 5%.
Apibrėžkime labiausiai reikšmingos rizikos privačiai muzikos mokyklai.
Įmonės dydis
Šis rizikos veiksnys vertinamas 0–3% intervale. Priimame 2% suma, nes vertinimo objektas gali būti išdėstytas kaip vidutinis verslas regioniniu mastu.
Finansinė struktūra
Šis rizikos veiksnys vertinamas 0–5% intervale. Šis rodiklis priklauso nuo koncentracijos koeficiento nuosavas kapitalas ir apie esamo likvidumo rodiklį. Priimame 4 proc.
Pramonės ir teritorinis diversifikavimas
Šis rizikos veiksnys vertinamas 0–3% intervale. Įmonė turi tik vieną veiklos sritį – prekybą geležinkelio bilietais. Permės regione egzistuoja teritorinis diversifikavimas, kurio nepakanka tvariam verslui. Priimame 2 proc.
Klientų rato įvairinimas
Šis rizikos veiksnys vertinamas 0–4% intervale. Rizika prarasti klientus būdinga visoms įmonėms. Tačiau kliento praradimas įvairaus laipsnio atsispindi skirtingų įmonių pardavimų apimtyse. Kuo mažesnė įmonės pajamų priklausomybė nuo vienos ar kelių didžiausių klientų, taip ir su kitais vienodos sąlygos jis yra stabilesnis. Geležinkelio bilietų vartotojai yra vartotojai įvairaus amžiaus, o tai leidžia įvertinti šį rizikos veiksnį vidutiniškai 2 proc.
Įmonės pelningumas ir jos pajamų nuspėjamumas.
Šis rizikos veiksnys vertinamas 0–4% intervale. Pelningumas šios įmonės pirmiausia priklauso nuo kainų politikos. Pajamų nuspėjamumas ir stabilumas šiame versle nėra pakankamai didelis, todėl šį koeficientą vertiname 3 proc.
Valdymo kokybė
Valdymo kokybė atsispindi visose įmonės gyvavimo sferose, tai yra, dabartinę įmonės būklę ir jos plėtros perspektyvas daugiausia lemia valdymo kokybė. Dažnai neįmanoma nustatyti tų atskirų rodiklių, kuriems vadovybė turėjo ypatingą įtaką. Todėl šis rizikos veiksnys apibrėžiamas kaip vidutinė veiksnių reikšmė, išskyrus veiksnius, kurie priklauso nuo įmonės dydžio ir pajamų nuspėjamumo. Vadybos kokybės faktoriaus reikšmė yra 2 proc.
Kita nuosava rizika
Šis rizikos veiksnys yra įvertintas 0 - 5% diapazone ir atsižvelgia į kitų specifinių rizikų, būdingų įmonei, tikimybę, kad ji bus įvertinta gavus prognozuojamas pajamas. Atsižvelgiant į verslo specifiką Rusijoje, būtina numatyti šio veiksnio vertę diskonto normoje diapazono vidurio lygyje. Mes priimame šį 2,5% skaičių.
Atsižvelgdami į nerizikingą normą, gauname 25 proc.
19 lentelė. Diskontuotų pinigų srautų apskaičiavimas:
GDV = -1564400 + -163584 / (1 + 0,25) 1 + 2306364,39 / (1 + 0,25) 2 + 3322834,26 / (1 + 0,25) 3 + 3697476,64 / (1 + 0,25) 4 + 1 + 7 / 5 6 . = 5667878,95> 0
Remiantis šia lentele, galime daryti išvadą, kad „Skripichny Klyuch LLC“ pradės uždirbti tik nuo antrųjų metų.
Taigi galime daryti išvadą, kad projektas yra efektyvus, nes grynoji dabartinė vertė yra teigiama (NPV> 0).
Apskaičiuokime pelningumo indeksą (PI):
PI = 14613775/1564400 = 9,3
Kadangi PI indikatoriaus reikšmė > 1, Šis projektas laikomas pelningu.
Apskaičiuokime projekto atsipirkimo laikotarpį (PP):
Investicijos į projektą siekia 1 564 400 rublių. Grynasis pelnas 2-aisiais metais –2 142 780,4 rubliai. Atsipirkimo laikotarpis bus 1 metai 2 mėnesiai.
Apskaičiuokime pelningumo rodiklius:
20 lentelė. Pelningumo rodikliai
Skaičiavimu, pardavimų pelningumas nuo pirmųjų projekto metų išauga nuo 28%, o trečiaisiais projekto metais siekia 38,8%. Taip yra dėl grynojo pelno padidėjimo.
Pardavimo grąža = grynosios pajamos / pajamos × 100
Remiantis pelningumo rodiklių rezultatais, galima daryti išvadą, kad projektas yra efektyvus ir ekonomiškas.
Pardavimų pelningumo rodiklis leidžia analizuoti pelningumo kitimą dėl kainos ir pardavimo apimties pokyčių bei vertės pokyčių. Šis santykis rodo, kad iki trečiųjų projekto metų pradžios apie trečdalį pajamų, tai yra 38%, bus pelnas.
Apskritai įmonė turi teigiamą plėtros tendenciją. Dabartinė projekto vertė (GDV) yra teigiama ir siekia 5667878,95 rublius. Projekto įgyvendinimas yra tikslingas.
8. Galimos rizikos
Įmonė savo veikloje susiduria su dideliu rinkos neapibrėžtumu ir įvairia rizika, kuri tam tikromis aplinkybėmis gali turėti įtakos jos veiklos rezultatams.
Didžiausia „Skripichny Klyuch LLC“ rizika:
1. Pramonės rizika.
Visų pirma, ši rizika siejama su pramonės jaunimu ir aiškaus supratimo apie privataus švietimo pranašumus Rusijoje trūkumu.
2. Šalies ir regiono rizika.
Šią riziką pirmiausia išreiškia ekonominis nuosmukis, stebimas šiuolaikinėje Rusijoje ir Rusijoje aukštas laipsnis neapibrėžtumas, būdingas mūsų šaliai.
Bendrovė susiduria su infliacijos rizika, kuri gali sukelti Neigiama įtaka apie jos operacijų rezultatus. Spartėjantis infliacijos tempas neigiamai veikia finansinius rezultatusįmonių.
4. Teisinė rizika.
Teisinė rizika yra susijusi su nepakankamu ištobulinimu teisinė bazė privačiam ugdymui įgyvendinti.
5. Rinkos rizika, susijusi su tikimybe nepritraukti klientų.
20 lentelėje pateiktas rizikos klasifikavimo žemėlapis. Šios rizikos rūšiuojamos pagal jų tikimybę ir poveikį.
21 lentelė. Rizikos rūšiavimo žemėlapis
Remdamiesi šia lentele, galime daryti išvadą, kad didžiausią įtaką daro rinkos ir finansinė rizika.
22 lentelė. Rizikų vertinimas, jų eiliškumas
Taigi „Skripichny Klyuch LLC“ mokyklai pavojingiausia yra finansinė rizika ir rinkos rizika.
Rizikos vertinimas
Lūžio taškas yra minimali gamybos ir produkcijos pardavimo apimtis, kuriai esant sąnaudos bus kompensuojamos iš pajamų, o pagaminus ir parduodant kiekvieną paskesnį produkcijos vienetą, įmonė pradeda nešti pelną. Lūžio taškas gali būti nustatomas gamybos vienetais, pinigine išraiška arba numatoma pelno marža.
Lūžio taškas leidžia nustatyti, po kokio pardavimo lygio užtikrinamas jų pelningumas.
Lūžio taško nustatymas naudojant pelno maržą yra alternatyva matematiniam metodui. Maržos metodas pagrįstas skirtumo tarp pardavimo pajamų ir kintamos išlaidos... Todėl pelnas ir fiksuotos išlaidos yra pelno maržos dalis. Lūžio taškas bus pasiektas, kai įmonė gaus pajamų, kurių pakaktų pastovioms išlaidoms padengti.
Ribinės pajamos = vieneto kaina – kintamieji kaštai
Kintamos kaštai vienam produkcijos vienetui esant visu mokyklos darbo krūviui bus - 61 158/600 = 101,93 rubliai, kur 600 yra mokinių skaičius mokykloje nuo 2013 m.
Vidutinė vieneto kaina bus 220 rublių.
Ribinės pajamos vienam produkcijos vienetui = 220 - 101,93 = 118,07 rubliai, lūžio taško formulė:
Lūžio taškas = bendrosios pastovios sąnaudos / ribinės pajamos vienam produkcijos vienetui.
Lūžio taškas = 1 889 236 / 118,07 = 16 000 pamokų
1 pav. Neatlyginimo diagrama
Taigi mokyklai per mėnesį reikia vesti 1334 pamokas už vidutinę 220 rublių pardavimo kainą, kad privati muzikos mokykla neturėtų nei pelno, nei nuostolių. Pamokų apimtis didinant antrus ir trečius metus 20 proc.
Priede pateikiamas apibendrintas prognozuojamas likutis ir pinigų srautų biudžetas.
Jautrumo analizė
Kiekybinės analizės tikslas – skaičiais išmatuoti rizikos veiksnių pokyčių įtaką projekto rezultatams.
Jautrumo analizė vyksta su „nuosekliu – vienkartiniu“ kiekvieno kintamojo pokyčiu: tik vienas iš kintamųjų pakeičia savo reikšmę, kurios pagrindu perskaičiuojama nauja panaudoto kriterijaus reikšmė (pavyzdžiui, NPV).
Kaip kintamuosius laikome pradinius kintamuosius:
Investicijų dydis
Paslaugų kiekis
Atlyginimas
Gauti projekto rodikliai gali būti:
Veiklos rodikliai (grynoji dabartinė vertė, vidinė grąžos norma, atsipirkimo laikotarpis, investicijų grąža)
Metiniai projekto rodikliai (balansinis pelnas, sukauptų realių pinigų likutis).
Pradinė NPV = 5667878,95 rubliai.
Padidinkime investicijų apimtis padidindami skolintas lėšas 5% ir apskaičiuokime NPV. Skaičiavimą atliksime Excel programoje.
Gautus duomenis apibendrinsime lentelėje.
23 lentelė. Projekto jautrumo analizė
| Nuokrypis nuo pradinio lygio, % | NPV keičiasi | |||
| Paslaugų skaičius | Paslaugos kaina | atlyginimas | Investicijų dydis | |
| -10 | 4031517,276 | 3540608,474 | 6422702,111 | 5785101,687 |
| -5 | 4849698,113 | 4522425,329 | 6045290,531 | 5726490,319 |
| 0 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 |
| +5 | 6486059,787 | 6158787,752 | 5409684,257 | 5609267,581 |
| +10 | 7304240,624 | 7290659,451 | 4913055,789 | 5550656,213 |
Ryžiai. 2 Projekto jautrumo analizė
Remdamiesi gautais duomenimis, iš išvardytų faktorių sudarysime projekto jautrumo grafiką.
Šis projektas jautriausiai reaguoja į paslaugų skaičiaus pokyčius, o NPV svyravimai yra didžiausi.
Pasikeitus kainai, keičiasi ir NPV.
Taigi projektas turi didžiausią jautrumą šių kintamųjų pokyčiams: paslaugų skaičius ir paslaugų kaina.
Išvada
Verslo planas – tai glaustas, tikslus, prieinamas būsimo verslo aprašymas. Pagal savo turinį ir paskirtį tai yra daugiafunkcinis planavimo dokumentas:
Sukurta siekiant pateisinti naują atvejį (jis pateikia visus pagrindinius aspektus būsima veikla, analizuojamos problemos, su kuriomis teks susidurti, nustatomi jų sprendimo būdai);
Tai gali būti formalus teisinis dokumentas, kurio pagalba pradedamas formuoti būsimos įmonės įstatinis kapitalas ir finansinis turtas;
Naudojamas kaip priemonė reikalingoms investicijoms gauti;
Šiame darbe buvo atliktas tyrimas ir padarytos išvados dėl atitinkamų darbo pradžioje iškeltų uždavinių.
Darbo tikslas – parengti privačios muzikos mokyklos verslo planą.
Pirmame skyriuje apibrėžiama verslo plano samprata, esmė, struktūra, jo vieta planavimo sistemoje; studijavo šiuolaikinės technikos ir verslo planų rengimo Rusijoje standartai. Be to, buvo apsvarstyti pagrindiniai projekto efektyvumo ir rizikos vertinimo metodai ir metodai.
Antrame skyriuje buvo sukurtas verslo planas privačiai muzikos mokyklai Skripichny Klyuch LLC įkurti.
Projekto tikslas – organizuoti privačią muzikos mokyklą, kurioje bus teikiamos šios paslaugos: mokomasi groti fortepijonu, smuiku, ksilofonu, gitara, vokalo pamokos, solfedžio ir muzikos literatūra.
Ypatinga „Skripichny Klyuch LLC“ ypatybė yra ta, kad mokykla siūlo muzikos pamokas tiek vaikams (nuo 5 metų), tiek suaugusiems, garantuojant individualų požiūrį į kiekvieną. Mokyklos rėmuose vyks muzikiniai ir edukaciniai užsiėmimai, kurių tikslas – ugdyti kūrybiškumą, savarankiškumą, gebėjimą būti aktyviam, veikliam, siekiančiam, emociškai išvystytam, vientisam ir harmoningam.
Projekto įgyvendinimui bus išnuomota 283 kv.m bendro ploto patalpa.
„Skripichny Klyuch LLC“ konkurenciniai pranašumai:
Privati muzikos mokykla „Treble Clef“ teikia aukščiausio lygio paslaugas, kurių kokybę užtikrina dėstytojų patirtis, žinios ir kultūra;
Ugdymo proceso organizavimas naudojant unikalią šiuolaikinę muzikos mokymo koncepciją ir metodiką N.A. Bergeris;
„Skripichny Klyuch LLC“ yra Permės centre;
Vaikams ir suaugusiems jiems būnant mokykloje užtikrinamas patikimas saugumo lygis;
Analizė parodė, kad pagrindinis naujai įkurtos įmonės konkurentas yra jau seniai rinkoje gyvuojanti privati muzikos mokykla „Gėlės prie upelio“.
Pradinės investicijos siekia 1 564 400 rublių, remiantis projekto rezultatais, grynosios diskontuotos pajamos sieks 5 667 878,95 rublių, pelningumo indeksas – 9,3 proc., atsipirkimo laikotarpis – 14 mėnesių.
Projekto jautrumo analizė parodė, kad šis projektas jautriausiai reaguoja į paslaugų skaičiaus pokyčius.
Bendra „Skripichny Klyuch LLC“ įsigytos įrangos kaina sieks 1 546 600 rublių.
Į pradines vienkartines išlaidas turėtų būti įtrauktos privačios švietimo įstaigos registracijos ir licencijavimo išlaidos. Į šias išlaidas turi būti įtrauktos išlaidos leidimams, licencijavimo kaštai, įrangos įsigijimo išlaidos apima transporto išlaidas. Pradinė privačios muzikos mokyklos atidarymo kaina sieks 1 564 400 rublių.
Analizuojant interneto šaltinius, skelbimai laikraščiuose kainos bus priimami vidutiniu rinkos lygiu:
Grojimo instrumentais - 200 rublių.
Vokalo pamokos - 250 rublių.
Kompleksinės paslaugos - 270 rublių.
Remiantis duomenimis, buvo paskaičiuotas pardavimo planas, surašyta pelno (nuostolio) ataskaita. Šiame darbe apskaičiuojamas siūlomo projekto efektyvumas ir analizuojamas projekto jautrumas.
Projektas turi didžiausią jautrumą šių kintamųjų pokyčiams: paslaugų skaičius ir paslaugų kaina.
Projektas yra vidutiniškai jautrus tokio rodiklio pokyčiams kaip darbo užmokestis ir mažiau jautrus investicijų apimties pokyčiams (dėl skolintų lėšų padidėjimo).
Norint sumažinti galimas rizikas, būtina reguliariai analizuoti teikiamų paslaugų skaičių, nustatyti tikslų studentų skaičių. Norint, kad mokiniai nuolat plūstų į muzikos mokyklą, būtina reguliariai diriguoti reklamos kampanija.
Bibliografija
Reguliavimo ir rekomendaciniai dokumentai
1. federalinis įstatymas"Dėl investicinės veiklos Rusijos Federacijoje, vykdomos kapitalo investicijų forma." - Patvirtino Federacijos taryba. – 25.12 val. 99. - Nr. 39-FZ.
Monografinė literatūra
2. Vilenskis P.L. Investicinių projektų efektyvumo vertinimas / P.L. Vilenskis. - M., 2002 .-- 888 p.
3. Damodaranas A. Investicijų vertinimas. Bet kokio turto vertinimo įrankiai ir metodai / A. Damodaran. - M., 2004 .-- 775 p.
4. Baldinas K.V., Vorobjevas S.N. Rizikos valdymas: studijų vadovas. - M .: Gardariki, 2005 .-- 285 p.
5. Barinovas V.A. Verslo planavimas: pamoka. - 2-asis leidimas, kun. ir pridėkite. - M .: FORUMAS: INFRA-M, 2007 .-- 256s. - (Profesinis išsilavinimas).
6. Gribalevas N.P., Ignatjeva I.G. Verslo planas: praktinis vadovas pagal kompiliaciją. - SPb.: Petras, 2005 .-- 342 p.
7. Kolesnikovas N.A. Verslo planas. - M.: Finansai ir statistika, 2005. - 256 p.
8. Ludolph F., Lichtenberg S. Verslo planas. Profesionalus braižybos ir pristatymas. - M .: OLMAPRESS, 2004 .-- 251 p.
9. Lyubimova T.P., Myasoedova L.V., Gramotenko TA., Oleinikova Yu.A. Verslo planas: Studijų vadovas.- M .: "Knygų paslauga", 2004. - 96 p.
10. Orlova E.R. Verslo planas: pagrindinės problemos ir klaidos, iškylančios jį rašant. - M.: Omega-L, 2005 m. - 435 p.
11. Pelikh A.S. Verslo planas arba kaip organizuoti savo verslą. - 2-asis leidimas, kun. ir pridėkite. - M .: "Os-89", 2003. - 362 p.
12. Savčiukas V.P. Investicinių projektų efektyvumo vertinimas / V.P. Savčiukas. - M., 2002 .-- 200 p.
Elektroninių išteklių aprašymas
13. Alfa radijas: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - Prieigos režimas: http://alfafm.ru/advertising/.
14. Bilietas internetu Permėje: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Art. - B. m., 2010 04 02 - Prieigos režimas: http://www.playdance.ru/news.php?detail=3410.
15. Double-Gis: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - Prieigos režimas: perm .2 gis . ru .
16. Dyakonova I.A. Investicijų srautų įvertinimas naudojant diskontavimą pinigų srautai: [Elektroninis išteklius] / IA Dyakonova. - Elektronas. Art. - B.m., B.g. - Prieigos režimas: http://www.gradient-alpha.ru/press/publication/1067.
http://www.innovbusiness.ru/pravo/DocumShow_DocumID_46843.html.
18. Informacijos agentūra REGNUM. 2008 metais Kuibyševo geležinkelio keleiviai internetu išdavė apie 11 tūkstančių bilietų: [Elektroninis išteklius] – Electron. Art. - B. m., 2009-01-27. - Prieigos režimas: http://press.rzd.ru/isvp/public/popup
19. OJSC CB "SKB-Bank": [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - B.M., 2010. - Prieigos režimas: http://www.skbbank.ru/corporate/kmsb/nabirai/.
20. UAB „Rusų geležinkeliai"- keleivių pervežimas: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - Prieigos režimas: http://www.ticket.rzd.ru/wps/portal/.
21. Perm-Wikipedia: [Elektroninis išteklius] – Elektronas. Art. - B.m., B.g. - Prieigos režimas: http://ru.wikipedia.org/wiki
22. Polyukh A.V. Rusijos infliacijos lygio prognozė. Kudrino prognozės: [Elektroninis išteklius] / AV Polyukh. - Elektronas. Art. - B.m., B.g. - Prieigos režimas: http://www.ap7.ru/prognozy/prognoz_tempov_infljatsii_v_rossii_na_gg..html.
23. Įmonės "Chelny-market" svetainė: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - Prieigos režimas:
http://savin76.intwaystore.com/product_info.
24. UAB "Russian Railways" svetainė: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - Prieigos režimas: http:// rzd . ru .
25. Interneto dizaino studijos „Žanras“ svetainė – svetainių kūrimas ir kūrimas Permėje: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - Prieigos režimas: http://janr.perm.ru/price.
26. Federalinės tarnybos teritorinės įstaigos buveinė valstybės statistika Permės teritorijoje: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - B. m., 2009. - Prieigos režimas: http:// permstat .gks.ru
27. Svetainių Permėje kūrimas ir reklama: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - Prieigos režimas: www.NewDigit.ru/sozdanie-saita-perm.html.
28. Transportas Rusijoje 2009. Statistinis rinkinys: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - M., 2009. - Prieigos režimas: http://www.gks.ru/wps/.
29. Traukinio bilietų į Permę kaina: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Art. - Permė, B.g. - Prieigos režimas: http://teron.ru/index.php?
30. Pogosbekovas D. D. Kokia yra atspindėjimo tvarka svetainės sukūrimo ir reklamavimo išlaidų apskaitoje: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Art. - M., 2008. - Prieigos režimas: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.
31. Diskonto normos apskaičiavimas vertinant intelektinę nuosavybę ir nematerialųjį turtą: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Art. - M., 2009. - Prieigos režimas: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.
32. Tinklalapis rent.ru: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. – Permė, 2009. – Prieigos režimas: http://www.rent.ru/.
33. Interneto prijungimas prie biuro. Vidinis - šiuolaikinis bendravimas verslui: [Elektroninis išteklius]. - Elektronas. Danas. - B.m., B.g. - Prieigos režimas: http://www.innor.ru/internet/69.
34. Volkovas A. Investiciniai projektai: nuo modeliavimo iki įgyvendinimo / A. Volkovas. - M., 2005 .-- 256 p.
35. Svetainės medžiaga: www.bizzplan.ru
36. Svetainės medžiaga: www.biz.kr.ua/info/articles/business_plan.html
37. Svetainės medžiaga: www.busplans.ru
38. Svetainės medžiaga: www.smsr-senclub.ru
39.http://www.aup.ru/articles/investment/3.htm – Investicinių projektų rizikos kiekybinio įvertinimo metodai
40.http://www.cfin.ru/finanalysis/flow_of_funds_analysis.shtml // Pinigų srautų analizė
Reinkarnacija
Prognozuoti bendrą balansą
| 1 metai | 2 metai | 3 metai | 4 metai | 5 metai | ||
| Turtas | ||||||
| Nuolatinis turtas | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| Nematerialusis turtas | ||||||
| Ilgalaikis turtas | ||||||
| Nebaigtos kapitalo investicijos | ||||||
| Ilgalaikės finansinės investicijos | ||||||
| Kitas ilgalaikis turtas | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| Turimas turtas | 5876250 | 7269930 | 8745340 | 8745340 | 8745340 | |
| Atsargos | ||||||
| Nebaigta gamyba | ||||||
| Gatavi gaminiai ir prekės | ||||||
| Iš pirkėjų gautinos sumos, įsk. | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 | |
| Išduodami avansai | ||||||
| Trumpalaikės finansinės investicijos | ||||||
| Grynieji pinigai | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | |
| Kitas trumpalaikis turtas | ||||||
| Bendras turtas | 6076250 | 7469930 | 8945340 | 8945340 | 8945340 | |
| Įsipareigojimai | ||||||
| Kapitalas | 364320 | 724053,85 | 1027732,2 | 1186380,6 | 1186381 | |
| Įstatinis kapitalas | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | |
| Papildomas kapitalas ir rezervai | ||||||
| Nepaskirstytas pelnas | 359733,85 | 663412,2 | 822060,6 | 822061 | ||
| ilgalaikes pareigas | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Paskolos | 0 | |||||
| Kiti ilgalaikiai įsipareigojimai | ||||||
| Dabartinė atsakomybė | 3 509 834,03 | 3 988 365,61 | 4 435 305,74 | 4 060 663,36 | 4 060 663,36 | |
| Paskolos | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 | |
| Skolos tiekėjams | ||||||
| Gauti avansai | ||||||
| Darbo užmokesčio įsiskolinimai | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 | |
| Mokesčių ir muitų skola | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 | |
| Kiti trumpalaikiai įsipareigojimai | ||||||
| Iš viso įsipareigojimų | 3 874 154,03 | 4 712 419,46 | 5 463 037,94 | 5 247 043,96 | 5 247 044,36 | |
Pinigų srautų biudžetas
| Straipsnių pavadinimas | 1 metai | 2 metai | 3 metai | 4 metai | 5 metai |
| DABARTINĖ VEIKLA | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| ATEINA | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Prekių (darbų, paslaugų) pirkėjų kvitai | |||||
| Visos pajamos iš einamosios veiklos: | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 |
| VARTOJIMAS | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| Mokėjimai personalui ir susiję mokesčiai | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| Einamieji mokesčiai | |||||
| Mokėjimas už energiją ir Komunalinės paslaugos, nuoma | |||||
| Finansinės nuomos įsipareigojimų panaikinimas | |||||
| Kiti atsiskaitymai su tiekėjais ir personalu | |||||
| Negamybinės ir socialinės išlaidos | 3783656,41 | 4342194,92 | 4869141,98 | 4937863,36 | 4937863,36 |
| Kitos išlaidos ir mokėjimai | 2042593,59 | 2877735,08 | 3826198,02 | 3757476,64 | 3757476,64 |
| Iš viso einamosios veiklos išlaidos: | |||||
| Grynasis srautas iš dabartinės veiklos | |||||
| INVESTICINĖ VEIKLA | |||||
| ATEINA | |||||
| Ilgalaikio turto pardavimas | |||||
| Bendros pajamos iš investicinės veiklos | -1564400 | ||||
| VARTOJIMAS | |||||
| Nekilnojamojo turto, įrangos ir įrengimų pirkimo išlaidos | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| Kitos kapitalo išlaidos | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| Bendros investicijų išlaidos | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Grynasis investicijų srautas | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| FINANSINĖ VEIKLA | |||||
| ATEINA | |||||
| Trumpalaikių banko paskolų pritraukimas | |||||
| PINIGŲ LĖŠŲ JUDĖJIMAS | |||||
| ATEINA | |||||
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Suteiktų paskolų grąžinimas | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 |
| Kitų skirtų lėšų grąžinimas | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Iš viso grynųjų pinigų | 603 377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | |
| VARTOJIMAS | |||||
| Iš sandorių su trečiųjų asmenų vekseliais | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Įdėjimas į banko indėlius | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Paskolos suteikimas | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Visos grynųjų pinigų išlaidos | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Bendras grynųjų pinigų srautas | -125184,03 | 2354364,39 | 3382834,26 | 3757476,64 | 3757476,64 |
Prieš atidarydami privačią muzikos mokyklą, turite nuspręsti, kurią tikslinė auditorija kuriam bus mokomasi šio meno. Taip pat nustatyti kryptį, kurios mokoma muzikoje.
Taigi, pirmiausia reikia rasti geras kambarys... Kadangi ketiname atidaryti bendrojo ugdymo įstaigą, to dėka galime išsinuomoti savivaldybės patalpas už itin palankią kainą. Pavyzdžiui, 150 tūkstančių kvadratinių metrų kambarys. skaitikliai bus išleisti už maždaug 1350 USD per mėnesį.
Dėl darbo erdvė jokių specialių reikalavimų. Reikėtų įrengti darbo vietas, darbuotojų poilsio vietą, kur būtų galima užkąsti, atsigerti arbatos. Tačiau stacionarios mokyklos atveju viskas yra šiek tiek sudėtingiau.
Kambarys turi būti didelis ir lengvai pasiekiamas. Turėtų būti galimybė įrengti keletą kabinetų klasėms, biuro dalį, vietą administratoriui, mini virtuvę. Taip pat svarbu sukurti gerą ir įdomų kambario dizainą.
|
Rasti puikių darbuotojų yra pati svarbiausia ir sunkiausia užduotis. Būtina, kad jūsų darbuotojai tikrai gerai atliktų savo darbą ir norėtų suteikti džiaugsmo jūsų klientams.
Valstybė teikia pagalbą lengvatinio apmokestinimo forma ir vyriausybės subsidijos, visa tai gali padengti apie 20% visų išlaidų. Tai daro privačią mokyklą labai pelningu verslu.
Labai svarbu, kad vaikai ir jų tėvai žinotų apie jūsų muzikos mokyklos atidarymą. Tai galima lengvai pasiekti pakabinus skelbimai bendrojo lavinimo mokyklose. Būtų gerai, jei reklamuotumėte žiniasklaidoje.
Galite pasiūlyti lengvatines paslaugas ir nuolaidas savo srities įmonių darbuotojams. Pavyzdžiui, šalia poliklinikos įsikūrusio medicinos personalo vaikams taikoma 10% nuolaida. Iš pradžių taip pat teks tartis su mokyklų vadovais dėl reklamos, tai gali būti įprastas skelbimas, bet gyvas pasirodymas tėvų susirinkimas arba vaikų akivaizdoje.
Be reklamos ir patalpų nuomos, teks patirti išlaidų muzikos instrumentams įsigyti, kurios kainuos apie 300 tūkstančių rublių, atlyginimams darbuotojams – mokytojams ir administraciniam personalui – 200 tūkstančių rublių, baldų pirkimui. ir įranga: stalai, kėdės, muzika - 50 tūkstančių rublių ... V visas kiekis pradinės privačios muzikos mokyklos atidarymo išlaidos sieks 350 tūkstančių rublių, vienkartinė 400 tūkstančių rublių kiekvieną mėnesį.
Paskaičiuokime šios verslo idėjos pelningumą. Mokymai vyksta 2 pamainomis, o vieną dieną vyksta 10 valandų pamokų 6 klasėse, iš viso 1800 pamokų per mėnesį. Pagal programą treniruotės vyksta 3 kartus per savaitę po pusantros valandos. Vidutinė mėnesinė studijų kaina bus 5000 rublių. Nesunku apskaičiuoti, kad mėnesio pajamos yra 450 000 rublių. Atsižvelgiant į vyriausybės subsidijas, grynasis pelnas sieks 130 000 rublių per mėnesį. Verslo atsipirkimo laikotarpis yra 3-4 mėnesiai. Sumokėję 6000 rublių studijų mokestį, uždirbsite pelno net ir be valstybės subsidijų.
 Idėjos verslui iš skyriaus: |
Žurnalui pasakojo pop vokalo mokyklos savininkė ir mokytoja Larisa KudryavtsevaFoodikaapie savo mokymo principus, ateities planus ir davė naudingų patarimų pradedantiesiems vokalistams.
Larisa, papasakok, kaip pradėjai mokytis vokalo?
Dainuoti pradėjau būdama 12 metų. Sužinojau, kad mano draugas lanko vokalo grupę, ir aš norėjau to paties. Vieną dieną atėjau su ja į atranką ir mane priėmė.
Kodėl nusprendėte pradėti dėstyti, koks buvo pirmasis projektas?
Iš pradžių mokytojauti neplanavau, nes norėjau būti dainininke. Tačiau 15 metų gydytojai man nustatė raiščių mazgus. Teko daug svarstyti – ką dabar daryti, kur judėti toliau. Gydytojai sakė, kad reikia ieškoti kitų profesijų, o aš ilgai negalėjau apsispręsti, ko dabar noriu iš gyvenimo. Tai tęsėsi tol, kol mokytojas paprašė manęs pradėti mokytis pačiam. Pradėjau vadovauti jaunesniajai vaikų grupei popstudijoje. Bet ji man iškėlė sąlygą: įstoti į universitetą ir įgyti muzikinį išsilavinimą. Prieš kreipdamasis į institutą, praėjus ketveriems metams po pirmosios diagnozės, vėl nuėjau pas fonatorių. Gydytoja mane apžiūrėjusi pasakė, kad galiu drąsiai kreiptis dėl vokalo. Su džiaugsmu paskambinau Gnesinkai, sužinojau, kada vyksta atranka, ir atvykau nustatytu laiku. Būsimasis mokytojas Chačaturovas Vladimiras Christoforovičius manęs klausėsi, kurį gerąja prasme esu šokiruotas. Švęsdamas dainavau viską, ką tą akimirką galėjau dainuoti: ir operečių arijas, ir džiazą, ir romansus, ir hard rock. Ir daugiau dainų sava kompozicija... Ji padainavo keletą frazių iš skirtingų kompozicijų. Jie mane paėmė. Iškart ant antrojo Gnesinkos kurso.
Kaip kilo mintis įkurti vokalo mokyklą? Koks buvo pirmasis žingsnis?
Iš pradžių dirbau su vaikais, daviau 12 metų. Bet vienu metu komandą išformavau. Ilgą laiką neradau sau vietos, o po devynių mėnesių man kilo mintis pradėti vokalo mokymą suaugusiems. Iš pradžių neplanavau fiziškai kurti „mokyklos“. Pradžioje viena klasė ir davė skelbimą: „Priimu mokinius“. Pirmieji pas mane atėjo tie, su kuriais anksčiau dirbau. Tada jie pradėjo rekomenduoti mane savo draugams. Kitas žingsnis buvo sukurti svetainę ir ieškoti savo patalpų. Tada studentų skaičius leido už tai mokėti. Ir, žinoma, pati nebegalėjau su visais susitvarkyti, todėl ėmiau ieškoti kitų mokytojų.
Kur ieškojote vokalo mokytojų? Panašu, kad jų rinkoje yra nemažai.
Iš pradžių dėstytojų ieškojau per savo dėstytoją, kuris mane dėstė universitete. Ji man rekomendavo savo mokinius. Kai mokykla išaugo, žmonės, kurie ieškojo darbo, pradėjo siųsti man gyvenimo aprašymus. Ir aš jau žiūrėjau, studijavau programas. O jei pamatydavo, kad žmogus man tinka, pakvietė pokalbiui. Bet šis procesas labai sunkus: vokalo mokytojų, atrodo, daug, bet tų, kurie tikrai nori būti įdarbinti, mažai. Rasti gerą mokytoją nėra lengva.
Kokių principų laikotės dėstydami?
Nuo tada, kai man buvo diagnozuoti raiščių mazgai, aš jį turėjau pagrindinis principas- nedaryk žalos!! O dainavimo stengiuosi išmokyti, kad žmogus racionaliai naudotų savo duomenis, ir balso stygos nenukentėjo. Tai sudėtinga techninė darbo dalis. Sugadinti talentingas žmogus labai lengva. Dažnai pas mane ateina žmonės, kurie jau turėjo treniruočių patirties, galėtų gerai dainuoti, bet daro tai siaubingai, nes buvo neteisingai išmokyti. Pavyzdžiui, kažkodėl manoma, kad kiekvienam reikia dainuoti aukštomis natomis.
Taip, gerai turėti didelis asortimentas bet svarbu, kad kiekviena nata skambėtų lengvai ir gražiai. Ir tai ilgas, kruopštus ir mokytojo, ir mokinio darbas.
Mano darbe svarbu nesugadinti balso. Todėl internetinių pamokų nevedau. „Skype“ daug niuansų sunku paaiškinti ir išgirsti. Kai esu šalia mokinio, pasineriu į jį, ir kiekvienos savo ląstelės lygyje galiu pasakyti, kuri jo kūno dalis yra užspausta arba jausti, kokia problema. Balsas yra energija, ir tu jį geriau jauti būdamas šalia žmogaus, o ne per monitorių.
Galite daug kalbėti nuostabūs žodžiai, bet kartais geriau jausmais parodyti, kaip tai padaryti teisingai. O kai mokinys kartoja tavo pratimus, tu aiškiau supranti, ką jis daro ne taip, atitinkamai gali tai pataisyti ir padaryti geriau.
Tu iš karto norėjai mokyti paprasti žmonės ar siekė pakelti žvaigždes?
Kai mokinys paauga, pradeda puikiai dainuoti, žmonės sako komplimentus, matau, kaip publika jį priima – jaučiu didžiulį pasididžiavimą. Linkiu visiems savo mokiniams sėkmės ir realizuoti savo kūrybinį potencialą, savo vokalinį talentą. Taip, noriu, kad kuo daugiau mano mokinių pasisektų, bet dirbu su visais, kas nori dirbti. Tiesiog kiekvienas turi savo kelią.
Papasakokite apie savo mokinius, tarp jų yra žinomi vardai? Kaip susipažinote su Kirilu Andrejevu?
Taip, dirbau su daugeliu žinomų menininkų: Olesya Zheleznyak, Galina Bob, Andrey Sokolov. Mano mokinė Daria Pobedonostseva jau keletą metų yra grupės „Demo“ solistė. Žinoma, Kirilas Andrejevas. Su juo susipažinome kažkur 1996 m., kai Ivanuški ką tik išleido pirmąjį dainos „Debesys“ vaizdo klipą. Susitikome Gnesinkoje, mano mokytojo Vladimiro Christoforovičiaus, kuris tada taip pat mokėsi pas Kirilą, paskaitų salėje. Prisimenu, kaip Kirilas pademonstravo, kaip gerai moka sulaikyti kvėpavimą. Po kelerių metų likimas mus vėl suvedė ir kartu dirbome prie solinio Kirilo Andrejevo albumo. Iš esmės jis neatėjo į mano mokyklą, bet aš nuėjau į jo studiją įrašinėti. Diskas pasirodė puikus, Kirilas turi puikius duomenis, o jei savo gastrolių tvarkaraštyje rastų daugiau laiko vokalui, rezultatas būtų dar geresnis!
Šiais metais mokyklai sukanka devyneri metai. Pabandykime apibendrinti kai kuriuos rezultatus: ar pasiekėte tai, ko iš pradžių siekėte?
Devyneri metai yra ilgas laikas. Ir ne visos mokyklos taip ilgai gyvuoja.
Esame vieni iš senbuvių šioje rinkoje. Iš esmės, ar pasiekiau tai, ko siekiau? Sunku pasakyti! Nekėliau tikslo kurti mokyklą, man buvo svarbu mokyti. Taip jau susiklostė, kad vos pradėjus dėstyti, tiek daug mokinių patraukė prie manęs, kad mokykla tapo būtinybe. Fiziškai negalėjau priimti visų vienas.
Dabar noriu tobulėti toliau. Matau rezultatą: užauginome daug gerų studentų, kurių daugelis nuolat dalyvauja „Balso“ televizijos laidoje ir pasiekia geras pozicijas. Ir sakoma, kad elgiamės teisingai. Daugelis žmonių, kurie nemokėjo dainuoti ar turėjo sugadintą balsą, dabar puikiai demonstruoja savo įgūdžius. Visada svarbu matyti savo darbo rezultatą, o aš didžiuojuosi tuo, ką darome...
Kokie tavo ateities planai?
Planai – aktyviai plėtoti profesinę kryptį... Darbuotojai jau seniai mane spaudė pereiti į kitą lygį, ir aš pagalvojau, kodėl gi ne. Gyvenimas mane visada stumia ir duoda kryptį judėti toliau. Aš pats darau vieną dalyką: stengiuosi gerai dirbti!
Kaip praeina tavo įprasta diena?
Jei darbo diena, tai pabundu, išgeriu puodelį kavos, pasižiūriu žinias, ruošiu šeimai dienos patiekalus ir einu į darbą. Namo grįžtu 10 valandą vakaro, o jėgų užtenka tik eiti miegoti. O laisvomis dienomis mėgstu būti gamtoje ir stengiuosi nueiti į sporto salę.
Larisa, jūs esate ne tik teorinė mokytoja, bet ir praktika. Tu pats dainuoji. Ar tęsiate studijas? Jei taip, kas jį turi?
Aš ir toliau dainuoju, o neseniai buvo koncertas, kuriame koncertavau su savo mokiniais Gulšatu Khamurzina ir Daria Letichevskaya. Bet aš daugiau mokausi kaip mokytoja. Kaip dainininkas mielai sportuočiau, nes dainininkas, kaip ir sportininkas, viskas profesinę veiklą reikia treniruotis. Ir iš geriausių iš geriausių! Ne visada save teisingai girdi, negali teisingai įvertinti, ką ir kaip darai. Tačiau bėda ta, kad mano mylima mokytoja Liudmila Vladislavovna Lvova dabar išėjusi į pensiją ir labiau rūpinasi savo anūkais, o aš dar neradau jai pakaitalo.
Papasakok apie savo stabus? O kodėl tau jie autoritetai?
Stabų neturiu ir niekada neturėjau. Bet profesionalus visada galėjau įvertinti, todėl yra man įdomių menininkų. Anksčiau ji mėgo Ella Fitzgerald, Whitney Houston, Mariah Carey, Norah Jones. Dabar nėra aiškių prioritetų, klausau įvairios muzikos, randu daug įdomių vokalistų. Bet iš mūsų žvaigždžių Alla Borisovna Pugačiova man išlieka ryškiausia. Ji yra puiki vokalinio meno meistrė, nepaisant to, kad turi savų manierų. Bet ji turi teisę tai daryti. Bet kokiu atveju Pugačiovai puikiai priklauso profesija, dėl kurios vienu metu ji turėjo sunkiai dirbti. Kas man kelia didelę pagarbą.
Ką galėtumėte patarti būsimiems vokalistams ir tiems, kurie svajoja ateityje atidaryti savo vokalo mokyklą? Kokios, Jūsų nuomone, dažniausios klaidos šioje srityje ir kaip jų išvengti?
Dabar yra tiek daug mokyklų, kad žmonės nežino, kur eiti. Čia, deja, kiekybė ne visada virsta kokybe. Ir net aš pati suprantu, kad šiandien vokalo mokyklos turbūt neatidarinėčiau, nes tai reikalauja daug pastangų.
Pranešimų peržiūrų: 0
Klausimas, kaip atidaryti muzikos mokyklą, tampa vis aktualesnis. Ir jei sudarysite verslo planą su skaičiavimais, per metus galėsite pasiekti visišką projekto atsipirkimą, uždirbti nemažą pelną ir tuo pačiu atlikti svarbias socialines funkcijas.
Ir jei anksčiau tokios įstaigos buvo valstybės prerogatyva ir joms galioja standartinės programos, tai šiandien privatus išsilavinimas net siauros specializacijos srityje įgauna vis didesnį populiarumą. Tai suteikia pagrindą verslininkams rasti savo nišą rinkoje.
Idėjos ypatybės
Prieš nuspręsdami, ar savo mieste atidaryti privačią muzikos mokyklą, turite atidžiai išstudijuoti rinką ir sudaryti verslo planą. Norėdami tai padaryti, išanalizuokite šių paslaugų paklausos lygį ir nuspręskite dėl savo konkurentų. Paprastai jie yra:
- atitinkamą specializaciją turinčios valstybinės švietimo įstaigos;
- Muzikinių gebėjimų ugdymo sekcijos ir būreliai;
- privačios mokyklos, kuriose, be standartinių dalykų, yra ir kūrybinių krypčių;
- dėstytojai, kurie individualiai dirba su talentingais vaikais.
Ir jei pastebėsite, kad paklausa viršija pasiūlą, tada imtis veiksmų verta. Ir nors šiandien Privatus sektorius daugiausia užsiėmę ugdymo įstaigomis, tačiau pradedama kreipti dėmesį ir į kūrybinių gebėjimų ugdymą. Privačios muzikos mokyklos atidarymo perspektyvą ir aktualumą patvirtina tai, kad valstybinės institucijos patiria tam tikrų sunkumų:
- Jo sąskaita maži atlyginimai sumokėta darbuotojams, netenkama kvalifikuotų darbuotojų. Geri mokytojai palikite tokias pareigas privačiam sektoriui arba pirmenybę teikite korepetitoriams.
- Valstybinės muzikos mokyklos dėl menko finansavimo nepajėgia laiku atnaujinti materialinės bazės ir aprūpinti vaikus nauja ir kokybiška mokymosi priemone.
- Per didelė konkurencija dažnai ne kiekvienam suteikia galimybę patekti į tokią įstaigą. Ir vis dar yra daug mokinių, kurie mielai lankytų pamokas, jei būtų laisvi.
Šiuolaikinėje realybėje tėvai vis labiau renkasi privatų išsilavinimą, nes supranta, kad būtent tokiose įstaigose jų vaikas gali geriausiai vystytis. individualūs gebėjimai... Čia ypatingas dėmesys skiriamas mokytojų kvalifikacijai, finansuojant nuolat pildoma ir plečiama materialinė bazė.
Tiesa, reikia turėti omenyje, kad į maži miesteliai tokia mintis vargu ar pasiteisins. Juk siaura privataus sektoriaus kryptis nepajėgs surinkti pakankamo skaičiaus mokinių arba mažesnes pajamas gaunantys tėvai tiesiog nepajėgs susimokėti už tokį mokslą. Todėl šį verslą sėkmingu ir perspektyviu projektu galima laikyti tik dideliuose miestuose ir regionuose, kuriuose gyventojai išsiskiria didelėmis pajamomis.
Jūsų tikslinė auditorija – 7-15 metų vaikų tėvai. Nors suaugusiųjų, norinčių suspėti ar išpildyti savo svajones ir užsirašyti į muzikos pamokas, yra nedidelė dalis. Tyrimai parodė, kad svarbiausi kriterijai renkantis privačią įstaigą yra šie:
- mokyklos reputacija,
- apžvalgos buvę mokiniai ir jų tėvai;
- mokytojų kvalifikacijos lygis;
- patogi vieta.
Tačiau pamokų kaina laikoma mažiau svarbiu argumentu. Galų gale, jei visi aukščiau išvardyti punktai atitinka potencialių klientų pageidavimus, jie bus pasirengę sumokėti bet kokią sumą už savo vaiko įgūdžių ir talentų ugdymą.
Jei apibendrinsime visas privačios muzikos mokyklos atidarymo ypatybes, reikėtų pabrėžti šiuos pranašumus:
- Švietimo įstaigoms – daug valstybės privilegijų ir privilegijų.
- Tokie projektai atleidžiami nuo PVM mokesčių mokėjimo.
- Kasmet auga įvairių kūrybinių krypčių privačių pamokų poreikis.
- Mokytojai, kurių darbas yra sąžiningai ir vertai vertinamas, į savo darbą įdeda visas jėgas ir sielą, iš to gauna naudos ir vaikai, ir pati įstaiga bei jos savininkas.
- Didelis pelningumas projektą.
- Minimali konkurencija šiame segmente, nes muzikos mokyklos vis dar egzistuoja tik viešajame sektoriuje.
Turime atsiminti apie trūkumus:
- Turėsite gauti daugybę leidimų ir atlikti licencijavimo procesą, be kurio švietėjiška veikla legaliai neveiks.
- Toks projektas reikalauja didelių kapitalo investicijų, nes patys įrankiai yra brangūs.
- Mažuose miesteliuose sunku rasti pakankamai studentų.
Jei nežinote, kur pradėti tokį verslą, neturite pakankamai patirties vadovaujant edukaciniam segmentui, tuomet turėtumėte pasinaudoti esamomis franšizėmis. Jų dėka jūs gaunate paruoštą dokumentų paketą registracijai, materialinę bazę veiklai vykdyti ir pagalbą nustatant visus procesus, apmokant personalą ir kt.
Ko reikia norint atidaryti privačią muzikos mokyklą?
Optimaliausia forma tokiam verslui vykdyti – juridinio asmens sukūrimas. Norėdami tai padaryti, turite surinkti visus bendrasavininkus, parašyti įmonės įstatus, nuspręsti įstatinis kapitalas, surašyti patalpų nuomos sutartį arba turėti nuosavybės teisę patvirtinančius dokumentus. Remdamiesi tuo, nustatykite juridinis adresas firmų.
Kartu su prašymu ir visų savininkų pasų bei TIN kopijomis jie pateikia dokumentus mokesčių tarnybai. Taip pat turėsite sumokėti valstybės rinkliavą. Gavus sutikimą, reikia pradėti ruošti patalpas ugdymo procesui. Tam reikia laikytis visų sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos bei priešgaisrinės inspekcijos standartų. Tik po kruopštaus patikrinimo jie išduoda leidimus.
Tuo pačiu metu turėsite užsiregistruoti Rospotrebnadzor ir gauti iš jų atitinkamus dokumentus. Sunkiausias žingsnis bus licencijavimo procesas. Šį atvejį svarsto Švietimo ministerija. Prieš pradedant veiklą, būtina pasitikrinti, ar yra mokytojų kvalifikacijos dokumentų. Tai gali būti aukštojo mokslo, siauros specializacijos diplomai, pažymėjimai ir kt.
Kambario paruošimas
Ieškant tinkamo pastato savo muzikos mokyklai, labai svarbu rasti geriausią vietą jos vietai. Tai nebūtinai turi būti centriniai miesto rajonai. Daug labiau pageidautina kitų ugdymo įstaigų – darželių, būrelių ir skirtingų krypčių skyrių artumas. Netgi miesto bendrabučių rajonas laimi, nes potencialių klientų daug, o konkurencijos nėra.
Pažymėtina, kad visos mūsų šalies švietimo įstaigos turi valstybinio lygmens privilegijas, susijusias su pastatų nuoma. Jiems numatyta nemaža nuolaida, kuri sutaupys investicijas pačioje pradžioje. Tačiau prieš mokydamas pamokas, jis turi būti paruoštas pagal visas SES ir GPI nustatytas taisykles:
- Užtikrinkite, kad kiekvienas darbo kambarys ir kita darbo erdvė būtų reaguojama valstybiniai standartai... Pavyzdžiui, individualioms pamokoms skirta klasė turi būti ne mažesnė kaip 12 kvadratinių metrų. m., o grupei - 18 kv. m Taip pat skaičiuojamas patalpų personalui, vonios, buhalterinės ir net drabužių spintos dydis. Iš anksto patikrinkite visas teritorijos sutvarkymo taisykles. Vidutiniais skaičiavimais, 80-100 studentų turėtų būti apie 200 kvadratinių metrų. m. bendro ploto.
- Remonto darbai atliekami pagal priešgaisrinės tarnybos standartus, tai yra naudojant ugniai atsparias medžiagas. Tačiau kartu jie turi būti saugūs mokinių sveikatai.
- Visa erdvė suskirstyta į 5-6 klases, mokytojų kambarys, administraciniai kabinetai, vonia, sandėliukas buities reikmėms.
- Atkreipkite dėmesį į patalpų garso izoliaciją, kad iš kabinetų sklindantys garsai netrukdytų kitiems, kaimynams.
Medžiaginis pagrindas
Brangiausia išlaidų dalis – edukacinių baldų ir įrankių pirkimas. Priklausomai nuo to, kokiose srityse jūsų mokykla specializuojasi, reikalingi įvairūs elementai. Populiariausios yra žaidimo pamokos:
- fortepijonas;
- vokalo pamokos, kurioms reikalingas fortepijonas;
- smuikas;
- gitara;
- mygtukas akordeonas arba akordeonas;
- saksofonas;
- būgnai.
Kiekvienas iš įrankių turi būti kokybiškas ir kelių egzempliorių. Kai kuriems iš jų perkamos ir eksploatacinės medžiagos (pavyzdžiui, stygos). Be to, norint organizuoti ugdymo procesą, reikalingi mokykliniai stalai ir kėdės, muzikos stendai, mokymo priemones, plakatai, žymių muzikantų portretai ir tt Administracinei daliai ir buhalterinei apskaitai reikės standartinės biuro įrangos.
Pamokų grafikas
Svarbu teisingai organizuoti studijų procesas... Tam kuriamos specialios unikalios metodinės programos, kuriose dėmesys skiriamas ne tik turiniui, bet ir mokymo formai. Visos klasės muzikos mokyklose dažniausiai statomos pagal šį algoritmą:
- Pasirinktame specialiame dalyke 3 pamokos per savaitę vyksta po 90 min.
- Pradinio raštingumo įsisavinimo pamokos, apimančios solfedžiavimą ir specializuotą literatūrą - 1-2 kartus per savaitę.
Atsižvelkite į mokinių pageidavimus, kada jiems patogiau ateiti į pamokas. Yra tokia statistika, kad moksleiviai gali lankyti pamokas po pietų, baigę bendrojo ugdymo procesą. Tačiau vaikai, kurie vis dar eina į darželį, geriau išmoksta informaciją prieš pietus.
Personalas
Kad privati įstaiga veiktų visavertiškai, reikia suformuoti darbuotojų kolektyvą:
- Mokytojai – po vieną kvalifikuotą specialistą kiekvienam dalykui.
- Vyriausiasis mokytojas – perima rinkodaros pusę, atrenka mokytojus, kontroliuoja visa kita.
- Metodininkas – užsiima vadovų rengimu, glaudžiai bendrauja su mokytojais, koreguoja mokymo metodus.
- Administratoriai – atlieka pagalbinius ir organizacinės funkcijos, skambinti, bendrauti su potencialiais klientais, planuoti užsiėmimus ir kt.
- Buhalteris.
- Valanti moteris.
Jei turite brangių įrankių, galite stoti ir į teritorijos sargo pareigas. Iš pradžių jie sudaro civilines sutartis su mokytojais su sąlyga, kad bus mokama už vienetinį darbą. Didėjant mokinių skaičiui ir mokyklos darbo stabilumui, galima kalbėti apie tam tikrą atlyginimo lygį.
Norint pritraukti daugiau mokinių į naują mokyklą, reikia pradėti reklaminę kampaniją dar gerokai prieš ugdymo proceso pradžią. Tam naudojamos visos turimos priemonės ir ryšio kanalai:
- Gatvėse dalijami skrajutės ir lankstinukai, kur kalbama apie „dieną atviros durys»Ir visi kviečiami gauti išsamią informaciją.
- Vyksta pristatymai, meistriškumo kursai, spektakliai, koncertai, kuriuose mokiniai ar mokytojai parodo savo gebėjimus ir pasiekimus.
- Laikui bėgant bus svarbu dalyvauti daugumoje vietinių renginių, norint gauti apdovanojimų ir taip padidinti įstaigos reputaciją.
- Sukurkite svetainę ar grupes socialiniuose tinkluose, kur viską eksponuosite įdomi informacija, foto ir video reportažai apie abiturientų pasiekimus.
- Išdėkite skelbimus ar plakatus ugdymo įstaigose, miegamuosiuose rajonuose, kad kuo daugiau potencialių klientų pamatytų Jūsų skelbimą.
- Pasinaudokite standartiniais kanalais – laikraščiais, žurnalais, televizija, radiju ir kt.
- Nepamirškite prie įėjimo pastatyti gražaus ir patrauklaus ženklo, kad būtų galima matyti iš gatvės.
- Palikite žinutes pašto dėžutės gyventojų.
- Registruokitės regiono švietimo įstaigų kataloguose.
Ir net tokiu atveju reikia pasiruošti, kad pirmaisiais įstaigos veiklos metais mokyklos užimtumas neviršys 50-60 proc. Ir tik taip, kaip atrodo teigiami atsiliepimai, gabių studentų išlaisvinimas, galime kalbėti apie įstaigos reputacijos ir patrauklumo didinimą.
Nemokamai atsisiųskite čia kaip pavyzdį.
Finansinė projekto dalis
Privačios muzikos mokyklos sukūrimas byloja apie tam tikrus pelno lūkesčius jos savininkui. Todėl svarbu sudaryti verslo planą, kuriame būtų atsižvelgta į visas numatomas ugdymo proceso organizavimo išlaidas ir numatomas pajamas iš užsiėmimų.
Taip pat patartina dalį lėšų turėti sandėlyje, kad būtų užtikrintas mokyklos darbas pirmaisiais mėnesiais. Juk, nepaisant klientų atsiradimo ir finansavimo, reikia mokėti atlyginimus darbuotojams, komunalines paslaugas, mokesčius, socialinio draudimo įmokas, nuomą, galbūt ir palūkanas už paskolą. Vidutiniškai mėnesinės išlaidos bus apie 200 tūkstančių rublių.
Gautas pajamas daug sunkiau apskaičiuoti, nes jos labai priklausys nuo esamos situacijos rinkoje – konkurentų, paklausos lygio, nusistovėjusių kainų ir kt. vasaros laikotarpis ugdymo procesas užgęsta arba visai sustoja, todėl geriau atspėti atidarymą arčiau rudens.
Pavyzdžiui, jei per metus vedate apie 10 000 užsiėmimų, kurių vidutinė kaina yra 300 rublių, galite gauti 3 milijonų pelną, kuris padengs visas mėnesines išlaidas ir padės susigrąžinti beveik visas pradines investicijas. Čia svarbu teisingai spręsti kainodaros klausimą. Taigi, pirmaisiais metais geriau nustatyti mažus arba vidutinius studijų įkainius. Ir tik augant įstaigos reputacijai reikėtų didinti išlaidas mokslui.
Vaizdo įrašas: kaip atidaryti privačią muzikos mokyklą?
