Какво трябва да направи търговският директор? Дефиниране на каналите за продажба. Какво прави търговският отдел във фирмата?

Търговският директор може различна сферадейности в зависимост от отрасловата принадлежност на фирмата, профила и мащаба на нейната дейност. Въпреки това, във всеки случай, той играе ключова роля в системата за управление на предприятието. Той наблюдава стратегическото планиране на компанията и изпълнението на плана за продажби, изгражда взаимоотношения с доставчици, определя дистрибуционните и логистичните канали, контролира бюджетирането в тази област и координира изпълнението маркетингова стратегия. Именно този топ мениджър е отговорен за формирането на крайните показатели за ефективност на предприятието, включително максималното увеличение на приходната част на бюджета.

Често търговският директор поддържа тесни връзки с акционерите, тъй като играе един от ключови ролив управлението на компанията. При организиране на обучение по продажби търговският директор си сътрудничи с директора по човешки ресурси. По въпросите на определяне на стратегията за продажби, ценова политика и по други въпроси търговският директор си сътрудничи с финансовия директор.

Функционалност на професията

1. Съвместно с изпълнителния директор и акционерите - дългосрочно и текущо планиране на работата на дружеството, осигуряващо ефективно използване на ресурсите му;

2. Съвместно с изпълнителния директор и акционерите - разработване на стратегия за разширяване на портфейла търговски марки, търсене на нови възможности за развитие на присъствието на компанията на пазара и свободни ниши за продуктите на компанията;

3. Определяне на търговската политика на фирмата, като се вземат предвид проучване на пазара и продажбите в миналото, определяне на географията на работа на фирмата, формулиране и прилагане на регионални стратегии за продажби;

4. Създаване и обучение на ефективен търговски екип;

5. Избор на канали за продажба, създаване и/или управление на дистрибуторска мрежа, дилърска мрежа, управление на отдел директни продажби;

6. Планиране на продажбите, отговорност за изпълнението на плана за продажби;

7. Координиране на работата (или директно участие в работата) с ключови клиенти, включително договаряне;

8. Съвместно с маркетинговия отдел - разработване на асортимент и ценова политика, различни програмиувеличаване на продажбите (търговски маркетинг: специални промоциивключително тяхното бюджетиране; отстъпки; бонус програмии др.). Търговският директор е този, който отговаря за успешното прилагане на тези програми и политики;

9. Организация на логистиката - доставка, складове, опаковане и др. Ключов момент на логистичната функция е прогнозирането и планирането за бъдещи нужди, създаване на необходимата структура за доставка на стоки, както и намиране на нови доставчици на транспортни и складови услуги;

10. Участие в разработването на бюджета на фирмата за фискална година(включително бюджети за маркетинг и продажби), одобряване на бюджети и наблюдение на тяхното изпълнение;

11. Търговският директор отговаря и за търговските покупки, гладката работа с доставчиците, избора на доставчици и услуги, координирането на всички въпроси на доставките.

12. Организиране на система за повишаване на квалификацията на мениджъри по продажбите.

Характеристики в компании от различни индустрии

Характеристики в компании с различни размери

Ако компанията е малка, то с функционални задължения търговски директорчастично включва маркетинг. По този начин, в малка компанияот всеки профил, функциите по продажби, закупуване и маркетинг могат да бъдат отговорност на един специалист. Броят на отделите, които се отчитат на този топ мениджър, може да варира в зависимост от спецификата на бизнеса. Как да създадете търговски отдел и да го управлявате професионално, прочетете в публикацията на Executive.ru. В голяма компания горните три области се контролират от линейни директори, които се отчитат на търговския директор.

Изисквания към кандидата: компетенции

Опит ефективна работав клон. Опит в ефективни продажби. Висше образование, предпочитание в сферата на икономиката или бизнеса. Предимството е притежаването количествени методи, гладък английски. MBA степен също е допълнително предимство.

Търговският директор трябва непрекъснато да работи за професионално развитие. Редовното посещение на различни видове обучения и семинари по профила ще бъде безспорен плюс.

Изисквания към кандидата: лични качества

Отговорност и фокус върху резултатите, отлични умения за водене на преговори, комуникативни умения, умения за управление на екип, солидарност, структурирана и систематична работа, лидерски умения, способност за вземане на решения в нестандартни ситуации, способност за генериране на нови идеи, стратегическо мислене, предприемчивост, устойчивост на стрес, висока ефективност.

Ниво на компенсация

Диапазонът е от $5000 до $15,000 на месец, в зависимост от размера на компанията и нейното местоположение. Бонусът на търговските директори обикновено не е по-нисък от 20% от основното възнаграждение, най-често срещаният размер е 25-50%, понякога до 100%.Калкулаторът за бонуси може да бъде обвързан с изпълнението на плана за продажби. По-специално, към бонус калкулатора могат да се добавят допълнителни условия: разширяване или актуализиране на продуктовата линия, ръст на продажбите в определен сегмент или регион, показатели за рентабилност на продажбите.

На първо място, търговският директор отговаря за всички въпроси, свързани с клиентите и основната печалба на компанията. Но винаги има объркване относно служебни задължениятърговски директор.

Факт е, че в различните компании търговските директори изпълняват различни функции. Също така много често се бъркат две различни позиции – търговски директор и търговски директор. Максималният сегмент, в който може да работи търговски директор, е едновременното управление на продажбите, логистиката, доставките и маркетинговите услуги. Също така често се смята, че задълженията на търговския директор включват само управлението на търговския отдел.

Когато може да са необходими уменията на търговски директор

Днес има много свободни места за тази позиция, но изискванията за търговски директор не са малко. Цялата специфика на свободните работни места за тази позиция се крие във факта, че те са много отворени дълго време. Това води до заключението, че самото търсене и по-нататъшният подбор на кандидати отнема много време. Също така, вакантното място много често е празно поради факта, че новите търговски директори не могат да издържат дълго време на мястото си (до една година работа). Всичко това се дължи на сложността на изграждане на взаимоотношения с учредителите на компанията.

Най-често вакантното място за търговски директор е отворено в лошо структурирани компании в Русия. Причината е, че подобни компаниидо този момент никога не е имало търговски директори. Обемът на транзакциите във фирмата набира обем и управлението на компанията по същите методи става практически неефективно. В резултат на това собствениците на компанията се опитват да повишат нивото на ефективност на компанията, като привличат опитни мениджъри и търговски директори.

Случва се също така през цялото съществуване на дружеството да е имало само един търговски директор, който е бил един от основателите на компанията или служител, който е работил от началото на откриването на компанията, след което е бил повишен до генерален директор и сега изисква се нов търговски директор. В този случай към новия кандидат ще бъдат наложени строги изисквания – управленска грамотност, нови методи за постигане на целта.

Ако говорим сиотносно структурираните компании, то в този случай настроението или личното харесване ще играят по-малка роля от нивото на професионализъм. На тази позиция търговският директор е лице, което изпълнява ясно определени функции в структурата на бизнес процесите на компанията.

Най-често само западните компании имат някакви ясни изисквания за образование или умения. Що се отнася до руските компании, те просто искат да намерят "магьосник". Тоест те се нуждаят от човек, който ще дойде и лично ще реши всички проблеми и ще издигне компанията на ново ниво.

Основни отговорности на търговския директор

Основните отговорности на тази позиция включват следното:

• Търговският директор трябва да организира управлението на материално-техническото снабдяване на предприятието, както и да участва в дейности по съхранение, транспортиране и по-нататъшно предлагане на продукти.
• Директорът трябва да координира разработката и проекта дългосрочни плановелогистика и последващ маркетинг на продуктите.
• Управлява разработването на всички норми и стандарти за качество на произвежданите продукти.
• Препоръчва по-нататъшни стратегии за развитие на ръководителите на отдели и специалистите от финансовия отдел. Контролира качеството им на работа.
• Отговаря за навременната доставка на бюджетни и финансови документи, изчисления, отчети за изпълнението на плана.
• Наблюдава финансовите и икономически показателии харчене на пари
• Отговаря за преговори от името на компанията с различни контрагенти на компанията по всякакви бизнес или финансови дейности
• Действа от името на дружеството на търгове, борси, рекламни кампаниии други събития

Също така си струва да се отбележи (както казахме по-горе), в някои компании задълженията на търговския директор може да се различават. Неговият списък със задължения може също да включва:

• Разработване на план за популяризиране на нов продукт или услуга
• Обсъждане на бюджета и неговото изчисляване заедно с главния изпълнителен директор
• Контролирайте всички канали за разпространение
• Създаване на програма за материална мотивация на служителите на предприятието
• Участвайте в създаването на нов кадрова политикафирми
• Управлявайте отчитането на продажбите
• Преговаряйте с клиенти
• Разработване на нови методи на ценова политика
• Вземете окончателни решения относно рекламните кампании

Тук си струва да се отбележи, че ако човек получи работа в чуждестранна компания, от него може да се изисква:

• MBA диплома
• Собствен английски езикна добро ниво
• Да имат поне пет години управленски опит

Функции на търговския директор

Както вече разбрахме, основните задачи на търговския директор са организацията и насочването на дейността на всички отдели, които са в неговия сегмент. Струва си да се каже, че неговите задължения пряко зависят от спецификата на индустрията на компанията и размера на организацията.

В хода на работата си търговският директор взаимодейства с различни ръководители на различни отдели на компанията. Този списък може да включва: счетоводство, маркетингов отдел, IT, логическо обслужване, финансов отдел. Най-често основните функции на тази позиция са съвместно стратегическо планиране с различни отдели, формиране на маркетингова, ценова, финансова и кадрова политика. Той също така е длъжен да контролира продажбата на стоки и да планира по-нататъшни продажби. Неговите функции включват наблюдение на конкурентната среда и пазара на стоки и услуги. Търговският директор трябва също така да разшири и контролира всички взаимоотношения с доставчици и да формира бюджета за цялата търговска единица.

Лични умения на търговски директор

Тук си струва да се разкаже по-подробно, тъй като личните качества са един от ключовите моменти при избора на човек за тази позиция. Личните качества на търговския директор трябва да включват специален стилуправление, делегиране на правомощия и умения за взаимодействие със служителите на компанията. Естествено, такава позиция изисква високо нивокомуникационни умения и способност за правилно управление на персонала. Всяка компания ще се интересува от хора, които имат общи управленски умения и способността да организират прогнозиране и бюджетиране.

Въпреки горното, всяка компания има свои критерии, по които се оценяват личните качества на търговския директор. Всичко ще зависи пряко от текущите цели на компанията и от периода на нейното развитие. Така че всичко зависи от жизнения цикъл, в който се намира организацията в момента. В зависимост от това изискванията се променят не само за лидерски позициино и на всички служители на компанията. Ще говорим за всеки жизнен цикълкомпания, и какви лични качества трябва да притежава търговският директор във всеки един от циклите.

Начален етап на развитие

Човек трябва да има успешен опит в изграждането на бизнес модели на компании от нулата. Той трябва да може да сформира нов опитен екип. Сред личните качества през този период ще бъдат оценени иновативността, креативността, твърдостта в решенията, структурирането. На този етап търговският директор трябва да може бързо и ефективно да взема необходимите решения. Имайте обективна гледна точка за справяне с конкурентите.

Разцветът на компанията

През този период продажбите растат, вече има идеи за бъдещи периоди в общите пазарни тенденции и планове за развитие в организационен план. В този случай собствениците на компанията най-често се нуждаят от човек с успешен опит в структурирани компании, който има значителен опит в оптимизирането на всички бизнес процеси. През този период директорът трябва да може бързо и компетентно да делегира правомощия и да има методичен подход към всякакви проблеми. Още на този етап задълбочеността и последователността при изпълнението на работата се оценяват повече. Необходимо е да се работи задълбочено във всеки проблем, за да се намери най-ефективното и най-евтиното решение. На този етап директорът трябва да се придържа към нормативните насоки и да е настроен към системното популяризиране на целта.

Търговският директор е една от ключовите и значими фигури в системата за управление на всяко предприятие. В същото време няма общо разбиране какво трябва да прави.

Трябва да се каже, че в някои организации задълженията на търговския директор включват управлението на маркетинга, продажбите, доставките, рекламата, така че позицията понякога може да звучи различно, например директор по продажбите и маркетинга. В други компании такъв отдел като маркетинг не му се отчита. Ако говорим за малки организации, тогава, като правило, те нямат такава позиция. Те просто набират отделни мениджъри за различни отдели, докато търговският директор може да бъде поет от ръководителя.

Струва си да се отбележи, че търговският директор се подчинява директно на ръководителя на компанията. Тази позиция играе решаваща роля при изготвянето и прилагането на стратегии, насочени към развитието на предприятието.

В повечето случаи задачите, които се отнасят до сферата на продажбите, се решават от търговския директор. Неговите отговорности включват разработване на план за продажби, неговото изпълнение, както и наблюдение на системата за продажби, логистика и маркетинг. Той също така трябва да поддържа постоянен контакт с акционерите.

В случай, че дейността на конкретна компания е производство, тогава на първо място търговският директор отговаря за закупуването на материали, доставки, логистика, транспорт, както и за отношенията с доставчиците. Ако говорим за големи структурирани организации, тогава тези 3 области се контролират от линейни индивидуални директори, начело с търговски директор.

Задължения

Както беше отбелязано по-горе, позицията на търговския директор е много многостранна, така че неговите задължения могат да включват следните области:

Съвместно с акционерите и главния изпълнителен директор - разработване на работен план (текущ и перспективен) на организацията, осигуряващ ефективното използване на всички ресурси.

Разработване на стратегии, търсене на нови възможности за успешно развитие на компанията на пазара.

Определяне на търговската политика на компанията въз основа на пазарен анализ и минало представяне на продажбите, определяне на географските области на дейност на компанията, прилагане на най-новите стратегии за продажби.

Търговският директор, чиито задължения са доста разнообразни, също е отговорен за създаването и ефективно ученетърговски екипи.

Управление на търговския отдел, избор на канали за дистрибуция, управление на дилърската мрежа.

Заедно с маркетинговия отдел търговският директор също трябва да разработи асортимент и разнообразни програми, които могат да увеличат продажбите на компанията. Успешното прилагане на тези политики и програми също е отговорност на търговския директор.

Организация на логистиката - опаковане, складове, доставка и др. Планиране и прогнозиране на бъдещи нужди, както и създаване на структура за ефективна доставка на стоки, търсене на доставчици на складови и транспортни услуги.

Търговският директор отговаря за безпроблемното сътрудничество с доставчиците, търговските покупки, избора на услуги и доставчици, както и координацията на въпросите на доставките. Неговите задължения включват и участие в разработването на бюджета на организацията за финансовата година.

Лични качества

Кандидат за такава висока позиция като търговски директор, чиито задължения включват постоянен контакт с хората, трябва да има определени такива, а именно:

Умение за общуване с хора, комуникативни умения.

Качествата на организатор и лидер.

стратегическо мислене.

Висока ефективност.

Възможност за работа с числа и данни

Мобилност, способност за бързо вземане на решения.

Отговорност, инициативност, насоченост към резултати.

Висока устойчивост на стресови ситуации.

Стремеж към саморазвитие и израстване.

Във всяка развиваща се компания идва момент, в който просто е необходимо да се разшири персоналът и да се преразпределят отговорностите. Тогава се появиха заместник-директорите на компанията по различни въпроси. Това са хора, отговорни за доставките, производството, рекламата и промоцията, както и финансите. Търговският директор е практически вторият човек в компанията след генералния директор. Той има свои задължения, задачи и права. Търговският директор трябва да притежава специфични и оперативни умения. Що за човек е това, с какво точно се занимава и как се пише автобиография в добра компания?

Кой е търговски директор?

Сферата на финансите е доста широка, така че всеки кандидат трябва ясно да разбира същността на избраната професия, обхвата на задълженията и отговорностите.

И така, търговски директор е специалист, който участва пряко в различни търговски операции и тяхната поддръжка. При което пълен списъкзадълженията зависи единствено от спецификата на предприятието и неговия размер. Но определено можем да кажем, че благодарение на търговския директор компанията печели, ходът и темпът на развитие се определят.

Такъв служител управлява не само покупките и продажбите на продукти, но и маркетинговите и логистичните отдели. Също така търговският директор формира и поддържа връзки с големи и ключови клиенти на компанията и отговаря за сключването на особено изгодни сделки.

Като цяло можем да кажем, че това е ключова фигура в структурата на всяка компания. Ето защо изискванията към кандидата са доста високи и строги.

Мястото на търговския директор в организационната структура на дружеството

Много често се бърка с ръководителя на отдел продажби. Но търговският директор има ясно определено мястов йерархията на управлението. Благодарение на това разпределение на отговорностите компанията работи като по часовник.

Постът търговски директор принадлежи към второто ниво на управление. Това е следващата стъпка след режисьора. В същото време се назначава финансов заместник, който също се отстранява изключително от длъжност управителфирми.

По всички работни въпроси търговският директор се отчита и докладва директно на директора. Това са въпросите оперативно управление, търговски и паричен оборот и финансово планиране. В същото време той лично отговаря за безопасността на различни материални ресурси и подписва подходящо споразумение с ръководството.

Ако главният финансист отсъства от работното място поради болест, командировка или ваканция, на негово място се назначава друг служител на компанията с отделна заповед на ръководителя. Заместник търговският директор има същите права и задължения, които получава определено време. Той също носи финансова отговорност.

Какво прави търговският директор?

За да изберете правилното място в компанията, трябва ясно да разберете какви задачи и цели сте изправени. Това ще ви позволи по-ефективно и рационално да разпределите времето и усилията си. Освен това, даден факте ценно както за търсещия работа, така и за работодателя. В крайна сметка, след като сте очертали обхвата на задълженията и задачите, можете спокойно да изисквате от служителя конкретни резултати. Можете също така постоянно да наблюдавате ефективността на дейността му.

Единственото нещо, което привлича Специално вниманиее приходът на компанията. Търговският директор на дружеството трябва постоянно да следи ситуацията и да предприема бързи мерки, когато този показател намалява. За да направи това, той може да изисква всякакви търговски документи от други отдели, както и да координира действия с други ръководители на отдели.

Този незаменим служител може да представлява финансовите интереси на предприятието в отношенията с различни институции и държавни органи. В този случай той е лицето на компанията и има пълни правомощия за разрешаване на възникващи проблеми.

Основни отговорности

Търговският директор е човек, на когото са поверени огромни правомощия и отговорности. Съответно той трябва изцялоспазва всички указания на директора на компанията, развива и разширява търговските отношения, както и се придържа към съществуващия бизнес план.

Като такъв той има следните отговорности:

• Контрол и координация на разработването на стандарти за качество и съхранение на продукти или услуги, както и тяхното количество. Търговският директор е този, който определя крайна ценастоки, техния асортимент и производствени обеми.
• Координиране на разработването и прилагането на маркетинговата стратегия на предприятието. пряко засяга бъдещето финансово благополучиефирми.
• Отговаря за обучението и контрола на работата на служителите.
• Следете навременното изготвяне на отчетните документи, както и да ги предоставяте на ръководството своевременно. Освен това задачите на търговския директор включват наблюдението на всички финансови книжа.
• Следете изпълнението на цялостния бизнес план, както и бюджета на предприятието. Осигурете навременни и пълни плащания заплати.

В допълнение към тези изисквания, всяка компания има право да въведе свое техническо задание за търговския директор. Всичко зависи от размера, спецификата на предприятието и управленската структура. IN руски компанииспецифичните желания на учредителите също могат да повлияят на пълнотата на служебните задължения.

Основните качества, които професионалистът трябва да притежава

Търговският директор е много трудна позиция, която изисква от служителя не само съответните работни умения, но и определени лични качества. И това се дължи не само на личните симпатии и предпочитания, а по-скоро на особеността на избрания пост.

Така че нека започнем с професионални качестваи умения. Повечето компании представят на кандидата следните критерии, които търговският директор трябва да посочи в автобиографията си:

• Работоспособност и познаване на конкретния пазар, на който работи компанията.
• Възможност за оформяне и контролиране на съществуващи и предложени канали за разпространение.
• Навигирайте до маркетингова системаза ефективно изпълнение на различни рекламни проекти.
• Възможност за комуникация с VIP клиенти, подписване на договори за сключване на големи сделки.
• Владеене на английски език за комуникация и работа с документи.

Ако говорим за лични качествакандидат, тук изискванията на работодателя са съвсем стандартни. Както на много други позиции, бъдещият търговски директор трябва да бъде целеустремен и устойчив на стрес, общителен и харизматичен. Той трябва да бъде лидер, ефективно да взаимодейства с персонала и всяка публика. Ефективността и неконфликтността също са особено ценени.

Кои компании използват тази позиция

Сега на пазара на труда можете да намерите доста голям бройсвободни позиции за търговски директор. Тяхната особеност е, че подобни реклами могат да висят дълго време. Има няколко обективни причини за това: първо, работодателят провежда доста строг и задълбочен подбор на кандидатите, и второ, новоназначените служители не могат да издържат на пълния обем на задълженията и ритъма на работа.

Подходът за намиране на финансист и изискванията към неговите знания и умения се различават значително между западните и местните компании. Тук трябва да се вземе предвид манталитета и историята на развитието на бизнеса в Русия и в чужбина.

В местните компании длъжността търговски директор се появява в резултат на разширяване на предприятието или преструктуриране на управленската структура поради неефективното й представяне. Следователно изискванията към кандидатите са много неясни. Тук търговският директор е универсално обучен и опитен специалист, който може бързо да се справи с натрупаните през годините проблеми.

В западните компании функционалността и изискванията към кандидатите отдавна са ясно дефинирани. Следователно за кандидата е много по-лесно да разбере за какво точно отговаря, какви са основните му задачи и отговорности. Освен това тук се обръща внимание на професионализма, а не на субективните симпатии.

Ниво на заплата и основни изисквания към кандидата

Какво може да очаква бъдещият търговски директор като компенсация за тежката си работа? В крайна сметка длъжностната характеристика на търговския директор предвижда доста широк спектър от задължения и огромна отговорност.

Тук си струва да се отбележи, че заплатата ще зависи пряко от размера на компанията и дори от нейното местоположение. Например, най-високата заплата на търговски директор се наблюдава в Москва или Санкт Петербург. Тук служител може да разчита на месечен доход от 80 000 рубли. Колкото по-далеч от столицата, толкова по-ниска ще бъде наградата.

Освен това се налагат и по-високи изисквания към по-високите заплати: трудов стаж на съответната позиция за най-малко 3 години, преминаване на различни курсове и обучения по продажби, опит в финансово планиранеи ефективни преговори. MBA степен и познания по английски също са добре дошли.

При което средна възрастбъдещият търговски директор е на около 40 години. Най-често това са мъже с висше профилно образование. Освен това всеки кандидат трябва да има добри препоръкиот предишно мясторабота.

Освен това работодателят може да представи специфични изисквания към кандидата. Например това е собствеността на МПС, съгласие за изпълнение на задължения извън работно време, наличието на определени дипломи и т.н.

Наемане на търговски директор

Този проблем във всяка компания се решава в съответствие със съществуващите законодателни актове. Преди това кандидатурата се съгласува със собствениците на компанията. Ако не е възможно да се намери професионален служител отстрани, най-често на тази длъжност се назначава главният счетоводител на предприятието. Този човек има всичко необходими знанияи умения за тази позиция. В същото време се прави съответен запис на прехвърлянето работна книжка.

Заповедта за назначаване на търговски директор се подписва лично изпълнителен директорили бизнес лидер. По същия начин служител се освобождава от тази длъжност.

Поради факта, че огромна отговорност лежи на новоосиновеното лице, препоръчително е да се заключи трудов договор. В него, както в описание на работата, са посочени всички права и задължения на бъдещия търговски директор. Също така съдържа клауза за конфиденциалност и неразкриване, за отговорност и условия за предсрочно прекратяване на съществуващ договор.

Въпреки това, във всеки случай отделът за персонал прави съответен запис в работната книга за момента на приемане и номера на поръчката.

Длъжностна характеристика за търговски директор

В структурата на предприятието се съставя специално ръководство за всеки служител, което показва всички аспекти на дейността и нюансите на заеманата длъжност.

Длъжностната характеристика на търговския директор съдържа следните елементи:

1. Общи положения. Тук, като правило, се дешифрират основните определения и термини, изискванията за професионални и лични качества и основните правила за работа в предприятието.
2. Задължения на служителите. Този параграф ясно описва всички точки, за които отговаря търговският директор.
3. Правата. Този раздел определя възможностите и правомощията на служителя.
4. Отговорност. Този момент е особено важен, т.к. съдържа информация за задълженията на търговския директор към дружеството и законодателството.

Също така в този документ може да се посочат условия на труд, изисквания към служителя и други елементи по преценка на ръководството на предприятието. Служител може да бъде уволнен за неспазване на длъжностната характеристика.

Как и по какви показатели се оценява работата на търговския директор?

Сега във всяка компания един от основните показатели за представянето на служителя е неговото/нейното представяне, тоест какво е донесъл на масата и какви ползи се оказва. Или може да бъде стойността на крайната печалба, получена от фирмата за периода на работа на дадено лице. Това е много важен показател, тъй като впоследствие може пряко да повлияе на размера на заплатата и препоръките.

Изпълнението на повечето търговски директори се оценява по следните критерии:

1. Точно изпълнение на собствената длъжностна характеристика. Тук се оценява съответствието с всяка клауза от договора.
2. Високо ниво на дисциплина и подчиненост. Директорът по търговските въпроси трябва да бъде високо организиран и отговорно лице, защото настоящето и бъдещото благополучие на компанията лежи върху това.
3. Изпълнение на съществуващия бизнес план на фирмата. Работата на компанията, заедно с финансовите резултати, се изчислява внимателно и точно. Ако някой елемент не бъде завършен навреме, това може да има доста негативно влияние върху нейното бъдеще.

Написване на убедителна и смислена автобиография

Работодателят не може да знае за уникалните лични качества, умения, опит и други нюанси на личността на бъдещия служител. Следователно всеки кандидат трябва да може правилно да състави автобиографията си. Все пак зависи дали ще го вземат в отбора.

Така че в резюмето търговският директор трябва да посочи:

1. Лични данни (дата на раждане, място на регистрация или пребиваване и др.).
2. Образование (висше учебни заведенияи всички курсове).
3. Трудов опит (наименование на предприятията, длъжност и отговорности).
4. и умения (артикулът трябва да представлява конкурентно предимство).
5. Допълнителна информация (знание на програми и езици).

Освен това има някои съвети за попълване на автобиография:

1. По-конкретна информация и цифри в описанието на професионалните постижения.
2. По-добре е да посочите обхвата на дейностите на компаниите, в които сте работили преди.
3. Погледнете на автобиографията си през очите на работодателя.

Наемане на работа в голяма строителна компания.

задължения:

• Търсене и привличане на нови обеми строителни и инженерни услуги.
• Развитие на строителството, проектиране и други дейности на фирмата;
• Провеждане на търговски преговори в рамките на политиката за маркетинг и доставки, делова кореспонденцияс клиенти в интерес на компанията.
• Анализ на конкурентната среда на пазара на строителни и инженерни услуги.
• Формиране на план за продажби на услуги по генерален изпълнител строителна компанияи осигуряване на неговото изпълнение.
• Организация на работата по изготвяне на тръжна документация и участие в търгове; подготовка и изчисление търговски оферти, сключване на договори, взаимодействие с Тръжни комисии.
• Управление на операциите структурни подразделенияфирми, контролиращи текущи проекти.
• Наблюдение на спазването на стандартите за качество на работата, гарантиране, че организацията изпълнява задълженията си.
• Следене на изпълнението на графиците за проектиране и строителство.

Изисквания:

• V/o конструкция е желателна;
• Най-малко 5 години опит на ключова ръководна позиция в строителния бранш;
• Опит в структурите на главен изпълнител и технически клиент;
• Познаване на процесите и технологиите за изграждане на сгради от клас А;
• Познания по икономика и ценообразуване в строителството;
• Опит в управлението на проекти;
• Опит в управлението на строителството и въвеждането в експлоатация на големи обекти.
• Познания за компютър: потребител на офис приложения, AutoCAD;